家庭农场推广方案

一、定位：旅游度假农业项目

二、产品定位：会员制农场

三、营销定位：出租/ 售自耕田、庭院为核心，由此带动种植、采摘、观赏、旅游度假等互为促

进的自助型农场。

四、现有资源：耕地大棚庭院

耕地大棚——提供以家庭为单位的自耕田；庭院——可静心读书，修心养性即：根据项目

自身资源，本着充分利用、全力盘活、减少投资的原则，综合考虑目标受众的不同需求，按

女人、孩子、老人、朋友、宠物等角度，从六大方面，设计农庄服务项目。

五、推广主题：

1.我的地盘听我的：一房+ 一棚+ 一院= 我的私属领地

2.找回丢失的院落生活

3.回归田园生活，打造属于自己的世外桃源

六、营销模式：体验式营销

七、营销活动活动一：庭院生活秀活动项目：

1) 露天电影

2)亲自DIY,为自己的庭院起名字，做好牌子可以挂到自家门口

3)烧烤BBQ

4)“种植讲堂”—找有经验的人为客户讲简单易操作大棚种植，

5)让孩子们认识种子，上一堂生动的自然课

6)找摄影摄像机构现场拍“院落生活剧” 活动二：甩手掌柜，新式地主利用项目另一明显优势，大面积的土地资源。推广土地出租，大棚菜地出租项目：

1、对久居都市心理上对耕地有一定向往的人群，针对此类消费需求采取土地出租。农场全年代管，消费者坐享成果。满足这部分人群的需求，也解决其无闲暇精力照管的顾虑。

2、有机蔬菜、瓜果的种植，利用其天然无污染的特性，满足都市人对健康食品越来越高的需求，博得消费者的喜好。

具体项目为：菜地认领

1、实行会员制认领。

2、挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。

3、会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养护服务。

4、收获之时农场通知会员来收取果实，或收取运送费用替会员运送上门。

活动三：动物朋友快乐饲养本项目可以多角度灵活利用的资源：各类家禽，动物。

动物是人类的朋友，农场中养殖的一些食草动物性情温顺，外貌特别，必然会吸引一大部分客户喜爱，渴望亲近接触。

建议养殖：

项目内容可分为：快乐投喂、爱心认养

活动四：有机生活全家乐活对项目资源——各类蔬菜瓜果，家禽牲畜副产品的灵活销售形式。

认领菜地的消费者之外，还有大部分人群有着对健康食品的需求。针对这一人群，农场可采取新颖别致，不同于采摘和市面销售的形式出售农产品。

让消费者享受新鲜美食之外，还能感受到便捷的购买，价格的优惠，服务的贴心。以获得长期的客源，和口碑的传递。

具体项目内容：定制健康礼品、农品DIY、有机餐饮

定制健康礼品：

1、农庄提供定制包装箱，(如印制XX会员专属私家农场礼品等)客户按季度定制当季蔬菜，农场收取费用，采摘运送上门。

2、客户随时订购当季蔬菜水果和其他农副产品，水产品，农场专人采摘最新鲜的蔬菜等，在各个节日为顾客的亲朋好友送上健康礼品。

活动五：有机生活，全家乐活——农品DIY

造酒，果树挂果季节，邀请客户自选当季可泡酒用的水果在农场主的指导下进行泡酒DIY。或是自制葡萄酒，口味可以根据自己选择。

体验新奇，喝的健康，其乐无穷。用农场的柴蛋腌制咸蛋，松花蛋，用蔬菜腌制酸菜泡菜等。

八、预期达到效果

1、通过土地和庭院的出租/ 售，农产品，农副产品的销售实现资金回笼。

2、利用各种现有衍生出的经营项目如宠物代养，户外露营等获取经营利益。

3、通过一系列的如人与动物的接触，农场的产品上门服务，和各类趣味活动组织，在获取当前利益的同时，能塑造农场品牌提高农场品牌形象，以期待更长远丰厚的利益回报。

九、目标人群：整租(售) / 散租散客零售型：

1)客群来自于津京两地，及本别墅项目既有人群。

2)有过农场经历或者向往种植生活的人，喜欢玩的人。

3)此客群既有三世同堂也有两口之家。

十、媒体推广

1)手机短信

2)报纸等传统媒体

3)网络广告，

4)农庄项目网站、论坛

5)微信推广

6) 小型活动推广