阿莫西林市场调研

盐城卫生职业技术学院药学院

2013/2014学年第二学期考试（查）试卷

题目得分

阿莫西林的营销调研报告

具体要求:

1.严格遵循营销策划书、创业规划书或论文写作规范（引文必须注明出处）。

2.不合规范者，必须改写。如果两次改写后，仍不合规范者不予以评分。

3.必须提交A4纸打印稿，并以此试卷作为封面，于左上方边角处装订。同时

通过邮件（）提交与打印稿一致的Word文档。

4.字体：正文用宋体/小四号字，注释用五号字，大标题用宋体/三号字/加粗，小

标题用宋体/小四号字/加粗。段落：采用标准间距、1.25倍行距。

5.写作格式:

5.1包括答卷页眉、题目、正文、引用及参考文献）

5.2答卷页眉包括学号、姓名、课程名称，右对齐

5.3参考文献需包括作者、篇名/书名、期刊名、出版社（版次）、年份、卷（期）和

页码。

6. 2014年4月26日前提交。个别需改写的可顺延3天，最迟于2014年4

月30日之前全部交毕。逾期按零分处理。

、八、亠

刖言：

抗生素（antibiotics ）是由微生物（包括细菌、真菌、放线菌属）或高等动植物在生活过程中所产生的具有抗病原体或其它活性的一类次级代谢产物，能干扰其他生活细胞发育功能的化学物质。现临床常用的抗生素有微生物培养液液中

提取物以及用化学方法合成或半合成的化合物。目前已知天然抗生素不下万种医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育

战略新兴产业的重要领域。改革开放以来，随着国内人民生活水平的提高和医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众和政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。⑴

、市场状况分析

1、产品特点分析

2、市场规模分析

2.1国际市场

2.2、国内市场

3、供求分析

、消费者购买分析

1、消费者构成分析

2、目标市场分析

3、阿莫西林调查问卷表及分析

4、使用分析感受

三、竞争对手分析

1、主要竞争对手分析

2、竞争对手产品销售分析

3、阿莫西林行业市场竞争分析报告

4、竞争对手的营销战略与策略分析

四、宏观营销环境的分析

1、人口环境分析

2、经济环境分析

五、阿莫西林企业行销机会与对策分析

、市场环境分析

1、产品特点分析:

阿莫西林为半合成广谱青霉素类药，杀菌作用强，穿透细胞壁的能力也强。用以治疗伤寒、其他沙门菌感染和伤寒带菌者，敏感细菌所致的尿路感染及肺炎球菌、不产青霉素酶金葡菌、溶血性链球菌和流感杆菌所致的耳、鼻、喉感染和软组织感染等。包括：抗生素、磺胺类、喹喏酮类等抗结核药、抗麻风药病毒药其它抗菌药等。阿莫西林，是目前应用较为广泛的口服青霉素之一，其制剂有胶囊、片剂、颗粒剂、

分散片等等。工艺合成：在 6-A PA 的6位上引入侧链。一般在二氯甲烷溶剂中，羟基邓盐与特戊酰氯在催化剂的作用下生成混合酸酐， 6-APA 则与三乙胺反应，制成胺盐溶液，然后用6-APA 胺盐溶液与混合酸酐反应，缩合、水解、结晶、干燥得阿莫西林。

华药、石药和联邦制药占据青霉素6-APA 中间体90灿场，齐鲁制药则定位于青霉素制剂的生产；华药垄断头抱7-ADCA90中间体市场，哈药和白云山主要生产头抱7-ADCA 制剂；头抱7-ACA 生产增长较快，华药、哈药、鲁抗、联邦和丽珠均从事头抱7-ACA 中间体生产；大环内酯类制剂分为人用和兽用两种，主要人用产品厂家包括哈药、美罗药业和恒瑞医药；碳青霉烯类：健康元海滨制药不仅占有中间体90灿场，而且拥有美罗培南、亚胺培南两种主要制剂。

2、市场规模分析: 2.1国际市场：近年来，国际阿莫西林胶囊市场发展较为平稳，除美国对阿莫西林胶囊的需求量较大以外，其次是欧洲国家，对阿莫西林胶囊的青睐越来越明显；新兴市场如俄罗斯也掀起了对阿莫西林胶囊的喜爱。在欧美等国家的带动下，国际阿莫西林胶囊市场容量不断增长。截止2011年国际阿莫西林胶囊市场容量达到了 3879亿美元，同比增长7.83%。2012年在整个国际经济形势下，阿莫西林胶囊市场有望增长

8.79%。

2.2、国内市场：2011年第四季度以来，国内阿莫西林胶囊市场持续冷淡。这波冷市行情3、自然环境分析

4、政治环境分析

5、文化环境分析

1、挑战和机遇

2、阿莫西林企业的优势和劣势分析

3、寻找阿莫西林企业营销机会与对策

、抗

的出现，是行业自身发展和外部经济环境共振的结果。一方面，国际经济形势低迷，自2008年金融危机以来，世界经济复苏乏力，主权债务危机阴影不散，新一轮全球经济衰退的风险加剧。与此同时，国内经济增速放缓，2012年一季度GDP同比仅增长8.1%，创下近三年来新低。经济放缓，内需乏力，加上长期通胀压力、流动性紧缩以及上游房地产市场持续深度调控等因素共同影响，阿莫西林胶囊行业经济环境陷入低迷，市场需求受到一定抑制。我们预计2012年我国阿莫西林胶囊市场容量增速将有所放缓，增幅为14.08%，市场容量达到522.98 亿元。

3、供求分析:

生产阿莫西林胶囊的厂商虽然比较多，但华药、石药和联邦制药为主，而且它们占据青霉素6-APA中间体90灿场。华药、石药、和联邦制药相对来说都是比较知名的厂商，消费者会乐于去购买这几个厂商生产的阿莫西林胶囊，消费者用的也比较放心。大致来说，它们生产的阿莫西林胶囊没有太大的差异。随着季节的变化，生产厂商会根据季节性疾病的患病率不同，增加或是减少药品的生产，所以，阿莫西林胶囊的生产供给与市场需求是一致的，没有供大于求或是供不应求的情况。

二、消费者购买分析

1、消费者构成分析:

通过对盐城地区的调查，我们发现近几年阿莫西林胶囊消费开始转向理性化，除了用料，更多人开始注重阿莫西林胶囊的实用性与工艺性。结构精美、做工精细的阿莫西林胶囊最受欢迎。另外，各地消费者对阿莫西林胶囊品牌也有不同的偏好。目前，我国阿莫西林胶囊市场发展商一般是采取出租场地、部分自营、全部自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。经销商手法主要有经销、代理销售、连锁专卖、特许经营。针对消费者则是提供家装方案。并协助消费者就地选择家装材料和阿莫西林胶囊。

2、目标市场分析

2.1、目标市场调查

随着阿莫西林胶囊市场的逐步扩大，消费者、新闻媒体对阿莫西林胶囊的品质要求越来

越高，对阿莫西林胶囊的质量关注度越来越强。根据我们对北京、等一线城市

、上海阿莫西林胶囊的调查，阿莫西林胶囊客户以私企老板和投资者为主，一般一买

就是一整套。由于一些高端阿莫西林胶囊品牌只针对小众消费人群，其在国内的销售网点并不密集，多数品牌在北方市场只会选择北京、等热点城市开设一两家门店，山东、山西、等省市地区的消费者则往往会专程来津购买这些阿莫西林胶囊。

2.2、价格现状与预测调查显示，阿莫西林胶囊一般销售价格在 1.2万元/套左右（不含税），高端的则达到数万元，利润率较高。

3、关于阿莫西林胶囊的问卷调查表亲，谢谢您在百忙之余参加我们的调查问卷，请参考知识填写各个项目。该次调查时为了更好的了解阿莫西林用药中所关心的问题，从而为我们这次调查提供更准确的数据。

1、您的性别?

A、男B 、女2、您的年龄?

A、20岁以下

B、20~30岁C 、30岁以上

3、您知道阿莫西林是抗生素吗?

A、不知道B 、知道

4、您使用过以下哪些抗生素？（多选题）

青霉素B头抱拉定 C 、阿莫西林诺D、氟沙星庆大霉素

E、四环素F 、红霉素

5、您会在什么情况下使用阿莫西林胶囊？（多选题）

敏感菌引起的支气管 B 、炎扁桃体炎 C 、感冒细菌性

公众媒体宣传 B 、医生推荐 C 、个人经验 D 、其他

10、您在购买阿莫西林胶囊会关注哪些方面？（多选题）

A 、疗效

B 、品牌

C 、价格

D 、副作用少

E 、其他 11、您认为阿莫西林胶囊会出现过敏反应吗？

A 、会

B 、不会 12、您使用阿莫西林胶囊会不会症状停止后马上停用药物？

A 、会

B 、不会 C

、听从医嘱 D 、其他 13、你会在哪些地方购买阿

莫西林胶囊？ A 、普通小药店 B 、平价药店 C 、医保定点药房 D 、连锁要房 A 、

D 、痢疾

E 、其他

6、

你知道阿莫西林胶囊有哪些特点吗？多选题） A 、新型半合成青霉素类中的口服剂型

B 、毒性极低，副作用小吸收快，血药浓度高，杀菌力强显著疗效

C 、

D 、对慢性支气管炎等呼吸道感染有

E 、其他

7、

您知道阿莫西林胶囊会产生耐药性吗？ A 、

知道 B 、不知道 8、

您是通过哪些途径了解阿莫西林胶囊的？（多选题） A 、 9、

您在购买阿莫西林胶囊的时候会关注生产日期吗？ A 、

B 、偶尔会

C 、不会