有关《改变孩子先改变自己》的读后感

教育孩子需要大智慧：站在孩子的高度思考：

在日常教育中，我们父母常常摆出家长作风，以“我吃过的盐比你吃过的饭多，走过的桥比你走过的路长”为由，在孩子面前扮演上帝。我们认为自己知道什么东西是对孩子好的，什么样的路是适合孩子走的。故而以“过来人”自居，企图用“爱”的名义来管教和操控孩子。

然，我们的“认为”真的是正确的吗？从其一生的角度来看，我们真的知道什么是对孩子最好的吗？我们所谓的一些人生经验，只是基于我们自身的生活经历和体验总结出来的主观思想。以我们几十年的人生经验和知识架构来衡量和要求仅仅只有几年或十几年生活体验的孩子理解、接受和认同，就有点“强词夺理”。就像有的妈妈和我说的，“感觉自己说了一大堆道理，其实孩子根本不理解或者是根本不听。”

要求、期望或所谓的负责，只是父母内在恐惧的替代物而已，任何企图通过“控制”和“改变”孩子来达到让孩子按照自己意愿和设想走路的父母，都是不成熟的父母。

常言道“己所不欲，勿施于人。”说的就是人际交往中的换位思考，放到家庭教育中的亲子教育，就是将自己置身于孩子的立场和视角，去体验孩子的内心感受，了解孩子的内心需求。

为人父母者，一定要站在孩子的高度，经常问问自己：如果我是孩子，希望父母怎么和我说话？希望父母怎么对待我？如果我是孩

子，会不会为有我这样的父母而庆幸、而骄傲？当我们角色转换，以孩子的目光来观察自己、审视自己时，就会发现自己还有许多需要改进和提高的地方。

怎么做才叫做站在孩子的高度？

贾老师用两个小游戏，详细的阐明了站在孩子的高度，就是要从内心伏下身子，用孩子的视角观察世界、体验世界，用孩子的心来感受世界；进而更加准确地理解孩子的意图和感受。也只有理解了孩子，我们才具备了教育孩子的前提和资格。

影响孩子的“黄金法则”：

引言部分：“黄金法则”的核心是，当孩子没有意识到自己在被父母影响，家庭教育成功机会就大大增加了。

不露痕迹，藏锋有术，春风化雨，润物无声，永远都是教育的最高境界。当孩子没有意识到自己在被父母影响，家庭教育成功机会就大大增加了。就好比一则广告，使我们对一款产品或一种理念产生好感，又察觉不到它在操纵我们，这才是顶级的广告。

本小节，贾老师以一个真实的案例给我们详细的叙述了“黄金法则”的核心与功效。

韩女士的儿子游戏基本处于失控状态，成绩直线下滑。针对这个案例，贾老师给韩女士提出两点建议：

第一，表现出对孩子学习的淡然、超然。在孩子面前不谈学习，不对孩子进行学习说教。只管自己沉下心来学习，给孩子做好表率就行了。

第二，对孩子玩游戏，不仅不表现出反感，还要表现出兴趣，甚至可以鼓励孩子玩，最低标准是不干涉、不限制。

事实上也是如些，家长越在学习上和孩子过多的纠缠，孩子越会在学习上掉链子；当家长将目光抽离出来，转到自身的学习提升上时，孩子也就卸掉了心中的对抗，承担起了他的职责；当孩子感受到父母是心甘情愿地让他玩游戏时，孩子也就放下了追求挑战刺激的心理，慢慢减少游戏的时间；就像贾老师说的：“教育孩子，其实就两件事，一是增长智慧，二是提高德行。”父母的品德是孩子成长的软环境，对孩子最有说服力的教育是父母完美的人格形象。当韩女士潜心学习，不断提高自己道德水平的时候，其散发出来的人格力量是无比强大的，甚至是无坚不摧的。

父母如何做人，决定了孩子如何为人；父母怎样做事，决定了孩子怎样做事。在贾老师的悉心指导下，在韩女士的持续努力下，韩女士的儿子实现了从一个网瘾少年到同时被美国哥伦比亚大学、英国皇家建筑学院等六所世界名校录取的华丽转身。所以，对孩子的教育在于父母的修为，在于潜移默化的熏陶。

创新创业讲座心得体会

创新创业讲座心得体会在开学之际，很开心参加了这场关于大学生创新创业的讲座。在当代大学生泛滥的情况下，想要实现自己的梦想谈何容易。我们只能强化自己，寻找与众不同的发展路径，通过这次讲座，我认识到了创新创业便是一条路径。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。创业第一步是重新认识自己，发现自己的优势和劣势。比尔·盖茨的神话，使IT业，高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少大学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目的创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创新创业需要深刻了解自己，从小做起，从实际出发。创业就是强化自己的专业领域，深入下去，并整合一群人，让专业产品市场化。在这个过程中，依赖资源使自己的价值被人认可，同时为资本创造更多价值。这是在讲座上我印象最为深刻的一句话。它诠释了什么叫创业。当然更重要的是强调了团队合作。在现今，创业者想靠单打独斗获得成功的几率大大降低。团队精神已经成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。所以对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。创业目标也是成功路上不可或缺的一环。我们不能只是靠着一腔热血去创业，而是要有一定的基础准备。俗话说“不打无准备之战”，要创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。作为在校大学生，就应该好好完成自己的学业。充分掌握自己的专业知识。这样才算是为创新创业做足了准备。再其次就是在创新创业前做好市场调研。创业只要有激情的年代已经过去了，摸着石头过河必然不可行。“知己知彼，方能百战不殆”，只有充分了解市场。才能打

销售工作读后感_读书心得五篇范文

销售工作读后感_读书心得五篇范文销售是一门学问，是一门需要不断学习，不断磨练的功夫。想要做好销售，需要有耐心和毅力。以下是小编为大家整理的销售工作心得体会，欢迎大家阅读! 读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数! 有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢? 菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程

勇气的读后感

读《勇气》有感近日，我读了一篇文章，是狄斯尼写的《勇气》。主要讲述了一个掉进敌军领地的美国伞兵，在情况危急的时候请求一个法国妇女让他躲了起来。但是，德国士兵发现了他并把男主人击毙了，而美国伞兵逃了出来。于是敌军德国兵们大范围的搜索美国伞兵正处的森林。最后他又一次向那附近唯一的房子跑去，那法国妇女又一次接受了他并毫不犹豫地又一次把他藏了起来，直到他们的地区得到解放。合上书，我不禁细细品味。这篇文章的题目是全文的中心所在，也是文章的线索，全文是围绕这两个字展开的。文中提到过两种勇气：美国青年敢于求生的勇气的法国女人敢于牺牲的勇气。我认为作者更看重法国女人的勇气——如果她没有这份勇气，即使美国青年再来恳求她，她也不会搭理，美国青年也无法得救。人生需要勇气，勇气是生命的脊柱。不论是什么勇气，都能为我们带来希望。人生会碰到许许多多的困难，这时候，我们需要勇气来武装自己，劈荆斩刺，终会见到美好的未来。在文章的结尾，那为空军将领的法国女人的评价是：“她是一个幸福的女人。”“她懂得她的信仰是什么。”法国妇女的勇气来自她渴望和平，反对战争的坚强意志而迸发出来的强大精神力量。那么，她的信仰就是和平。而她坚持了自己的信仰，所以她是幸福的。“宁做太平犬，不做乱离人。” 从古自今，和平，是每一个人都向往的。为了捍卫它，许多人不惜献出无价的青春和宝贵的生命。正义的战争是为了更长久的和平，让我们珍惜和平、热爱和平、保卫和平。不论是昨天，今天，还是明天，都需要我们所谓的信仰——那就是和平！篇二：《勇气》读后感《勇气》读后感这两天，有一本书，我看过之后被深深的打动了。这本书就是格日勒其木格·黑鹤的《勇气》。土木勒从镇上捡来了一个受尽欺辱的小狗，取名忽勒根。没想到它的勇气却异常突出，也许初生牛犊不怕虎，它的勇猛一直传入了荒野之中……这个用生命诠释勇气的小狗让我想起前年暑假的一件事，我们全家去北京旅游。来到长城的脚下，我一下子被青秀山秀丽迷人的风光所吸引，心情非常兴奋。于是我加快了脚步，箭一般地向前冲，超越了很多人，爸爸、妈妈也被我远远地甩在后面。我不由沾沾自喜，但同时也气喘吁吁了，便在山路转弯处的大石头上坐下来歇歇。不一会，爸爸、妈妈赶上了。“加油！”爸爸给我打气。还没等他说完，我已冲到前面了。走着走着，已是晌午，炙热的阳光烤得我又累又渴，腿又酸又痛，脚步不由得慢了下来。“还不到半山腰呢，快走啊！”爸爸已到了我的跟前。“我爬不动了。”我有气无力地说。不管爸爸怎么鼓励，看着疼痛难忍的双腿，我就是鼓不起勇气，最后爸爸只好让妈妈和我在原地休息，而他继续爬山。一小时后，爸爸从顶峰下来了，脸上有说不出的快乐。“真是无限风光在顶峰啊！”听了爸爸的感叹，又看了美丽的照片，我真后悔！唉，要是刚才我再坚持一下，我同样也能看到秀丽的风光了。一个人绝对不可以在遇到困难时，背过身去试图逃避，若是这样做，困难就会加倍，但是如果立刻勇敢面对，往往困难会减少。是的，没有勇气，失去热枕，自怨自艾，就算你是天才，也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。曾经，我因为缺乏勇气而放弃舞蹈的时候；曾经，我因为缺乏勇气而逃避跑步运动；曾经，我因为缺乏勇气而不敢说出心里的话；是的，让这一切都成为过去，我要勇敢面对自己。这个故事让我懂得了：勇气是一个人最可贵的品质，有勇气才无所畏惧。篇三：《教学的勇气》读后感带着勇气做快乐的教师初拿到帕克. 帕尔默的《教学的勇气》时，我就在脑子里面问了一个问题：我是一个勇敢的人吗？我是一个具有勇气的教师吗？带着这样的疑问我开始翻阅这本关于勇气的教育专

《奋斗》读后感_《奋斗》读书心得五篇

《奋斗》读后感_《奋斗》读书心得五篇读后感是指读了一本书，一篇*，一段话，几句名言，一段音乐，把具体感受和得到的启示写成的*。下面是整理的几篇奋斗读后感，供大家参阅《奋斗》读后感(一) 《奋斗》这部电视剧放映以后，街头巷尾都议论纷纷，各抒己荐，同时也成为了各大媒体、报刊杂志及网上文人墨客的题材，可谓是“仁者见仁，智者见智”。有人说剧中主人翁的内心是躁动的，平静表象下有一种不能表达的忧愁，繁闹中隐藏了寂寞与孤独;也有人说主人翁经历了他们人生的痛苦与欢乐，在纷繁复杂、困难重重的现实社会中不段成长、学会了成熟，最终经过不屈不挠的努力都到达了各自理想的彼岸。笔者愚见，前者的说法表面化甚至太过牵强附会，后者的观点又过于完美，脱离了电视剧本身的艺术效果。由于电视剧《奋斗》中六位主人翁的奋斗过程毕竟经过是艺术的修饰，

代表的是人性的某些方面，这些人物经过塑造、加工以求接近现实社会中的一些人和事，通过这样的艺术加工跟观众才能引起共鸣，才产生了如此震撼社会的效果。其实，我们每一个人都是这部电视剧中的主人翁。我们不防着眼于当前形势，立足于自己的本职工作或从自己的人生理想出发，干些实事，说些实话，足踏实地的做人，勤勤肯肯的办事，谱写自己的奋斗之歌? 奋斗是一本写不完的书，更不是一部电视剧就可以诠释得了的!奋斗不是一个阶段，不是奋斗到人生的目标就停止不前;它是一个过程，一个随着我们的人生一步一步的向前迈步的史诗。我们是一部不能停息的机器，只有这样我们才不会老化，不会被岁月蹉跎、被人们遗忘。现如今是“改革春风吹满地，信息产业擎长空”。我们从事传输工作，为传输事业在信息产业网络化，智能化，多元化的基础上再开天辟地地奋斗，责任任重而道远。那么，我们传输人，应掌好舵，握好桨，齐心协力地为传输事业赢得一份市场竞争力。诚然，每一位员工都应不断地学习，提高自身素质和能力，做一个有责任的传输人，实现自我价值与开创企业新世界共赢的局面。奋斗吧!咱们印刷人，学学红军老前辈，二万五长征不怕累，万水千山莫等闲，开拓创新呵!奋斗吧!

大学生创新创业感想

大学生创新创业感想感想成功，不相信眼泪；成功；不相信逃避；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。是的，只要我们做事像爱迪生持之以恒，像阿基米德寻找地球支点一样，那么，我们的人生定会有辉煌腾达之时。世纪，是我们当代大展宏图，树立远大抱负的时刻，当然，世纪更是我们脚踏实地持之以恒不轻易言败的时刻。古人云：无规矩，不成方圆。对于我们来说，就是在此时此刻，规划自己的人生。可是有许多人不能或者是不敢给自己规划自己的人生，若没有人生的规划，我们在前进时，就会非常茫然，不知今天做了什么，明天又要做什么。因此，为自己制定一个人生规划，是非常必要的。世纪，是一个人才市场竞争非常激烈的时期。各行各业的兴起和发展，需要多样化的人才。然，想成为一名社会主义中国合格的建设者，这个人必须要有自己远大的理想。对于企业而言，职员的综合素质是绝对重要的。这里的综合素质，其中一个非常重要的一点，即是职业人生规划。在这个人才辈出的时代，我们个人的人生不能茫然，必须制定自己的目标，才有前进的动力和成功的可能。

我是一名即将毕业的，在自己的活中，从刚步入大学校园时，自己心中便有了一个初步的大学人生规划，后来，制定了自己的大学人生规划和初步的职业人生规划。职业目标：某公司高级管理人员在校目标年月年月：学习任务：学好本专业知识，考取与本专业相关职业资格证书；通过英语四级综合素质：锻炼自己的组织管理和人际交往能力。在大学期间，学好本专业知识，通过课堂图书馆互联网，多多了解和掌握专业知识，平时通过多跑跑，到一些公司做兼职，了解公司的动态，锻炼自己的社会实践能力。后期，精心设计自己的毕业论文。以马列主义毛泽东思想邓小平理论三个代表重要思想作为自己的行动指南，树立正确人生观，价值观世界观职业观就业观。平时，多与老师同学交往，学习与探讨人生理念，吸取经验和教训。在校中，我获得了军训内务标兵优秀团干优秀学生干部校园文明建设积极分子学生会优秀干部等荣誉称号，通过自己后来的表现，在大学生自立自强励志成才报效祖国演讲比赛中，荣获优秀奖。在校期间，我组织了管理系第一届挑战者杯篮球赛国际商务专业辩论赛，管理系部分班级羽毛球团体赛和篮球赛。参与策划和组织了院西南干旱募捐玉树地震募捐管理系元旦联欢晚会等活动。

(完整版)市场营销读书笔记

《营销管理》读书笔记随着我国改革开放的深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业的生存和发展离不开营销。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》，是全球最佳的50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典的著作，里面的内容的丰富之处可想而知。这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记，以便于以后的学习。营销视野：激进营销的十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能 2、必须保证营销部门扁平化和人数少。 3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。 4、认真仔细地使用市场调查。 5、至雇用热情的“传道士”。 6、爱护和尊敬你的顾客。 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合。 9、总重公众感觉。 10、相信品牌。营销的主要任务：为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。营销管理：发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。关系营销是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权和业务。进入市场渠道：传播渠道、分销渠道和销售渠道。新经济的主要驱动力：数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。从旧经济到新经济的业务实践转变有：客户细分（而不仅仅是产品细分），关注顾客终身价值（而不是一次交易），关注利益相关方（而不仅仅是股东），使所有人都参与营销，通过各种活动建立品牌（而不仅仅是广告），关注留住顾客（而不仅仅是获取顾客），衡量顾客满意度，以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。公司在接受电子营销时遇到的一些问题：怎样设计一个有吸引力的网站；怎样在网站上刊登广告；怎样建立一种能够盈利的网络模式。测量顾客生命价值（值得认真探讨）有利可图的顾客：指能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其收入应超过企业吸引，销售和服务该顾客所花费的可接受范围内的成本。解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务。

读《教学勇气》读后感

读《教学勇气》有感读《教学勇气——漫步教师心灵》一书，说实话，手捧此书，很多时候心又游离于书外，其中最主要的原因是：由于自己的才疏学浅，我觉得此书所讲的内容不易理解，感觉很深奥，需要专心、投入的边读边想，边想边读。关于教与学，一直以来都是大家一直探索的问题，而在这里，帕克·帕尔默比任何人都有自己独到的见解，使我受益匪浅。无论对于教育者还是其他岗位的人，这本书都带领我们进入了一个新的领域。尽管如此，我也不能完全理解，更不能说出自己的多少感悟，只是对书中一些重要的观点有比较深的印象而已。人们出于情感的原因选择教师这个职业，他们深爱着自己的学生和课程。但是，教学上的种种要求却常常使得许多教师感到激情消退以致于无力教学。我们能不能也像一些优秀的老师那样，把爱献给孩子们，用心来教，为我们的教学注入鲜活的情感？帕尔默提倡需要发展教师职业的深层愉悦，这种深层愉悦的根基在于将教学工作融入自我完整之中，如果一项工作是我们内心真正想做的，即使辛劳也乐此不疲，工作让生活充实快乐，遇到的每一个问题都是自身成长的机会。所以，作为教师要学会与自己的心灵对话，我们经常故意漠视心灵发出的声音，结果心灵变得缄口，对待心灵有如待友之道，不是有计划、有目的的问询，而是平和、快乐地聆听。

只有教师能和自己的心灵对话，才有可能将心灵呈现在我们的学生面前，真正的教学才能发生。总之作为教师要保持心灵的完整，让教学成为自己生活乐趣的一部分，这是读此书后我最大的收获。本书的一个最普通的信念：优秀教学不能被降格为技术，优秀教学源自教师的自身认同和自身完善。和一个最简单的前提：良好的教学不在于教学技巧的纯熟，真正好的教学源于教师正直、诚实的优秀品质。这让我对教学的实质有了一个更深刻的认识。读了《教学勇气》，我在作者的引导下逐渐回顾自己的教学生涯，拨开迷雾，认清自己的内心，即使是在寒风中摇曳的一点烛光，也坚信自己的光芒，自己的温暖那是给予一批又一批学生的关爱与呵护。我相信自己有勇气在教学中不断探索、不断发现。相信很多老师都有过这样的感受，我们热爱教育，同时为教育痛苦。我们不辞辛苦，我们乐意学习，我们希望自己的教学生涯充满成功。但现实往往是不尽如人意。有时我们甚至想放弃，失去了继续努力的勇气。为什么会处于这样一种状态中呢？是学科知识的浅薄？是教育方法、技巧的缺乏，还是对学生的研究不够？反思中，我发现唯独缺少了对自己内心的关注。然而，帕尔默告诉我，核心问题是“认识自我”，是自我认同和自身完整。他说：“当我还不了解自我时，我就不了解我的学生们是谁。当我还不了解自我时，我也不能够懂得我的学科。”帕尔默说，要寻找一种与自己本性契

电视剧《奋斗》观后感

伪装的现实 ——《奋斗》观后感我认为有些电视剧是非看不可的，因为它们代表了一个时代多数中国人的思潮，反映了在以经济建设为中心的社会主义初级阶段的大背景下，人们的人生观，价值观以及世界观的取向。当你无法大范围的对这些观念进行实际调查时，一些反映现实的优秀的电视剧便可以让你有俯瞰整个中国的“指点江山”之感。因此，趁着这个暑假，我把《奋斗》，《裸婚时代》和《家的N次方》都看完了，给我感觉最好的是《家的N次方》，而让我想批判的却是《奋斗》。首先，《奋斗》这个名字就让人很不以为然。整部电视剧没有给我一丝有谁在奋斗的影子，有的只是些大学刚毕业处于疯狂恋爱状态中的80后的年轻人，有的只是七八个男的或女的之间暧昧和迷乱的感情纠葛。最让我不能理解的是主人公的最后的成熟根本和“奋斗”这一主题毫无干系。电视剧要告诉我们的似乎是，如果丢失了自我，失去了挚爱，挣再多的的钱，创造了再大的财富也毫无意义。这个道理的确的正确的，可是我希望编剧和导演能明白自己的职责是反映奋斗史，而不是反映年轻人为爱情敢于牺牲一切的精神，也不是反映“奋斗时”的花天酒地，潇洒激情，“奋斗后”的淡然和超脱世俗。如果导演或制片人害怕太严肃的奋斗故事迎合不聊大多数观众的口味，那么你大可不必用“奋斗”这样一个给人激情的词语，这样不仅起不到增加收视率的作用，反而让人产生了“挂着羊头卖狗肉”恶心感。其次，我对剧中所反映的爱情观也不能苟同。陆涛抛弃米莱，和夏琳一见钟情，似乎想表达陆涛是一个不贪财好色的，只看重感觉的男人，编剧似乎想说明这就是现代最值得称道的自由恋爱观。不，在我看来这是大错特错的，如果爱情是这般胡乱而没有责任的所谓一见钟情，那么我情愿永远不要爱情。我曾经说过这样一段话：每个人的心中都存在一个世界，在这个世界里，有你最珍视的人。所谓伟人，就是不但让自己的世界充满幸福，还能让别人的世界充满欢笑；所谓成功，就是在让自己世界的人充满幸福，但又不会让别人的世界陷入痛苦；所谓平庸，就是很吃力的让自己的世界充满欢乐，但却给别人的世界造成了相对的忧郁；所谓失败，就是不但让自己的世界充满痛苦，而且还让别人的世界遍布阴霾。陆涛属于平庸之辈，因此就丧失了作为主人公的功能。爱情不仅包含着感觉，而且蕴藏着责任，丢弃任何一个因素的爱情算不上真正的爱情。我更想不通的是向南和杨晓芸的爱情，杨晓芸本来是一个不在乎金钱的贤妻，但他受不了平淡枯燥的婚姻，想用离婚的手段重新点燃爱情的火焰。可她不晓得爱情有时候经不起这样的折腾，当看见向南完全爱上另外一个女人的时候，她选择了放弃作为一个女人应该有的尊严和高傲，跪倒在向南面前阻止他和另外一个女人结婚，并希望唤回自己的爱情。这样的女人是愚蠢的，这样的爱情是卑微的，这种爱情或许仍旧经不起时间的考验。如果我是向南，我会毅然选择和瑶瑶结婚，一个懂得自己浪漫，支持自己，理解自己的好女人，得到的不应该是寂寞和等待。让我最欣赏的角色其实就是米莱，一个虽然最初被爱情伤害的毫无生气的女人，在懂得坚守爱情，执着守候的同时，又学会了如何放开，而这也是我崇尚的爱情观，虽然天真，但却并不愚蠢，善良中透出的的是伟大！最后，我很不能理解的是作者所谓的机会和奋斗。难道不是花花公子，然后自己有一定的才华，一两年就创造出2千万的成绩就叫做抓住了机会吗？笑话！对于一个没有富爸爸

创业创新课后心得体会

创新创业心得感想通过大学创新创业这门课程，我们主要学习了三个主要内容：创业的基础、创业的历程、体会与建议。创业的历程举了GIS这个例子，包括市场，发展趋势，营销策略，这让我对创新创业这个课题有了更深刻的认识和理解。科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。在现今的大学生就业困难，需要创新创业，需要新的市场，随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻，毕业生占到新增就业岗位的一多半。在这样的情况下，所以我们必须创新创业。一、明确目的在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。二、明确目标创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则： 1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业有广阔的前

科特勒《营销管理》读后感读书笔记3000字

经典阅读读后感

读科特勒《营销管理》有感利普·科特勒的《营销管理》这本书被称作营销学的圣经。科特勒著作众多，其中，他的《营销管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著）不断再版已是第十四次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，被选为全球最佳的50本商业书籍之一。我觉得每一个市场营销专业的学生都应该认真研读这本书，因为它扩充了营销的内涵，把营销展开成一门科学，我从中学习到了很多知识，也有很多感悟。我所读的中国人民大学出版社的第十四版一共有八篇，理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，实现成功的长期成长；共分为二十二个章节，这本书紧跟时代环境变化，每一次再版都有改动，并且引用的三星，IBM，宝洁，麦当劳等企业的经典案例来说明每一个章节的问题，和现实联系很紧密，并不是单纯是理论，具有很强的现实教育意义。我分别阐述对每某些重要篇章的理解和浅显的感悟。一、市场营销的现实意义所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，

奋斗的读后感范文

奋斗的读后感范文《奋斗》这部电视剧放映以后，街头巷尾都议论纷纷，各抒己荐，同时也成为了各大媒体、报刊杂志及网上文人墨客的题材，可谓是“仁者见仁，智者见智”。有人说剧中主人翁的内心是躁动的，平静表象下有一种不能表达的忧愁，繁闹中隐藏了寂寞与孤独；也有人说主人翁经历了他们人生的痛苦与欢乐，在纷繁复杂、困难重重的现实社会中不段成长、学会了成熟，最终经过不屈不挠的努力都到达了各自理想的彼岸。笔者愚见，前者的说法表面化甚至太过牵强附会，后者的观点又过于完美，脱离了电视剧本身的艺术效果。由于电视剧《奋斗》中六位主人翁的奋斗过程毕竟经过是艺术的修饰，代表的是人性的某些方面，这些人物经过塑造、加工以求接近现实社会中的一些人和事，通过这样的艺术加工跟观众才能引起共鸣，才产生了如此震撼社会的效果。其实，我们每一个人都是这部电视剧中的主人翁。我们不防着眼于当前形势，立足于自己的本职工作或从自己的人生理想出发，干些实事，说些实话，足踏实地的做人，勤勤肯肯的办事，谱写自己的奋斗之歌？

奋斗是一本写不完的书，更不是一部电视剧就可以诠释得了的！奋斗不是一个阶段，不是奋斗到人生的目标就停止不前；它是一个过程，一个随着我们的人生一步一步的向前迈步的史诗。我们是一部不能停息的机器，只有这样我们才不会老化，不会被岁月蹉跎、被人们遗忘。现如今是“改革春风吹满地，产业擎长空”。我们从事传输工作，为传输事业在信息产业网络化，智能化，多元化的基础上再开天辟地地奋斗，责任任重而道远。那么，我们传输人，应掌好舵，握好桨，齐心协力地为传输事业赢得一份市场竞争力。诚然，每一位员工都应不断地学习，提高自身素质和能力，做一个有责任的传输人，实现自我价值与开创企业新世界共赢的局面。奋斗吧！咱们印刷人，学学红军老前辈，二万五长征不怕累，万水千山莫等闲，开拓创新呵！奋斗吧！曾经洗卷欧洲的纳粹主义，希特勒带领着德国人民，走向前所未有的帝国荣耀，最后却成为人类最恐怖的历史伤痛。不管怎样，他都是二战期间头号战犯。应用批判的眼光来看待此书。闭眼凝神，让脑海中的实际影像快转，画面很自然的就暂停在希特勒受到千百万人爱戴的一幕幕影像上。如果世纪末回顾是我们应该

创新创业心得体会

, . ;. . 创新创业心得体会通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。新世纪是一个创新的世纪，未来社会迫切需要的是具有创新创业能力的人才。大学生作为高等教育的主体，作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。当前的就业形势已经清晰明了的展现在了我们的面前，那么我们接下来要做些什么，或者借助什么来提高我们的能力、增加我们的就业筹码呢?如果说必要的文凭、证书对我们的就业极为重要的话，那么比此更加重要能让我们快速发展的东西就非创新、创业莫属。根据调查显示，我国大学生的创新、创业意识和能力极为缺乏。大学生缺乏创新意识和创新能力的表现主要体现在：一，缺乏对创新的认识和创新欲望;二，缺乏创新所具备的基本知识;三，缺乏创新的兴趣;四，缺乏创新性思维能力：五，缺乏创新所必需的毅力。另外，随着网络的盛行、西方思想的传入、大学生身边诱惑的增多和现在中国社会所面临的种种压力等问题的日益呈现，当代大学生的思想和行为活动也出现了很大的分离，譬如各种心理问题和道德修养缺陷等，这些无疑都给当代大学生创新能力的提高设置了障碍。提高当代大学生的创新、创业能力已成为一种趋势。它定会使我国的就业形势发生巨大的改变，并对我国的长期发展起到举足轻重的作用。另外，从中国大学生创新、创业水平现状考虑也是势在必行的重要举措，即培养大学生的创新、创业意识和提高其创新能力极具必要性和可行性。提高当代大学生的创新、创业能力：1、有利于缓解大学生就业压力。大学生的创业能力对解决大学生就业难这一问题很有帮助。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会受到社会的就业压力的影响，相反还能通过自主创业来增加就业岗位和竞争筹码，以缓解社会的就业压力。2、有利于大学生自我价值的实现。大学毕业生通过自主创业，可以将自己的兴趣与职业相融合，使自己能够在自己所喜欢的领域大显身手，充分展现自己的才华，并达到自己所预期的目标。这样不仅可以解决当今社会就业难的问题，还可以得到自我价值的实现。3、有利于大学生自身素质的提高。创业能力是需要我们一步一步来提升的,一夜暴富基本上是不可能的事,我们要给自己确定一个明确的定位,一步步的提高自己的创业能力。创业者素质的培养是有一定规律的,其成长也是有过程的。而从实践中汲取经验和教训都是创业者成长的捷径,中国有句俗话:"一年学成个庄稼汗,三年学成个生意人"说的就是这个道理。只要我们有信心，并积极行动起来努力提高自己在创新、创业的能力，我们就有理由相信，不远的将来，在社会创业的舞台上，会真正涌现出一批批的大学生创业英雄，会流传一个个大学生创业的传奇故事。若在学习创新创业的时候能够增加一点有利于提高创新能力的活动会有有益于学习。如观看多一点关于创新创业的视频或者提高创新思维的活动。

营销管理读书笔记

营销管理读书笔记一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。随着我国传媒产业的不断发展，传媒市场态势正发生着急剧的变化，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的“传媒为王”相比，我国传媒应该如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了“内容为王”、有人提出了“渠道为王”，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。通过对《营销管理》的阅读，自己从书中领会并总结出几点：

其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和经验的起步阶段，任何管理行为都只有建立在高效的信息系统之上才会有现实意义。一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由4个子系统组成，它们分别是内部信息系统、营销情报系统、市场调查系统、市场营销信息分析系统。它们各司其职共同完成传媒内外环境的沟通与交流。举个例子来说，在40年前，《读者文摘》拥有世界范围的1亿家住户的数据。尽管《读者文摘》杂志以其81年的历史享誉世界，但它的数据库趋确实它的生命线。现在，越来越多的公司会开发数据库，来了解大众的消费习惯或视听习惯。比如我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或者搞活动都会发短信给我，由于某些原因，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比以前频次更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那边消费，所以我被当作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们通过自己的数据库中的反应，及时做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。其二，市场细分，是在市场机会划定的空间内建构起传媒独享的市场优势的各种可能性的集合。受众需求的多元化，要求传媒给予多元化的满足。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值判断标准和需求的资讯网络结构不同，根据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观念、认知水平相近的传媒来接触。有的人喜欢体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜欢财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。

教学勇气读后感范文(精选4篇)

教学勇气读后感范文（精选4篇）教学勇气读后感范文（精选4篇）读完某一作品后，想必你一定有很多值得分享的心得，这时就有必须要写一篇读后感了！千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是小编帮大家整理的教学勇气读后感范文（精选4篇），仅供参考，欢迎大家阅读。教学勇气读后感1 有幸读了帕克·帕尔默著的《教学勇气》之后，使我的心灵为之一震，才明白自己对教学、教师认识过于简单，过于肤浅。《教学勇气》使我对教学，优秀教学和优秀教师有了更深一层的理解和认识。帕克·帕尔默谈到教学中的困惑源自三个方面：学科，学生，还有自己对自我的认识。学科像生命一样广泛和复杂；学生远比生命广泛、复杂；而更为复杂的是教导自己认识自己。如果仅仅从学科和学生两个方面去认识教学工作的复杂性，作为一个教师只要精通学科知识，学习足够的教学技巧，使得自己处于引领学生精神的地位，我们就可以引导学生去复制这个世界。当我们对学科以及对学生的认识并不是凭空产生的，而是源自于我们对自我的认识，依赖于关于自我的知识。当我们不了解自我的时候，我们就不了解我们的学生是谁，也就不能懂得我们所教的学科。然而在我工作的时候，我和同事经常会抱怨现在的学生教起来怎么越来越难了，越来越多“来自地狱的学生”；课程改革对教师专业知识和专业技巧的要求越来越高了，都不知道该如何应对了。从这些抱怨声中我们可以看出我们仅仅从学科和学生的角度上理解教学，我们也是在这个角度上来进行着我们的教学，很少从认识自我这个角度来理解教学，去理解我所教的学科，去认识我所教的学生。在帕尔默看来我们教学的目的就是去简单的复制这个世界，而不是在改造这个世界。这个世界是要不断向前发展的，我们要想让我们的教学的目的不仅仅去复制这个世界。作为教师就不能仅仅从学科和学生的角度上去理解教学，教师应该去理解自我的知识，认识自我，把自我和学生、学科联系在一起，形成一个共同体，去完成自己的教学工作。因此，一个优秀的教师不仅仅是有精深的学科知识，好的教学方法，正如帕尔默所说的真正的好的教学不能降低到技术层面，真正好的教学来自于教师自身认同与自身完整。在每

《平凡的世界》读后感：苦难和奋斗,平凡和伟大

《平凡的世界》读后感：苦难和奋斗，平凡和伟大如果让我总结一下自己对于这本书的感受的话，我想我会给出这样的两组词：苦难和奋斗；平凡和伟大。苦难和奋斗人生来就是受苦的，不同的是有的人受苦多一些，有的人受苦少一些。而面对苦难人们的反映也是各不相同的，有的人会屈服于命运，有的人会坚强地斗争，但是更多的是努力战胜一些，但又因为退缩而屈服一些，这样进进退退地过完一生。而《平》里就包含了上面所说的那三类人，而孙家的弟兄两个则属于努力抗争命运的那一类。与少安相比，少平将这种韧劲发挥的更加淋漓尽致。他的经历让我不得不想起了不倒翁，想起了弹簧，不管你怎么推他，怎么压迫他，都不能真正的打败他，大大小小的挫折之后，我们看到的是一如既往地奋斗着的少平。少平面对困难所表现出的不懈的奋斗，使我发自内心地佩服这样一个角色。我佩服他，可以放下xx的架子，为了生计去做最底层的工作，我能够想象得出最开始他的难过，他的不适应，但我想象不到，换了是我，自己会怎样习惯这种生活。我佩服他，可以在那样的一种境地下，仍然不放弃读书

的机会，向诗人借，向晓霞借，我能够想象得出，当他蜷缩在破旧的被褥里，当他就着昏暗的光亮读书的时候，心里因为读书而产生的兴奋感和崇高感，但是我不能设想自己若是处在那样的一种境地，是否还能保持着一颗干净的上进的心。我佩服他，可以这边脱掉肮脏的工作服，那边就可以坦然风趣地和晓霞，和养民探讨人生，我能想象他在和那些能与自己交流思想的朋友们畅谈时的心里的自豪和畅快，但是我不能设想，当我落魄的时候，我是否敢于面对昔日的朋友和情敌。可以说是从这本书开始，我懂得了奋斗不是从前简单理解的那样“头悬梁、锥刺股”。奋斗不仅仅是要吃苦，要受罪，奋斗更多的是一种精神上的执著，一种在黑夜里呼唤黎明、甚至明知不可为而为之的勇气和韧劲。平凡和伟大《平凡的世界》，这书名实在是起得太好了，有一种洗尽铅华，尘埃落尽的感觉，是一个有着丰富的人生经历的人，在经受了各种苦难的折磨之后，回头再望来时路的时候，所表现出的一种宽容。想当初选择读这本书，也是被这书名所吸引。在读这本书的过程中，我不得不一次次地停下来，慨叹书名的妙处，同时也不停地问自己，究竟什么是平凡？什么

创新创业读后感

创新创业读后感作为一名大学生，我们已经是到了自己迈入社会创造价值的时候了，对于创业也真的不是一件遥远的事，大体看来其实创业也是很简单的。作为创业的第一步自然是要确定创业的方向，这是创业的关键，因此我们也就要发现商机,确定项目。接下来就是制定创新创业计划，而后就是去实践。那么，什么是“创新”呢？ “创新”这个字眼在今天很流行，也很时髦，许多机构都把它当作口号，甚至写进自己的宣言，但是对它的理解却是千差万别。首先是把“创新”与聪明的创意或发明混为一谈；其次，是一提到它就意会到科技方面；最后，很多人认为凡开创一盘新生意或者一项新事业就是创新。在《创新与企业家精神》中，德鲁克深刻地指出，“创新”与上述误解的区别在于是否为客户创造出新的价值。什么是价值？价值并不是价格。价值是客户得到的，价格是客户付出的。做企业的，推出一项新产品、新服务或一个新流程，要满足客户未被满足的需求或潜在的需求，创造出新的客户满意。客户有新的所得，才会从不买到买、从买得少到买得多，或者愿意付出比过去更高的价格。这反映在企业的收入和利润上，就是创造了新的财富。同样的，非营利机构的创新也要让服务对象有新的满意，从而愿意接受你的服务；政府的政策创新或体制改革也要产生让人民可以感受得到的新便利或保障。虽然很多“创新”与科技有关，但是科技含量很低甚至“零科技”的社会创

新，不但机会更多，而且效益更大。一家新公司如果只是以同等价格提供市面上已有的产品或服务并不算创新，因为它只是对别人已经创造出来的客户群进行瓜分，并没有创造新客户，这样的新公司注定会在市场萎缩的时候被“边缘化”。由此可见，创新是可以学习的。在德鲁克的笔下，无论政治、经济、科技、文化，历史悠久的大企业还是新开办的小企业，企业界还是非营利界和政府，处处都有创新的机会，人人都可以成为企业家。他认为创新是组织的一项基本功能，是管理者的一项重要职责，它是有规律可循的实务工作。创新并不需要天才，但需要训练；不需要灵光乍现，但需要遵守“纪律”（创新的原则和条件）。因此，创新是可以作为一门学科去传授和学习的，只要照书中所总结的规则去操作，就可以学会如何成功地创新。这打破了以往创新给人的神秘感。商机是创业的关键，因此我们需要练就一双发现商机的“火眼金睛”，在很多情况下对待商机的问题上大都是“众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”因此有人说：商机=运气+等待。尽管也有一定的道理，但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的选择及分析信息的本领是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人，创业者需要一颗市场意识的头脑。处处留心商机，是创业者应仔细考虑的问题。我们在寻找商机和选择项目的时候，首先考虑的是该商机或项目实际操作时，一定要奉行“人无我有，人有我精，人精我专”的战略，

营销管理读书心得感悟

《营销管理》读书心得感悟《营销管理》读书心得感悟篇1 今天终于把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个小的里程碑。有学习了几个概念： 1、需要、欲望和需求的区别。简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求;需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。这个观点澄清了我以前认为需求=需要的错误认识。营销是影响欲望的活动，并不创造需要。 2、目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的(这个是我的认识。)再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。 3、品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业需要达到的品牌形象。我现在想到我的E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。 4、营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面

部表情、服饰、零售店的外观(麦当劳的金色拱门。呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。 5、营销计划：核心还是4P，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。 6、下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学习、研究的方向是需要知道。作者总结了14个，我节录我关注的吧。第一个从自力更生到业务外包转变，这个在《世界是平的》一书中，把作为推平世界的8个推土机中的一个着重分析了。看来大师们的观点是一致的。第二个从店门销售到网络销售转变，昨天看的内容里把互联网的力量分析了一下，实际情况，马云的阿里巴巴就是靠网络交易发达的，对于传统的运营商来说，网络销售的这一课是需要立即补上的。第三个从每个人销售到最佳目标市场销售，这个观点跟上面所说的细分市场、确定目标市场的原则一样，但是给我们的提醒就是认真分析收入构成，对收入构成的重点的客户群进行加大的营销。第四个从关注市场份额到关注客户份额简单的说就是关注每个客户的贡献收入的增量。这个里传统的运营商还较远，现在能关注市场份额已经是不容易了。 7、制定新产品的上市、和新政策出台的营销战略的步骤：一、建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研的手段等。二、了解消费市场。知道消费的行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。三、确定产品和品牌的位置，高端