销售激励故事大全
『轻量级』激励故事
激励故事(01) : 乌鸦的声音
激励故事(02) : 能预知未来的体重器激励故事(03) : 十二头猪
激励故事(04) : 蜜蜂的针
激励故事(05) : 嫁错丈夫
激励故事(06) : 小白鼠与科学家
激励故事(07) : 命运掌握在手中
激励故事(08) : 公孙与驴子
激励故事(09) : 两头鸟
激励故事(10) : 黑白变
激励故事(11) : 猴子爬树
激励故事(12) : 鳄鱼池英雄
激励故事(13) : 断了手指的国王
激励故事(14) : 将手放开
激励故事(15) : 杀鼠大王
激励故事(16) : 电单车竞赛
激励故事(17) : 爱她，就要让她知道激励故事(18) : 飞上青天
激励故事(19) : 谁跟谁
激励故事(20) : 幸好他不在
乌鸦的声音
有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。
鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里？」
乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。」
鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。」
乌鸦听后，低下了头。
有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。
若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！
能预知未来的体重器
有一天，陈大文到飞机场去购买机票，欲飞往上海观光。购买机票后，由于时间尚早，他便在机场里毫无目的地游逛。突然，有件东西吸引了他。
那是一个量体重器。那量体重器与众不同，因店面挂着一张海报写着「你的体重与你的未来」。陈大文便赶忙靠近那量体重器，左看右看，似乎看不出有什么特别。在满腹狐疑下，他踏上那量体重器，从口袋中掏出一个五毛钱银角，放进量体重器内。
「咚！」有张卡片掉了下来。
他拿了那张卡片一看，那卡片上写着：「你的名字是陈大文；体重六十公斤；正等待下午二时正的飞机飞往上海。」
「不可能的！」陈大文怎么都不相信这个量体重器能预知他的未来。他认为一定有人在作弄他。他心中有些愤怒。心想：好，让我也来作弄回这个怪物(量体重器)！
于是乎，他便走进机场的女装店，将自己打扮成一个长发披肩娇艳，十足的女性，然后很有信心地走向那量体重器。他心想：这次看你(量体重器)认不认得出我是谁！
这次，他信心十足地踏上那量体重器，掏出银角放进秤器内。同样的，「咚」一声响后，掉出一张卡片。他拿起卡片一看，脸上笑容马上消失，接着啕啕大哭起来。
原来，那张卡片上写着：「你的名字还是陈大文；体重六十公斤；不过，你二时正的飞机已经起飞了！」
许多业务人员都一直在寻找机会，以便赚取更多的金钱，享受美好的生活，成为成功的业务明星。但不幸的，每每机会轻敲他的家门时，他们总听不到或不相信那是个机会。一而再，再而三他错失机会，就像陈大文，不相信那量体重器一样，抱着怀疑的态度，并且花必思去试探它，最终错失那架飞往目的地的飞机。
朋友，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。努力奋斗，它一定可以带着你到响往的目的地。
十二头猪
十二头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。
「一头，二头，三头……」牠数了几次，总是少了一头。
「奇怪？！刚才还没有过河时，明明是有十二头的，怎么现在却少了一头，难道一头被水冲掉？各位，帮忙数一数好不好？」
猪子们听队长这么一说，便来数了。但数来数去，都是十一只。
牠们都开始紧张起来。此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。
那猪队长便生气地说：「你笑什么？我们在着急，你却帮也不帮，还在笑！」
那牧童说道：「你明明是十二头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去，只有十一头啦！」
在繁忙而复杂的业务工作中，有些业务人员总是以两只眼晴来看其它人(例如主管、部属及客户)的错误，这个不妤，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢？
蜜蜂的针
很久以前，蜜蜂送一壶蜜糖给神仙，神仙很高兴的说道：「谢谢！蜜蜂，现在我也送你一件东西，只要是你喜欢的，我一定如你所愿。」
蜜蜂考虑了很久以后，就回答道：「尊敬的神仙，请赏赐我一根一刺就能把人刺死的针！」
神仙听到蜜蜂的要求，心中很不高兴，但又不好表示生气，因为已经承诺在先，怎能食言呢？
因此，神仙对蜜蜂说：「好的，我就送你那种针。不过有一件事你得注意：就是当你刺人，那根针拔出来以后，你的生命也就完了！」
现在蜜蜂身上的针，就是这样的。
有些业务人员，一见到别的公司的业务人员就讥讽、嘲笑及批评，难这别的公司的业务人员就没有口反驳吗？以怨毒的心对其他人，其实是自己必「心中有鬼」，就像蜜蜂以毒针刺人，最后还是自己遭殃！
嫁错丈夫
某年某月的某一天。王先生从东京乘搭马航飞机回国。不过，这次的行程则让王先生留下一个深刻的印象。那就是认识了一名举止怪异的非洲妇女。
当天，这位非洲妇女坐在王先生的左侧。王先生之所以会被她吸引，不是因为她的皮肤黑得发亮，或头发电得如蜜蜂窝一样，而是她那右手上所戴的戒指。
通常，一般人都将戒指戴在中指或无名指上。但这名妇女则将其戒指戴在拇指上。王先生深感兴趣，便大胆地问她为何将戒指戴在拇指上，是否是非洲某个国家的习惯。
起初，她对王先生这个突来的问题感到惊愕。数秒钟后，她微笑地说：「人们结婚时，总喜欢将戒指戴在无名指上。我也曾将这戒指戴在我的无名指上，那是我与我丈夫结婚时。我曾寄望于那段婚姻，但一年后，我们却分手........。我将这戒指戴在拇指上，是警惕我：嫁错了丈夫！」
每个男女都希望有圆满幸福的婚姻，但有时「遇人不淑」，被迫分离。那名非洲妇女年纪尚轻，还可以期待「第二春」的莅临，若是年龄已过半百，或许那戒指永远无法重回到无名指上去了！所以，俗语有言：「女怕嫁错郎，男怕这错行。」
业务人员在选择参与一间公司前，必须研究一下公司的背景，产品，市场及其历史等，然后，才可「私定终身」，千万别让其「佣金制度」所迷惑。一旦选错了公司时，遭殃的不只是本身，还连累了一班「寄以厚望」予你的客户，同时还可能造成声败名裂呢！
「左三年，右三年」。人生有多少个三年。届时，回首已是百年身了！
小白鼠与科学家
有个科学家正在研究人类潜在的生命力。
他在实验室内，以小白鼠作实验。每天清早，他就从笼子里抓出那只小白鼠，放进一个透明的玻璃水池内，然后，立即计算时间。
科学家在玻璃池旁观察小白鼠在水中挣扎的情况，直到那小白鼠挣扎进入溺亡危险时期，科学家才赶忙将牠拉上来，放回笼中。当然，科学家没忘记计算时间。
这样的试验进行了一个星期，每天的记录显示，小白鼠的挣扎时间一直在增加着。有一天早上，科学家又继续他的试验。当他将小白鼠丢进池中不久，电话响了。科学家便转身去接电话。
那是女朋友打来的电话。情话绵绵，那名科学家已忘记了池中的小白鼠。当他记起时，回身一看，那小白鼠经已浮在水面了！小白鼠的死，是因为那「致命的电话」么？
当然不是，那又是谁害死牠呢？原来，每次科学家将牠丢进池中，过了不久，便会将它抓上来。连继了几天，那小白鼠便告诉自己：何必这么辛苦挣扎呢，最终会有一只手来拉我上去的！就因为这个观念，牠不去发挥其潜能挣扎生存，最终自毙。
小白鼠是因「太依靠人」而死亡。
若想为成功的业务人员，其它人(例如主管、部属及客户)的从旁相助，是件好事，但最终还是要靠自己。自立更生，靠自己才能才可以左右本身的命运与前程。
命运掌握在手中
很久以前，中国某个乡村住着一名好学不倦的年青人。不过，这个年青人自以为学富五车，经常喜欢与人争辨是非。一打听到，某个地方有某些专长的学者，他便会不辞劳苦地去登门拜访，与他进行辨论，看谁才是才高八斗！有一天，他听说附近某个山上住着一名学问渊博的老人，许多来自各地的学者都纷纷向他求教。
当他听到这消息后，这名年青人便漏夜起程去寻找传说中的老人。经过二天的跋迹，这名年青人终于遇到了那名白发苍苍的学者。
年青人很不客气地问道：「喂！老头子，你就是人人所说的最高学问的学者吗？」
「是的。」那老人微笑道。
「我不相信。我要考考你！如果你能解答我这个问题，我愿意拜你为师。」
「年青人，请问吧！」
那年青人从手袋中，抓出一只小鸟，对着那老人说：「我左手中有只小鸟，你说牠是死的，抑或是活的呢？」
那老人微笑地对着他说：「年青人，如果我说你手中那只鸟是活的，你会用力捏死牠；相反的，如果我说是死的，你会放开左手，让小鸟飞走。年青人，小鸟是死，是活，全掌握在你手中！」
一时，那年青人说不出话来。
有些业务人员就像那位年青人一样，白以为很总明，那往往会聪明反被总明误。从事业务工作的人，最忌便是自以为是及自满。所谓一山还有一山高，不断充实自己才是还向成功的这往，而成功或失败，就完全掌握在你自己的手中！
公孙与驴子
据说，二千五百年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子，牵着一头驴子，准备带往市场去卖。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：「公孙两人，放着驴子不坐，真是傻瓜！」听后，觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：「两公孙真是没有人性，两人压得驴子透不出气来！」
听了路人这么一说，那老公公便赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：「这是什么时代啊！这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。」
那老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。
走啊走着。来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：「唉！这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦！」
听后，那老人脸红了。「这也不是，那也不是，到底那才是对的呢？」最后，那公孙向人借了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上，两人抬到市场去了！
有许多人对业务(销售)工作有所误解，或一知半解。身为正当买卖的业务(销售)人员，我们必须要有一定的看法，正确的做法；有时，我们无法进免他人在旁的批评或劝告，但我们是无法取悦每个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。
两头鸟
曾听过这么一个佛教故事。以前，某个国度的森林内，住着一只两头鸟，名「共命」。
这鸟「相依为命」。向来两个「头」都会讨论一番，才会采取一致的行动，譬如到那处去寻找食物，在那儿栖息等。有一天，一个「头」不知为何对另一个「头」发生什么天大的误会，造成冷言相对，誓不两立。
另一个「头」，则想尽办法讨好它，以期和好如初。那满腹仇恨的「头」则睬都不睬，近乎没有和谈的机会。如今，这两个头为了「食物」开始争执。那善良的「头」建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一「头」则坚持吃「毒草」；以便「毒死对方」才可消除心中怒气！
和谈无法继续。各吃各的。最后，那两头鸟，终于因为吃过多的毒草而死去了！
业务(销售)团队好像是个大家庭，成员是兄弟姐休，应该和和气气，团结一玫。若发生什尘不伦快的事，大家应开诚公布地解决，不应将他人视为「敌人」，想尽辨法去破壤他，因为，大家都是在同一团队内服务，一旦组织「遗不成军」时，在团队内的其它人也将深受其害。
黑白变
以前，有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶上笼子旁寻吃的白鸽。为了让自己「挤身」进入白鸽群，牠便将黑羽毛染成白色，偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群合鸽子都以为乌鸦是其同类，让牠一起住一住吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然「呀」了一声。身份终于暴露，牠就被那群白鸽子给赶了出去。在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方。昔日与牠一起飞翔的乌鸦都认不得牠了。
「乌鸦怎会是白色的呢！」牠最终又被驱逐！
最后，乌鸦走投无头，而投海自尽了。
天生我才必有用。每个人都有其长处与优点。希望成功的业务人员，可以学习某个成功业务人员的业务(销售)手法，但绝对不可以象明星一样地盲目崇拜，刻意他改变自己，及模仿他人，因为这样做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的「复制品」！
猴子爬树
森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴子走出「集区」，让一名猎人发现。那猎人便拿着枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了另一棵大树上。
而另一只猴子，则在犹疑不决，「到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？」
在牠疑犹不决时，猎人已瞄准朝牠开了一枪，猴子当场毙命。
当业务人员在销售产品时，最终的目的是「赢得购买承诺」。
有时，我们只要三言两言，就可以完成一件交易，而不需要口沬横飞，或向客户显示你的才华，才能成交，有时，反而会弄巧反拙，破壤正常的业务(销售)过程而得不偿失呢！
鳄鱼池英雄
印度有个国王，年事已高，想尽快挑选一名继承他的王位的人。有一天，他发帖给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人，请他们参加宴会。
在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席的年青人说话。「各位年青人。谢谢你们的光临。我知道，你们都是目前印度的精英，有才识，有胆色。我今次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。我的试验很简单，那就是谁能从那游泳池另一端，游到这一端，而平安无事的话，我将给他继承我的王位。」
每个人都兴高采烈，都想涌到水池去。一时，次序很乱。吵声四起。「请大家安静！我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了........」这群青年人听国王这么一说，大家都静了下来，彼此面面相望，大家心中明白，他们都在等待，看有那个青年人会跳下池去。突然，「咚」的一声。在有名年青人跳下水中，然后，以很快的速度游过水池，而登上水池的另一端。每个人都拍掌喝采，称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一征，赶忙走到年青人身旁问道：「年青人，你真是勇敢无比，现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺。你是不是想一年后继承王位呢?「不。」那年青人上气接不到下气地回答。「那，你是不是想半年后继承王位呢?！」国王问道。「不，不。」那年青人摇头·说。年青人样子很生气似的。
「不，不，我不要！」那年青人越嚷越大声。四周人群都莫明其妙起来。「你什么都不要，为什么这么拼命？你到底要什么？」国王奇怪地问道。「我，我，」那年青人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说，「我要找出是那个家伙将我推下水去的。」
作为业务人员，请不需要浪费时间去追问谁是你的带你入行的人，以及当初你会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上(多劳多得)的机会，去争取你向来所梦霖以求的东西。
断了手指的国王
以前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他治理下，国泰民安，繁荣进步。他有个很能干的丞相。每当有什么重要大事，都会先请示这名丞相，听听丞相的真名意见。
有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问其身旁的丞相：「这场大雨下得好不好！」「好！大雨一过，街道尘埃洗净，空气清新。国王您可享受雨过天晴的美妙景物，又可深入民间巡视民情。」国王听了很高兴。
有一次，国王外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：「这样的热天，出门好不好！」丞相不假思索说：「好！这样的天气，是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热天气下，到底做什么。」国王觉得很有道理，便高兴地出门去了！
这位国王与丞相都有个共同的嗜好一打猎。每次打猎时，只有丞相相伴。有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断一截拇指。他赶忙询问丞相：「我的拇指，被斩了一段，好不好！」「好。国王。」国王听后，满胸怒气，认为丞相落井下石便下命将丞相关起来。国王对关在牢房的丞相说：「现在你被关在牢房里，好不好？」「好，很好！」国王被他给气坏了。「既然你认为好，便在这儿住几天吧！」说着，很生气的走开。
过了两天，国王的「打猎瘾」发作，很想出去打猎，但又碍于面子问题，不想释放丞相只好一个人单独骑马去打猎了。平时，丞相比．较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋而归。
那天，国王一个人单独打猎。在森林内追逐动物，几个钟头下来，竟没有收获。国王很不甘心，便骑马四处寻觅动物。不久，太阳西下，飞鸟归巢。国王也累了，便下马来，牵着马儿走着。突然，他发现四周的景物与自然环境非常陌生。他心想：一定迷了路！走啊走，突然，国王不小心跌进一个捕抓动物的陷阱。
那陷阱很深，国王三番四次地企图爬出洞口，但还是失败。过了不久，他听到一阵脚步声，越来越近，心中感到万分高兴，这回有救星了！「救命啊！」国王大声呼救。
上面的人将他救了起来。不过，那些都是邻国食人族的土人。那个土人将国王带回部落。当晚，食人族，上下大欢喜，围着国王歌舞。
国王被绑在一根十字架上，脚下推积着一堆木柴，准备起火，吃烧肉。国王因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了，仪式开始了，酋长指示众人坐下。不久，一名巫师便开始「祭礼」。
他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体每个部份。当他检查到国王的手时，他大声感叹，再不断摇头叹息。众人不知所以然，都感到惊奇。
巫师一向酋长说：「我们族人是吃完整的动物。这只动物是不祥物，因为他的拇指断了！我们不可以吃他！」
酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截，便下令放走国王。国王在千钧一发间检回一命。非常感激，马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。
当他一见到丞相时，他便抱着后者，哭了起来。「现在我才知道为什么你说我的断指是件好事！它救了我一命！我错怪了你!。国王又再对丞相说：「我关你在牢十多天，好不好？」「好！很好！」「何解？」国王不明白。「陛下，如果你不抓我进监牢，我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去。你可以因为断指而保有生命，但我必死无余，因为我很完整啊！」
一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理：每件事件都是有其双面的看怯，是好，是坏，都在于你自己！
有些业务人员经常感叹：久是雨季，销售量又会减少。因为这些业务人员总是认为，雨天很难去见顾客，出入不方便，这是个一消极的看法。
积极的的业务人员便会说：哗！雨天，好啊！许多顾客都不会外出，一定留在公司，去找他们，一定会在，一定会有成绩。
当环境无法改变时，业务人员必须适应环境，而从中受益，方为上策！谈记，以乐观积极的态度看待事物，业务人员是不会有损失的。
将手放开
有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后，他都要走一段崎曲小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已近午夜十一时。当他在那段小路走着时，突然狂风阵阵，乌云密布，大地一片黑漆，路灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，加快步伐赶路。在怆促间，突然，一失足，差点儿掉进了一个大洞底。
「救命啊！........」在千钧一发时，他终于捉住了一根树枝。「幸亏没掉下去！」那青年往下看，看不到洞底。四处又黑漆漆，伸手不见五指。他双手一直捉住树枝不放，担心会掉下「无底洞」
他无数次地高喊「救命」，希望能碰到路一人，把他救上来。突然，他听到上面，传来一阵声音：「年青人，你是不是在喊救命？」
年青人: 「当然啰！还不快救我！」
那声音说: 「青年人，你要我救你，你一定要相信我！」
年青人: 「我相信你！」
那声音说: 「绝对相信？」
年青人: 「绝对相信！」
那声音说: 「一百已仙相信？」
年青人: 「一百巴仙相信！」
那声音说: 「那好，放开你的双手吧！」
年青人: 「还有其它人可以救我吗！」
那年青人捉紧树枝，大骂那想害他的人！那年青人捉紧树枝，直到天亮，他才松了一口气！天亮时，他往下一看，他那双脚离地面只是半尺吧了！
在从业务(销售)工作时，业务人员经常会遇上一些难题，需要主管从旁指导。业务主管都经历过你身为新人的经验，对新人的处境可以说了如指掌，主管能热心及热意帮助新人，指导新人如何在业务(销售)工作上突破，增加业绩，
但如果遇上难题的业务人员对他们的主管没有绝对的信心，将主管的谆谆劝诱当作耳边风，
杀鼠大王
相传，中国某个朝代，有个类似陶渊明「世外桃源」的村落。在那个村落，人民安居乐业，与世无争。人人生活得很愉快，日子安宁、平静。突然有一天，这整个村庄面对空前的浩劫。成千上万的老鼠，涌进农村，破坏农作物，咬破衣服，嘈声处处，同时，还带来了疾病。
一个安宁的村落，从此不再安宁。面对着这些数不尽的老鼠，村民曾想尽办法，出尽法宝，想消灭牠们，但都失败。有一天，村长召开村民来个全村紧急会议，商讨对策。会议中，有人建议以高薪聘请印度著名的「杀鼠大王」前来消灭老鼠。经过一番讨论后，大会便筹款，聘请「杀鼠大王」。
过了数日，村民期待许久、仰慕多时的「杀鼠大王」终于出现在人民大会上。那杀鼠大王对着村民说：「各位乡亲父老，你们找对我了！我是闻名遐迩的杀鼠大王，今天我会指导你们怎想杀老鼠。从明天开始，你们将不会再受老鼠的干扰了! 」人民听后，拍掌喝采。
「首先，我要教导你们怎样杀鼠。请你们将老鼠捉来，我教你们怎样杀鼠！」人民听后，各个互相观看，不知究竟。那杀鼠大王，看人民没有反应，又大声喊说：「去抓老鼠来，我教你们怎样去杀老鼠！」
语毕，几百双鞋子都往杀鼠大王前面丢去！
如果人民仅得如何捉老鼠，杀鼠便不是件困难的事了；问题是如何去捉那些老鼠，而不是如何去杀鼠。捉(「抓」)老鼠才是重要的任务！
同样的业务(销售)工作，是个「数字玩意」，必须尽量寻找更多的客户来扩大销售网络，增加销售额。但在还没有寻找客户前，业务人员必须经常具备一份潜在客户或准客户名册，晓得如何去「抓」那些潜在客户或准客户见面，然后，才能有机会把他们放入销售流程中，一步一步到达成功的阶段。
电单车竞赛
一年一度的电单车竞赛，全球好手都陆续涌进这个欧洲某个城镇。许多竞赛好手都提前两三个星期到当地训练。在众多好手中，有三名不同信仰的年青人。第一名相信宿命论。有一次他在竞赛时滑倒，无论他如何尝试都无法追上前者，而告失败。因此，每每一旦他不幸滑倒，他就会自动弃权，因为他认为那是命中注定，无法更改的命运。他将整个竞赛的成败，寄托于冥冥中的「命运」。第二名青年，从小就依从父母，学拜三国时代的「关公」。每每有什么竞赛前，他一定跟从父母到附近唐人街的一间关帝庙去烧香，向庙内的乩童询问「行情」。若那名乩童点头准许他参加竞赛的话，他便会有信心去参赛，否则，便放弃。
至于这次的参赛，他父母经已到关帝庙询问，「关帝」（乩童）很有信心地告诉他父母，这次一定可以成功夺取冠军，「衪」会在旁相助。这名青年将整个竞赛的夺标机会，交于一种超人类的神秘力量。最后一名青年人，是第一次参赛。他这次的参赛目的也是为了夺取冠军，以赢取美金十万元的奖金，好让他送病重的母亲到外国去治疗。他每天都勤奋地练习。跌倒了，又爬起来，他告诉自己：我一定要得到冠军！我一定要！他将这场比赛的胜利，决定于自己手中。
不久，单车赛开始了！一听到开始的枪声，上百名选手便冲上前去。现在，让我们将注意力放在那三名重要的年青人身上。首名青年在开始后不久，便因路滑而跌倒，他便将单车推到路旁，很无奈地看着许多单车从眼前驰过。「唉！这是上天的安排！夫复何言！」第二名青年人因有「神」的保佑而拼命地奔驰，突然，在一个转弯口时，没有留神，发生意外，人仰车翻，不省人事。当他的父母，从电视上看到这种情景时，便很赶到那问庙堂去责问那乩童。「关老爷，你说保佑我的儿子，平安无事，一定得冠军，你看他现在已发生意外，你到底有没有保佑他!」那青年的母亲，很生气地说。「关老爷」揉着惺松的眼睛说：「唉！我已尽能力在旁帮助你的儿子，当他要跌倒时，我也尽力赶去扶助他，但........他骑的是电单车，我骑的是老马，怎追得上呢？！」至于那第三名竞赛者，他也很拼命奔驰。一旦跌倒了，他又赶忙爬起来，再追赶前者。滚滚沙尘，烈日当天，无法遮盖他那颗炽热的信念。由于他将成败决定了自己手中，终于他夺取了冠军。
有些业务人员把成败归咎于命运的安排，成功了认为是神明的保佑，反之，失败了便认为是命中注定。其实，具有积极心态的业务人员都明白，以其靠别的力量，不如靠自己，因为只有自己才能掌握自己的命运！
爱她，就要让她知道
小明和大强是好朋友，有一天两人在路上相遇。
小明：老朋友，看你垂头丧气，到底发生了什么事？
大强：唉！不要再提了。
小明：有什么烦恼，告诉我，老朋友一定尽力帮你。
大强：唉！真想不到珍妮答应了要嫁给别人。
小明：珍妮？你爱上了她？
大强：就是麻，就是没想到她会答应别人。
小明：那珍妮爱不爱你？
大强：这我可不知道，但是我却暗恋了她四年啦。
业务人员一定有许多潜在的销售对象，却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他(销售对象)。又或许有些业务人员只是在想，这位潜在的销售对象根本不会买我所提供的产品或服务。
但是有一天，当你知道这位销售对象向其它公司的业务人员买了产品，才大喊失去机会，那不是痛失良机吗？
天堂之路
有一位初到小镇的神父问一个小孩。
神父：小朋友，你可以告诉我怎样可以去到邮政局吗？
小孩详细地告诉了神父。
神父：小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通到天堂的路。小孩：算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢？
如果业务(销售)人员要获得客户的信任，业务人员必先要充实自己。当客户提出疑问时，业务人员却支吾以对的话，客户又怎么敢相信业务人员所提供的产品或服务呢？
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时间是不会等我们的 子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”时光易逝，容颜易老。面对茫茫流水，孔子发出一番惜时的感慨。当我们发现时间悄悄地从身边走过时，或许就在这不经意的一瞥间。 时间是一种难以触摸的宝贵财富。有了时间的存在，我们感到了生命的流动；有了时间的存在，我们感到了青春的活力；有了时间的存在，我们感到了前进的方向。面对当今社会的物欲横流，惟有充分合理利用时间，才不会被灯红酒绿所诱惑，不会被时代抛弃。然而，时间就真的被人们好好的把握住了吗？ 曾经听说过这样一个故事，有一位年轻的木匠因为被别人诬陷，白白蒙受了9年的劳狱之宰。在监狱里，他受到了非人的待遇，他那一份坚毅的心灵被打磨的失去了光亮。当他离开监狱时，他仿佛已经变的很老很老。过了50年，他快要去世了，临终时，牧师帮他祈祷，问他还有什么想要留下的话。他恶狠狠的说道：“我恨黑暗，我恨监狱，我恨所有的人。这50年我一直是在极端痛苦中度过的！” 牧师说道，“哦，你实在是太可怜了，有形的监狱困住了你9年的时光，而无形的监狱才真的让你在50年里失去自由！” 上面的故事让我想到了很多，如果这木匠在他出狱后牢牢把握住时间，重新开始，合理利用。我想，他获得的不仅仅是失去的9年的时间，而是收获了自己的整个世界。对我们来说，时间不容易在心灵中留下烙印，是因为我们认为时间可以很久远，似乎没有尽头。而当我们真正走到生命的尽头时，才会发现，时间是那样的短暂。我们容易被娱乐和享受所诱惑，据统计，与100年前相比，人们的睡眠，用餐时间以及其他的零星时间，节省下来有4.5年的时间，然后这被人们所节省下来的时间，却大多被电话，电视，娱乐等占用。这应该是一个多么让人心痛的数字。难道大家真的失去了历史的责任感，丢掉了中国人的脊梁吗？ 我们真的应该重新审视自己的时间开支了。古人云：不积跬步，无以致千里。不积小流，无以成江海。从现在开始，我们应该积极的对待生活，抓住每一分每一秒，树立起正确的时间观，成就属于自己的辉煌。众人拾柴火焰高，只要大家都把时间开支分配好，那么，整个家庭，整个社会，整个世界就会向前跨出一大步。人们能够真正感受到时间的宝贵，生命的美好。 早会小故事：弄丢自己 有两个学生，大学毕业后一起到广州闯天下。甲很快做成了一单大生意，升为部门经理；乙业绩很差，还是一个业务员，并且成为甲的手下。 乙心理不平衡，就去庙里找和尚，求神明相助。和尚说：你过三年再看。三年后，他找到和尚，很沮丧地说：甲现在是总经理了。 和尚说：再过三年你再看。三年又过，他又去见和尚，气急败坏地说：甲已经自己当老板了。和尚说：我也从普通和尚升为方丈了。我们都是自己，你是谁？我们都为自己活着，监管着自己的责任。你在干什么？你痛苦地为甲活着，监管着他。你丢的不是职位、金钱和面子，你丢掉了自己。 一年后，乙又来了，幸灾乐祸地说：和尚你不对，甲公司破产，坐牢了。 和尚无语，心里悲悯：坐牢了，破产了，甲还是他自己。可是你这个可怜的人啊，还不是你自己呀。 十年后，甲在监狱里服刑时，思索人生写了一本书，很轰动，成了畅销书。甲减刑，提前出狱，到处见记者，签名售书，成了很红的名人，无限风光。甲还在电视上与和尚一起，作
励志营销小故事
励志营销小故事 励志营销小故事：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少。 101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。 有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。” 102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。 励志启示：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”、“机关算尽太聪明”的例子，其中的道理还用多说吗？ 励志营销小故事：白雁落 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一捕捉，没有一只逃脱。
经典营销激励小故事
经典营销激励小故事 营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用. １.驼鹿与防毒面具 有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。” “可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。 ２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
关于销售励志小故事.doc
关于销售励志小故事 多看营销故事可以使我们懂得更多的营销方式。下面是我给大家整理的关于销售励志小故事，供大家参阅! 关于销售励志小故事：以发散性思维做营销 瘦瘦的施少斌有着营销人的典型脸庞：坚毅的面部线条流露出干练和决断，似乎是漫不经心的眼神常常地闪过夺人的光芒。 20xx年6月9日，上市仅8个交易日的珠江钢琴突然宣布公司董事长王润培辞职的消息，并提名原广药集团董事、副总经理施少斌出任公司董事长。 今年44岁的施少斌在33岁时就出任王老吉药业前身广州羊城药业股份有限公司总经理，是广州国有企业界有名的"少帅"。从参加工作起，施少斌在医药行业打拼了23个年头。从广药集团到珠江钢琴，面对的是自己完全不熟悉的行业，施少斌如何发力引起媒体和资本市场关注。 不过施少斌对这种大行业跨度不太在意。以前接受媒体采访时，他曾戏称自己是"16开纸干部，一张16开纸的红头文件随时可能把你调走"。而营销在他的眼里是万变不离其宗的经典4P，关键是如何组合运用而已。 拥有丰富营销经验的施少斌早已历练得宠辱不惊。1991年，因为经常写营销心得，他被厂长点名当了秘书，24岁成为
公司办公室主任。1997年，不到28岁的他成为广药集团下属企业中最年轻的副总。20xx年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌与倪润峰、张瑞敏荣膺 "中国十大策划风云人物"。 施少斌认为不必总是回顾过去，回顾太多的话就会成为自己的包袱。而且，"山高人为峰"，过去不值得炫耀，而应该是当下踏踏实实的工作。 对于王老吉品牌运作的成绩，施少斌异常谦虚。他把自己比作沧海一粟，把功劳归于集体。"换了别人做，可能也是这么做，可能做得更好!" 他喜欢杰克·韦尔奇，敬佩张瑞敏，虽然不会弹钢琴，但是他对于带领珠江钢琴走向更美好的未来充满信心。 他说，今后要把很多时间用在掌握各方面信息上，要学习钢琴知识，掌握生产、技术、运营等信息。此外，就是多花费时间与消费者沟通。通过沟通可以找到问题之所在，同时也是推动思考的好办法。 对于繁杂的工作，施少斌认为要"更多考虑活在当下，做好当下的事情，用心享受营销"。20xx年，施少斌就提出快乐营销主张，并带领团队进行实践。后来，觉得"快乐"这个词不够准确，也太直白，他又提出幸福营销理念。"中央电视台最近做了‘你幸福吗’调查，吐槽很多。我觉得幸福不幸福，不是口头上讲的，关键要有一个标准。我们要让珠江钢琴的员工都能过上体面、幸福的生活。"
经典销售励志小故事
经典销售励志小故事 经典销售励志小故事: 在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。 在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑. 《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味。 世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。 现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法 改变，我们就改变自已。 如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢; 如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力; 如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品; 如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。 要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。 山，如果不过来，那就让我们过去吧 经典销售励志小故事: 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗?” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些 难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说： “我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖 了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板 问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问 他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的 专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众 牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他 一辆丰田新款豪华型?巡洋舰?。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他?你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢??” 经典销售励志小故事: 松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母 亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲 噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼 罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。
励志小故事31-40个
31.成功取决于你的态度 一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。 32.“谁动了我的奶酪” 提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？ 33.“木桶”法则 “木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。 34.失去与拥有 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。 「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。」【心得】我们常为失去的机会或成就而嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。
销售激励故事大全
『轻量级』激励故事 激励故事(01) : 乌鸦的声音 激励故事(02) : 能预知未来的体重器激励故事(03) : 十二头猪 激励故事(04) : 蜜蜂的针 激励故事(05) : 嫁错丈夫 激励故事(06) : 小白鼠与科学家 激励故事(07) : 命运掌握在手中 激励故事(08) : 公孙与驴子 激励故事(09) : 两头鸟 激励故事(10) : 黑白变 激励故事(11) : 猴子爬树 激励故事(12) : 鳄鱼池英雄 激励故事(13) : 断了手指的国王 激励故事(14) : 将手放开 激励故事(15) : 杀鼠大王 激励故事(16) : 电单车竞赛 激励故事(17) : 爱她，就要让她知道激励故事(18) : 飞上青天 激励故事(19) : 谁跟谁 激励故事(20) : 幸好他不在
乌鸦的声音 有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里？」 乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。」 鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。」 乌鸦听后，低下了头。 有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。 若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！
能预知未来的体重器 有一天，陈大文到飞机场去购买机票，欲飞往上海观光。购买机票后，由于时间尚早，他便在机场里毫无目的地游逛。突然，有件东西吸引了他。 那是一个量体重器。那量体重器与众不同，因店面挂着一张海报写着「你的体重与你的未来」。陈大文便赶忙靠近那量体重器，左看右看，似乎看不出有什么特别。在满腹狐疑下，他踏上那量体重器，从口袋中掏出一个五毛钱银角，放进量体重器内。 「咚！」有张卡片掉了下来。 他拿了那张卡片一看，那卡片上写着：「你的名字是陈大文；体重六十公斤；正等待下午二时正的飞机飞往上海。」 「不可能的！」陈大文怎么都不相信这个量体重器能预知他的未来。他认为一定有人在作弄他。他心中有些愤怒。心想：好，让我也来作弄回这个怪物(量体重器)！ 于是乎，他便走进机场的女装店，将自己打扮成一个长发披肩娇艳，十足的女性，然后很有信心地走向那量体重器。他心想：这次看你(量体重器)认不认得出我是谁！ 这次，他信心十足地踏上那量体重器，掏出银角放进秤器内。同样的，「咚」一声响后，掉出一张卡片。他拿起卡片一看，脸上笑容马上消失，接着啕啕大哭起来。 原来，那张卡片上写着：「你的名字还是陈大文；体重六十公斤；不过，你二时正的飞机已经起飞了！」 许多业务人员都一直在寻找机会，以便赚取更多的金钱，享受美好的生活，成为成功的业务明星。但不幸的，每每机会轻敲他的家门时，他们总听不到或不相信那是个机会。一而再，再而三他错失机会，就像陈大文，不相信那量体重器一样，抱着怀疑的态度，并且花必思去试探它，最终错失那架飞往目的地的飞机。 朋友，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。努力奋斗，它一定可以带着你到响往的目的地。
销售心态励志小故事
销售心态励志小故事 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水， 原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难 道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的 众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、 悠远。” 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺 院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了猎枪、 骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以 同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问 题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答 对了。” 有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证 企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝 着既定的目标前进。 原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离 偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条
例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。 公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。 看了销售心态励志小故事的人还看了：
营销励志小故事
营销励志小故事 导读：营销励志小故事1：兄弟服装店 兄弟二人开了一家时装店，他们对待顾客非常热情。 每天都是哥哥在店里向顾客推销，而弟弟则坐在里间。这兄弟俩都有些“聋”，经常听错话。 一天上午，店里来了一位顾客。哥哥热情地接待他，反复向他介绍某件衣服是如何的物美价廉，穿在顾客身上是多么的.得体和漂亮。经过一番劝说，顾客总会无可奈何地问这件衣服多少钱? 这时，“耳聋”的哥哥就会把手放在耳朵上问道：“你说什么?” 顾客会再次高声地问他：“这件衣服多少钱?” “噢，你问多少钱啊?等我问一下老板。十分抱歉，我地耳朵不好。”于是哥哥转过身向里间地弟弟喊道：“老板，这套全毛的衣服怎么卖的?” 弟弟探出头看了看衣服，然后说：“那套嘛，72 美元。” “多少?”哥哥像没听清的样子。 “72 美元。”弟弟提高了音量。 哥哥回过身来微笑着向顾客说：“先生，42 美元一套。” 顾客赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服，溜之大吉。 其实，哥俩一点也不聋。 营销励志小故事2:一钱莫救 从前有一个人，性格极为吝啬，不光对别人吝啬，对自己也是如
此。有一次，在外出的路上，遇上河水忽然上涨，吝啬人不肯出摆渡钱，他自己冒着生命危险涉水。 谁知他刚到河中的时候，水势突然凶猛起来，他被冲倒了，在水中漂流了大概半里路。 他的儿子在岸上，十分着急，却帮不上忙，只得寻找船只去救助。船夫出价，要一钱才肯前去救助，可是儿子只同意出价五分，为了争执渡船的价钱相持了好长时间，而且一直没有决断。 这时候，落水人在垂死的紧要关头还对着他的儿子大声呼喊：“我的儿子呀!如果出价五分就来救，一钱就不要来救!” 营销励志小故事3:成功之道 那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，我非常希望能听他谈谈成功之道。但他只是淡淡一笑说：“还是出道题考考你们吧。” “某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办?”有人说绕道走，也有人说游过去。 但他却是含笑不语，很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运?”我们愕然。 他却说，那样的情况宰得渡客只剩下一条短裤，人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊! 【营销励志小故事3则】 1.营销励志小故事 2.营销成功的励志小故事
团队励志小故事大道理_团队励志的经典故事
团队励志小故事大道理_团队励志的经典 故事 每一个团队的管理者的责任都是最大的，管理者一定要懂得管理团队，那么团队励志小故事都有哪些呢?一起来看看吧。 有一则新寓言故事：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，并提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命往前爬，心想：这次我输定了。可当到了终点，却不见兔子，正在纳闷时，见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问：“兔兄，难道又睡觉了?”兔子哀叹：“睡觉倒没有，但跑错了路。”原来兔子求胜心切，一路上埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑在另一条路上，因而还是落在了乌龟的后面。 【团队管理大道理】这则寓言故事深刻地说明：竞争道路上，你的实力再足、条件再好，也要依赖于明智的战略指导。可以说，战略决定胜负。 团队励志小故事：马马，本来自由自在的在山间撒野，渴了喝点山泉，累了就睡在地上晒太阳，无忧无虑。可是自从有了伯乐，马的命运就改变了，给它的头戴上笼辔，在它的背上置放鞍具，拴着它，马的死亡率已经是十之二三了，然后再逼着它运输东西，强迫它日行千里，在它的脚上钉上铁掌，马的死亡率就过半了。马本来就是毫无规矩、毫无用处的动物，让它吸取日月之精化，天地之灵气，无用无
为，还得以享尽天年，教化它，让它懂得礼法，反而害了它的生命。 【团队管理大道理】管理何尝不是如此呢?在规矩的约束下我们是否也丧失了本我，成天遵循别人制定的规定，逼迫自己去做不愿意做的事情，有限的生命还剩下多少呢? 团队励志小故事：两个鞋子推销员英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂回了一封电报。一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个穿鞋子，我将驻在此地大力推销。” 【团队管理大道理】聪明人创造的机会比他找到的多。美国新闻记者罗伯特▪怀尔特说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。” 团队励志小故事：冰淇淋与“蒸气锁”一天，一个客户写信给美国通用汽车公司的庞帝雅克部门，抱怨道：他家习惯每天在饭后吃冰淇淋。最近买了一部新的庞帝雅克后，每次只要他买的冰淇淋是香草口味，从店里出来车子就发不动。但如果买的是其它口味，车子发动就很顺利。 庞帝雅克派一位工程师去查看究竟，发现确是这样。这位工程师当然不相信这辆车子对香草过敏。他经过深入了解后得出结论，这位车主买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。原来，香草冰淇淋最畅销，为便利顾客选购，店家就将香草口味的陈列在单独的冰柜，
十个经典营销故事
十个经典营销故事 十个经典营销故事 1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示： 有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老
卖老，开口闭口：“以我十几年的经验 ……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老 前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、 新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 2．道听途说何足为信 孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事 情也不确实，何况是道听途说的呢?” 启示 推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。 3.空欢喜一场
销售早会故事及感悟
销售早会故事及感悟 【篇一：销售早会故事及感悟】 销售早会激励小故事1：一次，我到河边，遇到一个捕蟹的老人， 身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：大伯，你 的蟹篓忘了盖上。 老上慈祥地看了我一眼，说：小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都 跑不掉。 有人就很像蟹。记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘 落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也 无法。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道： 大家不要挤，一个一个来人来! 他自己并不急不逃生，而是留在后面 指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。感悟：生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路;你 给别人机会，其实也等于给自己机会。 销售早会激励小故事2：在一个促销会上，美国某公司的经理请与 会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自 己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。 这位经理说：这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗没有人能 猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：我只 不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动 是永远也赚不到钱的。 感悟：实际上，只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手 坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地 站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。 销售早会激励小故事3：有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受 到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高 级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给 总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位 经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天
激励销售人员的小故事精选
激励销售人员的小故事精选 澳大利亚悉尼有一处叫做“The Gap”距离的悬崖，之所以给它起这样一个名字，除 了其高达近300米的落差，更有一种引申意义，即跳下悬崖，必将有死无生，生死的距离 就在崖顶的纵身一跃。 事实上，这处陡峭的悬崖一直以来就像磁铁般吸引着对生活绝望的人们，很多人选择 到此处轻生，它被誉为自杀“胜地”。 1964年，38岁的唐·里奇来到悬崖附近的小镇定居，在第二次世界大战期间，里奇 曾是澳大利亚皇家海军的一名海员，大战结束后，里奇回到悉尼进入了一家人寿保险公司，以推销保险为生。 里奇的家距离悬崖很近，每天，透过窗口，他能清晰地看到悬崖顶的事物。1966年3 月的一天清晨，里奇刚刚打开窗子，就看到了令他终生难忘的一幕，一个年轻男人在悬崖 边张开双手纵身一跃，大叫着落下了悬崖，仅仅过了几秒钟，伴随着一声沉闷的撞击声， 男人的叫声戛然而止，一条鲜活的生命消失了。 目睹这一切的里奇震惊不已，经历过战争的残酷，里奇格外珍视生命，正因如此，他 才选择了一份推销保险的工作，借以劝解他人要珍爱生命。 亲眼目睹的自杀一幕让里奇久久难以释怀，经过两天的考虑，他决定，开展一项没有 任何薪水却能获得高额的心灵回报的业务：推销生命。 从此后，里奇更加注意观察悬崖，每当发现有人想自杀，他就会走到他们身边，平静 地跟他们谈话。 在悬崖边，他会微笑着问他们：“我能帮到你吗?”大部分情况下，他的劝解是能起 到作用的，但有时候也会遇到难以想像的危险。 1983年11月的一天深夜，里奇发现一位身材高大的青年人正站在悬崖边上，他立刻 打着手电筒走上悬崖，没想到，见到有人上崖，青年人突然纵身一跃跳了下去，千钧一发 之际，里奇快步上前一把抓住了那人的右脚，一瞬间，巨大的重量几乎将里奇带着一起坠 下悬崖，幸好他随身带着绳索，危急时刻扔出绳索套住了悬崖顶的一棵树，两人才终于获救。 令里奇始料未及的是，获救后青年人仍然坚持寻死，里奇对他说：“请再等一个星期，一个星期后，一切都会改变的。” 最终，青年人接受了里奇的建议，随后，里奇邀请他去家中做客，两人一起喝茶、聊天，里奇对他讲了很多战争中自己的生死经历，还讲述了自己在悬崖顶推销生命的理想。
3个关于销售励志小故事大道理
3个关于销售励志小故事大道理 销售励志小故事大道理：对别人宽容、给自己机会 春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。 许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。”楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：“我今天晚上，一定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快 饮一场。”众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。 “人非圣贤，孰能无过。”很多时候，我们都需要宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创造机会。保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。 销售励志小故事大道理：马歇尔的良苦用心 在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，
马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建计划。 为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一起干了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔计划的发言稿。他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以 大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一计划可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：“我不想用这个稿子了。”助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。 马歇尔似乎看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很好嘛。可是，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇尔将军对这个计划的看法，而不是你们两位的看法。要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些，大家 以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会， 现在我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿。这样才好用你们准备的各种理由来回答他们的问题。 这样才会使他们满意，因为委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个计划。”后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的， 计划终于获得拨款委员会的支持，从而也就有了“财神爷”的保证。 站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的需要，而且还考虑对
激励销售人员的小故事全
激励销售人员的小故事 跳蚤的故事 有人曾经做过一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。现重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由的跳动。一天后，实验者开始把盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。 三天以后，他发现那只跳蚤还在那里跳。一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着--其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤！ 启示： 现实生活中，是否有许多人也在过着这样的"跳蚤人生？"年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准--即使原有的限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”，虽然已被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往住因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。 难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法愈越的。 让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单，只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子；或者拿一盏酒精在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会"嘣"的一下，跳了出去。 人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个"高度"，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。 我们要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的都取决于：自我设限和自我暗示！一个人在自己生活经历和社会遭遇中，如何认识自我，在心里如何描绘自我形象，也就是你认为自己是个什么样的人，成功或是失败的人，勇敢或是懦弱的人，将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小，也可能伟大，这都取决于你对自己的认识和评价，取决于你的心理态度如何，取决于你能否靠自己去奋斗了。因此我们必须不断战胜自己和超越自己，只有自己才是自己最可怕和最强大的敌人，很多事情，并不是自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！ 我们要坚信自己的生活信念，不管遇到了多么严重的挫折，不论碰到了多么巨大的困难，都不要发生动摇。永不言败，不断拓展自己的生活空间．．． 大雁的启示 每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。 当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。
24经典营销启示小故事
24经典营销启示小故事 1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。” 营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。- 2,青蛙与老鼠 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。 一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。” 营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。 3.白雁落网 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。 一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。 这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。 4.动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。 - 营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 5.对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。
销售励志小故事
销售励志小故事一 1.求生反应与速度竞争： 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。 3.适者生存： 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。 4.智猪博弈： 典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
5.龟兔重赛： 兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。 6.刺猬法则： 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。 7.“热炉”法则： 法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。 8.成功取决于你的态度： 一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”