房地产经纪人培训视频

经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，

以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的

功能。

⑴社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。

⑵市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提

供信息，介绍客户，撮合成交。

⑶帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。

⑷促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

⑴采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，

⑵陪伴客户查看房屋，

⑶代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，

⑷申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面

积误差。

开发客户

1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系。

2、接洽客户：当买房(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。

3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。

信息维护

1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，

2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配

验房/带看

1、对已有的盘源进行实地勘测

2、邀约客源实地看房

签约售后

1、对已看房的客源进行合约签订

2、回顾老客户