友邦保险实习总结

实习总结

实习单位：美国友邦保险有限公司XX营业部

姓名：黄XX；专业：工商管理；学号：073010XX

2010-9-1

实习总结

时间不知不觉的过去，当XX襄理吩咐我们写一篇实习总结的时候，蓦然想起“时间太瘦，指缝太宽”这句话，心里不禁感慨道：“光阴似箭，岁月如梭”。在XX襄理和郑XX老师的带领下，我们一起走过了近两个月。两个月时间说长不长说短也不短，但对我们每个即将步入社会的大学生来说，是极其宝贵的一段经历。这段经历凝聚着友邦员工对我们的关爱，也凝聚着我们付出的努力和汗水。

这些日子，在忙碌中度过，早出晚归，对我来说，这就是成长的脚印，或欢快而轻盈，或艰涩而沉重，深深浅浅，记录了人生中难忘的经历。回顾过去的点点滴滴，实习过程既难忘又充实，可谓感受良多，获益匪浅。在这段日子里，深深地感受到友邦保险公司像是一个温馨的大家庭，在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。在此，感谢友邦给我提供成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

刚进友邦，友邦舒适的工作环境给我留下非常深刻的印象。在公司的走廊、办公区、会客室等场所，随处可见有关公司的历史、概述、荣誉以及各种业务业绩表格悬挂在最显眼的地方，由此可见友邦是一家十分重信誉、讲效率、负责任的专业的保险公司。

还记得，一开始，怀揣着梦想满怀激情的来到友邦，信心十足，不断的激励并告诉自己，推销保险是自我证明的最好机会。可是经过几天的培训，才逐渐地意识到，对于一位在汕头没有缘故的在校生来说，推销保险是件多么不容易的事情，慢慢的，原有的那份激情也逐渐的消退……此时此刻，敲打着键盘，写下这篇实习总结的时候，心中那股激情又重新燃烧起来，是那样的迅猛、激烈，难以抑制。人要回忆过去，反思现在，计划未来，以下是我近两个月以来的实习工作总结以及一些实习感想：

一、实习培训

俗话说，“万丈高楼平地起”，“磨刀不误砍柴工”，只有把基础打牢，做好相关培训工作，日后才能进行更加深入的学习。因此，公司于7月6号至7月11号友邦保险公司对我们全体实习生进行系统而又全面的保险知识培训，包括一般保险知识和专业知识的培训。完成保险知识培训后，于7月12日至7月21日进行为期10天的销售（ABC）培训。在销售培训环节，十分重视实践，讲师根据所传授的知识，给我们安排情景模拟，比如缔结面谈、转介绍、异议处理等。通过

这些情景模拟练习，我们学会了如何去处理各种可能出现的问题，以便日后在展业过程中能够更加从容的进行保险推销。8月1日至8月20日，进行NA30培训，培训期间，公司为我们安排资深的襄理或者主管给我们培训，他们都是身经百战，在保险行业摸爬滚打好多年的前辈。除此之外，公司也会邀请一些业界比较出名的讲师或者一些销售高手为我们授课，能接受这些前辈们的培训，真是荣幸。

二、实习期间培训之余个人工作安排

任务进度表

（1）7月20日—7月22日：培训之余设计市场调查问卷，了解汕头市保险行业发展现状。日后进行问卷调查，并做好统计分析，编写问卷调查报告。

（2）7月20日—7月31日：培训之余学习相关保险知识，通过公司主页熟悉产品信息，先和自己的产品谈恋爱，只有熟悉自己的产品才能取得顾客的信任。此外，通过网络学习有关销售方面的理论知识和保险推销技巧等，提高推销能力，全面提升自己，让自己成为一位更专业、更值得信赖的保险营销人员。

（3）7月23日—7月31日：培训之余进行模拟练习。每天培训回校后，事先通过短信的方式通知在校的同学，告知他们本人将向其推销保险，并让同学准备好能够充分拒绝我的理由。希望通过模拟练习检验自己的学习效果，明白自己在哪些方面做得不到位，需要改进，进而提高推销能力。事后，让同学指出不足之处，同时给出改进的建议，别人的建议是自己改进的最好的方法。

（4）8月1日—8月4日：每天培训结束后主要以问卷调查的方式进行陌拜，每天保质保量完成十份调查问卷。通过实践的方式，走出去与消费者沟通交流，锻炼自己的沟通能力。

（5）8月5日—8月20日：每天培训结束后向5位陌生顾客推销保险，只要付出努力，无论成败与否，都从容以对，无怨无悔。成功固然喜悦，失败就当作是向市民宣传保险知识。

三、实习收获与感想

▲保险观念的改变：作为一位学生，在没接触保险之前，我对保险了解不多，所知甚少，难免对保险多少有些“偏见”。经过为期近两个月的实习培训，让我对保险有了全新的认识，个人的保险观念有了很大的转变。在对保险进行全面而又深入的了解之后，逐渐认识到保险是一份责任、一份保障、一份爱心，只有拥有正确的保险观念才能算作是现代人。正如胡适所说：“今天预备明天，这是真

稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人”。

▲个人对保险的认识：保险观念薄弱的人，难免对保险有些“偏见”。其实，只有真正接触保险后，才会对保险有正确的认识。在实践的过程中，经常遇到的异议是“保险是骗人的”和“我不需要买保险”，在我进入保险公司之前，也经常听身边的人这么说。我想，对那些为保险事业的发展做出贡献的前辈们来说，每每听到社会民众对保险质疑的声音，一定是别有一番滋味在心头。大家想一想，“骗人的”东西怎能经得起时间的考验？要知道，保险已有几百年的发展历史，这说明保险的存在有它的合理性，人们需要它。虽然接触保险行业时间不长，但经过这两个月的学习，起码对保险有正确的认识。希望越来越多的人明白，保险的实质就是“我为人人，人人为我”，正如友邦保险的品牌形象广告语：“聚你我，为力量”。

还记得，在培训的时候，培训讲师用“草帽图”为我们分析了购买保险的必要性，才深刻的认识到保险是一份爱心、一份保障、一份责任。

保险是一份爱心：保险是一份爱心，因为保险的实质是：“我为人人，人人为我”。其实，在购买保险的时候，你也献出了一份爱心，积了一份德，帮了一个忙，出了一份力。

保险是一份保障：事非经过不知难，钱到用时方恨少。只有等到真正需要用到钱的时候才知道自己拥有的钱太少了。保险是未雨绸谬，只有平时花点钱购买保险，将风险交由保险公司来承担，那么等到真正用到钱的时候，才不会惊慌失措。

保险是一份责任：人首先要为自己而活着，但人活着绝不是单单为了自己，还要为家人、朋友、所有关心自己的人而活着。作为家中的顶梁柱，身上肩负着重大的责任，然而你是否想到，如果有一天我们由于疾病或者意外而倒下，家中白发苍苍的老母亲，谁来赡养？家中的幼小谁来照顾？

▲学会如何保持心态平衡：经过这两个星期的实习培训，深深的体会到，只要调整好自己的心态，客户的拒绝并不可怕。作为保险业务员，在行销过程中，免不了要遭受客户的拒绝，也许这就是营销工作之所以会被许多人认为极具挑战性的原因之一。作为一名新的保险业务员，在展业过程中，要懂得如何保持心态平衡。想一想，在日常生活中，其实我们也无时无刻不在拒绝别人，比如购买衣服、鞋子的时候拒绝购买，想到这，心态也就自然平衡了。

▲个人不足之处：（1）听的多，想的多，做的少；实习期间，培训讲座听的多，闲暇之余也会多思考，但实际行动比较少，这是最大的不足之处。作为一位销售人员，行动能力非常重要，如果光听光想而不做，很难出成绩。（2）做人低调，做事也低调，不善于表现自我。作为一位销售人员，必须具备推销自我的能力，做销售不仅仅是推销产品，更重要的将自己推销出去。（3）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。（4）有时做事过于小心谨慎，顾虑太多，不敢放开手脚去做。

▲今后的努力方向：通过此次实习，收获不小。虽说是实习，但也充满挑战与困难，由此可以想象毕业后我们的工作会有多繁重，要求会有多高？保险营销员=保险+营销，经过近两个月的实习培训，对保险有了更深入的了解，营销能力也得到了提高，但我明白，个人营销能力还是存在很大的不足，提升空间还很大，所以，今后的努力方向应该专注于增强营销理论知识和营销技巧的学习。

友邦保险建议书系统

篇一：大地保险建议书致谢辞尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司：非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司保险项目承保与服务的机会。中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！ 1 / 16 一、公司介绍 ◇强大的股东实力中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。 2 / 16 ◇深厚的历史渊源 ◇先进的研发能力

保险公司续期工作总结

保险公司续期工作总结本文是关于保险公司续期工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。首先，我希望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，希望能够有一个更好的发展其次，是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成第三，是对我自己的一个愿景吧，希望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想第四，是对大家的祝愿，希望大家身体健康，合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身体，加强锻炼。最后我要说一声感谢。感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮助和关怀。这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照顾我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢! 保险公司续期工作总结(三) 一、团结一心，个人业务取得突破性发展。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。个人发展观心得体会核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。保险公司续期工作总结(四) 20xx年，史册上必将留下深深印记的一年**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

周嵘《面对面顾问式销售》

详细介绍走近周嵘老师，你就走近了销售颠峰的大门，本套VCD教给你提升业绩20%的方法。它是周嵘老师十三年从事销售和培训工作之经验的精华本。它包含了当代最具颠覆性的销售原理，最具实战性的沟通技巧，和可以作为教战手册的“销售十大步骤”的详情分析。你可以亦步亦趋地跟随它，让它指引你走向销售成功。你也可以反复地观摩它，撷其精要为我所用。当然，你还可以把它赠送给你的事业伙伴，让你的销售团队在这种最实惠最有效的培训课程中得到飞跃性的提升。主要内容： ◆ 销售原理及成功销售关键◆ 顶尖销售员十大实战步骤 ◆ 顶尖销售员的说服技巧、问话技巧、成交技巧、沟通技巧◆ 快速建立信赖感系列方法 ◆ 如何让顾客迅速接受产品◆ 如何快速解除顾客抗拒点◆ 开发客户及吸引新客户方法 ◆ 顶尖销售员必备信念与心态◆ 如何解除销售过程中的疲惫与恐惧你将学到： ◆ 如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案； ◆ 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南； ◆ 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感； ◆ 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户； ◆ 如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。周嵘：国内顶尖实力派销售训练师。十三年前在深圳从基层业务做起，有销售二十多种产品的丰富经验，曾担任销售经理，市场总监及营销副总。现任：中国营销学会理事、中华企业人才培训学院深圳中心营销部主任、聚成企业管理顾问有限公司深圳分公司总经理，百思特实战销售训练机构总裁，多家公司营销顾问。2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短几个月期间，珠三角上千家企业与聚成签订长年代培员工的合约，并开始实施。其开发的《面对面顾问式销售》及《销售经理训练营》课程，风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受企业及学员好评。作者还与国内国际数十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌握其精髓的同时付诸于实践。曾经培训或辅导的企业有中国移动、共好资讯集团、中国联通、中国电信、中国企业网、科美集团、安利（中国）日用品有限公司、美国玫琳凯化妆品公司、深圳海运协会、美国友邦保险、中国人寿保险等国内知名企业上百家。 2004年8月推出的《面对面顾问式销售》的书及光碟，出版后受到了广大企业销售人员的热烈欢迎。内容一、销售原理及关键 1 销售、买卖的真谛 2 人类行为的动机 3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？

it原来不是这么简单从中外保险公司核心业务系统比较说起

it原来不是这么简单从中外保险公司核心业务系统比较说起 IT,原先不是这么简单在二个月前《网络世界》报社主办的“中国首届保险IT高层研讨会”上，来自各家保险公司的IT负责人详细讨论了新一代保险核心业务系统的建设咨询题。随着今年外资保险公司的大量加入，保险业的竞争差不多上升到了一个新的高度。对 IT来讲，国内外保险公司核心业务系统的差异化决定了各自的运营能力，也表达了整个公司的治理规范。 IT,原先不是这么简单 --从中外保险公司核心业务系统比较讲起 ■本报记者赵晓涛经历了10多年的进展，中国的保险业逐步走向成熟。专门是中国加入WTO以后，传统的国内保险公司，如中国人寿、中国人保、平安、太平洋等越来越感受到了竞争的火药味；而一些老牌的外资保险公司，如美国友邦保险公司，则借入世开放，预备在国内大干一场；一些新开张的保险公司，如太平人寿、中宏人寿等，则在积极抢占市场。保险公司多了，市场就这么大，竞争必定增强。在当前保险费率、保险产品近乎同质的市场条件下，国内、国外保险公司的竞争焦点就集中在了核心业务系统上。因为保险公司的核心业务系统不仅是IT技术的表达，更重要的是它代表了整个保险公司的运营能力。讲的通俗点，确实是哪家保险公司的核心业务系统功能强、支持的产品线丰富且市场推进速度快、运营治理规范，谁就能够在竞争中脱颖而出，就能够赚钞票。日前，中国保监会规定，凡是在中国内地开展经营的保险公司，必须通过核心业务系统的验收。不难看出，保险公司的核心业务系统差不多成为了公司赖以生存的基础。外资保险公司的加入，不仅带来了先进的IT技术，而且引入了成熟的治理观念。需要指出的是，以往在以银行为代表的金融企业里，国外的业务系统差不多都比本土化模式占优。然而，保险行业不同于银行的结算模式，其涉及的环节众多且处理周期漫长，这就决定了保险公司核心业务系统的复杂与多变。由于目前国内的保险环境还不成熟，造成国内外的保险核心业务系统或多或少都有一些咨询题。而现在IT所表现出来的，更多的是一套完善的业务治理规范，它表达了保险核心业务系统的价值与保险公司的运营能力。外资保险 --系统灵活功能多

2020年保险公司外勤工作总结

保险公司外勤工作总结保险公司最主要的工作就是将自己的产品推销出去并在顾客需要的时候做好服务，说起简单做起难，看看其他保险公司员工的总结吧。下面是的保险公司外勤工作总结，欢迎参考。在20__年度的工作中，我在____保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我____保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合20__年部门工作实际，对我在20____年度的工作内容进行如下总结，并制定出20____年度的工作计划，现将总结计划报告如下：一、20__年工作回顾在20__年度，我__次提高当月综合达成____%以上，__次保单客户经营____%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。（一）紧抓工作实效，落实考核指标

在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20__年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。（二）强化全保工作，高效续保水平今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。（三）增强部门管理，突出工作重点在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制

保险续期督导工作总结

保险续期督导工作总结保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。保险续期督导工作总结1 20XX年7月23日我有幸参加了太平人寿保险有限公司牡丹江支公司的续期专员学习培训。在今天的培训中，我感受深刻，收获极大。首先，从课程的安排上我觉得十分合理，针对性极强，为即将入司的我安排了为期半个月的学习。学习内容由浅入深，有公司发展现状、达成率与继续率的计算、产品学习、基本保全知识、续期服务专员标准服务流程、面访流程等全面的学习课程。让我对自己即将着手的工作有了一个整体的定位和梳理。其次，老师生动的讲解也给我带来了生动、轻松的感觉。即学到了知识，又感觉到了一种愉快的氛围。在本次培训中，学习了这么多，我感受最深的几点分享一下，一是公司的发展现状与前景展望，公司的发展史让我深入的了解了太平人寿的品牌历史、发展愿景及经营理念。认真学习之后我感到即将成为太平人寿保险有限公司这样的央企之中的一员非常的荣幸，十分坚信太平会为我提供一个非常好的平台，让我在这个舞台上发挥自己的所长。二是学习了续期的基础知识，学习并掌握了达成率与继续率

的计算方法，代理人继续率奖金的计算。通过讲解，体会到了续期的真正含义。对续期的认识又提高了一个层次，让我对续期工作产生了浓重的兴趣，同时也给我指明了工作方向，对即将接手的工作有了一个新的理解。三是学习了续期的定位、发展历程及工作模式的分析和讲解，课件非常精彩，看过了黑分公司续收系列的发展历程及各位续收精英的努力成果，让我对于从事续期服务专员增加了很大的信心，从而在心里非常认同此次学习的重要性和必要性。希望在接下来几天的学习中理论结合实践、不断扎实自己，查缺补漏这样才能帮助我在后期的续期服务工作中奠定良好的基础，点滴良好的习惯养成至关重要，因此我决定在今后的学习工作中不断的自我提高，端正自己的工作态度，虚心学习各位前辈总结的经验，扎扎实实的学习，从点滴做起，为提高续期达成而努力。今天的学习虽然结束了，但是学习后让我迸发的对工作的激情，感受到对未来蓬勃的希望，我愿意做一个有想法、有激情、有追求的太平人，感谢公司给了我这次学习的机会，学习能让人进步，工作能让人自信。很庆幸自己能有一次这样的学习机会，希望能够更快的融入这个续收团队中来，从而胜任续期工作。保险续期督导工作总结2 一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全

友邦内部分析

友邦中国SWOT分析小组成员：

友邦中国的发展现状一、友邦中国简介美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。二、企业社会面貌（1）社会公益作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。（2）员工关怀及发展友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。

友邦保险计划建议书

友邦保险计划建议书田姐此计划书特别为您宝宝设计建议人: 保险营销员编号: 联系电话1: 联系电话2: 美国友邦保险有限公司北京分公司

客户信息被保险人姓名投保人姓名性别女性别妈咪年龄0年龄30 职业儿童(T03)职业内勤人员(A01) 保险计划选择项目保险利益基本保险金额(单位: 人民币元) 首期保险费 (单位: 人民币元) 缴费期意外险主合同1 康乐意外伤害保险意外残疾保险金50,000 80*附加合同附加康乐豁免保险费定期寿险投保人的身故或全残，被保险人可豁免缴付保险费 80 20* 附加住院综合医疗保险手术费用补偿金其他费用补偿金药品费用补偿金床位及膳食费用补偿金 1.0 份2,000* 合计2,100 人民币元总计（年缴）2,100 人民币元选择项目保险利益基本保险金额(单位: 人民币元) 首期保险费 (单位: 人民币元) 缴费期意外险主合同1 宝贝成长意外伤害保险意外身故给付意外残疾给付意外烧伤给付 20,000 50* 附加合同附加意外医药补偿医疗保险意外医药补偿2,000 37.5* 附加每日住院给付收入保障保险每日住院给付20 40* 附加A款手术费补偿医疗保险每次因疾病或意外手术费用补偿 3,000 30* 合计161 人民币元

康乐保险合同保险责任友邦康乐意外伤害保险意外残疾保险金在本合同有效期内，若被保险人因遭受本合同所定义的意外事故，且于该事故发生之日起三天后仍然生存，并且自该事故发生之日起一百八十天内导致《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》（简称《给付表一》，请参见合同条款）所列残疾，则本公司给付意外残疾保险金予被保险人，该给付金额为《给付表一》所列的相应给付比例乘以本合同的保险金额。若同一意外事故发生在同一肢，而残疾项目所属等级不同时，仅给付一项较严重项目的意外残疾保险金；若不同意外事故发生在同一肢，而残疾项目所属等级不同时，以较严重项目的意外残疾保险金给付为准：若后次残疾项目所属等级较严重，则需扣除已给付的意外残疾保险金；若前次残疾项目所属等级较严重，则本公司不再给付后次的意外残疾保险金。若被保险人因意外事故导致《给付表一》内所列二项或二项以上残疾时，本公司将给付各项意外残疾保险金之和，给付总额以本合同的保险金额为最高限额。 * 本合同所定义的意外事故：是指被保险人于本合同有效期内，因遭受外来的、突发的、非疾病所导致的事故，并以此事故为直接且单独原因导致其身体伤害或残疾。责任免除在本合同有效期内，任何因下列情形之一导致的被保险人的伤害以致残疾，本公司不承担保险责任：（1）投保人、被保险人的任何故意行为；（2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击；（3）原子能或核能装置所造成的爆炸、灼伤或辐射；（4）被保险人因故意犯罪行为或拒捕而导致的伤害或因遭受司法当局拘禁或被判入狱期间；（5）被保险人因酗酒或受酒精、毒品、管制药物的影响而导致的意外；（6）被保险人酒后驾车、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（7）被保险人因精神错乱或失常而导致的意外；（8）被保险人因疾病、妊娠、流产、分娩、药物过敏、食物中毒、整容手术或其他医疗导致的伤害；（9）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；（10）细菌或病毒感染（但因意外伤害致有伤口而生感染者除外）；（11）战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；（12）任何恐怖分子行为；（13）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（14）被保险人置身于任何飞机或空中运输工具（以乘客身份搭乘民用或商业航班者除外）期间；（15）被保险人进行潜水、滑水、滑雪、轮滑、滑板、滑板车、滑翔翼、跳伞、攀岩运动或探险活动；（16）被保险人进行摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击的比赛或被保险人进行特技表演；（17）被保险人进行赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车。注：具体的各项保险内容详见保险合同。友邦附加康乐豁免保险费定期寿险

保险续期工作总结

保险续期工作总结骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”以下是小编为大家整理分享的保险续期工作总结。欢迎阅读。保险续期工作总结1 续期代表技能培训心得体会通过参加这次续期代表技能培训班的培训，我感到受益匪浅，从中也体会到了学习的重要性。尤其是通过业务同仁的分享，我也如饥似渴地接受着到了新鲜的理念。虽然身体累点，但是我觉得精神却得到了质的升华。有道是“听君一席话，胜读十年书”。各位领导、专家毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。王瑞荣总的《励精图治，赢在续期》的精彩报告，给我们指明了前进的方向，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅及时的了解各阶段的现状，也对如何做好各阶段续收工作有了新的思路。听话照做，紧跟公司的节奏，“敢于挑战，勇于突破，务实高效，成就自我”，是王瑞荣总对我们的期许，我也深深的感受到王总的期望，会场中有一句话“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以至江河；骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这些话语犹如醍醐灌顶，使人震撼，我决心在以后的工作中扎扎实实做好做细基础工

作，从点滴做起，为提高续期高达成而努力。陈永芹老师的分红知识的讲解，使我们系统的了解了分红保险的定义，红利分配形式、以及分红保险目前的优势。使我更加相信因为有华泰资产管理公司，华泰人寿是值得信任的寿险公司，分红保险，保险分红，买分红保险，做华泰人寿的股东。陈老师的授课，更加坚定了我的信心。保险续期工作总结2 20xx年7月24日经过两天的培训，感触颇深。今天学习了很多新知识、新内容，以下将自己的学习内容与感想进行分享。首先，老师讲解了续期服务专员标准服务流程，通过学习和了解，让迷茫的我明确了续收各项工作的节奏和要求，同时也掌握了续期工作的命脉，理清的续期工作的思路和方法。续期同时也是一项服务性工作，经过两天的培训让原本不了解这个行业的我，渐渐的也对续期专员的工作逐渐的产生了兴趣，兴趣决定态度，相信自己在未来能更好的胜任这个工作。这更坚定了我即将成为太平人的自豪感和归属感。其次，在今天下午的学习培训中，我更加细致的学习到了做为一名合格的续期专员一天的工作流程以及明确的工作目标。在学习中发现要成为一名合格的续期专员我本身上还存在着非常多不足和需要改进的地方，但这并没有让我畏缩退步，通过这些不仅让我明白了续期专员的重要性，同时还激励了我工作的热情。相信自己在今后的工作中始终会以

友邦保险集团简介

友邦保险集团简介友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。集团在区内植根超过90年。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。友邦中国友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

友邦保险2010年全年净利润增长54% 时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界 [提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。友邦中国首席执行官蔡强。日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“虽然2010年友邦保险经历了重重挑战，但在合作伙伴、营销员、员工和管理层的共同努力下，公司的核心竞争力不断提升，业务运行平稳并取得了稳健的市场表现，再次证明了友邦保险强大的品牌实力和植根中国的决心和信心。” 打造高素质营销员团队营销员团队是友邦的核心竞争力，营销员渠道也是友邦的核心渠道。作为中国保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。在这项计划中，将更加关注代理人的准入门槛和业务沉淀。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。推动产品创新和结构优化，回归保障 2011年，友邦中国将进一步强化回归保险保障根本的理念。友邦保险中国区首席执行官蔡强说：“不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”

保险公司续期年终工作总结

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改保险公司续期年终工作总结Summary of insurance company's year end renewal work

保险公司续期年终工作总结【篇一】今年以来，在省分公司的正确领导下，xx分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。一、主要经营指标执行情况 (一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。泰康人寿：人力约470

人，保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险)，同比负增长3.6%，市场份额19%。太平洋人寿：人力约250人，保费收入1901.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险)，同比负增长23.03%，市场份额12%。新华人寿：人力约150人，保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务)，同比增长347.13%，市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力734人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。 (二)调整结构，规模效益齐头并进。截止6月30日，全市系统实现首年保费规模3698.56万元，同比负增长37.61%，占总保费的比重为42.61%，与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元)，同比下降48.00%，占总保费的比重为10.40%，与去年同期相比下降了7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元，续收率57.65%，同比增长43.82%，占比49.11%，与去年同期相比提高了

精选总结-保险公司续期工作总结(二)

工作总结参考范本精选总结-保险公司续期工作总结(二) 撰写人：__________________ 部门：__________________ 时间：__________________

领导以及各位老师，大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。首先第一项是我的工作内容，那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容： 1、投保单的初审、登记、交单 2、保单的领取，发放登记 3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表 4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记第二部分，是个人成果和不足的总结首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。

香港各个保险公司产品对比

香港各个保险公司产品对比本文将对香港保险公司之产品做一个简单的排名，我们一家之言，供读者做参考。本文由保倍网收集整理，主要对香港两大保险巨头之保险产品做点评及排名，其它中小保险公司产品，不做重点介绍。一、香港人寿保险产品 1.英国保诚保险公司（香港）之理想人生计划是香港历史最悠久的人寿保险产品，也香港最负盛名的人寿保险计划，几十年来广受客户。好评，2013年英国保诚停售理想人生2，而推出理想人生3，可以见得理想人生为香港保险市场上长盛不衰的人寿保险计划，因此我们推荐理想人生人寿保险计划为香港最佳人寿保险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之更美好计划与理想人生计划系出同门，也同样热销多年，为香港保险市场最具优势的高额人寿保险产品。 3.香港友邦保险公司（AIA）之裕满人生计划也是香港保险市场极具竞争力之人寿保险产品，英国保诚保险公司之外的人寿保险计划，即首推友邦裕满人生人寿保险计划。 4.香港友邦保险公司（AIA）之易达终身保（或称爱人生）计划与英国保诚保险公司之更美好计划类似，但知名度略低。 5.英国保诚保险公司（香港）之乐在人生计划是英国保诚2013年全新推出的人寿保险产品，其特点为低保费，高保额。二、香港储蓄保险计划 1.英国保诚保险公司之隽升储蓄保险计划于2010年推出，取代新生代计划而成为香港保险市场最具优势的储蓄保险计划，也是最具竞争力的儿童教育基金保险计划。 2.香港友邦保险公司之爱无忧长享储蓄保险计划及AXA安盛真智珍宝储蓄保险计划，也占据一定市场。三、香港危疾险（重疾险） 1.英国保诚保诚公司（香港）于2013年推出了香港首创之多重理赔并延续终身保障的重疾险计划——危疾终身加倍保，受保人最高可获得保额之700%理赔，癌症理赔也高达保额之300%，因此我们推荐危疾终身加倍保计划为香港最佳重疾险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之挚为您计划与香港友邦保险公司之泰然安心保计划并列为最受欢迎之非多重理赔重疾险计划。 3.富卫人寿保险公司（原ING保险公司）之好安守与香港友邦保险公司之进泰安心保计划也受部分客户亲睐。 4.宏利保险公司（香港）之乐享人生及AXA安盛保险公司之康诺、康采、康逸计划因缺乏竞争力，而乏人问津。

友邦团体保险利益简介

美国友邦保险有限公司深圳分公司团体保险部

尊敬的深圳市文雄实业有限公司：感谢您选择友邦团体保险为您的员工设计员工福利保障计划和提供服务！我们将以我们专业独到的方案设计，周全稳妥的售后服务竭诚为您提供员工福利保险计划的解决方案，助您一臂之力，帮助您完善员工福利方案，吸引人才，挽留人才。为确保准确性，本建议书的有效期为60天。如贵公司确认本建议书内容并有意向投保，请在本页下方签署、盖章，并于建议日期（请参见封面）起60天内向本公司提出投保申请。投保手续与流程，请与建议人联系。如本建议书的内容与投保单不一致的话，以投保单中所载的内容为准。建议书超过有效期后，本公司有权索回，如有需要将重新报价。再次感谢贵公司的支持！美国友邦保险有限公司深圳分公司 2009年6月18日授权代表签署：公司盖章：签署日期：

客户名称：深圳市文雄实业有限公司保险期间：按投保单约定被保险人数：31人初算保险费总计：11,560元/年人均保险费： 372元/年缴费方式：年缴保险项目: 友邦团体意外伤害保险B款友邦附加意外医药补偿团体医疗保险友邦附加意外住院给付团体收入保障保险友邦特色说明： ?意外伤害保险包含意外烧伤责任。 ?意外医药补偿保额以每次意外事故为限，一年不限次数。 ?参保宽限期的设定：入司新员工入职后只要在30天内提交相应资料给我司，则其保险责任可从入职当日开始。 ?人员变更方式：本公司接受人员变更的传真件或电子邮件，确保人员变更及时准确。?人员变更保费规定：我公司对于在保险有效期间内的人员增加可不结算保险费，并在第二年续保时结算，确保有效降低客户办理人员的工作难度。 ?医院定义宽泛：门急诊治疗只需符合下面三个条件：当地社保定点医院、能为伤者或患者提供24小时留院治疗和护理服务、有合格的医生和护士。住院治疗及伤残鉴定只需在国家卫生部门认可的二级及以上医院治疗。 ?除重大事故外，一般案件不需要报案，也无须贵公司提供证明等。

保险公司续期年终工作总结

三一文库（https://www.360docs.net/doc/1114596163.html,）/工作总结保险公司续期年终工作总结今年以来，在省分公司的正确领导下，xx分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。一、主要经营指标执行情况 (一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。泰康人寿：人力约470人，保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险)，同比负增长3.6%，市场份额19%。太平洋人寿：人力约250人，保费收入1901.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险)，同比负增长23.03%，市场份额12%。新华人寿：人力约150人，保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务)，同比增长347.13%，市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力

734人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长 12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。 (二)调整结构，规模效益齐头并进。截止6月30日，全市系统实现首年保费规模3698.56万元，同比负增长37.61%，占总保费的比重为42.61%，与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元)，同比下降48.00%，占总保费的比重为10.40%，与去年同期相比下降了7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元，续收率57.65%，同比增长43.82%，占比49.11%，与去年同期相比提高了19.08个百分点。 (三)半年目标完成情况。截止6月30日个险渠道实现734.12万元，完成率58.50%。其中3～9年期186.09万元，完成率43.28%;10年期及以上548.03万元，完成率66.43%;实现短险保费443.56万元，完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元，完成率70.58%，其中趸交2788.80万元，完成率69.72%，期交168.60万元，完成率38.32%。一季度保险先进村入围17个，完成率40.5%。 (四)人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。我公司的营销人力734人，较年初增长5%，在当地行业中人力占比46%，

友邦保险简介

友邦保险集团简介友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. 友邦保险集团简介友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。公司在15个国家和地区拥有超过32万名营销员以及约2万3千5百名员工，服务逾2300万有效保单客户。友邦保险的分支机构、附属公司及联营公司遍布澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、印尼、澳门、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、泰国及越南。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. Through an extensive network of more than 320,000 agents and approximately 23,500 employees across 15 geographical markets, the AIA Group serves the customers of over 23 million in-force policies in the region. The AIA Group has branch offices, subsidiaries and affiliates located in jurisdictions including Australia, Brunei, China, Hong Kong, India, Indonesia, Macau, Malaysia, New Zealand, Philippines, Singapore, South Korea, Taiwan, Thailand and Vietnam. 友邦保险在中国大陆友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。