销售部新员工面试测试题
销售部新员工面试测试
题
Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
销售部新员工面试试题
填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日
1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（）
A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答
B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案
C.答应将问题转呈给经理
D.给他一个听来很好的答案
2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（）
A.打断他的话，并予以纠正
B.聆听然后改变话题
C.聆听并提出其错误之处
D.利用质问并使他自我发觉错误
3)假如你觉得有点泄气时，你应该（）
A.请一天假不去想公事
B.强迫你自己更卖力去做
C.尽量少接待（拜访）
D.接待（拜访）客户时请求经理的协助
4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（）
A.在部门例会上提出，并寻求解决方法
B.与同事讲理，努力说服对方
C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报
D.向客户求证，已确定业绩归属
5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（）
A.同意他的说法，然后改变话题
B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货
C.不管客户的说话
D.诉说你强而有力的辩解
6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（）
A.保持缄默并等待客户开口
B.变换主题并继续销售
C.继续指证以支持你的论点
D.试行签约
7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一
边听你的话，那么你应该（）
A.开始你的销售说明
B.向他说你可以等他阅读完才开始
C.请求合适的时间再访
D.请求对方全神聆听
8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问
你有什么事，你应该（）
A.告诉她你希望和他商谈
B.告诉她这是私事
C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处
D.告诉她你希望同他讨论你的产品
9)面对一个急进型的客户，你应该（）
A.客气的
B.过分客气
C.证明他错了
D.拍他马屁
10)对付一位悲观的客户，你应该（）
A.说些乐观的事
B.把他的悲观思想一笑置之
C.向他解释他的悲观外表是错误的
D.引诉事实并指出你的论点是完美的
11)如果你今天下班后有较为重要的私事，如同学聚会、朋友生日、约会
等，恰逢下班时你有客户来访，你会（）
A.请求同事帮忙洽谈，自己下班
B.临时通知取消私事或推迟时间
C.直接下班装作不知道
D.告诉客户下班了，让他明天再来
12)客户告诉你，他正在考虑竞争者的产品，他征求你对竞争者的意见，你
应该（）
A.强调争品的缺点
B.先肯定再否定，然后说明我们在哪方面优于竞争品
C.先肯定再否定，然后继续销售你自己的产品
D.聊点别的引开他的注意力
13)当客户有购买的征兆如“什么时候可以交房”，你应该（）
A.说明交房时间，然后继续销售你的产品特点
B.告诉他交房时间，并请求签订单
C.告诉他交房时间，并试签订单
D.告诉他交房时间，并等待客户的下一骤
14)当客户有怨言时，你应该（）
A.打断他的话，并指出其错误之处
B.注意聆听虽然你认为自己的公司错了，但有责任予以否认
C.同意他的说法，并将错误归咎于你的业务经理
D.注意聆听判断怨言是否正确，适时答应立予纠正
15)假如客户要求打折，你应该（）
A.答应回去后向业务经理要求
B.告诉他没有任何折扣了
C.解释本公司的折扣情形，然后热心的销售产品特点
D.不予理会
16)当发现同事的客户来访，恰巧同事没在，这时你应该（）
A.告诉他同事不在，让他明天再来
B.与我无关，
C.先给同事打个电话，了解该客户情况后有针对性的介绍，争取签定，待同事回来后将该客进行转交
D.按照见客排轮的规定执行，如与我无关可以不用帮忙
17)在成功签定之后，你应该（）
A.谢谢他然后离去
B.略为交谈他的嗜好
C.谢谢他并恭喜他的决定，扼要的再强调产品的特征
D.请他到附近去喝一杯
18)在谈客刚开始时，你应该（）
A.试图去发觉对方的嗜好并交换意见
B.谈谈气候
C.谈谈今早的新闻
D.说明他可获得的好处
19)在下列情况下，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）
A.将客户资料更新
B.当他和客户面对面的时候
C.在销售会议讨论更好的销售方法
D.和销售员同仁讨论时
20)当您的客户被第三者打岔时，你应该（）
A.继续销售不予理会
B.停止销售并等候有利时刻
C.建议他在其他时间再来拜访
D.请客户去喝一杯咖啡
销售能力测评评分表
1) A（2分） B（5分） C（3分） D（4分）
2) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）
3) A（5分） B（1分） C（2分） D（3分）
4) A（3分） B（1分） C（5分） D（2分）
5) A（3分） B（5分） C（1分） D（2分）
6) A（2分） B（3分） C（1分） D（5分）
7) A（2分） B（5分） C（3分） D（1分）
8) A（3分） B（2分） C（5分） D（1分）
9) A（2分） B（1分） C（5分） D（3分）
10) A（3分） B（1分） C（5分） D（2分）
11) A（3分） B（5分） C（1分） D（2分）
12) A（1分） B（5分） C（3分） D（2分）
13) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）
14) A（2分） B（3分） C（1分） D（5分）
15) A（2分） B（3分） C（5分） D（1分）
16) A（2分） B（1分） C（5分） D（3分）
17) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）
18) A（5分） B（3分） C（2分） D（1分）
19) A（3分） B（1分） C（2分） D（5分）
20) A（1分） B（5分） C（2分） D（3分）
100分，专业；
90—99分，优秀；
80—89分，良好；
70—79分，一般；
60—69分，较差；59分以下，完全不适合
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).
销售部新员工面试测试题 (1)
销售部新员工面试试题 填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日 1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（） A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案 C.答应将问题转呈给经理 D.给他一个听来很好的答案 2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（） A.打断他的话，并予以纠正 B.聆听然后改变话题 C.聆听并提出其错误之处 D.利用质问并使他自我发觉错误 3)假如你觉得有点泄气时，你应该（） A.请一天假不去想公事 B.强迫你自己更卖力去做 C.尽量少接待（拜访） D.接待（拜访）客户时请求经理的协助 4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（） A.在部门例会上提出，并寻求解决方法 B.与同事讲理，努力说服对方 C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报 D.向客户求证，已确定业绩归属 5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（） A.同意他的说法，然后改变话题 B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（） A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（） A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问你有什么事，你应该（） A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品 9)面对一个急进型的客户，你应该（） A.客气的 B.过分客气 C.证明他错了 D.拍他马屁 10)对付一位悲观的客户，你应该（） A.说些乐观的事 B.把他的悲观思想一笑置之 C.向他解释他的悲观外表是错误的 D.引诉事实并指出你的论点是完美的
人员招聘逻辑思维能力测试题目及答案
请在括号中填入“是”或“否” 1 大象是动物，动物有腿。因此大象有腿。（） 2 我的秘书还未到参加选民的年龄，我的秘书有着漂亮的头发。所以我的秘书是个未满18周岁的姑娘。（） 3 这条街上的商店几乎没有霓虹灯，但这些商店都有遮蓬。所以， （1）有些商店有遮蓬没有霓虹灯。（） （2）有些商店既有遮蓬又有霓虹灯。（） 4 所有的A都有一只眼睛，B有一只眼睛。所以A和B是一样的。（） 5 土豆比西红柿便宜，我的钱不够买两斤土豆。所以， （1）我的钱不够买一斤西红柿。（） （2）我的钱可能够，也可能不够买一斤西红柿。（） 6 韦利是个和斯坦一样强的棒球击球手，斯坦是个比大多数人都要强的棒球击球手。所以，（1）韦利应是这些选手中最出色的。（） （2）斯坦应是这些选手中最出色的。（） （3）韦利是个比大多数人都要强的棒球击球手。（） 7 水平高的音乐家演奏古典音乐，要成为水平高的音乐家就得练习演奏。所以演奏古典音乐比演奏爵士乐需要更多的练习时间。（） 8 如果你的孩子被宠坏了，打他屁股会使他发怒，如果他没有被宠坏，打他屁股会使你懊悔。所以， （1）打他屁股要么使你懊悔，要么使他发怒。（） （2）打他屁股也许对她没有什么好处。（） 9 正方形是有角的图形，这个图形没有角。所以，
（1）这个图形是个圆。（） （2）无确切结论。（） （3）这个图形不是正方形。（） 10 格林威尔在史密斯城的东北，纽约在史密斯城的东北。所以， （1）纽约比史密斯城更靠近格林威尔。（） （2）史密斯城在纽约的西南。（） （3）纽约离史密斯城不远。（） 11 绿色深时，红色就浅；黄色浅时，蓝色就适中；但是要么绿色深，要么黄色浅。所以，（1）蓝色适中。（） （2）黄色和红色都浅。（） （3）红色浅，或者蓝色适中。（） 12 如果你突然停车，那么跟在后面的一辆卡车将撞上你；如果你不这样做，你将撞到一个妇女。所以， （1）行人不应在马路上行走。（） （2）那辆卡车车速太快。（） （3）你要么让后面那辆卡车撞上，要么撞到那个妇女。（） 13 我住在农场和城市之间，农场位于城市和机场之间。所以， （1）农场到我住处比到机场要近。（） （2）我住在农场和机场之间。（） （3）我的住处到农场比到机场要近。（） 14 聪明的赌徒只有在形势对他有利时才下赌注，老练的赌徒只有在他有大利可图时才下赌注，这个赌徒有时去下赌注。所以， （1）他如果不是老练的赌徒，就是聪明的赌徒。（）
公司常见面试试题及答案
常见面试试题及答案 1、请你自我介绍一下你自己， 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。 乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。 3、说说你最大的缺点 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班 5、你对薪资的要求
销售部新员工面试测试题
销售部新员工面试测试 题 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
销售部新员工面试试题 填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日 1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（） A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案 C.答应将问题转呈给经理 D.给他一个听来很好的答案 2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（） A.打断他的话，并予以纠正 B.聆听然后改变话题 C.聆听并提出其错误之处 D.利用质问并使他自我发觉错误 3)假如你觉得有点泄气时，你应该（） A.请一天假不去想公事 B.强迫你自己更卖力去做 C.尽量少接待（拜访） D.接待（拜访）客户时请求经理的协助 4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（） A.在部门例会上提出，并寻求解决方法 B.与同事讲理，努力说服对方
C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报 D.向客户求证，已确定业绩归属 5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（） A.同意他的说法，然后改变话题 B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（） A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一 边听你的话，那么你应该（） A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问 你有什么事，你应该（） A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品
测试面试问题及答案
这篇帖子中的题目有我自己面试过程中问道过的，也有在网上看到的，但是答案我都是结合自己的从业经验以及真是的项目实践流程来编写的，不能说这就是最终的正确答案，但是希望整理出来能给大家一些参考和帮助！如果大家有更好的答案不妨写到帖子当中，我们共同讨论 1、介绍一下整体项目流程 答案： 1.搭建缺陷管理的环境和测试环境以及配置管理的环境搭建； 2.编写测试计划； 3.设计测试用例； 4.编写测试用例； 5.测试用例的评审； 6.执行测试； 7.缺陷管理； 8.测试报告的输出 2、在实际项目中你是如何做测试计划 答案： 1.对客户提供的或需求分析人员编写的用户需求文档或需求规格说明书进行分析，提炼出测试要点； 2.根据测试要点编写测试用例。 3.由评审组对测试用例进行评审--修改--再次评审--初步定稿 4.执行测试 4.1按照测试用例对系统进行功能验证及客户的需求验证 4.2将测试过程中产生的Bug录入缺陷管理系统 4.3新版本发布后，对本次版本新增加的功能以及开发人员修正的Bug进行回归测试 4.4根据项目需要提交测试报告。 3、你是如何制定测试过程中的时间进度表的 答案:根据项目的需求、开发周期、开发人员的开发进度等时间安排来制定一个测试时间进度初稿，并将测试时间进度表交与整个项 目团队成员大家一起讨论和分析，最终和所有人达成共识制定出一个大家都可以执行的测试时间进度表。时间表中包括了开发人员提交功能或功能模块的时间，以及为了更好的执行测试，配合测试人员进行功能培训的时间，以及测试执行时间等，都详细的写到WBS中，并按照这个时间进度表来执行项目的测试任务。 4、测试计划都包括那些项 答案：1.测试计划目标2.测试参考文档3.测试术语与定义4.测试内容5.测试人员的分工6.测试进度7.测试流程8.测试工具9.测试缺陷管理10.测试的风险分析 5、测试用例如何设计的 答案：在测试用例设计之前首先要熟悉客户的需求文档或需求规格说明书，以做到对被测系统的熟悉，充分了解产品的详细功能，并在熟悉过程中即使与研发人员和客户人员进行有效的沟通。然后从需求中提炼中各个模块的详细功能点编写出一个测试要点的文档。根据测试要点设计测试用例，测试要点与测试用例
面试心理测试题目及答案
面试心理测试题目及答案 你是会装可爱撒娇的女生吗 测试开始：鸟笼的门被打开了，你认为里面的鸟之后会怎么样呢…… A、继续待在鸟笼里 B、飞出鸟笼外，但仍在房间里头 C、逃出家外 面试心理测试题目结果分析 A、撒娇之高明，常激发男性同胞们想保护你的本能，但还是别太常撒娇才是啦! B、不管是撒娇或被撒娇，容易跟男生客套起来。增加信赖也让你不再窘于撒娇。 C、你几乎以对立的立场跟男生交往。让男生更了解你不同的一面，适时撒娇一下。 自从昨天不小心在森林里迷路之后，今天已经进入第三天了，连续两天都没有吃什么东西，正当你肚子饿的咕噜咕噜叫，觉得自己快要死掉的时候，竟然发现了不远处有一户人家! 在你说明事情的经过之后，这家人很愉快地端出食物来招待你，满桌都摆满了饭菜，好丰盛哦!于是你马上开始大块朵颐。 可是，正当你咀嚼这些食物的时候，嘴巴却发出很奇怪的声音，而且你的身体渐渐不听使唤。 测试开始：在你吃饭时所发出的声音，到底有多大? 1、几乎听不到的音量
2、就好像在耳朵旁边轻声细语的音量 3、普通大的音量 4、响遍整个房间的超大音量 面试心理测试题目结果分析 选择1的人：好好先生型 这种人看起来急既诚实又认真，不过这一切举动都只是做给大家看的表面工夫。这样的人会压抑自己的意见，一味地配合别人，可说是个好好先生，人际关系虽然圆滑，却不值得信赖 选择2的人：正直诚恳型 这种人的个性诚实而正直，但是却总是不被人们重视，这或许是因为你身上缺乏拥有自我特色的“风格”吧!你将会拥有一个平凡、踏实的人生，对自我意见的表达能力还算普通。 选择3的人：稍有个性型 这样的人很懂得享受人生，虽然不敢做什么大胆的事情，但是偶尔会做一点小坏事，要注意不要走错一步，这样的你无法脱离社会道德的压力，如果自恃太高的话，很容易遭到失败。 选择4的人：我行我素型 世俗规范对你来说完全没有拘束力，因为你有自己的一套标准，和你自己对事情的独特看法，不会受到其他人看法的影响。这样的你很适合成为艺术家，最好快点认清自己的道路。 个性测试：你的恶魔指数 Q1吃饭时你先吃喜欢的菜? yes→前进Q2no→前进Q3 yes→前进Q4;no→前进Q6 yes→前进Q5;no→前进Q7
应聘外贸业务员面试笔试试题二
精心整理外贸业务员笔试试题2 一． 1．?请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 ????L/C?? ????remittance ????collection 2．?用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI ????CFR ????LCL? ????FCL ????MOQ ????B/L ????C/O ?????PI?? 二：对译题（每空1分，共20分） 1：openingbank：；acceptancecredit：： packinginstruction：：productlifecycle：； portoftransshipment：；bindingcontract：； shippingdocuments：；T/T30%deposit：； FOB：；CFR；；
2:专利：清洁提单：；:出口许可证:； 年产量：；潜在市场：； 交货港:；促销:； 售后服务：；原产地证书:； 担保：；保修期：； 三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己?您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么? 2、whatisthereasonforleavingtheoriginalcompany?Whydoyouwanttoworkforus? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimagine paymentisawiretransferasbefore(wewishL/Cinthenearfuture). PleasesupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,war rantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction. PleasecheckthisPOandverifyeverythingiscorrectandnotifyme. Specially,Wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordin gtoourpackingrequirementsotherwisetheywouldbedamagedintransit. Pleaseacknowledgeshippingordeliverydate. 2、TheminimumquantityofourorderforUSBflashdiskis1000pieceinourusualpract ice.Butaccordingtothematerialinventoryandactualproducingprocess,wealsoac cepttheorderlessthantheminimum，thepricewillbehigher.
新员工面试问题汇总
1.你理解的人事行政工作有哪些？ 2.公司将于下个月召开年度总结会，由你来承办。你需要做什么，如何调配，何时完成。 （我们有7个部门：综合管理部，企划营销部，设计部，计财部，财务部，采购部，工程部） 3.老板在周会上说：“上个月车辆燃油费用开支很大，有些不合理”你应该怎么办？ 4.从行政方面控制公司的日常成本，你觉得从哪几个方面入手？ 5.两个或几个部门的主管因为一个职责不明，工作有交叉的问题发生争执，你怎么办？ 6.现在已经制定完公司的规章制度，如何去落实并执行？ 7.老板办公室的卫生应注意哪些细节？
1.客户提出装修质量的瑕疵，你应该怎么解决？ 2.客户如有施工工艺和设计方面的改动应该怎么做？ 3.怎样节省入场物料或有什么严控措施？ 4.中期验收一般是到那个工艺流程，接下来应该到那个流程？ 5.施工队如没有按设计工艺施工，应该怎么办？ 6.你以前单位中你认为比较好的工程制度是什么？
1.中式装修一般以什么材料为主，色彩以什么为主？ 2.一般情况下，家庭装修的门洞尺寸是多少？ 3.常规下，写字台的高度和宽度？ 4.当客户对你的设计方案不满时，你应该如何回答？ 5.普通衣柜深度一般是多少？ 6.石膏板\木地板的市场上常见品牌？ 7.当客户提出价格比其他公司高时，你该如何回答？ 8.现代家装中常见的地面，墙面，吊顶需要的材料有哪些？ 9、普通装修地面大约多少钱一平？吊顶是按平方还是按米计算？
1.淄博的家装市场和工装市场你了解吗？有什么特点？ 2.你应该如何去开拓市场？ 3.你在销售实践中是偏向于价格优惠还是另辟蹊径？举例说明？ 4.市场营销离不开电话销售，你每天能承受的拨打电话数量是多少个？ 5.前期意向客户，在后来的跟踪中感觉很难往前推进，该怎么做，如何做这临门一脚？ 6.你来我们公司想干多久？想在我们公司得到什么？ 7.如果现在让你来做业务部门主管，你会怎么做？ 8.你认为你有没有能帮助你工作的人脉关系？具体说明？
员工面试心理测试题
面试测试题 姓名：面试职位：面试时间：得分： 一、内向型与外向型测验： 1.平时生活中遇到不愉快的事情时，总是闷在心里，不喜欢轻意和旁人诉说 （1）否（2）是（3）不确定 2.平时不大喜欢交朋友，一旦交上朋友就很容易产生信任 （1）否（2）不确定（3）是 3.和朋友一起围坐聊天时，喜欢发表自己的看法 （1）是（2）不确定（3）否 4.在大庭广众面前谈吐自然 （1）是（2）不确定（3）否 5.不喜欢一个人呆在家里，只有和朋友们在一起才感到愉快 （1）是（2）不是（3）不完全是 6.很关心别人怎样看待自己，有时看见一伙人悄声说话，就犯嘀咕：他们是否议论我 （1）不是（2）是（3）有时如此 7.对自己抱有信心，即使把事情办错了也不怎么在乎，因为你认为“失败是成功之母” （1）总是这样（2）不是（3）有时如此 8.一旦做错了事情就感到沮丧，常认为自己生来大概命运就不好。 （1）否（2）不确定（3）是 9.兴趣不长久，常常认为能做的事情就做，进展不顺利就考虑其他道路 （1）是（2）否（3）不确定 10.到商店买东西时，常在柜台前踌躇不决，拿不准买不买，买哪种好 （1）不确定（2）是（3）否 11.决定做的事情不轻易改变 （1）是（2）不确定（3）否 12.喜欢讲究，经常把房间收拾得整整齐齐，平时注重自己的衣着整洁 （1）不是（2）是（3）不确定 说明：1、2、3 选项分值分别为 1、2、3 分。 分数为 12 分以下，为外向型； 分数为 12～24 分，为内外兼具型； 分数为 24 分以上，为内向型。
面试测试题 姓名：面试职位：面试时间：得分：（二）意志力测验 1.你对新年所许下的诺言所抱的态度是 （1）只能维持几天。 （2）维持 2～3 年。 （3）懒得去想什么诺言。 （4）到适当的时候就违背它。 2.你发现你的好友未将日记锁好便离开房间，你一向很想知道她对你的评语及她和男朋友的关系，你会 （1）立即离开房间去找她，不容许自己有被引诱偷看的机会。 （2）匆匆揭过数页，直至内疚感令你停下来为止。 （3）急不可待地看，然后责问她居然敢说你好管闲事。 3.你从朋友珍妮的日记中发现了多个秘密，极欲与别人分享，你会 （1）立即告知海伦，说珍妮迷恋她的男朋友。 （2）不打算告诉任何人，但会让珍妮知道你已经发现了她的秘密，使她不敢太放肆。（3）什么也不做，你和珍妮能做好朋友，正因为你能守秘密。 （4）请催眠专家使你忘记一切秘密。 4.你正努力储钱准备年底去旅行，但你看到了一条很适合与他约会时穿的裙子。你会（1）每次经过那店铺时都蒙住眼睛，直至过了约会日期。 （2）自己买衣料，缝制一条一样的裙子，但价钱便宜很多。 （3）不顾一切买下它，宁愿哀求父母借钱给你去旅行。 （4）放弃它，没有任何东西能阻碍你的旅游大计。 5.你深信自己深深爱上了他，但他只在无聊时才想起你，在一个狂风暴雨的夜晚，他要求与你见面，你会 （1）立即冒着雨去找他，纵然数小时也是值得的。 （2）挂断电话。虽然你很不情愿，但你需要一个更关心你的人。 （3）先要他答应以后更好地待你才答应去，他照例微笑着应允。 6.你正在朋友家中，茶几上放着一盒你爱吃的巧克力，但你的朋友无意给你吃。当她离开房间时，你会 （1）立即吞下一块巧克力，再抓一把塞进口袋里。 （2）一块接一块地吃起来。 （3）静坐着，抗拒它的诱惑。 （4）对自己说：“什么巧克力我很快就有一顿丰富的晚餐。” 7.如果你能在早上 6 点起床温习功课。晚间便有更多时间，令你做事更有效率。你会： （1）虽然每天早晨 6 点闹钟准时闹醒你，但你仍然赖在床上直到 8 时才起来。（2）把闹钟调到 5 时半，以便能准时在 6 点起床。 （3）约在 6 点半起床，然后淋热水浴使自己清醒。 （4）算了吧，睡眠比温习更重要。 8.朋友想跟你通宵看录像带，但你需要明早 7 时起床做兼职，你会 （1）看到晚上 9 时半回家睡觉。 （2）拒绝，好好地睡一觉。 （3）视情绪而定，要是太疲倦就告假。 （4）看通宵，然后倒头大睡。 9.医师建议你多做运动，你会 （1）只在一二天照做。 （2）拼命运动，直至支持不住。 （3）每天漫步去买雪糕，然后乘计程车回家。
业务员经典面试题10问10答
业务员经典面试题10问10答 业务员经典面试题 1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没 有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。 请问你该如何让王老板尽快打款进货？ 2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明 文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？ 3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后， 张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？ 4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老 板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。 5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李 老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？ 6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货 了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。 7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相 差无几的中高档新产品？ 8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？ 9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？
面试测试题-性格测试
面试测试题:性格测试 一个很著名的测试,现在很多公司人事部门都用的 这个测试是菲尔博士在著名女黑人欧普拉的节目里做的,满准确的。答覆是依现在的您,不要依过去的您。这是一个目前很多大公司人事部门实际采用的测试。 1.你何时感觉最好? a)早晨 b)下午及傍晚 c)夜里 2.你走路时是…… a)大步的快走 b)小步的快走 c)不快,仰著头面对著世界 d)不快,低著头 e)很慢 3.和人说话时,你…… a)手臂交叠的站著 b)双手紧握著
c)一只手或两手放在臀部 d)碰著或推著与你说话的人 e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发 4.坐著休息时,你的…… a)两膝盖并拢 b)两腿交* c)两腿伸直 d)一腿卷在身下 5.碰到你感到发笑的事时,你的反应是…… a)一个欣赏的大笑 b)笑著,但不大声 c)轻声的咯咯地笑 d)羞怯的微笑 6.当你去一个派对或社交场合时,你…… a)很大声地入场以引起注意 b)安静地入场,找你认识的人 c)非常安静地入场,尽量保持不被注意
7.当你非常专心工作时,有人打断你,你会…… a)欢迎他 b)感到非常恼怒 c)在上两极端之间 8.下列颜色中,你最喜欢哪一颜色? a)红或橘色 b)黑色 c)黄或浅蓝色 d)绿色 e)深蓝或紫色 f)白色 g)棕或灰色 9.临入睡的前几分钟,你在床上的姿势是…… a)仰躺,伸直 b)俯躺,伸直 c)侧躺,微卷 d)头睡在一手臂上
e)被盖过头 10.你经常梦到你在…… a)落下 b)打架或挣扎 c)找东西或人 d)飞或漂浮 e)你平常不做梦 f)你的梦都是愉快的 现在将所有分数相加,再对照后面的分析分数 1.(a) 2 (b) 4 (c) 6 2.(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1 3.(a) 4 (b) 2 (c) 5 (d) 7 (e) 6 4.(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1 5.(a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 5 6.(a) 6 (b) 4 (c) 2 7.(a) 6 (b) 2 (c) 4
招聘面试当中的心理测试
面试心理测试，你通过了吗?心理测验是很多公司在招聘面试时经常使用的一种选拔人才的方式，心理测验的目的就是要通过科学合理的测试，来分析出应聘者的性格特征，从而看其与工作的匹配程度，以及判断工作能力。 首先在这里介绍一下心理测验的种类，以便在求职面试过程中遇到心理测验时，能够明白企业测验的目的究竟是什么。 心理测验分为两个大类，一类是最高行为测验，一类是典型行为测验。最高行为测验里包括了智力测验、特殊能力测验和成就测验。而典型行为测验主要指的就是人格测验。 首先来说说最高行为测验，这类测验主要是测量心理和行为品质的优劣差异。能力测验通常会测人的实际能力、潜在能力、一般能力和特殊能力。这里讲的实际能力就是所能为者，就是你现在能干什么。潜在能力就是可能为者就是你会干的而没有实际表现出来的能力。一般能力指的就是人的天资。成就测验主要是指测量个人经过学习训练所获得的知识技能。这类题目通常于考察的就是人的数字能力、言语能力、逻辑分析能力、思维灵活性、空间想象力、记忆能力、分析判断能力等，通过一系列的测验来判断人的沟通能力、协调能力、决策能力、应变能力、创造能力、信息获取能力等方面的能力。例如，我们常见的数学能力测试，2、 8、31、128、( )，会让应试者通过推理来算出下一个数字是多少，这就是典型的逻辑推理能力的测试。 其实就是典型行为测验，也就是人格测验，主要是指测量个人的性格、气质、动机、情绪。这类测试越来越多的被企业所重视，因为人的性格会很大程度上影响着人的行为习惯，就好比一个性格里有些毛躁的人，就不适合去做会计的工作，而一个不善言谈、不善于交际的人，就不适合去做市场方面的工作。所以性格与工作的匹配不容忽视，因为性格与工作真正达到匹配，工作者才能更愉快的工作，并且更快的熟悉自己的工作，从而创造更高的绩效，而相对于领导者来讲，自然培训的成本也会降低，所以在求职面试之前一定先要把自己的性格特点认识清楚，然后选择适合自己性格的工作去投放简历，这样能够确保自己将来的工作更愉快和自在。这类测验通常采用的方式就是通过一些性格测试工具，比如16pe测验、mbti 测试、色彩心理学测试、oisc个性测验等等测试工具进行测试。 而对于不管什么类型的心理测试，原则就是一定做到真实性。首先是最高行为测试，这类测试没法作假，因为都是能力类智力类测试，作假的唯一可能性就是抄袭别人的，所以这类测试就好像是考试题，会就是会，不会就是不会。而对于人格测试，因为存在通俗性社会称许性表面效度的影响，会影响到测试的结果，从而测试的准确率并非很高，据统计其准确性大约只有40%，但是即使存在这些问题，应聘者在作答的时候，也应该遵循真实的原则。 因为人格测试的题目往往会因为知识、文化不同的影响，而做出不同的反应和选择，例如用西方的题目来测试中国人，往往就会出现背道而驰的结果。同时存在社会称许性的影响，所谓社会称许性就是指社会上的人对某类问题的一致看法。例如当在车上发现一个小偷正在行窃的时候，你的反应会是什么，a置之不理，装作没看见b见义勇为，直接与其作斗争c 用智慧来与其作斗争，任何人不受伤害。在这三个选项中受到社会称许性的影响大部分人会选择b或者c，但是实际当中很多人都会a的做法。而对于表面效度的问题，这就纯粹属于出题人的问题，例如我们常见的一道题目，你认识自己是个善于交际的人吗?这很明显就能让我们看到它实际想考察的就是是不是一个外向的人，这种一眼就可以判断其考察目的的题目就说明其表面效度比较高，因此很容易被人猜出其真正的考察目的，从而影响答题者的判断选择。 人格测验的这一系列的问题，很多心理学高手都可以攻破，但是相对应的依然会有应对作假的方法，所以应聘者在进行心理测验的时候，在这里给出的建议还是遵循真实的原则，自己怎么想的就怎么作答，不要顾虑太多，因为心理测验往往会让应聘者在很短的时间里完成，这样才能确保其真实性，所以在遇上心理测验的时候，就不要想着去判断其背后真正考
如何面试新员工的问题
如何面试新员工的问题 如何面试新员工的问题(一) 1、你是如何看待这份工作的? 2、如果当你开始这份工作的时候，你从何入手? 3、对于同事来说，你希望他们给你什么样的协助或是你能协助同事多少? 4、对于你即将入职的这个行业来说，你有什么样的看法? 5、细节评定，能够选择一些你认为能够反应出这名员工素质的题目。 6、你一共做过多少个职业，对于这个职业你又希望做多久呢? 7、你怎么通过自己的特长来提升你自己的素质水平。 如何面试新员工的问题(二) 如果说，招聘是企业持续输入新鲜血液的入口，那么，面试就是那个锋利的针头。 面试是面试官通过与应聘者会面，观察应聘者对于特定条件的反应，对应聘者实行较为深入的了解，判断其是否达到胜任某项职位要求的过程。面试官通过各种方法，对应聘者的言行举止、性格品质、知识技能、水平素质等多方面实行了解，最终达到甄选出最合适人选的目的。 本书目标很明确，就是试图协助企业解决招聘面试的难题，从面试环节上环节企业的人才困境。本书一共收集了十种比较常见的、有效的面试方法，供企业从事人力资源管理的专业人员、企业管理者或者有志于称为管理者的人员参考。 漫谈不是漫无目的的谈话
漫谈法虽然被广泛使用，但是要有效地使用，难度还是很大的， 所以面试官在使用这种方法的时候，切不可随意发问，漫无方向，导 致面试效度低下，考察不到应聘者的必要素质;另外，在评分的过程中，也要尽量排除个人因素的影响，做到客观公正，这样才能够提升面试 的信度。 所以，在提升效度方面，面试官能够通过制定提问大纲等方式， 尽量使面谈过程围绕岗位需求这个中心。 不过在提升信度方面，面试官需要注意的方面就比较多了。因为 漫谈法过程受面试官、应聘者以及双方互动情况三个方面变量的共同 作用，非常的不好控制。人际交往中的很多社会效应，同样可能渗透 到面试的过程中。面试官在使用漫谈法的过程中，应充分考虑是否存 有以下这些不客观因素的影响。 小云是某公司的人力资源经理，最近让一个新员工伤透了脑筋。 面试的时候，他表现得很积极，虽然没有工作经验，但是在大学里面 参加过很多的学生活动，是学生会的主要干部，学习成绩也很好，口 才也相当的不错。小云对当时对他的印象很不错，觉得这些简单的办 公室工作他一定能应付。 但是，让小云没有料想到的是，这个新人一点都不懂得跟办公室 的同事相处，还经常摆出官架子来差使老员工帮他办事，其他员工意 见很大。而且他又很粗心，好几次做的报表都出现了多处明显的错误，以至于他的部门主管也来找小云抱怨。 面试官如何有效控制偏差? (1)从态度上强化自己，避免惯性思维 面试官不应该把自己放在一个专家的位置上，高高在上，对应聘 者实行评判。面谈应该是一个互动的过程，面试官在这个过程中持续 的调整自己的方向，有效利用应聘者的反馈信息，避免惯性思维。面
外贸业务员面试考题附答案
创作编号：BG7531400019813488897SX 创作者：别如克* XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;
2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future). Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me. Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit. Please acknowledge shipping or delivery date. (20分） 附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证). 请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。请查收并确认此订单无误后给我答复。 特别注意的是，我们要提前明确一点，货物的包装一定要按照我们的要求进行，否则会在运输途中出现损坏。请确认装船或交货日期。 2、请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到伦敦的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金（10分） Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freigh t and insurance, including five percent of our commission. 创作编号：BG7531400019813488897SX 创作者：别如克* 3/正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。 The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual practice.
销售人员面试题库
招聘销售人员面试题实例： 1、您觉得市场营销和销售有什么区别？ 2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？ 3、您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点？ 4、你认为这个行业的现况怎么样？ 5、假如你是一家空调企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买空调，送抽油烟机的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？ 6、“你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大） 7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 9、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 11、若受到奖励，你有什么感想？ 12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 14、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 22、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 23、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 25、请向我推销一下这支铅笔。 26、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？ 27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
员工测试题目及答案
工作效能测试题目及答案 第一部分： 第1～12题：下列测试由一系列陈述句组成，请选择一个与自己最切合的 1．我能在规定的时间内完成工作： 2．我认为自己有责任完成好工作： 3．我把困境当成是一种挑战： 4．我把错误看成是学习的机会，并从中吸取经验、教训： 5．我勇于承担积极行动的责任： 6．我能言行一致： 7．尽量找寻提高做事效率的方法： 8．我能清楚地明白领导的意图，并努力执行： 9．我的领导对我很满意： 10．我乐意听取一切有利于完成工作的建议： 11．以团队为重，个人服从团队决定： 12．我认为自己精力充沛，并富有竞争性： 第二部分： 第13～21题：下列各题，每题有三个备选答案，请根据实际情况，选择适合自己的答案。 13．你认为工作是： A．使命 B．生存的方法 C．介于A、B之间 14．你曾以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任吗？ A．从不 B．仅有一次 C．至少3次以上 15．你有过“每天多做一点”的想法吗？ A．从不 B．仅有一次 C．至少3次以上 16．你曾认为同事的升迁： A．那是幸运 B．那很平常 C．那是勤奋
17．你经常第一个到公司吗？ A．经常 B．有时候 C．从不 18．你曾主动推后下班的时间吗？ A．从不 B．很少 C．至少3次以上 19．公司的地很脏，你会： A．视而不见 B．想扫又碍于面子 C．主动打扫一下 20．你认为你的工作： A．很伟大 B．很平常 C．不值一提 21．一件工作完成，你会： A．坐等下一工作的到来 B．预测下一工作是什么 C．主动寻找下一工作 第三部分： 第22～33题：下列各题由一系列陈述句组成，请选择一个与自己最切合的答案。 22．我试图每天摸索一种能帮我节省时间的窍门： 23．我把每天要办的事按轻重缓急到出单子，并尽量把重要的事情早点办完：24．我做事讲究找窍门，而不是一味蛮干： 25．我尽可能早地终止那些毫无收益的活动： 26．我给自己腾出足够的时间，突击处理最紧迫的事情： 27．我一次只集中力量干一件事： 28．当我连续办完了几件事，我奖给自己休息时间和特别报酬： 29．我不论做什么事，对自己和别人都提出时间要求： 30．我保持桌面整洁，使我能随时入座办公，并把最急需处置的事情放在桌子正中： 31．我把上班时间的闲聊减少到最低限度： 32．我尽量减少一切“等候时间”。如果不得不等的话，我把它看作是“赠予时间”用来休息或干一点别的什么事情：