干货：品牌短视频营销技巧

世界工厂网公司线上生态学院课程目录

一、公司线上生态分析

二、团队建设与管理

三、公司线上总部建设

四、国内外贸易

五、品牌互动营销

1.视频营销

a.干货：品牌短视频营销技巧

b.如何制作一个优秀的企业宣传片呢？

c.一个精良的企业宣传片的制作秘籍

d.全面解读视频广告投放的形式

e.七种创意营销策略

2.事件营销

3.公关传播

4.社会化营销

5.品牌包装

6.预算控制

7.整合营销

六、公司线上线下融合

干货：品牌短视频营销技巧

视频营销是目前最新兴，最直观的网络营销方式，视频与互联网的结合让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片感染力强、形式内容多样、又具有互联网营销的优势。独特的感受使得视频能带来极强的传播影响力，据统计选择文字形式读取信息占4%；选择图片形式读取信息占12%；选择视频形式读取信息占84%；由此可见对于企业品牌、产品、服务传播来说是最佳方式。

从深受年轻潮人推崇的抖音到大面积覆盖三四线城市人群的快手，再到女生爱不释手的美拍、Faceu，短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。微博宣布1亿美金支持短视频领域、阿里宣布"土豆"全面转向短视频行业、今日头条拿出10亿人民币补贴短视频创作者……现如今，短视频无疑已成为一个巨大的风口。既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果？

一、短视频的火爆是顺势而为

16年底随着快手的各种猎奇短视频出现，短视频已经悄无声息的渗透到我们的生活中。短视频是依托秒来计算，用各类app拍出来的好玩小视频，它的特点集中在三个方面：长度在5分钟内传播速度更快，制作门槛降低全民参与，社交属性加强即发即转。如果说2016是直播元年，2017就是短视频的元年，自媒体就是这个时代缩影，从门户时代、电商时代、移动时代，到内容消费为主的内容时代，短视频的火爆是顺势而为。

二、短视频营销技巧

1、诉求清晰，明确你要做什么

是为了传播品牌还是实现转化？如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会很好。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，第一个想到的就是你。

2、内容策划一定要结合产品和诉求

形式需要脑洞大开，根据产品不同调性，视频可能需要走心的，无厘头的，卖肉的，魔性的，干货有价值的，吐槽的等等形式，但是无论用哪种形式，需要结合产品价值，策划需要有创意。假如你是做教育产品的，你用个卖肉形式的视频，最后人家就会骂你恶俗。但是做情趣用品，情趣内衣的用这种形式，人家就会觉得你像维秘一样高大上。

3、产品植入要巧妙

但凡广告明显的内容很难得到大规模转发，除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感，这种价值可以是深度或娱乐的，但是每个人的价值点不一样，所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙，润物细无声。

4、视频长度要严格控制

最好是控制在5分钟以内，注意节奏，便于传播和无WiFi的情况打开。根据调查，超过5分钟的视频，有95%的人不愿意用流量观看，但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看，其次，短视频的节奏一定要快，包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神，导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完，又怎么可能会继续分享呢？

5、标题和封面一定要做好

标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟，所以标题一定要短，关键字明显。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。

6、用好短视频营销阵地

利用好短视频平台，例如抖音，西瓜，秒拍，美拍，快手，小咖秀，B站，腾讯视频，爱奇艺，优酷等扩散渠道。争取首页热门，频道推荐，排行榜等位置。因为最省钱的方式是借助人家的流量，短视频平台也是千万级的DAU。

7、选择大V进行传播

触发传播时，找一个1000万粉丝大V的效果没有找5个200万粉丝的KOL好，因为多个号会给人家一种刷屏的感觉，就会更吸引人点击；其次很多大V流量粉丝都造假，且配合度低，性价比不高。但是，KOL的筛选也很重要，需要找到一些精准且流量真实的。

三、品牌短视频官方账号运维案例

1、品牌创意段子类

支付宝和小米，都属于品牌中的段子老手，比如支付宝的短视频公号上，我们可以看到支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，非常接地气，赢得一波疯狂转发。小米手机也是运用了同样手法，将小米运营部的日常结合小米手机主打亮点，拍成抖音段子，并加持时间流广告为账号引流。

2、战役合作快闪类

京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒，这些账号，为了在抖音投放开屏，或是时间流广告

而开设了一账号，将自己品牌TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上，这些短视频更像是传统TV硬广的翻版，缺少了平台二次传播和裂变。

3、产品功能延展类

这类账号深谙抖音平台的调性和目标受众，推出很多“神操作”，比如adidas neo，根据自身品牌调性、消费者需求和平台机制，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，并加以平台时间流投放。

最厉害的则是海底捞，在社交网站上，海底捞的贴心服务早有口碑，在抖音上海底捞继续抓住这个梗，比如一脑洞95后发起#海底捞#挑战，挑战的内容是：只要你去海底捞吃火锅，说要点“抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供DIY食材，截至目前海底捞“抖音套餐”，其中最火的一道“抖音套餐”就是鸡蛋虾滑塞油面筋。

总结：无论是微博、微信，抖音、微视，对品牌主来说，短视频只是讲故事的工具而已。因此，无论何种短视频传播，归根结底就是情感营销，把企业的人文文化、人文精神外化，传播出去，让顾客、消费者和用户感知产品和服务的背后是什么样的人以及有哪些有趣的故事发生。