企业研发团队的结构性特征与研发人员的培训策略

企业研发团队的结构性特征与研发人员的培训策略
企业研发团队的结构性特征与研发人员的培训策略

企业研发团队的结构性特征与研发人员的培训策略

企业研发团队的结构性特征与研发人员的培训策略

摘要:研发团队在企业中的作用和地位日益重要,但由于一些特殊的原因,团队的管理与培训一直是困扰企业的问题之一,本文针对研发团队的组织形式、特点与不足,提出了研发团队培训的策略,希望能给企业的管理层一些启示和帮助。

关键词:研发团队培训结构特征

当今国际间的竞争最为关键的是科学技术的竞争,科学技术的竞争又最能在研究与开发上得以体现,其最终产物便是新产品。新产品开发日益成为企业成功经营的核心。持续推出新产品将使企业立于不败之地,而卓有成效的新产品开发取决于优秀的新产品开发团队。可见研发团队是企业核心竞争力的基础,企业对于该群体的培训与提高已是尤为重要,本文从研发团队的组成特点以及常见问题,对培训制定了相应的策略。

一、企业研发团队的组成与特征

(一)研发团队的组织形式

研发部门作为一个人才密集的部门,团队是它的基本构成单元,企业的研发任务主要是由团队完成的。研发团队的组建是由产品开发项目的性质决定的,其组织的独立性由研发项目的复杂程度决定的,产品项目越复杂,开发周期越长,研发团队就越独立。研发团队是根据一定的工作需要,由来自不同工作领域的各类专业人员组成,通常企业中的研发团队有三种组织形式。

(二)研发团队的特征

企业的竞争力在于研发新产品,而研发新产品的重任又是由研发团队来完成的。研发团队有其一般的特征:

1.高知识水平:研发人员在企业中是一个知识层次、文化素养等各方面素质都比较高的群体。他们拥有企业发展所需要的技术创新知识,他们的技术创新知识与企业的其他资源相结合,能够转化为具有市场价值的产品和服务,为企业带来利润与市场价值。

2.高工作效率:一个好的团队意味着好的合作性。团队成员由不同部门、具有不同专业的人士组成,可以起到互补作用,凝聚众人智慧,从而提高工作效率;团队成员也可以通过相互沟通、讨论,从而激发创造灵感,提高工作效率。

3.高创新能力:企业的竞争力来源于企业不断创新的能力,而企业的创新能力又来自员工创新能力。研发团队由于其特殊性,使团队成员在通过不断交流、沟通以后,往往更能产生智慧火花,大大提高团队成员的创新能力,从而提高企业的创新能力。

4.可集中力量解决重大难题:科研团队利于企业集中力量解决难题,尤其是当企业面临棘手问题的时候,通过调用必备的人力、物力和财力,可以使企业集中力量来解决现阶段迫切需要解决的问题,或者是与企业生死存亡相关的重大问题。

5.可以促进员工的发展与进步:由于团队成员往往是来自不同的部门,或者是拥有不同专业知识的人员,大家在一起合作的过程中,通过互相帮助、互相学习,可以不断充实自己的知识,可以让大家都得到学习的机会,互相提高。

二、研发团队管理与建设中的常见问题分析

由于研发团队组织机构的特征,使得研发团队存在着一些问题。归结如下:

(一)员工缺乏明确的团队精神

团队精神就是一种相互合作、上级带动下级、整体带动部分、人员齐心协力、提高工作效率的精神。一个真正

有效率的团体应该看起来就像一个人一样,每一个部分的配合与协调都自然随意,恰到好处。

(二)员工对团队的目标不明确

一个成功的团队非常清楚自己存在的原因。然而现实中更多的是团队目标不明确,经常变换;或者是团队目标明确,而领导阐述不清楚,从而导致团队成员对目标不理解或者是理解不准确,造成团队整体不经济。

(三)员工之间缺乏有效的沟通

团队学习中存在习惯性防卫,缺乏真正的深度交谈。习惯性防卫是用来保护自己和他人免于因为说出真正的想法而受窘、受到威胁的习惯性防卫方式,它在压力面前通常表现为:为了保护自己,不提没把握的问题;为了维护团结,不提分歧性问题;为了不使别人难看,不提质疑性问题;为了使大家接受,只作折中性结论。

(四)团队成员间缺乏相互信任

由于团队成员缺乏团队意识,并且在合作中没有得到有效的沟通,因而团队成员的关系建立在互相不信任的基础上,从而在工作中不能进行亲密有效的合作,导致团队整体不经济。

(五)团队成员的责任意识不强

团队成员是团队的建设者和工作者,强烈的责任意识会促使其产生强大的精神动力,使团队成员将自己的成就、个人的命运与团队发展有机地结合起来,将自己培养成受欢迎的优秀人才。

(六)团队组成共同意愿的意识不强

共同意愿是激励、鼓舞团队成员不断学习的动力源泉,它为团队学习提供焦点与能量。团队学习应该是建立在共同意愿的基础上的。在企业组建团队的时候,部门的负责人通常侧重技术或者是感情;而一个真正有效的团队在组建的时候更多的是侧重团队成员的互补性。

(七)团队领导自身存在问题

团队内部由于不同的领导负有不同的责任和任务,在团队活动过程中,如果团队领导不能履行自己的责任和任务以及不能让团队成员了解团队目标从而为实现团队目标而努力,团队就不能改善绩效,从而提高工作效率。

三、企业研发团队培训设计的主要问题及其分析

由于研发团队在企业中特殊的组成和作用,使得有部分企业对他们的培训不够重视,或即便是有培训,内容上也大多侧重专业知识方面,而对企业制度和企业文化,在培训形式上大多采用传统的授课方式。这些培训内容和培训方式产生了不少的问题。

从培训内容上来分析,随着市场竞争的日趋激烈,人才更是竞争的焦点,以上所讲的这些内容已经不能满足研发团队的需求。为此我们结合研发团队的特点做了一些调查,根据实际情况得出以下几方面的培训方向:

(一)专业知识的培训

这一点体现了研发人员“事业心重”“成就动机强”的特点。专业知识是从事研究开发工作的理论基础,没有扎实的专业知识必然在技术上有所欠缺,不能为企业创造利润。而且在知识经济时代,科学技术加快了发展的速度,研发人员必须通过培训学习新知识、新技术才能跟上知识、技术革新的速度,在企业中成就一番事业,实现理想。

(二)产品知识与客户需求的培训

研发人员的工作不是重复性的生产,每一个项目都有不同之处,或者在原有基础上改进,或者革新,每次成功的研发都会产生新的产品。但是,创新的产品与市场的需求之间往往存在着一定的鸿沟,一旦新产品不能满足市场的要求,或者说市场要在多年以后才能接受新产品,那么这样的研发工作就是失败的。

(三)创造能力与沟通能力方面的培训

创造能力和人际沟通能力是研发人员最迫切需要培训的能力。创造能力主要是指创造性发现问题和解决问题的能力,研发人员的主要任务是开发新产品,新产品项目的研发需要突破原有的模式,寻求新思路,这对研发人员的创造能力提出了很高的要求。人际沟通能力是指善于与他人交往,容易被他人接受并得到合作的能力。各行各业的分工高度发达与细致,因此一个人独立完成工作的现象已不复存在,善于沟通并寻求合作才能更好地完成工作。

(四)企业文化方面的培训

企业文化是一个企业价值观的集中体现。企业文化是在循序渐进的过程中慢慢体会的,或则认同,或则放弃。一旦员工发现企业文化与自身的价值观不相符台,离职的可能性就会增加。调查发现,研发人员对企业文化表现出了强烈的培训需求,说明研发人员注重企业的文化是否与自己的价值理念一致。这与研发人员自身的特点有关。当他们认同这样的企业文化时,就加强了在公司的稳定性;当他们的价值观与企业文化不相符合的时候,会因精神痛苦而离开公司,所以应该看到,研发人员更多的是在选择企业的文化,而不是在等待与企业文化融合。

而在培训形式上采用的传统的授课方式,教学方法单一,难以激发员工的学习的兴趣,当然得不到良好的培训效果。必须明确的是:成人学习不同于儿童,他们学习的

动力主要来自于自身。成人往往是为了自身发展的需求,为了解决在工作中的问题而学习。同时,成人一般具有了一定的工作经验,教师所讲授的知识与他的经验相符的情况下,他们才比较容易接受。因此,如果教师仍然采取传统的学校教育方式灌输知识,效果必然不佳。

四、改进企业研发团队的培训策略

结合以上提到的研发团队的特点和培训内容的需求

上来看,研发团队的培训应该从以下几方面加以改善。

(一)培训要从知识更新型为主向智能增强型为主转

在社会经济转型时期,知识更新型培训永远是需要的,但这些知识的学习越来越多地依赖于智能的增强,人们能通过多种途径学习和更新知识。而智能的强化培训则将更多地依仗培训机构的努力,包括精心设置的环境、课程,

特别是成功的模拟或实训。这种智能的培训将不同于过去的能力培训,至少应该具有以下特征:1.首先是强调智力的训练和提高,尤以思维能力的全面提高为支柱;2.这种

智能培训应尽量与国际标准和行业规范相结合,同时通过培训研发人员的特殊要求;3.这种智能培训要与学员的素质测评、工作观察、同伴评价和组织鉴定等多种评估方法结合起来进行科学的评价。

(二)培训要从大众普及型为主向个性提高型为主转变

以往的企业培训以企业某一层次的经营管理人员或某一工种的职工作为群体对象进行培训的居多。培训班大到一二百人,小班往往也有三四十人。这种面向大众以普及知识为特征的、面广量大的培训仍是不可替代的。但是,这种培训方式不能满足研发团队这一特殊群体的培训需求,因此培训必须充分注意个性差异与需求,尽可能创造条件为他们“量体裁衣”,实现个性化服务。这种个性提高型的企业培训难度甚高,要求培训管理者事前要充分研究、精心设计、认真实施、综合提炼。

(三)培训要从讲授为主向互动式教学为主转变。

教育心理学告诫人们:“看到和听来的知识一周内仅存留记忆25%,亲身体验并获得的知识一个月内存留记忆达90%,甚至会影响你的一生。”

我们可以针对研发团队的弊端引进一种新的培训方式:体验试培训。体验式培训与传统的教育模式最根本的区别是前者以学员为中心,“以学为主”;而后者以教师为中心,“以教为主”。传统的培训学习,使得教师成为演员,而学员成了消极被动的接受者,并且会产生严重的抵触情绪,最终导致较差的培训效果。教育模式的演进,

焦点从教育者转向学生,教育行为将逐渐着眼于积极的学习者。在体验式学习中,学生与老师是互动的学习者,通过学习活动体验,将学习变成学习者的乐趣和追求而不是压力,能有效地促进学习者高级认知能力的发展,并使学习者在学习的过程中能够运用所学知识,达到学用结合的效果。体验试培训还能做到以往培训方式无法有效做到的一点,即增加团队沟通,使团队成员相互信任,相互协作,共同完成所设定的任务。而这也正好针对研发团队缺少沟通和相互信任这一缺点,所采用的一类较好的培训方式。

培训所采用的一般流程是从知识的积累到技巧的理解,行为的实施,过程的总结,到最后经验的发展的一个完整的过程。培训的价值在于帮助研发团队理解与日常工作相关的知识和经验,并帮助他们开发那些有助于加强这些关系的特定技巧。

总之,企业研发团队的培训应该从多方面入手,使企业研发团队成员达成一致目标,加强其凝聚力和向心力,在一个团队中发挥其各自的特长,敢于创新,勇于探索,有了这样的研发团队,这个企业势必成为该行业的领头军。

如何打造狼性的销售团队

如何打造狼性的销售团队? 2011-02-11 04:18:49 | 文章来源:中国典当联盟网阅读次数:123 次在当今营销导向型的时代,面对激烈的市场竞争,企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队,因为人是一切,有什么样的人就有什么样的结果! 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来,国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温,尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来,越来越多的学者投入到研究狼性文化之中,越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。 笔者从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义,笔者作为强调实战为核心的营销培训师也以狼性文化为核心开发出两门课程:《狼性营销团队建设与潜能开发训练营》、《狼性销售团队实战技能训练》经过多年来课程版本的不断更新和完善,得到受训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的一致好评,尤其是国内知名企业,小家电著名品牌的创立者九阳股份公司把这个课程的合约签订到了二年之后,决定在全国范

围内对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练,全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效力。 根据我多年的狼性团队训练的感悟,我认为打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么样的狼性。 狼性有善有恶,打造狼性营销团队,首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我在每次课程的开始就强调,我们是人不是狼,我们比狼更聪明,我们学习狼性是学习狼性的优点,而不是让我们变是狼。 英国动物学家艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。” 我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性,要让他们全面向竞争对手发起攻击,决不留情。我持有不同的观点也与他进行充分的交流,我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼,而是要训练学员树立强者心态,敢于面对竞争,主动参与竞争,以空前团结的凝聚力,以最高效的营销执行力,主动积极地开发客户,为客

狼性团队训练营培训方案(三天两夜版)

狼性团队训练营培训方案 (三天两夜版)

一、课纲介绍 狼性团队训练营 【授课方式】:游戏活动、互动交流;教练讲授、角色扮演; 心灵沟通、音乐冥想;案例分析、头脑风暴。 理论、游戏、分享安排比例:理论30%、游戏60%、分享10% 【课程背景】: 狼性团队训练是一次人生蜕变的训练,是一次员工对企业的融入,是一次团队精神的凝聚;同时它又是一次信念的洗礼,一次心智模式的突破,一次人性的感动。 本训练课程是根据心理学、NLP神经语言程式学、NAC神经链调整术、行为科学、管理科学等学科,运用教练技术整合而成的一套以开发人的潜能、迁善心态、改善思维模式、提升团队绩效、迅速实现团队融合为目的的系统性训练课程。 整个训练课程通过一些情景模拟,运用教练技术让参与者全情投入到一系列课程和活动中,从不同层面和角度去发现认知人的盲点,排除发挥潜能的障碍;更深层次的理解责任、忠诚、 【培训课程目标设定】: ★确保每一位参加者能亲身体验及发掘有效团队的重要元素,例如忠诚、责任、目标一致、信任、开放的沟通、欣赏、规范、领导才能及敢于承诺等; ★体悟团队的作用,增进对集体的参与和责任意识,消除抱怨与负面冲突,在今后的工作中保持正面和积极的心态; ★掌握克服团队沟通障碍的技巧,增加亲和力、影响力;

★充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现; ★增强管理人员的领导意识和领导艺术; ★促进团队内部相互理解、相互欣赏与相互信任; ★享有感恩的心与周遭的人、事、物产生真诚互动; ★从活动中得到更多深刻感悟及狼性心态,以便真正应用到日常工作中。 【课程收益】: 对企业:大幅提高企业内部管理团队的综合素养与管理技能,开发团队狼性潜能,增强团队协作意识、培养员工归属感与企业组织的凝聚力,使企业团队综合管理水平和运营绩效得以显著提升。团队潜能深度挖掘,创造力充分释放,组织效能显著改进! 对个人: 丰盛的心灵之旅,价值体系的重新塑造,综合能力与素养的迅速提升!为接下来的职业道路打下良好的基础。为什么有些人满腹经纶却一事无成呢?“人生最大的敌人是自己”一句话道破人生真谛,所以重要的不是知道了什么,而是做了什么,更重要的是:是否有足够的勇气挑战自我、突破自我、战胜自我、永远向不可能挑战! 【课程主要内容】: 第一天上午 第一单元:课程定向 焦点指向:成功基础狼性心态。

《狼性团队执行力》

狼性团队执行力 课程背景: 为什么年初的计划到了年底总是打折?为什么交待的工作执行结果总不尽如人意?为什么员工做事总是拖延?一句话:没有执行力,就没有竞争力! “一流的战略三流的执行”永远干不过“三流的战略一流的执行”!现如今,拖延已经成为一种流行病!康熙皇帝8岁登基、14岁亲政,16岁就除鳌拜,20岁既迎战吴三桂为首的三藩,经过八年的奋战,一举平定了战乱,维护了统一!这中间靠什么?靠的是流程、制度! 企业经营成功=30%战略+70%的团队执行!对员工来说,执行力是个人完成工作任务的保障;对干部来说,执行力是团队业绩的保障;对公司来说,执行力是企业经营成功的保障!很多时候,公司的战略目标、流程制度,都是写在纸上、挂在墙上、停在嘴上!《狼图腾》告诉我们:一个“羊”性的企业是没法生在的!商场如战场,如果将来只剩一类企业能生在,那只有“狼性”企业才能生存下来!企业要在未来的剧烈市场竞争中有一席之地,从员工个人层面到团队层面、再到企业层面,必须要提升执行能力! 课程模型: 课程收益: 1 .充分认知何为团队执行力及执行结果的四大标准; 2 .剖析团队执行力缺失的九大原因及识清执行力四大假象; 3 .明确提升团队执行力的九个方法,更好地推动任务执行完成; ---“破除阻力”打造个人执行力:掌握管理自我提升破解个人执行力难题的路径; ---“设立拉力”打造团队执行力:明确以团队力量拉动执行提升团队执行结果的方法;

---“形成合力”打造机制执行力:引导建立相应管理机制如全面经营管理预算、员工激励机制来引导执行效果; ---“建立引力”打造文化执行力:清楚以文化为导引的执行力即“如何对事、如何待人”的原理和实际指引方向、操作步骤,实现高效执行的优良企业文化! 课程工具: 一、课前/课中辅助工具: 1)个人执行能力测试表 2)OGSM-T工作管理表 3)5W2H沟通查检表 4)YCYA承诺表 5)OPDCA日/周工作管理表 6)经营预算管理表 7)绩效考核模板 二、课后行为落地工具规划(商议): 1)微信群21天践行修炼(内容另拟); 2)周/日工作管理表(OPDCA管理计划表) 课程特色:课程幽默风趣、突出互动,课堂讲授40%,团队共创20%,学员演练20%,课堂游戏10%,经验分享、答疑10%。另有课后行动计划,便于课后微信修炼及行为落地课堂安排:采小班制分组方式进行,小组相互PK并进行积分制 课程时间:2天,6小时/天 授课对象:中基层干部 授课方式:讲解+引导+演练+团队共创+点评+工具 课程大纲 课前思考: 1 .学学历史:蜀鄙二僧启示录 2 .视频导入:《狼图腾》 3 .考考自己:计划=结果?

锡恩狼性团队--团队执行力训练营--孟志强

锡恩狼性团队--团队执行力训练营 第一讲商业人格(时长48分钟)VCD1 主讲人:孟志强 1、执行力:把目标变成结果的行动和能力。 团队执行力:能把公司战略变成现实的能力。是公司战略目标的组织能力。 2、找规律: 内部攀比,讲面子,不讲人格;不坚持制度,看别人脸色行事; 老板的责任、个人的责任、历史的责任; 3、团队是用来依靠的,不是依赖。商业合作,要有资格。对事不对人,就是商业人格 4、企业管理的几种状态 人制文化--制度放一边,人情摆在前; 法制公司--按制度行事。信任是基础,检查、监督实施是基于信任; 含糊文化:大道无术,缺乏量化管理传统, 谁在唱:大约在冬季,就跟他讲,住嘴!必须量化时间! 坚持原则,不给情面!尤其是财务方面。 制度是建立在员工的自觉基础上,才能人性化; 面子--给客户的面子最重要! 5、人格:员工独立执行人格、原则,就是独立人格;每一个人都这样,团队达到最优。 在客户面前,你我都不重要,结果最重要! 商业人格内容包括:靠原则去做事,靠结果去交换。 6、实现转变: (1)从依附型向独立型转变,坚持原则去做; (2)服从向主动转变,积极主动去做; (3)从人治向法制转变,遵守制度去做; (4)从避责任型向守责型转变,承担去执行; (5)从封闭型向开放型转变,开放心态去执行。 第二讲:结果与任务训练(时常45分钟)VCD2—3 主讲:杨鹏博 1、成功人士--从今天起,我所经历和参与的每一件事,我本人承担百分之百的责任! 我要领跑! 2、勤奋却没有好的结果,症结在哪里? 为了任务而不是结果。 3、思维 普通人才是因果思维,执行人才是果因思维。(以终为始) 4、案例:九段秘书:讲述了秘书工作的9个层次 5、结果:有时间、有价值、可考核。 6、怎样去做结果? 客户原则:结果是要给客户的,要让客户满意才叫结果。 交换原则:结果是用来交换的,不能交换不叫结果。 检查原则:结果是供人检查的,量化才能检查。 7、做结果的方法: 外包思维法底线思维法: 8、做结果的好方法:

狼性营销团队组建计划方案

今一企业狼性营销团队组建计划 (初稿) 【组建背景】 英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”狼性,狼道,狼图腾让众多军事家羡慕不已,因为有狼性,《亮剑》中李云龙的部队所向披靡,《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性,狼群就难有强大的竞争能力,狼性营销就仅仅是一句空话。 【组建宗旨】 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以,狼性团队在集合了狼的所有特性(狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性)之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队,将为公司创造无限价值。 【组建目标】 打造所向披靡的狼性营销团队——“雪狼战队” 【团队组建规划】 ?时间:2010年6月24日—2010年6月27日。 目标:拟定完整的团队组建计划,包括确定团队名称(雪狼战队)、团队口号(雪狼出击,所向披靡)等。 操作步骤:(1)2个工作日内完成初步组建方案(初稿)的编写; (2)将组建方案初稿交由部门经理审核修改,1个工作日内完成方案定稿。

?时间:2010年6月28日—2010年6月30日。 目标:筹备出至少两套新人培训方案(包括产品培训以及销售技能培训)。 操作步骤:(1)首个工作日整理出产品培训PPT,对产品需要有全方位的阐述; (2)后俩工作日完成2套以上电话营销技能培训课件,力求内容丰富、别具一格。 ?时间:2010年7月1日—2010年7月2日 目标:制定出一套详尽的电话营销话术 操作步骤:通过网络并且结合公司产品,整理出一套具有针对性的电话营销话术,并在次日递交部门经理审核,查漏补缺,力求话术的全面覆盖性。 ?时间:2010年7月3日—2010年7月4日。 目标:通过网络收集并制作一套激励学课件,激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤:(1)第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理; (2)第二个工作日完成教学课件的制作,追求质量化和风格化。 ?时间:2010年7月5日。 目标:制定培训计划。 操作步骤:1个工作日内完成销售培训的编排,包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。 【团队组建共同目标观念】 (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。 (6)营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。 (7)团队人员要学会享受工作,在团队领导的带领下,努力使团队成员笑对工作。

打造企业执行力和狼性团队培训心得

《打造企业执行力和狼性团队》培训心得 现代商战中,谁拥有一支英勇善战的“狼性”队伍谁就赢了一半的市场。但是,独自作战排斥配合的团队,则空有战斗力而执行力打折扣。通过本次培训课程,樊老师讲述了如何打造企业执行力和狼性团队,受益匪浅,感触颇深,使自己在管理岗位又有了更深的见解。 企业的成功:20%靠商业模式,30%是运气(市场机会),而另外的50%则是靠执行力。大多数企业的失败在于缺乏执行。没有强有力的执行力,所有的战略、策划、制度只能是建在沙滩上的高楼。执行力就是按照公司的要求不择不扣的把事情执行到底。正所谓没有执行力,就没有竞争力。而现阶段企业执行力不佳的原因主要在三个方面:首先战略流程缺失,企业缺乏合理可行符合实际的战略及制度,再者就是运营流程缺失,战略计划未进行分解汇总,目标不明,方法不对,做事虎头蛇尾,没有坚持到底,最后就是人员流程缺失,缺乏有效监管和培训,员工思想未统一,心态不正,没有形成凝聚力,也就是企业文化不明。简而言之就是高层战略不清,中层角色错位,基层态度不好。 那如何打造高效执行力?从筹造执行力的三要素(结果导向、责任逻辑、执行法则)可以看出,需要员工拥有以结果为导向、绝对服从、认准目标、高效、负责、危机、团队意识。樊老师简短的8字方针、16字原则、24字战略为我们指明了如何打造高效执行力的方向——认真第一,聪明第二;决心第一、成败第二,速度第一、完美第二,结果第一、理由第二;结果提前,自我退后,锁定目标,专注重复。要以赢者心态做事,正面积极;凡事巅峰状态;凡事主动出击;凡事全力以赴。如此坚持贯彻执行力的理念,我相信

我一定会成为优秀的执行型人才。 而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的,要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。正所谓樊老师所讲,兵熊熊一个,将熊熊一窝。面对现代商战的竞争,培养团队英勇善战的“狼性”是成功的关键! 所谓狼性团队,就是心中有敌人,眼中有目标,团队协作,锲而不舍的、具有狼的特性的群体。狼性意识就是强者意识:坚决吃肉,决不吃草的食肉意志;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执著、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。狼道是以弱胜强的不败之道:生存第一,永远的危机与斗争意识;规则第一,永远的服从与执行意识;团队第一,永远的合作与大局意识;忠诚第一,永远的感恩与牺牲意识。道是原则,狼道三原则:对内管理,诱之以利,驱之以法,优胜劣汰,适者生存;对外进攻,围而攻一,以攻为守,歼敌必灭,百折不挠;对己:断腿强身,危机强志,尝胆强心,全力以赴而强。 以狼性意识、狼道精神打造企业高效能执行力团队,人人目标明确,技能互补,责任分担,齐心协力,平等交流,相互尊重,这样的团队定能所向披靡,战无不胜。而创造一支狼性团队,就应该首先打造具有强烈责任感与不屈不挠精神的狼性团队领导人。每个卓越的组织领导者都是有一个强烈目标感的责任,如果一个平庸的人是不可能组建一个卓越的充满战斗力的团队,想要组建一个卓越团队,领导者必须就要拥有比团队的成员更远大的理想和更强烈的目标。团队的理想有多大,就要看领导者是否有

狼性团队打造

课程内容 第一部分:汲取狼性精华,打造狼性销售团队 l 狼性意识就是强者意识 坚决吃肉,决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 l 狼道,是以弱胜强的不败之道 道是理想:狼道理想是内部各尽其能,各就其位、各行其责而一致对敌;对外,是以弱胜强,以小欺大,顿顿有肉吃;对己,谦虚谨慎,苦练内功,隐忍而成器。 道是规律:狼道规律是弱者必被强食,适者才能生存,否则就不能称之为自然,不能是道了。 道是原则,狼道三原则:对内管理,诱之以利,驱之以法,优胜劣汰,适者生存;对外进攻,围而攻一,以攻为守,歼敌必灭,百折不挠;对己:断腿强身,危机强志,尝胆强心,全力以赴而强力。 l 狼性销售团队的打造目标 紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗 坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,团队不断做大做强 狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休 第二部分:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员 l 如何提升团队销售力 团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本 l 团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者

强势招聘:将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,给更多的人以机会。 强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼 实战考核、优胜劣汰:通过赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训 l 如何进行强势聚人,招聘到更多“未来的狼” 1、我们的公司能给准队员带来什么 2、我们如何帮助准队员获得成功 3、团队打造初期需要落实的六个方面 4、招聘会与创业说明会怎么操办 5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住 第三部分:激发下属狼性,打造进攻型业务代表 激发下属征服自我,脱胎而成狼我的动机:狼我是兼具智慧与进攻性的“我” l 强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子 1. 狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺 2. 积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我 3. 积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念而不是条件 4. 不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做” 5. 不做无用功:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。” 6. “重视过程,结果自然产生”:成功是一个积累的过程,成功还需要耐心等待 l 建立狼性成长环境 狼的危机意识在于:再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来,而且是卓有成效的奋斗;时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。 弱肉强食,适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境,温室里不会培养出百战百胜的狼群。 l 打造业务代表的进攻性 这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意 进攻带来个体与团队的活力,进攻带来内部变革,进攻带来空间与机会

如何打造一支狼性团队-后备干部培训总结bd

如何打造一支狼性团队 ——公司第三届青年骨干培训心得 2013年11月21日至23日,我参加了公司第三届青年骨干培训。经党群工作部领导的精心组织,本次授课内容与以往有很大不同。除了邀请公司领导、中层干部为我们讲解了企业形势、质量体系、精益生产、廉洁从业、职业规划等常规课程外,还特别安排了外聘教师对我们进行了团队意识、执行力等方面的拓展培训,使我们深受启发,获益良多。 在培训课堂上,授课老师详细讲解了团队意识和执行力中很多关键词语,如责任、成果、执行、信任等等。然而,直至课程结束,在我的脑海里始终萦绕却是这两个字:狼性。 所谓狼性,就是一种团队精神,一种创新精神和顽强的拼搏精神,是一种在有限 ( 或劣势 ) 环境和资源条件下求生存和求发展的手段,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识! 狼性。自古以来就与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神:“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来直到现在,这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守,惰性十足,固步自封,不思进取。总以为自己是最好的,对手是无害的,不善于进取拼搏,不善于向别人学习,至使我们落后其他先进国家几十年,某些方面甚至落后上百年。 我们公司,在几年前又何尝不是处于一片安逸祥和之中,有上

级集团的鼓励扶持,有集团内车厂稳固的市场温床,没有市场竞争,也没有成本压力,虽然销量较大,利润丰厚。但销售市场单一,竞争意识单薄,也为企业的未来经营发展带来的极大的隐患。 2008年以后,由于外部市场自主品牌的逐步兴起,集团内车厂的市场份额大幅萎缩,公司发动机产销量急剧下降。2010年后,由于集团内车厂新车型项目基本暂停,公司虽然已经基本完成新发动机平台开发,却面临着内部无新车型,外部无新车厂的尴尬境地。外部配发项目启动时间晚,老产品销量持续低迷,企业效益下滑严重。特别是今、明两年,将会是我们最难过的两年。 现在公司已经转变经营思路,开拓外部市场,降低内部成本,精益改善生产,强化质量控制。各部门上下员工也都认清了形势,努力奋斗。研发中心也在加班加点,全力推进各项配发工作,为了2015年新系列发动机全面推向市场,实现扭亏为盈,公司再辉煌20年而努力拼搏。 在如此关键时期,作为研发中心部件室配气排气组组长,我也经常在想,我应该如何带领好我这支小小的团队,克服人员少,经验薄,周期紧,任务重等诸多困难,为公司的复苏能做出更多的贡献。我想最重要的就是打造一支狼性团队! 一、狼性团队的团队特征: 根据狼群的特点,狼性团队一般有以下几个团队特征 1. 凝聚力:以企业的经营目标与团队目标为核心,内部凝聚为一个整体。

《打造狼性团队》

《优秀团队建设与管理-打造狼性团队》 【课程背景】 狼性团队有着不可比拟的众多优势,其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在现今市场化的商业社会,狼性团队拥有更多的成功机会。 如何拥有狼性团队?如何管理狼性团队?成为很多企业梦寐以求需要解决的问题。 作为高老师的精品课程,本课程为企业的团队建设提供了切实可行的理念和方法。 【课程收益】 系统掌握如何建设自己的狼性队伍 了解将现有团队提升狼性的方法 掌握招聘核心狼性优秀人才的方法。 掌握快速识别狼性人才的方法。 掌握如何领导狼性团队。 解决困扰狼性团队的问题 【课程特点】 以实际案例为基础,剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。以实际案例阐述核心原理,"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行; "鱼渔兼得":以真实案例为核心,通过深入剖析,解决学员困惑的当前问题,并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。 【课程学时】 1-2天 【课程方式】 核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学 【课程对象】 总经理、营销副总/总监、人力总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员 【课程大纲】 ?狼性团队及个体精神 ★目标和作用:明确目的是行动的第一步,本节需要让学员明确的知道狼性团队的特征及狼性团队的个体特征。明确学员自身企业特点下的狼性团队的共性特点和个性特点,明确并设立团队建设目标。

◆狼队五大共性特征 ◆识别狼队成员的四点要素 ◆臭肉原则 ?狼王--打造狼性团队的基础 ★目标和作用:兵熊熊一个,将熊熊一窝。明确狼性团队核心前提—狼王的重要性。怎么找到狼王、培养狼王、约束狼王。 ◆如何设置狼王 ◆没有狼王怎么办 ◆狼王的位置选择 ◆做狼王的三大条件 ◆如何做一个德高望重的狼王 ◆狼王的胸怀 ◆狼王常犯的几个错误 ◆狼王的防治 ?狼队—如何选人 ★本节目标和作用:狼队的建设是拥有狼队的根本,狼队成员的选择往往是企业建设狼队的瓶颈,招聘不到、招到了不好、好了不来、感觉好用了又不是很满意……这些问题,几乎困扰着所有的企业。本节从根本上认识狼队成员,从根本上按部就班的解决这些问题。 ◆6040规律 ◆培养的误区 ◆狼性成员不好招怎么办 ◆狼队的组合 ◆重新认识团队 ◆让狼队人才济济 ◆突破人员瓶颈 ?狼队—培养 ★本节目标和作用:任何优秀的人都有不足和瓶颈,持续的有目的的培养团队,不但能用极小的力量调动团队成员极大的潜力,同时也是稳定团队、提升团队不可或缺的一个方式。如何避免泛泛的培养、人云亦云的培训,让人兴奋的成长是培训的基础。 ◆培养人的前提是认识人 ◆什么样的培养才效益最大化 ◆不要只把培训当成福利

狼性团队口号

狼性团队口号 狼性团队口号【一】 1.没有狮虎的身躯,没有猎豹的速度,狼却以矢志不依的食肉信念、百折不挠的战斗态度与众狼一心的团队精神纵横草原!团队就必须要有狼性!狼性的表现就是:骑兵连进攻! 2.行销就是把你脑袋里的思想放到客户的脑袋里,然后客户把口袋里的钱放到你的口袋里。愚蠢的销售就是思想还没有放到客户脑袋之前就伸手去掏客户的口袋! 3.什么是不简单?能够把简单的事情千百遍都做对,就是不简单!什么是不容易?大家公认的非常容易的事情认真的做好,就是不容易! 4.每天早上告诉自己一次“我真的很不错!”。人生重要的不是现在所站的位置而是所朝的方向,选对了路就不怕路远。世上没有奇迹,只有专注和聚焦的力量! 5.一个成功的创业者须具备三个因素:眼光、胸怀和实力!最像老板的三个心态:归属感、责任感和危机感。狼性三种精神:生存第一、绝对竞争和危机意思! 6.心态决定你的工作质量!对职业、岗位、工作、老板要有感恩的心态,你会发现每天都过得很快乐。感谢工作给了我饭碗,感谢老板给了我薪资和发展的平台以及学习成长的机会。

7.企业所有投入都是成本,惟有销售才能创造利润。成交是 为了爱。企业的成本是没有经过训练的员工,她们效率低下,开 发不了新顾客,爱经常得罪我们的新顾客。 8.主动出击,抢得先机.一鼓作气,努力举绩.狭路相逢,勇 者胜,殊途同归秋色分! 9.虎狼团——狼行千里吃肉,我是豪意突击队,我是豪意一 匹狼,突击,突击,所向披靡! 10.召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败。 11.群狼作战,所向披靡;锲而不舍,勇争第一! 12.目标明确,挺进高峰;人人奋勇,个个争先! 13.创造自我,全力以赴;点燃激情,实现梦想! 14.狼道之态度:成功者永不放弃,放弃者永不成功。成功只 有一个理由:我要成功!失败有一千个借口。态度决定成功,而不 是成功之后改变态度。 15.人们不是看你说什么,是看你做什么;知道不去做等于不 知道,做了没结果等于没有做。已完成的小事胜过计划中的大事; 成功人排除万难,失败者被万难排除。 16.海尔精神两句话:把别人视为做不到的事办成,把别人认 为非常简单的事情持之以恒的坚持下去。蒙牛:千斤重担人人挑,个个头上有指标。 17.失败的团队没有成功者,成功的团队成就每一个人!凝聚 团队,聚焦目标,为梦想创造无限可能!

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