经销商管理办法及实施细则
经销商管理办法及实施细则
1、依据本公司刚进驻大陆市场，其主营产品、普罗丹水溶肥料和
凯吉拉泥炭土也是在中国市场推广运用的初期阶段的特点，为在大陆迅速打开局面，抢占市场，扩大经营业绩，面对同业的竞争，我们的营销策略定位是上述两大产品必须发展地区经销商和直接进入大田客户推广的两条腿走路的营销方式，为此特制定本经销商实施细则。
2、初步设定在华南分公司所辖省份（珠江三角洲出外）以县级经
销商范围设定经销商，如该经销商确在周边县市具有一定销售网点和能力的可提交到地区经销商。泥炭土可以省份为经销
商。
3、经销商销售产品及对象为①普罗丹、缓施肥、大田基肥等农肥
系列②凯吉拉泥炭土③本公司指定的其他产品。销售对象均以大田农作物为主，花卉为辅。
4、经销商的选点和确立由区域代表进行初选开发，报公司考核确
认。
5、经销商所在地区的周边县市如本公司尚未设定经销商的，该经
销商可以拓展辐射，也可根据业绩上升为地区经销。在签订合同的第一年，本公司保留认可在该地区销售的权力。待时机成熟再将客户转交给该经销商。
6、原则上不鼓励经销商分包销售，如确需分包，经本公司同意，
并提交10000元保证金，保证分包不掺假，本保证金持合同终止时，按当年的银行利率如数返回本金和利息。
7、经销商出货付款原则为：以书面、邮件订单出货，首批支付货
款50%，余款作为公司铺垫资金，在合同终止时连同货款收回
并在第二批以现付提货。首批铺底资金原则上不超过10000
元。
8、经销商经销合同原则上以两年为起点，县级经销商年销售量原
则定为普罗丹300包以上，泥炭土1100包以上，对达到本最低限量的经销商，肥料部分本公司将予5%的返利，超额部分按
7%返利。
9、公司不接受经销商的对外放款，如属经销商的放款销售，由经
销商自行负责承担回款责任。经销商在终止经销合同时，不得将自行赊销部分充抵本公司货款
10、区域代表必须加强对经销商的技术指导和关心，协助经销商开
发客户，并逐步向其移交该地区客户。并监督经销商遵循经销原则的行为。对不执行本公司约定的价格政策和掺假分包销售的经销商，应立即向公司报告，并采取应急措施，进行补权和修正。当公司决定取消该经销商资格时，必须保证货款和剩余货物的全部回笼。
投标管理办法实施细则
投标管理实施细则 第一章总则 第一条目的 为增大公司市场占有份额，增加公司业务量，鼓励和鞭策投标团队工作积极性，调动相关人员工作配合的热情，同时提高大家的工作责任心和认真细致的工作态度，特制定以下投标管理实施细则：第二条招投标部主要工作内容 1、造价员负责内装投标报价编制。 2、资审人员负责公司投标项目的标书除报价以外的所有工作。 3、负责公司中标项目的施工合同的起草、签订。 4、项目劳务招标的组织，劳务合同的起草、签订。 5、项目上造价的配合工作。 6、项目上材料核价以及成本控制的配合工作。 7、公司联营项目合同起草、签订工作。 8、公司项目业绩的准备及整理工作。 9、公司CA数字证书的办理、延续，建信网、建设网等投标相关网站持续维护，其他地市州备案工作。 10、公司领导安排的其它工作。
第二章分则 第一节投标 一、投标准备 1、是否准备投标：招标公告发布后，公开招标项目是否投标应请示公司经营副总；若招标为市场人员对接项目，必须填写项目可行性评估表并市场部经理签字后转交经营副总。 2、招标文件转移：经营副总同意投标项目，由市场人员获得招标文件后，第一时间要转给投标部资审主管；公开招标项目则由资审主管安排资审人员购买招标文件。获取招标文件后由资审主管安排具体的资审人员。 3、投标人员：内装项目由招投标造价部经理安排造价人员；外装项目由幕墙设计部经理安排造价、技术人员实施。 4、投标牵头人：每个投标项目均由资审人员担任投标牵头人，负责协调各参与人员（造价、材料询价、技术支持、项目对接、开标、授权人），传递招标文件给相关人员，落实报价时间、样品准备、招标答疑收集传递、封标等工作，并填写投标信息一览表。 5、开标人：开标人员原则上为授权人，对接项目由商务标或市场部人员担任开标人，具体人员由商务标、市场部经理指定。非对接项目由投标牵头人担任开标人。 6、投标信息一览表：由投标牵头人组织相关参与的人员填写并签字确认，每个人都应认真负责的填写相关内容，务必在规定时间保质保量完成自己的工作，并为此负责，若不能按时完成则承担相应的
加班管理实施细则
加班管理实施细则 加班管理实施细则【1】 一、教职工必须遵守如下考勤细则： 1、按时上班、下班，不得迟到、早退。 2、有事、有病必须向部门领导、院领导请假。 3、无故迟到或早退15分钟以上的，以旷工论处。 4、机关行政人员实行上下班打卡细则。 二、请假流程 填写请假条→报系(部)、处室领导审批→主管院领导审批→学院审核 教职工因生病请病假在3天以上应在上班两天内将医院证明材料交人事处审核，如逾期不能提供相应证明或发现存在欺瞒行为者，按旷工论处。因病请长假者必须提前将医院证明及请假条交人事处。 三、批假权限、请假条件及天数 1、批假权限 任何原因的请假，都要填写请假单，说明请假事由和天数(因病请假应按规定持有医疗部门证明)，按批准权限报批。特殊情况下，应电话请假，上班后及早补办请假手续。 教职工请假3天以内，由所在部门领导审批;3天以上，经部门领导同意并签字后，由主管院领导审批;7天以上，经部门领导、
主管院领导同意并签字后，由院长审批。中层干部请假3天以内，由主管院级领导审批;3天以上，经主管院级领导同意并签字后，由院长审批。副院级领导请假由董事长审批。 2、请假条件及天数按照《云南经贸外事职业学院绩效考核管理办法》第7条执行。 3、未履行请假、续假、补假手续而擅不到岗者，均以旷工论处。 四、加班及补休的基本原则 1、加班的时间定义：定时制工作岗位(管理岗位、专业技术岗位等)：因工作需要，利用休息日、寒暑假、国家规定节日完成突击性及阶段性工作任务的计为加班。因工作需要延长工作日时间4小时以上计为半天加班;实行不定时工作制岗位(保卫、图书、宿管、维修、绿化、保洁等)：实行不定时工作制的岗位，按照其工作安排情况，实行轮休制。 2、加班的报批程序：因工作需要加班，首先由加班人员填写加班申请表，部门领导同意后报分管副院长批准，方可算作加班。加班申请表一般要在实际加班的前一天提交人事部门，如特殊情况无法履行上述手续时，必须在实际加班发生后的一天内及时补办全部手续。 3、要求教职工在工作时间内认真履行工作职责，按时完成任务。部门领导要对加班时间、加班效果进行监控，保证在规定的时间范围内完成工作任务。因不勤勉或不努力，未能在正常工作
代理经销商管理办法
众通（北京）能源技术有限公司 关于印发《经销（代理）商管理办法》的通知 各部门： 现将《经销（代理）商管理办法》印发你们，望遵照执行。 众通（北京）能源技术有限公司 二O一三年十二月七日
经销（代理）商管理办法 第一章总则 第一条为进一步强化市场营销工作，促进公司先进技术与产品迅速占领市场，在一定市场实行代理经销商制度。 定义： 1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。所以"经销商"，一般是企业。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。 2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的，原则上由高一级的代理商管理。代理的条件越有代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 第二条经销商（代理）商的选择、评估由营销中心负责，公司层面审
批通过。市场营销中心负责总体协调及业务指导。 第三条公司选择的经销（代理）商是合法注册的经营的单位或个人。即对于满足公司（指本公司，下同）需求、认可公司经营理念、技术与产品、能确保完成一定销售额且自愿申请经销（代理）公司技术与产品的单位或个人，经考查合格后，可成为公司正式的经销（代理）商。 第四条授权经销（代理）商的代理时间一般为一年。 第五条本办法呈请董事长核准公布后施行。 第二章经销(代理)商的确定 第六条凡需要代理经销的项目，由营销中心提出书面申请，报公司董事会审批。 第七条在确定经销代理项目和区域之后，营销中心制定代理经销方案，并在指定区域选择合适的、自愿申请加盟的经销（代理）商。 第八条对于初选具备代理经销条件的单位或个人，营销中心指派专人与其进行技术交流，了解该单位经营状况，考察其是否具备代理经销的能力。 第九条根据区域的情况，市场营销部负责收集拟定经销商的资质材料，并组织专题会议审议、确定合格的经销（代理）商。 经销（代理）商需要提供的主要资质材料是：①企业简介；②企业营业执照（复印件经当地工商部门认证盖章）；③企业组织机构代码证；④企业银行开户许可证；⑤企业税务登记（副本）；⑥企业上年度审计报告；⑦企业在油田市场准入证；⑧企业质量体系认证证书；⑨企业的其它荣誉、信誉证明材料。 第十条对已确定的经销（代理）商，公司与其签订正式的经销合同或
安全管理办法实施细则(2021新版)
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 安全管理办法实施细则(2021新 版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
安全管理办法实施细则(2021新版) ①为强化项目部安全管理，防止和降低各类事故，减少职业危害，保障员工生命和财产安全，根据集团公司制定的《安全管理制度》、《机械设备管理制度》、《施工现场安全设施标准化执行手册》等规章制度，结合项目实际情况，特制定本办法。 ②本办法适用于工程公司所属各项目经理部。 第一章安全生产目标管理 项目部根据工程公司下达的安全生产目标，同工程公司签订安全管理目标责任书，明确安全目标。 项目部安全目标是：杜绝死亡或重伤事故、火灾事故，年轻伤率控制在4‰以内。安全达标率100%，优良率100%。 工程公司把安全生产目标管理同项目经理责任制结合起来，作为年度考核责任人实绩的重要内容；同时与职工奖金分配、评选先进项目部和先进个人挂钩，对发生事故的项目部行使否决权。
第二章安全生产责任制 项目部必须实行安全生产责任制，建立健全有关规章制度，明确各级各类人员应负的岗位安全责任。 工程公司的主要负责人是本司安全生产的第一责任人，全面负责本司的安全生产工作。 工程公司主管安全副经理对本司安全管理工作负直接领导责任。 工程公司安全管理部是工程公司安全生产管理的主管部门，全面负责工程公司施工生产活动过程安全管理工作。 项目经理是本工程项目安全生产的第一责任人，对本项目的安全生产负全面责任。 工程公司有关职能部门对安全生产应负的责任： 工程公司按照《安全生产法》的规定，建立健全安全监督管理机构，合理配置管理人员等相关资源，确保其正常发挥管理职能。 一、安全管理部门的主要职责： ①宣传和贯彻国家有关职业健康安全生产法律法规和标准规
项目管理办法及实施细则1.doc
项目管理办法及实施细则1 项目管理办法 （讨论稿） 第一章总则 第一条为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006―2020 年）》（以下简称《纲要》），实现科技计划管理的规范化、科学化，根据《关于国家科技计划管理改革的若干意见》、《国家科技计划管理暂行规定》和《国家科技计划项目管理暂行办法》，拟定《项目管理办法》，并后根据本项目管理办法制定《项目申报实施细则》及《项目管理实施细则》。 第二条本管理办法所指的科研项目包括： （一）纵向科研项目：包括国家科学技术部、国家教育部、国家工业和信息化部、国家发展改革委员会及中央其他部委，广东省科技厅、东莞市科技局、经信局、发改局、松山湖管委会资助的研究项目等。 （二）横向科研项目：包括各类企事业单位和个人委托研究与合作的项目。 第三条科研项目的管理原则： （一）严格执行项目主管部门的有关规定，遵守合作各方的协议约定。 （二）本着合理开支、专款专用的原则，确保科研任务的顺
利完成。 （三）统筹协调，联合管理，充分发挥部门、专家的作用，实行整体协调、资源整合、平等协作、联合推进机制，以项目带动人才培养和基地建设。 第四条在科研项目管理中，必须把保密工作与业务工作同计划、同部署、同检查、同总结、同奖惩。 第二章科研项目管理机构 第五条我院承接的各类科研项目实行科技创新部、项目研发部门（团队）双重管理体制下的项目负责人制。 第六条科技创新部门是我院科研工作专职管理部门，负责科研项目的组织、遴选、申报、管理、监督；负责起草有关科研政策和管理规定，会同院长办公会组织编制科技发展规划，负责编制年度科研计划，代表研究院对我院科研项目进行综合计划全过程管理，代表我院对外联系和沟通，并负责协调重大科研项目中的条件保障、资源调配。 第七条科技创新部负责组织、落实本单位科研项目的综合计划并监督实施，协调本单位项目的人员分配、条件保障，对项目完成情况进行考核，根据本单位情况制定管理细则。部门负责人全面负责本单位科技工作和科技发展基金的使用。 第八条项目负责人是科研项目具体实施责任人，在科技管理部门的管理及项目管理办法的规范内，对项目组织、人员调配、经费支配、项目实施等独立行使权利。
经销商管理办法及实施细则
经销商管理办法及实施细则 1、依据本公司刚进驻大陆市场，其主营产品、普罗丹水溶肥料和 凯吉拉泥炭土也是在中国市场推广运用的初期阶段的特点，为在大陆迅速打开局面，抢占市场，扩大经营业绩，面对同业的竞争，我们的营销策略定位是上述两大产品必须发展地区经销商和直接进入大田客户推广的两条腿走路的营销方式，为此特制定本经销商实施细则。 2、初步设定在华南分公司所辖省份（珠江三角洲出外）以县级经 销商范围设定经销商，如该经销商确在周边县市具有一定销售网点和能力的可提交到地区经销商。泥炭土可以省份为经销 商。 3、经销商销售产品及对象为①普罗丹、缓施肥、大田基肥等农肥 系列②凯吉拉泥炭土③本公司指定的其他产品。销售对象均以大田农作物为主，花卉为辅。 4、经销商的选点和确立由区域代表进行初选开发，报公司考核确 认。 5、经销商所在地区的周边县市如本公司尚未设定经销商的，该经 销商可以拓展辐射，也可根据业绩上升为地区经销。在签订合同的第一年，本公司保留认可在该地区销售的权力。待时机成熟再将客户转交给该经销商。 6、原则上不鼓励经销商分包销售，如确需分包，经本公司同意， 并提交10000元保证金，保证分包不掺假，本保证金持合同终止时，按当年的银行利率如数返回本金和利息。 7、经销商出货付款原则为：以书面、邮件订单出货，首批支付货 款50%，余款作为公司铺垫资金，在合同终止时连同货款收回
并在第二批以现付提货。首批铺底资金原则上不超过10000 元。 8、经销商经销合同原则上以两年为起点，县级经销商年销售量原 则定为普罗丹300包以上，泥炭土1100包以上，对达到本最低限量的经销商，肥料部分本公司将予5%的返利，超额部分按 7%返利。 9、公司不接受经销商的对外放款，如属经销商的放款销售，由经 销商自行负责承担回款责任。经销商在终止经销合同时，不得将自行赊销部分充抵本公司货款 10、区域代表必须加强对经销商的技术指导和关心，协助经销商开 发客户，并逐步向其移交该地区客户。并监督经销商遵循经销原则的行为。对不执行本公司约定的价格政策和掺假分包销售的经销商，应立即向公司报告，并采取应急措施，进行补权和修正。当公司决定取消该经销商资格时，必须保证货款和剩余货物的全部回笼。
采购管理办法及实施细则
xx公司 采购管理办法及实施细则 一、目的作用： 1.1 为规范公司采购行为，减低公司经营成本。 1.2作为采购部开展工作的规范依据。 1.3作为公司领导考核采购部工作业绩的衡量依据。 1.4作为采购部人员工作中相互监督与协作配合的依据。 二、管理归口 2.1总经理是采购部的上级直接领导。 2.2采购部的工作直接对总经理负责。 2.3财务部、质检部对采购部监督管理。 三、范围 3.1本办法适用于公司原材料、产成品、半成品、委外加工产品、低值易耗品、办公用品等公司的一切采购工作。 四、权责 4.1 总经理：负责公司所有采购业务申请的决策、监督及审批。 4.2 生产部：负责生产所需原材料的申请并及时流转到采购部进行采购工作。 4.3 质检部：负责对采购入库前的材料进行质量检验并出具相关书面说明。 4.4 财务部：根据相关合同依据负责资金安排并监督采购部的价格管理体系。 4.5 行政部：负责汇总公司各部门办公用品的需求计划并及时流转到采购部，监督采购部对公司各项制度的执行情况。 4.6 工程技术部：负责对各部门申请采材料的相关技术参数进行确认并及时流传至采购部。 4.7 销售部：负责对外委加工、成品购买及项目转包提出内部采购申请单审批后及时流转到采购部。 4.8 采购部： 职责：
（1）负责根据生产、销售等各部室物品需求申请计划，编制与之相配套的采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资供应； （2）认真做好市场调查和预测，掌握物资供应情况； （3）负责各类采购合同的签订与管理、落实工作，并负责监督与跟进； （4）建立可靠的材料供应商，会同质量管理部等有关部门做好供应商评估、优化选择、关系处理等工作。使之按时、按质、按量进行物资材料的供应。 (5) 负责办理购进物资的到货后的相关手续的办理工作; (6) 负责对供应渠道的管理。 五、内容 5.1 采购工作 5.1.1 采购部依据总经理审批的采购申请计划单进行相关采购，采购金额小于等于5万元以下总经理审批即可，大于5万元需董事长会签方可采购，审批手续不全采购部有权拒绝执行。 5.1.2 大于等于30万元以上的采购项目，需组织招投标程序，具体程序由采购部牵头组织，根据项目具体情况汇总财务及与项目相关部门进行组织招标； 5.1.3 对于采购部以外其他部门经手的采购业务（包括采购部没有参加谈判过程），采购部有权拒绝在相关采购合同及付款手续中签字办理； 5.1.4 会同财务部确定货款分期付款和结算方式，协商使用赊购、延长支付期，减少公司采购及库存的资金占有率。 5.2 采购合同 5.2.1 采购合同的会签与审批流程： 5.2.2 合同的跟踪管理，随时与供应商沟通及时掌握材料的供应情况； 5.3 资金付款申请及结算（资金申请按照财务部的申请流程） 5.3.1 严格按照合同约定申请支付每一笔应付款，财务部监督管理； 5.3.2 资金付款流程严格按照公司制定的资金申请程序进行流转； 5.3.3 采购部没有经手的业务，采购部拒绝以部门名义走资金申请流程； 5.3.4 按照合同约定采购提供不了相应的发票财务部有权拒绝付款。 5.4 验收入库
汽车主机厂经销商分类管理办法草案
汽车主机厂经销商分级管理草案 为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下： 一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。 二、经销商级别定义： A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源，在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商； B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源，在销售运营中能起到支撑作用的经销商； C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商 D级：临时性经销商，承担区域销售目标，投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。 三、经销商入网定级 依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。 1. 评价指标 1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成； 1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运 营能力； 1.3.二级指标 1.3.1. 投资者情况：从业经历、业务范围、管理思路、经营信心； 1.3. 2. 资金实力：注册资金、首批车款、库存投入； 1.3.3. 店面设施：店面性质、店面级别、店面位置； 1.3.4. 组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员； 1.3.5. 服务能力：维修资质、服务人员、服务场所； 1.3.6. 运营能力:市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。 级别A B C D 评价分值≥9181-9061-80—— 应用 优先发车●○ ——配备试乘试驾车●○ 广宣支持● 培训支持●
公司档案管理办法及实施细则 (带表格)
档案管理办法及实施细则（带表格） 为进一步完善公司的管理体系，建立有效的守信激励与失信惩戒机制，规范公司的经营行为，保护公民的合法权益，促进全公司的持续健康发展，依据有关法律、法规及政策规定，结合实际，制定本办法。 一、总则 第一条根据企业管理和改善档案工作的要求，为进一步加强公司档案工作，更好地为公司提高经济效益服务，特制定 本规定。 第二条公司的档案是公司在各项活动中形成的全部档案的总和。其构成是以科学技术型档案为主体，包括公司章程、 股东名簿、组织规程及办事细则、董事会及股东会记录、 行政类文件、政府机关核准文件、工程设计图、工程预 算决算书、计划统计、经营销售、物资供应、财务管理、 劳动工资、各类合同和其他工作等方面档案。 第三条公司档案工作是企业管理基础工作的组成部分，是维护公司经济利益、合法权益和历史真实面貌的一项工作。 第四条公司档案管理工作要坚持集中统一的管理原则。 二、文件材料的形成与归档 第五条公司要根据相应法规和有关部门的规定，制定文件材料形成、积累、整理和归档的制度。文件材料的运转要遵 循计划、公司的发展、项目的进行（施工）、技术、经营 等项工作和文书处理的程序。 第六条公司生产（施工）活动中形成的办公用品及文件等材料
由工程项目负责人指定有关人员负责积累、整理后归档。 各项管理工作中形成的文件材料，由各职能部门按其业务范围，指定有关人员负责积累、整理后归档，然后交给公司档案管理 人员。 1、公司指定专门的部门及专人负责文件材料的管理。按照各部 门的工作，此类型工作由行政部门统一管理、分类、存档档案。 2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审 阅后归档。 3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料， 由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收集。 第七条公司文件材料归档的基本要求 1、归档的文件材料必须完整。 2、归档的文件材料必须准确地反映公司生产、基建和经营管 理等各项活动的真实内容和历史过程。 3、归档的文件材料必须层次分明，符合其形成规律。 第八条公司必须编制文件材料的归档范围。 企业文件材料的归档范围主要有以下几个方面： 1、经营销售方面：有公司经营决策和经销管理的各种记录、文 件、合同、协议等文件材料，市场经济信息，广告宣传和用 户服务工作中形成的文件材料等。 2、财务管理方面：有财务管理中的各种帐册、报表、凭证和文 件等。 3、工程建设方面，涉及到的有关工程资料、项目合同、工程图 纸等。
企业员工加班管理办法
企业员工加班管理办法（试行） 第一章总则 第一条为规范公司加班管理，提高员工工作效率，维护企业和员工的利益，根据《中华人民共和国劳动法》，结合本公司的实际情况，制定本办法。 第二条公司所有员工加班加点工作适用本办法。对于实行特殊工时制的员工按照相关办法执行。 第三条加班是指员工在规定工作时间以外（包括休息日或法定假日）因工作需要而延长工作时间。 第四条加班原则： （一）效率至上原则。公司鼓励员工在法定工作时间内完成工作，不鼓励员工加班。部门因工作需要必须实施加班的，按照加班审批程序进行，审批部门对加班加点从严控制。员工应当有计划的组织开展各项工作，提高工时利用率。 （二）健康第一原则。部门在安排加班时，必须考虑加班员工的身体状况，对加班频次、时间长短及与正常上班时间的间隔做出合理安排，保证员工的身体健康。 （三）调休优先原则。员工在休息日加班的，原则上优先安排调休，对于不能安排调休的，再计发加班工资。 第二章加班程序和补偿标准 第五条加班分为应急性加班和计划性加班。应急性加班是指发生突发事件需要紧急处理而安排的加班。计划性加班是指按照公司生产经营计划（如年底大修、周末值班等）而预先安排的加班。 第六条加班申请审批： （一）组织实施加班的部门根据生产的具体情况拟定加班人员及具体工作内容、工时后向上级管理部门递交书面加班申请，待领导审批同意后实施加班； （二）应急性加班由二级部门负责人审批，计划性加班由公司分管领导审批； （三）实施加班活动应提前递交书面加班申请，经审批同意后方能实施加班；特殊情况不能按时提交者，首先应口头或电话向相关负责人提出申请，经同意后
方能实施加班，并且要在正常上班后的第一个工作日内补交加班申请材料。 第七条 加班补偿方式有调休和加班补贴两种。 第八条 二级部门根据生产、工作的具体情况，在近期内统筹安排员工调休。在考虑员工本人意愿的基础上，也可集中安排调休，但最长不得超过五天。 第九条 加班工资计算公式： 加班工资=加班工资基数×加班工资倍数×加班天数 第十条 工作日加班天数核算标准： 按月累计综合计算，在员工加班满1个小时作为起点记时单位，并采用以下公式计算： 8 X = M ……n 其中，“X ”为月累计加班小时数，“M ”为月累计加班天数，“n ”为加班余小时数。对加班余小时数的规定： n ﹤4按加班半天计算，4≤n ﹤8按加班一天计算。 第十一条 员工加班工资计算基数按照公司相关规定执行。 第十二条 加班工资倍数执行标准： （一）安排员工在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按加班工资基数的150％计发； （二）安排员工在休息日工作而又不能安排补休的，按加班工资基数的200％计发； （三）安排员工在法定节假日安排工作的，按加班工资基数的300％计发。 其中，三班制员工在法定节假日正常工作的，按加班工资基数的300％计发。休息日正逢国家法定节假日的，按加班工资基数的200％计发。 第十三条 员工有下列情况之一的，不支付加班工资： （一）无故拖延加班时间的； （二）因工作效率低下，没有在规定时间内按质按量完成该完成的,且通过加班加点完成的； （三）虚报或多报加班时间冒领加班费的。 第三章 加班管理规定 第十四条 相关职责：
2020绩效管理办法及实施细则
2020绩效管理办法及实 施细则
绩效考核实施细则 （2 020年1月11日） 第一章总则 第一条适用范围 所有在编人员（含合同制），均需参加考核；公司总经理、副总经理由建设局党委或董事会考核。 第二条考核目的 依据市建设局下发的《局属企事业单位目标考核方案》，结合本公司实际制定本实施细则，目的是通过客观评价员工的工作绩效，提升员工自身工作水平和公司整体绩效。 第三条考核原则 考核工作遵循以下原则： （一）突出实绩； （二）定性与定量考核相结合； （三）公平、公正； （四）多角度考核。 第四条考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： （一）薪酬分配； （二）职务升降； （三）岗位调动。 第二章考核组织机构 第五条为客观评价员工的工作绩效，提升员工自身工作水平，成立以第六条考核
小组履行下列职责：1、最终考核结果的审批；2、中层管理人员考核等级的综合评定；3、员工考核申诉的最终处理。 第七条考核小组下设办公室，主任 作为考核工作具体组织执行机构，主要负责：1、对各部门进行各项考核工作的相关指导；2、对各部门考核过程进行监督与检查；3、汇总统计考核评分结果；4、协调各级人员关于考核申诉的具体工作； 5、对各部门考核工作情况进行通报； 6、对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚； 7、为每位员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据。 第八条各部、室主管的职责1、负责本部门考核工作的整体组织及监督管理；2、负责处理本部门关于考核工作的申诉；3、负责对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和处罚；4、负责帮助本部门员工制定月度工作计划和考核标准；5、负责所属员工的考核评分； 6、负责本部门员工考核等级的综合评定； 7、负责所属员工的绩效面谈，并帮助员工制定改进计划。 第三章考核方法 第九条考核周期分为季度考核和年度考核。其中季度考核于每季度结束后10日内完成；年度考核原则上于次年1月20日前完成。 第十条考核关系 考核关系分为直接上级考核、直接下级考核、同级人员考核。不同考核对象对应不同的考核关系，见表1:
代理经销商基本管理规定
代理经销商基本管理规 定 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
基本管理制度一、前言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1.谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。 2.风险性原则 **公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3.区域性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分销售区域的最小单位。 4.价格统一原则
全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。 5.计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 6.积极协助原则 **公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 7.的原则 双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 8.严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9.双方共赢原则 **公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则 **公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总则 第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商； 第二条本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 第四条 **公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为； 第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
加班管理办法实施细则
XX 加班管理办法实施细则 （试运行） 版本： V1.0 生效时间： 2014/07/10 编制： 审核： 批准：
目录 1 目的 (3) 2 适用围 (3) 3 定义 (3) 4 职责 (3) 5 规定 (3) 5.1原则 (3) 5.2加班认定 (4) 5.3加班审批程序 (4) 5.4加班处理 (5) 6 附则 (6) . .
1 目的 为配合“公司考勤管理制度”，明确各部门加班、换休管理标准， 确保考勤管理的严谨、有序特制定本制度。 2 适用围 本办法适用于公司全体员工。 3 定义 无。 4 职责 1、各部门经理负责本部门人员的加班管理，对本部门加班的人员、加班的时间进行合理安排，并对加班情况进行监督检查。 2、行政部汇总各部门加班考勤，协助各部门作好员工加班管理工作，不定期检查加班管理制度在各部门的执行情况，对加班异常情况进行监督检查。 5 规定 5.1 原则 5.1.1效率至上原则。公司提倡高效率的工作，鼓励员工在工作时间完成本职工作任务，原则上不提倡加班。 5.1.2健康第一原则。各部门在安排加班时，必须结合加班人员身体状况，对加班频次、时间长短及正常上班的间隔做出合理安排，保证员工的身体健康。 5.1.3换休优先原则。员工加班后，应优先安排换休，确因工作需要无法. .
换休的，按照国家法律相关规定支付加班工资。 5.2 加班认定 5.2.1在正常休息时间或节假日工作不能间断，须连续工作的。 5.2.2必须利用休息时间或节假日完成工作的。 5.2.3特殊原因，需要紧急处理的加班。 5.2.4为完成公司下达的特殊任务进行的加班。 5.2.5总经理、部门经理指定的加班。 5.2.6如因处理工作时间未完成的本职工作或本人工作疏忽而未完成的工作，不计加班。 5.2.7公司员工为完成或为提前完成工作自愿加班的不确认为加班。 5.2.8加班期间消极怠工，在指定加班时间未完成交付的应完成工作者，取消加班考勤，并视情节轻重处罚20—50元罚款，由部门经理建议，分管领导审批）。 5.2.9员工来总公司、分公司、开发部或者办事处，周末及节假日没有上班而是正常休息的，不作为加班计算。公司组织员工开大会、搞活动、系统培训，如果占用非上班时间，不计算加班。 5.2.10销售员或者技术服务员在外地出差时间较长，遇到周末而需继续等待客户下周再谈事情的，就地休息，不作加班计算，但计算出差补助（业主或客户全部解决食宿的除外），如果确实是周末需要加班和客户谈事情或者做服务的，必须事先填写加班申请表。 5.3加班审批程序 5.3.1工作日/双休日/节假日加班： . .
经销商工作管理办法
销售人职员作手册之二： 区域经理、主管工作手册 （经销商治理） 2004年3月 目录 第一部分工作职责与衡量标准 1.1产品销售职责与衡量标准 1.1.1职责概述 1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准 1.2产品再销售职责与衡量标准 1.2.1职责讲明 1.2.2销售人员产品再销售职责与衡量标准 1.3组织建设职责与衡量标准 1.3.1职责讲明 1.3.2销售人员组织建设职责与衡量标准表 1.4其他职责与衡量标准 1.4.1职责讲明 1.4.2其他职责与衡量标准表 第二部分经销商治理 2.1经销商客户渗透
2.1.1客户渗透内容 2.1.2客户渗透工具表格 2.2经销商日常销售运作 2.3经销商销售打算 2.3.1经销商销售打算流程 2.3.2经销商销售打算导入 2.3.3经销商销售打算实施/跟踪与时期性回忆 2.4经销商销售回忆 2.4.1经销商销售回忆流程 2.4.2与经销商进行销售回忆 2.5经销商组织建设 2.6经销商合作的季度评估与调整 2.6.1评估目的 2.6.2评估的内容 2.6.3调整方式 第三部分经销商队伍治理 3.1经销商、销售人职员作日常治理 3.2经销商、销售人职员作考核 3.3经销商、销售人员培训 使用讲明
本手册仅用于指导公司销售人员治理经销商及治理经销商的销售队伍 本手册分为两个部分，分不描述销售人员进行经销商治理和经销商队伍治理的工作流程，工作标准及工作中使用的工具表格。 本手册仅用于指导公司销售人员治理经销商及治理经销商的销售队伍 本手册分为两个部分，分不描述销售人员进行经销商治理和经销商队伍治理的工作流程，工作标准及工作中使用的工具表格。 （一）区域市场普查 销售人员在对一个区域市场的操作开始时期，首先要对当地市场进行普查，普查应该得到以下两个成果： ●区域总体零售、经销商客户分布情况（地图） ●调查建立客户档案（见客户档案表） （二）经销商/零售访问规则 在取得了区域市场的零售终端资料后，首先要对这些客户依照有关标准进行分类，分类标准和方法可参考“客户主任（业主）零售店工作手册”中访问治理部分；然后结合相应的分类客户访问标准，确定每一个客户的访问频率，然后结合客户分布状况（位置、交通等条件）和店内工作时刻，在保证访问频率的前提下，编制访问这些客户的线路组合（访问线路图），固定到每一天按照如何样的顺序访问哪一些店，并形成
合同管理办法实施细则
合同管理办法实施细则
美轮集团有限公司 合同管理办法实施细则 (2017年制订) 讨论稿 目录 第一章总则 第二章合同管理机构 第三章合同的管理权限 第四章合同的订立 第五章合同的审核 第六章合同的签约权限 第七章合同的履行、变更和解除 第八章合同的检查 第九章合同的纠纷处理、 第十章合同档案的管理 第十一章奖惩 第十二章附则 第一章总则 第一条为加强公司合同管理，预防和减少合同纠纷，把风险控制到最低限度，切实保障公司合法权益，结合公司实际，制定本细则。 第二条本细则适用集团公司、集团公司所属各部门、各项目部在开发建设和商业、商务活动过程中的的合同管理工作。 第三条本细则所称合同、协议（以下简称合同）是指公司与平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，
具体包括建设工程合同、委托合同、采购合同、借款合同、监管合同、保险合同以及其它各类民事合同等。 第四条各部门和各项目部应建立健全合同管理制度，落实合同管理工作。 第五条签订和履行合同应遵守国家法律、法规和政府有关文件要求，坚持平等、自愿、公平和诚实信用的原则，严格按照合同约定行使权利、履行义务。任何单位和个人不得利用合同从事违法活动，扰乱公司经营管理秩序，损害公司利益、国家利益或社会公众利益。 第六条公司合同的管理、承办、审核、履行和档案管理人员等，对合同负有保密义务，严禁泄露公司商业秘密。 第二章合同管理机构及职责 第七条公司设立合同管理领导小组，公司总经理任组长，负责合同管理中的重大决策和各部门的协调工作；公司分管领导任副组长，各部门负责人为小组成员，协助总经理做好各专业合同管理工作。 合同管理领导小组负责合同管理的领导工作，主要负责指导有关合同管理制度的制订和监督执行，研究审定公司合同，审核合同管理奖、惩建议。 合同主办部门、管理部门和法律顾问在公司授权范围内履行合同管理职责。 公司的合同管理，实行合同综合部门管理、专业职能部门、承办部门和履行部门管理相结合的原则。 第八条公司集团办是合同综合管理部门，其主要职责是： （一）拟订合同管理制度并负责组织实施。 （二）对合同管理工作进行业务指导、监督和检查。 （三）拟订公司合同范本，并推行使用。 （四）参与重大合同、重要合同的可行性研究、谈判和文本起草工作 （五）审核公司对外签订的合同。
华为员工加班值班管理制度范本实施细则
内部管理制度系列 华为员工加班值班制度实 施细则 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-68667华为员工加班值班制度实施细则 Huawei employees overtime duty system implementation rules 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 华为员工加班、值班制度实施细则 对于公司员工加班、值班的管理、控制规定如下: 一、加班 1、定义:指在日常班次内已保质保量完成定额工作之后，为完成领导安排的额外性工作或超前性工作而延长工作时间或在节假日、公司规定的休息日仍照常工作的情况。 2、申报:员工加班前需提前填报《加班申请登记表》，经部门主管审批后，方认可为有效加班，加班人员必须按时打卡。 3、审核:部门考勤员每月初对员工上月的加班情况进行审核，根据相关规定及刷卡记录填写员工的实际加班时数，报部门经理批准，月初10日内报送人力资源部审核。 4、员工工资总额(含标准工资、住房补贴、交通补贴)超
过2000元的正式员工不申报加班费，可作调休处理，由人力资源部发放调休票。 5、加班工资标准: A、正式员工 工作日:5元/小时公休日:10元/小时节假日:15元/小时 B、临时工(适用于非计时计件考核的临时工): 工作日:3元/小时公休日:6元/小时节假日:9元/小时 6、调休:员工调休须提前填报《调休申请单》附人力资源部发放的调休票送部门经理审批，并通知部门考勤员，方可调休。部门考勤员次月初将调休资料与当月考勤报表一同报人力资源部。 7、原则上同一年度累计调休不超过六天，一次调休不超过两天。 8、调休在加班年度内有效，且调休不能与春节假期合并使用。 9、公司或部门在正常班次之外组织培训、开会、参观及其他集体活动均不作加班处理。
489号 关于印发《公司员工加班管理办法(暂行)》的通知
******股份有限公司文件 关于印发《******股份有限公司员工加班管理办法（暂行）》的通知 总公司各部门： 为保证******股份有限公司正常的工作秩序，提高工作效率，根据国家有关法律法规与有关政策，特制定《********股份有限公司员工加班管理办法（暂行）》，现印发给你们，请遵照执行。 附件：*****股份有限公司员工加班管理办法（暂行） 二〇〇六年十一月二十日 主题词：人力资源管理办法通知 编录：*** 审核：*** ******股份有限公司办公室2006年11月20日印 发
附件： ********股份有限公司员工 加班管理办法（暂行） 第一章总则 第一条为保证********股份有限公司（以下简称“公司”）正常的工作秩序，提高工作效率，根据国家有关的法律法规与有关政策，特制定本管理办法。 第二条公司每个岗位的员工应对自己的工作目标与结果负责，不断提高效率，在工作时间内积极完成本职工作。公司原则上不鼓励加班。 第三条本管理办法的主要内容包括：加班的定义、加班的类型、加班工资的定义和支付标准、调休的定义和规定、员工加班待遇实施细则、加班的审批程序和附则。 第四条各部门领导和公司领导对加班审批负主要责任，各级领导需严格审批加班申请，合理掌控和分配工作量。 第五条本办法适用于所有执行标准工时制的员工。 第二章加班和调休的定义 第六条经员工所在部门负责人与人力资源部审核同意的在正常八小时工作时间以外的工作属于加班，加班最小单位为0.5小时，不足0.5小时部分不计。 第七条在遵守劳动法有关规定的前提下，根据《********
股份有限公司考勤管理办法》规定，经相关领导批准，公司为加班员工另行安排休息时间，此种安排称为调休。 第三章加班类型 第八条根据加班发生时间不同，加班分为三种类型： （一）发生在国家法定节假日期间的加班为法定节假日加班。 （二）发生在国家法定休息日期间的加班为双休日加班。 （三）发生在正常工作日当天的加班为正常工作日加班。不同类型的加班可以享受相应的调休或加班工资报酬。 第四章加班工资的定义和支付标准第九条本办法中加班工资的支付标准严格按照国家劳动法相关规定执行。 第十条加班工资是对员工加班行为给予的劳动报酬。加班工资＝日基本工资×加班时长×加班工资系数。 第十一条日基本工资是员工月工资收入（剔除福利费、奖金等）除以职工年度月平均工作天数所得。 第十二条部门安排员工加班，每日不超过3小时，每月不超过36小时。加班时长是实际加班小时数折算的天数。 第十三条法定节假日加班，按员工本人日基本工资的300％支付加班工资，加班工资系数为3。 第十四条双休日加班，按员工本人日基本工资的200％支付加班工资，加班工资系数为2。 第十五条正常工作日加班，按员工本人日基本工资的150％支付加班工资，加班工资系数为1.5。
合同管理办法实施细则
1.目的：为预防和减少合同纠纷，保障公司合法权益，公司将陆续出台相关合同管理制度加强合同监督管理。 2.适用范围：山西***集团各部门和各分、子公司，依照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，对外签订明确双方权利义务的书面合同，适用本制度。本次制订制度适用范围包括签订生产经营采购合同、项目建设合同、临时增补业务合同及合同档案管理工作。 3.总则：山西***集团各部门和各分、子公司应建立健全合同管理制度，认真落实合同管理工作。任何单位和个人不得利用合同从事违法活动，扰乱公司经营管理秩序，损害公司利益、国家利益或社会公众利益。公司合同的管理、主办、审核、履行和档案管理人员等，对合同负有保密义务，严禁泄露公司商业秘密。 4.细则： 4.1合同管理机构设置：公司的合同管理，实行集团管理部监督，各分、子公司具体实施管理的原则。合同管理由主办部门管理与专业职能部门审核相结合的原则。 4.1.1集团管理部是合同管理、监督部门。其主要职责是： （一）拟订、完善合同管理制度并负责组织实施。 （二）对合同管理工作进行业务指导、监督和检查。 （三）参与重大合同、重要合同的可行性研究、招标、谈判和文本起草工作。（四）审核公司对外业务签订的合同。 （五）对超出分、子公司合同签订额度权限的合同进行审批。 （六）其他应当由合同部门承担的职责。 4.1.2合同主办部门是指经公司相关规定流程后，负责发起合同签订的部门。其主要职责是：
（一）牵头组织合同的拟定。 （二）依公司相关规定具体负责合同的订立、变更和解除。 （三）负责在合同签订后及时将合同原件移交档案部门存档。 （四）在法律专业人员指导下起草合同文本及处理合同纠纷。 （五）建立本部门的合同档案，指定专人负责合同管理。 （六）严格按照合同约定履行合同，防止合同纠纷的发生。 （七）负责合同的变更或解除。 （八）其他应由主办部门承担的职责。 4.1.3技术支撑部门合同管理职责： （一）是指合同项目所在部门或实际负责合同履行的部门以及需要提供业务支撑的部门。 （二）负责合同技术内容审核。 （三）负责确认合同标的配置符合公司市场前景的需求，未来可能会给公司带来良好的收益，与相关行业规定不相矛盾。 4.1.4集团专职法律人员合同管理职责： （一）参与合同管理制度的制订，提出专业建议和意见。 （二）负责合同内容条款审核。 （三）会同合同主办部门参与合同纠纷、案件等处理。 （四）对合同管理的相关人员进行法律知识培训。 4.2合同签订流程：合同主办部门拟定合同草案后，经专业职能部门及人员审核后，根据合同审核流程限额，提交集团管理部审批后，总经理签字并盖章，完成合同签订。（附件1：合同审核流程） 4.2.1合同草案拟订： （一）基本条款：合同订立前，合同主办部门应从以下方面对合同相对方的主体资格、资信状况及合同内容进行调查和确认： 1)合同必须以书面形式订立，合同的格式应符合有关法律法规和规章的规定。以传真、电子邮件或其他网络数据传输方式订立的合同，应在合同成立后书面确认或在合同中注明传真有效等字样。 2)合同相对方的主体资格应合法，具有相应的履约能力和信用，必要时应要求