红酒销售创业计划书

红酒销售创业计划书

篇一：葡萄酒销售创业计划

1 执行总结广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄

园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完善

的营销和服务网络，以取得最大的效益。据调查，惠州地区的

葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费

方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司将首先立足

惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。

2 项目背景

近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%

的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品

质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，

将迅速占据惠州市场，并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东

省，进而占领全国市场。

3 市场机会

1）葡萄酒消费分析

中国人均葡萄酒消费量为0.4 升/ 年，葡萄酒消费量逐年上

升；进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%；我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。

2）消费者行为分析

人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价

格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

3）市场的细分

本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的

大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络

的建设。

4）竞争优势

公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，

因此能很好把握消费动态和市场的走势。公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；公司自

建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费

群体有着直接的即时互动式交流；公司拥有紧密合作的独立第三

方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽

带。

5）竞争劣势

公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司发展起

点低，规模相对较小；公司成立初期，管理和销售经验不足，在市场竞争中风险较大。

4 公司战略公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布

广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重点开拓区域。

五年内战略发展的目标是，累计实现销售额8532 万元，累

计利税874 万元，发展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。

目标的实现，要做到以下几点：

是企业发展要有国际视野。

是实现营销信息化。

三是重视市场网络建设。

5 市场营销

级目标市场：惠州地区市场。

二级目标市场：珠三角市场。

三级目标市场：广东省及国内市场。

目标销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、KTV等。

目标消费群体：白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康

老年人群。价格动态定价策略：初期拟采取非可变价格政策，中长期采取竞争定价的价格策略。

销售渠道：本公司销售渠道分为初期开拓阶段、中期增长阶

段以及长期稳定发展阶段：

6 投资分析股本结构中，公司创立人投资入股占总股本的40%，引入

1-2

家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。公司初期需要外借资金10 万，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：6。

通过对投资净现值分析，银行长期借款利率为 5.49%( 以04年4 月为准) 。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

通过投资回收期分析，经对净现金流量、折现率、投资额等

数据用插值法计算，投资回收期为一年零两个月，投资方案可行。

通过对内含报酬率计算，内含报酬率达到119%，远大于资

金成本率10%，其主要原因是本产品优质低价，使得销售利润率

较高，而且前5 年内市场增长性很好。

通过分析，公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各

方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素

变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。

通过项目敏感性分析，公司对销售收入的提高和降低最为敏

感，经营成本次之。在变化± 10%范围内，内含报酬率仍然高达100%以上，说明能承担风险，具有一定可靠性。

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利

润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，

公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

7 财务分析

通过编制公司一至五年的会计报表表，对比率及趋势分析、

预计销售趋势分析、风险假定与分析等，本公司的销售利润率约

10％，资产报酬率约30％，基本盈利能力和净资产收益率都较

高，且投资利润率在100％以上。可见，本公司具有相当的盈利

能力。

在财务预测中，由于没有考虑弹性分析，假定价格定在28 元/ 瓶（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的

38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者加入争夺市场份额，公司经营达不到预期目标。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。

将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数

据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为13 元左右，变动成本允许有较大的增长。因此，公司能承担一定的不确定性风险。

8 管理体系本公司性质：有限责任公司。组织形式：直线制。

9 机遇与风险

机遇：惠州地区及广东全省经济发展快速，尤其是惠州地区

经济正处于高速增长期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消费需求将随之增加；国家对葡萄酒的鼓励政策相继出台，

策环境相对宽松。

风险：葡萄酒生产受国家的宏观政策法规影响；与当地的批

发商和销售商的合作关系；经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；潜在竞争者的加入；洋葡萄酒的进攻力度明显加大；营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；低价格战略可能造成管理风险等。

10 险投资的撤出

在投资回收期后，大概在第二年底第三年初，以收购的方式

撤出风险资本。篇二：葡萄酒项目商业计划书

第一章项目概况

、项目背景与概述

葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的

享用品。有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅

还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡

的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有

糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等营

养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。

如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，臵身于国际化的竞争环

境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消

费国，中国有着极具光明的未来。我公司紧抓这一发展契机，

梅多克1855 联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白

葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20 年，代理区域为

中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为

此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大

的赢利空间和可持续发展性。

、合作优势

1、项目合作双方资金实力有保障；

2、双方领导对中国未来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有

前瞻性战略眼光；