商务专员绩效考核细则

为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。

一、说明

1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。

2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的服务费。

3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构：

三、薪酬福利标准：

1、薪酬福利与绩效结构：基础工资+绩效工资+餐补+ 通信补助+全勤奖+佣金

2、业务总监月薪酬福利标准：基础工资3500 元+绩效工资1000 元+餐补300 元+通信补助200 元+全勤奖50 元+佣金。

业务总监完成当月基本指标，月工资可达79450 元，年薪最低达100 万。

3、招商经理月薪酬福利标准：

基础工资2200元+绩效工资500 元+餐补240元+通信补助60元+

全勤奖50 元+佣金。

招商经理完成当月基本指标，月工资可达8050 元，年薪最低达

10 万。

4、招商专员月薪酬福利标准：

基础工资1500元+绩效工资300 元+餐补240元+通信补助60元+ 全勤奖50 元+佣金。

招商专员完成当月基本任务，月工资最低3350 元，年薪最低达45000 元。

四、佣金奖励标准：

1、副总经理（业务总监）：

A 、当月公司招商总额在

B、当月公司招商总额在

当月公司招商总额在万，提成封顶8.5%1200,000 以下，提成为1.5%; 120 万--240 万，提成为2.5% ；240 万--800 万，提成为4.0%;

D、当月公司招商总额在公佣一公司当月招商总额的800 万--1600 万，提成为4.5% ；

3%，基数为2400,000 元;

E、依次类推，招商额每增加800 万，提成比例上浮0.5%，8000

私佣一按当月个人招商业绩总额计算，基数为60,000 元

A、当月招商额在30000 元以下，提成为2%；

B、当月招商额在 3 万-6 万元间，提成为3%；

当月招商额达60000 元以上，提成为4%；

D当月招商额超过6万元以上部分提成政策同招商专员

2、招商经理

A 、当月项目招商总额在

B 、当月项目招商总额在当

月项目招商总额在

D 、当月项目招商总额在公佣 --

项目当月招商总额的

万，提成封顶 6%。私佣一按当月个人招商业绩总额计算，基数为 40000 元

A 、当月招商额在 20000 元以下，提成为 2%；

B 、当月招商额在 2 万-4 万元间，提成为 3%；

C 、当月招商额达 40000 元以上，提成为 4%；

D 、当月招商额超过 4 万元以上部分提成政策同招商专员。 3、招商专员

私佣一按当月个人招商业绩总额计算，基数为 30000 元

E 、

依次类推，招商额每增加 10 万，提成比例上浮 1%，提成封顶

E 、依次类推，招商额每增加 100 万，提成比例上浮 0.5%， 1000

150,000 以下，提成为 0.5% ; 15 万-30 万，提成为 0.75% ; 30 万 --100 万，提成为 1.5% ；

100 万 --200 万，提成为 2% ；

1%, 基数为 300,000 元 ; A 、当月招商额在 15000 元以下，提成为 2%；

B 、当月招商额在

1.5 万 -3 万元，提成为 4%；当月招商额在

3 万 -10 万元，提成为 7% ； D 、当月招商额在

10-20 万元，提成为 8% ；

16%。

佣金与绩效考核结果挂钩，佣金在招商额到账后的每月10 日前兑现。

五、试用期、转正与绩效工资规定：

1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行 3 天的入职培训。培训

期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。

2、试用期2 个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工

作随即按公司薪酬体系上调；第一次签订一年正式劳动合同。

3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。

4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到30 分钟及其以上，请病

事假者取消全勤奖。

5、连续2 个月累计不能完成任务者予以辞退。

六、转岗：招商工作推进过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及表现合格的员工，公司将区别转为门店运营、营销等岗位。

七、晋升：业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。

招商专员个人业绩每月完成30 万的提升为部门经理，部门完成

300 万的部门经理晋升为业务总监，

受公司 8%股份。全公司月招商总额达

12%的股份。

八、任务额：

1、业务总监个人每月至少完成招商任务额 240 万；

2、招商经理个人每月至少完成招商任务额 30 万；

3、招商专员个人每月至少完成招商任务

4、乙方未全额

支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励

九、月度绩效考核办法： 1、月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例权重考核细则实际权重备注

招商任务完成率

85%

实际完成额 +任务额上不封顶

2400 万的享

总经理变成股东，享受公司

60,000 元，公司业务总

40,000 元，部门业务总

30,000.00 元；

考核项目

业务总监月完成

3000 万，