服饰店可行性研究分析报告

一、“牵手"服饰店市场分析

(一)“牵手”服饰店具有良好的市场商机(三)“牵手”服饰店的目标市场分析二、“牵手”服饰店店址选择分析

(一) 商圈的道路状况分析

(二) 商圈的消费潜量分析

(三) 商圈的竞争状况分析

三、“牵手”服饰店经营损益分析

(一) 月营业收入估算

(二) 合适的服装店经营面积估算

(三) 月经营费用估算

(四) 经营损益预算

(五) “投资风险”评估

(六) “投资回报”评估

(七) 启动资金预备

四、“牵手"服饰店市场定位分析

(一)“牵手”服饰店之经营特色

(二)“牵手”服饰店之价格与服务

(三)“牵手’’服饰店之商品陈列和环境布置

五、“牵手”服饰店分析结论

六、附录

(一) 市场开发分析报告立项表

(二) 市场开发分析报告市场细分表

(三) 小组分工名单

前言

现国家支持以大学生自主创业思想活跃，面对一系列国家政策以及现实社会详情，因此，金融学院2006级工商治理第l小组决定自主创业——即太原“牵手”服饰店。我组还对开发太原服饰市场做了一份市场调研报告，在调研报告的基础上，选定了迎泽区柳巷南路50号开发一家目标服饰店。

随着经济繁荣进展，人们的物质需求日益增加，精神需求日益提高，关于人与人之间的感情更需要用一些物质的东西来满足心理需求。情侣间用同样的款式或同样颜色的服装来向外界表明彼此间的享福；其次，家庭的亲情服装同样引人注意，，表现出一种亲情的和谐幸福，因此，这一种服务于爱情、亲情问的服装是当代社会中不可缺少的一部分。

通过为期一月的实地考察和研究探讨我小组特将“牵手”服饰店地址选在迎泽区柳巷南路50号——一个集商业、居住、休闲为一体的区段。本系列服饰为一种中高档服饰，其要紧目标顾客为l8岁一27岁、27岁一35岁、60岁一70岁的人群——情侣服饰为l8岁一27岁的人群，亲情服饰为27岁一35岁的人群，同时还有独特的“夕阳红”系列服饰。我店的宗旨是“让爱情亲情与您携手相伴”，让顾客从服装上彼此享受真爱，用心体会爱情的甜美、家庭的幸福，并以此来提高我店的知名度，基于此，我们特制定了项目开发分析报告，以更好经营“牵手”服饰店。

本次分析报告组织时刻为2007年4月25日一2007年5月25日，报告共分五部分，其中第一部分“牵手服饰”的目标市场分析由申冬菊撰写，第二部分“牵手服饰”的店址选择分析由李娜、罗邦全撰写，第三部分“牵手服饰”的经营损益分析由孟健、姚源源、高小丽撰写，第四部分“牵手服饰”的市场定位分

析由李娜、罗邦全撰写，第五部分“牵手服饰”的分析结论由任兴帅撰写，统稿完成。

由于对市场分析以及对社会调研存在不足，如有不祥，望见谅，多提宝贵意见!

一、太原“牵手”服饰店的目标市场分析：

“牵手”服饰店是一家定位于中高档次的时尚服饰店，其要紧出售：家庭亲情装、情侣装。特此，我组对“牵手”服饰店进行了认确实市场分析。

(一)太原“牵手”服饰店具有良好商机

随着山西经济的不断进展，省会之都太原被人看中，而柳巷则再度成为“黄金宝地”。人们物质文化不断提高，购物成为人们节假日首选活动，柳巷人流不断，所带来的消费群只增不减；物质生活不断提高的同时，人们又追求精神文化，思想的前进、个性的突出、，使得服饰变为另一宠儿出现。温馨‘亲情’、浪漫‘爱情’，不断被人们追逐，而纵观当今市场，大多是品牌专卖，

服饰一般，没有专门的亲情、情侣系列。与此，我们相信“牵手”服饰店具有可开发价值。

(二)太原“牵手”服饰店目标市场分析

1、太原“牵手”服饰市场细分

依照市场调研报告，我组关于本服饰进行了市场细分，制定了《太原“牵手”服饰市场细分表》

太原“牵手”服饰市场细分表

地区年龄收入购买力喜爱样式

市区5—16

18—27

27—35

50—60

60—70

无

750—2000

2000—3500

1000—l500

800—l200

小

大

小

大

可爱型

前卫、个性、爽朗

温馨、利谐

一般样式

轻柔、时尚

市郊

5—16

18—27

27—35

50—60

60-一70

无

500—1600

1 500-3000

800—l400

600—1000

小、

大

比较大

小

一般

质量保证(可爱)

个性、时尚

和谐

一般样式

轻柔

郊

区

5—16

18—27

27—35

50—60

60一-70

无

450—1500

1000—2000

600一1000

450—800

小

比较大

一般

小

较小

质量保证

时尚

和谐

一般

轻柔

太原市区l8—27(活力情侣装)、60—70(浪漫夕阳红)对情

侣装消费较大。

太原市区27—35(温馨家庭装)对家庭亲情装消费较大。

2、太原“牵手”服饰目标顾客分析

通过市场调查和小组讨论，我组决定，将我“牵手”服饰171标顾客定位于18—27(活力情侣装)、27—85(温馨家庭装)、60—70(烂漫夕阳红)的市区人民，依照柳巷路段和经济状况，各地游者和工作族都将成为我们的消费顾客，消费潜量较大。

通过分析，选定的目标顾客具有以下特点：

1．收入较高

据调查，出现在市中心及柳巷地段，大都为收入较高没有大负担的上班族。思想前卫，对精神文化需求较高。

2．购买特点

这些人群关于品牌、时尚服装的追求较高，购买力强，购买活动频繁。

二、太原牵手服装店店址选择分析

本组通过周密调查，依照店铺的立地原则选择的店址位于市中心繁华商业地带一一柳巷南路50号。

(一)商圈的道路交通状况分析

柳巷是我市闻名的商业街，那个地点属于中高等消费群。休闲服装专卖店也都聚拢于此，因此，也是学生的消费场所。

(二)商圈的竞争状况分析

本店所经营的是18—27活力情侣装， 27—35温馨家庭装，60—70烂漫夕阳红。在本店周围，有美特斯邦威，以纯，真维斯等专卖店。在其店内有少量的青年情侣装，但其不为主打产品。而这些店经营时刻较长，在消费者心中以有一定的阻碍力，尤其

是年轻的男女。因此这对本店18—27活力情侣装造成一定的威胁。

本店推出的27—35温馨家庭装，60—70烂漫夕阳红经调查在市场上拥有的专卖店并不多，而在我店的周围没有此类店铺，因此竞争不大。

三、太原“牵手”服饰店经营损益分析

我们的服饰店选在太原市柳巷南路50号商铺。该商铺位于太原商业街地区，人流量大。使用面积为50个平方米，租金为2000元人民币／月，属于较高的地段层次。

(一)月营业收入估算

月营业收入=月人均购买金额*目标顾客数量*市场占有率

月营业收入=500*1000*35％=175000元

(二)月经营费用预估

月经营费用具体估算：

开店条件为：

(1)店铺租金：半年支付，每月2000元

(2)设备费用：3000元

(3)装潢费用：15000元

(4)雇员4人，平均月工资750元

(5)水电费用每月l500元

(6)治理费用每月800元

1．月固定费用

(1)人职员资：4人，共计3000元

(2)房租：2000元

(3)折旧费用：2000／20=100元

(4)水电费用：1500元

(5)治理费用：800元

月固定费用总计：

2．月变动费用：

(1)运费：0．1 5％

(2)包装、杂费：0．15％

(3)商品耗损：0．2％

(4)营业税：5％

总计：8．2％

月变动费用=175000*8．2％=14350元

(三)经营损益预算

1、经营损益=销售毛利一固定费用一变动费用=70000—7499—14350=48250

2、月利润额=48250元

3、年利润额=579000元

(1)月销售毛利=营业收入水毛利率=175000*0．2=35000

(2)年经营损益=每月经营损益术12=48250*12=579000

(四)投资风险评估

损益平衡点分析

(1)损益平均点销售额=固定费用／(毛利率一变动费用率)=7400／(0．2--0．082)=62711

(2)经营安全率=1一损益平衡点销售额／预期销售额=1—6271 1／175000=64．2％

(五)投资回报评估

1、投资总额=220000

2、总收益=48250：l：20=965000

3、回报率=年利润额／投资总额=60．5％

4、回收期=投资总额／年利润=0．5

(六)启动资金预备

启动资金=租金+装修费用=40000+15000=55000

四、“牵手”市场定位分析

(一)经营特色

“牵手”服装店经营18—27活力情侣装， 27—35温馨家庭装， 60—70烂漫夕阳红。家庭装和烂漫夕阳红是本店最为突出的特色，其内容在市场上暂不流行，因此，相信本特色会带来相当大的顾客消费群。

(二)价格与服务

“牵手”是中高档次的服装店，价格是十分合理和公道。本店的活力情侣装定价较低，为学生提供大的方便，温馨家庭装和烂漫夕阳红定价较高。提高顾客的档次。“牵手”服装店的衣服