招商方案

简单生活电子商务平台招商方案

一、目标客户群

1、项目定位：家装建材电子商务网站

2、招商企业定位：

⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意

识）。如TOTO，KOHLER

⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。

⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。

例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。

3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。

二、招商策略

1、招商终极目的：双赢。

2、简单生活（电子商务网站）营销策略：

A、产品策略：

a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。

b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。

B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。

C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。

D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。

三、招商方式及招商筹备

（1）招商方式

1、通过建材行业展会与会议进行招商

围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。

通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。

宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。

洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。

后勤保障组：客户服务部负责协助洽谈组、重要客户经理解答售前和售后服务的问题。

财务组：财务部负责展会期间收取并统计有意向客户的定金。

2、通过广告进行招商

标题一：来一起创业吧！让我们共同秉持并坚信这样的价值观。

标题二：创造，或者酝酿未来的创造。这是一种必要性：幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。

正文：宜居网络科技有限公司以专业、时尚、快捷的宗旨全力打造“简单生活”（Easy Life）电子商务平台。我们有最时尚、前沿的购物信息，最快捷的购买方式，最专业的技术团队为您（客户）每一次购物提供服务，足不出户就能完美体验购物乐趣，还在犹豫什么？赶快加入吧！！

发布载体以报纸和期刊为招商广告发布的第一选择。在报纸中，就全国性报纸来说，比较适合招商广告发布的主要有《中国经营报》、《南方周末》、《参考消息》等，地方性报纸主要应选择读者多、覆盖面广的都市类报纸。适合刊载招商广告的期刊比较多，读者划分亦比较细致，其中低端的有《大众投资》等，中端的有《销售与市场》、《科学投资》、《商界》等等。报刊具有影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低等特点，非常适合招商广告的发布。还可以在用户集中和大型网络媒体或网站（百度，谷歌，新浪，网易等）投放广告链接。

3、通过招商人员直接上门拜访进行招商。

上门拜访潜在目标客户前，先进行舆论造势（我们的公司是宜居科技网络有限公司，经营“简单生活”大型电子商务网站，我们受到业内一致好评并有年度优秀企业荣誉奖状，最近我们公司有“一分钱购物”体验活动，由于活动时间有限。。。），让对方产生先入为主的意见，认为你的产品或项目有钱可赚，从而顺利达成合作。

（2）参加招商会议准备

一、《招商手册》的设计与编写。

A、样式设计：低碳环保主题或时尚生活主题。

B、编写内容概要：

一、主题词（低碳生活引领生活新主张）。

二、项目介绍：项目名称（简单生活）、项目功能（在线购物、交流）、适用人群（30-50岁的蓝领，白

领或金领）。

三、项目定位：电子商务类网站。

四、企业简介：企业规模（大型企业）、企业理念（变革创新，全面提升）、营销管理模式（一站式营

销管理）。

五、市场分析：市场环境成熟、市场潜力巨大。

六、营销策略：

1、项目产品策略：主打广告语（生活其实不简单）、阶段性策略（初期卖点以卫浴建材为主）。

2、行销目标：第一年突破5000万。

3、广告策略：公司每年拨出1000万广告费用确保“简单生活”（电子商务平台）在市场上的知

名度和信誉度，户外与POP（point of Purchase 卖点广告）。

4、公关及促销策略：商品促销活动（买指定品牌卫浴产品产品附送小礼品）、会员让利活动（会

员折扣价）、每月免费订阅《“简单生活”购物指南》。

四、目标客户信息的处理

1、对收集来的目标客户信息，进行记录，分类、归档保存和管理。

使用科波拉里客户管理系统

2、每天对所收集的每条信息，均必须有一次以上的电话回访和发函，被放弃名单应书面载明放弃理由。对每一次去电、去函、预约拜访，来电、来函、来访均要及时更新科波拉里客户管理系统的信息。

五、招商团队建立

成员和工作：招商部经理和职员1-2名、客户服务部经理和职员1-2名、重要客户经理（为重要的客户提供接待、说明等服务）、企划部经理和职员1-2名（收集市场信息、调查和研究市场、安排场

地和招商活动内容、制定招商指导书、招商广告的媒体选择）、财务部1-2名（招商费用预算

及效果评估）。

六、招商培训内容

招商方案

简单生活电子商务平台招商方案一、目标客户群 1、项目定位：家装建材电子商务网站 2、招商企业定位： ⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意识）。如TOTO，KOHLER ⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。 ⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。 3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。二、招商策略 1、招商终极目的：双赢。 2、简单生活（电子商务网站）营销策略： A、产品策略： a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。 b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。 B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。 C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。 D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。三、招商方式及招商筹备（1）招商方式 1、通过建材行业展会与会议进行招商围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。

写字楼招商方案

大冶国际金融中心写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——背景价值、区位价值项目位于罗家桥工业园区，毗邻欧倍莎国际商城、美吉特建材商城、华中矿产品交易中心及总部经济中心（政府职能部门准办公楼）和60000平米的市民广场。视野开阔，望城景致。离主城区一桥之隔，国道、省道交通便捷，至大广高速金湖高速口、罗桥高速口只需10分钟。是大冶市两大轨道交通出行的中心，距黄石火车站和城际大冶北站均只有5分钟车程；3.4米至5.4米别墅级层高、顶级的物业管理与公共服务，都将是本项目成为城市的文化和环境影响前瞻性的创新设计，将打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。目标定位：定位国际金融中心，围绕金融做文章，突出金融品牌形象，打造智慧金融、科技金融的城市核心。业态类型：金融投资理财中心、私人定制娱乐会所、别墅级情趣会所、健康中心会所（美容院、SPA、健身俱乐部）、高端连锁品牌月子中心、顶级特护敬老中心等。二、项目市场分析及同业环境分析

商业地产的营销是一个非常庞大的系统性的工程，营销工作直接影响物业的租售，直接影响公司资金的回笼和公司的投资预期收益。写字楼的营销工作重点是：营（招商运营）销（销售），基础工作是市场调研、营销团队的建设与管理，项目的策划、宣传、推广、现场销售和客服等。认真细致的市场调研分析是写字楼项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射大冶城区最具代表的综合智能化写字楼。依托政府，紧跟时代，将大冶国际金融中心打造成湖北省乃至全国县级市规模最大、功能最齐、规格最高、效率最高的金融中心，名副其实的“智慧金融”、“科技金融”。三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客

商业裙楼招商方案

商业裙楼招商方案 The manuscript was revised on the evening of 2021

文园裕景2F3F商业裙楼招商方案（初案）前言: 文园裕景2F3F商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造城东新的商业中心商圈。为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业，招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式开展有针对性的招商，一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广，形成长效发展的核心竞争力，以推动项目良性的发展，并为后续地块铺路。一、项目整体招商原则和目标 1、招商店铺文园裕景3#、5#、2#、1#、7#楼2F、3F商业裙楼，因销售单元面积大，总价高，纳入本次招商范围。

2、招商基本原则 ①确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定,按现行功能分区采取统一招商，保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求，来保证商业街长远经营稳定。 ②引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心。 ③引进的业态必须考虑到项目业主、4#楼经营户、周边居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3、招商目标在2017年1月1日前项目整体招商完成50%，即2#、3#、5#楼2F3F商业裙楼完成大面积招商；2017年5月1日项目开业前整体招商完成80-90%，以保障项目能如期顺利开街。本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许。距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间（2016年7月1日—2017年5月1日），剩下的时间有10个月，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。二、会昌商业调研 1、会昌商业的现状会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色，即以农贸市场为主导，围绕农贸市场形成商业集群：老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心形成的老城区第一个商圈，之后随着会昌城市发展，形成了以水东菜市场--水东延伸街形成的商业集群。除此之外，通过政府引导和市场聚集，又形成一些特色商业街，以文化广场--财富港广场为中心的“第二商圈”地位不可撼动。随着城市东拓进程加快，中高档住宅云集和商业项目集中开发，城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成，城市化进城加快，城东将

招商方案及激励办法

招商方案及激励办法商场命名（可以考虑加上子名称）现在名称是——中州古玩城商场主题定位（响亮且一目了然) （1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心）招商推广现场招商?直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。设计招商宣传单页（DM）? 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料?派发,短信电话邀约，登记筛选在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料

招商单页，进行定向招商。新闻推广及广告招商? 在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。直销发单?给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。条幅?楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 DM广告? 可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。现场包装? 立体推广组合招商部设计：?楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象）? 楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息；灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古

什么是招商方案

招商策划的程序一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

写字楼招商方案

华虹科技写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。二、写字楼市场分析及租赁分析

将乐现有楼盘分析：电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。将乐目前无一家高端智能化写字楼。认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客

招商方案的内容大纲

招商方案的内容大纲制定完整的招商方案应包括以下方面的内容： 1) 租赁方式： 2) 商铺规划分级： 3) 租赁面积计算： 4) 租金标准： 5) 合同期限： 6) 管理费： 7) 合同保证金： 8) 水电费及其他费用： 9) 税务： 10) 证照： 11) 费用的付款方式与时间 12) 优惠政策： 13) 认租意向书的订金： 14) 认租意向书范本： 15) 租赁合同范本： 16) 管理公约等合同附件： 17) 租户项目审查标准与流程 18) 租户的装修标准与装修协议 19) 认租签约流程： 20) 招商广告宣传方案； 21) 招商办公室的装修； 22) 招商人员的管理； 23) 所用的招商资料； 24) 招商成本预算； 25) 招商人员的配置与招聘选拔； 26) 招商的公关、促销活动；

百货招商绝对不能守株待兔谈一下我的想法：招商招商就是要招，你说的这些东西是秘书或者助理要做的事情，你的工作主要的是要出去“招摇撞骗”才行。我有一个朋友应聘到一家房地产公司，负责楼盘门面招商工作，前几天打电话给我，抱怨老板给他定的租金及合作条件太高，打了无数次电话，客户都不上门来，感觉很窝囊。我给他分析了一下，第一：坐在家里，守株待兔肯定不行，一定要主动出击，只要招到几个有影响力的品牌来，条件低一些都可以，不愁招商不行。第二，你认为条件高，凭什么这样说？一定要有真实可行的数据给老板一个说法，老板才可能考虑降低条件的，嘴巴说是每用的。百货招商更是如此，绝对不能守株待兔。第一，要清楚自己的情况是怎么样？公司的实力、知名度、厂商中的信誉，位置的好坏，周边市场状况调查分析，这些都是影响招商工作的很关键的因素，只有清楚的知道自己的实际情况，结合市场实际情况，才可能制定出合理的招商条件，并在招商过程中逐步修改完善条件，才可能如期进行。第二，根据公司资源及自己的资源，经过市场调查后，对厂商招募有一个基本的设想，把厂商分为ABC三类，A类为最理想的品牌，一定要全力招募；B类为A类品牌暂时不来的替代品牌，A类没有办法了，退而求其次；C类为勉强可以替代的品牌，但是就算招商完成了，都一定要朝B、A类进攻。第三：多走市场，肯定有必要到深圳、上海、北京等品牌集中的地方蹲点招募大的供应商，这样才能起到筑巢引凤的效果。第四，和你的同事共享资源。再加上第五条：把厂商当人。很多公司资料及培训都建议业务人员把厂商当成鬼来打整。但是实际上，真心和诚意能给你的工作带来好处，尽管有那么一些奸猾的厂商。百货部分的招商要考虑有影响力的品牌,做个典范,当有这些品牌做引导,那对招其他品牌有很大的帮助,对有影响力的品牌可以考虑条件低些作为招揽其他品牌的的一个较吸引的因素.还有如

商业大楼招商方案

商业大楼招商方案目录一、招商执行方案基本原则。 1.方向实施原则。 2.各楼层业态方向说明。 3.价格策略。 4.招商条件。 5.基础传播信息。二、招商计划实施的基础板块策略。 1.基础板块策略说明。 2.板块划分。三、目前的招商实施计划及推广支持计划。 1.阶段一。 2.阶段二。 3.阶段三。招商执行方案基本原则。

一、方向实施原则。 1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展。 2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。 3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。 4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。 5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。 6.放水养鱼的招商价格原则。 7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。 8.特殊经营商招商优惠原则。 9. 二、各楼层业态方向说明。 1.2F/时尚生活馆。 1）核心业态：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐饮。 2）普遍业态：品牌时尚服饰/品牌时尚精品/鞋/钟表/皮鞋/皮具。 3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。 4）品牌商家：Theme、百丝、百图、Swatch、古川琦、70/30、2%、达芙妮、A-look、时间廊、眼镜88、信步、百丽、乡村路、美的鞋。

2.3F/时尚休闲馆。 1）核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊 2）普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。 3）主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社 4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hello kitty。 3.4F/流行生活馆。 1）核心业态：零食超市/女性精品/广州主题馆。 2）普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。 3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。 4）品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。4.5F/流行体验馆。 1）核心业态：特色餐饮/特色主题街区。 2）普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。 3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。 4）普遍商家：户外用品/运动服装/极限运动用品/军事用品/动漫/网游/大头贴/发廊/DIY/美容美甲。 5）

xxx写字楼招租方案

xxx写字楼招租方案一、工作目标简述招商价格及年度递增幅度租金区间： - 元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增 7 % 二、营销策略（推广/招商）主要媒体投放在：楼体及电梯广告、网站、小区横幅广告等。主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目的值反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失。其中优惠方式有以下几种： (一)加长免租期即2014年 11 月 1 日前签约的客户，租赁起始日期都可定为2015年1月1日； 11 月 1 日以后的客户，也可适当享受 30 - 45 天不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的）租赁面积100平方米以下，免租期 30 天；租100平方米以上），免租期 45 天；；

(二)实施优惠政策 1、根据面积优惠 1000－2000平方米，享受％的优惠； 2000-5000平方米，享受％的优惠； 5000-8000平方米，享受％的优惠； 8000平方米以上，享受％的优惠； 2、根据付款方式优惠按半年付租者不优惠，按年付租者享受 95 ％的优惠； 3、根据租期优惠一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期限4年及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）。三、招商工作 1、划分单位确定面积拟定价格 2、制定明确的优惠政策 3、租赁合同拟定 4、接待来访客户并做登记和回访 5、主动拜访金融巨头 7、确定招商电话的号码四、推广工作 1、铺开网站广告和信息的发布 2、项目宣传资料到位 3、在大楼上挂招租横幅晚上6点30分到10点用霓彩灯把墙面上的横幅照亮

招商计划方案

招商计划方案 1、人员到位后，招商工作正式启动，利用报纸广告，张贴广告，散发广告，电话，条幅，针对批发市场的招商广告等，进行首轮招商登记，首轮招商期限20天。 2、首轮招商过后，正式谈判的开始，所有招商项目确定后，租赁项目生鲜联营项目装修方案审核通过后，进入装修阶段，商品供应商签约后，进入报价审核程序，开业，促销商品筹备等。 3、首轮招商过后，如仍缺少经营项目，则限期招商，根据所缺品项，制定针对性招商策略，务必在期限之内，完成招商计划。 4、所有招商项目签约后，确定装修装饰完成日期，进入开业倒计时。 5、招商费用预算固定电话两部，传真机一部，打印机一部，电脑一台。 6、招商开始时间招商程序超市供应商洽谈一、首次洽谈， 1、商品确定，品牌数，单品数量，对方需提供营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品合格证等证件的复印件。以及盖有公章的报价单。 2、保持最低供应价，不得超过以同等方式提供给其他超

市的价格。 3、付款方式:经销类，货到付款，账期15天，账期20 天，账期30天，账期60天，押批付款，月结(每月结算一次) 代销类:实销月结，(根据每月实际销售结算货款)，月结30天(根据实际销量，30天后结算货款)，首批铺底，以后现金结算。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名) 先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年 _________ 月_________ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。

写字楼招商方案

写字楼招商方案华虹科技写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力;同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位:高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。业态类型:商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗 22浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m至180 m整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 2m，共个车位。二、写字楼市场分析及租赁分析 22楼盘名称建筑面积(m) 租金价格(元/m) 入驻率鸿图不夜城平均20元(未装修) 不到三分二金森公司 2花园酒店 130 m左右 20元(已装修) 2每层600 m左右山水酒店约40元(已装修) 三华城未入驻民宅(套房) 130左右 10元(已装修) groups, Wujiang County. In September, the chapter in the Tomb occupied formally established the

village of KMT: Wu Jiang County Government (known as "guerrilla Government") and against self-defence groups. Begins to flow from jiaxing railway Lili, Tan Hills area. In November, the County Government is based on the tomb of Lu Xiyan, mine-and from the pier at Dang, under Jin bang. County Government operates three Civil Affairs, finance, education 夏华、东方商厦系商铺建筑上河国际、澜泊湾等建设之中乐活城宏泰名城将乐现有楼盘分析: 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。将乐目前无一家高端智能化写字楼。认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

活动招商方案完整版

活动招商方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

活动招商方案 1、赞助方式我们接受以下3种赞助方式：现金赞助：赞助单位以支付活动组委会现金的方式支持本次活动，并获得相应的回报；实物赞助：赞助单位以提供活动所需要的物品、场地等的方式支持本次活动，并获得相应的回报。服务赞助：赞助单位提供活动过程中需要的交通、住宿、娱乐活动等服务的方式支持本次活动，并获得相应的回报。 2、赞助费总冠名商………………人民币10万元特约赞助商……………人民币5万元指定产品………………人民币1万元起 (含部分实物和服务) 3、赞助回报 [xx活动总冠名商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报主办单位之一 2、无形资产运用总冠名商可以使用“xxx活动主办单位”名称、VI系统、照片资料在其广告宣传和产品包装上，为期整个活动开展期间。视觉表现部分 3、整体视觉活动所有涉及文字方面，均突出赞助商全称或者简称，活动定名以赞助商名称或产品；活动所有涉及图画方面，均突出赞助商商标或者产品，活动LOGO与赞助商LOGO 合用； 4、宣传品活动所有宣传品重点突出赞助商资料，并划分专门区域做赞助商商业广告。

活动的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，全部附加赞助商资料。(例：选手服装) 媒体宣传部分 5、活动硬性广告全部展示赞助商资料，产品或者LOGO表现，对于版面较大或者时间较长的广告，附带赞助商商业广告。 6、活动软性宣传中全部对赞助商提名，并部分内容介绍赞助商。 7、广东卫视台、广州日报、投放。公关活动部分 8、线上公关活动以赞助商冠名开展，并结合赞助商产品特色有所偏重。 9、线下公关活动以赞助商产品为具体表现，所有活动中使用赞助商产品，活动主题围绕赞助商定名。 [xx活动特约赞助商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 Xx活动赞助单位之一 2、无形资产运用总冠名商可以使用“xx活动赞助单位”名称、VI系统、活动涉及赞助商照片资料在其广告宣传上，为期整个活动开展期间。视觉表现部分 1、整体视觉活动所有涉及文字方面，均出现赞助商全称或者简称；活动所有涉及图画方面，均出现赞助商商标或者产品。 2、宣传品活动所有宣传品出现赞助商资料，并在指定区域做赞助商商业广告。活动的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，附加赞助商资料。媒体宣传部分 5、活动硬性广告出现赞助商资料，产品或者LOGO表现，对于版面较大或者时间较长的广告，附带赞助商商业广告。 6、软性宣传中对赞助商提名，在内容有划分产品的时候介绍赞助商资料。 7、广东电视台视投放。公关活动部分

企业招商策划内容有哪些

企业招商策划内容有哪些任何企业在进行招商之前，都需要进行一套完整的招商策划，而一个企业的招商策划内容主要包含哪些方面呢?小编现在来为大家梳理梳理吧，希望对大家会有所帮助。大家可能都知道：招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。而一个企业中或者没有专业的招商人员，这时候可以进行招商工作外包给招商快车这样的招商外包企业，招商快车的招商人员，具备着扎实的经济、法律、外语等专业知识，同时也具备了广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商快车招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。企业招商策划内容有哪些呢?小编觉得，一个完整的招商策划要体现出策划形式，以及目标定位，还有一定的程序和流程。而招商策划内容也要注意以下几个特点：第一，就是要目标定位：招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。第二，立足长远：任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。第三，知己知彼：商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。第四，另辟蹊径：随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。第五，适度超前：一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。除此之外，从程序上来说，也要做到确立目标、搜集资料、制订方案、选择方案、方案实施、跟踪反馈等等。招商快车，专业的招商策划外包机构的招商流程主要是要做到;项目评估、项目策划、项目推广、招商执行、项目签约等等。

策划、招商部工作内容

策划《部门》工作内容 1企业运营策划企业运营策划包括项目管理、企业发展战略、企业内部计划考核、品牌策划，除此之外还要把人、机、物、料在企业运行的每一个阶段做出合理的计划，进行合理配置。 2 项目运营策划项目投资招商策划、项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、土地SWOT分析、项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估算报告参与编写）、项目定价模拟、投资风险分析及其规避方式提示、开发进度总计划参与拟定。 3规划设计策划项目建筑规划的策划、项目规划任务设计书参与编写、论证；项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、招商中心概念设计提示 4 项目招商策划项目招商推广策划、客户群定位分析、价格定位及策略、入市时机策划、物业强势、弱势提示与处置方法、主卖点及广告语荟萃、储备、分阶段广告策略及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系列公关

活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划；对招商推广效果的监控、评估及修正。 5 项目推介策划各种资源的整合能力，适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合；广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。项目形象展示策划、项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视觉识别系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、招商中心包装设计、物业管理系统包装设计。 6项目前期可行性方案市场调研、策划、宏观调查、区域内外市场供、竞争项目调查、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）、相关项目的各种文案策划及推广素材积累、企业家俱乐部活动确定，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场技术、经济的可行性分析）策划《各岗位》工作内容 1、策划部经理工作内容 ●公司所有产品的企划工作； ●公司产品的宣传工作； ●草拟市场预测报告，招商组合方案及市场开发战略； ●草拟招商计划，上报审批，以其核算，并组织实施。

招商说明会方案

鹏宏新城广场招商说明会方案一、会议内容招商说明会是鹏宏新城广场招商中心与各品牌商的一次沟通、深度了解的会议，同时也是品牌推介提供商与品牌寻找商的一次了解与沟通。通过招商会说明鹏宏新城广场的招商具体内容，让客户了解鹏宏新城广场经营理念、企业精神、招商项目、招商政策、招商方式、签约方式等一系列具体内容。通过招商会一系列的传播手段提升品牌商的签约信心。招商会整体感觉高调、大气、规范、和谐，体现鹏宏新城广场九台第一休闲时尚娱乐购物广场的气势与高品质的经营理念。二、会议目的 1、向全社会公布招商工作全面启动、正式签约。 2、宣传鹏宏新城广场的经营理念、企业精神。 3、隆重推出招商优惠政策以及条件。 4、启动品牌推介计划，推动招商工作。 5、通过签约仪式带动当地品牌招商。三、时间会议时间：9月11日四、地点浴乐宾馆五楼宴会厅、项目案场五、会议邀请对象： 1、客户：意向入驻品牌商 2、嘉宾：九台市政府相关领导

3、鹏宏地产董事长及高层领导 4、相关本地商会领导 5、媒体：九台电视台、新文化报、东亚新闻报、城市晚报（建议邀请）六、会议议程

七、会议操作步骤 (一) 招商会前准备工作 1.会前筹备：

2. 会前事项

八、人员安排整体调度：吕宁全程拍照：庆典公司签到处：甲方，朱珠配合礼品发放：甲方来宾接待：甲方及招商部会议现场：吕宁九、着装要求：公司男士：衬衫、西裤、皮鞋、工作牌

公司女士：衬衫、短裙、皮鞋、工作牌整体形象统一而有精神，显示出鹏宏新城广场和冠军管理团队的素质。十、招商会方案评估本次招商会议从现场布置、鲜花、品牌产品展示营造大气、有活力的品牌氛围；从参会嘉宾（市领导、房产董事长、电视台主持人、专业管理公司及区域媒体）来借势增加人气和品牌实力；从人员的接待安排与会议细节体现企业的亲情化与标准化，在无形中影响各品牌商；通过各个细节的氛围营造来提升招商会气氛，保证会议效果。操作本案要求各人员从细节入手，服务的人性化与品牌活力。为后续的招商工作创造一个良好的口碑效应，在九台市传开。十一、会议预算

商业大楼招商方案

商业大楼招商方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

2.3F/时尚休闲馆。 1）核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊 2）普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。 3）主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社 4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hello kitty。 3.4F/流行生活馆。 1）核心业态：零食超市/女性精品/广州主题馆。 2）普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。 3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。 4）品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。 4.5F/流行体验馆。 1）核心业态：特色餐饮/特色主题街区。 2）普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。 3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。 4）普遍商家：户外用品/运动服装/极限运动用品/军事用品/动漫/网游/大头贴/发廊/DIY/美容美甲。 5）

招商方案及激励办法201585

招商方案及激励办法商场命名现在名称是——中州古玩城（可以考虑加上子名称）商场主题定位（响亮且一目了然) （1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心）招商推广 ?现场招商直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。 ?设计招商宣传单页（DM）设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 ?利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料派发,短信电话邀约，登记筛选在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料招商单页，进行定向招商。 ?新闻推广及广告招商在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布

招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。 ?直销发单给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 ?条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 ?DM广告可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。 ?现场包装立体推广组合 ?招商部设计：楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。 ?现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象）楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息；灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古特色。招商进度安排招商工作安排阶段划分

展会招商方案策划

展会招商方案策划招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。一、展会招商方案的基本内容 1、制定招商方案的依据

2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排二、展会招商方案的具体运作一、制定招商方案的依据展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；相关产业在各地区的发展现状；各有关产业的企业结构及分布情况。二、招商分工各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力 4、国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会