[实用参考]2018年拟攻读博士学位研究计划书.doc

2017年拟攻读博士学位

研究计划书

考生姓名：

报考院系：

报考专业：

南京农业大学研究生院

注：考生独立完成，若发现非考生本人完成，经查实，取消其复核资格，此表用A4纸双面打印，由报考者与其他相关材料一并交予报考学院。

博士后国际交流计划(派出项目)协议书

博士后国际交流计划（派出项目）协议书甲方（派出单位）：**大学地址：x 法定代表人（或委托代理人）：乙方（“计划”获资助人员）：性别出生日期身份证号码手机户籍地址固定电话现住址地址邮编甲、乙双方本着平等、自愿的原则，在履行《“博士后国际交流计划”实施细则》（下简称《实施细则》）的有关规定的基础上，就乙方赴外开展博士后研究工作达成如下协议：第一条甲方同意派遣乙方赴开展博士后研究，研究期限一般为24个月，不少于20个月（以乙方到在外培养单位报到之日起算）。乙方未按协议规定期限回国，逾期3个月以上，按退站处理。如因项目需要延长研究时间，乙方须持国外（境外）合作导师同意延长研究时间的证明，报甲方同意，延期时间最长不能超过一年，延期期间经费由乙方自行解决。第二条甲方承担如下义务 1.对乙方赴外给予必要指导，协助乙方办理赴外手续。 2.为乙方办理博士后研究人员的进站、出站手续。 3．向乙方发放第一年资助经费，每人25 万元人民币，其中包括在外期间的生活开支、住房补助、在外的医疗保险、往返国际旅费等。为保证派出人员待遇连续性，

根据国家有关政策和派出人员实际情况，甲方将第一年资助经费25万元人民币分配到两年在站期间按月发放，乙方出站时结算，详见附件“博士后国际交流计划派出项目资助经费发放办法”，本人签字确认。 4．负责监督本协议的执行、收缴和返还保证金及承担违约处理等工作。第三条乙方承担如下义务 1. 保证在接到全国博士后管理委员会办公室获选通知6个月内赴外开展研究工作，逾期视为自动放弃。 2．未经甲方同意，不得擅自放弃本计划资助人员身份。双方同意中止本协议时，乙方应退回资助经费。 3．乙方派出身份为甲方的博士后研究人员，享有国内博士后研究人员的同等待遇。乙方需在赴外前按照有关规定办理博士后人员进站手续，研究结束后办理博士后人员出站手续。 4. 乙方应在派出工作一年时主动联系甲方提交“年度工作考核表”，乙方应在到期回国前主动与甲方管理部门联系，并及时办理出站手续。 5. 在外期间不从事有损祖国利益和安全的活动，自觉维护祖国荣誉，服从外方导师或培养单位的指导和管理，遵守所在国法律，尊重当地风俗习惯，与当地人民友好交往。 6. 保证完成规定的研究计划，研究期满回国后及时向甲方报到，汇报有关情况。 7. 乙方应及时向在外开展博士后研究工作所在地所属使领馆报到。在国外（境外）期间应与所属使领馆和派出单位保持经常联系。乙方结束在外博士后研究工作应向所属使领馆申办《留学回国人员证明》。第四条乙方赴外前应按规定向甲方缴纳保证金伍万元，乙方同意从第一年资助经费中预留。乙方按照《实施细则》的要求办理出站手续时，应向甲方提交入境日期证明，甲方

2018商业计划书模板(专用版)

商业计划书（编制模板）项目名称：项目单位：提交日期： ****创业投资有限公司 2018年8月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日目录目录 (2)

摘要 (3) 一、基本情况...................................... 错误!未定义书签。二、管理层........................................ 错误!未定义书签。三、产品与服务.................................... 错误!未定义书签。四、研究与开发.................................... 错误!未定义书签。五、行业及市场.................................... 错误!未定义书签。六、营销策略...................................... 错误!未定义书签。七、产品制造...................................... 错误!未定义书签。八、管理.......................................... 错误!未定义书签。九、融资计划...................................... 错误!未定义书签。十、财务说明...................................... 错误!未定义书签。十一、风险及对策.................................. 错误!未定义书签。摘要 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。） 3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

公司2017年年终盘点计划

****2017年年终盘点计划一、盘点时间： ****：2017年**月**日（周*）节前盘点。二、盘点范围： 1.仓库区域生产性零件，包括：正常库区、待检区、隔离区等；进SAP系统； 2.线边：包括线边所有零部件、发动机整机。注：不进SAP系统； 3.固定资产：转运小车、周转料箱、叉车、牵引车、托盘、成品料架等 1.负责人员： 1.盘点总负责：*** 2.盘点总协调：**** 3.区域负责人：****库***：*********（手机号码）协助：***； ****库***：*********（手机号码）协助：***； ****库***：*********（手机号码）协助：***； ****库***：*********（手机号码）协助：***：*********（手机号码） 4.库控支持：***，***，***； 5.数据录入员：***、***，***； 2.盘点前期准备： 1.盘点前物料准备——各区域负责人员，负责安排人员盘点前的物料整理工作，保证物料在库位内的正规堆放，区域内产品清单的整理工作。 2.盘点设备准备——各区域负责人员负责电子秤、叉车的准备工作。 3.各区负责人制定盘点人员计划，确保每个区域的人员合理分配，不漏盘、不重复盘。 4.盘点前的账务处理，各库控负责完成所有盘点前的未清账务处理工作。 5.盘点前培训工作，由各区域负责人完成对各盘点人传递盘点流程和注意事项。 6.盘点表（格式）的领取，盘点前至办公室领取。注：以上工作于：**月**日前务必完成； 3.盘点流程：（一）盘点方式

1.清单确认盘点法（静态） 2.盘点日冻结SAP系统中的数据，并导出所有数据清单。（二）盘点要求 1.各区域负责人到***处领取盘点表； 2.各区域盘点人员根据需求到各区域负责人处领取盘点表，盘点过程中要保证盘点表的清洁平整； 3.各盘点人员在规定时间对各自负责区域的物料开始初盘，将盘点结果记录在盘点表上并签字, 在盘点时，对于已盘点过的实物在指定的不干胶标签纸上填写数量和初盘人姓名（字迹清楚），贴于外包装正唛的左上方，标签以整托盘/整箱/零头箱为单位粘贴，结束后将盘点表交到区域负责人手上； 4.初盘结束后，初盘人员通知区域负责人初盘结束；由仓库盘点负责人安排进行复盘工作 5.复盘人员在初盘结束后对零件进行复盘，盘点过程与初盘流程相同； 6.复盘结束后，由区域负责人通知复盘工作结束；同时，由总负责人通知抽盘人员开始抽盘； 7.抽盘比例，对初盘、复盘有差异部分抽盘100%，其他部分抽检30%，将抽盘数量填在盘点表上并签字，抽盘时，初盘人员和复盘人员需要同时在场； 8.当各库区结束以上盘点工作后，由各区域负责人将盘点表交由数据录入员； 9.数据录入员当天将盘点结果输入汇总成电子版，并发送给盘点总负责人和总协调人。 10.库控整理大差异零件，要求重新核对数据准确性。 11.将盘点的最终数据以表格形式打印，仓库总负责、盘点总协调、各区域负责人需要在表格上签字确认。 4.盘点注意事项： 1.盘点当日若供应商正常送货，为了不影响当日的盘点，当日所有的收货零件放置于****区，待当日盘点结束后统一放置待检区，并进行入账工作。 2.盘点表原则上不得涂改，如有数量需要更正，盘点人必须在更正旁签字确认，抽盘时对涂改的部分100%抽盘。 3.初盘人和复盘人原则上安排不同的人员进行盘点，签名时，不得由同一人员签字。 4.盘点表不容许丢失，领用人必须确保盘点表的回收。如有丢失，班组长安排人员寻找直至找到为止。 5.盘点人在盘点时，应遵循见物盘物的原则，不得漏盘错盘。 6.对于包装破损或不满一箱的物料应仔细清点或称重。 7.盘点当日不允许有任何捡料、出库。 8.由盘点总负责人宣布盘点结束时间，所有盘点人员不允许提前下班。物流部 2018-1-22

儿童教育培训行业商业计划书

第一部分:总体纲要和发达国家相比，中国教育状况按年龄曲线划分得不正常，导致整个教育资源的70%仍然以年龄段2~12岁为主，这为我们提供了巨大的发展空间，从利润率上看教育培训类公司平均利润率在15%~25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司，净利润可达到35%~45%之间，最近三年里一批崭露头角的教育企业获得了高速成长，平均每年增长100%以上，有的甚至是达到了500%的增长率，正是基于这样的认识，今年发生的教育培训领域的投资案例可谓不胜枚举，据中资研究中心的数据显示，2000年以来，我国的教育行业发生的融资案例84起，涉及投资金额10.63亿美金，在全球遭遇金融危机的情况下，学前教育领域尤其得到资本市场的青睐，据中资研究所的统计表明，截止2009年1月份，共有巨人教育、天才宝贝、东方爱英、瑞思英语等21家学前教育机构（含培训机构）获得各类投资共计3.85亿美金，与同期其他行业相比占平均比率比较高；儿童教育行业较之实体企业，一般都是先收费后服务，基本没有应收账款，也不存在存货跌价风险，具有较好的现金流，所以作为投资界公认的“抗周期性“的行业，儿童教育培训行业完全具备在相对萧条的经济周期中，迅速飞扬的潜力，所以抗风险能力特别强，中国历来有重视教育的传统，而学校基础教育并不是完美的，所以中国家庭愿意为孩子的教育额外掏钱。行业整合重组将促进优秀企业脱颖而出；在经济发展相对放缓的情况下，各个行业将面临从新洗牌，淘汰一大批无竞争力的企业，而

在此情况下，优秀企业反而容易脱颖而出，民办儿童教育培训行业也要面临这样的市场竞争格局，中国的儿童教育培训行业，近年出现的多样化的细分市场，但细分市场之内，缺少成熟机构，因此存在很多整合机会，拥有较好运营团队、品牌、管理体制的民办教育机构，凭借特色将通过连锁形式，快速复制、扩张，形成个各自细分市场行业的品牌。针对目前教育的市场前景和发展机会，我们公司的核心业务是服务于0~12岁的中国孩子，整合全球顶级教育专家资源和最先进的教育理念、方法，运用高科技多媒体技术，在纯英文环境中，以全球最受家长和孩子喜爱的互动多媒体教育软件和学科英语课程体系为教学支撑，以与美国幼儿同质、同步的探索与创造性游戏教学活动和与美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，在充分挖掘每个孩子多元智能潜能的基础上，使受教育的孩子最终具备与其语言潜能最匹配的英语语言能力、思维表达能力、创造力和“学科英语思维”“未来领导力” 综合而言我们的课程为早期幼儿英语教育和少儿英语教育提供了目前全球最完美的教育解决方案。我们的目标是用5~6年的时间，拥有206家儿童连锁教育培训中心，网络教育、出版产品，幼儿园教育也成为市场构架的重要组成部分，发展成为中国规模最大的儿童专业语言教育提供者，打造出集教育培训、网络教育、幼儿园教育、教育出版为核心业务的教育集团，完成海外上市计划，整合全球资源，进入全球布局，领先于全球教育

2018年工作任务计划书

2018年工作任务计划书想要在新的一年里提高业绩，制定一个对的工作计划是必不可少的。下面是收集整理的工作任务计划书，欢迎阅读。工作任务计划书篇一一、XX年工作整体规划思想政治工作计划始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。个人业务工作计划作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。本职工作上的计划根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下来，让

公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。其次，把所有成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把XX年中合同改进部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是非常重要的。最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避免出现XX年常范的错误。二、XX年职业规划目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。三、全年的工作应当注意什么总结XX年的工作经验和教训，在XX年的工作中，我要注意的事项有：1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。2，找到一个好的方法来提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。5，注意自己的工作态度，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜欢我，像房经理学习，努力工作，关心每一个人，来赢得大家的友爱。四、完成这些工作应当注意什么完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋

教育培训机构创业项目计划书

XX 教育、-亠文化培训有限公司

计划书一、执行总结................... 二、公司概述................... 2.1、企业的文化................ 2.2、公司的组织结构............ 2.3、管理人员及职责............ 三、产品与服务................. 3.1、服务产品.................. 3.2、服务特色.................. 3.3、服务优势.................. 3.4、品牌的服务................ 四、市场分析................... 4.1、市场现状分析.............. 4.2、市场定位..................

1、目标市场定位.............. 2、目标消费群定位........... 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势..................

4.5、竞争者分析 .......... 五、市场营销............. 5.1、营销策略............ 5.2、营销手段............ 5.3、目标人群............ 5.4、价格定位............ 六、人力资源管理......... 6.1、教师的招聘.......... 6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理........

第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。机构简介 1?机构名称：XXX青少年教育文化培训机构 2?公司地址： 3?经营业务：非学历类课外培训机构 4 ?注册资金：3万元 5.机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌 6.机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比） 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导 3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目） 4、优秀的营销策划方案和管理制度营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传

年末存货大盘点计划书

年末存货大盘点计划书一、盘点目的 1．确定存货量以求“帐”、“实”相符。 2．确实掌握存货进出使用状况及合理性。二、盘点列账（盘存）基准日：2008年12月28日23时59分。三、盘点日期 1．盘点单位初盘日：2008年12月29日。 2．财务部/仓储核算部门复盘日：2008年12月31日。 3．会计师复盘日：2005年1月2日。四、盘点标的物 1．原材料类（含保税及非保税）、辅料。 2．在制品及半成品（生产线上在制品及未耗用原料、仓库半成品）。 3．产成品。五、盘点范围 1．公司内部之所有生产车间。 2．公司内部仓库所有成品、原材料及辅助材料。六、盘点前之准备工作 1．向各相关部门主管说明盘点计划并与各作业单位协调，向实际参与盘点人员说明盘点事项。各盘点单位需于12月25日将盘点人员名单提供给财务，以便财务部进行有关盘点计划安排。 2．生管及生产部门尽量减少盘点时在线的存货，同时对不良品和报废品应提前进行处理。 3．各盘点单位之间的实物往来必须全部入帐，即不允许存在借据、借条，也不允许出现A单位的存货放在B单位区域的现象。特别是库房和生产线之间的借料要彻底进行清理，避免出现生产线和库房重复计算的现象。 4．抽点人抽点时，盘点单位原初盘人必须陪同，以便出现差异时及时核对确认。 5．各部门需在2008年12月25日17：30前确定本单位之盘点人员安排、预估本单位盘点卡需求量并反馈给财务部。 6．盘点卡发放控单人员必须详细登记于盘点控制表上，并有领料人员（盘点人员）于盘点单据上签名。 7．采购部门应通知供应商从2008年12月29日00：00至2005年1月2日24：00停止送货。8．盘点日前各种存货收发截止日期时间、单据及相关规定请严格依照本盘点计划进行。 9．盘点单发放时间：盘点卡……………………………………2008年12月26日9：00（财务部提供）仓库物料盘点表…………………2008年12月29日9：00（各相关统计员提供）车间物料盘点表……………2008年12月29日9：00（各相关核算员提供）七、盘点作业时间： 1．盘点单位初盘日：2008年12月29日。 2．财务部/仓储核算部门复盘日：2008年12月31日。 3．会计师复盘日：2005年1月2日。

培养博士后研究人员协议书

培养博士后研究人员协议书甲方：深圳市虚拟大学园乙方：研究院丙方：为加强博士后科研人员的培养和管理，推进产、学、研相结合，推动科技成果产业化，根据国家《博士后管理工作规定》（国人部发[2006]149号）、《关于贯彻落实<国务院办公厅关于改革完善博士后制度的意见>有关问题的通知》（人社部发[2017]20号）和《深圳市虚拟大学园博士后科研工作站暂行管理办法》的有关精神，经甲乙双方协商，就招收、培养丙方开展博士后工作的有关事宜达成如下协议：一、博士后招收经甲、乙双方共同协商、考核，确定丙方为乙方依托甲方工作站招收、培养博士后进站人选，考核人选工作中所发生的各项费用由乙方承担。甲方负责办理博士后研究人员进站、出站及博士后科学基金申请等手续。二、博士后人员的管理 1、丙方在站期间为全职在深工作的博士后，由甲方和乙方按《培养博士后研究人员协议书》和国家、省市及甲、乙双方的相关规定共同管理。乙方和丙方还应与博士后人员签订事业单位聘用合同或企业劳动合同（在职脱产博士后人员签订工作协议），且须在合同或协议中明确自进站之日起___年内为博士后培养工作时间，并向甲方递交相关复印件备份。 2、丙方在站工作期限为___年，( 年月--- 年月)，一般不得提前离站或延长工作期限。确因科研工作需要提前离站或延长工作期限的，丙方必须提前提出书面申请，经甲方与乙方双方协商同意，可提前离站或适当延长工作期限，但提前离站时间不得超过3个月，延长工作期限最多不超过4年。 3、丙方在站期间的研究工作由乙方负责管理。乙方委派、，负责对丙方的科研工作进行定期业务指导、检查、督促和考核，及时处理丙方在科研工作中遇到的问题。 4、乙方为丙方提供必要的科研工作条件和项目所需的经费，并给予必要的研究方法、科研技术和信息资料等方面的支持。丙方研究内容、预期目标、研究计划、所需科研经费和相关管理办法等由乙丙双方另行签订协议。 5、乙方应与丙方签订事业单位聘用合同或企业劳动合同（在职博士后人员签订工作协议），结合科研项目要求签订科研计划书，负责接收、管理丙方的人事档案，为丙方提供其在站期间的工资、社会保险等福利待遇。丙方在站期间为乙方聘用科研人员，需

2018年教育培训机构项目创业计划书

教育培训机构项目创业计划书

目录一、执行总结 (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务四、市场分析 (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势 4.5、竞争者分析五、市场营销 (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理 (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理七、财务分析 (23) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析

第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业简介 1．公司名称：黄山英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。企业发展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。

教育培训机构项目创业计划书

教育培训机构创业计划书WORD版本下载后可编辑

目录一、项目概述二、公司介绍三、战略规划四、创业组织结构五、产品和服务 5.1服务特色六、5.2服务优某某市场预测 6某某市场现状分析 6某某市场定位 6某某市场需求趋势与公司招生规划 6某某市场优势 6.5竞争者分析七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色八、定价策略九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理十、财务预测 10.1资产负债表 10.2利润表 10.3现金流量表附录：

1、课外辅导教育调查问卷（样本） 2、中小学课外辅导培训行业分析报告 3、家庭教育指导的需求分析-以某某省某某市中小学生家长为例 4、中国十大中小学课外辅导机构简介第一部分项目概述

1.1企业简介 1．公司名称：爱之家教育培训公司 2．公司地址：某某省某某市 3．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类教育培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 1某某市场概貌 1、某某省有足够的消费群 2、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 3、本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高 4、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 1.4营销策略在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于山西同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以太原为母公司，对长治、大同等消费层次高、人口密集的经济某某区进行扩张，推某某省，然后辐射全国乃至全世界。 1.5销售计划虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；另外，我们还针对家长进行专门的培训教育，家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。就同类培训机构来说，周某某区确有办学但知名度不高，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我

盘点计划书

XXXXXX有限公司 2017年年度盘点计划书 1目的财务部年度要进行财产清查，要核对账目和实物是否相符，同时盘点数据要作为易飞ERP上线期初余额的参考数。 2意义、重要性准确反映公司经营状况。防止易飞ERP上线后，因为数据不准确，频繁的调整账目。 3盘点范围公司所有库存物料包括（原材料、半成品、产成品、在制品、辅料工具等）工装、器具、检具、夹具，11月份已经统计过一次，殷会尧处已经汇总。28日发财务部邮箱备案。 4参考文件《XXXXXXX有限公司存货盘点流程》 5责任人仓储、生产部、市场部、采购部、品质部、财务部 6盘点方式年末大盘点 7时间安排考虑主机厂放假安排，公司元旦放假问题，财务后续工作，生产部、品质部、仓储盘点日期：12月28日。财务部视同会计期间截止日期为2017年12月31日。盘点日后期业务，全部视同为2018年业务，涉及单据全部填写2018年1月1日。盘点表【纸质版和电子版】上交日期：12月29日。

财务部抽查稽核日期：12月29日。市场部盘点日期：12月29日。主机厂29日至1号放假，28日周转库区还有实物收发。盘点表【纸质版和电子版】【盘点人、市场部经理签字】交财务部。采购部负责的供应商盘点日期：12月28日。盘点表【纸质版和电子版】提交时间：12月29日上午11点前。供应商总经理在纸质版盘点表签字，并加盖公章，盘点人签字。采购部收集完盘点表后，审核数据是否有误，没有问题【采购部经理签字】交财务部。仓储盘点表继续使用月度盘点表格式。采购部【外部供应商】、市场部【外部客户】、生产部、品质部盘点表格式见附件。 8盘点工作具体安排 8.1生产部即日起，根据易飞EPR软件思路，每个工序做断点，BOM单根据工序做断点，每个工序完工产品都建立物料编码，【此工作和技术部配合好，保持一致】，每道工序建库。库内产品都上账。物料卡数量平时核对准确。28日统计汇总物料卡数量，29报送盘点表。 8.2市场部，安排驻厂人员，盘点客户周转区【库区】库存，29日盘点。货品已经放到主机厂上料区【线边】、焊接涂装车间的数量，盘点准确率非常低，而且需要主机厂同意，不做盘点。客户退回公司的产品，质量部还未做判定的实物，需要市场部做盘点表。质量部对退货做判定，分清是车间、仓储运输、客户等责任。货物所有权已经转移到公司【市场部知晓】，经质量部判定后，退回成品库【成品库盘点表反映此数据】，退回车间返修【车间盘点表反映此数据】，或者直接报废。

读博计划

读博计划书一、读博目标：希望毕业之后能够成为一名普通高等院校的讲师。如果有机会，希望能够申请继续做博士后的研究。二、达到目标需要的能力： 1、丰富的知识储备：特别是掌握丰富的环境法学领域的专业知识。 2、学术研究的能力：能够熟练地独立进行学术研究和学术论文的写作。 3、英语应用的能力：能够熟练地阅读英语原版书籍和论文，能够熟练撰写英语论文和参加学术交流等。 4、语言表达和交际的能力：能够愉快有效地与各种单位或机构，与各样的学者、老师和同学进行环境法学学习和工作方面的交流。三、达到目标需要进行的努力： 1、阅读古今中外大量优秀的法学著作和论文，首先弥补自己薄弱的法学基础知识。 2、学习并尝试，最终熟练掌握学术论文的撰写、投稿和发表方法，能够在读博期间发表多篇有学术价值的论文。 3、提高英语的应用能力，特别要针对环境法学领域知识的特点，

全面提升英语的听说读写各项能力。 4、积极参加各种环境法学的研讨会、学术沙龙、国内国际会议，主动向环境法学的教授、学者请教学习，主动与环境法学的博士生同学们进行学习和学术交流，同时也把握机会锻炼自己表达学术观点和看法的能力。四、近三年的具体计划： 1、第一学年： ①积极参与导师的各项研究计划和研究项目；②广泛阅读中外著名环境法学的原版著作；③主动旁听环境法硕士研究生的课程；④广泛涉猎国际法、知识产权法、法理学、民法学的知识；⑤重点提高英语的阅读和听说能力；⑥努力发掘环境法学领域有待完善的学术前言问题，并提出自己的见解，开始撰写学术期刊论文，尝试成功发表期刊论文。 2、第二学年： ①积极参与导师的各项研究计划和研究项目；②找到自己擅长并感兴趣的一个或多个学术研究方向和领域；③继续努力撰写学术论文，争取在第二学年结束时发表核心期刊论文3篇以上；④继续弥补自己在环境法学领域或者相关国际法、知识产权法领域知识的不足； ⑤开始确定博士毕业论文的方向和题目，并着手搜集资料和撰写开题报告。 3、第三学年：

年终盘点计划书

年终盘点计划书一、盘点目的为加强公司的资产管理，保证账实相符，保障公司资产的安全性和完整性，及时准确的反应存货资产的结存和利用状况，提高材料的周转率，特制定本次盘点计划，从而为销售、采购、制造及财务提供准确有效的数据。二、盘点范围 1、盘点仓库：原材料仓库、在制品仓库、半成品仓库、产成品仓库、投诉仓库、低值易耗品仓库。 2、盘点实物：原材料、在制品、半成品、产成品、不良品、低值易耗品。 3、盘点固定资产：电子计算机及外围设备、通信设备、办公用具、运输设备及其他类。三、盘点方式 1、本次盘点采取静态实点法。 2、各部负责人应清楚本部管理的存货所在位置，盘点前对物料进行分类整理，便于初盘复盘。 3、本次盘点范围依据实物管理责任划分。 A、无论实物存放地点在哪，只要是归某部门管理的存货，就由该部门负责盘点，防止漏盘。 B、尽管存货放在某部门，但不属于该部门管理则不能盘点，防止重盘。 4、盘点期间仓库物料停止流动，如有需要应提前入库，以备盘点，否则将不予以接收。

5、盘点人员用点数、称重、账量等方式确认存货的实有数量，填写盘点表，并将盘点表第三联贴在实物上，供复盘及监盘人员进行核对。 6、盘点表及盘点汇总表必须标明款式货号。四、盘点时间 1、盘点基准日：12月26日 2、盘点日期：实物盘点—12月27日下午15:00～19:00 仓库盘点—12月28日～12月29日固定资产盘点—12月30日9：00～11：00 五、盘点计划六、盘点人员分工

七、盘点前准备工作 A、计划物流部工作 1、盘点前按照订单计划酌情考虑到料时间，并提前通知各供应商我司的实际盘点时间及材料的截止收货时间，确保正常盘点不受影响。 2、所有仓管应在盘点前做好物料的整理整顿工作，相同的材料需全部整合在一起，并要按库位号的先后顺序进行摆放标识清楚，便于盘点，且防止漏盘或少盘现象。 3、对于不常用或盘点难度较大的物料需提前预盘。 4、仓库在盘点前如有未开料单已经发货的情况需清理完毕，确保盘点时材料数量的准确性。（包括成品、半成品、原材料） B、质量部 1、质量部在盘点前对投诉库和待处理仓库的不良品进行整理、整顿工作、并按产品类别进行归类。 2、清理尚未为入账的数据，保证系统数据的完整性。 3、将不良品数据与系统数据进行比对，预先做好差异分析工作。

2018年公司企业年度经营计划书9.28

2018年公司企业年度经营计划书9.28 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

2018年公司年度经营计划书一、2018年的经营方向再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营方针确定为：加强供应商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提利润各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。二、2018年的经营目标（一）核心经营目标 2018年，公司的核心经营目标是：年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后利润1000万元，税后利润率49%，保底利润800万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”。（二）销售目标细分单位：万元

上述销售目标的分解，按《2018年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。发展客户、争取订单。对此，依旧用老的政策销售模式如下： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。 2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量研发项目。 3．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市场”为目标市场策略。 4.做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，老客户介绍新客户，开发新客户等；（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2018年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

辅导机构计划书

投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞固定资产办公场所租金 24万/年/3校区办公用品 5万/3年/3校区水电费 3万/年/3校区办公装修费用 15万元/3年/3校区总计 47万/年流动资产员工工资 50万/年/3校区宣传费用 10万/年/3校区绩效奖金 10万/年/3校区流动资金 33万总计 103万/年总计投资 150万（不含学费收入）六．融资方案：第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。七．财务分析（预算及投资报酬）：第一阶段预计的发展趋势： 2009年11月——2012年11月 3年期500万年培训人次平均学费年总营业额毛利润年净利润 09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万 10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万第二阶段： 2012年12月——2015年11月实现年营业额过亿的发展目标第三阶段： 2015年12月——2018年11月实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。第四部分：市场及SWOT分析一、目标市场及市场容量分析：①国内基本的市场状况：

[实用参考]2018年拟攻读博士学位研究计划书.doc

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