关于公司网络营销的建议书

关于公司网络营销的建议书

信息化的车轮永无休止地向前辗转，在现代营销策略中，其优势和地位与日俱增。实行网络营销势在必行，现结合网络营销的基本思路和公司现在状况谈谈个人的几点建议。

本建议书从长期发展战略、网络营销要素、具体实施办法三方面概述。

一、实行网络营销必须列入公司长期发展战略中。

1、网络营销势在必行。

网络优势毋庸赘述。“6亿网民”，这是不容小觑的数字！这个数字随着信息化的逐步推进和大量青年不断进入市场，其深度和广度也不断增加，再加上产业不断规模化、正规化，可以说，网络是未来商业的主流。所以，从趋势上来讲，实行网络营销势在必行，不作为终导致居于一隅、产业受阻，甚至被淘汰的可能。

2、网络营销必须列入长期发展战略中。

横览整个互联网，虽目前热火朝天、一片繁华，但大多都是终端消费者的天下，如淘宝、太平洋、当当、亚马逊等等，此类终端消费品网络独霸营销网络。再看重工业方面，几乎所有公司都有自身网站，但真正将其列为公司重要营销手段的少之又少，大多仍沿袭传统销售模式。但也有少数老板颇具战略慧眼，开始紧锣密鼓、悄无声息地“暗度陈仓”。毫无疑问，他们已经把握了未来商战的主动权——因为在大众未重视之时不必花太多气力便可占据上位，待大家都觉醒之时便有万马齐喑的争夺之势，届时的厮杀势必惨烈和困难，而捷足先登者

鲜有力量与之平分天下！所以，网络营销必须列入公司的长期发展战略。这一点与老板的战略和睿智不谋而合！

3、“针尖”VS“麦芒”已崭露头角，尽早跻身网络，时不我待。

如第2点所述，少数老板已开始行动，平静水面的边缘已有微微波动。最近又查些资料，很多传统行业都在网络里秘而不宣地“暗战”着，且成果显著！见此状，比之具备更强劲实力的我们更没有趑趄的理由，否则，将来再追所花的投入和精力会更多，而且还不一定达到预期效果。

二、网络营销要素。

在《网络营销方案》中曾详细介绍了相关知识，网络营销讲的是一个体系，而不是某一项工作，我个人简单将这个体系的要素概括为经营管理、搜索优化、平台推广、服务跟踪。

1、经营管理。

这是决定整个体系能否持久、能否作为、进度快慢的关键要素，它与技术不沾边，但却决定了整个体系的命运。拿个最切实的例子来说，上月我们召开了网络销售会议，制定了大概路子，但没有谁真正负起责任来，至今有没有进度，无人过问，效果如何无人知晓，平台选择究竟落实与否无人提及，小组成员的工作无人关注，成员也只是两天热度，缺乏了创造激情的工作效果是不卓越的，因为没有一个对它真正负明确责任的主体。若长此以往，网络营销也只能被当做一时的激动之词终被搁浅。所以，个人建议必须确定明确的责任主体，使大家有明确的责任指向，这样才能使网络营销真正持久地走下去，才不会导致想起时说一说，忙了就搁置，最终被行业远抛其后的命运。当然，这个经营管理层必须具备：

①绝对认同网络营销概念并渴求在这方面有所建树。

②有专业的网络营销知识并清晰网络营销路子。这点须强调的是，一定是要有专业网络知识的人，而不是只会上网就行，给管理者做参谋。

2、搜索优化。

这是占第二位的要素。现在网络营销虽然随着网络发展呈现多元化的趋势，但搜索优化依然是所有网络营销手段的中心工作，任何一个行业、任何一家企业、任何个人，搞网络营销必将从搜索优化开始入手，并贯穿始终。这是互联网特性决定的，是铁的规律。

下面简要说明搜索优化原理：

搜索平台本身有大数据库，只有进入这个数据库才有可能被人家看到，那么进入数据库的条件有三：

①数据（包括文章、图片、数字）必须是原创。

②自身数据简洁（必须是静态网站）。

③连接丰富。

进入搜索数据库后，出现的排名决定因素有三：

①数据的原创性。

②数据的新颖性。

③网站链接的丰富性。

基于以上因素，要优化就必须改版网站，并坚持长期的、简单的、大量的系统工作，且有精通运作原理的专业人员指导。我公司网站虽有每月数据更新，但并未起到任何作用，网络负责人员无任何专业技术知识，其量也远远不够，当然也就无任何效应，做与不做一个样。

3、平台推广。

这是我们刚刚起步的工作，网络小组成员每日注册平台本身就是

一个推广工作，但如果仅以注册完毕即告万事大吉是非常错误的想法，因为对人家网站来说，我们一家企业如沧海一粟，被找到的机会是非常渺茫的。所以，平台推广的建议策略是：

①在众多平台中选取几家行业对口、网站访问指数高的进行投资推广。

②以平台为媒介，搜索潜在客户做直接推广。

③研究确定关键词，选择专业联盟推广。

4、服务跟踪。

这也是不可不察的因素。人家在网上找到了你，你不冷不热、不主动出击追踪，客户当然不心热，在虚拟的世界里营销拼的就是服务，服务到位人家才会来。就我自身例子讲，这么多家网络公司与我们联系，有些网络公司平时有问题就推诿，到收钱时才来找公司；有些公司签完单人就消失，需要续费才上面。这样的服务让我们如何对他们忠诚？最终切断与之合作关系。而有些公司不但产品好，服务也到位，内容也丰富，遇到问题真心实意地帮我们解决，这样的商家我们还能有什么不合作的理由？换到我们自身也是如此，如果我们真能占到客户角度，真心实意地去帮助他们解决问题，不怕客户不上门，更不怕失去他们。而我们现在根本就缺少与网络营销配套的服务，不必说专业的知识解答，不必说专业的电话沟通礼仪技巧，就连专门的客服电话都没有。设想将来真的在网络营销方面打开路子的话，单从客服方面会有多少客户流失！如何提升客服水平，与网络配套也是不可不考虑的问题。

这里提及的服务还有另一层面的工作，既与网络结合实施电话营销，在网上找到潜在客户后直接电话联系约谈，效果更加显著。

三、网络营销具体实施的几点建议。

基于前两点的阐述，个人建议以下方案，望领导予以考虑：

1、成立网络部。

如前所述，只有成立具体部门，有了真正的责任主体，才有可能将此项大工作切实推动下去。像当前这种状况，销售领导没有多大举动，企管领导疲于各类行政事务，大家谁也没有把网络营销看成一项很重要的工作，都是和平时一样各有各忙，只将希望寄托于本部门之外的几员小将的意外中彩是绝对不行的。我虽熟谙一些相关知识但疲于各类琐事根本无暇顾及，况且，网络真的是项大的、复杂的、系统的工作，没有明确清晰的战略体系、目标体系、责任体系及制度体系，单靠非重责任主体的个人根本无法推动。

2、全新改版网络。

我公司当前使用中的网络当初制作的基点是形象展示，采用的是动态制作技术，而要迎合搜索优化就必须采取静态处理制作技术，这种技术是最新的网络制作手法，他的可优化性能高出动态制作技术几十倍，甚至更多。郑州鼎盛采取的正是这种技术。此外，还有子页主题自动生成技术也是优化必选之项，以及各动画、页面布局等等，都是须重新考量的，所以建议尽快改版，且宜一切从简。

3、由我担任网络部专职技术指导。

搜索优化是个极大、极繁琐、技术含量高的工程，没有一个专业人员指导推动无法实现，而这样的专业人员本地区基本没有，就算找到光熟悉公司还得需要个过程。网络公司建议我公司派一名既熟悉公司各方面情况，又具备一定计算机及网络知识，还得具备一定英文能力的人参加专门培训，之后专门做技术分析指导，才能把搜索优化做起来。

搜索优化是个系统工程，不是单靠某个人可以完成的，无论是文

字信息的巧妙处理，还是图片的采集处理，都需要量和技术相结合，而基于整个互联网的分析指导则更是个复杂、漫长、极有挑战性的工作。

以上是本人就考察结合网络发展和公司现状的几点建议。只有通过之后，我才有条件做下一步的优化方案，否则于事无补。逆流行舟、不进则退，望领导及早做好打算，切实将网络营销推动起来，助推公司及早跻身信息化的佼位！