连锁门店选址手册-店址评估

原理：

1 目标店址=社区因素*相关权重+店铺因素*相关权重

2目标店需求量=社区IT产品服务预计需求量*相关权重+社区IT产品服务实际流动需求量*相关权重

3社区IT产品服务预计需求量=（潜在社区IT产品服务需求量－社区产品与服务的有效供给）×社区发展系数

4社区IT产品服务实际流动需求量通过社区目标店的人潮数量来获得

5店址评估

5.1店址评估原理

在同一个社区中，按照可接近性和人流量也可以分为不同层次的“点”，店址评估就是要在这些“点”中选择最优质的。

5.1.1店址外部评估

如何测量目标店的人潮数量？

5.1.2店址内部评估

通过衡量目标店址的内部条件，简单核算投资成本。

目标店址的内部条件主要包括：租金核算以及门面的结构。

一般原则：月租金不超过店面营业额的2%，门店结构以正方形为佳，位于道路转角处，有较大的门头面积。

5.1.3决策评估的简单办法

如果几家门店总得分接近，我们可以用以下的方法来从中选择一家（注：此方法适合有大量开店数据之后操作）

方法1：类比法

Step1: 选择一家开业且业绩最好的门店

Step2: 查阅此家店在开业时候的得分

Step3: 找出此家店获得最高得分的几项

Step4: 在备选门店中找出这几项的得分最高的店铺

方法2：多元回归法

Step1：找到所有已经开店的选址评估得分

Step2：选址评估得分与月平均销售额一一建立关系

Step3：得到回归方程

月平均销售额=a＋bx

销

售

额

选址总得分

Step4：把目标店址的总得分，代入方程式，可以推算未来新门店的月销售额

Step5：根据各个门店运营费用，选择投资回报率最高的门店

5.1.4计算投资回报率

5.2店址评估流程

连连连连:店址评估流程

5.3店址评估操作内容与规范、操作方法工具与成果示例