大学生创业店方案

大学生创业店方案

一、市场调研：

（1）调研对象：名创优品等日常用品店面品类及大学生消费者

（2）调研时间：2月20号

（3）调研地点：广州大学城

（4）调研目的：

1、确定客户需求；

2、了解竞争对手；

3、了解区域消费水平；

4、了解客户倾向的购物体验、促销方式及客户对现有市场的优劣和建议；（5）调研主要方式：网络问卷自填定量调研；

（6）调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；

（7）调研问卷设计维度：从消费者对品牌的知晓度、首次进店行为兴奋点、首次卖场感知、品牌接受状况、购买心动理由、品牌分享意愿等6个维度设计问卷；

例子：据统计，第一季度品牌调研活动共吸引了44247人查收电子调研问卷，回收问卷15034份，有效问卷14712份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》。《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》主要内容回顾如下：

1、 62％的消费者表示没听说过MINISO名创优品，仅38%的消费者表示听说过MINISO名创优品，可见当前的MINISO名创优品品牌知晓度不高，需加快全国重要商圈布局开店步伐，同时需配合高密度的广告策略。

2、 51％的消费者醉心于MINISO名创优品高端大气的店铺形象，MINISO名创

优品高端大气的SI 是针对商圈经过人群的高效杀伤性武器。

3、 50％的消费者认同MINISO名创优品品牌理念，认同MINISO名创优品“真

正物美价廉”的品牌主张，消费者品牌体验良好。

4、 72％的消费者明确表示会再度光临消费，且会因价格吸引愿意购买计划外

商品。

5、 60％的消费者认为使其做出购买决定的最心动理由是其商品超高的性价比。

6、 82％的消费者愿意将MINISO名创优品品牌动态信息分享给身边好友。

二、注册自有品牌：

根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计

委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。

（1）对品牌策划（建议：对环保、时尚、创新、便捷、价格、、品质、陈列

整齐简洁、购物氛围进行策划）；

（2）品牌设计（建议：LOGO语言印象环保、时尚、创新、便捷、整齐简洁

理念）；

（3）品牌推广（建议：大学生社团协会班级大型活动晚会经费赞助、校园网络平台、校园销售平台入手、建立专属校园励志奖学金、专属大学生技能比赛

奖金）；

（4）品牌形象效应（建议：对环保、时尚、创新、便捷、价格、、品质、陈列整齐简洁、购物氛围宣传展览，申请校方公开认可）；

三、自有品牌优势：

信誉优势

敢于使用自有品牌的零售商业企业往往有良好的声誉和企业形象。企业在

长期的经营实践中，以一种或几种经营特色形成了自己良好的信誉，树立了一

定的品牌形象，使商业企业创立的自有品牌从一开始起就具备了名牌的许多特征，极易被顾客接受与认可。如今，商品供给日益丰富，而消费者又较少拥有

特定的商品的专业知识，认牌购买往往成为消费者的惯常购买行为，特别是在

假冒伪劣产品泛滥的时候，良好的企业形象和品牌信誉几乎成了消费者的“避

难所”。广大消费者总是喜欢到“放心店”、“信得过”商店购物即是明证。

价格优势

质优价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美商业企业中使用自有品牌的商

品一般比同类商品价格低30%以上。日本大荣集团的自有品牌商品分为三类：10000 种优质商品比同类全国畅销货便宜10%—20%，150种低价商品比一般商

品低15%，另外40种商品则比品质相近的名牌商品便宜30%。使用自有品牌的

商品之所以具有价格优势，第一，大型零售商业企业自己组织生产自有品牌的

商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本。第二，使

用自有品牌的商品不必支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品

最好的广告。第三，自有品牌商品仅在开发商品的商业零售企业中销售，可省

去为打通流通渠道所需的费用。第四，大型零售企业拥有众多的连锁店，可以

大批量销售，取得规模效益，降低商品的销售成本。

特色优势

使用制造商品牌的商品，通常各零售企业都可以经营，这使得各零售商业

企业在所经营的产品品牌上的差异日趋缩小。“走一店等于走百店”，从而造

成零售企业经营上雷同有加而特色不足，加剧了竞争的激烈程度，甚至出现了

过度竞争。而实施自有品牌营销战略，大型零售企业首先要对其品牌进行准确

的市场定位，企业要根据自身的实力状况、竞争者的市场地位、目标市场的需

求特点来确定自有品牌商品在市场中的地位。品牌定位一旦明确，企业的经营

特色随之形成。另外，零售企业的自有品牌与制造商品牌的最显着区别在于零

售企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部，其他企业不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。

领先优势

市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。零售商业企业直接面对广大

的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需

求特点来设计、开发、生产、组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品

牌的商品，更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人

的有利地位，掌握竞争的主动权。

市场效应

自有品牌是商业零售企业自己创意并经营的商品品牌。近年来国际大型商

业企业普遍采用自有品牌的经营战略，通过自有品牌建设，提升企业的信誉，

最终提高了本企业的效益，使企业得到更好的发展。自有品牌实施成功的典范

莫过于英国的马狮百货集团，在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌—“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。据欧洲市场的一

次调查显示，1980年所有的零售商中17%使用自有品牌，1988年这个比例已上

升到23%，目前已超过40%，而且零售业自有品牌的发展显现出越发加快的趋势。

质优价廉是自有品牌商品的一大优势。据统计，商业企业中使用自有品牌

的商品一般比同类商品价格低30%以上。使用自有品牌的商品之所以具有价格

优势，主要是由于：第一，自产自销商品，省去许多中间环节，节约了交易费

用和流通成本；第二，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，零售商已有的

良好信誉就是自有品牌商品最好的广告；第三，大型零售企业拥有众多的门店，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。

经济效益

2006年以前，屈臣氏个人护理用品商店（下称“屈臣氏”）尚未挺进国内

二线城市，但贴有“屈臣氏”注册商标的燕窝精华养颜净白面膜、骨胶原护手霜、粉色化妆棉等产品已是名声大噪，在二线市场的美誉度甚至不亚于一些知

名品牌。屈臣氏自有品牌产品之所以受到人们的关注，与其“创新、优质、低价”的市场策略息息相关。比如从价格上看，屈臣氏自有产品的售价比同类产

品便宜20%～30%。用自有品牌，从终端零售商向产品直营商转型，屈臣氏在这

条路上越走越顺畅。8年之间，屈臣氏发展了2000多种自有品牌产品。截至2008年底，其自有品牌商品比例已占到店内商品总数的15%，自有品牌销售额

则占总销售额的10%，市场份额占到34%。

高毛利

沃尔玛与旗下好又多超市合推“惠宜”食品；“家乐福”牌的特供猪肉，“华润万家”牌的卷纸，“卜蜂莲花”牌的护手霜，越来越多的零售商启动了“自有品牌”策略。什么原因促使各大零售商越来越热衷于开发自有产品？国内零售商自有品牌专家冯建军研究发现，零售商在店内增加自有品牌商品，不仅可以完善商品线和产品结构的合理复盖，还可以增加商品的条码数量，无形中也提供了更多的商品交易机会，从而提升了商品销售总额及顾客客单价等业务指标。同时，自有品牌还是制衡品牌商的秘密武器，一旦自有品牌自成体系后，强大的“免疫力”便可压制一线代理品牌供应商的话语权。更重要的是，推出自有品牌产品，可拉高零售商的平均商品毛利率从而改善其经营收益。自有品牌毛利比供应商品牌要高，这个是肯定的。相反，他坦承“实现高毛利”正是屈臣氏以及其他零售商涉足自有品牌产品的开发，并且不断研发更多自有品牌商品的原动力。罗敬仁解释说：“有些自有品牌的毛利与供应商品牌的出厂价虽然一样多，但因为自有品牌省掉了渠道费用，省掉物流成本，批发商、中间商成本，被省掉的这部分费用就构成自有品牌的价格优势。”

复制热销商品

一件自有产品是如何诞生的？有意思的是，屈臣氏自有品牌的商品绝大部分都是模仿热销商品。屈臣氏自有品牌的开发团队中，有一组人员专门对各分店的销售趋势和顾客需求跟踪调研，再根据产品销售情况、顾客反应和市场分析等数据确定新的自有品牌产品。通常屈臣氏会统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品，只要边际利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品质素指引，从众多的生产商中筛选出代工厂商，并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。

推广新品有方

2009年屈臣氏自有产品会增加240多种产品。“有更新包装或优化配方的升级产品，也有根据消费需求的变化开发推出的全新产品。”屈臣氏在推广新的自有产品时，一般会采取员工重点推荐、新品降价促销、买新品送明星产品等方式集中火力进行推广。随着屈臣氏自有品牌的受欢迎度不断提升，其销售

业绩不断提升，2009年截止到目前的销售额增幅与去年相比增长了25%。毫无疑问，自有品牌已经成为屈臣氏的“金字招牌”。发展自有品牌存在风险。比如屈臣氏毕竟没有生产工厂和研发队伍，过快发展自有品牌战略，只得借助OEM代工生产支持，长此以往产品品牌和质量很难持久保证，即便是将过程控制、结果评估和信息反馈跟进三者结合，当出现危机时，可能会对品牌造成巨大伤害。

四、品类架构（明细见商品架构表）：

（1）遵守市场准入原则；

（2）遵守市场竞争原则；

（3）遵守市场细分原则；

（4）遵守市场定位原则；

（5）遵守市场经济原则；

（6）遵守客户需求原则；

（7）遵守环保效应、品牌效应、时尚效应、价格效应、创新便捷效应、季节效应、品质效应原则；

（8）遵守“物美价廉”原则，

（9）毛利率为40%-50%。

五、选址（遵循客流原则）：

（1）商业街；

（2）食堂旁；

（3）宿舍门口。

六、采购渠道：

（1）阿里巴巴采购平台；

（2）广州各日用百货、文体、纺织、小家电、玩具、饰品、美容美发美肤、食品、进口等潮流商行；

（3）义乌等地潮流商行；

（4）韩国日本进口或国内代理国外产品；

七、商品陈列：

（1）陈列商品分为日用百货、文体、纺织、小家电、玩具、饰品、美容美发美肤、食品、进口十大类陈列；

（2）陈列遵循品类品牌统一陈列原则、小件大件自上而下陈列原则；

（3）陈列方式：悬挂式陈列、包柱形象陈列、橱窗展览、玻璃柜平视陈列、横竖向陈列、收银台陈列、堆头陈列、端架陈列；

（4）建立促销区陈列、均价陈列特区。

八、促销方式：

（1）首先设定星期天为自有品牌会员日，会员日当天所有商品享有九折优惠；

（2）设定大学生的一学期宿舍日常用品承包大优惠活动；

（3）采用均价、买赠等促销方式；

（4）微店、线上APP平台首次下单满20元立减5元，自己评论好商品，并转发链接到朋友圈再减5元；

策划人：傅先生

2016年1月12日