营销心理学第四版教案
教师授课教案
（2019~2020学年第2学期）
教务处 制
课程名称 营销心理学（第四版） 授课专业 药学服务与管理
年
级/班级 2020级 课程性质 必修课
考核与成绩评定方式
20%平时+40%技能+40%期末
学期学时 计划安排 总学时 64 理论教学 32 实操训练 22 复习时数 专题报告 机动学时 教 研 室 药学服务与管理教研室
教 师
王康
教学备课“八备”
——摘自《四川三河职业学院教案编写要求及管理规范（试行）》
一、备教学目标
教学目标是对课程通过教学后应达到的目的和要求，是教师进行教学的依据，是检查教学效果、评估教学质量的依据。教师须反复学习和钻研教材，明确教学目标，明确教学性质与任务，了解教学的内容与安排，认识所教内容的地位与作用，抓住重点，用应达到的教学目标指导教案编写，使教学目标精神贯彻于整个备课工作始终。
二、备教材
教师必须认真研读教材，吃透教材，做到对教材内容能融会贯通，了如指掌，包括对所搜集的有关资料针对性要强，要记得牢、讲得出、讲得准、讲得活。
三、备学生
深入了解学生实际情况，作为分析研究教材、根据学生不同特点，但区分共性与个性确定教案设计的基础，教学做到“胸有成竹”、“有的放矢”，充分调动学生的学习积极性、主动性。
四、备教法
教学有法，但无定法，贵在得法。既包括教师的教法，也包括学生的学法。应根据教学目标、教学任务、教学知识特点及学情综合思考、缜密分析，达到“教”和“学”的统一，学生积极主动参与，在轻松愉快中学习。
五、备教学手段
教学手段是完成教学任务的必备条件，是提高学习效率的物质保证，是提高教学水平，促进教学改革的重要因素。教师要根据不同的教学内容选择不同的教学手段，将各种教学设备（教具）有机使用，向学生提供各种感性材料，帮助学生深刻理解较抽象和复杂的教学内容，使学生从感性认识上升到理性认识。激励和调动学生学习积极性，提高学生学习热情和学习兴趣。
六、备课堂提问
课堂提问是教师教学的重要教学手段和教学活动的有机组成部分，教师要精心设计课堂提问，激发学生的学习兴趣和动机，沟通师生之间的感情交流，引导和控制学生的心理意向。课堂提问要注意确切性、系统性、层次性、启发性和针对性。要引导学生能自己设计问题、提出问题、分析问题、解决问题，最终达到教学目的。
七、备作业
作业是学生巩固课堂教学知识，训练能力，加深对教学内容理解和掌握的重要环节。通过学生作业批阅或技能测试，教师能及时了解学生的学习情况，发现教学问题，为教学内容和教学方法的改革提供依据。教师要围绕教学重点精心设计，在保证质和量的前提下运用问题式、判断式、选择式、补充式等作业形式达到巩固和应用的目的，合理安排课后作业（含技能训练）的质和量。
八、备考核
考核是最基本的学生学习效果测试手段之一，教师须针对教学内容要精心设计考核
点、考核难易程度、考核形式与方式，将过程性考核和终结性考核相结合，科学合理评价学生课程成绩。
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教学过程时间分配及旁注二、营销心理学与“互联网+”营销心理系统
（一）营销心理学及其界定
●研究营销心理规律的系统科学就是营销心理学。
●营销心理学的基本内容。
●营销心理学的学科界定。
（二）“互联网+”营销心理系统模型
（三）“互联网+”营销心理系统模型分析
●“互联网+”营销心理系统是以心理过程、个性心理与群体心理为基础
的。
●“互联网+”营销心理系统是以消费者心理为中心的。
●在互联网时代，营销人员强化互联网思维，运用各种营销策略与手段
对消费者的心理施加影响，刺激消费者的需要，目的是激发其购买动机。
●互联网时代消费者行为最重要的变化就是其心理与行为的互动性。
●实现购买是营销心理过程亦即消费行为的目标。
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教学过程时间分配及旁注
一、组织教学：
5、整顿课堂纪律
6、清点到课人数、考勤
7、检查学生穿戴
8、检查使用设备
二、引入新课：（介绍PHP现今的发展和应用）
提问法：请每位同学列出你最近一个月内最大的一笔消费是什么，当时你
作出消费时的心理行为是什么？
三、教授新课：（案列教学法、提问法、示范法、练习法）
（一）思维导图
（二）走进营销
谁能给消费者最大的实惠
——京东与国美的较量
分析与任务
1.请指出国美为何能成为零售业霸主？概括国美适应了消费者哪些需要
与购买动机的？
2.请深入分析京东是怎样在国美价值链的各个优势环节上实现超越的？
具体带给消费者哪些实际利益与心理满足的。
3.请结合这两家公司的实际，在学习的过程中领悟互联网在满足消费者
需求上的优势有哪些。
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