耐克营销策划书1

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关于耐克品牌的广告创意策略

关于耐克品牌的广告创意策略 前言: 在短短的二、三十年的时间里,耐克公司由一家简陋的小鞋业公司成长为运动行业的霸主,其独特鲜明的品牌文化的塑造值得我们的借鉴。 1962年,美国俄勒冈大学的一名体育爱好者菲尔·奈特成立了蓝带体育公司,主营体育用品。此即为耐克公司的前身。1972年,蓝带公司更名为“耐克”公司,从此开始缔造了一个体育用品行业的神话。 “耐克”(”NIKE”)来自于希腊胜利女神“奈基NIKE”的尾音,意为无往不胜。其以飞行符号“√”作为品牌标识,简单而醒目、独特。 在宣传上,耐克公司选择了一个“偏门”,不断邀请对正统派深恶痛绝的反传统运动员代言,使得耐克这一品牌以活力四射、充满挑战斗志的形象深入人心。 耐克是富有冒险精神的开拓型公司,并已培育出一种精心设计的文化。公司的员工平均年龄不到30岁,他们每天中午在公司的运动休闲中心运动两小时,然后工作到晚上。即使公司的管理并不严谨,员工们对公司的忠诚度依旧很高,必须打败阿迪达斯的信念将大家紧紧地团结在一起。 一、产品分析 本产品的类别为硬件,公司生产的统一品牌的运动产品,如运动鞋、运动服装等,即为不连续的具有特定形状的产品。耐克品牌主要以优异的产品性能与质量作为其长久占据大量市场份额的利益点。 耐克现在位于市场阶段的额第三阶段:成熟期。在经过市场迅速成长时期后,其产品在市场上的销量和利润都逐渐趋于稳定的阶段。 耐克在中国的竞争对手可分为两种,一种是国外知名运动品牌如阿迪达斯、彪马等,它们从品牌的影响程度、设计、销售渠道上都对耐克进行了全面的挑战,其强势进入所占据的市场规模和在消费者心中的地位不容忽视;另一种竞争对手来自国内,是国内的新进运动品牌,比如李宁、特步,这些国产品牌相比耐克价格适中而质量又较优,相比耐克较高的价格,消费水平较低,而对运动品要求较低的消费者,往往会选择价格较低的本土品牌。并且此类消费者的数量庞大。 耐克品牌在中国已经拥有足够的知名度与美誉度,它的市场目标应为扩大

耐克销售计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除耐克销售计划书 篇一:耐克营销策划书 耐克营销策划书 策划公司:耐克公司(nike) 策划方案适用时间:20XX年5月至20XX年12月 策划方向:耐克公司在中国 策划书:刘恩 目录: (一)策划目的 (二)20XX年前营销状况 (三)竞争对手状况 (四)耐克swoT分析 (五)营销目标 (六)营销策略 (七)经费预算 (一)策划目的 目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断

提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。 (二)耐克公司目前营销状况 市场现状 ?目前产品市场:在过去的几年里,耐克大力扩张产品线,并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主,最近几年则推出高尔夫运动用品系列,并以老虎伍兹为代言人,同时加强足球鞋的推广,以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元,占有全球25%的市场,在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一运动鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY,并放手让各名牌独自经营,取得了不俗的成绩。 ?广告宣传:耐克营销策略的成功,在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看,以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为,明星对消费者的吸引力,他的影响和价值所带来巨大商业收益,当为直接销售额的两倍。在大众层面上,网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面

耐克品牌推广策略

耐克品牌推广策略 NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品,五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业,传播放客文化。 2002年8月

耐克营销策划书

学号: 29 成绩: 电子商务运营综合技 能实训报告 系部:财经系 班级: 15电子商务二班 姓名:景荷花 论文题目:耐克营销策划书

耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字:耐克,营销策划,市场分析。

目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)

正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”:在六十年代,公司创建之初,规模很小,随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职,公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股价飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司:“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道:“上帝喜欢创造神话,所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目:创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类:1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959,耐克公司诞生之源 1957年,耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后,耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋,五年后,耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位,高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司(BLUERIBBONSPORTS),在美国代理虎牌运动鞋。 1968年,经鲍尔曼改制过的Cortez鞋,Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品,而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979,耐克公司及品牌诞生 1971年,耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同,蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年,NIKE公司正式成立 1973年,耐特精简了整个产品产销程序,允许零售商预先订货,“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年,全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭(Prefontaine)——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神,而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年,NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年,顺风(Tailwind)跑鞋,第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋,NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立,至此,耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989,十年的转型与重建 1980年,这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司,NIKE进入中国,在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”(在哪里在哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国区的了飞速的进展。 1984年,公司资产翻了一倍,达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出,是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999,扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部,占地74亩(平方公里)。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约,活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT,领导新时代

耐克nike营销策划方案大全范文

耐克nike营销策划 方案大全

耐克运动鞋营销广告策划方案 目录 概要................................................................................ 错误!未定义书签。 一、营销目标 ................................................................ 错误!未定义书签。 二、营销环境分析 ........................................................ 错误!未定义书签。 (一)产品市场分析.............................................. 错误!未定义书签。 (二)消费者分析.................................................. 错误!未定义书签。 1、消费者基本特征及够买行为分析 .............. 错误!未定义书签。 2、影响消费者购买行为的主要因素 .............. 错误!未定义书签。 (三)竞争产品分析.............................................. 错误!未定义书签。 1.主要竞争产品分析 ........................................ 错误!未定义书签。 2.次要竞争产品分析 ........................................ 错误!未定义书签。 (四)产品销售渠道.............................................. 错误!未定义书签。 三、SWOT分析 ............................................................. 错误!未定义书签。 (一)优势 ............................................................. 错误!未定义书签。 (二)劣势 ............................................................. 错误!未定义书签。 (三)威胁 ............................................................. 错误!未定义书签。 (四)机会 ............................................................. 错误!未定义书签。 四、营销战略 ................................................................ 错误!未定义书签。 (一)目标群体定位.............................................. 错误!未定义书签。

NIKE中国市场营销策划方案

NIKE中国市场营销策划方案 NIKE中国市场营销策划方案第一部分:前言 1、企业简介 1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为了第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲等海外市场。 1980年NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处,之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引进中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。1996年NIKE正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年NBA巨星卡特应NIKE之邀来京访问。8月NIKE赞助一批美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。在中国,NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展,还关注青少年的发展,推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动,首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 2、世界排名前十的运动品牌 1 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国) 2 阿迪达斯Adidas (世界品牌,开始于1948年德国) 锐步Reebok (世界品牌,开始于1895年英国) 匡威Converse (世界品牌,开始于1908年美国) 纽巴伦new—banlence (世界品牌,开始于1906年美国) 美津浓MIZUNO (世界领先的运动品牌之一,日本品牌) 彪马Puma (世界品牌,开始于1948年德国) 茵宝UMBRO (世界品牌,开始于1924年英国) 迪亚多纳DIADORA (意大利国际运动品牌,开始于1948年) 10 李宁Lining (世界品牌,中国名牌) 第二部分:市场分析 1、市场状况在目前运动品牌市场上,阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等等著名品牌各领风骚,在各自市场都有着各自的追随者,但是数风流人物还看NIKE。NIKE是一家美国体育用品生产商,主要生产运动鞋、运动服装、体育用品,以自己的品牌销售,包括耐克(NIKE), Air Jordan, 耐克 Golf(NIKE GOLF), NIKE 360,Team Starter 等,亦包括属下全资拥有的品牌Bauer, Cole Haan, Converse,Umbro 与Hurley International等。竞争如此激烈,NIKE要想保住在运动品牌中龙头老大的位子,必须采取符合自身条件的广告策略。 2、消费者分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但是物质享受是必不可少的。人们在追求着健康、环保、千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观、时间长,更讲究的是它对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。也许价格是影响消费者购买产品的一个重要因素,但已经不再是决定性的因素了,消费者的购买心理也已经发生了巨大的变化。⑴ 消费者总体趋势 NIKE是消费者选择的第一品牌。阿迪达斯的市场占有率是27.7%,锐步的市场占有率是20.5%,匡威的市场占有率是13.6%,其他的品牌都比较少。⑵ 消费者购买因素消费者购买产品,特别是运动产品,首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感,再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外大牌明星作为代言人也是起了不小的作用。⑶ 中国人口结构分析(2007年人口调查)单位:万人指标名称合计百分比总人口 132129 100% 小学 48583.83 36.77% 初中 44052.39

耐克nike营销策划实施方案报告大全

耐克运动鞋营销广告策划方案 目录 概要 (2) 一、营销目标 (2) 二、营销环境分析 (2) (一)产品市场分析 (2) (二)消费者分析 (3) 1、消费者基本特征及够买行为分析 (3) 2、影响消费者购买行为的主要因素 (3) (三)竞争产品分析 (3) 1.主要竞争产品分析 (3) 2.次要竞争产品分析 (3) (四)产品销售渠道 (4) 三、SWOT分析 (4) (一)优势 (4) (二)劣势 (4) (三)威胁 (4) (四)机会 (4) 四、营销战略 (5) (一)目标群体定位 (5) (二)产品定位 (5) (三)营销手段 (5) 五、营销策略 (5) (一)促销策略 (5) (二)产品策略 (5) 1、产品功效诉求 (5) 2.产品特点 (5) 3.产品定位 (6) (三)价格策略 (6) 六、行动方案 (6) (一)准备阶段 (6) (二)导入阶段 (6) (三)深入阶段 (6) 七、营销预算 (7)

概要 一二线市场竞争激烈,并且已有相当稳定的消费群体,产品能得到认可。三四线市场潜力巨大,有很大利润空间。 一、营销目标 进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为:一、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。 二、营销环境分析 (一)产品市场分析 1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。 2、运动鞋市场的发展趋势 著名营销专家李凯络说:“未来20年,三四级市场会成为主战场!”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面,有不少经销商表示,相较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(营销策划)NIKE品牌策划书最全版

NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。NIKEX公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,X公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品,五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人壹筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为Micheal.Jordan 推出了其单独品牌“AIRJORDAN”。目前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第壹品牌。 企业X公司的概况 X公司简介 1972年 NIKEX公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育X公司。 1973年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第壹个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978年 NIKE国际X公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年 第壹款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第壹条NIKE服装生产线开始上马。1980年 NIKE进入中国,在北京设立了第壹个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。 1996年 正式在中国成立了全资子X公司。NIKE(苏州)体育用品有限X公司,总部设于上海,且在北京、广州设立分X公司(香港也于2002年1月作为分X公司且入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKEX公司为中国青少年体育发展做出的又壹盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支

鞋王耐克的国际营销策略

鞋王耐克的国际营销策略 一、耐克 Nike 公司的品牌介绍 耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始,到自力更生,刻意创新研究出耐克气垫鞋为止,经过十几年锲而不舍的奋斗,通过与“飞人乔丹”签约,与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争,终于成为世界上最成功的运动鞋公司。 耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划。毕业之后,菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作,把他的计划变成现实。1964年保曼和耐特各出资500美元,成立了蓝带运动公司。蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋,并很快获得了成功。 1971年蓝带运动公司以SWOOSH LOGO的名字注册了商标,同年开始起用耐克的品牌名称。1972年蓝带运动公司和虎牌运动鞋生产商分道扬镳,又和另一家亚洲的公司合作。1978年蓝带公司正式改名为耐克公司。1984年,在经过连续五年每年以44%的速度增长之后,耐克公司错失了有氧运动鞋市场。公司一直致力于一种不太成功的休闲鞋类型。当REEBOK开始向进行有氧健身运动的女士们销售大量时髦的有氧运动鞋时,它开始成为行业中的领头公司。1984年耐克的股票价格下降了60%,在1983-1985年间利润下降了80%。1985年2200万双鞋的库存迫使耐克降价来清理存货。这种存货过剩也使得耐克放弃了在远东的生产,而这些生产量大部分都被REEBOK拿走了。在耐克失去了行业领头的地位之后,在1986年耐克不得不裁员350人。到1993年,耐克在欧洲的销售超过了10亿美元的销售线,但是1994年又下降了15%,仅达到9.273亿美元。而1993年在亚太地区的销售达到了1.78亿美元,1994年增长了59%,达到了2.834亿美元。耐克在不同的地区总共经营着33个销售中心,它们分布在亚洲、加拿大、拉丁美洲、欧洲和澳大利亚。 1995年,耐克公司的收入增长了25.6%,总收入达到了47.6亿美元,净收入增加了33.8%,达到了3.997亿美元。耐克公司总裁菲利普·耐特认为,国际市场的销售能够保证耐克继续的成功。 二、生产流程

耐克市场营销策划

引言 21世纪体育产业将于与旅游业、影视业和网络业一起,成为最具活力和广阔前景的四大产业。体育产业中的体育用品行业,也将面临巨大的发展机遇。中国的体育用品产业经过20多年的发展,已经处于垄断竞争阶段。一些国际上的著名品牌,如耐克、阿迪达斯凭借着巨大的产品设计研发优势和品牌运营优势,牢牢地占据高端市场,而大量的中国体育用品商在中低端市场上拼杀。 不论是在国还是国外,体育用品行业从来都是充满了激烈的竞争。国际上三个体育巨头的竞争就可见一斑。20世纪60年代,是阿迪达斯垄断市场,70年代耐克诞生后将阿迪达斯几乎挤出美国,而80年代锐步又异军突起,夺取了耐克大量份额,耐克90年代对锐步进行反击,重新成为市场霸主。但不论如何竞争,胜出者都是以产品创新以及抓准市场发展趋势为契机。如耐克的飞人气垫球鞋对准了球迷们对篮球明星的崇拜与模仿。激烈的竞争要求顶尖的体育用品商必须时刻关注市场变化,及时推出新的产品,同时以新颖的广告宣传造势。 在我国,体育用品行业发展很快,也形成了一定规模,而且前景光明广阔,但是,就全国总体而言,行业规模还不是很大,发展很不平衡,结构不够合理,体育用品行业的管理机制和运行机制不够完善,行业的政策和法规建设也不适应行业的发展。目前阶段还是长期发展目标的初级阶段,体育产业化还有一个相当长的时期。拿我国本土体育品牌来说,目前很多企业都是处于对国际上一些知名体育品牌如耐克、阿迪达斯的模仿阶段,却并不能通过营销来培养自己的核心竞争力。本文试图通过对耐克品牌营销策略的分析得出这个世界上公认的第一运动品牌的成功之处并为我国本土体育品牌参与市场竞争以及发展提供一些启示。 总得来说,我国国的体育品牌未来的发展趋势向好,但是还有很长的路要走。 1 耐克品牌介绍 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。 耐克公司诞生于1972年。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练1963年共同创立的“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

NIKE公司广告策划书(doc 9页)

NIKE公司广告策划书(doc 9页)

NIKE广告策划书 NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品,五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORD AN”。目前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。

运动鞋营销策划书

运动鞋营销策划书

南亚,中亚,欧洲等地区拥有多家销售网点。 2、市场构成 李宁运动鞋主要包括篮球鞋,网球鞋,跑鞋,休闲鞋等系列 3、市场热点 随着20XX年奥运会的举办,国内运动高潮空前绝后,人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓,其品牌质量也深受大家信任。而在高校中,大学生是运动的主力健儿,对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商,越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、由于行业进入的门槛较低,越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场,参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式,把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境 2、优势与机会 (1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年,更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二,以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量,在武汉有将近100万的大学生群体,拥有广阔的市场 (3)、大学生对于运动鞋注重品牌,注重时尚,这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。 四、消费者分析 1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的,李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等,都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年,主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

耐克在的营销战略

耐克在的营销战略 Prepared on 22 November 2020

耐克在中国的营销战略摘要:耐克,这个在中国家喻户晓的运动品牌,创造了很多在中国市场的销售神话。得到了中国消费者的广泛认可。这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。本文从耐克在中国的发展状况,结合耐克面临的国际国内形势,运用4P营销理论重点分析了耐克在中国的营销战略,以及这些营销战略带给中国体育用品销售行业的启示,也对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。 关键词:耐克营销策略启示 第一章引言 研究背景 现代社会,科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富,用户消费的多元化选择已经成为现实,人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题,而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。这是我们所能看到的最新的全球变化了的形势。 在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候,为了适应全球经济的这种变化,以品牌区分为竞争标志和品牌经济,已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。中国的人口,对于体育用品的消费来讲任然是一个巨大的市场发展空间,势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。我国是一个有着十三亿人口的大国,也是个体育大国。国

民经济在过去的二十年中取得了突飞猛进的增长,改革开放的成就为世人所瞩目。随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强,中国的体育市场将大有作为。研究意义 世界体育用品联合会最新调查报告显示:“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”,“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”,而且据不完全统计,国内企业占据本土市场的八成以上。耐克对于世界运动品牌来说是一笔财富,而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训对于处于起步阶段的国内运动品牌来说更是一块不可多得的宝藏。耐克的品牌建设过程就是一个找准时机,把握定位,逐步成长摆脱困境,走向成熟开拓创新,创造辉煌的过程。纵观耐克几十年的发展,耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。 研究内容 本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开,运用4P营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。以及耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。 第二章耐克公司概况 耐克公司的总体概况 耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始,到自力更生,刻意创新研究出耐克气垫鞋为止,经过十几年锲而不舍的奋斗,通过与“飞人乔丹”签约,与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争,终于成为世界上最成功的运动鞋公司。 耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划。毕业之后,菲利普·耐特和他原来

耐克公司的营销策略资料讲解

耐克公司的营销策略 公司简介:耐克公司始建于1962年,最初公司名为蓝带体育用品公司,主营体育用品,1972年,公司更名为耐克公司,总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司特别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋,创始人菲利普·奈特以富有竞争力的价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。此后,该公司致力于为专业运动员设计创新运动鞋的形象,使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批的“追随者”。 该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。2002财年,公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元,比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。”STP营销策略: 一.市场细分 耐克公司主要生产体育用品,包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外,耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品,比如经典的Blaze鞋款。 以年龄大小分,耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动,追求时尚,对品牌的认同感强烈,同时,耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层,他们生活较为富足,对于生活质量的要求高,渴望运动且消费能力强。 以收入高低分,耐克产品面向几乎所有收入阶层,随着人民生活水平的普遍提高,增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇,推出了各种价位的体育用品,可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以职业类型分,耐克并没有拘泥于某一范围,而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员,下到简单的体育爱好者,都可以在耐克找到适合自己的体育用品。综合来看,耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群,其特点是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高。

耐克营销策划书.

学号:2015030129 成绩: 电子商务运营综合技 能实训报告 系部:财经系 班级:15电子商务二班 姓名:景荷花 论文题目:耐克营销策划书

耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字:耐克,营销策划,市场分析。

目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)

正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”:在六十年代,公司创建之初,规模很小,随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职,公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股价飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司:“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道:“上帝喜欢创造神话,所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目:创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类:1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋 5.free(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。 三、市场及环境分析 1、市场介绍:如今电子商务的开展在国内已经很普及,网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品,在鞋子的销售方面并没有大的突破。

耐克品牌营销策划书

耐 克 品 牌 的 营 销 策 划 书 姓名:XXX 学号:11XXXX22

班级:2011级市营一班

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前言 成立于1964年的蓝绶带制鞋公司是耐克公司NIKE前身。1972年蓝绶带公司正式更名为耐克。创始人兼当时公司的首席执行官菲尔·奈特(Phil Knight)认准了高档优质跑鞋市场的潜力,发起一场制鞋业的革命。70年代,耐克在美国国内迅速崛起,并逐渐将生产线扩展至人力成本较低的东亚。到了80年代中,耐克公司的年营业额达到近40亿美元,在美国国内占领超过50%的运动鞋业市场份额。自1986年以来,耐克公司的股票收益率平均每年增长47%,并在19861996年连续????10年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前10位。到了千禧年,耐克公司的年销售额达到95亿美元,超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡威、彪马,成为近20年来最成功的消费品公司中国有20亿只脚,我们要让他们都穿上耐克!”这是耐克创始人奈特的梦想。如今,耐克已是中国市场第一大运动品牌。而中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场,同时也成为耐克在美国之外最大的市场。 (一)策划目的

目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。 (二)分析当前该市场营销环境状况; 就耐克品牌而言,讨论其营销环境,主要为当前世界的政治、经济、文化和社会等对其营销战略的影响。 1、耐克国际营销政治(Political)环境 主要介绍一下耐克在中国营销的政治环境,中国高密度的人口,也成就了一个巨大市场。其实最主要的还是在1978年中国政府实行了改革开放,吸引外资,鼓励进出口贸易。2001年中国加入WTO至今,中国在市场准入,国内措施,外资待遇,服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务,得到了WTO、世界银行等国际组织的高度评价。2009年,中国的对外贸易总额跃居世界第二。中国政府在改革开放以来的一系列经济政策,这些政策对于耐克在中国的销售提供了很多的优惠条件,从而使中国的广大的消费者一步步接受耐克等国际品牌的产品。 2、耐克国际营销经济(Economic)环境 现如今,世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势,这对于耐克拓展海外市场来说提供了积极的条件,耐克的主要销往市场澳大利亚,欧洲,日本,韩国都是发达国家,人民的生活水平高,