新品项目奖励方案

新品项目奖励方案
新品项目奖励方案

新产品开发奖励方案

1 目的

.提供科学有效的评价方法,以奖励新产品开发和技术创新成果,倡导严谨周密、勇于创新的开发活动。

.强调开发质量、降低开发失误率和缩短新品开发周期。

2 原则

科学,公正,有效。

3 组织

. 研发部组织整理评定项目的资料,完成初评,结果报公司领导审核、批准。

. 未完成齐套设计文件的项目原则上不具有评奖资格。

.项目奖以每季度或每半年为周期进行评定和发放,次月随工资发放。

4 新产品开发项目奖

项目奖的评定以项目为单位,项目奖分为设计奖、测试奖和管理奖,设计奖按软件、电子(硬件)和机械(结构)分类设立评奖标准和考核方法。

设计奖

设计奖评奖依据以下基本要素:技术复杂度A,设计质量B,设计成本C,市场配合度D 和创新性E。每个基本要素值域:A为0~15分,B、E为0~10分,D为0~3分,C为-4~5分。

根据公式计算每个项目的分值V:

V = (A + C) * (B* + D*)* (1 + E*

每个开发人员的项目奖金P = S* V * K/100。其中S为项目奖金基数、V为项目分值,K为人员系数。

复杂度A

技术复杂度是项目的技术指标,软件、硬件/结构分开度量。

硬件/结构复杂度

硬件考虑如下主要因素:开发方式,产品分类,新产品类型(全新、改进优化或延伸、改造),系统功能,性能和可靠性,系列化和结构特性,开发时间等。

系统功能(A1)包括要满足的系统功能、电气规模、难度及其实现技术,如:驱动设计,信号检测和放大,模数转换和数模转换,驱动,显示,互连接口等技术。

性能和可靠性(A2)包括:温度、电压、电流等检测信号和控制量的精度要求和时间约束;硬件可靠性设计;安全性设计等。

系列化和结构特性(A3)主要考虑:是否系列化,兼容多种机型;是否向下兼容;结构易变或不确定;结构是否要求高。

开发时间(A4)基于开发复杂度与开发时间的平方成反比。

计算公式:A = A1 + A2 + A3 + A4

评分规则:

硬件/结构复杂度A值域0~15分,计算结果A<0取0。

系统功能A1值域0~7分。

性能和可靠性A2值域 -3~3分。加分因素:检测信号和控制信号精度高,一致性好;功耗设计低;EMC指标高;达到很高的安全标准。减分因素:检测信号和控制信号精度低,一致性差直接影响了控制的稳定性;EMC指标未满足用户要求,直接影响了新产品质量;有安全隐患。

系列化和结构特性A3值域–3~3分。加分因素:同一物理设计支持产品系列化,兼容多种机型;付出较大工作量作到完全向下兼容,方便维修旧产品;采取多种措施达到严酷的结构要求。减分因素:易于兼容多种机型却有意未采用,增加了物料种类从而增加了管理成本和采购成本。

开发时间A4值域-2~2分。加分因素:样品时间要求短,但通过努力确保甚至提前;设计质量高,用户确认快,大大提前了新品产出时间。减分因素:工作松懈、疏忽导致送样时间明显延误,引起用户不满;不是由于用户的设计更改,而是因为设计质量低造成设计反复、多次送样,明显拖延了新品产出时间。

软件复杂度

软件考虑如下主要因素:开发方式,产品分类,新产品类型(全新、改进优化或延伸、改造),功能逻辑,性能和可靠性,系列化和平台工具,开发时间等。

功能逻辑(A1)是指要满足的软件规模、难度及其实现技术,如:控制处理,用户界面,通信等技术。

性能和可靠性(A2)包括:功耗、时间、速度、远程联机和温度等控制量的精度要求;可靠性措施;安全性考虑等。

系列化和平台工具(A3)主要考虑:是否支持系列化,兼容多种机型,形成框架技术;是否使用新工具;工具易用性;MCU资源应用的充分性等。

开发时间(A4)基于开发复杂度与开发时间的平方成反比。

计算公式:A = A1 + A2 + A3 + A4

评分规则:

软件复杂度A值域0~15分,计算结果A<0取0。

功能逻辑A1值域0~7分。

性能和可靠性A2值域 -3~3分。加分因素:控制量精度高,远程联机信号传输稳定;采用多项软件可靠性技术从而显著降低硬件可靠性设计成本。减分因素:控制量精度低,直接降低了设计质量而未能达到用户要求;未能采用正常的软件可靠性技术而直接降低了新产品的可靠性。

系列化和平台工具A3值域–3~3分。加分因素:采用对象化和参数化设计,支持产品系列化,易于重用和扩展;兼容多种机型;采用多种复用技术,充分发挥MCU资源,在保证可靠性的前提下降低设计成本;首次运用新开发平台和开发工具。减分因素:易于兼容多种机型却有意未采用,增加了软件数量从而增加了管理成本和采购成本;擅自选用熟悉易用、明显高成本的开发平台。

开发时间A4值域-2~2分。加分因素:样品时间要求短,但通过努力确保甚至提前;设计质量高,用户确认快,大大提前了新品产出时间。减分因素:工作松懈、疏忽导致送样时间明显延误,引起用户不满;不是由于用户的设计更改,而是因为设计质量低造成设计反复、多次送样,明显拖延了新品产出时间。

设计质量B

设计质量依据项目的各项质量指标。具体考虑如下因素:完工时间、更改次数、样品次数、开发费用、质量损失等。

设计质量B值域0~10分。正常情况下(准时完工且样品数、更改次数和开发费用正常,同时无额外质量损失),设计质量分值为7。

设计质量主要考虑:完成时间B1、送样次数B2、文件完整性B3、质量损失B4。计算公式:B=B1+B2+B3-B4。

完成时间B1:按时完成为5分,因设计原因延误扣分,提前可加分。

B1=5*(1-延误总天数/计划总天数)

送样次数B2:正常为1分。若非用户原因而是因设计人员直接责任造成的反复送样,每超过1次扣分。

文件完整性B3:表示技术转移时文件齐套的及时性,分值为0~1分,正常为1分,延误扣分。

质量损失B4:分值为0~3分。若非用户原因,而是因直接开发人员个人责任更改不到位或设计失误造成直接损失的项目,统计因设计原因造成的直接损失(物料或产品的报废和呆滞,批量整改,客户退货,客户罚款等等)。

因设计原因直接造成重大损失的项目,除了该项目的设计质量扣罚外,视具体情况按直接损失的不超过50%扣罚直接开发人员的设计奖,直接损失的不超过20%扣罚相关管理和审核人员的管理奖。

设计成本C

设计成本主要考察项目的材料成本控制,以及产品设计的工艺符合性是否满足批量生产的可制造可装配要求,即对制造效率和质量控制的影响。具体要求包括:设计的工艺符合性要满足实际批量生产的合格率和直通率要求;优化线路设计减少元器件数量或降低关键元器件成本,提高产品净值率。

设计成本C值域-4~5分,其中物料成本分值为-1~2分,工艺可制造性分值为-2~3分。加分因素:成本优化设计达成高净值率,或最大程度满足市场的低成本设计要求;设计充分

考虑工艺符合性,明显提升同类产品批量生产的合格率、直通率或效率等等。减分因素:未设计优化的线路或未选型合适的元器件,致使净值率低于转批要求;设计的工艺符合性未能满足基本的工艺要求,严重影响批量生产的合格率、直通率或效率。

市场配合度D

市场配合度依据在整个开发过程中相关开发人员对客户及市场销售人员的支持力度,分值为0~3分,正常为2分,依据实际情况进行相应的加分或扣罚。

创新度E

创新度即项目的技术创新程度,其值域为0~10分,目的在于鼓励创新。主要考虑如下因素:应用行业,产品特性及其成熟度,采用的新技术、新材料、新工艺。原则上成熟行业成熟产品的创新度为0。参见《新产品项目创新度参照表》。

管理奖

由于执行项目负责制,管理奖依据项目管理和技术管理中的工作内容进行评定,其中包括:项目负责人的设计文件审批和管理;项目负责人的项目组织、控制和协调;审核人员的设计文件审核;新产品报价;物料、文档的技术管理等等。各项工作的分值按下表取值:

项目负责人K值域0-8分,计算公式K=K1+K2+K3,计算结果K<0取0,项目奖金P = S* K。

研发助理K值域0-5分,计算公式K=K4+K5+K6,计算结果K<0取0,项目奖金P = S* K。

对因管理和审核失误而造成损失的,相关人员应承担责任,同时予以相应处罚。

测试奖

测试人员不单承担着正在开发项目的测试内容,同时也会随机测试新品开发前类似产品的测试数据,为新品方案的设计提供支撑,各项工作的分值按下表取值:

测试人员的K值域0-12分,计算公式K=K1+K2+K3+K4,计算结果K<0取0,项目奖金P =

S* K。

5 项目奖金基数S

6 项目奖分配比例K

项目奖由项目组长,软件、结构、电路工程师,测试人员及研发助理来分配,其人员分配系数如下:

1)根据项目的复杂度、难度系数和实际工作内容,可对各岗位的人员分配比例做适当的调整,具体调整的比例由研发部主管和部门领导一起商定。

2)公司领导也可根据项目组成员(包括组长)在完成项目过程中的表现进行内部调配,表现差的组员适当降低项目奖的比例,表现好的可适当增加比例。

拟制:

审核:

批准:会签:

【活动方案】营业推广促销活动策划书

营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮,举办“超级某地场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国某地场。

四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求: 买**产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

新品上市推广方案

新品上市推广方案

新品上市推广方案 一. 市场分析 上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。当前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。 上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合 超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。 可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但能够进行转换销售。经过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服 务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就能够配合便利店的其它食品一起销售了。 餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传”不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。 超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互配

合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。 二.人员分配 秉着快速、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。 因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。 (一)人员区域分配 上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县: 郊区城市

品牌推广活动策划方案

篇一:最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状:知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径: 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位:湖南**技术创新型企业,让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案: 1.团队 市场部(因工作任务量大,要求扩大团队,增加人员,需5月份到位) 2.搜集全国各地各纸厂信息,5月份开始进行。 信息内容:公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径:络、造纸协会…… 名额:预计 0个名额,关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息,电话、短信拜访,6月份开始进行。 建议:可以与中国电信合作,将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击(免费)(长期进行) 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中,做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间:端午节( -6-16)、七夕情人节( -8-16)、中秋节( -9-22)人群: 0关键人物 礼品:成本低、适用性强、具有**特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送,争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份)附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案(长期进行) 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广

阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用:40000 B 7.公司设计(6月份)预算金额: 0 B 样本制作(6-7月份)数量: 0 预算金额:30000 B 杂志制作(7月份)数量: 0 预算金额: 0*2=4000 B 合计:36000 B 8.展销会(10月份)展位,展台,展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式,他们整合站上的各种,进行总结性的, 带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较 专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会(10月份) 人群:造纸行业中较强企业代表人数:预算安排40人参加 费用:40人*1000 B=40000 B 预算资金: 以上方案仅供参考,具体如何实施望领导指导! 篇二:品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部:吴编

某知名饮料新品上市策划案例

康师傅饮料新品上市策划案例 新产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)的上市策划案,借助于竞品统一(编者注:统一品牌是统一企业的产品品牌,也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手)。所布建好的通路,利用统一新品断货的契机,从各方面切入,一举占领各个市场。该案例的作者是1998~2000年顶新集团天津顶津食品的产品经理人,为促使康师傅清凉系列饮品成功上市,采取了一系列巧妙实用的营销战术,如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍,但在营销实战中却被经常使用,这些容,其实是本案例中最有价值的成分。另外,策划案中的一系列营销手法,如对延伸包装形象的分析,促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。 一、背景 TP250和CAN340已成昨日黄花,PET是未来最流行和趋势化的包装形式,但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品,抢占市场。 ★康师傅清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)原有两种包装形式:TP250(纸包装250毫升)和CAN340(听装340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”;但随着市场的发展,TP250系列产品消费年龄不断下降,整体市场呈萎缩趋势,康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面,又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环,通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为1999年战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。 ★在选择什么样的包装形式上,厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢?依照日本和最新的研究资料,塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装(490ml、500ml)、透明化(使消费者对瓶饮料一目了然)、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者,迅速占领当地市场;从另一方面来讲,商家采用PET瓶装来代替TP系列,通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用,在利润上也是一个突破。 ★对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产

推广活动计划书

推广活动计划书推广活动计划书推广活动策划书(一) 一、前言(移动梦网概况) (略) 二、背景分析 1 、移动梦网现状分析(略) 2 、高校市场移动梦网消费分析及市场预测 据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示,总体看来,学生市场对 23 项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平,使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端,他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看,就发展较为成熟的日韩市场来说,无论是日本的还是韩国的电讯,其增值业务风靡于年轻群体之中,非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信,年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分,有针对性地提供服务。 基于以上调查分析,我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生 . 在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”中,具有明显的过渡性,即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化,今天使用“动感地带()”的学生用户参加工作后

随着对移动商务需求的增长,会自然而然地选择“商务干线 () 、数码乐园() ”提供的移动数据业务。中国移动“动感地带() ”品牌自推出以来,短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作,受到广大青年群体的欢迎和支持,市场份额从无到有、急剧上升。在 A 市市高校广大学生市场,这一现象更为普遍。因此,可以看出,他们是移动通信潜在的高端用户,加大推广移动梦网的宣传力度,让更多的青年学生认识和使用移动数据业务提供的服务,对某省移动的长远发展具有战略重要性。 3 、移动数据业务竞争状况分析 在这一领域,中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10 月15 日,中国联通博路杯“神奇宝典” 大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛结束,基于联通1X 网络平台的“神奇宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称,本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生,希望能够通过此举带动“神奇宝典”业务的快速增长。这表明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争发展,并借此与中国移动在 2.5G 时代的多媒体业务抗衡,也体现出联通通过满足用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略构想。 就网络效率而言,虽然中国移动在移动数据业务推进模式上要领先于中国联通,但是在网络速率上,联通的 1X 网络可提供最高

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法

(一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email 或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

新品上市促销方案

新品上市促销方案 【篇一:新品上市促销方式】 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 (1)包装外赠品 实施难点及注意事项: a.赠品的选择必须符合以下原则条件: a.易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志 图案,以突出赠品的独特性。 b.赠品活动不可过度滥用,因假如经常举办附赠品的促销活动,会 误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。 (2)免费样品派发 a.实施的主要方法:a.随dm信函直接邮寄目标消费者。 b.入户派送 c.目标消费者聚集的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 b.优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实 购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 c.实施要点: a.适合产品:1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,

有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。 b.设置监察制度,监督派送效果。 c.根据企业营销策略定具体的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。 g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可 以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定 购买。 i.注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。(3)折价券 折价券一般分为两种形式:1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。实施要点: a.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息 传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制 范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力 的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。 b.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区 范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率 的问题,制定相应的措施。 d.折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。 e.尽量避免误兑发生。 a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 c.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。 d.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

推广普通话活动方案

金铃学校推广普通话宣传周活动方案 一、指导思想 推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一,今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识,发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用,构建和谐校园,营造良好的语言文字环境,培养学生热爱祖国的思想,我们将围绕本届宣传周的主题:规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统,结合我校实际切实开展推普周活动。 二、活动时间: 2017年9月18日—2017年9月22日 三、活动口号:讲好普通话写好规范字 四、活动内容: (一)加强组织领导,落实推普活动成立推普周活动领导小组。 组长:戴栋梁 副组长:肖成初、李艳 组员:各班班主任及任课教师。 (二)营造推普氛围,提高推普意识 在推普周期间,充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用,努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅,,第四周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话,做好推普周宣传和动员。 (三)开展推普活动,提高推普实效 1.进行国旗下讲话:利用升旗仪式,由学生会代表宣读《倡议书》,向全校师生员工发出“说普通话,写规范字”的倡议,进行全校总动员,向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在,号召大家以身作责,积极行动起来。开展相关知识问答活动。

2.开展一年级新生普通话培训:由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训,如问候语、文明用语等,形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣,也教给孩子常用的普通话。 3.举行美文诵读会。 在推普周期间,各班在班级举行经典诵读推荐会: 4.开展“大手拉小手,同讲普通话”。 推普进家庭活动,在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话,与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。 总之,我们将以本届推普周为契机,继续做好我校教生的普通话水平提升工作,提高我们用语用字的规范化程度,并将其纳入学校日常化管理轨道,力争我校语言文字工作在原有基础上再上一个新台阶,为校园精神文明建设和师生成长作出贡献。 2017年9月14日

活动推广方案

活动推广方案 活动推广的作用是提升企业在市场中得企业知名度,产品美誉度、消费忠诚度。企业整合品牌通过媒体进行推广,将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。现在爱汇网小编就来为你提供一些活动推广方案参考。 活动推广方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下: 二、活动目的: 1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等

竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略:

新品上市策划方案

新产品上市 策划

一、前言 (一)德尔地板的概况。 德尔国际家居股份有限公司成立于2004年,并于2011年成功登陆资本市场,成为国内A股上市企业之一。是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业之一,中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位,十一五国家863计划课题参与单位。 “DER德尔”品牌木地板的研发、生产及销售,目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区,并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。企业先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。 德尔秉承“专业、专注、创新”的经营理念,以品牌为核心,围绕家居产业打造核心竞争力,努力将德尔品牌打造成国际家居领域中的领导品牌之一。 (二)品牌定位。 国内复合木地板品牌龙头,市场份额排名前列。公司研发、生产与销售木地板,其中强化复合木地板是主导产品。 国内木地板普及率有望提高,行业集中度逐步提升。2005-2009年中国木地板年零售销量年复合增长率为12%。随着居民生活的改善

及消费偏好的转变,木地板有望取代地砖等传统地板铺设材料,消费 比例逐年上升。受益于城市化进程加快和消费升级,复合木地板又以经济和稳定的特点成为主流木地板产品(占全国木地板产量的83%)。目前木地板行业集中度较低,前五大品牌的市场份额不到20%,行业竞争和产业政策将促进木地板行业的集中度提升。 二、 SWOT分析。 (一)、优势(strengths)。 1.实木复合地板的资源优势 随着国家天然林保护工程的启动,国内木材尤其是大径级木材供应可能日趋紧张.东南亚受海啸影响,俄罗斯调整森林开发计划和提高铁路运价;非洲,南美一些国家出于环保目的减少采伐森林,诸多因素造成对我国木材供应偏紧.实木复合地板表,芯,背三层结构,表层为装饰性较好的珍贵木材,仅占总使用体积的15或更低,芯,背板为针阔叶软质速生木材,这对实现林业资源科学,合理,综合利用,实现可持续发展是至关重要的. 2.实木复合地板的建筑装饰优势 从长远的市场购买趋势看,实木复合地板中的多层实木复合地板,可能成为地板行业新的增长点,尤其是作为地暖地板具有得天独厚的优势.目前,地面采暖节能系统在房屋建筑中大量应用,所以地面采暖地板也应运而生,多层实木地板的生产成为各地板生产厂家及相关企业竞相上马的项目之一.

关于推广活动策划书范文

关于推广活动策划书范文 篇一:产品推广活动策划书 贵州明师明德文化传播有限公司 产 品 推 广 活 动 策 划 书 明师作镜明德为则 活动内容:20XX年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会活动时间:20XX年10月30日(星期六)下午13:00 活动地点:狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店” 举办单位:贵州明师明德文化传播有限公司 总负责人:李雨田 总策划人:吴卓娅 一、【公司简介】 贵州明师明德文化传播有限公司成立于20XX 年,是一家专业服务教育的综合型文化传播公司,在教育部大力支持

发展教育事业下,公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。 “两基”期间,明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念,在教育行业做了大量的服务工作,特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务,取得了行业内的一致好评,创造了很好的社会效益,同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐,并与20XX年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念,朝着“超越自我、追求完美”的目标前进,以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。 二、【活动背景】 在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下,经过全省上下的艰苦努力,XX年6月,我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查,全省义务教育普及度显著提高,教育投入逐年增长,但由于我省经济欠发达,虽实现了“两基”目标,但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言,义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用,为此,省委、省政府决定,在完成“两基”攻坚的基础上,制定新的义务教育巩固提高标准,争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民

企业新产品推广活动策划书方案

企业新产品推广活动策划书方案一个新产品的产生,需要进行推广才能众所周知。下面由我整理的产品推广活动策划书,欢迎大家阅读! 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可

能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详

推广普通话活动方案

推广普通话活动方案 导读:本文推广普通话活动方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 推广普通话活动方案(一) 一、指导思想: 根据市教育局《关于开展推广普通话宣传活动的通知》精神,为贯彻《语言文字法》,推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展,我校牢固树立和落实科学发展观,深入宣传《国家通用语言文字法》,增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识,促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入,为构建和谐校园营造良好的语言环境。 二、主题: 充分认识推广普通话对消除语言隔阂,增进人际沟通,促进社会交往,构建和谐校园的重要作用。 三、活动内容: 1、营造推普宣传氛围。 张贴以宣传推广普通话为主题的手抄报,形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。 2、利用传媒宣传造势。 (1)一次国旗下讲话。 在国旗下由辅导员做主题讲话,进行学校推普活动宣传、动员。

(2)一份倡议书。 向全校师生发出一份倡议书。 (3)一档"推普"特别节目。学校广播站在10月1日前,以"最美的语言、最真的情感"为主题推出一期推普周特别节目。 (4)一次主题手抄报评比。 (5)各班在语文老师指导下利用板报宣传语言文字规范及普通话知识。 3、抓好师生推普工作。 宣传《国家通用语言文字法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规定和要求,提倡全校师生讲普通话、用规范字,将普通话水平与教师专业技术职务聘任挂钩,使全校教师提高认识,自觉学习、使用普通话、规范字。 4、做好系列活动。 (1)结合读书活动,开展"祖国颂"教师朗诵会,提高老师的普通话水平。 (2)以体验教育为基本途径,开展争"普通话章"的活动,在推广普通话宣传中发挥积极作用。 (3)宣传普通话知识,在校园内张贴有关推广普通话的宣传画,营造浓厚的推普氛围。 (4)开展一次朗读比赛活动,对于朗读能力高的同学将被评为"朗读小明星",学校将颁发荣誉证书,并选为红领巾广播站成员。 推广普通话活动方案(二)

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者 的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案,一起来看一下吧。 一、活动主题:感恩大回馈,燃情12月 二、活动时间:12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标: 活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容:疯狂时段天天有 a)活动时间:12月6日-12月25日 b)活动地点:1-4楼 c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段,在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品,建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点:-1f b)活动时间:12月6日-25日

c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) d)等级设置: 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点:商场大门外步行街 b)活动时间:12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣,让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点:商场大门和侧门外步行街 b)活动时间:12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点:全场 b)活动时间:12月24日-25日 c)活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻

新产品市场推广方案(范文)[1]

新产品上市推广方案 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈; 2.营销人员小组座谈或问卷调查; 3.渠道调查:海产品销售渠道类型及特点,知名海产品的渠道政策;

4.终端调查:海产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等; 5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查:对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场,销售商店等区域三、产品推广策略 1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告,主要强调产品

特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传,以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1.上市时间:______________________ 2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。 六、服务策略 1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保质卡,建立客户档案 3.定期回访××海产品销售商,询问销量情况,询问

社区推广活动策划方案

社区推广活动策划方案 篇一:小区广场推广活动策划 联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象,许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年,为社区居民送去温暖和福利; 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度; 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果,提高转化和报名率; 四、配合做市场调研,为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。 【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈; 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”,注册蚂蚁网会员,并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张,已注册会员可直接登陆发表愿望(限前500名); 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动,每张卡贴仅限一次抽奖,根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品;

【后续活动】凡在10号当日参与活动,发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比,蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”,并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名:20元红包(以话费形式发放) 二、新年幸运抽大奖活动奖品(注:所有奖品均当场抽当场领,送完为止):特等奖2名:高档棉被一条一等奖10名:蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名:蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名:蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名:蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名:蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名:蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写,并在其中预告周末的活动; 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传; 三. 对接技术部制作“新年许愿页”,要求: ①新年主题,页面美观; ②页面设置会员注册和登陆入口,位置醒目; ③注册登陆后才可以发表新年愿望,并且一个账号只能发表一次;④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机自己作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行

明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年),以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,是人物与手机的故事。品牌故

新品上市活动方案

新品上市活动方案 1

新品上市活动方案 【篇一:新品上市策划方案】 长沙市a公司“顶级”楼盘上市推广 策 划 方 案 策划单位:xxxxxxx 策划者:xxx 策划时间: /10/24 前言 “顶级”楼盘位于长沙市府核心,直临岳麓大道,项目建筑面积约50万平米,由25栋德式精工建筑组成,是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的,该楼盘竣工后很快要推向市场,现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案,宣传企业形象,提高企业知名度,活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。

本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘,提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度,希望经过本次的推广能使楼盘销售额提高20%,使a公司能提高它在湖南市场的知名度,以及提高a公司在湖南市场的美誉度。 本次策划主要经过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作,提高楼盘的销量效率。特作此方案。 目录 一、市场分析 (4) (一)宏观环境以及行业分析 (4) (二)消费者对产品偏好分析 (4) (三)竞争产品分析 (4) 二、新品分析 (4) (一)新产品特点分析 (4) (二)新产品核心利益分析 (5) 三、新品swot分析 (5) 四、产品定位 .......................... (5)

五、推广目标 (6) 六、推广策略 (6) (一)广告 (6) (二)公关活动 (6) (三)促销活动 (7) (四)媒介选择 (7) 七、经费预算 (8) 八、效果评估 (8) 一、市场分析 (一)宏观环境以及行业分析 随着消费水平的不断提高,房地产需求不断扩大,房地产市场前景广阔,然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择,高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点,许多不同品牌的高档楼盘不断问世,其卖点和诉求都比较相识,市场争压力大。(二)消费者对产品偏好分析 消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘

科学膳食推广活动策划书

科学膳食推广活动 策划书 策划人:

活动日期:

主要内容一览表 1.创意来源 2.项目简介 3.项目可行性分析 4.宗旨 5.口号 6.理念 7.主题与意义 8.项目实施方案 9.项目进度计划 10.团队构成及志愿者工作内容 11.经费预算 附录:1.科学膳食调查问卷 2.通讯录

一、创意来源 一起三聚氰胺事件,引发了民众对乳制品的空前关注;“牛奶进社区”“小学生饮奶计划”等活动,让“世界牛奶日”逐渐走入百姓的日常生活。我们在经历近一年的病房见习之后,发现一个普遍存在的现状:就医人员(包括家属)在住院治疗期间很少(个别科室除外)会收到关于合理饮食营养方面的指导,他们的一日三餐无论来自院内食堂还是院外餐馆,其形式无外乎仅限于外卖,而并非经过专业指导后的搭配。另外,就国内现状来说,其少数人有能力拥有个人营养师,并且多数人都没有这个意识。医学生本身就具备一些健康保健常识和基础的临床医学知识,如果对其进行一定的专业知识培训后,他们便可以向病人及家属传递一种“科学饮奶”的理念,并为其建立免费的“个体化”的营养咨询服务模型。由此,一个“科学饮奶知识进病房,科学膳食知识进病房”的想法油然而生,希望大学生的青春活力与医学生的专业严谨在我们团队中能够相继彰显。 二、项目简介 经过相关培训的志愿者走进病房进行牛奶相关专业知识的普及宣传和针对性的饮用指导,帮助病人及家属建立科学饮奶的观念。在服务过程中重点体现医学生的特色,志愿者对患有不同类型疾病病人进行不同的专门指导,使其所学的专业知识得以充分的实践与应用。该项目作为一项长期的大型项目,共分为三期,一期为科学饮奶宣传的科室试点,二期为全面开展的科学膳食知识普及,三期为住院病人个人化膳食的落实及项目模板推广。以宣传科学饮奶为切入点,在逐步的实施过程中使科学的膳食知识和理念深入到病人及家属中,进而引起全社会的广泛关注,提升国民健康水平。 三、项目可行性分析 1. 受众需求分析 ⑴住院病人需要科学的营养饮食指导,营养不良是影响患者治疗和导致死亡率升高的一个重要因素。而对病人进行营养筛查和进行营养干预就能减少因营养不良带来的各种并发症的出现几率。 2004年中华医学会肠内肠外营养学分会全体委员和常委讨论通过,主办了中国首个大规模的大城市大医院的住院病人营养风险筛查[1]。结合中国人BMI正常值对全国10个大城市11家三级甲等医院的住院患者进行调查和研究,结果显示6个临床专科的5303名患者中普外科的患者发生营养不良的发生率为12.4%,存在营养风险的患者占29.2%。

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