广告与市场营销策略的关系论文

市场营销是指企业在市场上的经营活动，广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告与市场营销的关系是紧密的。广

告虽是市场营销的一个组成要素，在市场营销系统中却是一个不可

替代的重要因素。运用系统理论进一步阐明广告与营销系统的关系，以及阐明市场营销系统内部构成要素的逻辑关系是广告自身新质变

化的必要依据，从而减少对广告功效的完全肯定或完全否定的误区。

美国直效营销之父伟门先生对此有过深刻的论述，他说：“制式化大量生产的时代已经结束，取而代之的是个性化产品与服务。直

效营销不仅是传播个性化产品与服务咨询的最佳通道，也是经营维

系与顾客间长远关系的不二法门。”因此，大量营销不仅在道德上

而且在方式上都是错误的。产品必须为它的每个消费者创造价值。

一、广告与市场营销的相同点

2.从研究内容上看，都是属于经济范畴，市场营销是满足各类人的各种需要，欲望和需求为目的，通过市场把潜在交换变为现实交

换的活动，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。

4.广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视

市场，重视销售。市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，

而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理

论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活

动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说，市场营销的中

心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，

改善企业形象，促进产品销售。

广告仅仅是市场营销组合的4个变量中的促销的一种基本方法。广告的运用必须与促销的其他方法相配合，并且要服从企业整体的

市场营销战略和策略的安排。因此，无限夸大广告对于市场营销的

作用，忽视其他因素，认为“广告万能”是非常错误的。企业既要

重视广告的作用，又不能片面地依赖广告，而是要明确市场营销组

合的各个变量和促销组合的各种基本方法的恰当位置，在企业整体

市场营销中统一协调地运用。

二、广告与市场营销的区别

1.目的不同。市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益;广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。当然，由于广告是服

务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销

售产品。

2.效果不同。通常来说，市场营销以单一特定时期为标准(经常

是一年为期)，无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来

的销售则不予考虑，是即时效果;而广告常常是延时效果，即本年度

广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，

甚至让许多消费者牢牢记忆。

3.手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而

广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒

介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺

激消费者购买欲望，产生购买行动。

为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：

①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其他促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，

即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这

点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过

大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。他们也似乎忘记，广告之

目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售

信息。而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间

及成本而论，广告远超过人员推销的效率。”

[摘要]市场营销是企业发展的一个关键步骤，是让外界加深对产品及企业认识的重要途径。进行市场营销的一个重要手段就是广告。广告营销指的是企业通过广告展开对产品的宣传，以激发消费者的

购买欲望，提高产品的销售量以及企业的影响力等。随着市场经济

的不断发展，广告营销在市场营销中占据的比重越来越大，这两者

几乎是不可分离的，任何市场营销几乎都离不开广告的推广宣传，

广告作为市场营销的一个重要策略，逐渐成为企业与消费者之间进

行沟通的桥梁。本文浅述了广告与市场营销的关系以及广告在市场

营销体系中的具体应用。

[关键词]广告;市场营销;关系;应用

1广告的概述

广告是为了达到一定的目的通过媒体传送给消费者的一种宣传手段。一般说的广告都是狭义的商业广告，主要是指商品的生产经营

者与消费者之间进行信息沟通的一种方式，是为了扩大经济手段的

重要手段。

2广告与市场营销的关系

广告在市场营销中的原则有以上几点，那么它对市场营销的作用有哪些呢?

①可以提高企业的市场竞争力。市场营销就是为企业进入市场打开一道大门，广告在市场营销中应用，发挥得好，可以极大地提高

企业的竞争力。因为广告能不断促进新的产品和技术发展。一个新

产品的出现，需要推广才能被消费者认识，通过良好的广告设计可

以让消费者了解产品，使得新的产品、新的技术能逐渐融入市场中，并且获得一定的市场份额。②能扩大产品的销售范围，传递商品信息。广告最直接的效果就是让消费者加深对其的感官认识，好的广

告创意可以让更多人对产品有一定了解，并且能够加强对产品的认

同程度，从而扩大产品的销售范围。③能够塑造企业的品牌形象。

市场营销是为了不断将企业形象展示给外界的手段，随着市场经济的逐步发展，企业之间的竞争越来越激烈，而广告发挥的作用则越来越重要。广告不只是将商品推介给消费者，更多的是让消费者通过广告来了解企业的形象。产品很多时候不只是产品本身，也是体现企业形象的符号，通过广告对产品进行宣传，也是对企业形象的一种推介，而广告的深层次含义就是让消费者对企业形象的认识程度的加深。

3广告在市场营销中的应用

随着信息化时代的快速发展，市场竞争越来越激烈，在这样的环境下，企业为了不断增加市场份额，要不断为自身发展谋求更广阔的空间，市场营销作为企业向外界推广的一个重要手段，发挥着十分重要的作用。而广告是市场营销的主要手段和模式，广告的传播不只是为了提高产品的知名度，更多的是要为企业建立一个稳定的客户群，建立一种有益于企业发展的关系，促进企业的发展和品牌价值的提升。

3.1将广告的创意与企业的形象相结合

3.2不同时期的广告营销应用

之前提到，广告能深入人心，一个重要的点是要抓住消费者的心理诉求，能与消费者产生情感共鸣。广告在市场营销的应用中，不断融入心理学策略，是一个重要手段。

首先要做到晓之以理。不同的消费者其认知水平是不一样的。对于认知和判断能力比较强的消费者，在进行广告营销时，将产品的优劣两个方面的信息都告诉他们，让消费者进行一个公正客观的判断，从而得出应有的结论。相反，对于认知和判断能力比较差的消费者，由于其自信心比较差，比较容易受到他人的言论左右，因此针对这类消费者，可以明确指出产品的优势以及与其他同类产品的差别，让消费者能尽快做出一个选择。在进行广告营销之前，一个很重要的部分就是要了解消费者的情况。

其次，要动之以情。很多时候，情感共鸣点是促进消费者购买欲望的重要节点。消费者在购买一件产品时，往往不一定是看中其功

能，反而是因为情感上有一定的喜好和倾向性。因此，在广告营销中，需要抓住消费者的情感节点。很多时候，画面和语言的配合，

营造一个感人的主题，对销售范围的扩张有很大的影响。广告的传

递空间毕竟是有限的，在有限的时间内，以准确性作为前提，再有

以情动人的方式，更容易打动消费者。

市场营销是企业发展的重要推力，市场经济竞争日益激烈的时代，广告作为市场营销对产品的推广有更加重要的作用。在市场营销中

应用广告模式，不仅可以加强消费者对产品的认知程度，更重要的

是加强消费者对企业形象和品牌价值的认知，从而提升企业的核心

竞争力。加强市场营销中的广告应用时，应该把握好广告与市场营

销的关系，结合消费者的心理诉求，做好营销工作。

参考文献：

[2]国雪霞.论广告在市场营销中的运用[J].现代营销(学苑版)，2012(8).

[3]赵学锋.广告在市场营销中的作用[J].经营管理者，2011(16).

【摘要】中国母婴行业已经进入高速发展期。随着今年龙宝宝的降生大潮，母婴市场消费的巨大潜力使得商家趋之若鹜，随之而来的，是母婴市场上的广告营销大战。而另一方面，由于母婴产品的

特殊性，通过对其广告营销方式的具体分析，又提出了母婴市场营

销伦理的问题。

【关键词】母婴市场;广告营销;营销伦理

中国正处在一个前所未有的母婴市场的繁荣时代，随着今年龙宝宝的降生大潮，中国母婴行业正处在暴涨的高速发展期。数据显示，我国每年有2000万～3000万婴儿出生，0～3岁的婴幼儿也有近

8000万。这些数字的背后，蕴藏着的是数千万的年轻父母和长辈。

母婴市场消费拥有的巨大潜力，使得商家趋之若鹜，随之而来的，

是母婴市场上的广告营销大战。

从广告营销受众来看

送礼人群。中国的文化中历来有孩子出生要看望和送礼的习俗，而送礼者在选择礼品上基本都是以价格来衡量，注重的是价格和品牌，受广告营销的作用比较大。

从广告营销媒介来看

杂志。由于电视媒介传播信息的稍纵即逝等种种特性，有些母婴用品优势和特点不能被详细表述，因此一些母婴用品通过杂志来做广告营销，广告多刊登在母婴期刊和主妇类期刊上，采用平面和软文的形式，利用杂志的专业性和妈妈们对参照群体和权威人士的信赖，来进行产品的详细表述和讲解，推销产品。

从广告商品类别来看

不幸的是，现在奶粉的许多促销方式，正是属于禁止之列的，而且现在许多奶粉产品的广告也都正在打擦边球。当当网和贝因美等许多知名企业和品牌，还都因此受到惩罚。