儿童影楼实景影棚制作

儿童影楼实景影棚制作
儿童影楼实景影棚制作

儿童相关市场一直是比较热门的,儿童影楼也是如此。随着影楼数量的增多,影楼要想很好的生存,就需要提升自己的竞争力,因此很多影楼都开始搭建实景。儿童影楼实景影棚制作中,颜色的选取是一门重要的功课,下面就来看一下常见的色彩设计。

一、暖色

暖色调包括黄色、橙色和红色,冷色调包括紫色、蓝色、青色、绿色。据研究显示,温度相同的房间,选用色彩不同,人的冷暖感觉也不同。天气炎热时,人们倾向于选择蓝、绿、灰等冷色。在北方冬季,太阳光线减弱,使用黄色调能较大限度地制造出活泼的效果,与红色、橙色结合起来使房间显得更温暖。如果希望天花板比实际显得更高,可以把它刷成灰白色,而把墙壁刷成对比较强的颜色,效果就会非常显著。反之,暖色会在视觉上使天花板显得比较低。

二、多色

一种以上的颜色,在选定颜色后,确保房间里的每一种颜色饱和度相似:即柔和色与其他淡色调相配,鲜亮的颜色搭配同样鲜亮的色彩,以达到视觉平衡的

效果。

三、中性色

中性色是含有很大比例的黑色或白色的色彩,如沙色、石色、浅黄色、灰色、深灰色、棕色等,这些色彩可以作为宁静的背景色,在上面点缀鲜明的色彩,还可以展现出石头、木头等天然材料的纹理,达到较好的效果。一般可以用鲜亮的暖色如红、黄、红褐和金色来搭配较暖的沙色、米色、浅黄色等中性色;用冷色如蓝色、绿色和紫色来搭配较冷的深蓝灰色、灰白色等中性色。

四、无彩

色黑白灰色的组合可以显示出很突出的效果,如黑白相间的地砖,但无彩色配色方案容易显得僵硬而冷酷,所以可以在房间里增加木色等自然元素来软化整体效果,或选用红色等对比强烈的有彩暖色,减弱原来的冷硬效果。尽量避免使用纯白色,会显得冷硬,选择看上去很舒服含有少量淡色的不标准白色。

如有相关需求,欢迎致电南京百特文化艺术有限公司进行咨询~

南京百特文化艺术有限公司场景研发机构,成立于2009年1月,公司经营

领域主要是婴幼儿及儿童摄影场景的设计制作与研发,凭借专业的产品品质和设计理念,赢得了市场与客户的广泛认可,客户分布全国各地,至今已成功帮助上百家儿童摄影影楼完成设计与改造。

百特文化始终保持着:“我们做的不是事,做的是事业”为企业精神,以“没有更好,只有更好”为理念,以设计为核心,以诚信为基础,以创新为导向的企业使命感,坚持“用心去设计,用场景去说话”,所有的努力只为让您与众不同……

专业—我们的成员都是由摄影师转行并拥有多年的儿童摄影场景设计经验。

年轻—我们的平均年龄仅26岁,充满了朝气和创新精神。

专注—我们的设计源自客户的信任,只有专注才能做好场景。

婚纱摄影初级门市实战技巧word版本

婚纱摄影初级门市实 战技巧

·婚纱摄影初级门市实战技巧 让自己快速,莫名的喜欢上别人 想法一证据一结果 《想法·证据·结果》的理论来源于台湾行销大师林伟贤先生的课程,也是·个很有趣的逻辑。我们的婚纱影楼的门市人员习惯看到某个人,就莫名的认为他买不起,然后还会去找寻种种证据加以证明,结果可想而知邢人肯定什么也没买。为什么会有这种看似未卜先知的结果呢?因为二开始我们的门市人员就在用有色的眼光去看待顾客的时候,顾客也会下意识的读懂你的错意,正因为你这种潜在的意愿,会让自己莫名的做出种种不利于销售的行为,比如你冷淡的表情,敷衍的问答这种极不情愿的服务当然是不可能达成任何销售结果的,生命本来就是场相互感召的游戏,如果我们换个行为或许就是另外一种结果,喜欢一个人是不需要理由的,喜欢二个人总是会被所喜欢的对象的某些细微动作或行为所影响,有点僚"慢性中毒。在不知不觉就有了莫名喜欢的想法。加入我们的门市人员把这种积极的想法用到任何二个顾客身上,莫名的你就快速的喜欢上“他”同样他也会莫名的喜欢上你,然后莫名的他就在你手上下了定单!因此作为二个门市销售人员拥有积极主动,莫名喜欢的心态,在日常的工作当中是极其重要的。 【老师导言】 成功是少数人的,而少数人为什么会成功嘱?邓是因为多数人希望他们成功【如何让多数人希望你成功呢?与之建立良好的关系! 如何与顾客建立良好的关系? 1:学会勤发名片(·认识你) 2:积极善于表现(·喜欢你) 四要原则:脸要笑、嘴要甜、腰要软、手要勤 3:时常保持联系(·记住你) 4:满足顾客需求(园感谢你) 5:意外制造感动(·爱上你)

我今天的形象,一定要让客人对我感觉很好 (真诚、微笑、专业) 今天进来的客人统统是有需求的之所以没有订单是因为顾客不喜欢我,也是因为我的个人能力不好,没有满足顾客需求。我给公司造成损失是我的不对! 总结:顾客没定只有两个原因 ·1:顾客不相信你 ·2:没有她需要的产品 【门市自检】 1、我今天有没有主动和顾客建立良好的关系?.......................................................................................................................................... ............ 2、今天的顾客是属于什么类型? .......................................................................................................................................... ............ 3、他为什么不喜欢我?我说错了邓词话?下次应该如何补强? .......................................................................................................................................... ............ 4、反思今天逃单顾客的真正诉求焦点是什么?我应该要怎么加以满足? .......................................................................................................................................... ............ 顾客的消费感觉是门市的第一生产力

门市接单技巧实例

门市接单技巧实例(1) 1 你们家价钱比别人家的高,又不能打折? 答:你一定认同一分钱一分货,不是吗?我们公司是数一数二的婚纱公司,就是因为客户的口碑建立的,所以您可以放心的交给我们,请问您还希望我们给你什么服务? 答:绝对不贵,以我们公司的规模,技术,服务绝对让你物有所值的 答:你可以问问别人家的价格和附带的东西,与我们公司的价格级产品对比一下看看是不是差很多,而且本公司的特色是与别人家不同的,强调一下,最后让客人了解一分钱一分货,高有高的价格,不随便打折对客户品质较有保障,若每位门市小姐都可任意打折,可能就对每一个客人的价格不一,那样就会让客户有受骗的感觉了。 门市接单技巧实例(2) 问:我们婚期还没定,只是顺便看看?答:现在刚好是促销活动,我们可以把优惠保留到你们结婚日期的答:以活动期限优惠来吸引客人做个暂定答:婚期没定出来看看的客人,大部份都是较为慎重的客人,门市应该多多介绍公司的特色,价格之后再以特殊的赠品给予吸引,并且宣称是店庆或者特殊节日公司限名额的优惠! 门市接单技巧实例(3) 礼服款式太少,不够新,不喜欢 答:礼服一定要试穿才能看出款式,如不喜欢可依喜好订做全新礼服 答:一般会嫌礼服太少,不够新的客人大多是看过而没有试穿的客人 尝试让客人试穿几件,因为礼服看跟穿是差很多的,若客人穿过还是水喜欢可给矛承诺至另外3家分公司挑选,如果这样客人还无法完全信服,最后可再说若真的不满意,可依客人要求的款式订做,或租用答:可说出你要的款式,我们帮你找出的风格与样式,甚至宜接取新礼服让你挑还都可以 答:XX小姐,你有所不知道,国这几天好日子特别多加上公司款式花样很新出租比率比较高,目前你看到的会比较少,公司现在正在进一批新款式,正好你的婚期还没到,你可先拍照等新款式到了再通知你来试穿请你放心. 门市接单技巧实例(4) 问:有没有名片给我一张,决定了再打电话或再来一趟 答:名片有,但还是亲自过来比较详细一点,还是先作资料上的签写可先帮两位争取及作保障。 答:现在我们难得在办促销优惠很大,可以趁机会把它保留下来,而且我们的优惠有名额的限制,也许改天过来名额已满就无法如此的优惠了。 答:你好,这是我的名片,但请不要把我当做推销员,我想成为你婚礼的顾问,提供给你最佳的服务,让我再为你强调一下....... 答:先给名片,询问客人要决定考虑商量的问题是什么,再以优惠要做软暂定可请美工人员依其喜好做设计。 答:你们担心的是什么。以我们公司庞大的设计工作群级合理的加100万的保障,你大可马上决定不用再跑一趟。 门市接单技巧实例(5) 照片的设计不喜欢。 答:照片的设计是属于弹性而不是固定或死板的,每个人喜欢的设计不一样,可听与两位的意见作一个美工的设计 答:照片设计若不喜欢没关系,我们可在照片送美工设计之前,请专业美工设计人员与客人沟通美工的设计方式。依客人的要求去设计照片。

婚纱影楼门市接单技巧

婚纱影楼门市接单技巧 婚纱影楼门市接单技巧之影楼门市小姐吸心大法”7大奇招 心理准备 如果你不具有诚恳”的心态,请无须再阅读! 诚恳”是内功心法的基础,是每一位门市人员必须具备的职业素养。 诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。 恳”对所从事的工作勤恳。 门市应该是下列几种素质与性格(气门): 1、心中没有好弄”与难搞”之分,只有顾客”;没有低套”与髙套”之分,只有定单”。 2、有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 3、知道自己是在悬崖上练功,心里明白功力不够就随时可能落崖。 4、要有强大的接单能力和提升二次消费能力,主导消费动向。 5、了解专业知识,可立即回答顾客提出的问题。 6、具备寻找公司产品卖点的能力。 7、对公司的产品及未来深具信心。 & 无职业厌倦感。 9、必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。 0、感觉自己是一个拳击手”,被外力击倒后能很快的站起来,并继续投入比赛。 1、明白赚钱为自己,做事为别人”。 2、要有韦小宝性格”会适应不同的顾客和不同环境成为优秀门市的每日自我暗示

(心经) 1、我的目标非常清楚。 2、我很自律。 3、我是一个自动自发的人。 4、我想获得更多的知识。 5、我希望与人建立良好的人际关系。 6、我喜欢自己。 7、我喜欢与顾客交谈。 & 我喜欢挑战。 9、我喜欢胜利。 0、我能以正面积极的态度接受拒绝。 1、我可以处理细节。 2、我很忠诚。 3、我满怀热忱。 4、我相当客观。 5、我是一个很好的听众。 6、我观察入微。 7、我的沟通技巧很丰富。 &我是一个勤奋工作的人。 9、我有毅力,我能坚持到底。

吸心大法”第一招:观出招前,请先留意店门口驻足停车和踏进店门的一切人员并思考以下问题; 1、来人是拍照还是取件? 2、是拍婚纱照还是写真或者全家福? 3、是来随便参观了解一下,专程进入本店? 4、是因为有活动才来还是有朋友介绍过来或者在我们这里做过伴娘? 5、顾客是否注意自身形象? 6、顾客是何职业? 7、顾客有多少消费能力? & 顾客今天有定单的可能吗? 根据观察,考虑出招方式 吸心大法”第二招:招呼(问候) 你(们)好,欢迎光临” 请问有什么需要” 辅以微笑服务,点头,并注视顾客,声音要有精神, 给人以精力充沛、甜美的印象。 积极引客入座或参观本店。 吸心大法”第三招:问(了解顾客需求,以便有的放矢) 一、拍照顾客 微笑面对顾客(微笑服务的执行) 请问两位是看婚纱照(写真)吗?

装修设计方案大全介绍

装修设计方案大全介绍 ?港丽餐厅 ? ? ? ? ━═☆美乐乐家居资讯:装修、效果图、风格设计尽在装修日记! ........................................................ ........................................................... ........................................... 今天小编要向大家介绍的是一个中式风格的装修设计方案.这是 一栋由中式风格装修设计而成的别墅,别墅从硬装修的风格到软装饰 的安排,无一不体现出中式风格神韵和精髓.材质上,选用京味色彩浓 厚的灰砖,形成雄浑、宏大的气势,同时他的设计但不循章守旧,根据 别墅结构进行必要的优化,自成特色.现在我们就来看看这一装修设 计方案吧. 装修设计方案介绍一 古朴的木门“吱呀”开启,仿若向你诉说着这一室铅华,石砖小径笔直通幽,一方浮雕影壁,斩断世间邪煞,敛聚人财,右行其上,七梁木 葡萄架下散落几把藤椅,月挂疏影,独举一壶琼浆玉液,浅酌低吟,如 斯惬意.

........................................................ ........................................................... ........................................... 装修设计方案介绍二 置身在这个东方古典风格又带有田园气质的次卧客厅,时时感觉 身边有一股自然的气息在流淌,那些矗立于角角落落的绿植和几件白 釉描画陶瓷不断地加深着艺术古朴之意,不远处的吊篮藤椅与之交相 呼应,每每案牍劳形之余,总能在其中闲释一片清雅,好不惬意. ........................................................ ........................................................... ........................................... 装修设计方案介绍三 一片素雅之色掩映在浓浓的昏黄温馨之中,夜半浓稠的月光镌刻 下百叶木窗的姿态,停歇在树纹木地板上.描花黑木床头柜、净蓝被单、水墨莲花衣橱相视而立,穿梭其间的还有宽口瓶插花、白瓷绿植、壁挂吊兰……清风拂过,似有暗香浮动.优质的睡眠环境必然拥有温馨、宁静的气息.素色壁纸的空间内嵌入一张雕花实木床,暗色花纹 被单点缀一席安稳,藤制衣橱专心致志地编织原始的古朴,墙上的行 草字画静默地挥出一抹恬淡自如. ........................................................ ........................................................... ...........................................

影楼门市谈单技巧

有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。 二、如何增强顾客对你的信赖? 拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有: A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。 B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。 C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。 https://www.360docs.net/doc/0c305410.html,/msxx/有简单的技巧 你可以去看看不过最多的还是需要你旁边的同事交你

影楼门市接单技巧

攻略一:欲终取之,必先予之 影楼网有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些 比较发达的城市.我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助重庆在职研究生满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的.而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的婚纱影楼顾客 真诚或许才是最能打动对方的东西. 攻略二:卖感觉不是卖产品 1.随时随地建立信赖感 全国影楼拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件影楼事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客 对你的信赖感,方法有: A.多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低. B.学会模仿顾客.中国影楼每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了. C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一 种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生. D.7192利用专业的知识,谈单过程门市专业形象很重要,其实,现在的7192结婚照已经不是单单的拍结婚照了,很多的时候,已经进化成为一种家庭的软装修.所以,推荐套系的过程也就是帮助顾客装点新居的过程,不要老是盯着顾客的钱,用你的专业知识去引导顾客的消费思路吧. 2.设法拉近距离感 人们喜欢和朋友交往,喜欢做朋友的生意.所以,销售又是叫朋友的过程,叫朋友有利于拉近距离感拉近距离感有利于最后成交朋友,拉近距离的7种方式: A.主动出击,最好的防守就是进攻,要在最短的时间里采取最大量的行动,坐在家里不工作是 赚不到钱的,同同样坐在家里也是交不到朋友的,所以我们要想成为一流的门市,不仅仅来到 店堂的我们要和他们交朋友,同样,也要随时随地结交朋友,主动出击. B.主动帮助别人,可以想象这样一个问题,有一天你需要一份保险,这时有两个业务员在和你谈,其中一个业务员曾经帮助过你,另外一个是普通关系,请问你在大多数情况下会决定问谁

十种常见的店面室内设计风格

十种常见的店面室内设计风格 从建筑风格衍生出多种商业店面室内设计风格,根据设计师和经营者审美和爱好的不同,会有各种不同的设计观点和方法。这里,向大家介绍目前较为常见的10种室内设计风格。 1、古典风格(豪华经典) 在装修刚兴起的年代,装修大多追求的是较为豪华经典的风格。尤其是在20世纪90年代和本世纪初,品牌室内装修往往是一种品牌展示的特殊形式。设计师会要求把各种象征豪华的设计嵌入装修之中,例如彩绘玻璃吊顶、古典风格元素利用,古典风格装饰面板、装饰木角线等等,而且基本上以类似于巴洛克风格结合国内存在的材料为主要装饰方式。 2、朴素风格(随心所欲) 20世纪90年代,在一些地区由于受技术和材料所限,那时还没有真正意义上的设计师来进行设计指导,因此随心所欲就是当时的最大写照。品牌展示开始追求一种整洁明亮的店面室内效果。时至今日,这种风格仍然是大多数商业品牌店面装修的首选。 3、精致风格(高贵庄重) 在经过近10年的摸索,随着国内民众的生活水平的提高、对外开放的增多,人们开始向往和追求高品质的生活。大约是从20世纪90年代中期开始,人们开始在商业店面装修中使用精致的装饰材料和展示道具,尤其是在这个时候,国际大品牌进入中国市场,也把国外的品牌设计理念带进中国市场,国内的设计师步入商装设计行列,从而带来了一种全新的商业装修装饰理念。 4、自然风格(艺术休闲) 20世纪90年代开始的装饰热潮,带给人们众多的装饰观念。市面上大量出现的台湾、香港的装饰杂志让人们大开眼界,以前大家所不敢想像的诸如小花园、文化石装饰墙和雨花石等装饰手法纷纷出现在现实的设计之中。尤其是大家看惯了红榉大量使用所造成的“全国装修一片黄”的装饰现象之后,亲近自然、返璞归真也就成为了人们所追求的目标之一。 5、轻快风格(豪爽大方) 20世纪末商业装修的设计思想得到了很大的发展,人们开始追求各种各样的设计风格和设计方式,其中现代主义、后现代主义等一系列较为完整的设计体系在商装设计中形成。人们在谈及装修时,这些“主义”频繁地出现在嘴边。这种风格基本上以樱桃木和单色面块作为主要的木工饰面。

门市谈单全攻略

门市谈单全攻略 作为影楼作战的第一战场,门市部历来被广大影楼经营者所重视,同时作为帮影楼赚钱的部门,门市人员是否掌握良好的门市谈单策略,对影楼举足轻重。 攻略一:欲终取之,必先予之。 有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:“钱来了”,那问题就开始了。在很多的时候,我们门市会把“让顾客定单”作为主要目的,往往导致的结果会恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲“舍得”的道理就是“先舍后得”,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么。 所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,所以,好的门市销售都是顾问式的、建议式的、帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想而不谋求对方任何的回报。而面对越来越聪明的顾客,真诚或许才是最能打动对方的东西。我们曾经辅导过一家影楼,在执行欲终取之,必先予之销售观念的时候,我们帮他们导入了一个贺卡机制,有一次,有一对新人路过就进来看了一下,一开始只是抱这“随便看看”的想法,他们在和门市的谈单过程中,我们的数码部突然送过去一张精致的贺卡,预祝他们早日喜结良缘,并且还有他们的名字,这时,那对新人的老公对门市突然说:“不要介绍了,我们决定在你们这里拍结婚照了。”然后让老婆签单,自己回家拿钱。原来他们身上还没有带钱!后来门市问他们为什么会还没有了解清楚就那么快做决定,他们说:“我们还没有决定在你们这里消费,你们就这么为我们着想,让我们感动,把结婚照交给你们,我们放心。” 在我们所有的销售观念中,欲终取之,必先予之是最核心的观念之一,当我们用这样的心态去销售或工作时成交就已经成功80%了。

影楼门市必知的接单话术!

影楼门市必知的接单话术! 一、不说话或者说:“随便看看”的顾客 错误话术 1“没关系,您随便看吧”, 2“好的您先看看,需要的话喊我,,,” 3“不管他说不说话,依然主动介绍” 模板话术 1没关系,这位女士,您现在拍不拍无所谓,您可以先了解下我们的产品,来我给您介绍下我们的产品,,,请问您的孩子多大了。。。 2没关系,这位女士,买东西是要多看看!不过小姐我想请您重点了解下我们店一款最新的套系产品,来这边请,,, 二、顾客很喜欢,但同行的朋友或亲人觉得一般,建议顾客到别家看看 错误话术 1不会啊,我觉得很好啊。 2这是我们今年卖的最好的。 3这个很不错啊,哪里不好呢? 4甭管别人这么说,您自己觉得怎么样呢? 模板话术 1李小姐(陪同者),您不仅精通摄影,而且对朋友也很用心,带上您这样的朋友来买东西真好!请问您觉得哪些地方还不合适,我们可以交换下看法! 2(对顾客说)王小姐,您的朋友真的是挺内行的,难怪您带着她来一起买东西,(对陪同者问)请问李小姐您还觉得哪些地方不合适?您可以告诉我,我们一起帮您的朋友做个建议好吗? 三、顾客喜欢的东西,但讨价还价后说了句“我再考虑考虑”就犹豫的离开 错误话术

1这个真的很适合你的,您不用再考虑了 2那好吧,欢迎您考虑好了再回来 3……..无言以对,开始整理东西 模板话术 1王小姐您有这种想法是对的,买东西是要多考虑考虑,这样好吗王小姐,您再坐会,我再给您介绍一下其他几款套系,您多比较下,这样考虑起来会全面些 2王小姐,您再考虑下是很正常的,换做我也会这么做的,我想问下王小姐您现在考虑的是…..?,,哦是这样王小姐,请问除了…….以外,还有其他问题导致你不能现在作出决定吗? 四、好的嫌贵,给她推荐实惠的套系,她又对质量不放心 错误话术 1您放心吧,质量都是一样的 2如果您不信,那我也没办法 模板话术 1王小姐,您有这种顾虑是可以理解的,不过我很负责的告诉你,虽然这是一款特价产品,但在您购买之前我们一直是原价销售的,我们现在是为了回馈老客户才将其作为特价套系的,质量和服务都是一样的,您完全可以放心的购买 五、你们都说自己的东西好,哪个卖瓜的不说自己的甜 错误话术 1你这么说我就没有办法了 2算了吧反正我说什么你也不信 3………沉默不语,继续做自己的事情 模板话术 1王姐,您有这样的顾虑也是可以理解的,不过请您放心,我们的店都已经开了10年了,这款套系卖了也有3年了,我们是不会拿自己店的信誉去冒险的,我们一定会用可靠地质量和服务来达到您的满意的,所以王姐请您放心 2王姐您有这样的顾虑很正常的,不过王姐请您放心,首先我们的瓜确实很甜,

影楼门市接单技巧

影楼门市接单技巧(一) 深圳市莎莎数码影像有限公司-影楼后期制作,圣经册制作,杂志册制作,皮雕册制作,雷蒙娜版画, 工艺水晶|热转印|情侣杯|变幻杯|音乐杯|拉米娜版画|圣经册|中国结版画| 2008-11-19 21:22:30 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[大][中][小] 连载:影楼门市接单技巧(一) 婚纱影楼门市接单技巧之影楼门市小姐“吸心大法”7大奇招 心理准备 如果你不具有“诚恳”的心态,请无须再阅读! “诚恳”是内功心法的基础,是每一位门市人员必须具备的职业素养。 “诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。 “恳”对所从事的工作勤恳。 门市应该是下列几种素质与性格(气门): 1、心中没有“好弄”与“难搞”之分,只有“顾客”;没有“低套”与“高套”之分,只有“定单”。 2、有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 3、知道自己是在悬崖上练功,心里明白功力不够就随时可能落崖。 4、要有强大的接单能力和提升二次消费能力,主导消费动向。 5、了解专业知识,可立即回答顾客提出的问题。 6、具备寻找公司产品卖点的能力。 7、对公司的产品及未来深具信心。 8、无职业厌倦感。 9、必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。 10、感觉自己是一个“拳击手”,被外力击倒后能很快的站起来,并继续投入比赛。 11、明白“赚钱为自己,做事为别人”。 12、要有“韦小宝性格”,会适应不同的顾客和不同环境。

成为优秀门市的每日自我暗示(心经) 1、我的目标非常清楚。 2、我很自律。 3、我是一个自动自发的人。 4、我想获得更多的知识。 5、我希望与人建立良好的人际关系。 6、我喜欢自己。 7、我喜欢与顾客交谈。 8、我喜欢挑战。 9、我喜欢胜利。 10、我能以正面积极的态度接受拒绝。 11、我可以处理细节。 12、我很忠诚。 13、我满怀热忱。 14、我相当客观。 15、我是一个很好的听众。 16、我观察入微。 17、我的沟通技巧很丰富。 18、我是一个勤奋工作的人。 19、我有毅力,我能坚持到底。 “吸心大法”第一招:观出招前,请先留意店门口驻足停车和踏进店门的一切人员并思考以下问题; 1、来人是拍照还是取件? 2、是拍婚纱照还是写真或者全家福? 3、是来随便参观了解一下,专程进入本店? 4、是因为有活动才来还是有朋友介绍过来或者在我们这里做过伴娘?

装修流程介绍

装修流 家装步骤: 第一步[准备阶段] 您对您的居室有了装修的打算了,如何进行相关的准备工作,以保证您装修后的居室,不论在风格上效果上,拟或是在开支上都比较理想呢? 1.市场调查:您要先行了解装修行业的市场行情,走访已经装修过的家庭和装修上懂行的专家、朋友,听取他们的参考意见,掌握第一手资料。 2.准备好相关方面的资料,象家庭人员构成、居室户型、风格设想、企盼效果、房间面积计划投入等。 3.预选设计师及装修公司。选择拥有优美案例的设计师和装修公司来为您实现装修计划。 4.做好资金上的筹备.资金是装修计划得以顺利实现的根本。 5.确定档次:根据自己的实际需求和经济实力来定位家装档次。 第二步[设计阶段] 1.选择设计师:首先要考虑设计师有无成功案例,他的设计风格与您对于居室装修风格的要求是否一致。 2.提供相关资料及本人的装修构想,让设计师有个总体的了解。 3.注意审看设计师的设计方案和设计出的居室平面图、立面图等。

4.审查设计师的装修预算方案:一个好的设计方案,并非都必须一个高的预算价码。 5.确认设计方案及工程预算书。 第三步[选择施工阶段] 1.选择施工方式: a.包工包料。 b.包工不包料。 2.签定施工合同:有一份装修过程中工期、质量、违约责任、付款方式、装修材料要求及 装修验收后的保修期等方面的约定,是保证装修计划成功实施的重要依据。 第四步[施工阶段] 1.关注施工程序:按程序严格施工、规范施工是相当重要的。 2.方案修定。具体施工中,可能会遇到一些难以实施的困难。这时应对相对部分进行调整。 3.选购设备、材料。 第五步[验收阶段] 1.住户验收:装修公司的质检人员、设计师和您一起进行验收。 2.质量范围:各类装修材料的质量标准是否到位?工程施工质量是否到位?工艺水准是否 达标? 3.工程决算:客户如果发现与工程预算有出入的地方,可以在核实后支付增加或退回减少工程的款项。

影楼门市接单技巧

影楼门市接单技巧.txt33学会宽容,意味着成长,秀木出木可吸纳更多的日月风华,舒展 茁壮而更具成熟的力量。耐力,是一种不显山石露水的执着;是一种不惧风不畏雨的坚忍; 是一种不图名不图利的忠诚。影楼门市接单技巧默认分类2010-07-27 11:12:21 阅读34 评论0 字号:大中小订阅 只有做到成功的提问,才能市销售的黄金法则(一) 一、创造热情亲切的开始 好的开始是成功的一半,婚纱影楼的经营首先是从顾客的接触开始,顾客大多数是因广告 宣传进入影楼,很从门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务.门市销售人 员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁.哈佛大学曾经对人的第一印象做了行为研究,研究 结果在人的第一印象中.55%来自肢体语言,37%来自声音,8%来自说话的内容,微笑做为一种肢 体语言具有重要作用.微笑在门市销售中具有举足轻重的作用,但目前很多影楼的门市定单现象,最缺少的就是微笑.其实在门市订单现场,微笑着和顾客沟通是最好的销售工具,也可以化 解很多问题.顾客是销售人员的一面镜子.你对顾客微笑,顾客也会对你还以微笑.若是门市销 售人员面无表情,那么顾客就不可能微笑相对,订单现场的气氛会很沉闷. 二、开场白的技巧. 好的开场白能够很好地促成顾客订单.顾客在进入一家影楼后,门市人员是整体影楼各个 部门的代言人,为达到成功订单,门市人员应该掌握好开场白的技术.开场白需要直接,快速切 入正题,不需要太多的礼貌和寒喧. 新的产品 开场的第一技巧是销售"新"产品,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望, 门市人员要不断将影楼的产品表达出"新"来.将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏, 久久健康网招商,促使顾客对新产品的认知.门市人员可成功为顾客设想,帮助顾客去想象自 己所需的图象和效果,这点对于订单帮助很大. 专案或活动 如果影楼刚刚推出很棒的促销专案,门市人员就需要将"很棒"两个字表达出来.现在影楼的促销专案天天在做,即使影楼新推出的专案再好,而门市人员没有表达出来,顾客就不会感受到活动真正的优惠.这样的活动的意义就没有落到实处,影楼制定的活动专案就会失去作用,目的就没有达到.门市销售人员在订单时不要太过理性,尽量把状态达到兴奋,只有先感动自己, 才能感动顾客.把自己的兴奋传达给顾客,顾客就会受到感染.如果没有将兴奋度传达出去再好的促销活动其价值就不能充份体现出来.促销专案除了可以抢占市场之外,也是帮助员工降低销售难度最有效的方式. 唯一性或独家代理 物以稀为贵,本地区独家代理和唯一指定的产品和荣誉很多影楼或多或少都会有,让顾客 觉得很珍贵与别家不一样,或者利用某种产品的限量发售,顾客会愿意拥有,这种方式可以有

室内设计风格简介

欧式风格 欧式风格,是一种来自于欧罗巴洲的风格。主要有法式风格,意大利风格,西班牙风格,英式风格,地中海风格,北欧风格等几大流派。所谓风格,是一种长久以来随着文化的潮流形成的一种持续不断,内容统一,有强烈的独特性的文化潮流。 欧式风格就是欧洲各国文化传统所表达的强烈的文化内涵。欧式风格最早来源于埃及艺术,埃及的历史起源被定位于公元前2850年左右。埃及的末代王朝君主克雷澳帕特拉(著名的埃及艳后)于公元前30年抵御罗马的入侵。之后,埃及文明和欧洲文明开始合源。其后,希腊艺术,罗马艺术,拜占庭艺术,罗曼艺术,哥特艺术,构成了欧洲早期艺术风格,也就是中世纪艺术风格。从文艺复兴时期开始,巴洛克艺术,洛可可风格,路易十六风格,亚当风格,督政府风格,帝国风格,王朝复辟时期风格,路易-菲利普风格,第二帝国风格构成了欧洲主要艺术风格。这个时期是欧式风格形成的主要时期。其中最为著名的莫过于巴洛克和洛可可风格了,深受皇室家族的钟爱。 美式风格 美式风格,顾名思义是来自于美国的装修和装饰风格。是殖民地风格中最著名的代表风格,某种意义上已经成了殖民地风格的代名词。美国是个移民国家,欧洲各国各民族人民来到美洲殖民地,把各民族各地区的装饰装修和家具风格都带到了美国,同时由于美国地大物博,极大的放开了移民们对尺寸的欲望,使得美式风格以宽大,舒适,杂糅各种风格而著称。 美国是一个崇尚自由的国家,这也造就了其自在、随意的不羁生活方式,没有太多造作的修饰与约束,不经意中也成就了另外一种休闲式的浪漫,而美国的文化又是一个移植文化为主导的脉络,它有着欧罗巴的奢侈与贵气,但又结合了美洲大陆这块水土的不羁,这样结合的结果是剔除了许多羁绊,但又能找寻文化根基的新的怀旧、贵气加大气而又不失自在与随意的风格。 美式家居风格的这些元素也正好迎合了时下的文化资产者对生活方式的需求,即:有文化感、有贵气感,还不能缺乏自在感与情调感。 美式家具多以桃花木、樱桃木、枫木及松木制作。据悉,桃花木、樱桃木属于需要几十年甚至上百年方可成材的珍贵木材,枫木也要40年成材。这些精心选择的材料为家具的进一步造型确立了良好的基础,家具表面精心涂饰和雕刻,表现出独特的美式风格家居特色。 地中海风格 文艺复兴前的西欧,家具艺术经过浩劫与长时期的萧条后,在9至11世纪又重新兴起,并

儿童摄影谈单技巧

儿童摄影谈单技巧 门市是影楼销售的主力军,在影楼中占据着主要的地位。儿童影楼门市与婚纱影楼不同,他们除了完成接单工程的所有工作,还要照顾好小宝宝的情绪。因此,他们在掌握接单技巧之外,还要懂得与孩子沟通的技巧,了解孩子的喜好与成长相关的知识,并能够灵活的将它运用到与家长的沟通中来,从而提升影楼在顾客心中的形象和地位,筹划规律与技巧讲解,以自然轻松的方式促成顾客订单。 以下七大接单技巧介绍了儿童影楼接单中比较关键的几个环节,希望对大家有所帮助。 技巧一、以自然愉悦的方式来迎接 当顾客进店咨询的时候,门市们常常会面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语,然后引客入座,童装,端茶倒水,静·思,一番简单寒暄后开始介绍产品套系一次例服务和流程后,再加 以灵活运用,一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开,拉近与顾客的距离。例如:顾客进店时,门市在热忱的高喊“欢迎光临”之后,很自然的靠近顾客和宝宝,以亲切的口吻与宝宝说话, 如“宝宝”、“宝宝真漂亮”“宝宝的眼睛好大啊”等,一些赞美性的话语将让家长心里很舒服, 门市与顾客之间的关系也变得轻松自然。在门店不忙的时候,也可以三五个门市凑在一起接 待顾客,让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是,与顾客谈单的只能一个人,否则七言八 语会然顾客不知所措,甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁以下宝宝 的顾客。 总的来说,门市在迎客的过程中,可通过以孩子的口吻与宝宝交流的方式来博取家长最 初的好感,拉近与顾客的距离。在这个过程中,门市需要注意的是,要把握热情的“度”,过度的热情和赞美可能会吓到顾客,自然真实的赞美才是最有效的。 技巧二、照顾好小宝宝,做好与家长的沟通在儿童影楼的接单过程中,门市人员对宝宝

室内设计风格简介

室内设计风格简介 室内设计风格的形成,是不同的时代思潮和地区特点,通过创作构思和表现,逐渐发展成为具有代表性的室内设计形式。一种典型风格的形式,通常是和当地的人文因素和自然条件密切相关,又需有创作中的构思和造型的特点。形成风格的外在和内在因素。风格虽然表现于形式,但风格具有艺术、文化、社会发展等深刻的内涵;从这一深层含义来说,风格又不停留或等同于形式。 室内设计的风格主要可分为:传统风格、现代风格、及混搭风格等。 一、传统风格 室内的传统风格,是指具有历史文化特色的室内风格。一般相对现代主义主义而言。强调历史文化的传承,人文特色的延续。传统风格即一般常说的中式风格,欧式风格,伊斯兰风格,地中海风格等。同一种传统风格在不同的时期、地区其特点也不完全相同。如欧式风格也分为:哥的风格,巴洛克风格,古典主义风格,法国巴洛克,英国巴洛克等;明清风格,隋唐风格,徽派风格,川西风格等。 二、现代风格 现代风格即现代主义风格。现代风格起源于 1919 年成立的鲍豪斯(Bauhaus) 学派,强调突破旧传统,创造新建筑,重视功能和空间组织,注意发挥结构构成本身的形式美,造型简洁,反对多余装饰,崇尚合理的构成工艺,尊重材料的性能,讲究材料自身的质地和色彩的配置效果,发展了非传统的以功能布局为依据的不对称的构图手法。重视实际的工艺制作操作,强调设计与工业生产的联系。 三、混合型风格 也称为混的风格。即传统与现代风格的组合搭配。也可以是不同传统风格的组合。如:中西结合等。 室内设计流派室内设计流派主要是指现代主义室内设计的艺术派别。 高技派 高技派或称重技派,注重“高度工业技术”的表现,有几个明显的特征:首先是喜欢使用最新的材料,尤其是不锈钢、铝塑板或合金材料,作为室内装饰及

儿童摄影门市100问

儿童摄影门市100问 1、同其他儿童店比有什么不同? (1),我们摄影较好地灌输总公司的“时尚、品位、品质”的理念,保证了宝宝拍摄照片的风格与国际儿童摄影潮流的同步。 (2)、我们的摄影师、引导全部都经过严格的培训,经考核合格后才能上岗,摄影师在用光的数量、拍摄的高度、角度等技术上比较独特,这是我们最大的技术优势。我们的引导独特方法,你看我们拍摄的百天、半岁的宝宝,全部自己坐、站,这些照片与其他店比较以下就知道了。 (3)、为了保证照片的品质,我们的高档套系全部在总店制作,这也是其他店不能比的。 2、你们的价位为什么贵? (1)、一分价钱一分货,十分价钱买不错。如果比较的化,应该拿同档次的比较看我们的贵不贵,因为它们不是一个档次的东西。 (2)、价格是品质的保证,是艺术的内涵。给孩子拍照在比较价格的同时更应该注重照片的内涵和品质,我们拍的照片有自然的、时尚的、韩式、欧式、古装,你看我们拍的100天的宝宝,全部自己坐、站、爬,神态表情都超出家长的想象,别的地方拍不出这样的照片。这是一种全新的儿童摄影理念,这也是我们与同行的区别,您给宝宝拍照要的主要是照片的内涵、品质而价钱、相册等其他的东西是只是一个方面,通过比较就

知道您选择我们不会错,我们不会让您失望的。 3、其它影楼比你们送的东西多? 我见意您认真考虑从价位到服务与拍摄的质量整体的效果,送的东西多不见得好,我们承诺的是高质量、高品位的精品。4、我们拍的和样片一样吗? 我们的样片其实都是顾客的,你看这是xxx xxx xxx,我们都是根据每个宝宝自身不同的特点进行创意拍摄,如果您的宝宝拍摄、制作好后也可以给我们当样片。你看宝宝长的多漂亮,拍的也许比我们的样照还漂亮。 5、服装干净不干净 小孩弄脏的服装道具我们每天都要清洗,清洗时先用消毒剂浸泡、搽洗,然后用消毒柜消毒,绝对卫生,这您不用担心。6、.拍摄时间的长短 根据价位的不同,拍摄时间也不一样,正常需要一个小时左右,在这里最关键的是要看宝宝的状态;宝宝状态好我们的摄影师会很快的抓拍宝宝每个美妙的精彩瞬间,这样的时间会很短。当然100天和半岁的宝宝有时候在拍的过程中累了或状态不好,只要换个时间,宝宝的状态好了,就又能拍出精彩的照片。 7、是否可以拍好? 一般情况下,宝宝拍摄很快完成,是因为他的状态非常好,比如说宝宝的玩耍与欢快,都是我们捕捉的瞬间,虽然时间短但是拍出的照片是最好的。 8、多余的照片为什么不给我们?

十种常见室内设计风格

十种常见室内设计风格 从建筑风格衍生出多种室内设计风格,根据设计师和业主审美和爱好的不同,又有各种不同的幻化体。这里,向大家介绍目前较为常见的10种室内设计风格。 古典风格(豪华富裕) 在装修刚兴起的年代,装修大多追求的是较为豪华富裕的风格。尤其是在20世纪80年代和90年代初,室内装修往往是炫耀自己身份的一种特殊形式。业主们会要求把各种象征豪华的设计嵌入装修之中,例如彩绘玻璃吊顶、壁炉、装饰面板、装饰木角线等等,而且基本上以类似于巴洛克风格结合国内存在的材料为主要装饰方式。 朴素风格(随心所欲) 20世纪90年代,在一些地区出现一股家装热。由于受技术和材料所限,那时还没有真正意义上的设计师来进行家装指导,因此随心所欲就是当时的最大写照。业主们开始追求一种整洁明亮的室内效果。时至今日,这种风格仍然是大多数初次置业者装修的首选。 精致风格(高贵庄重) 在经过近10年的摸索,随着国内居民的生活水平的提高、对外开放的增多,人们开始向往和追求高品质的生活。大约是从20世纪90年代中期开始,人们逐渐在装修中使用精致的装饰材料和家具,尤其是在这个时候,国内的设计师步入家装设计行列,从而带来了一种新的装饰理念。 自然风格(艺术化) 20世纪90年代开始的装饰热潮,带给人们众多的装饰观念。市面上大量出现的台湾、香港的装饰杂志让人们大开眼界,以前大家所不敢想像的诸如小花园、文化石装饰墙和雨花石等装饰手法纷纷出现在现实的设计之中。尤其是大家看惯了红榉大量使用所造成的“全国装修一片黄”的装饰现象之后,亲近自然也就成为了人们所追求的目标之一。 轻快风格(豪爽大方) 20世纪90年代中期开始,家居的设计思想得到了很大的解放,人们开始追求各种各样的

婚纱影楼门市接单技巧

婚纱影楼门市接单技巧 Revised as of 23 November 2020

婚纱影楼门市接单技巧 婚纱影楼门市接单技巧之影楼门市小姐“吸心大法”7大奇招 心理准备 如果你不具有“诚恳”的心态,请无须再阅读! “诚恳”是内功心法的基础,是每一位门市人员必须具备的职业素养。 “诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。 “恳”对所从事的工作勤恳。 门市应该是下列几种素质与性格(气门): 1、心中没有“好弄”与“难搞”之分,只有“顾客”;没有“低套”与“高套”之分,只有“定单”。 2、有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 3、知道自己是在悬崖上练功,心里明白功力不够就随时可能落崖。 4、要有强大的接单能力和提升二次消费能力,主导消费动向。 5、了解专业知识,可立即回答顾客提出的问题。 6、具备寻找公司产品卖点的能力。 7、对公司的产品及未来深具信心。 8、无职业厌倦感。 9、必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。 10、感觉自己是一个“拳击手”,被外力击倒后能很快的站起来,并继续投入比赛。 11、明白“赚钱为自己,做事为别人”。 12、要有“韦小宝性格”,会适应不同的顾客和不同环境。 成为优秀门市的每日自我暗示(心经) 1、我的目标非常清楚。 2、我很自律。 3、我是一个自动自发的人。

4、我想获得更多的知识。 5、我希望与人建立良好的人际关系。 6、我喜欢自己。 7、我喜欢与顾客交谈。 8、我喜欢挑战。 9、我喜欢胜利。 10、我能以正面积极的态度接受拒绝。 11、我可以处理细节。 12、我很忠诚。 13、我满怀热忱。 14、我相当客观。 15、我是一个很好的听众。 16、我观察入微。 17、我的沟通技巧很丰富。 18、我是一个勤奋工作的人。 19、我有毅力,我能坚持到底。 “吸心大法”第一招:观出招前,请先留意店门口驻足停车和踏进店门的一切人员并思考以下问题; 1、来人是拍照还是取件 2、是拍婚纱照还是写真或者全家福 3、是来随便参观了解一下,专程进入本店 4、是因为有活动才来还是有朋友介绍过来或者在我们这里做过伴娘 5、顾客是否注意自身形象 6、顾客是何职业 7、顾客有多少消费能力 8、顾客今天有定单的可能吗

相关文档
最新文档