参展计划书

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参展方案即参展商参加展览会的参展计划书。参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品,而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目,因而制定详细的参展计划就显得十分重要,一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中,统筹安排。参展计划一般包括:展出目标,确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会,根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点,确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动,确定在展会期间开展的各种活动。时限要求,按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排,指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划,安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作,确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。

展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境,通过参加展览会预期达到的经营或销售目标,是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为:产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种,企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标,使展出目标具体化和便于操作。

在年度参展计划的指导下,针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外,还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求,以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。

参展方案格式

XX公司参展方案

一,前言:

二,参展时间:2006年日日(应提前三天安排布展工作)

三,地点:

四,人员:

五,参展背景分析:

1,大会分析:

专业性;

品牌性;

权威性;

国际性;

2,参展商构成:

3,与会者分析:

A,竞争对手:AA、AA等

(竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。针对竞争对手,进行参展策划调整。)

B,媒体;

C,世界各地渠道商;

D,其他单位及人员;

五,参展目的:

1.渠道拓展;

A,现有渠道分析:

基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓AA渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点:

1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;

2)与会者基本上属于AA行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确;

3)产品的优势性:展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”,其中营销方式中,AA具有融合了其他AA优势的特点,且“物美价廉”,有助于渠道的拓展;

2.公司品牌宣传;

可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展;

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。

4.新产品(AA)推向市场的造势和推广;

此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。

5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

AA行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。

六,参展安排:

展前:

A,展台准备:

1,参展主题的确定;(待定)

2,展位的确定;

3,展位的布置;(略)

包括:物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气,更要体现新颖和创意);

B,代理商邀请及策略:

1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,2,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

3,制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者,由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换

在自己的入场证上,参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4,代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。

展中:

产品促销活动:

A,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)

B,当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机,数码相机等赠品;

媒体报道:

2,公司网站进行同步报道;

3, 深圳、北京等媒体报道;

4,网站各大论坛/BBS/博客的宣传;

5,其他活动策划

展后:

1,代理商的追踪跟进。

2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。

3,网站的后续报道;

参展物料:

1、宣传资料:

A、代理商邀请函;

B、公司简介;

C、公司广告服;

D、产品宣传册;

E、海报;

F、赠品;

2、洽谈资料:

A、名片

B、相关合同书

4、服务资料:

A、客户资料统计表

B、嘉宾签到簿

C、名片夹:一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。

效果预测:

1,AA的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,渠道框架的初步构成;

2,公司新名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广。

3,AA品牌得到初步的建立和推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4,部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。

参展预算(略)

1,参展费用

2、展示厅的搭建费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用.

注意事项:

1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃

2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待

3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。

参展企业展会前准备及注意事项

(一)明确参展目标

参展目标的制定要配合企业整体的市场策略,具有实际性和可衡量性。一般来说,企业参展主要会有以下几个目标:新产品宣传推广;融洽客户关系,维持与老客户的接触;接触更多的潜在客户和行业人士,认识实力强大的买家;企业形象宣传,产品品牌提升;收集市场信息,进行实地调研;找到新的市场推销思路;每次参展的目标不会是单一的,根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键,后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

(二)研究并选择展览会

每年,各地同一题材的主题展会都有不少,其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会,则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认真选择。

研究行业动向,了解行业相关的公司?行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会,拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈,了解前几届展会的观众数量?职业分布、地理分布和交易类别;了解往届参展商的数量,有哪些知名企业参展及其参展力度。同时,应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告,从中判断各展会的质量和特色。

比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同,就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如,参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会,其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面;而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会,其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升,融洽客户关系等。

同时,还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社,以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众

特征等;从以往的展会目录中,可以知道哪些公司参加过该展会,比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。

(三)参展准备工作

在企业确定好要参加的展会后,就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册,对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。

企业参展负责人应保持与展会经理的联系,充分做好以下几个方面的工作:展位的选择与确认;展位的设计与搭建;展品运输;各种宣传资料、赠品或礼品等的准备;工作人员和展位人员的培训。

(四)展前促销

市场竞争的日益激烈,使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要,其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应,增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有:直接邮寄:在展会前,通过电子邀请、邮寄宣传材料,或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传,让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号,在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。

媒体宣传:制定周密的媒体联系计划,选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。

展位赠品:恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力,有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性,这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象,数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。

同时,还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力,提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品,而应该把它作为一种"酬谢"赠送给那些和公司代表交谈或留下名片,填写客户信息,观看产品演示的专业观众。总而言之,创新的运用各种奖励方法,能够事半功倍,为你的展位吸引更多的注意力。

赞助活动:在展会举办期间,成功的展会主办机构会组织各类活动,以使展会灵动起来,锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动,增加公司对行业人士的曝光机会,提升形象!

例如,由广东鞋业厂商会和显辉国际展览有限公司于2004年6月在广州主办的第十四届"广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会",在展会期间意大利一家皮革生产商与主办机构共同策划了"潮流走廊",以展示意大利皮革及鞋类设计的潮流信息,为该参展企业吸引了不少眼球,同时也为展会增添了许多亮色。

展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤,要获得最佳效果,应注意以下几个事项:

(一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

(二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

(三)合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

(四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

(五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

参展方案计划书

创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系 ——上海永优生物科技有限公司(参展方案) 一、前言: 为了更好的提高销售渠道建设,迅速打开市场占有率,促进公司更快更好的发展,拓展公司的品牌形象,我公司决定于2012年3月8日参加上海新国际博览中心举办的“第十六届国际食品添加剂和配料展览暨第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展示会”。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神,严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致,共同完成展会的各项工作。 二、参展时间:2012年3月28日-2012年3月30日(其中3月27日为会前会,应提前三天安排布展工作) 三、参展地点:中国·上海世博展览馆 四、参展人员:张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶 五、参展背景分析: "国际食品添加剂和配料展览会展览会"(简称"FiC"),是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一,更是亚洲规模最大的同类专业展览会。 1、大会分析: 专业性:大会邀请了食品添加剂和配料行业的专家,进行现场的专题讨论会,根据当前国际形势进行具体分析与指导,让更多的相关企业得到最新资讯。 品牌性:FiC是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一。 权威性:展览会经由国际展览业协会(UFI)经过国际认证,已跻身全球领先食品添加剂之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会 国际性:全世界共有上千家参展企业参展,国际及国内知名食品添加剂和配料企业均参加本展会。 2、参展商构成:食品添加剂和配料生产商、分销商等 3、与会者分析: A、竞争对手; B、媒体; C、世界各地渠道商; D、其他单位及人员; 五、参展目的: 1.渠道拓展; 现有渠道分析: 借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓永优渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点: 1)本次大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构; 2)与会者基本上属于食品添加剂生产应用技术行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确; 3)产品的优势性:本次参展目的为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”,其中营销方式中,永优生物具有先进的工艺优势的特点,采用国际专利分离技术,是其他相同行业所不具备的先进技术,在市场中具有相当的优势,有助于渠道的拓展; 2.终端客户拓展; 在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资料,与15家已与我们建立意向关系的客户会面,而发展各地代理商是我们的最终目的。 3.产品推向市场的造势和推广; 此次大会,公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次

格力参展方案计划书--

实验报告 课程名称:国际贸易综合业务模拟 指导教师:刘玲 系别:经济贸易系 专业:国际经济与贸易 年级:09级学号:091581202 姓名:杨洁纯 广东金融学院教务处制

广东金融学院实验报告课程名称:国际贸易综合业务模拟

附录 珠海格力电器股份有限公司 德国纽伦堡会展中心展参 展计划书

目录 一、前言-----------------------------------------------4 二、参展背景分析---------------------------------------4 (一)、大会分析----------------------------------------4 (二)、展出产品范围------------------------------------5 (三)、与会者分析--------------------------------------5 三、参展目的--------------------------------------------6 (一)、渠道拓展-----------------------------------------6 (二)、公司品牌宣传-------------------------------------6 (三)、终端客户拓展-------------------------------------6 (四)、产品推向市场的造势和推广-------------------------7 (五)、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握---7 四、参展安排--------------------------------------------7 (一)、展前---------------------------------------------7 1.展台准备-------------------------------------------7 2.经销商邀请及策略------------------------------------7 (二)、展中---------------------------------------------8 1.产品促销活动---------------------------------------8 2. 媒体报道-------------------------------------------8 (三)、展后---------------------------------------------8

方案策划格式模板

方案策划格式模板 策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导,并能找到活动的不足之处。一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 1写作格式 1、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××公会××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 2、活动背景 这部分容应根据策划书的特点在以下项目中选取容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 3、活动目的、意义和目标: 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性 4、资源需要 列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 5、活动开展

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 6、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。 7、活动中应注意的问题及细节 外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。 8、活动负责人及主要参与者: 注明组织者、参与者、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 2写作技巧 1、条理一定要清楚,分类要合理,一般包括以下几部分: 活动目的、可行性分析、活动容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算 2、活动容这一块应包含以下几个方面的容: 宣传(包含宣传形式以及宣传日程) 报名(又叫参赛方式,含报名时间、报名方式、参赛要求等等) 活动形式(这才是真正意义上的活动容,包括活动分为哪几个环节,每个环节都是些什么容,如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。) 活动流程(这个应从两方面写,一是大流程,即整个活动期间各个环节应该干的事,什么时候宣传,什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程,即正式比赛或活动当天的流程,严格来讲这一部分的流

参展方案策划书参考(精选多篇)

参展方案策划书参考 目录 第一篇:参展方案策划书模板参考 第二篇:太古县美食参展策划书 第三篇:公司参展策划书 第四篇:英语俱乐部参展策划书 第五篇:参展策划书内容格式 正文 第一篇:参展方案策划书模板参考 一、参加展会: 第十届国际(xx)建筑材料及装饰材料博览会 二、主办单位: 中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团 三、承办单位: 山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司 四、参展时间: xx年7月19日至21日,为期3天。 五、参展地点: 青岛国际会展中心 六、参展位置: xxx

七、展会主题: xxx 八、参展目标 1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作,充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力,在行业内树立良好形象。 2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。 3、谋求与业内各界人士更广泛的合作,扩大公司的影响范围,提高影响力。 4、收集意向客户合作信息资料,为后续产品正式推向市场打下基础。 九、参展准备 (一) 参展资料 1、宣传资料 (1)宣传单:精制宣传单页10000张。a4纸大小,铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力,介绍产品特点、产品功能、适用群体。 (2)宣传册:精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。 (3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。 2、洽谈资料 (1)名片营销人员每人200张,其他参展人员如公司有印名片的必须带上。 (2)证书复印件

格力空调项目策划书

格力空调策划书 第一部分市场分析 1.市场背景 在我国坚持科学发展观的大前提下,空调市场一片繁荣的大背景下,还有一些国家政策也扮演着至关重要的角色。 首先,“十二五”规划明确提出了家电行业要发展要紧贴节能减排这一理念,由于国家对空调产品能耗和能效的重视,出台的相关政策也拉动了整个空调行业的发展。空调行业出台的相关标准明确硬性规定淘汰耗电高产品,要求企业都会生产能效比较高的,能耗比较低的企业,节能减排成为推动空调更新换代的重要因素。 其次,农村市场家电下乡的政策拉动了空调行业的成长。家电下乡政策引导好多年,效果非常明显。帮助农民有这个意识去选择空调,通过国家补贴,让价格优势推动农村空调市场的发展。尽管家电下乡政策已经取消,但是农村市场已经全面打开,从农村的消费数据上看,农民的消费能力、消费水平已经有了大幅提高。 再次,房地产政策推动空调发展。现在全国有超过40个城市对商品房的购买是有很高的限购政策的,那房地产交易数量的下滑会不会导致消费市场的打压,但是整个房地产政策还是会帮助空调市的增长。尽管房地产交易面积是同比下滑的但是整个家装规模是在扩大的,另外,存量房的增长在15%到18%的水平,家装需求的扩大也必然拉动空调需求的扩大。 2012年,空调零售终端市场销售将增速放缓,特别是大中城市,增长乏力。捷孚凯GfK中国全国市场预估数据显示,2012年国空调零售量将接近3300万台,同比增长约6%,增速回落。其中,变频空调在技术创新和行业推动的大环境下,市场份额仍将有所提升,零售量份额有望接近50%。 国的家电消费价格敏感度很高,价格战是推动销量增长的关键。面对2011年空调行业的高库存和不景气的经济环境,2012年空调的价格走势是个值得关注的问题。然而,出于对企业盈利状况的考虑,以低价换市场的行为应该不会再现,企业将更加注重价值的回归。与此同时,企业变频空调销售导致的产品结构转变将使空调市场均价有所上升,另外,节能惠民补贴和以旧换新政策的停止也会拉升空调市场均价。 2012年,随着中国三四级市场经济的发展,消费潜力的逐渐释放,空调销售向低级别城市市场渗透已成必然,低级别城市市场将成为空调企业大力开拓的主阵地。在各主力厂商加大投入,继续向低级别城市拓展销售渠道的情况下,三四级市场增长空间广阔,或将成为2012年空调市场的主要增长点。 在线销售从2010年开始导入空调销售领域,并得到快速发展,2011年在线销售的空调产品品类与品牌不断增多,在互联网为人们生活带来更多便利的今天,在线销售的地位不断上升,特别是在经济较为发达的城市,网络购物已经成

参展计划书(参展方案)

参展计划书(参展方案) 参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品,而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目,因而制定详细的参展计划就显得十分重要,一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中,统筹安排。参展计划一般包括:展出目标,确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会,根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点,确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动,确定在展会期间开展的各种活动。时限要求,按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排,指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划,安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作,确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。 展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境,通过参加展览会预期达到的经营或销售目标,是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为:产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种,企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标,使展出目标具体化和便于操作。

在年度参展计划的指导下,针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外,还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求,以及对指定的展位设计和 施工公司提出的要求。 展会前准备及注意事项 (一)明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略,具有实际性和可衡量性。一般来说,企业参展主要会有以下几个目标:新产品宣传推广;融洽客户关系,维持与老 客户的接触;接触更多的潜在客户和行业人士,认识实力强大的买家;企业形象宣传,产品品牌提升;收集市场信息,进行实地调研;找到新的市场推销思路;每次 参展的目标不会是单一的,根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是 展会营销成功的关键,后续的工作都是围绕着参展目标展开的。 (二)研究并选择展览会 每年,各地同一题材的主题展会都有不少,其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会,则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认 真选择。 研究行业动向,了解行业相关的公司;行业协会和行业杂志都参加了哪些重要 的展会,拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈,了解前几届展会的观

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策划书,模板 篇一:大学活动策划书模板 活动策划书 目录 一、活动主题二、经费明细三、活动目的四、基本信息(一)活动时间(二)活动地点(三)活动对象(四)举办单位 五、活动流程 六、评分规则七、工作安排八、经费预算九、总结 (注:题目) 一、活动主题 内容 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… ………………………… 二、活动背景 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… ………………………… 三、活动目的 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… 四、基本信息

(一)活动时间 ………………………… (二)活动地点 ………………………… (三)活动对象 ………………………… (四)主办单位 ………………………… 五、活动流程 ………………………………………………………………………………………………………… 六、评分规则 ………………………………………………………………………………………………………… 七、工作安排 根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组。。。。。。 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 八、经费明细 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 九、总结 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 篇二:项目策划书模板 项目策划书编号: 项目策划书 项目名称:

公司参展策划书

纤纤妙语公司参展策划书 一,前言:二,参展时间:2006年月日(应提前三天安排布展工作)三,地点:四,人员: 五,参展背景分析: 1,大会分析: 专业性;品牌性;权威性;国际性; 2,参展商构成: 3,与会者分析: A,竞争对手:AA、AA等(竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。针对竞争对手,进行参展策划调整。) B,媒体;C,世界各地渠道商; D,其他单位及人员; 六,参展目的: 1.渠道拓展; A,现有渠道分析: 基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓AA渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点: 1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构; 2)与会者基本上属于AA行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确; 3)产品的优势性:展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”,其中营销方式中,AA具有融合了其他AA优势的特点,且“物美价廉”,有助于渠道的拓展; 2.公司品牌宣传;可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。 3.终端客户拓展;终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。 4.新产品(AA)推向市场的造势和推广;此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。 5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 AA行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。 七,参展安排: 展前: A,展台准备:1,参展主题的确定;(待定)2,展位的确定;3,展位的布置;(略) 包括:物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气,更要体现新颖和创意);B,代理商邀请及策略: 1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会, 2,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

参展计划书

参展策划书 在金融危机的大肆冲击下,国内玩具行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱;欧美新玩具安全法令的发布,使合格评估程序要求大幅提高,中国出口玩具生产企业面临新的挑战。出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于2010年4月8日-10日在广州保利世贸博览馆(琶洲-广交会新址)1号馆、2号馆参加第22届广州国际玩具及模型展览会。届时,我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。本次参展对我公司意义重大,影响深远,为此,我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。目录: 第一部分目标 第二部分机会与挑战 第三部分参展策略 第四部分参展效果预计 第一部分目标 广州国际玩具及模型展,地处全球最大的玩具模型产地。随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速发展,在中国内地同类展会中,以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的“第一展”。优越的展场条件,更大的展馆面积,将为参展商提供旺盛的商机。就对外交流而言,公司在开展销售活动的同时,可以做些有益的公关工作,并可发现外来竞争力,开展市场调研。其具体目标如下: 提高自己的知名度,

扩大市场,提高市场占有率 寻找出口机会 寻求合作机会 向新市场推荐本公司和产品 第二部分机会与挑战 参加2010年4月的第22届广州国际玩具及模型展览会,机会与挑战并存,但是,我们会更加努力抓住商机,迎接挑战,实现目标、创造利润。 机会:玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的增加,然而随着国内外形势的不断发展,原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造,新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球,抓住商机,大量生产智能玩具,智能玩具的价格及销售量大幅上涨,使传统玩具受到冷落。所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。 挑战:挑战无处不在,竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。据我公司调查,世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参加此次展会。它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善,所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。 第三部分参展策略 1.参展前的准备 了解展会的性质 根据公司产品选择合适的展览会, 选择参展方式

策划方案模板

篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。 ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 篇二:项目策划书模板 项目策划书编号:

产品参展策划书

产品参展策划书 一、参加展会: 第十届国际(xx)建筑材料及装饰材料博览会 二、主办单位: 中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团 三、承办单位: 山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司 四、参展时间: xx年7月19日至21日,为期3天。 五、参展地点: 青岛国际会展中心 六、参展位置: xxx 七、展会主题: xxx 八、参展目标 1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作,充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力,在行业内树立良好形象。 2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。 3、谋求与业内各界人士更广泛的合作,扩大公司的影响范围,提高影响力。

4、收集意向客户合作信息资料,为后续产品正式推向市场打下基础。 九、参展准备 (一) 参展资料 1、宣传资料 (1)宣传单:精制宣传单页10000张。a4纸大小,铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力,介绍产品特点、产品功能、适用群体。 (2)宣传册:精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。 (3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。 2、洽谈资料 (1)名片营销人员每人200张,其他参展人员如公司有印名片的必须带上。 (2)证书复印件 ①营业执照复印件共2张加盖公章。 ②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。 ?组织机构代码证复印件2张加盖公章。 (3)其它资料 ①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表,打印2份。 ②客户资料统计表,用于详细登记客户信息和合作意向。 ③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。 ④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。 ⑤印有(公司名字)宣传内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设计及印刷)。 ⑥小礼品 ⑦名片收取盒1个,用于收取咨询客人的名片。

格力空调开业典礼策划方案doc

格力空调开业典礼策划方案 篇一:格力空调的广告策划方案 格力空调的广告策划方案 公司简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 产品分析 (一)产品特点 久高持效强劲节能. 运用行业先进高效技术,采用名厂定制双高效专用压缩机,快速制冷(热),节能更持久,让您时刻体现高效科技带来的完美享受,高效无处不在。 (二) 优劣分析 (1)格力中央空调,当室内机是部分开(这种情况居多)时比普通空调更为省电 (2)格力中央空调的使用寿命为20年,普通壁挂机和柜机空调的使用寿命为8-10年,使用寿命较短。 (3)质量有保证但价格偏高,不易普及。 市场分析 (一)同类产品情况 创业于1968年的美的集团是中国最大的家电生产商之一,知名度高,在人们的心中树立起比较稳定的形象,是格

力强大的竟争对手。美的空调的市场占有份额尚小,缺乏核心技术。 (二)中国是世界上的人口大国,人口多,消费也多。随着人们生活水平的提高, 人们越来越重视生活的质量,对制冷设备的需求很大,对美观、节能、舒适、小巧的空调非常喜欢,对于品质优异的产品都会给予肯定。 销售分析 格力集团通过生产高品质的空调,并通过全国主要城市的代理商为顾客提供优质产品和完善服务。 企业目标 格力的目标是生产世界上最好的空调产品,做世界级的企业。 广告战略 (1)格力采用了依靠消费者的互相推荐,口碑相传。注重树立品牌形象,消费 者的利益和格力的利益是一致的,注重质量和服务。 (2)通过电视、墙体广告、传单来打响知名度。 篇二:格力空调营销策划方案 格力空调营销策划方案 *** 姓名:*** 一、前言

产品展销会参展策划方案模板

云南生药物研究所制药厂2012年江苏昆山产品展销会参展 策划方案 一、前言 云南省药物研究所制药厂成立于1995年,2010年拥有固定资产6400万元,是云南省药物研究所下属的全资子企业,是一家通过国家GMP认证的现代化新兴制药企业。 药厂拥有独家生产国家新药(自主知识产权品种)金品系列痛舒胶囊、痛舒片、肿痛气雾剂、肿痛搽剂、肿痛凝胶、伤益气雾剂和胆清片,全部获有处方发明专利。其中,痛舒胶囊、胆清片为“国家重点新产品”;痛舒胶囊、肿痛气雾剂、痛舒片被列为“国家基本医保目录品种”;痛舒胶囊还为“国家基本药物云南省补充药品目录品种”;胆清片为“国家中药保护品种”;痛舒胶囊、肿痛气雾剂、肿痛搽剂为“云南省第一批自主创新产品”;痛舒胶囊、肿痛气雾剂被评为“云南省名牌产品”;肿痛凝胶、肿痛搽剂、胆清片产品为“昆明名牌产品”; 二、参展时间2012年5月11日-15日 三、参展地点

地点:江苏昆山国际会展中心 四、人员组织与培训规划 1,成员:只华、李宇娥、刘光静、周青、谢静、徐瑞 2,培训内容:《国际贸易实务》《对外参展全攻略》《商务沟通》《商务谈判》 五、参展背景分析 2012第七届中国零售商大会暨展会将于2012年5月13日至15日在江苏省昆山国际会展中心举行,本届展会由中国商业联合会和江苏省人民政府联合主办,是中国商业联合会唯一指定的零售产业专业展会。全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出,作为零售产业的标杆性展会,中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目,经过几年的不懈探索和精心培育,在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。 大会举办六年间已累计吸引国内外专业观众超过万人,积累了包括零售企业高层管理人员、政府部门主管官员、知名专家学者以及业内人士参展参会等在内的大量专业观众。使得以此为平台的中国零售商大会暨展会,有充足的立足之本。经过多年培育与积淀,从更高起点发展起来的中国零售商大会暨展会集新技术、新产品、新概念、乃至金融服务、商科人才培训为一体,全力打造零售产业链一站式采购平台。将打造成与日本零售商大会、美国零售商大会起名的零售产业最高盛会。 本届大会集主题演讲、高端对话、专题发布、宴会沟通、评比表彰、专业竞赛、展览展示、合作洽谈等活动于一体,紧紧围绕“转型?创新——导向可持续的零售发展战略”的大会主题,积极贯彻中央经济工作会议和即将召开的全国流通工作会议精神,大力促消费扩内需,整合各种与零售业相关的上下游资源,让中央政府、地方政府、零售企业及各类零售相关行业企业在共论发展趋势、互通发展机会的同时,还能获取进一步强化战略、落实策略、推动实效的丰富资讯。 本届展会展出面积12000平方米,涵盖以零售商为服务对象的商业信息化、新技术、商用设施设备、商业地产项目、店铺装陈、品牌商品及知名零售商诸多范畴,将融汇零售产业链上下游深具市场潜力、市场价值的品牌,创建中国零售业一站式采购平台,帮助零售商高效发展,提升商品管理和门店运营品质。 同时,特别将“中国商业联合会四届三次理事会”、“第二届海峡两岸服务业论坛”和“全国商业科技质量大会”三大高规格重要活动与本届大会同期同地举办。其中,5月14日的“第二届海峡两岸服务业论坛”是在去年于台北成功举办“第一届海峡两岸服务业论坛”的基础上,中商联和台湾商业总会在大陆联合举办的又一次行业盛会。希望通过海峡两岸的行业组织共同举办本届论坛,围绕“新起点,新契机,共建两岸流通大市场”的主题,进一步加强海

项目计划书模板

项目计划书 公司署名

项目计划书 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料 ?保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额(万元)相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括: 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备

项项目计划书模板

项项目计划书模板 导语:一份好的项目计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点,从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型,也能让投资者判断该项目的可盈利性。接下来为大家介绍项项目计划书模板文章,仅供参考! 项项目计划书模板项目计划书所包含的内容 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实,形式是可以更好地表现内容的。另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以“某机构某人”为开头,以

表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以,项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。 需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲,这一部分包括以下主要信息: * 项目范围(问题与事件、受益群体);

国际贸易参展商业计划书要求

国际贸易参展商业计划书的设计要求假设同学们要参加本年度的广交会,由各位同学自行寻找合适的合作厂商,并设计国际贸易参展商业计划书,国际贸易参展商业计划书中涉及的商品以由合作企业提供的商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。 国际贸易参展商业计划书采取中文,不少于20页,包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。(内容可根据需要增加) 国际贸易参展商业计划书格式要求 一、页面要求 1. 商业计划书须用A4标准,一律采用单面打印。计划书框架按照{一、(一) 1.(1)}四级标题来写。 2.论文全部都是1.5倍间距。标题不能出现在页面最后一行。 3.页面可穿插图片及图表,采用灵活,多样的设计。关于文中图表的格式说明:所有插图按序编号,如第1张插图为“图1”,所有插图均需要有中文图题(用小五号宋体); 表格序号一律采用阿拉伯数字按序编号,如第 1个表的表序表示为“表1”,并需有中文表题,(小五号宋体),必须置于表格上方居中排列;文中图表同时存在,分别编号:图1,表1。表格和图形全文分别按顺序排列。举例:表1 职称与年历分布情况或者图1 论文合作情况,注意,在表1和图1的后面没有冒号。 4.页码的要求:封皮及目录没有页码,论文内容页码从1开始,页码数字为宋体小五,居中。 5.计划书不少于20页。 参展商业计划书 公司名称:(小四宋体) 参展商品: 班级:国贸1201 学号:

姓名: 指导老师: 组员:(每行写2-3人) 2015年4月10日 二、完整商业计划书包括以下几个方面:(内容不仅限于以下内容可根据需要增加:如商品展的展台设计方案等等,) 封皮 目录(要求自动生成) 正文(宋体小四) 一、参展目标设定(一级标题小二黑体居中) 二、产业与产品调查分析 (一)产业调查与需求分析(二级标题小三黑) 1.我国国内果酒行业发展现状(三级标题黑体4号) (二)参展厂商介绍 (三)参展产品介绍 (四)参展商品SWTO分析 三、营销策略规划 (一)展前营销策略规划 (二)展中营销策略规划 (三)展后处理与买主追踪计划 四、财务预算规划 (一)展前财务预算规划 (二)预估销售目标与成本利润分析

海尔家电会展的计划策划书.doc

海尔家电展览会策划方案 前言 绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度,“节约能源,保护环境”的观念已经深入人心,市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化,节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的,节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时,越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出,节能环保是家电产品大势所趋,国内相关厂商应尽早布局,加快技术研发,在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品,在全球能耗中处于举足轻重的地位,也是最有节能潜力的方向,因而,近年来,国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境,节能排减已经成为家电产品,特别是平板电视发展的一大主题。预计,明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。 另外一个不争的事实,在今年的金融海啸中,家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而,在这样一个经济萧条的背景下,我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品,在绿色标准面前全部败下阵来。 对于家电企业而言,顺应全社会节能环保的大方向,才是企业生存的出路,也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说,节能环保方向势在必行。 正文 一.办展市场环境分析 1.宏观市场环境 (1)人口环境: 我国是一个人口众多的国家,总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。 (2)经济环境:2008年全球金融危机以来,世界各国的经济受到很大的影响,经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退,反而保持了良好的发展势头。 (3)技术环境:我国是一个发展中国家,科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技,并注重节能环保技术的提高。 (4)政治法律环境:中国是一个社会主义国家,拥有比较完善的社会主义经济政治体系,对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。 (5)社会文化环境:随着社会经济政治和文化的发展,中国人们的环保节能意识逐步增强。 2.微观市场环境:我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后,但总体上已经形成一定的发展规模,办展设施也在逐步完善。我们的目标市场不仅放在国内,也包括国外的市场。在经济全球化的背景下,竞争也越来越激烈,各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。 3.市场环境评价 (1) 内部优势:家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产

项目策划方案模板

项目策划方案模板 项目计划书模板 一、项目的简要介绍 二、项目的内容 1、立项依据: 根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。 2、项目意义: 就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。 3、项目的内容及目标: 就项目的内容和目标进行阐述。 4、项目可行性分析:

⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。 ⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。 5、需求预测及分析 ⑴市场定位及市场分析 ⑵用户分析 ⑶市场环境及前景 6、完成项目采用的方法。 就完成项目需要采用的方法进行阐述。 三、项目发起人、股东方、管理和技术支持 1、项目发起方的背景: 就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表: ⑴项目发起方的业务情况 ⑵项目发起方近三年的财务报表 3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。 四、市场和销售安排 1、市场的基本情况: ⑴该产品的主要用途 ⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。 2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:⑴生产能力及生产成本 ⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额 3、产品的客户情况,销售渠道的安排: ⑴客户情况 就客户的情况进行说明。 ⑵销售渠道 介绍销售渠道的安排情况。 4、目前市场竞争情况: ⑴其他现有生产厂家 列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。 ⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况 列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。

格力空调营销策划方案

格力空调营销策划方案 一、前言 随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调,空调在我国占据着巨大的市场,其利润也让许多企业动心,随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多,鉴于此,特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 (1)空调的市场竞争激烈 目前,受季节的影响,空调的需求量大幅度的上升,除了价格品质方面的影响,品牌也成为人们购买的前提之一,而市场上的众多品牌如:美的,春兰也不断冲击着消费者的眼球,使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 (2)空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升,并且一些如:学校,公司,医院,商场等许多大型的地方都会用到空调。 (3)人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄,层次的人的访问,它们选购空调的因素大致是如下几个方面: 空调的噪音程度空调的耗电量情况

空调的价格空调的品牌 空调的售后服务空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障:具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品:第二类产品证书。知名品牌:格力品牌空调,是中国空调业唯一的世界名牌产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一;2007年,格力全球用户超过7000万。 种类齐全:至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发:拥有技术专利近1500项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定

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