发廊计划书案例

配置原则：经济实用

定位：面对消费水平相对较低的普通大众

选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，消费水

平相对不高的小区

面积：40---50个平方

装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小，费用一般在2500—5000元左右房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为小型店的价

格竞争大，想提高收费比较难

人员；发型师2名，助理（学徒）1—2名

产品：一次性进货1000—2000元

宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传

温馨提示：小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操作造成影响，更容易使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的代理商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要太多，使用之后，产品适合并被顾客所接受，再固定

下来。

总投资：15000左右篇二：发廊全年策划实战案例汇编(阿勇)

发廊全年策划汇编

1月份

活动主题：喜迎元旦，爱上你的秀发！

活动内容：

1购买瑛派儿倒膜388元（成本65元），顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品○

消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费；

2员工提成每套20元，，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验；○活动操作：

1制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜188元/次，瑛派儿倒膜128元/次，威娜倒膜108元/○

次‖，贴于镜面上；

2制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放；制作现金券，上标明使用期限○

和不设找补；发短信将活动内容告知老客户；

3在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果；可以在倒膜上贴上一○

些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费；

4活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。○

参考活动主题和广告语：

1飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。○

2月份

活动主题：“2.14 –爱她就送她美丽，爱他就送他潇洒！”

活动目的：过去情人节都离不开送玫瑰、巧克力，我们这里提出送爱人美丽和潇洒，也给西方传统的情人节增添新的内容，注入了新的活力；然后还有赠送免费的剪发和水疗护发，很多顾客会因为眼前利益而促进他的消费动机的；

活动内容：

1进店消费的女士即送玫瑰花一支；○

22.13-2.14，凡男士在店内购买倒膜、修复液、水疗素等护发产品送给女友，均可享受7.8○

折优惠，并可获得免费剪发一次；凡女士在店内购买发蜡、啫喱、发胶等造型产品送给男

友，均可享受7.8折优惠，并可获得免费水疗护发一次；

活动操作：

1制作活动宣传物料，制作剪发券和水疗券，并标注使用期限；○

2制造情人节的气氛，可制作气球心形门，用雪喷在玻璃上作画和写节日话语；○

12.14 –爱情宣言，ｉｌｏｖｅｙｏｕ！○

2将爱情进行到底——爱的宣言! ○

3月份

活动主题：“学习雷锋，感恩回馈顾客”

活动目的：回馈顾客，吸引会员顾客充值；

活动主题：

13月5日当天，进店消费即赠洗头一次；持会员卡消费，加18元还可获赠瑛派儿beauty ○

造型乳一瓶（价值48元）；

2会员卡充值200元送200元现金券。○

活动操作：

1制作活动用的海报、横幅等宣传物料，和活动用的洗头卡、现金券，现金券50元一张，用○

于外卖消费（和烫染），不设找补洗头卡和现金券都要表明使用期限；

2活动前一两天电话、短信告知老客户活动内容；○

方案一：

活动主题：“三月女人天，靓丽妇女节,办洗发卡送烫发”

活动目的：

1通过办理洗发卡，送出烫发可以缩短顾客的烫发周期；○

2通过想烫发顾客购买洗发，可改变客人消费洗发的习惯；○

3一个客人一个月消费不完10次，就可能会带朋友、家人来店洗发，这些人很可能就成了新○

开发的客源；

活动内容：洗发原价25元，办洗发卡230元，可获得10次洗发，另可获得280元烫发一次；加18元送38元瑛派儿修复液一瓶；

活动操作：

1制作活动的海报和洗发卡等，洗发卡上标明不限本人使用和使用期限一个月；○

2将瑛派儿修复液产品进行堆码，增强广告和视觉效果；○

方案二：

活动主题：“美丽女人节，相约三月天，进店有礼”

活动目的：回馈顾客，体现人性关怀，提升品牌影响力；

活动内容：

1凡一次性消费满38元，赠送礼品xx；一次性消费满138元，赠送瑛派儿造型一护灵；○

2凡今年38岁的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，○3月8日在本发廊无论消费多少，持

本人身份证均可到前台领取精美礼品一份。）

活动操作：

1制作活动用的横幅、海报、x架等宣传物料，加大宣传力度；○

2礼品用专柜展示，并进行适当的堆码；○

3第二项活动内容中所送礼品可以选择赠送倒膜，要求留店护理仅收取加工成本费；○参考活动主题广告语：

1女人，对自己好点，节日放松点！○

2快乐3.8，时尚女人，女人最美丽的一天。○

33.8特辑，献给天下的女人。美满生活，幸福女人。○

4真情真意，绽放美丽。○

5三月女人天，靓丽妇女节。○

6春花绚丽，她们最美！○

7情系三八节，幸福女人周。○

8一样的节日，不一样的感受！○

世界因为女性的诞生，显得分外的美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真情。妇

女节快乐。

9美丽女人节，相约三月天。○

10美满生活，幸福女人。○

11关爱女性，从头开始。○

活动主题：“我是消费者，我的头发我做主”

活动目的：

1回馈顾客，提振消费；○

2有层次感的降价促销对消费者的影响力更大，不断的在刺激顾客的消费欲望和激起他的消○

3通过不断刺激的让利消费，鼓励消费者带亲朋来店消费，为发廊创造新顾客；○活动内容：

两人消费8.8折，三人消费7.8折，四人以上消费6.8折；

活动操作：

1制作横幅等，进行宣传；○

2对员工进行培训，学习话术，学会引导顾客带新客人来店消费；○参考活动主题广告语：

12009主题–消费与责任 3.15 。○

4月份

活动主题：“世界地球日，套餐更省钱”/“节约为自己，更为地球的美好”

活动目的：

1制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项消费的方法，○也可以让顾客尝试不经常消费的项目； 2套餐其实也是一种让利折价，但通常的让利折价不一定就能做到让顾客多消费的目的，套○

餐项目就可以，因为顾客只要选择套餐消费就意味着必须选择多项消费，无疑就拉高了消

费水准，也可以在套餐中搭配要推广的新项目，能加快消费者对新项目的认识和接受；

活动内容：

地球餐a：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元

现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元

地球餐b：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元=515元现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元=255元

地球餐c：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元+挑染80

元=605元

现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元+挑染40元

=295元

活动操作：

1制作套餐时，要考虑套餐的全面性和关系性；○

2标明原价多少，现价多少，优惠多少，让顾客一目了然，踏踏实实消费；很多发廊做优惠○

活动不喜欢把原价标注，这样优惠价对顾客的说服力就弱了很多；还有就是现在的消费者

对无明确价格标示，如全场打折的促销已经没有什么大兴趣了；

3像以上几个套餐都有烫染项目，所以在制作套餐宣传材料的时候可以加入烫染模特形象进○

去，加强广告效果，也起一个引导作用；

5月份

活动主题：“劳动最光荣，五月震撼回馈，洗发送烫发”

活动目的：

1我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，○

提高其消费水准；

2缩短消费周期；○

3★老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧○

客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源；

4增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定○

会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。

活动内容：

1顾客十月份来店内洗发十五次，免费送298烫发一次；○

2十五次洗发不限本人（这个洗发卡相当于积分卡，每次洗头相当积一分）○；

活动操作：

1制作横幅等宣传材料，制作宣传彩页在周围商圈进行宣传，为活动造势，也可以推广发廊○

知名度；

2制作活动用洗发卡，上标明不限本人使用；○

3对员工进行培训，提高洗发和烫发的技能，并强调因促销客人来店洗头的次数增加，店内○

会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要

比

平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果，也可以保证

活动的效果，达到既能引客也能留住客人的目的；

参考活动主题广告语：

1五一大放送，五一好礼送送送！○

2五一欢乐庆，让利大行动。盛世共庆，回馈全城。○

3欢乐奥运年，五一更精彩。○

4五一放歌，盛装起舞！○

5发现五一。○

6点燃激情，传承梦想。五月震撼回馈。○篇三：发廊促销活动企划案实例益辉毛巾分析发廊促销活动企划案实例

活动目的

1．藉由活动包装，营造出xx重视每一位顾客的意象。

2．主张（温馨，快乐）的生活，加强xx社会形象。

3．藉由媒体宣传效果，巩固旧客源，吸引新客群。

一．活动时间

xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

三，活动主轴

办理vip会员优惠，储值卡

四，活动主轴

奖励业绩专案，如免费参观世界杯美发大赛12名。

五，活动作物策略

店头推广

商圈宣传

项目

镜台pop海报

活动布条

串旗

直立旗

双面pop海报

美发券

面纸

dm

汽球（大，小）

明信片

促销活动的实施方法

在促销活动中可利用的方法有很多，常被用到的有：赠品，特价，赠送，点券，抽奖，旅游，摸彩，折价（扣）券等。

1．赠品：可以受欢迎的知名品牌产品，具短暂重复购买循环，正处竞争或开发中的产品，比竞争店在价格上更具吸引力的产品，或女性常用的用品中，做为赠品选择考虑的方向。赠品的运用多会配合与美发，美容，个人卫生相关之较低价位商品为主，如：来店就送面纸，或将广告负责制于面纸上；洗，护发之小样品；梳子，发带，丝巾等；有特殊节庆时，应考虑如过年送红包袋。

2．特价：将所有服务品项，商品予折扣。

3．赠送：凡来店消费者赠送洗发精，护发乳等，若在店内消费达一定金额之上，再加赠相关赠品。

4．点券：累积点券，可送赠品，消费抵价或累积后送况换券，摸彩券等。

5．抽奖：制订抽奖规则，消费符合条件，即可获得抽奖机会。

6．旅游：与旅行社合作，凡消费xxx元可享受xxx元之折扣，或凡消费满xxxx元得旅游券1张。

7．摸彩：凡消费xxxx元可得摸彩券1张。

8．折价（扣）券：可以折价券或折扣券来做促销，亦可赠送或打折贩卖。可注明折价（扣）券，适用于某些项目，如店贩商品或护发，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促销，可以限定特定项目，如：剪发，护发，烫发，或是店贩商品。

如以下（案例二）

尊敬的顾客：为了能更加优质的服务于您，也为了给您最优惠和立体性的服务，xx中心推出了以下消费大奖励活动，在您充分了解，信任本中心的技术和服务的基础上，选择参入vip会员。您将会得最优惠的价格，最优的服务。

铜卡vip：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡vip：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡vip：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金vip：

储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

钻石vip：

储值10000元，实际享受消费者额15000元（仅限10名消费者）

xx中心会员得利积分活动条款

一．取得会员卡的资格

1．认可并接受xx中心的服务和支持，对xx中心服务和基础提出建议和意见，有利于提高本中心服务的理念。

2．认真填写会员申请卡，包括：姓名，出生年月日，联络方式，职业等。

3．同意会员的各项条款。

二．拥有此会员卡，将得到xx中心的一切服务及理容支持，提供专业美容美发的免费咨询和指导。

三．凭此卡消费，本中心将给予累计积分奖励：

1．在本中心每消费10元积1分，消费100元积10分，以此类推。

2．会员带一位顾客来本中心消费，给予另加20分，带二位顾客来消费另加20分╳2人=40分，以此类推。

四．积分奖励方案（以一年为有效期）l

1．积分达至100分，本中心返赠顾客100元的消费额，积分继续有效。

2．积分达至300分，本中心返赠顾客400元的消费额，积分继续有效。

3．积分达至500分，本中心返赠顾客500元的消费额，积分继续有效。

五．本得利卡不得与储值卡及其它优惠卡同时使用。四．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。

六．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。五．本条款尽有获得会员卡资格方可实施，有效期1年，双方签字生效。