李晓霞 《武术基本手型及组合动作》

李晓霞  《武术基本手型及组合动作》
李晓霞  《武术基本手型及组合动作》

陕西省西安小学

《武术基本手型及组合动作》

教学设计

2019年06月20日

《武术基本手型及组合动作》教学设计

【教材依据】选用人民教育出版社《体育与健康》3至4年级全一册第七章武术。

一、设计思路

1、指导思想:

本课设计以“健康第一”为指导思想,主张身体发展,心理发展和社会适应的三维健康观。根据水平二儿童的身心理特点,采取集体练习和小组合作学习的教学形式。注重培养学生团队协作能力,增强民族自豪感,激发积极向上、敢于进取的精神。通过武术的学习,体验学习武术的乐趣,激发学习武术的兴趣,从而达到掌握技能、发展能力、锻炼身体、愉悦身心的教学目的。促进学生养成与掌握终身进行体育锻炼的习惯和方法。

2、教学目标:(1)认知目标:使学生了解武术运动的作用和价值,知道中华武术特点需要“精、气、神”的配合。(2)技能目标:通过本课学习使学生掌握武术拳、掌、勾基本手型动作方法及组合动作,发展学生身体协调性、灵敏性、柔韧性,提高快速反应和自我学习探究能力。(3)情感目标:培养学生良好的武德,敢于克服困难、果断顽强的心理素质,激发学生对武术的兴趣,增强民族自豪感,培养良好的团结协作的能力和进取精神。

3、教学重点与难点。重点重点:“拳、掌、勾”手型正确,组合动作路线清晰。教学难点是动作协调、规范有力度

二、教学准备

在2018年的“名师之路”上,有三节武术课,其中两节同课异构是水平三的《少年拳第一套1-4式》,一节是水平二的《武术基本手型及组合动作》。我将三节课的内容整合出一节课,刚好,我带的是四年级学生,我就选用人

教版水平二武术单元教学,教材是以基本功、基本的动作以及基本的动作组合作为主要内容。我在上课前一周和陕西省体育名师陈拥军老师沟通上课流程,陕西省体育名师陈健老师将我上课的基本内容进行指导。我虚心接纳了两位老师的意见,又反复斟酌修改了自己的教案,把自己的想法又重新梳理了一番,该删的就删,该优化的优优化。最终确定“拳、掌、勾”手型正确,组合动作路线清晰作为本节课的重点,难点是动作协调、规范有力度。

三、教学过程

1、准备热身前,我通过“石头剪刀布”小游戏让学生自己选位置,这样设计的目的是:给更多孩子选择的机会,勇于表现自己。在小组内谁站在最前面谁就是小组长。

2、搏击操热身,学生跟随老师做,直拳、勾拳、摆拳等动作,为进一步学习武术基本功打下基础;

3、以老游戏“剪刀、石头、布”分解练习弓步、马步以及弓马步变换,以“马兰开花”练习蹬腿冲拳,让学生在游戏中润物无声的学练动作;

4、基本部分:教师分解教授,学生练习;

5、6人一组展示,师生互评;

6、体能训练----马步蹲、弓箭步跳、开合跳、前前后后跳、左左右右跳练习。发展全身体能,通过30秒强化练习20秒调整呼吸,培养学生不怕吃苦的习武精神。

7、放松练习------八段锦放松;

整堂课围绕一个主题:武术。课的开始和结束都采用武术内容,课的中间有体能,并将技术、体能融入游戏,通过游戏参与,力求达到“三赢”;本课通过引导学生参与、体验、思考、总结,再合作、分享、展示、提高,促进学生自主学习,培养学生学习能力。

《武术》单元计划

,拇指紧扣食指和中指四指并拢伸直,拇指弯曲紧扣于虎

五指第一指节捏握在一起,曲腕。

手型组合练习

四、教学反思

教学亮点:

第一,体现趣味性,以老游戏“剪刀、石头、布”分解练习弓步、马步以及弓马步变换,以“马兰开花”练习蹬腿冲拳,让学生在游戏中润物无声的学练动作。

第二,及时鼓励孩子。

第三,用音乐带动孩子上课氛围。

不足之处:

第一,有一位女生穿牛仔裤上课,说明平时的体育课服装要求有待提高。

第二,准备活动前学生自己选位置,教师可做调整,比如可以将个子低的小朋友换到和他所选小组位置一样的有利于学习的位置。

第三,学生出现玩的现象,教师要及时制止,讲规则。要对学生提要求,这是我在以后教学中一定要注意的。课前一定要提规矩。

第四,以后注重细节,注意观察学生,驾驭课堂能力有待提高。

第五,课堂上要融入学生中,与生成为一体,亲近学生。

第六,运动负荷和密度增加,保证学生的运动量。

第七,口令要有抑扬顿挫。

消费心理学案例分析题(1)

消费心理学案例分析题 1.美国某公司雇用了数十名女打字员。为了方便管理,公司将她们集中在同一 办公室工作。然而,在最初的三个月中,打字员们情绪不安,打字错误率高。 经研究认为,严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。后来,公司配备了防音、消音设施,使室内噪音下降,而打字员的情绪也开始稳定,错误率降低。 通过以上案例,请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。答案.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生,也可以阻碍行为的进行。 (2)在上述案例中,打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安,因而使其行为不利于提高工作效率。 (3)消费者情绪也能直接影响购买行为。当产生积极情绪时,能提高购买力;而产生消极情绪则降低活动能力。 2.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外,还要开出一张“无药处方”,如给一位老年患者的“无药处方”上写着:多吃蔬菜、水果;食用低盐、低脂、低糖食品;按时服药、测量血压;多活动……。这种医疗服务深受患者欢迎。 请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎? 答案:人既是自然的人,又是社会的人。基于人的实质,人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。医生给病人开出药物处方,通过药物治疗疾病,

保证了患者的生命健康,这是人类最基本的需要。 医生给病人同时开出“无药处方”,虽无药却有情,指导患者的生活起居,宣传科学知识,并给人以精神安慰,满足了患者的心理需要。 这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要,更满足了患者的精神需要,所以受到欢迎。 3.“环保”牌香烟年销售量达3000亿支,可装满5000架波音707飞机。某权威机构对某国的一千余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明,该品牌爱好者对该产品的普遍评价是:味道好,抽起来带劲,可令人身心愉快。但对于质量完全相同的、价格只相当于精装烟价格一半的“环保”简装烟,品牌爱好者们只有21%的人表示愿意购买。 请分析:①“环保”牌香烟爱好者属于哪个消费者群体? ②该群体消费心理与行为的主要特征有哪些? 答案:第一,属于成年男性消费者群体。 第二,主要特征有:A、具有男子气概的强烈表现欲; B、对某国文化的明确认同与归属感受; C、坚持固有的消费习惯; D、价格敏感性不强。 4.某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意,于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句:“这本书不错”,销售人员便大作广告:“现有总统喜爱的书出售”。书即被抢购一空。不久,又有书卖不出去,销售人员又送给总统一本,上过当的总统便“回敬”一句:“这本书糟透

设计心理学复习资料(含答案)

设计心理学复习资料 一、填空 1.设计艺术中的个体心理过程包括感觉、知觉、记忆、联想、想象、情绪、情感等。 2.视觉重要的特性包括颜色视觉、运动视觉和明度视觉等。 3.现代心理学则将感觉根据承受的不同分为三类:外受、内受和本受。 4.感觉等级、短时记忆和长时记忆构成了记忆信息加工的三级模式。 5.设计心理学是工业设计与消费心理学交叉的一门边缘学科,是应用心理学的分 支,它是研究设计与消费者心理匹配的专题。 6.设计心理学一般常用的研究方法有观察法、访谈法、问卷法等。 7.优越欲、同步欲和换购欲是三种主要的现代购买动机。 8.态度是按照一定的方式对特定对象的预先反应倾向。 9.消费者满意度(CSI)的英文全写是Customer Satisfaction Index 。 10.所谓移情是指将自身置于他人的情绪空间之中,感受别人正感受着的情绪。 11.气质包括心理活动的速度、强度、稳定性和指向性方面的内容。 12.社会文化广义地讲是人类社会发展过程中所创造的物质与精神财富的总和。 13.根据设计的心理学原则,控制器与显示器应协调一致。 14.产品的个性化造型设计,就是根据消费者个性的差异性设计出代表这种差异性的 新款产品。 15.产品设计中运用最多的心理活动规律是消费者的认识规律和情感规律。 16.增强消费者的广告记忆,一般的心理策略有适当减少广告识记材料的数量、 突出识记材料的意义和作用、充分利用形象记忆的优势、设计鲜明特征、合理地 重复广告和注意广告重点材料的系列位置。 17.新产品的扩散过程,是指消费者接受新产品,并且不断在消费者总体中展开 的过程。 二、选择题(将符合题意的标准答案的标号填入空格内,每题1分共15分)。 1.错觉是错误的A。 A感觉 B 知觉 C 感知 D 经验E投射 2.设计艺术中最常使用的错觉现象包括:ABCDEF。 A两可图形 B 形态错觉 C 错觉轮廓 D 不可能图形E恒常性造成的错觉F似动和主观颜色 3.斯金纳的学习理论的要点包括ACDEF 。 A小步子原则 B 大步子原则C积极反应原则 D及时强化(反馈)原则E自定步调原则F低错误率 4.高级情感主要包括CDE 。 A责任感 B 情绪感C道德感 D理智感E审美感F体悟感 5.设计心理学的研究方法中 B 法需对每一条意见进行辨别力检验。 A实验法 B 态度总加量表法 C 语义分析量表法 D 访谈法E投射法F问卷法 6.发散性思维三因素的趋势是A B E 。 A发散性 B 流畅性 C 独特性 D 变异性E变通性F新颖性 7.与消费者需要有关的概念有A B C D E F 等。

消费心理学(6)教学提纲

消费心理学 内容简介 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。 本书对从事营销、经营、管理实务的企业家是一本必备的工具书,对高职高专院校市场营销及经贸专业学生则是一本实用的专业教材,并可供从事市场营销工作的各界人士和经济理论工作者参考阅读。 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。 基本发展 知识积累阶段,这一阶段大致从两次社会大分工一直到19世纪。在这漫长的社会历史进化历程中,消费心理科学基本完成了它的基本知识的积累使命。马克思指出:两次社会分工以后“出现了以交换为目的的生产,即商品生产,随之而来的是贸易”。商品生产和贸易往来促使生产者、经营者、消费者程度不同地开始关注与消费心理范畴有关的问题。伴随人类文明渐进的步履,人们对属于消费心理范畴的有关问题的认识逐渐从感性上升到理性,进而展开逻辑思维并提炼出一系列理论范畴。东西方思想家至少论及或探讨了以下重要范畴。 消费需要问题。在东方,中国春秋末期的著名自由商人范蠡(陶朱公)已从分析消费需要入手,以“计然七策”经营商业,荀子提出生产要“养人之欲,给人之求”(《荀子·礼论》),讲的就是满足人的消费需要;在西方,古希腊唯心主义哲学家亚里士多德已提出“欲望是心理运动的资源,一切情感、需要、动作和意志均为欲望所引发”的命题,古希腊哲人色诺芬最早提出“消费”这个术语,法国古典学派的终结者西斯蒙第提出了社会生产目的是满足消费者需要的观点。消费时间与消费习惯问题,在东方,倡导生产要注重消费季节变化和士、农、工、商的消费习惯;在西方,早期思想家也有论及消费时令和消费习俗的朴素思想。消费阶层的划分问题,除了东方的分士、农、工、商为四个消费阶层外,西方的柏拉图也提出了“哲学王、武士和劳动者(奴隶除外)”的观点。此后虽然也有些学者提出不同的分类观点,但他们都受到历史社会局限,没有把贵族、奴隶(农)另列为两个消费阶层。 家庭消费问题,在西方,色诺芬较早分析了家庭收入与家庭消费的相互关系;在东方,中国古代先哲们亦论及了家庭消费的基本问题。

男性消费心理(1)

男性消费心理学的相关理论一.《消费心理学》关于男性消费: 1.动机形成迅速、果断,具有较强的自信性 男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,能够从大局着想。。 许多男性不愿“斤斤计较”,购买商品也只是询问大概情况,对某些细节不予追究,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选,即使买到稍有毛病的商品,只要无关大局,也不去计较。 2.购买动机具有被动性 就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务,照顾老人、小孩,因此,购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。在许多情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等,动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况,许多男性顾客在购买商品时,事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等,如果商品符合他们的要求,则采取购买行动,否则,就放弃购买动机。 3.购买动机感情色彩比较淡薄 男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈,不喜欢联想、幻想,他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地,感情

色彩也比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买,也往往自信决策准确,很少反悔退货。需要指出的是,男性消费者的审美观同女性有明显的差别,这对他们动机的形成也有很大影响。比如,有的男同志认为,男性的特征是粗犷有力,因此,他们在购买商品时,往往对具有明显男性特征的商品感兴趣,如烟、酒、服装等。 ——————《消费心理学》主编李晓霞刘剑清华 大学出版社2006年7月版 二.男性消费者理论: 男性消费者特点: (1)购买行为的目的性和理智性。男性们在缺货的情况下才产生购买动机,目的性强。男性更容易控制自己的情绪,购买的时候更理智。 (2)购买动机形成的动机性与被动性。男性比女性更果断,一旦确认需要就立刻购买。男性购买动机的被动性与外界因素有关,如家人嘱咐.同事.朋友的委托等。 (3)购买过程的独立性与缺乏耐性。

消费心理学——产品设计

一、产品设计心理 1、请设计一种新产品:太阳能充电电脑。该产品属电子新产品。 2、请分析该产品的五个层次。 (1)核心产品:它是一台设备功能齐全的电脑,可以上网。 (2)形式产品:产品质量好,包装比较好。 (3)期望产品:可以利用太阳能充电,设备先进,比较实用,节约了资源。 (4)延伸产品:配有两块原装电池使用方便。 (5)潜在产品:利用新能源,改进能源消费结构,环保。 3、该产品的目标群体为青年中年;其购买动机类型为追求实用求新心理从众心理。 此目标群体的消费心理特征: 青年消费群体的消费心理: ①追求时尚,表现时代②追求个性,表现自我 ③追求实用表现成熟④注重情感冲动性强 中年消费群体的消费心理特征: ①经验丰富,理智性强②量入为出,计划性强 ③注重身份,稳定性强

此目标群体的消费行为特征:此类消费者的消费行为属于复杂型和多变型。青年者属于多变型,具有冒险和创新精神。任何新事物都能引起他们的注意,只要是新的,他们都敢去尝试。中年者属于复杂性的。有一定社会经验的他们,购买东西时都会深思熟虑,不仅考虑商品的实用性,还会考虑商品的价格。 4、您认为您的产品的创新点在于: ①符合社会潮流,节能环保。本产品采用高科技将太阳能转化使能 够运用到电脑中,节约了电的使用量。 ②使用方便。将电脑的电池放在太阳光下吸收能量,一个小时就可 以将其充满,而且使用时间长。 ③该电脑配有两块电池,完全不会耽误消费者的使用。 ④为了预防天气变化给消费者带来的影响,同时也支持电源供电、 二、商品命名心理 1、请为您的产品命名:高科技。 2、请分析您的命名心理: ①名实相符。本产品是采用高科技研发的新产品,有效地将太阳能利用到电脑上。电池同样依靠高科技将电池的充电速度提高至一小时,完全不会耽误消费者的使用,而且一次充电使用时间长、 ②引人注意。利用人们对高科技的认识理解和高科技在生活中的作用,容易引起人们对高科技产品的关注。

消费心理学知识点总结

第一章 1.心理是脑的机能,脑是心理活动器官?正常发育的大脑为心理的发展提供了物质基础? 2.心理是大脑活动的结果,却不是大脑活动的产品. 3.心理又称心理现象,分为心理过程和个性心理;心理过程包括认识过程、情感过程和意志 过程 4.消费心理是指消费者在购买、使用、消耗各种消费品过程中的一系列心理活动。 5.消费者个性心理: 胆汁质、多血质表现积极、主动善于同营业员交流,积极提问并寻求答案,有时会主动 询问在场顾客的意见,十分活泼 以胆汁质为主的消费者好凭个人主观意志和兴趣办事,易受商品广告宣传,外观等影响,即兴购买。 以多血质为主的消费者富于联想、激情、兴趣转换快,易受情感影响,审美感受灵敏,比 较注重商品和服务的象征意义,情感色彩浓,浪漫。 以粘液质和抑郁质为主的消费者,冷静慎重,能理智地分析做出购买决策,善于控制自己的情感,不易受外界影响,但对产品价格的变化反应敏感和迅速,善于发现同类产品的价 格差,以物美价廉作为消费者购物的前提条件,对削价、特惠、打折的商品充满兴趣。 6投射法:心理学中一种内心研究方法,可以用来探讨消费者潜在的动机和情感。分类: 语句联想法、句子完成法、罗夏墨渍测验、主题统觉法、角色扮演法。 第二章 1.感觉是人脑对直接作用于感觉的客观事物个别属性的反映。 2.感觉的产生条件:直接作用于人体的具有一定能量的客观刺激物,接受刺激物的相应的感觉器官。 3.心理学上用感觉阈限来度量感觉能力。阈限就是界限和范围。 4.绝对感受性和绝对感觉阈限,人刚刚能察觉出最小刺激量的感觉能力叫绝的感受性,绝的感受性的强弱,是用绝的阈限的值来衡量的。 5.联觉是指一种感觉引起另一种感觉的心理现象。 6.知觉:对同一事物各种感觉的结合,就形成了对这一物体的整体的认识,也就形成了对这一物体的知觉。知觉是直接作用于感觉器官客观事物的整体在人脑中的反映。 知觉的规律性:知觉的选择性,知觉的整体性,知觉的理解性,知觉的恒常性。 7.注意是人的心理活动集中指向某一事物的过程。其中指向性是指选中目标或认识对象, 集中性是指排除干扰全神贯注与某一事物,心理活动停留在一定对象上的强度或紧张度。 8.注意的种类: 无意注意:没有预定目的,不需要意志努力的注意。也叫不随意注意。 引起无意注意的原因,一是客观刺激物的特点,二是人的主体状态。 一、客观刺激物的特点:强烈的刺激,新异的刺激,变化的刺激,对比的刺激。 二、主体本身的状态,需要和兴趣,情绪状态,知识和经验,期待的事物。 有意注意:有预定的目的,还需要意志力的注意。有两个特征:预定的目的,意志的努力。 引起有意注意的条件,1?明确的目的,2?组织有关的活动3?激发间接兴趣,4?排除各项干扰有意后注意:有预定目的,但不需要意志努力的注意。有意后注意是在有意注意之后产生的。 9.记忆是人脑对经历过的事物的反应。经历过的事物是指过去感知过的事物,思考过的和 做过的事情。 分类:瞬时记忆,短时记忆,长时记忆。 记忆的分类:形象记忆,逻辑记忆,情感记忆,运动记忆。

《消费心理学》试题库及答案(一)

《消费心理学》试题库及答案(一) 一、选择题 1.人的基本心理活动和首要的心理功能是() A情感 B.认识 C.意志D.情绪 2.通过口头信息传递途径了解消费心理的办法是() A观察法 B.交流法C.问卷法D.访谈法 3.在市场上影响消费行为的主要因素是() A营销活动B促销手段C消费心理D货币收入 4.按照研究对象的不同出现的心理学分支有(多选)() A青年心理学B儿童心理学C消费心理学D管理心理学 5.人类消费行为的复杂性是基于() A需要的复杂多样性 B动机的复杂多样性 C消费品的复杂多样性 D生存环境的复杂多样性 6.人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映指 A.感觉 B.知觉 C.错觉 D.直觉 7.分为有意记忆和无意记忆的记忆效果的因素是 A.目的性 B.理解性 C.活动性 D.系列位置 8.指既没有自觉的目的,也不需要任何意志努力的注意是 A.无意注意 B.有意注意 C.保持注意 D.加强注意 9.人脑对客观事物本质特征的概括反映 A.感觉 B.思维 C.记忆 D.知觉 10.两种事物在性质、大小及外观等方面存在相反的特点所表达的联想形式 A.类似联想 B.因果联想 C.色彩联想 D.对比联想 11.下列哪一类属于粘液质() A、兴奋型 B、活泼型 C、安静型 D、抑制型 12.下列哪一个不是性格的特征() A、态度 B、情绪 C、意志 D、活泼 13.哪一个能力的强弱会影响消费者对消费刺激变化的反应程度() A、分析评价能力 B、感知能力 C、记忆力和想象力 D、选择决策能力 14.消费者需要的基本特征() A、发展性 B、弹性 C、不可诱导性 D、不可变性 15.消费者具体的购买动机()(多选) A、生理性购买动机 B、求美心理动机 C、心理性购买动机 D、从众心理动机 16.商标设计的心理策略不包括() A区别其他商标 B考虑风俗习惯C远离名牌产品 D易识易读易记 17.品牌命名的原则不正确的是() A易读易记原则 B与标志分离原则 C暗示产品属性原则 D受法律保护原则18.商品包装设计的心理策略不包括() A按照消费习惯设计商品包装 B按照消费水平设计商品包装 C按照消费者性别年龄设计商品包装 D按照纯粹按照消费者喜好设计产品包装 19.(多选)商标的心理功能() A识别的功能 B保护功能 C提示和强化功能 D暗示功能 20.(多选)影响新产品购买行为的心理因素包括()

设计心理学结课论文

敬老爱老助老是我们中华民族的传统美德,是先辈传承下来的宝贵精神财富。在我们源远流长、博大精深的传统文化中,重视人伦道德、讲究家庭和睦是我们文化传统中的精华,也是中华民族强大凝聚力与亲和力的具体体现。中国古代就有“卧冰求鲤”、“亲尝汤药”等24孝的故事。“老吾老以及人之老”成为做人的一个准则。 根据中国第五次人口普查结果,近年我国60岁及以上的人口为14408万人,占总人口的11.03%。其中,65岁及以上的人口为10045万人,占总人口的7.69%。与上一次人口普查相比60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点。可见,当今中国已经成为一个老年人口众多的国家,且老龄人口仍处于上升状态。作为商家,抓住这一大部分的老龄人消费者群,能够更好地拓展市场,服务更多人。 现今已有许多企业看到了这个趋势,正在为老年人设计属于他们的消费产品。 2008年,华夏公司创立了华夏老龄产业发展有限公司。2009年,全球最大中文搜索引擎百度发布专门为中老年人群量身定制的搜索产品——百度老年搜索。还有很多各个方面产业的大中小企业也都针对老年人设计出产了各种各样的老年人消费品。如:老年手机、老年电脑手写板等等。 现在,我们也来就中国老龄人消费心理特点做一个浅析。 随着年龄增加,他们的消费经验也不断地增加,哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数,因此他们会多家选择,充分考虑各种因素,购买自己满意的商品。有20%的老年消费者属于习惯型的消费者。他们通过反复购买、使用某种商品,对这种商品有着较为深刻的印象,逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯,且不会轻易改变这种习惯。老年人的习惯购买心理还表现在:对于不了解的商品不轻易采用,极少发生冲动性购买。 追求价廉物美是普遍的消费心理,对老年消费者来说,这一点表现得更为突出些。但是当代老年人消费者在考虑价格的同时也会强调质量可靠、经济合理和有利于身心健康,至于商品的品牌、款式、颜色和包装是其次的。 过去人们常常认为大部分老年人属于习惯性消费者的观念是不正确的。随着时代的进步和生活节奏的加快,老年人表现出适应新环境和新事物的能力和愿望,方便使用才是他们真正考虑的因素。通过网路查询,我们不难发现,属于经济型的老年消费者占的比重并不高,由此可见,现在的老年消费者已不是我们想象中的那种只求价格便宜的消费者了。他们在购买商品时会考虑各方面的因素,价格也只是他们考虑的因素之一。 许多老年人在长期的消费生活中形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式。由于其见多识广、经验丰富,往往表现出较强的自信、自尊。在选购商品时,他们喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣。在某种商品的过程中,一旦对该商品或品牌形成偏爱,会逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯,很难轻易改变,而去消费别的品牌的商品。 老年消费者与年轻消费群体相比,其需求结构也发生了很大变化。主要表现为,在老年人口的全部商品消费中,营养食品、保健食品、保健用品的消费占有较大的比重;便利性强、有益于身心健康能够弥补老年人身体方面的某些缺陷与不足的商品更受欢迎;对各类老年服务的需求在大大增加;在穿着奢侈品方面的消费支出大为减少,而满足于兴趣嗜好的商品消费量明显增加。上述需求结构的变化,会老年人的城乡差别、年龄差别、收入差别而有所不同,但这种变化是一个总体的趋势。 现代老年人消费者的消费行为特点主要是表现为:消费观念年轻化、消费心理成熟化、、家庭角色弱化、补偿心理强化以及“隔代”消费比重大。其中补偿心理可以作为商家针对老年人消费者设计产品的考虑因素。 如今,老年人的消费观念不再保守,补偿消费心理正在老年消费者心里悄然出现。现在一些老年消费者的眼光已开始瞄向品牌产品,具有比较明显的品牌意识,他们也渐渐注意到了品牌的“魅力”所在,甚至还有一些老年消费者认为品牌商品不仅款式时髦,同时也是身

消费心理学教学方案计划大纲

清远市职业技术学校 《消费心理学》课程教学大纲 一、课程性质与任务 消费心理学是心理学的一个重要分支,它是一门研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的科学。是“教育部职业教育与成人教育司推荐教材”、中等职业技术学校商贸、财经专业的教学用书;也是财经专业的一门重要的专业选修课程。其任务是:通过本课程的学习,使学生掌握消费心理学的基本理论和消费者的心理过程、个体和群体消费决策与行为、商品及营销中的心理现象等方面的内容,培养学生利用消费心理学知识分析和解决现实企业营销活动的思维方式及方法,提高学生分析问题解决问题的能力,同时为学生日后走上工作岗位,更好的从事营销相关工作打下知识基础。 二、课程教学目标 1、了解消费心理学、知觉、绝对阈限、差别阈限、注意、行为学习理论、 经典性条件反射、动机、品牌个性、包装等概念; 2、理解并掌握消费者如何感知商品和消费者的态度、情绪和认知; 3、掌握消费者的动机、消费决策过程; 4、掌握群体消费的购买行为及具体的分析方法; 5、理解品牌的重要性,掌握如何树立品牌个性及包装技巧; 6、掌握商品定价和调价的心理策略及其具体运用; 7.掌握广告的心理策略及运用; 8.掌握营销自己和捕获顾客心的技巧,人性化服务的运用。 三、教学内容结构

教学内容由基础模块、综合实践模块两部分组成。 1. 基础模块是各专业学生必修的基础性内容和应该达到的基本要求,教学时数不少于50学时。 2. 综合实践模块是本课程的综合应用部分,以实践教学、任务教学为主,教学时数不少于4学时。 各模块中标“*”的内容,可根据实际情况进行选择并安排教学。 四、教学内容与要求 基础模块 续表

消费心理学(含答案)

名词解释: 1.消费者的需要:消费者需要反映了消费者某种生理或心理体验的匮乏状态,并直接表现为消费者对获取以商品或劳务形式存在的消费对象的要求和欲望。 2.消费者购买动机:消费者的动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动 力。 3.消费流行:是在一定时期和范围内,大部分消费者呈现出相似或相同行为表现 的一种消费现象。 4.消费习俗:是指一个地区或民族的人们在长期的经济活动与社会活动中由于自 然的、社会的原因所形成的独具特色的消费习惯,主要包括人们对信仰、饮食、 婚丧、节日及服饰等物质与精神产品的消费习惯。 5.象征性消费:指的是消费具有的符号象征性。即消费不仅是物理或物质的消费, 而且也是象征的消费。 6.炫耀性消费:指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪 费性、奢侈性和铺张浪费,向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位,以及 这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。 7.声望定价策略:根据消费者对某些商品的信任心理或“求名”心理,制定高价 的策略。该策略适用于知名度较高、广告影响力大的名牌或高级消费品。 8.渗透定价策略:指在新产品进入市场初期,迎合消费者“求实”、“求廉”的心 理,低价投放新产品,给消费者以物廉价美、经济实惠的感觉,从而刺激消费者 的购买欲望;待产品打开销路、占领市场后,企业再逐步提价。 9.数量差别包装策略:这是根据消费者的购买习惯,按照产品的的数量或重量, 分别设计大小不同的包装。如饼干、食用油等食品,洗衣粉、洗发水等日用品都 分别有大、中、小号不同的包装。这一包装策略为顾客购买提供了充分的选择余 地,满足了消费者不同的购买习惯和消费心理。 10.等级包装策略:这是对不同档次或不同质量等级的商品分别使用不同的包装, 并在包装材质、装潢风格上力求与商品档次象适宜。如,高档的材料装饰,豪华 包装显示了消费者的地位和身份,而低档低价的同类商品包装设计可以突出经济 实惠、物美价廉的特点。 简答题: 1.消费者的需要有哪些基本特征? 消费者要有三个心理活动的过程,这三个心理活动的过程就是消费者的基本特

设计与消费心理学创新论文(共2篇)

设计与消费心理学创新论文(共2篇)本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 第1篇:浅析消费心理学与店面设计 美国康奈尔(Cornell)大学博士、营销专家(伯德?施密特)在其《体验式营销》一书中指出,“体验式营销”是在充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等因素的基础上以促进销售。人的心理活动支配其购买行为,从消费者的心理学角度分析,在“体验式营销”的刺激下,消费者由注意到感知,再到认同,进而导致消费行为的产生。在这个过程中,品牌标识、橱窗、灯光、内部设计、物品陈列等店面设计是否能不同程度地打动消费者,刺激其产生购买行为,对销售具有很大意义。反过来讲,对于设计店面的设计师来说,深入研究并了解现代社会的消费心理学,对更准确地把握品牌定位及店面设计,以便配合客户促进销售具有很大作用。 现代社会的消费心理学 “消费”是人类通过消费品满足自身欲望的一种经

济行为,最早由古希腊哲人色诺芬提出。“消费心理学”是近年来兴起的一门新兴学科,也是心理学中的一个重要分支,主要研究人们在日常消费过程中的心理现象的产生、发展及其活动规律。 从心理学角度分析,影响消费者购买心理及行为的因素有内在和外部条件,内在条件包括消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素;外部条件包括社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。在这两种条件的影响下,一般购买过程中,人们的心理活动大都经过认识过程、情感过程和意志过程这三个阶段,从消费心理学的角度看,消费者在最初由商品、店铺形象设计和内部设计等因素而得到的整体第一感觉即为认识过程,这是购买行为的前提;在此基础上,不同的客户群体会对店铺所销售的物品产生独特的体验或态度,形成情感过程;之后,消费者决定是否消费的行为,即为意志过程。 受生活经历、环境因素等的影响,每个人对哪怕同一事物或同一经历的心理活动都有不同。但在实际

消费心理学案例分析

消费心理学案例分析 案例分析题( 共11 分) 20 世纪40 年代,速溶咖啡脱颖而出,在市场上初露头角。照理,速溶咖啡不仅品质高,口味好,而且饮用方便,不需烧煮,上市后一定大受欢迎。然而,事实却与此相反,这种速溶咖啡投入市场后,消费者反映冷淡,销路不畅。厂方市场营销人员会同广告人员、消费者心理学专家对此进行调查研究,分析结果发现,毛病出在广告上。由于广告词一味强调速溶咖啡的快速简便,使众多家庭妇女产生偏见,认为只有那些懒惰的、生活无计划的、邋遢的人才去购买速溶咖啡,症结找到了,广告设计人员立即改变过去广告的内容中心,从强调使用简便这一特点,转向突出新潮咖啡与新鲜咖啡同样具备美味、清香、质地醇厚的特点,并配上一幅广告画:一杯美味的咖啡,后面高高地堆着褐色的咖啡豆,上书“100% 的真正咖啡”。新的广告问世后,立即引起人们的关注,人们的偏见慢慢地消除了,速溶咖啡迅速地打开了销路,成为西方咖啡消费的主流。80 年代初,雀巢咖啡迅速地打开了咖啡消费市场,“味道好极了! ”如此引人涎下 的广告言词宣传使产品很快受到中国消费者的欢迎。 思考题: 1. 速溶咖啡这一新产品刚上市销售受阻的主要原因是什么? 试从消费心理角度进行分析。 2. 阅读本例后,你有什么想法? 全国2002年4月高等教育自学考试 消费心理学试题 五、案例分析题(本大题共2小题,每小题10分,共20分) 37.美国某公司雇用了数十名女打字员。为了方便管理,公司将她们集中在同一办公室工作。然而,在最初的三个月中,打字员们情绪不安,打字错误率高。经研究认为,严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。后来,公司配备了防音、消音设施,使室内噪音下降,而打字员的情绪也开始稳定,错误率降低。 通过以上案例,请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。 38.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外,还要开出一张“无药处方”,如给一位老年患者的“无药处方”上写着:多吃蔬菜、水果;食用低盐、低脂、低糖食品;按时服药、测量血压;多活动……。这种医疗服务深受患者欢迎。 请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎? 答案: 五、案例分析(根据所给资料回答问题)(本大题共2小题,每小题10分,共20分) 37.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生,也可以阻碍行为的进行。 (2)在上述案例中,打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安,因而使其行为不利于提高工作效率。 (3)消费者情绪也能直接影响购买行为。当产生积极情绪时,能提高购买力;而产生消极情绪则降低活动能力。 38.人既是自然的人,又是社会的人。基于人的实质,人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。医生给病人开出药物处方,通过药物治疗疾病,保证了患者的生命健康,这是人类最基本的需要。 医生给病人同时开出“无药处方”,虽无药却有情,指导患者的生活起居,宣传科学知识,并给人以精神安慰,满足了患者的心理需要。 这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要,更满足了患者的精神需要,所以受到欢迎。

相关文档
最新文档