净水器市场营销宏观环境分析-推荐下载

一、龙头净水器简介

龙头净水器，指直接安装且悬挂在家庭水龙头上的微型净水装置，一般采

用的特殊材料作为滤芯，能除去泥沙、藻类、胶体和余氯，净化效果较好，能

截留绝大部分有细菌、有害物质，是目前分离、过滤效果较为理想的直饮水净

水装置。龙头净水器不仅可以去除家庭自来水中有害物质，同时保留对人体有

益的矿物质微量元素，再利用滤料层的优点，有效抑制水中的细菌、真菌的滋

生，去除异色、异味，确保过滤后的水能更安全健康的使用。龙头净水器优于

其他台式净水器的方面在于它的出水量比较大，安装简便，维护轻松，在家庭

厨房使用的时候更快捷、方便，不用等较长的时间，能满足人们对厨房用水、

洗漱用水等量大净水的需求，是家庭水质改善的重要方式。它的市场定位是我

国东南部水资源日渐紧张、水污染较严重、自来水质量日益下滑的城镇中的家

庭，其产品内涵在于改善人们生活品质，保障全家人身体健康，让一个家庭可

以轻松拥有干净健康的饮用水。在人们对自身生活品质越来越重视的今天，龙

头净水器有着广泛的应用前景和市场空间。

二、龙头净水器的人口环境分析：

1、人口数量

中国13亿人口中，有70％饮用地下水。660多个城市中有400多个城市以地

下水为饮用水源。地下水的污染以及自来水厂的净化水不合格造成大量人口饮

用的自来水的不合格。中国环境监测总站在2006年对113个环保重点城市进行检

测，月均监测取水总量为15. 9亿吨，其中不达标水量4. 4亿吨，占总量的27.

7% ，影响了大量城市人口。农村的状况就更为严重, 农村人口占中国人口57%

的比重，而据中国首次农村饮用水与环境卫生现状调查的结果显示,44. 36% 的

农村饮用水未达到基本卫生安全标准，全国仍有3亿多的农村人口饮用水不达标,

其中因水污染造成9 000多万人饮用水不安全。地下水和地表水质不合格影响人

口数量巨大，并且也引起人们广泛关注，净水器销售市场广阔。

2、人口结构

从人口的年龄结构上，目前中国人口中80后早已成家立业，90后近年来也

、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行

高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

陆续进入社会，成家立业，形成新的一批家庭。他们对生活品质的要求比

60,、70后要高，对饮用水的质量也更关心，可以为了他们自身以及孩子的健康

花费金钱购买净水器。龙头净水器的购买人群主要针对他们。龙头净水器对改

善水质有立竿见影的效果，安装维护简洁便利，可以提供煮饭、洗菜，洗脸、

刷牙、婴幼儿冲泡奶粉等的净化水，为一个小家庭提供各方面用水需求。龙头

净水器的出水量大，流速快，正好契合了普通小家庭在除饮用水外的生活用水

方面的需求。同时，虽然一般龙头净水器的出水不能直接饮用，但经过龙头净

水器过滤的自来水烧开后，也是家庭干净安全的优质饮水，有着广泛的应用前

景和市场空间

3、教育水平

在我国东南部水污染较密集地区，人口教育水平较高，较高教育水平使人

们对生活用水的污染形式和种类更为了解，对其带来的危害也产生了更大的关

注。而水污染的信息通过网络、无线通讯迅速传播，很大程度上加强人们对生

活用水安全的关注。特别是城市人口对干净生活用水的心理需求较高，在水污

染越来越严重，自来水品质越来越偏离人们预期的未来，人们对龙头净水器的

需求将会越来越强。

4、人口地理分布

我国东南部人口较密集，城市密集，用水量大，污水排放量大，但治理污水速度跟不上污水产生速度，使水质每况愈下，形成恶性循环。而我国水资源

地区分布不均，南多北少，相差悬殊，水资源分布与人口、经济和社会发展布

局极不协调。北方黄河、淮河、海河、松辽河，以及内陆河5个流域总人口占全

国的47%左右，却都有不同程度的污染，造成水源的污染，影响大量沿岸居民。

城市密集地区以及水源污染较严重地区是龙头净水器的主要市场。

三、经济环境分析

1、消费者收入

、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行

高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

城乡居民收入情况表

从上图可看出，城乡居民人均可支配收入逐年提高，人们手中有更多闲钱购买非生活必需品。为自身和家人健康，人们比较容易接受净水器的支出

2、消费结构变化

我国城镇、农村居民家庭恩格尔系数

根据我国城镇、农村居民家庭恩格尔系数从1978年到2009年的变化图表中

可以看出，我国恩格尔系数不断减少，人们生活水平不断提高，消费结构渐渐

改善，针对提高生活品质的开支比例也将不断上升，龙头净水器市场前景较乐

观。

四、自然环境分析

随着经济的发展和物质生活水平的提高，人们对饮用水的质量要求越来越

高。而与此同时，经济和工业的狂飙式发展，使水资源污染越来越严重，据环

境保护部资料，2008年全国地表水污染依然严重。七大水系水质总体为中度污

染，浙闽区河流水质为轻度污染，西北诸河水质为优，西南诸河水质良好，湖、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行

高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

泊（水库）富营养化问题突出。其中，珠江、长江水质总体良好，松花江为轻度污染，黄河、淮河、辽河为中度污染，海河为重度污染，几条重要水源的现状不容乐观，自来水水源水的污染日益加剧。而自来水厂的自来水净化处理方面，目前我国大部分水厂还停留在絮凝—沉淀—过滤—氯消毒的工序上，工艺进步的速度跟不上污染和城市人口增长的速度。方方面面的水污染越来越引起人们警觉，对无处不在的饮用水污染，让“纯净水”的概念逐渐进入家庭，而饮水机有只能用于饮用的限制，无法解决其他生活用水的改善问题。现在，新兴的家用龙头净水器以其大的出水量和优质的出水水质，无疑可以代替饮水机成为家庭获得安全、健康饮用水的经济、方便、快捷的更优途径，找到巨大的市场空间。五、科技环境分析

关于龙头净水器的研究和改进是目前一个相当热门的研究项目，其相关专利大量出现，为企业改善龙头净水器提供思路，不断促使其核心技术的提高。目前市场销售的小型可直接安装在水龙头上的家用净水器，种类很多，其主要结构是作为滤料层的过滤材料，可以在水流过净水器时，将水中所含有害生化物质被截留，同时杀死细菌。因此滤料层是不同品牌龙头净水器的主要区别和品牌核心竞争力所在。市场上净水器按滤料层数可分为单级过滤，双级过滤，三级过滤，四级过滤。滤料层越多，净水能力越强。作为产品核心，滤料层改进与发展迅速，目前有PP 膜、分子筛、活性炭颗粒、多孔陶瓷、中空纤维、天然矿物分子筛、阴阳离子筛等，并且依然在不断出现新的更高效的滤料。除了滤料层材料创新，滤料层结构也在改变和完善。当前市场限于龙头净水器出水

迅速，量多的特征，一般龙头净水器是单级过滤，但随着净水器市场的发展，更多的新型滤料层结构被发明出来并申请专利，如双级分层过滤、多级多层过滤等。同时新型分离技术也不断出现，不断淘汰旧的技术。据悉，2000年之前的净化技术已经完全被全新技术的替代，目前世界范围内的净化技术的核心是离子级的物理分离技术。除了滤料层的不断改革，龙头净水器本身的功能也在不断创新。在为龙头净水器项目申请的各种专利中，可以看到如可加热的龙头净水器、利用水流自行发电供自身清洁的龙头净水器、可应对不同水质的龙头净水器等新型净水器的专利。在这种技术创新繁荣的大好形势下，企业可以依

、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行

高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

靠他人研究成果，与专利持有者合作，对龙头净水器进行改善和创新，以更少

的代价得到产品核心竞争力的提高，减少企业内部研发成本。

六、国家政策环境分析

1、政府方针

龙头净水器中是新型材料的滤料层，在技术层面符合一般技术研发类、创新类政府扶持资金的申请要求，可以申请政府扶持资金，为企业注入一份强大

的资金支持。如硅藻陶瓷净水器项目、净水器滤芯项目、家用陶瓷净水器项目

等都可进入政府扶持资金申请中。申请报告需要写明企业资本规模、运营情况、

盈利状况、受投资项目所在细分行业、资金规模、建设地区、投资方式等、项

目可行性研究报告等内容，一旦申请成功，对企业未来发展有很大益处。

2011年，龙头净水器的一部分产品不再批准卫生行政许可证。即国产反渗透净水器和国产纳滤净水器的有关通知下发，2011年8月1日起，卫生部不再

受理国产反渗透净水器和国产纳滤净水器的卫生行政许可申请，之前已经受理

的，卫生部将继续履行完成许可程序。因此企业在2011年8月1日前未申请国

产反渗透净水器和国产纳滤净水器的卫生行政许的，不得再研发和生产此类产

品，以免造成损失。

2、国家法律法规

对于龙头净水器的检测标准，可以参照《生活饮用水卫生标准》。我国《生

活饮用水卫生标准》共选择15项化学物质指标。另外，还规定了游离余氯的指

标，饮用水的色度指标。标准规定的指示菌是总大肠菌群。还有其他化学指标。

龙头净水器需按《生活饮用水卫生标准》中的指标对其过滤后的出水进行检测，

使出水各项指标合格，并根据《生活饮用水卫生监督管理办法》、《生活饮用

水卫生标准》（GB5749）、《生活饮用水卫生规范》、《卫生部涉及饮用水卫

生安全产品检验规定》以及卫生部有关文件等，对机器各方面进行检测，保证

产品规范化，保证其使用寿命，使产品符合国家标准，以自身的品质增加产品

核心竞争力。

七 社会文化环境分析

在我国，人们习惯和煮沸的水，与西方国家直接喝生水不同。这个习惯正

与一般龙头净水器的具体情况相适应。龙头净水器体积小，但出水量大，速度

、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行

高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

快，无加热功能，因此一般龙头净水器无法产生可以直接饮用的水，但它过滤

的水正适合煮开后再饮用。龙头净水器可以方便快捷的提供干净的水，一部分

作为家庭其他方面用水，另一部分家庭可以根据需求煮开水喝，很好的满足家

庭生活中的方方面面，应用范围广，很适合家庭使用。

、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行

高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。

、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。