全媒体深度整合营销崛起

全媒体深度整合营销崛起
全媒体深度整合营销崛起

全媒体深度整合营销崛起

全媒体深度整合营销模式就是O2O立体营销。该概念是由长沙思尚品牌策划有限公司营销总监大秦先生结合数十年营销实战经验总结提出的一种颠覆传统、基于O2O全媒体深度整合的营销模式。未来互联网发展将趋向全媒体深度整合营销方式。

乐客公关深入解读什么是全媒体深度整合营销

全媒体深度整合营销,是同时利用线上、线下整合营销,以提升品牌价值为导向,运用信息系统移动化,帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络,并根据市场大数据分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式,从而实现大型品牌企业全面以营销效果为导向的立体营销网络。

乐客网络公关分解概念名词:

线上:互联网行业

线下:传统行业

多维度:根据用户的不同需求分类,选择性运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道,以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合,涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官。

立体营销网络:打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的营销网络。

全媒体深度整合营销的三大突出特点

1、快速高效传播品牌与口碑,全方位打造品牌效应与口碑效应;

2、根据受众需求进行多层次分类选择媒体投放,实现品牌与口碑的立体式精准性营销;

3、帮助企业全方位、多维度打造立体式营销网络。

全媒体深度整合营销未来发展趋势

全媒体深度整合营销不同于目前比较流行的整合营销,是一种更加全面的,以营销效果为导向的效益型营销模式。目前大家还在研究全媒体整合营销该怎么做,但现在传统行业正遭遇市场洗礼,单一的传统营销模式不可丢弃,但是在互联网高速发展时代,又需要通过线上的营销方式来帮助企业发展和成长。

由于这种现状,全媒体深度整合营销的出现,将有望成为传统行业破冰的突破点。

整合营销传播策划大纲)

整合营销传播策划大纲(IMC) Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I.形势分析 A.市场 1.业界情况 2.产品种类情况 3.趋势 B.竞争 1.初级竞争 2.二级竞争 3.一般竞争 4.销售与市场份额 5.推广支出与广告份额 C.企业情况 1.背景 2.销售/市场份额 3.推广支出/广告份额 4.产品纪录分析 5.品牌与定位形象 D.现有顾客/潜在顾客 1.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2.购买纪录 3.人口统计/地理 4.消费心态 II.市场细分—数据库分析 A.初级目标市场—忠诚用户 1.识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a.对某一类产品的感觉 b.消费者如何购买、使用该品牌 c.对该类产品和品牌的消费心态、态度

d.对品牌背后的企业的感觉 e.购买该品牌的初级购买诱因(竞争优势) 2.明宪兵品牌联络 a.当顾客需要产品时他们处于什么位置? b.他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息? c.该品牌在什么时候对他们最具优势? B.二级目标市场—竞争对手的用户 1.识别品牌网络 2.明确品牌联络 C.三级目标市场—摇摆不定的用户 1.误别品牌网络 2.明确品牌联络 III.营销目标 A.初级目标市场 1.维持使用 2.形成使用(顾客份额) 3.品牌网络与行为目标 B.二级目标市场 1.引发尝试 2.形成一定的量 3.建立品牌忠诚 4.品牌网络与行为目标 C.三级目标市场 1.建立品牌忠诚 2.品牌网络与行为目标 IV.传播目标与战略 A.明确传播针对的主要目标受众 B.明确整体产品定位与个性 C.明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D.明确关键顾客利益与主要销售讯息 E.明确附加值任务营销目标 V.营销战略 A.识别目标市场及其需求 B.为各目标市场制定最佳营销组合

深度营销三部曲营销

深度营销三部曲 现在的你是否已经感觉到,无论你走到哪里,广告都会充斥在你的眼前,缠绕在你的耳根呢?当你想去网吧娱乐或到饭店就餐时候,是否无意之间都会看到可口可乐的商标。而当你打车或坐公交的时候,是不是耳边总是传来“百事风云榜”等等广告语呢?对此,你不必惊讶,也不必烦恼,为什么广告无处不在呢?那只是在告诉你国际巨头早已经开始了深度的营销传播;当你看到TCL电工的招牌和飞雕牌开关的形象展柜遍布于各专业市场时,当你看到蒙牛和伊利的太阳伞遍布任何一个商店终端的时候。你也不必好奇,那是因为专注每个细节的深度营销传播早已经来临。所以说,现在的市场经济已经不是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾M的时代,而是快鱼吃慢鱼、慢鱼必定遭淘汰的竞争年代。企业竞争力的大小取决于其品牌是否为受众接受、认可;取决于企业是否有强大的创新能力。特别是中小企业和一些国内企业势单力薄,科技落后的公司,靠自己与强大的国际竞争对手硬拼是难以成功的。因而,能否在趋于国际化的竞争环境中立于不败之地,实施深入营销、开辟奇巧独径则显得尤为重要!所谓,深度营销主要是强调良好的团队配合加上得利组织的协调,既注重营销队伍的培养;又要强调深化客户的关系,开发客户的潜在价值。也就是说,深度营销就是强调市场的精耕细作,更加深入、持久!!洵磊:一、深度营销三部曲之“深入”营销篇!!一个人挖井,他觉得挖了很深的时候,还没有见到水,于是就换了一个地方挖。于是,每次都比前一次挖的深一点,没有水,就有换一个地方。最后一次,他终于放弃了,而也正是他放弃的最后一口井离水源只有一锄的距离,而这一次他却永远的放弃了这个地方。这个例子见过的人也许很多,但是,它应用于企业,则说明了一个作企业的道理。搞企业、做营销就像是挖井一样,不能老是换地方。首先,要有科学依据的判断,然后,坚持深挖下去,就一定能够见到企业的利润的之源。二者缺一不可。而在中国目前相当一部分中小企业,由于实力有限、经管水平不高,营销业绩不理想。可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。所以,坚持把一个领域做深做透做专,才是中小企业正确的发展道路。这就是“深”度营销的价值所在!举例:诺基亚通讯集团现在每年推出手机类型近百款之多,涵盖高、中、低各个档次。其中有高端奢侈系列,如:06年10月推出的8800高端机奢侈系列;中端系列,如:06年推出的3250、5200、5500等音乐系列;低端系列更是每月将有一到两款新机上市,其推出新款机型的速度在通讯行业无人能敌!!这也证明了诺基亚在手机这个专业领域内涉入之深、技术之成熟、专业,无人能敌。而且各系列都有重点机型的大幅度推广和深度营销计划,重点机型均已经作出了上亿的销售额。并且涌现出了 N70、N71等等一批经典机型,成为单项全国产品销量冠军。中外企业挣相模仿,也难以阻止其成为世界通讯行业的老大地位!事实上,在目前的市场条件下,不专业的企业很难赚钱甚至赔钱。一个企业如果什么都做,往往什么也作不成,什么也作不大,作不好。也许专业化不一定赚钱,但是,不专业肯定不赚钱!深入领域,做专产品。集中在某一处,某一个领域开发产品,形成产品的多种经营,多档次,多系列。集中全精力专心去关注一个领域就能出成绩。推进企业在某一个领域达到一定的技术深度,一定的专业高度,从而致使企业永远利于同行业的前端,形成龙头影响力!!诺基亚、海尔无不为我们树立了很好的榜样!深入区域,做专市场。确定区域范围,对区域范围市场进行分类定位,划分出不同的区域类型,如:大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域等。

品牌整合营销推广

品牌整合营销推广 一、快造型行业市场初步分析 1、新商业模式催生下的市场生命力巨大,尚在跑马圈地即可赚钱的阶段 创新商业模式解读:产品+免费服务模式,即一次性消费发饰或化妆品,即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新,创造了整整一个新兴市场,可见此新商业模式的威力之大,魅力之强。可以毫不惭愧地说,相比于竞争激烈的传统饰品市场,以流行美、**为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场,就是一个与传统饰品市场截然不同的新兴消费市场。无论是其创新商业模式对加盟商的吸引力,还是“产品+免费服务”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力,都是无与伦比的,都具有强大的市场生命力。 市场现状描述:这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接近空白状态,90%以上的市场未被开发,整个行业尚处于跑马圈地即可赚钱的机遇期。虽有流行美等早就在耕耘这块市场,但整个行业仍处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势,快造型行业显然更具发展生命力,更被人看好其市场潜力与发展前景。因此综上所述,可以初步判断:在当前整个行业远未充分竞争,市场空间巨大,发展前景诱人,潜力无限的当下,进入这个市场的任何企业都有机会脱颖而出,挖到黄灿灿的大金矿。当然,先行一步的的**饰品就具有更大的机会了。

2、主要竞争对手分析 在这个行业,竞争对手并不多,目前可被列为竞争对手的主要就流行美与头彩两家。其实在当前市场现状下,无所谓竞争对手,比的都是谁跑得快,处于竞赛阶段,谁跑得最快,谁圈到最大的一块地,谁就是最大的赢家,没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋糕都没吃到嘴,不必去抢别人嘴里的蛋糕。以下就这两家企业做个简要的分析: 流行美:流行美是这个行业当前公认的第一,行业的开创者、先行者,市场规模也大幅度领先于同行,全国约2000余家加盟店,是这个行业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地,赚得盆满苯满之后,其高层战略似有转变,有向传统荣誉回归之意。也许是其企业战略真的开始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开创的这个新领域完全做透做深,现在急于向“传统”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓,那就是个上百亿的市场。(其实也正因为此,给**、头彩等后起之秀留下更大的市场机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长,但未必就没机会。) 头彩:头彩是次强的竞争对手,连锁店数量与我们一样号称1000家,估计实际数量大概也与我们差不多。近一两年头彩发展速度很快,来势颇猛,如其目前品牌定位为“整体造型第一品牌”,在营销上则提出了由体验式营销向顾问式营销的转型提升,自称为美饰美妆顾问式营销第一品牌。——显然有专业人士在运作品牌。

整合营销传播策划大纲(IMC)

整合营销传播策划大纲( IMC ) Integrated Marketing Communications Plan Outline I. 形势分析 市场 1. 业界情况 2. 产品种类情况 3. 趋势 竞争 1. 初级竞争 2. 二级竞争 3. 一般竞争 4. 销售与市场份额 5. 推广支出与广告份额 企业情况 1. 背景 2. 销售 /市场份额 3. 推广支出 /广告份额 4. 产品纪录分析 5. 品牌与定位形象 现有顾客 /潜在顾客 1. 现有顾客 /潜在顾客对产品种类的行为 /心态 2. 购买纪录 3. 人口统计 /地理 4. 消费心态 II. 市场细分—数据库分析 初级目标市场——忠诚用户 1. 识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品 识。 a. 对某一类产品的感觉 b. 消费者如何购买、使用该品牌 c. 对该类产品和品牌的消费心态、态度 d. 对品牌背后的企业的感觉 实施概 述 A . B . C . D . /服务 /品牌的认

e. 购买该品牌的初级购买诱因(竞争优势) 2.明确品牌联络 a.当顾客需要产品时他们处于什么位置? b.他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌 的讯息? c.该品牌在什么时候对他们最具优势? B.二级目标市场——竞争对手的用户 1.识别品牌网络 2.明确品牌联络 C.三级目标市场——摇摆不定的用户 1.识别品牌网络 2.明确品牌联络 III. 营销目标 A.初级目标市场 1.维持使用 2.形成使用(顾客份额) 3.品牌网络与行为目标 B.二级目标市场 1.引发尝试 2.形成一定的量 3.建立品牌忠诚 4.品牌网络与行为目标 C.三级目标市场 1.建立品牌忠诚 2.品牌网络与行为目标 IV. 传播目标与战略 A.明确传播针对的主要目标受众 B.明确整体产品定位与个性 C.明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点 D.明确关键顾客利益与主要销售讯息 E.明确附加值任务营销目标 V. 营销战略 A.识别目标市场及其需求

品牌整合营销传播方案

品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式,这是一种真正以顾客为导向的观念,有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料,发现他们的真正需要并为他们建立数据库,开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式,能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步:明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚,以确保未来收入的一种关系。由此,整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色,以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值,对企业战略的审视,以及顾客、雇员和关键股东等因素,都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括:“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等,这些理念需要根据其可能性,而不是它曾经怎样发挥过良好效果,进行重新的审视第二步:理解品牌价值的构成要素一直以来,执行

管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具,而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下,这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的,用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效,这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是,在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素,它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果,或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量,我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化,从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步:明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后,接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序,很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众,哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候,如果你成功地影响了核心受众,由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战,在于要设计一个联系核心受众的品牌战略,和一个联系功能受众的传播计划。第四步:形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费,而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准:符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信,并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。

品牌整合营销策划

品牌整合营销策划 网络营销这一行业。是这几年才兴起来,真正学此专业的人并不太多,都是半路转行,或者就是网络水军。说实话,一个全新领域,网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着,技术差,经验少,人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划,执行,到维护,才能达到真正效果。 所谓的整合营销,不仅是最初单纯的网络营销,去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方,打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟,越来越多的新资源,新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性,这就需要我们深入了解其市场,其产品。拿出有针对性折策划,整合与其相关的一切资源,进行推广。而且不是以快为主,铺天盖地,盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通,及时了解客户的最新动态,产品最新信息,还有当前销量数据,然后将一切整理细化分析问题,及时调整策略,顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的,这里面有网上的也有网下的,站在他们的角度,发现问题,并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了,客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹

含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。整合营销一般来说不是企业的专长,以上三点可以说很关键,企业还可以找专业的网络营销公司,整合营销这可能就是一个捷径,这要比做电视广告成本低很多,效果上也不输电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合,而是更加讲究实效,更加考虑消费者的感受和消费心理。拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含,是网络整合营销的先行者之一,也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积,于xx 年首创网络资源整合营销以其为核心战略推广工作方式,即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观,把多种资源与方法整合起来,形成一个相互影响的整体,定制针对性强、性价比高的综合解决方案,并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划,帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。整合营销效果可以说可以达到整体内容的提升,但也不能盲目乐观,一些细节的地方还是值得大家注意的,一下三点大家应该加以注意。第一,以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者,打动消费者,实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化,企业的经营活动必须从自我为中心,转向以消费者为中心,

整合营销策划大纲纲要

泰达整合营销策划大纲纲要 一、营销目标: 1、逐步树立“泰达生态”的品牌形象,提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。 2、完成亿元的销售目标。 3、同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。 二、泰达面临的障碍: (一)来自宏观市场: 1、整个保暖内衣市场还处于不规范的时期,去年的一场混战后,遗留近2000万套的库存,必将 引起价格大战,无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。 2、保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成,南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。尽 管今年它们不同程度的进行了战略转型,但也不会轻易放弃精心培育的市场。 3、消费者对保暖内衣半信半疑。广告承诺和产品实际性能差异较多,加上在销售淡季来临之时 的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费 者的厌烦。 (二)来自泰达本身: 1、泰达去年的库存严重 2、泰达的品牌知名度较低 3、消费者对生态的概念不理解 4、消费者对负离子的概念不清楚、不信任 5、其它问题 三、营销战略 (一)品牌策略 就泰达目前的事业领域来看,泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力,泰达生态棉生命周期有限,而负离子的技术应用也不是泰达独有。客观地来分析泰达的核心竞争力,应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建,而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。泰达公司犀利地看到这一点,并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内,“泰达生态”就这样诞生了。因此,泰达的品牌营销战略是应该完成这样一个光荣的使命:从“泰达”生态棉向“泰达生态”转换和飞跃,并逐步培养“泰达生态”的三度(知名度、美誉度和忠诚度)。

新媒体营销策划方案

新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签: 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿,其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司,流派甚多。然而纵观整个行业,绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次,并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程,却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下,随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出,许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本,以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇,风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。

所以,无论从市场需求还是行业趋势,策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案,并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间,全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间,我国几乎所有的传统广告都在缩水,唯独新媒体广告逆势崛起,增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态,消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界,与受众真正建立了联系,同时,它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一,无非采取高空轰炸,地面促销配合,电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变,传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而,由于新媒体在国还远未到成熟期,无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台,要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。

渠道细分 深度营销(精彩)

云洋四海:渠道细分深度营销 如今的保健品营销,已经从原始的广告轰炸、大面积铺货向终端转变。当大家都在铺天盖地打广告的时候忽然发现,消费者对广告宣传的识别能力并没有商家想象的那么强,最后出现消费者看了广告就麻木,所有产品都一样的怪现象,而一些没有打广告的厂家却在终端悄悄的赚钱。 一些精明的商家终于反醒,仅仅靠广告拉动销量的日子已经是昨日黄花,人们发现终端成了保健品的前沿阵地,越来越多的商家在终端大打终端拦截、终端促销,我们一进入终端卖场,随时都会看到不同的厂家、商家在终端做着各种活动,终端竞争之激烈不言而喻。 以往,一些中小型保健品经销商认为,既然广告费用太多,风险也大,不如就做好终端以减少广告费用,在终端称王称霸同样获利不小。可是现在却发现,终端也不好做了,竞争厂家越来越多,大家都来做终端,尤其是重点终端的进场费、堆头费、赞助费等众多费用,使终端的门坎上升,人们不禁发现,原来终端不好做了,终端的费用也是一项大支出了。那么面对终端费用不断上升怎么办。 一、仔细分析产品的特性,细分渠道。 渠道的选择取决于产品,而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。比如产品有自用装、礼品装之分,还有的产品功能比较模糊,广告宣传受限,要想打开销路,就要另辟蹊径,像上述几种产品在选择渠道时可以参考以下几种方法: A、自用型→药房、专卖店 此类产品价格较高,目标人群比较集中,功能比较单一.所以像这样的产品,在渠道选择时就必须要根据产品本身的特点和目标人群来决定,以减少不必要的渠道费用。 比如增高类产品,就比较适合进行专卖直销。而现在采取“青少年儿童助长中心”来集中目标消费人群,以接近会议营销的方式进行现场销售,就是对渠道的一种有效细分。因为通过这种聚焦方式,不仅减少流通环节和渠道费用,同时也将目标人群更加集中,用句时下比较流行的话说就是成本最小化,收益最大化。 还有一些肿瘤类保健品,在渠道选择时同样适用于在专卖店和一些重点终端的药房。 因为肿瘤人群是一类较为特殊的消费人群,选择产品的人多是肿瘤患者本人或至亲之人,消费者在选择这类产品时是相当慎重的,仅仅靠广告就促成销售的可能性很小,所以他们在决定购买产品前多想更多的获取产品相关的信息,了解疾病方面的知识。这时,广告起到的作用是将目标人群吸引到终端卖场,终端销售人员或咨询医生的讲解在促成销售的过程中则起到了至关重要的作用。 B、礼品型→商场、超市 礼品型产品流通渠道广阔,因为这类产品集功能和礼品于一身,无论是药房、超市还是商场的保健品专柜,都能进得去。但是对于侧重于礼品市场的产品来说,则应该选择商场大卖场和超市做为主流通渠道,因为此类产品目标人群广泛,购买动机单纯,所以这类人群最容易在商场和超市产生购买行为。脑白金主在上市后期主打礼品市场时就选择了超市和商场的保健品专柜做为主流通渠道,可以说脑白金的成功与这种细分渠道的策略是分不开的。 C、概念模糊,功能广泛的产品→会务营销、直销。 市场上概念模糊,功能广泛的产品太多了,比如对于申批功能为“免疫调节”、“延缓衰老”类的产品为说,如果没有一个好的概念支撑,要想卖好简直是难于登天。如果大家都宣传自己的产品可以提高免疫力、延缓衰老,那么你怎么才能显示出自己的产品与众不同,说服消费者而产生购买。而且这类产品因为审批功能所致,在广告宣传方面受限,稍有不慎就有被查的可能。所以,要想运作这类产品,必须另谋他路。而做会务营销就是一个不错的选

深度营销与客户关系管理

第1讲提升业绩、建立竞争力的出路 【本讲重点】 影响企业销售业绩的四大因素 观念VS 方法——消灭“没办法” 规划VS 执行——提高执行力 成功营销者的“五商” 影响企业销售业绩的四大因素 当今市场竞争已经越来越激烈,企业要想在激烈竞争的市场上生存立足,首要的目标是取得一定的销售业绩,实现盈利。影响企业销售业绩的主要因素有四个:知识、态度、技能和目标,如图1-1所示。 图1-1 影响销售业绩的四大因素 第一个因素:知识 企业的员工必须要具备一定的知识基础。不同的人对知识的内涵有不同的理解,我们常常片面地认为,员工只要掌握产品知识和业务知识,就可以做好销售工作,而事实恰恰相反。 员工除了要掌握产品知识、业务知识之外,还需要具备其他的重要知识,包括社会知识以及后面将要谈到的服务营销和关系营销的知识。 我们发现:一个销售人员如果掌握的社会知识越宽泛,他越是能够以客户所感兴趣的话题来与客户进行交流沟通,从而越是能够促进与客户之间的关系,缩短彼此之间的距离。 【案例】 同一天加入公司的两个销售人员,一个人是产品专家,另一个人是人际沟通专家。在经过一年两年以后,产品专家销售的业绩往往比不上人际沟通专家。因为这个产品专家仍然需要背着包满处去找客户,而人际沟通专家却轻松地坐在办公室里接听老客户帮他推荐的新客户的电话。 第二个因素:技能 一个称职的销售人员需要具备以下两大技能: 1.开发新客户的能力 第一个技能是开发客户的能力。即通过不断拜访新客户,积极沟通,从而不断地开发新的区域市场。开发客户的能力反映了销售人员开拓新市场、拓展新业务的素质。这是从拓展市场广度的要求来评价销售人员的技能高低。 2.保住现有客户的能力 第二种能力是保住已经开发的客户的能力。保住现有客户的能力反映了销售人员培育已有市场、挖掘已有市场潜力的素质。这是从拓展市场深度的要求来评价销售人员的技能高低。 第三个因素:态度

整合营销策划大纲

整合营销策划大纲智能达项目组 2000/5/17 目录 一、市场综述 二、SWOT分析 三、问题点分析 四、策略思考 五、推广策略及方案 一、市场综述 (一)市场现状(复读机) 1、行业背景分析 复读机成型产品出现在80年代末期,限于当时的工艺条件和技术条件,产品的成本较高(是目前的两倍),复读时间短,音质差,功能单一,使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展,产品在成本与技术方面有了重大突破,在经过三年左右的

发展,激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌;剩下的十几家企业则各出奇招,力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革,以及中国 将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求,使复读机行业处于一种迅速增长的阶段,整个行业呈现出良好的发展态势。 2、读机发展趋势 复读机的发展历史可以这样概括:第一代是机械自动倒带式复读,进而发展到运用单片语音芯片,可以存储20秒左右的内容,且音质较差。第二代是发展到现在,以东芝的8831语音处理芯片为代表,运用DRAM作为存储器,可以存储20~400秒 的内容,频响在3K以内,基本满足语言 学习的要求,最新代表为带LCD中文显示,具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真,质量稳定,复读音质可随意调节,对动态存储器的适应性更强,频响可做到4K,目前智能达已有产品下线,带LCD的同类产品季内会出

现。第四代将以MP3压缩技术为突破点,大大加大复读的频响范围,可高达8K,而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯,对复读机的应用将有巨大的影响。 竞争品牌分析、3. 复读机市场的牌子较多,但真正有竞争力的品牌并不多,只有步步高在行业中处于强势地位; 因复读机行业发展的历程较短,行业的发展态势并不明朗,起初涉足该行业的均是小型企业,实力不大,没有品牌意识,虽然在创业之初,积累了一定的资金,但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时,明显感到力不从心,无法与其抗衡,最终导致淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌,步步高以其品牌优势及完善的网络体系,加以强大的广告攻势,在行业中处于领导者的位置,TCL也借助其强大的品牌优势,迅速成为该行业的新星,永华、万信以其较系统的推广方式及较完善的市场网络,

整合营销传播理论及内涵概述

论整合营销传播理论及其演变 一、整合营销传播的内涵 1、关于整合营销传播 整合营销传播(即Integrated Marketing Communication,缩写为IMC)的开展,是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展,整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论,兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下,近几年来,整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播,并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内,整合营销传播(IMC)在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意,如Caywood、舒尔茨和王,1991;舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn,1992;Duncan和埃弗雷特,1993;Duncan和Moriarity,1997;Hutton,1995;Wolters,1993;Nowak 和费尔普斯,1994)。一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式,从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义,以便我们能够更好的理解和研

究整合营销传播理论。 美国广告公司协会(American Association of Advertising Agencies,4As)是这样给整合营销传播进行定义的: “整合营销传播是一个营销传播计划概念,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。” 我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度,强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。 美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为: “整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。” 根据上述定义,我们可以看出整合营销传播学是要影响

德邦物流5公里深度营销策略研究物流管理

德邦物流5公里深度营销策略研究-物流管理 德邦物流5公里深度营销策略研究 张国迎 伴随着物流市场竞争的进一步加剧,企业对效益的不断追求,社会分工也日渐细化。为了降低经营成本,提高企业的核心竞争力,增强企业发展的柔性,企业越来越热衷于将自身不熟悉的业务外包给其他社会组织承担。于是,那些条件好的,原来就从事与物流相关工作的企业就开始慢慢拓展自己的传统业务,成为可以提供部分或全部物流服务的企业。我们称这种服务为“第三方物流”。为了生存和发展,第三方物流企业必须实行经营活动,完成经营目标。德邦物流作为第三方物流的民营代表,如何在新形势下发挥自身优势、优化营销策略、提升企业竞争力,已成为一个亟待解决的重要课题。 一、德邦物流5公里深度营销现状分析 德邦物流的深度营销是为了整合有效资源,对物流市场进行细分,不断扩大自己的战略市场,这其中5公里深度营销是所有营销活动的基础,也是目前所实施和推广的方法。 1.5公里深度营销的涵义 所谓5公里深度营销,实质是指在实施营销的过程中要“种好自己的一亩三分地”,集中精力和资源投入到优势区域,对最有营销优势的部门附近5公里范围内的客户进行深度营销。 2.5公里深度营销的四步曲 首先,要确定5公里范围,避免无效开发;其次,要进行市场调查,搜集客户信息;再次,要进行客户筛选,确定有效市场;最后,要利用有效信息,实施营

销活动。; 二、德邦物流5公里深度营销存在的问题 事实说明,德邦物流5公里深度营销也不是万能的,5公里深度营销有时候给营销部门带来的效益并不明显,存在的问题主要体现在: 第一,缺乏对周边市场的深入调查,营销工作重“广撒网”,轻“深开发”。导致了供应链整合出现困难,不能与客户结成战略同盟,会降低人员价值。 第二,5公里深度营销不是简单的地图绘制,不能获取有效信息,就会降低服务质量和产品价值。 第三,各营业部都绘制了5公里深度营销地图,但很少有人去跟踪和完善。不利于物流方案设计服务,会降低服务价值。 三、改进5公里深度营销策略提升德邦竞争力 1.建立营业部信息反馈平台 公司外部的信息反馈可以通过设立投诉电话、工作人员回访、客户问卷调查等形式开展;公司内部的信息反馈可以通过BBS论坛、领导邮箱、员工座谈等形式开展。 2.选择核心客户 德邦物流在挖掘成本竞争力的过程中,不应该忽略客户这一环节。要知道,通过引进CRM系统,采用“一对一”的营销模式,营销成本是相对最低的,获取一个新客户的成本通常是维持一个老客户成本的数倍。此外,营业部也可以根据实际情况,在满足客户基本需求的同时,挖掘客户的潜在需求,提升企业的价值创造能力和增值服务能力。 3.提高顾客让渡价值

《深度营销》读后感1000字

《深度营销》读后感1000字 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 《深度营销》读后感 阳光 本书主要是讲的方法论,全文围绕着如何有效而系统的开发大客户展开讲解。面对一个目标新客户,从破冰,了解需求,提供解决方案到推进并成交客户到最后的维护客户,有了一个完整的闭环。 书本的主要篇幅用在前面几个章节,对于新客户的开发,如何有效的准备,如何高效的与客户沟通和获得客户信任。当中运用到两大核心理论:SPIN 和3 5关系搞定。 对于SPIN,主要是讲的与客户沟通中,有针对性的问问题,包括四类问题,背景问题,困难问题,需求问题和价值问题。作为一名优秀的业务人员,不仅

要会讲,同时要会听,更重要的是要会问。通过与客户的沟通和会议中询问专业的问题,来了解深层次的需求。一个好的问题,通常是要有很多充足的准备和背景了解。关于作者的这个观点,我还是非常认可的,正所谓台上一分钟,台上十年功,对于销售与客户的见面也同样适用。在销售人员与客户见面之前,做好详细的全面的背景调研。见面之前模拟好自己要问的问题清单。哪些问题是可以通过各种渠道了解到的。哪些问题是需要和客户求证的,哪些问题是已经有答案但是需要客户那里再次得到确认的。一次高效的会议,需要有充足的准备和明确的目标,最终获得一个结果。虽然这些理论销售人员可能都会认可或知道,但是落实到行动当中却并没有好的效果。第一个原因可能是主观层面的销售人员比较懒惰或者知识储备不够,导致执行力差。另外一个原因可能是客观层面的,在调研客户背景和需求了解时只靠普通的渠道很难了解到很关键重

要的信息。 另外一个搞定客户核心方法就是 3 5,3指的是客户的客户,客户的竞争对手,以及客户自己。5指的是客户个人层面的一些需求。按照金字塔原理,一次是物质上的生理需求,安全的需求,社交需求,自我尊重的需求。自我价值实现的需求。3主要是帮客户搞定事情,从多个维度维度来考虑,帮客户做出最合适的方案,帮客户获利。5主要是搞定客户,根据客户的个人诉求来迎合客户,让客户对自己满意。总而言之就是一个专业的销售顾问,必须是一个专业的产品经理,对产品的各个功性能和行业知识非常的了解。同时是一个专业的市场经理,对行业背景和市场趋势情况非常了解。又得是一个情商智商合格的销售人员。 俗语说打江山容易守江山难,个人认为只说对了一半,打江山也是很难的,前期的客户调研,客户联系,方案设计,客户跟进,没有一项是容易的,好不容

新媒体营销策划与管理

新媒体营销策划与管理 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国内地广告投放规模已逾2600亿,其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司,流派甚多。然而纵观整个行业,绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次,并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程,却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下,随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出,许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本,以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇,风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。 所以,无论从市场需求还是行业趋势,策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案,并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间,全球互联网广告的增长速度比传统

媒体快6倍。而08-09经济危机期间,我国几乎所有的传统广告都在缩水,唯独新媒体广告逆势崛起,增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态,消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界,与受众真正建立了联系,同时,它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一,无非采取高空轰炸,地面促销配合,电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变,传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而,由于新媒体在国内还远未到成熟期,无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台,要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。 综上可见,新媒体整合营销是市场所需、大势所趋,谁能最先建立起完整的服务体系,并累计相当的客户资源与实践经验,谁就能在未来的营销策划界处于绝对领先的地位。 第二部分经营思路 项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务,大力引入战略谋略、市

深度分销与深度营销的联系和区别

深度分销与深度营销的联系和区别 “营销营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼,也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。 当我们许多营销人员还对深度分销一知半解,许多企业还对深度分销模式处于探索阶段,另一个全新的概念又常出现于营销专业报刊诸端的字眼,也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。这是无聊的文字游戏?还是一种高深莫测威力无比的营销新武器?让我们先来了解一下深度分销和深度营销的联系与区别吧。 深度分销的概念与内涵 以4P理论为指导的产品导向型营销时代过渡到了以4C理论为指导的顾客导向型营销时代。 在上世纪90年代,是中国市场营销重要的转型期,这一时期随着中国经济基本实现了计划经济完全向市场经济过渡,各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所代替。一时间市场激烈日趋加剧,以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。以传统总经销代理,多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。众多企业逐渐意识到,减少渠道层次,加强渠道尤其是终端渠道控制能力,提高产品渠道效率,提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。一些企业发起了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动,由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。 所谓深度分销,有人也称之为通路精耕,是通过减少原有渠道层次,并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道,扩大终端市场的广度(覆盖面)和密度(占有量),并增强渠道控制能力,提高渠道忠诚度,从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。

深度分销具有以下几个方面的特点: 1. 销售渠道扁平化。它的基本模式是:制造商——一级经销商——终端销售点——消费者。它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节,提高的渠道效率,同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。 2. 厂商关系紧密化。深度分销使厂商利益和目标更加一致,厂商之间的关系由松散的利益关系转变为紧密型的战略伙伴关系,由简单的买卖关系转变为密切的管理与合作关系。 3. 渠道管理精细化。销售渠道的管理从传统的企业只重视总经销或一级批发商,忽视终端管理的粗放经营转变为加强各级渠道成员管理与沟通。 4. 渠道体系明晰化。销售渠道网络由原来简单的无序放射状分布,变成真正的密集型的网络分布。区域市场界限更加明显,分销商的市场范围由原来的放任式发展到明确区域精耕细作。 5. 市场秩序规范化。企业加强产品、价格、渠道和销售区域的管理,越区窜货和随意变动价格的现象得到抑制。 与一般分销模式相比,深度分销有许多优点,主要表现在以下几个方面: ·企业对渠道尤其是终端渠道的控制力增强。在传统的经销代理制模式中,由于渠道链过长,企业对二、三级和终端渠道的掌控能力差,渠道成员利润保障性不强,渠道对企业和产品的忠诚度不高,企业往往受到总经销或一级商的牵制。 ·企业产品的分销能力提高。由于渠道层次缩短,物流速度提高,而且企业终端的掌控能力和辐射能力增强,使产品能够更加迅速,更加广泛地分销到终端市场。 ·企业市场判断和决策能力增强。企业对渠道管理的深度化和精细化,对渠道成员能力建立完整的客户资料数据库,进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多,更容

整合营销策划方案

整合营销策划方案 整合营销策划方案 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。编辑本段特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出营销方案的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。编辑本段类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。编辑本段主题和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。项目市场分析宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况:主要包括同业的机构、同业的目标市尝同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策

划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。主要优劣势分析主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析: 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。编辑本段基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说

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