岭南园林

一、公司总体发展规划

（一）公司总体发展目标

本公司的总体发展目标是：遵循科学和艺术水乳交融的原则，营造具有艺术外观和科学内涵的和谐美好人居环境，做生态自然、风景园林和环境美化的设计者、

营造者和守护者，做风景园林艺术的创造者、实践者，努力发展成为产业链完整、

综合优势突出的风景园林整体解决方案的提供者和服务者，跻身全国一流园林企业

之列。本公司的总体发展定位如下：

1、致力于创造和谐美好的人居环境。通过不断的努力奋斗，增强企业实力，做大企业规模，全力实现科学规范化管理，积极追求技术创新，成为中国风景园林

行业的领跑者。

2、积极为社会提供就业，为员工谋求最佳发展平台与福利，为股东创造优质利润，做一个有责任感、有职业操守的企业公民。

（二）经营理念

1、坚持稳健经营。本公司将继续保持市政园林与地产景观两大业务齐头并进的发展态势，努力控制经营风险，不断实现均衡发展。

2、坚持全国战略。本公司将在现有经营区域的基础上，继续实行“深入一线城市、开拓二线城市”的市场竞争策略，坚持走“专业化经营、集团化发展”的经

营发展模式，继续保持公司的跨区域经营能力在国内园林绿化行业的领先地位。

3、坚持客户至上。本公司强调“以客户为中心”的服务思想，快速响应客户需求，努力为客户提供高品质的服务、为客户创造更大的价值。

4、坚持真诚合作。本公司将大力整合客户资源，争取在上下游客户之间建立稳定的战略合作关系，在不断增强公司自身综合竞争优势的同时，实现合作伙伴的

互利互惠和共同发展。

（三）主营业务发展目标

本公司发行当年及未来两年，将紧紧围绕公司总体发展规划目标，充分发挥“岭

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南园林”的品牌优势和综合竞争优势，在各主要区域市场业务快速推进的基础上，

通过逐步建立若干个区域综合运营中心等措施，不断完善产业链，降低企业经营风

险，提高盈利能力，实现主营业务收入与利润每年同比增长30%以上的经营目标，

努力保持全国园林绿化行业领先企业的行业地位。

各主营业务板块的具体发展目标如下：

1、园林工程施工业务是公司的核心业务，未来3 年内，园林工程在公司主营业务中仍将占有主导地位，公司将坚持以园林工程施工为龙头，市政园林工程业务

与地产景观工程业务齐头并进，又快又稳迅速发展，确保公司工程施工业务位于国

内同行业领先地位，跨区域施工能力和大型综合性项目施工能力位居全国前列，保

持持续的领先优势。

2、景观设计业务是公司重点发展业务，未来将不断加大园林景观设计业务投入，加强设计公司运营管理，加快设计业务的全国性布局，在深圳、上海、重庆等

主要城市设立分支机构，以优良的设计质量、标准化流程和快速反应为客户提供高

品质服务，推动岭南设计业务快速发展，使其成为公司利润的主要来源之一及开拓

区域市场的重要力量。

3、绿化养护作为公司未来业务的重要增长点，具有巨大的市场成长空间，公司将努力保持当前的领先优势，并借鉴发达国家绿化养护行业及国内物业管理行业

的发展经验，大力开拓绿化养护市场，以服务理念为核心，通过科学规范的管理和

专业周到的服务赢得优质客户。并凭借规模化经营、快速化复制的发展策略迅速切

入目标市场，不断提高公司在绿化养护市场的占有率。同时，不断致力于技术创新、

专业人员培训、提高管理及服务水平，积极参与制定行业标准，使公司成为未来巨

大的绿化养护市场的先行者和领导者。

4、绿色苗木资源是公司完善产业链与提升综合竞争力的重要基础，也是公司

长远发展的战略需求。本公司将围绕公司整体发展战略，通过利用本次发行募集资

金加快建设四川泸县优质苗木基地和湖北监利大型苗木基地两个项目。未来3 年内，

公司将进一步大力整合资源，围绕全国各大区域运营中心，逐步在华南、西南、华

北、华东等地区建立品种规格齐全、技术先进和管理科学的大中型优质苗木基地，

以确保源源不断的为工程业务提供优质的苗木资源，增强公司区域综合竞争力。

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二、具体业务发展计划

（一）市场开发计划

经过十多年的快速发展和精心布局，公司现已在华南、西南、华中、华东、华北、东北等区域的主要城市形成了良好的业务基础。未来3 年内，公司将以华南为

核心，辐射西南、华中、华东、华北、东北，本着“一线城市稳步推进，二三线城

市快速渗透，以园林工程施工为龙头，带动景观规划设计、绿化养护、苗木基地建

设等业务快速发展”的市场策略，通过设立区域运营中心的综合优势，继续拓展其

他发展潜力较大的区域性经济中心城市，完善公司全国战略布局，扩大“岭南园林”

品牌影响力，对主要一线城市及二线城市目标市场进行大力渗透和深耕细作，大力

并提高市场份额，形成多区域利润增长点。具体发展计划和措施如下：

1、加快建立区域运营中心

未来3 年内，结合公司的整体发展战略和行业发展趋势，公司将在全国各主要业务区域逐步建立集景观规划设计、园林工程施工、绿化养护及苗木产销等为一体

的多个区域运营中心。区域运营中心的建立，将会很好的整合公司资源，在各主要

区域市场形成良好的产业链，有利于充分发挥资金、人才、技术、管理的综合优势，

促进公司由区域单一业务供应商到整体解决方案服务商的转型，提升公司在全国各

主要业务区域的综合服务能力和市场竞争力。

2、一线城市稳步推进

一线城市作为区域的政治、经济和文化中心，其市场容量比较稳定，项目示范效应明显。近年来，公司已相继在深圳、广州、北京、石家庄、重庆、惠州、上海、

天津、锦州、兰州设立分公司，奠定了良好的业务基础，未来3 年内，公司还将逐

步完成西安、长沙、合肥等省会城市的业务拓展，并以区域运营中心为核心，充分

发挥综合优势和，通过打造精品园林工程项目，打响“岭南园林”品牌，形成标杆

效应，以带动周边二、三线城市园林市场的良性发展。

3、二三线城市快速渗透

对于省会城市及周边的二、三线城市市场，随着国家城市化进程的加快，其市场增量逐年增加，市场前景良好，公司将采取快速渗透的策略，依托一线城市形成

的良好的品牌效应，加快人员队伍建设，大力开发，使其成为今后重要的业务增长

点。

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4、不断巩固和开发优质客户

经过近年来的快速发展和精心布局，本公司在地产景观工程业务与市政园林工程业务方面齐头并进，取得了良好的发展。

市政园林工程业务方面，随着我国城市化进程的快速推进，市场空间极为广阔。

公司多年来在市政园林业务拓展方面积累了丰富的经验，打造了一批优质精品工

程，并拥有良好的优质客户资源。未来3 年，公司将加大市场开发力度，全力为快

速发展的各级城市提供综合景观服务。

地产景观工程业务方面，公司近年来的主要业务客户大都均为房地产行业区域龙头或是全国性经营的房地产企业。未来公司将与这些经营业绩良好、现金流充裕、

品牌经营能力强的客户结成业务合作联盟，并大力开发新的优质客户，为公司业务

的稳定发展、降低经营风险、优化财务指标奠定基础。

5、实施品牌推动策略

本公司将加大品牌建设力度，通过优质精品工程树立和巩固良好的市场口碑，树立良好的企业品牌形象，进一步提高公司在行业中的影响力，拉动公司核心业务

的增长。

（二）技术开发与创新计划

本公司始终把技术研发与创新能力建设放在企业发展的重要位置，并专门成立园林研发中心，致力于推动公司主营业务的科技创新和技术进步，公司将坚持“立

足实际，适当超前、服务主业、引领行业”的原则，密切关注国际国内风景园林行

业发展趋势。逐渐完善技术创新机制，包括研发资金保障机制、技术合作机制、人

才引进和培训机制、内部竞争激励机制，搭建良好的科研平台，引进高水平技术研

发人才，加大研发投入，通过内部研发、校企合作、购买技术等多种形式提高公司

的技术水平。

园林研发中心中长期建设目标如下：

1、搭建一个国际性、开放性，并具有高效、灵活运作机制的研发平台，立足于为公司主营业务发展服务的基础上，充分整合社会资源和企业资源，通过内部研

发、社会招投标等方式有针对性的进行园林工程项目管理、业务流程优化、技术革

新、区域苗木新品种的研发运用、绿化养护低成本、规范化等方向的研究，力求通

过不断的技术创新大力推动公司主要业务发展。

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2、培养一支高水平的专业技术研发团队，保证研发资金投入，完善人才引进和培训机制、内部竞争激励机制，充分激发研发人员的创造热情，为研发人员创造

良好的环境和工作条件。未来3 年内公司将有针对性地引入专业研发人员逾20 名。

3、积极申请专利，并加强对公司知识产权的保护。

（三）人员扩充计划

企业的竞争归根结底是人才的竞争。公司一直以来重视人力资源建设，视人才为企业的根本。为满足快速发展过程中的人力资源需求，公司将秉承“海纳百川”

的胸怀，以各大区域综合运营中心为平台，广泛吸纳优秀人才加入岭南团队。坚持

“以人为本，唯才是举”的用人理念，建立出一套科学规范的选、用、留、育用人

机制，并全力为员工打造良好的事业平台和发展空间，提供具有竞争力的薪酬福利

待遇，营造良好的企业文化氛围，努力建设一支具有极强战斗力的高水平优秀队伍，

进而不断提高企业竞争力，确保公司持续快速稳健发展。

未来发展过程中，公司一方面要建立起一套科学完善的人力资源体系，加强员工培训，建立、健全激励机制和人才竞争机制，提高员工满意度；另一方面，将大

力推进人才引进与储备战略，坚持社会招聘、校园招聘、内部举荐及猎头招聘等相

结合，实施后备干部培养计划，力争在未来3 年内引进和培养各类优秀技术管理人

才逾700 名，争取使公司员工人数超过1200 人，其中大专以上学历占比超过90%。

（四）再融资计划

本次股票发行募集资金到位后，公司将按计划投入募投项目，力争按计划取得预期的经济效益。公司将根据情况采取谨慎态度，通过银行信贷、发行股票和债券

等方式来筹集资金，以满足公司发展的需要，以实现股东利益最大化。同时，公司

将重视股东现金回报，形成融资与分红的良性循环。

（五）收购兼并及对外扩充计划

鉴于在国内的园林规划设计领域和园林工程施工领域，具备不同资质的园林企业数量众多，行业集中度较低，竞争比较激烈，公司将充分考虑自身在资金、技术

和管理的优势和不足，本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则，在条件成熟

时，将与公司主业发展相关的企业或技术成果作为收购、兼并的对象，进行对外投

资或兼并收购。

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（六）深化改革和组织结构调整计划

本公司将围绕建立适应市场发展要求的企业经营机制，不断深化企业内部改革，从组织制度和经营管理两方面加强人员的内部交流与沟通，注重企业文化建设，

充分调动各方面的积极性。在完善法人治理制度方面，形成决策层、执行层、监督

层结构清晰、相互制衡的运作机制，公司领导层将深入学习和研究《公司法》、《证

券法》等相关法规和制度，继续按照《公司法》和《公司章程》的有关规定，进一

步规范法人治理，保障公司利益。

三、拟定上述计划所依据的假设条件

1、本次发行的募集资金及时到位，募集资金投入项目能按计划组织实施并如期完工；

2、公司所在行业及上下游领域处于正常的发展状态，没有出现重大的市场突变情形；

3、本公司各项经营业务所遵循的国家及地方法律、法规无重大变化，国家宏观经济、政治、社会环境处于正常发展状态；

4、本公司现有的生产经营状况、管理层、管理政策和制度无重大变化；

5、适用本公司的各种会计政策及核算方法、税收政策没有重大变化；

6、本公司原材料、苗木及工程价款在公司所预计的正常范围内波动；

7、无其他人力不可抗拒或不可预见因素对经营成果造成重大影响。

四、实现上述计划面临的主要困难

（一）资金瓶颈的限制

园林绿化工程施工业务具有资金密集型的特点，应收账款账期较长，在承揽大型的工程施工项目时往往需要大量的资金作为保障。同时，在苗木种植、园林养护

方面，也需要投入大量的资金购买苗木和机械设备等，受融资渠道的制约，本公司

目前主要依靠自有资金发展，资金短缺已经成为限制公司业务规模进一步扩大、盈

利水平进一步提高的瓶颈之一。

（二）经营管理能力有待进一步提高

随着公司业务规模的不断壮大，尤其是本次发行完成后，公司在业务规模、经岭南园林股份有限公司招股说明书

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营领域、市场开拓等方面都将出现快速变化，对公司现有的项目管理、市场开发、

财务管理和内部控制等都将提出更高的要求，需要公司持续不断地加强经营管理的

制度化建设，不断提升日常的经营管理水平。因此，如果公司的整体经营管理能力

不能及时满足未来快速发展的需要，将会影响到上述发展目标的实施。（三）中高端人力资源不足

今后较长时间内，我国园林行业仍将处于快速发展时期，人才将成为企业发展的决定性因素。随着业务规模的不断扩大，本公司对经营管理、项目管理、设计研

发等方面中高端人才的需求将会越来越迫切，如果不能及时有效的突破人才需求的

瓶颈，将会影响到本公司持续、快速地发展。

五、上述业务发展计划与现有业务的关系

本公司的业务发展计划是在现有业务的基础上，结合目前实际情况而制定的，公司现有业务是实现发展计划的基础和前提，发展计划是对现有业务的补充和完

善。本公司在景观规划设计、园林工程施工、园林绿化养护、苗木生产经营等方面

已经具备较好的行业经验和发展基础，积累了一批稳定的客户资源，并在行业内占

据了较高的市场地位，为公司顺利实现上述发展计划奠定了坚实基础。

公司将以本次发行为契机，进一步打响“岭南园林”品牌，利用本次发行募集的资金解决公司拓展业务规模中所遇到的资金瓶颈，充分利用现有业务的技术条

件、人才储备、管理经验、客户基础和营销网络等资源，不断发挥公司在两个市场

并行发展、设计施工一体化、跨区域经营、大中型项目施工、绿化养护、专业人才

优势、市场品牌形象等方面的优势，通过滚动建设区域综合运营中心、优化各业务

板块资源配置等措施，实现“做强工程龙头、做专景观设计、做大绿化养护、做好

苗木基地、做实科学研究”的目标，并不断完善产业链布局，强化后台综合运营实

力，降低企业经营风险，提高盈利能力，增强核心竞争力，努力保持全国园林绿化

行业领先企业的行业地位。

六、本次募股资金运用对实现上述业务目标的作用

本公司对本次发行募股资金的运用与实现上述业务发展目标紧密相关。本次发行上市后，随着募集资金到位后陆续投入募投项目建设，本公司的资金实力将实现

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快速提升，资产结构也得到优化，市场品牌影响力将进一步提高，市场拓展能力将

迅速增强，业务规模将实现持续、稳定地发展，抗风险能力和核心竞争力都将到明

显增强，此外，本次发行上市还将有力推动公司进一步完善法人治理结构，提高管

理水平，增强运营效率，这些都将会对实现公司既定的业务发展目标起到积极的促

进作用。

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