深圳市房地产项目销售执行报告

都会100项目销售执行报告

第一篇市场调查报告--------------------------------p6

1.1 总体市场态势-----------------------------------------p7

1.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p12

1.3 重点竞争物业分析-----------------------------------p15

1.4 客户群体及内外销市场分析------------------------p20

第二篇项目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1 项目概况---------------------------------p23

2.2 项目的SWOT分析--------------------------p24

2.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25

2.4 销售卖点组织-----------------------------p26

2.5 项目的综合评价及总体进展战略-------------p26

第三篇商业部分分析------------------------------p27 3.1 地块的商业价值分析-----------------------p28

3.2 项目的SWOT分析--------------------------p28

3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）------------------------------p29

3.4 商业物业治理-----------------------------p34

3.5 销售卖点的组织---------------------------p34

3.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34

第四篇销售方案-------------------------------------p35 4.1 总体销售策略-----------------------------p36

4.2 销售时机及销售的时期安排-----------------p36

4.3 现场包装及形象包装-----------------------p38

4.4 销售渠道选择与设计-----------------------p47

4.5 广告策略与销售方案及预算-----------------p49

4.6 现场包装及预算---------------------------p53

第五篇价格策略-------------------------------------p55 5.1 塔楼部分--------------------------------p56

5.1.1 价目表制定的原则-----------------------p56

5.1.2 项目的实收均价与销售速度---------------p56

5.1.3 折扣率的讲明---------------------------p58

5.1.4 各销售时期折扣率-----------------------p58

5.2 商业部分--------------------------------p59

5.2.1 市场售价比较法-------------------------p59

5.2.2 市场租金比较法（投资回报法）-----------p61

第六篇销售实施-------------------------------------p65 第七篇销售预备工作细节--------------------------p67

第八篇附件-------------------------------------------p75

1、物业进展建议-------------------------------p76

8.1 住宅部分--------------------------------p76

8.1.1 架空层（含会所）功能设置---------------p76

8.1.2 公用部分的装修标准建议-----------------p77

8.2 商场部分--------------------------------p77

8.2.1 装修标准建议---------------------------p77

8.2.2 商业物业经营治理建议-------------------p78

2、价格拟定的参考数据------------------------附页

8.3 竞争物业调查表（住宅物业数据表1-8）

8.4 与竞争物业比较打分表（都会100商住比较表）

8.5 商业裙楼各层的平面划分图（1-4层）

第一篇市场调查报告

1.1总体市场态势

1.1.1总体市场态势

1）住宅部分

2000年上半年深圳市共销售商品房233.42万平方米，同比增长15.4%。其中住宅销售面积217.40万平方米，同比增长17.3%，占总销售面积的93%以上。讲明在商品房的销售中，住宅所占的比重越来越重。

2）商业部分

2000年上半年全市商业用地出让面积为10.75万平方米，同比减少74.6%。特区内要紧分布在福田区和罗湖区，其中福田区出让面积为6.08万平方米，占出让面积的57%。讲明随着都市中心的西移，福田的商业核心地位正在形成。

2000年1季度末商服施工面积为165.08万平方米，同比增长了20.3%。特不是东门的旧城改造，使区域内商服的可售面积空前增加，区域内竞争愈演愈烈。东门的商业物业销售严峻不畅已是不争的事实。

3）办公楼市场

2000年上半年全市办公楼用地出让面积为3.81万平方米，比去