NLP学习资料

NLP学习资料

一、什么是NLP?

N-neuro神经L-liguistic语言P-programming程式

它被翻译成“身心语言程序学”，不好理解，对吗？简言之，NLP就是从破解成功人士的语言及思维模式入手，独创性地将他们的思维模式进行解码后，发现了人类思想、情绪和行为背后的规律，并将其归结为一套可复制可模仿的程式。美国科罗拉多政府曾给出了一个贴切的定义：NLP是关于人类行为和沟通程序的一套详细可行的模式。

语言是思维的载体，NLP从语言入手，革命性地将意识与潜意识的研究带到一个全新的高度，更难能可贵的是，它不是一套学者们用来清谈的理论，而是可推及到现实生活各个层面的方法论。它被誉为现代心理学最具学科综合性，最具神奇效力，也是最具发展前景的应用成果。有人说NL P是成功学，正确的解释是，成功学只是它的冰山一角，它背后有着更深刻的脑神经学及心理学基础。

二、NLP简史

美国加州大学Richard Bandler和John Grinder是NLP的创始人。20世纪70年代，他们曾共同研究一个课题：临床心理学为什么有极为卓越的治疗师？他们是如何成就卓越的？两人深入地研究了美国心理治疗领域的三位宗师：完形治疗法（Gestalt Therapy）的Fritz Perls,家庭治疗界的Virg inia Satir,催眠治疗界的Milton Ericson。两人将三位宗师的语言、行为及思想模式进行分析和解码，并由此编辑成一套可操作的技巧，名为Neuro Linguistic Programming,NLP自此诞生。由此可见，NLP与临床心理学有着一份天生的血缘关系，它本身虽然不是一套心理治疗，但它用于改变人类经验行为的显著效果却对个人身心提升大有益处。

三、为什么要学习NLP？

人生的困局往往来自于头脑与心灵的抵触、理智与感情的冲突、意识与潜意识的矛盾。NLP因为完全发现了思维和情绪的规律，知道如何让你的理性与感性协调一致、身心合一。所以，用它来处理各种困局、突破发展瓶颈，就如利斧断木，效果惊人，它常常能迅速抓住问题的要害，以最短的时间化矛盾于无形，很大程度上，NLP是教你找到方法的方法。

NLP发现了思维的规律，规律的特性意味着可以不断地被举一反三。因此，NLP具有无限的延展性。在这门学问出现后的三十年时间里，已经有无数的人发展出了数百个不同的技巧，并且还在不断的发展中。这些技巧可以用来处理你工作、学习、生活等各个方面的问题，并极大地提升你的学习能力、沟通能力以及幸福感。

毫不夸张的说，没有哪门学问能够像NLP这样给你打开如此广阔的世界，它让你看到无限多的可能性，并给你方法，让你朝着自己想去的方向轻松快乐地向前。

四、什么样的人适合学习NLP？

几乎所有人都可以学。尤其适用于：企业负责人、职业经理人、市场营销人员、行政人事工作者、公关人员、培训工作者、教练、教育工作者、心理咨询师、为人父母者、人文研究者等等。

五、NLP容易学吗？

很容易。NLP这门学问题虽然揭示了思维及行为活动的规律，其发现是革命性的。但是，它的理论基础却是我们大部分受过教育的人都熟悉的。NLP在短短的三十年里能够迅速地传播，得益于它“效果显著、易学易懂”的特性，它是一门小学生能听懂，大学教授觉得有深度的学问。在它的教学过程中，大量地运用体验式的互动的方法，使得整个学习的过程变得轻松有趣。

六、NLP命运连锁反应式

NLP发现了通过改变次感元、表象，来改变人的神经链、感受、观念、行为、习惯、性格、命运的方法。

脑子里的某一个画面、影像、意象变了，与之相对应的神经链就变了。脑子里的某一个神经链变了，与之相对应的心理和行为就变了。

七、什么是神经链

人在刚出生的时候，基本上都有1400亿个细胞。脑神经细胞与神经细胞之间连接所形成的庞大的网络就叫大脑神经网络。在NLP里，我们把记录着某个具体信息相对独立的脑神经网络单元叫神经链。

八、什么是次人格

每一个神经链都包含着思想、情绪、信念等讯息，每一个神经链都是人格化的存在，在NLP中，通常把每一个神经链看成是一个次人格。

九、NLP有哪些用途

NLP可以用于和人的心理、行为有关的各行各业，要想活出最佳状态，就必须了解和运用NLP，掌握了NLP的原理和方法，你会增加很多悟性和智慧。

十、应用NLP调整神经链的六个步骤

透视、诊断引发问题的神经链，选择、确定NLP的调整方法，实施调整方法，安装“触发器”，检验调整效果，巩固和加强新建的神经链。

十一、NLP透视连锁反应式

神经链→感受→观念→行为→习惯，行为、习惯的根源是——潜意训里的神经链，通过NLP透视和诊断的方法，可以搞清楚某一个神经链是怎样形成的。

十二、什么是潜意训

潜意识24个小时都在工作着，梦就是潜意识制造的。脑神经网络是构成我们潜意识的一部分，此外还有遗传基因和宇宙意识等。潜意识就好象是我们的记忆仓库，概念仓库、观念仓库、信念仓库、情感仓库和先天要素仓库。

十三、NLP调整连锁反应式

次感元→表象→神经链，要想改变神经链，就要改变表象；要想改变表象，就要改变次感元。

十四、什么是表象

在NLP里，我们通常把表象叫做画面，影像或意象，每一个表象都对应着一个神经链，表象的变化会带动神经链的变化。

十五、什么是次感元

视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉这五种感官在NLP里被称为感元，感元是构成感知和表象的基本单位，每一种感元所包含的一些更小的要素，叫做次感元，改变神经链最关键的功夫在于如何更有效地改变次感元。

十六、什么是内感官和外感官

通过内感官想象和任何内容，对脑神经网络的影响和作用，等同于真实发生。当我们想象和回忆的时候用的就是内感官。内感官接触的是主观世界，眼耳鼻舌身是我们的外感官。外感官接触的是客观世界。

十七、如何进入潜意识状态

人进入潜意识状态的时候，内感官能够充分发挥作用，闭上眼睛、全身放松、深呼吸……就容易进入潜意识状态，使用内感官可以不受逻辑、时间和空间的限制。

十八、什么是触发器

每一个新建立的神经链都应该安装一个“触发器”，“触发器”的作用是把新建立的神经链及时派上用场，“触发器”可以是视觉的、听觉的或触觉的。

十九、巩固和强化神经链的方法

新建立的神经链只有不断被使用和强化，才能变得更有影响力和控制力，我们当下的思想和行为受控于当下最活跃、最强大的神经链影响和作用，总是派不上用场的神经链，就会慢慢淡化，甚至消失。

二十、调整或建立神经链的目的和原则

神经链的改变，以提升人的需求层次和人格层次为方向和目的，改变神经链的方法是NLP的手段，改变神经链的目的是NLP的灵魂，要想从痛苦中真正解脱，惟一的出路是向内求，不断提高自己。

二十一、是谁创立了NLP

NLP是一门新兴的实用心理学，NLP是在借鉴了神经学、生理学、人脑控制学、心理学、语言学等学科的基础上创立和发展的，NLP超越了传统心理学。

二十二、NLP的发展情况

NNP已有30多年的历史了，目前NLP已经风靡了整个世界。

二十三、NLP与成功学有什么差异

很多“成功学”的书籍是为了告诉你要想成功，必须具备哪些素质和能力；NLP是一种教你如何具备哪些素质和能力的技术，假如你通晓了迈向成功的一此道理，但仍无法取得成就，那么你就应该寻求NLP帮助，NLP不是夸夸其谈的道理，而是可以实实在在地改变我们观念、行为、习惯、性格和现状的技术。

二十四、NLP与成功学有什么联系

一个人所掌握的成功学的理论越多，就越能够运用好NLP，NLP的技术可以把成功学的一些观点输入潜意识，从而使其真正发挥作用，其实广义上的“成功学”也应该包括NLP。

二十五、传统心理疗法与NLP的区别与联系

心理治疗惟有关注神经链，并从神经链上下功夫，才能达成理想的治疗效果，NLP发现了脑神经链的问题才是一切心理和行为问题的根源，NLP也发现了快速调整神经链的方法，纳米技术是物理学上的一次革命，NLP技术是心理学上的一次革命。

二十六、NLP的24种操作方法及其应用

案例1：运用NLP掌控情绪：NLP“贴标签法”，NLP“不在同一个平面法”

案例2：运用NLP激发动力：NLP“七彩动力卡法”

案例3：应用NLP调整失眠：NLP“核心转化法”，NLP“抽离法”，NLP“烙印信念法”，NLP“时间轴法”，NLP“黑洞法”，NLP“让脑神经放松法”，NLP“竞赛状态法”

案例4：运用NLP戒烟：NLP“添加痛苦法”

案例5：运用NLP重塑性格：NLP“复制优秀法”

案例6：运用NLP销售房屋：NLP“契合对方感官系统沟通法”

案例7：运用NLP销售美容卡：NLP“把大钱拆分成小钱推销法

案例8：运用NLP推销课程：NLP“连续YES问答法

案例9：运用NLP改善人际关系：NLP“三必知——锁定目的、安抚、迁善法”

案例10：运用NLP改善人际关系：NLP“避雷法”

案例11：运用NLP改善人际关系：NLP“引发和谐和快乐法”

案例12：运用NLP改善人际关系：NLP“避免自以为是法”

案例13：NLP在保健方面的应用：NLP“优秀自我意象法，NLP“黑洞法”

案例14：运用NLP治疗NPL紧张、恐惧症：NLP“推移法”、“燃烧法”，NLP“优秀自我意象法”

案例15：应用NLP提高演讲和口才表达能力：NLP“成功自我意象法”，NLP“覆盖法”

二十七、什么是NLP教练技术

NLP教练技术是两套课程的结合体，如用等式来表示，可以大概表示为： NLP教练技术=NLP+教练技术（Coaching）二十八、什么是教练技术（Coaching）

提起教练（COACHING），人们可能立即会联想到体育，如网球教练、篮球教练、足球教练、体操教练等等，教练概念被引入商界出现企业教练却是近30年的事。

关于它的起源，是一个叫添·高威的美国人，他在从事网球教练时的一个偶然的发现，然后将其网球教练心得引入了企业界的故事。

教练技术创始人添·高威的发现引起了美国一批研究心理学的学者的兴趣，心理学NLP（神经语言程式学）流派的权威人士Tim Hallbom、Jan Elfline、Nick Le Force等人将心理学的学问对教练技术不断丰富，形成了一个新的学派＿＿ＮＬＰ教练技术．

通过不断的发展，NLP教练技术目前已逐渐成为一个新的行业和专业，它除了应用于企业管理外，还广泛应用于心态、态度、人格、情绪、素质、技能、人际关系、亲子教育等个人成长及家庭、社会生活等诸多领域。

它的核心内容是：教练通过独特的语言，运用聆听、观察、强有力的问题等专业教练技巧，帮助当事人清晰目标、激发潜能、发现可能性、充分利用可用资源，以最佳状态去达成目标。

NLP教练技术被誉为本世界最具革命性和效能的管理技术，已成为当今欧美企业界提高生产力的最新、最有效的管理方法之一。

NLP教练技术是NLP学问和教练技术的完美结合。

教练技术的血统中有其突出的特点：实用性极强。我们可以看到，篮球赛场上，经常有暂停，队员们围在教练的身边，教练面授机宜，短短几分钟，交待几句话，然后比赛继续进行，然后就是这个短暂的暂停，赛场形式就会发生变化，

也就是效果出现了。普通教练技术尚且非常实用的，何况是用NLP作为基础的NLP教练技术?所以,其效果是立竿见影的。

NLP和教练技术“前世”就具有结合的基因，因为它们都是研究人、尊重人、关注人的。同时它们各自的起源又让彼此各具优势。

NLP在NLP教练技术这里找到了良好的应用接口，有了教练技术，NLP学问找到非常好的管道迅速地应用到身边的环境中去，如对员工的帮助，对孩子的教育，与爱人的沟通，对朋友的辅导等，这些构成了我们个人的社会生态环境的。打个比方，NLP就像是能量无比的石油，掌握了NLP我们内心充满了快乐，能量，热情等等，非常好！NLP教练技术则是一套布局合理、四通八达的管道，能够把石油源源不断的输送到身边的任何地方，让他们也变得快乐和充满力量。

NLP教练技术在NLP学问这里找到了深厚的学术支持，获得更大的转身空间。应用起来更加灵活，可供选择的技巧更加丰富。从上面我们可以清晰地看到：NLP“系出名门”，它后面直接是三大心理学流派的支撑，对人的深入研究上，是单单的教练技术所不能比肩的。两者的结合，使得这个实用的“技巧”顿时灵动起来，灵活起来。不再是孤立僵化缺乏变化的了。目前，NLP教练技术课程权威教学机构――中国NLP学院（https://www.360docs.net/doc/1216012740.html,）曾有人这样描述：这是一次注定了的相遇。NLP与教练技术在各自的轨道发展了若干年之后，终于带着它们独步天下时所不可避免的种种发展局限，走到了一起，从此，如一双失散多年的宝剑，一旦双剑合璧，便天下无敌，锐不可挡。确实如此！

NLP教练技术更偏重于发挥人的现有资源，并有效地运用，是一套关于如何“用人”的学问。

二十九、NLP的特点和优势

NLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们的思考与行为模式的方法。

NLP与我们思考时发生的一切，以及我们的思考对我们本身行为

及至他人行为的影响都有关。

NLP让我们知道，人类要如何才能够思想得更好，并因此而获得更多的成果。

NLP教我们如何沟通，不论对内或对外，所产生的是可以分辨平庸与卓越的巨大差别。

NLP并非仅仅是一个新的理论名词，它是非常实用而高效的科技。NLP以一种你我都可以运用来得到同样卓越成果的方式，去模仿有杰出表现者的思考和行动的方式。

NLP既是个人成长的卓越艺术和科学的融合。NLP之所以是一种艺术，是因为我们的想法和做法都是与从不同的，而且任何的描述--特别是感觉、心态和信念有关的--也必然是个有高度主观性的。NLP更是一门科学，目前还在不断发展和更新，NLP整合了多种可用于辨识成功行为模式的，经过深入研究的方法。

NLP有许多有效的假设前提，譬如：人的每一个行为背后，都有其正面的动机存在；地图不是实际的地域；有效果比有道理更重要；没有失败，只有因果……

NLP神经语言程序学通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。

NLP的应用与其它学科的差别，有许多独特之处：

第一，过程快而效果持久。

第二，第二，肯定正面动机而无负面影响。

第三，第三，高效激发潜能。

第四，第四，不断学习，不断成长，不断发展。

NLP是适应能力非常强的人类智慧科技。如果某一项特殊的技巧不能立刻产生效果的话，NLP能让你改变你的行为模式，能及你对自己所面临的特定情况或问题的思考方式，直到你能够得到你所追求的目标为止。一旦你抓到少数基本原理、原则的窍门之后，你就能够轻易地做出这些改变，并因此对你作为一个人的思考方式，以及你的思考历程对你的行为乃至往后的成就所造成的影响，得到更多的了解。NLP提供给你一整套能够帮助你掌控自己人生、改变自我的心理技巧。

现在，中国已有越来越多的人投身于学习NLP的热潮之中，他们中的很多人正在用自己成功的奇迹来证明NLP 的神奇与伟大，并享受着NLP带给他们的快乐和惊喜。同时，NLP的精神、观念和技巧，也正在世界的各个角落被不断地开发、拓展和传播，指引更多的人如何生活得更加富足、成功、品质卓越。

三十、NLP是多种多样的

随着NLP学习的不断升温，一些重要的倡议者丰富了关于NLP的认识和体验，于是NLP不可避免地会出现许多不同的风格和特点。理查得·班德勒和约翰·葛林德所采取的是独立的方式，他们的重点研究各自擅长的专业方面相关的问题。我相信这种专业化的方向是好的，因为这会促使个人将自己的精力和能力投入到NLP应用中去。

当然，NLP的快速发展也导致了一些弊端，因为市场上许多对NLP不甚了解的新客户有可能希望它能始终如一不做变化。但NLP无法做到这样，它有许多明显不同的风格，不同的哲学底蕴和价值观，不同的人会以不同的方式来表达它。你从我或我同事那里得到的关于NLP的理解会与你从别处得到的截然相反。

模仿是一种控制个人发展、发觉自身潜能的绝好方法。要想取得显著的效果，就得有充分的信心以及勇于体验学习过程中艰难困苦的决心。我希望本文能激发你对NLP的兴趣，参与到NLP培训中来。很明显，NLP是一个经验化的程序，参加NLP培训，你就能尝试一下经验所能带来的东西。

只有你自己能控制自己的学习和成长，而你也有责任这样做。通过运用NLP，你可以对你所做的事情和做事的方法进行有意识的取舍。我并不认为催眠术是一种商业技巧，我的目的是使客户们对他们无意识去做的事情有更为清楚的认识——即变无意识为有意识，而不是其他的方法。

我还认为，真正有权利，有能力使一个人变化的只有他自己。当然，我承认外界影响的作用，本文中涉及的一些技巧就能产生或多或少的影响，但我要指出的是，如果你违背他人的意愿和实际需要，试图使用这些技巧来操纵他人，那我一直坚持一个原则，即我模仿的所谓东西本来就是我自身的一部分，即使最初你只是从别人那里看到了它。因此模仿并不代表你在改变你的个性，恰恰相反，它表示你成为了更真实的自己、潜在的自己。

我坚信我们有义务用自己的才干为他人服务。但我们首先要学会接受别人本来的样子。也许这听起来有点自相矛盾：我们要去影响其他的人或事，却先要学会去接受它。这可以从接受我们自己做起，通过学习如何控制自己，我们就可以首先做到使自己成为别人希望的模样，这一影响是从内心开始的。

给予什么，你就能得到什么；你的体现和感受，就是你自身的一面镜子。这些原则是NLP一切内容的基础。

三十一、NLP课堂收获分享

在讨论和分享中，总会产生不少闪光的智慧。以下是第十届NLP学员与你分享的感悟。

1、缩小自己，会有更大的发展空间。

2、对于别人的意见，先全部收下在分别处理。

3、使用三明治回应方式进行回应。

4、并不是所有的帮助都会有很好的结果，因此要先弄清对方真正的需要。

5、处理事情时一定要先保持中立，并且不断丰实自己的内心。

6、学以致用，对自己最能帮助到的工具，一定要学好并且应用。

7、要首先改变的是自己，你才能影响别人，影响周围。

8、人生的意义是没有意义，是在没有意义中设定一个有意义的目标再去实现它。

9、学会放下，才会有更多的灵性成长。

10、当经历苦难后，你才能得到更多的幸福，你才能更会珍惜。

11、让自己幸福，是自己第一重要的事情。

12、感恩的心。

三十二、NLP技巧之改变个人历史

1.确认问题状态：

“请你想到过去一个不如意的事件，而你想要改变你对它的遗憾的感觉。”

(主角可能马上会进入第2个步骤)

2.进入一个问题状态并抛下第一个心锚：

“如果你回想到那个不如意的事件，你还会遗憾吗？”或

“当你想到那个不如意的事件，它是如何困扰你的？”

(主角不一定要完全进入问题状态，你要针对他的平常反应抛下心锚。感官测量。当主角进入状况时，请抛下第一个心锚。中断。)

3.测试第一个心锚：

(测试后中断)

4.确认所需要的资源：

“什么资源状态可能使你在那情境里可以得到更满意、更有用的经验呢？比如说勇气啦、幽默啦、敏捷啦、平静啦…”

5.进入资源状态并抛下第二个心锚：

“请你想到一个过去的经验，在这经验里你富有这个资源。请你进入这个经验，请你用自己的眼睛看、用自己的耳朵听、用自己的身体去感受。”

(感官测量。当主角完全进入状况时，请抛下第二个心锚。中断。)

6.测试第二个心锚：

(测试后中断。)

7.整合：

“请你把这个资源(请下第二个心锚)带入那个不如意的事件里(请下第一个心锚)。请留意，这个资源会如何影响原来的事件呢？当你重新经验原来的事件时，请你注意的听、注意的看所会发生的一切。慢慢的做，当你做完时，请让我知道。”

(感官测量两种状态混合时所发生的新的整合状态。中断。)

8.测试整合：

(请下一个心锚或提到原来的事件，感官测量。如果你所得到的反应是原始反应，而非整合后的反应，请回到步骤4，再强化资源的心锚或选择其他的资源等。)

9.面临未来：

“请想到下一次你可能会碰到的类似的不如意事件，(请下第二个心锚)同时很清楚的知道在这时你拥有自己所需要的资源。”

三十三、NLP技巧之卓越圈

1.确认卓越状态：

“在我们的生活里有时候我们会经验到一种状态，在那状态里你觉得你能运用你所有的资源，你能完完全全的发挥你所有的潜能，你觉得很美好、很满意自己，这就是卓越状态。你希望你的生活中能出现一些怎样的卓越状态？”

2.设立卓越圈：

“请你想象在你面前的地板上有一个卓越圈，它是什么颜色？”

3.引导出卓越状态并与卓越圈连结：

“请你回想你曾经有过的一个非常美好的经验，再这经验里你觉得非常满意自己，当你感觉到它时，请你深呼吸，然后进入你的卓越圈，让自己再一次地完完全全地去感受这个经验。”(感官测量)

4.中断：

“请你跨出卓越圈。”

5.测试：

“请再进入卓越圈，看看刚才的卓越状态是不是会再度出现。”(感官测量)

“请你跨出卓越圈。”

6.找出希望卓越状态出现的情境：

“从现在开始，每次我碰你的肩膀，就请你踏进卓越圈。”

“现在请你想起未来的一个情境，在那情境里，你希望你的卓越状态能够出现。”

(请注意：这段引导词并不是要引导对方融入问题情境而造成困扰！如果如此，则马上碰对方的肩膀，让对方进卓越圈。)

7.运用卓越圈达到期望状态：

“当我碰到你的肩膀时，请你马上进入卓越圈再一次经验到你的卓越状态。”

“具体来讲，那未来的情境可能会如何变得不如意呢？”或“在未来的那个情境里，你如何知道你需要卓越状态？”

8.测试：

“请你跨出卓越圈。”

“那个情境会在哪里发生？”或“那个情境发生时还有哪些人在场？”

“你现在想到那个情境感觉怎么样？”

三十四、NLP理论在班级管理中的应用

NLP是Neuro Linguistic Programming（神经语言程式学）的缩写。它的核心内容是命运链锁反应式：次感元→表象→神经链→感受→观念→行为→习惯→性格→命运。在这里，我把在班级管理工作中，运用NLP改变学生不良习惯的具体方法总结出来，有兴趣的朋友不妨一试。

首先，循循善诱，真心交流，寻找引发学生不良习惯的神经链。教师和学生耐心细致的交谈，找出诱发学生不良习惯的原因，从而做到有的放矢地对学生进行教育。我们班学生王冠青，初二开学，他经常上课不注意听讲，无精打采，甚至上课睡觉，和以前相比判若两人。为了唤回原来那个充满灵性、活泼可爱、求知欲强的王冠青，我找了一个适当的时间，在和谐宽松的气氛中，和他做了一次长谈。原来，王冠青的父母都在地质队工作，上学期期末的时候，去西南工作了。家里只剩下他和年迈的祖母。暑假期间由于好奇，他偶尔随别人去了一趟网吧，从此便一发而不可收，沉溺于电脑游戏中，成了一个名副其实的“网虫”。现在他除了满脑子的电脑游戏外，别无所想，对学习毫无兴趣，一心盼着赶快放学，能让他去网吧玩个够。原来，都是“网吧”惹的“祸”。

其次，用“添加痛苦法”，去掉大脑中不良的神经链，中止恶性循环。运用 NLP“添加痛苦法”，就是在某一个想要去掉的神经链上，添加一些非常恐怖、危险、痛苦的要素，当这个神经链所含的痛苦感受多于快乐的时候，潜意识就不再启用这个神经链了，人们也就不会再重复那种不良行为了。为了中止王冠青沉溺于网络游戏这种不良行为，我决定运用“添加痛苦法”。经过一番精心的准备后，我把王冠青叫到办公室，首先让他自己总结一下玩游戏的好处和坏处。他认为，玩游戏的好处是刺激、有趣，还可以消磨时光，而不足之处主要是耽误学习。他说完之后，我就拿出事先准备好的三幅画片给他看，第一幅是一位十几岁的初中毕业的农村男孩到南方一家油漆厂打工，因不注意劳动保护，小小年纪便得了职业病，躺在病床上痛苦地呻吟；第二幅是一位初中没毕业的男孩因迷恋网吧而厌学，最后离家出走，没钱后被社会上的盗窃团伙逼迫偷盗，因自己不从而被打断了腿的悲惨情景；第三幅是一个十四岁的男孩，连续两天两夜在网吧玩游戏，在回家的路上，因自己过度疲劳竟没听到火车的嘶鸣，结果惨死在铁轨之上。看完之后，我告诉他：“现在你充分发挥你的想象，甚至可以想象得更夸张一些，如果你继续沉溺于网吧的话，你的明天会是什么样的情景。”想着想着，王冠青的脸色变得严肃起来，甚至出现了恐惧的表情，他迫不及待地向我保证，以后一定要努力学习，再也不进网吧了。听了这话，我暗自高兴，我的教育奏效了。

再次，安装“触发器”在大脑中建立良性的神经链。所谓的触发器，就是指能够引起条件反射的某一种刺激，这种刺激能够经常引发和调动那些影像的出现，从而鞭策自己痛改前非。用“添加痛苦法”去掉了王冠青不良行为的神经链，就必须同时建立起新的良性的神经链来代替，以便更好地指导他的行为。于是我就送给他一本《骑鹅旅行记》，要求他把这本书放在家中最显眼的地方，每当想去网吧的时候，就看看这本书，回忆一下我们谈话的情景，并建议他每晚做完作业后，再看 20分钟《骑鹅旅行记》，希望他能够像书中的主人公丹尼斯一样，改掉自己身上的坏习惯，重新做一个好孩子。为了督促他坚持读书，我还利用每周五班会的时间，抽出15分钟让他把读过的故事讲给全班同学听。这样一方面增加了他的学习动力，另一方面也有助于他建立起良性的神经链。

最后，“多管齐下”，巩固和加强新建的神经链。新建的神经链还没有根深蒂固的时候，需要经常地使用它，不断强化它，直到它能够潜移默化地对人产生影响为止。经过以上教育，王冠青在各方面都有明显进步，他除了坚持每周五为同学们讲故事外，还和其它同学一起主动担任起我们班黑板报每周的交换工作，学习也比以前更加努力。为了使王冠青的进步能持久下去。我不但请其它课任老师给以配合，而且还和王冠青的父母取得了联系，希望他们利用各种方式多和孩子交流，及时掌握孩子的思想动向，并给以正确的引导，使孩子的身心能够健康成长。经过多方不懈地努力，王冠青彻底告别了网络游戏，以乐观、自的心态和充沛的精力重新投入了学习。

三十五、NLP与领导第198讲：也「吃狗屎」吗？

我认识一位对「心灵」颇有深层体悟的高人，从他身上，我经常得到很多启悟，对我探索「无名层次」而言，有很大的帮助。最近，我又到他居所造访，在场，还有某企业总经理，这位总经理平时就经常向这位高人请益许许多多自己公司的领导问题。

过程中，这位高人提到这么一个故事（也许应该称为「寓言」）：有两位经济系的高材生，他们是同班同学，资质、成绩都非常好；是班上的「瑜」和「亮」。虽然，他们彼此都将对方视为竞争者，但是，彼此却也都很欣赏对方的才华。两人的见解经常相左，经常互不服气，所以，经常辩论。

这一天，他们一起在公园散步，又为了一个经济议题而争辩，彼此都非常坚持，甚至变成意气之争，双方都「想尽一切方法，要让对方臣服于自己的见解」。这时，他们看到一只贵宾犬在草地上拉屎。其中一位，突然灵机一动，对另一位说：「如果你敢吃下这堆狗屎，我就承认我的看法错误，承认我不如你，以后永远接受你的看法；不仅如此，我还可以把我现在所有的财产给你。」

可以让对手屈服自然很是痛快，而且，对方还要付出为数可观的财产，这个条件似乎不错；不过，「吃下这堆热腾腾的狗屎」，实在太难以下咽，所以，这位同学还是不愿接受。

提议的同学，看对方不敢接受，计谋初步得逞，就更进一步地说：「不只我名下现在所有的财产，我还可以承诺付你一亿美金，只要您吃下这堆狗屎，我马上签本票给你，用我一生来偿付这一亿美金。」

「不过，如果你不敢吃下这堆狗屎，你就必须承认你自己的看法错误，承认你不如我，以后你就永远接受我的看法。」没想到，这一激竟然让对方下了决心，掩鼻吃下狗屎。提议的同学很是意外，但是，也很守信地，马上签下让渡名下财产的承诺和一亿美金的本票。

接下来，他们就往回走，一路上，赌输的同学心里非常后悔，不但往后必须永远屈服于人，名下所有的财产没了，还要背负一亿美金的债，实在非常非常懊恼。赌赢的同学，心里也不是滋味，赢得同学的屈服和财富，似乎也没能让他多快乐。堂堂经济系的高材生，前途似锦，竟然吃了一堆狗屎，如果传扬出去，这可是一辈子的耻辱，而且，同学损失这么大，也有点过意不去。两个人越走，心里越是沉重。

就在这时，他们又看到另一只贵宾犬在草地上拉屎。赌赢的同学灵机一动，就对赌输的同学说：「如果你敢吃下这堆狗屎，我就把你名下的财产，还有一亿美金的本票，通通还给你，而且，以后你也不必屈服于我。」赌输的同学，一听有翻本的机会，马上接受，当场吞下狗屎。

这下，又回到原点了，两人谁都不欠谁，谁也不必屈服于谁。但是，回程的路上，两人都一言不发，因为他们越想越不对劲，这一趟出来，什么也没得到，却一个人吃了一坨狗屎，越想越挫折。

回到学校之后，他们刚好遇到经济学教授，教授看他们神情不对，就问他们发生了什么事，两人据实以告，没想到，教授听了之后，竟然很钦佩地说：「你们真是了不起，在短短散步的时间里，你们就已经创造了超过两亿美元以上的生产毛额啰。」

最后，这位高人问：「我想，你们应该都听过这个故事，也许你们把它当笑话。不过，我想请你们仔细思考，你们过去、现在、这一生，你们做了什么，自己觉得有类似故事里『超过两亿美元生产毛额』的贡献，其实，却只是『吃了狗屎』？你们也『吃狗屎』吗？」

这个问话，让我沉思了许久许久，这真是一个反省自己「信念价值」的深刻问题。

三十六、NLP与领导第197讲：超越「信念价值」是另一种选择

有一个流传得很广的禅宗小故事：

曾经有参访者拜访南隐禅师，等访客坐定，禅师就提起茶壶往客人茶杯里倒，茶杯满了，禅师仍继续倒，茶水溢出茶杯，访客急忙提醒：「禅师！禅师！茶水已满！」

南隐禅师这才停下手，告诉客人说：「你现在的心，就像这已装满水的杯子，再也容不下别的东西，你下次再来吧！」

如果，「装满水的杯子」，再也容不下别的东西，「一个空空的杯子，却用杯盖捂得紧紧地」，同样也装不下水。

「装满水的杯子」，经常被解读为「坚持己见、自满的人，无法听进别的看法。」；「捂得紧紧的空杯子」，则像「自卑、紧闭的心灵」，同样装不下别的东西。

不管是「坚持己见、自满」，或者「紧闭、自卑」，都是我们自己内心，选择、决定扮演的「角色」，作这类的「选择、决定」，它的出发点，多来自我们的「信念价值」。

上次我们所谈「从『感官』探索自己的『无名层次』」那些参考途径，不论是「听觉」、「视觉」、「嗅觉」、「触觉」或「味觉」，都建议从「不加任何『意义』」地「听」、或「看」、或「鼻子闻」、或「皮肤触觉」、或「味觉」入门。

这些途径的重点，并不在「感官」、「觉知」本身，也不在「感官」所接收到的「纯物理讯号」，而是，我们需先学习，不加上我们自己的「意义」。

这里所说的「意义」，就是我们的「信念价值」。

如果，我们继续探讨其他「『无名层次』的探索途径」，我们将发现，面对自己的「信念价值」，超越自己的「信念价值」，还是最常见的基本关卡。

比如说，我们从「情绪、感觉」探索时，我们会发现，我们「情绪、感觉」的背后，也来自我们自己的「想法」，这些「想法」，就是我们的「信念价值」。

比如说，我们从「行为」探索时，我们也会发现，我们「行为」的背后，系来自我们的「目的、欲求、想法、情绪…」，这些「目的、欲求、想法、情绪…」，也是我们自己的「信念价值」。

比如说，我们从「环境层次」探索时，我们也会发现，「环境」本身，原本只是客观的存在，它们就像「感官」所接收到的「讯号」，完全是「不含任何意义的纯物理讯息」。

就像「什么地方人」、「那一个族群」、「财产」、「职业」…，原本是客观、纯物理的讯号，不含任何「意义」。

但是，如果我们对「什么地方人」、「什么族群」、「什么职业」、「多少财产」…，产生「好、坏」、「喜、恶」…种种想法，我们就会发现，我们的「信念价值」，已为它们加上了「意义」。

这些就是所谓的「百般计较」，这些「百般计较」，就是我们的「信念价值」反应。

「信念价值」本身不是坏、或错，它的力量很大，但是，因为它的特质就是「有所取舍」，所以，如果，领导者只遵循自己的「信念价值」，必然「有利也有弊」，必然「有得也有失」，追寻超越「信念价值」，探索自己「深层心灵」讯息，或许是您可以考虑的另一种选择。

三十七、过去影响未来

——NLP信念如何影响我们的生命

我们的祖先在很早就明白一个道理：“三岁定八十”，只是很可惜，或许有些人认为这是迷信。其实，这不

是迷信，是古人的经验总结，有点像我们现代人所说的统计学的研究结果。

也许你会问，既然是“三岁定八十”，我们还努力干什么？

如果你这样想，未免也太消极偏颇，有点“宿命”了。《易经》认为：“变才是唯一不变的真理”。所以，人生有定数，同时，亦有很多变数。如何把握这些变数，使得我们能改善命运，甚至能使命运大逆转，是很多易学家正在皓首穷经，深入钻研的课题。其实，这一课题也是NLP所关注和重视的。

怎么说？！我们先看看NLP里面的BVR(信念价值观)系统。NLP认为，信念是一个人对世界的认知，也即是一个人主观的法则。那信念是如何影响着我们的生命呢？

我在《于丹<论语>心得》里看到这样一个故事：

说英国曾经有一个著名的网球名星，叫吉姆?吉尔伯特。这个女孩子在小的时候经历了一次意外，就是她跟着妈妈去看牙医。这本来是一个很小的事情，但是一般我们知道，牙病是会引发心脏病的，可能她妈妈没有检查出来有这种隐忧，所以孩子蹦蹦跳跳地去了，以为跟妈妈一会儿回家了，结果她就面临了她生命中非常惊异，非常悲痛的一幕：她看见妈妈死在了牙科的手术椅上。

这个阴影在这孩子的心中被放大到多大？也许她没有去经历心理医生的调整，也许她这一辈子没有想过怎么去根治这个伤痛，她能做的就是回避、回避、永远回避，所以她牙疼的时候从来不敢去看牙医，直至她成为了著名的名星，她已经拥有了富足的生活。有一天她被她疼痛的牙齿折磨得实在受不了了，家人都安慰她，说牙医请到家来，咱们不去诊所，在家还有你的私人律师，有你的私人医生，有所有亲人陪着你，咱们就把牙治了不行吗？结果就在她海滨豪华的寓所，当她看到牙医在旁边整理手术器械的时候，头一歪就死去了。手术还没有开始，这个人就莫名其妙地死了。所以当时记载这件事情的报纸，伦敦的报纸用了这样一句评价，说她是被自己四十年来的一个念头杀死的。这个念头有多重呢？这就是一个人心里面暗示的力量，这就是她生命中一个至极的遗憾，这个遗憾以令人惊诧的方式放大，放大到能够结束一个人的生命。

如果吉姆?吉尔伯特有机会学习NLP，那她的命运将会完全的不一样，因为，在NLP里面有一个叫“重塑印记”的方法，可以很轻松地改变童年经历对一个人未来的影响。

于丹教授在书里说：“每个人的一生中都难免有一些缺憾和不如意的事情。如果你放大这种缺憾和不如意，那你将永远生活在阴影之中。也许我们无力改变生活中的缺憾，也许我们无法避免人生中的苦难。但你可以用不同的心态来对待生活中的缺憾和苦难，你就会拥有完全不同的人生！”

是的，我们无法改变一些已发生的事实，但我们完全可以改变对这些已发生事实的看法，也就是信念，当我们改变了对事情的看法，我们就可以改变这些事情对我们未来的影响。只是，于丹教授只告诉我们一个道理，而没有告诉我们具体可行的方法。

在NLP里，改变信念的方法至少有十个以上：

1、重塑印记

2、换框法

3、 S?C?O?R模式

4、 Swish（闪变模式）

5、打破限制性信念

6、智慧语言模式

7、检定语言模式

8、时间线

9、次感元

10、信念注射法

11、……（欲了解具体内容，可登陆：https://www.360docs.net/doc/1216012740.html,）

也许你会认吉姆?吉尔伯特这个案例太特殊了，其实信念对我们的影响无处不在，有些人经历了很多的大事，就是不敢上台演讲。原因其实很简单，也许是小时候一次当众讲话遭到了别人的笑话。有些人离婚，结婚，再离婚，原因是当年他（她）的父母也离婚……

小到当众讲话，大到婚姻家庭，只要是一些重复发生的事情，绝大多数都是由一个信念引起的，就像轨道里的火车，如果不去改变轨道的方向，火车永远会去到同一个地方。

假设你察觉到在你的生命里有某种重复，那就一定要寻找导致这种重复的背后的信念，并去改变它。改变的方法其中一个就是NLP。

所以，“三岁定八十”是对一般人说的。如果你愿意，“八十”完全可以由你现在决定！

三十八、透过NLP打造属于自己的表现风格

资深电视主播张慧慈一直给予人自信专业的感觉，其出色的表现更得到公众和传媒朋友的认同，使她的主播道路一帆风顺。

“当新闻主播一直是我人生的理想，而没有想到当梦想成真的时候，烦恼和挑战才真正开始。”张慧慈说。

“其实早期的我在电视荧光幕前表现呆滞，荧光幕后又缺乏方向，结果事业发展缓慢。后来为了提升自己，我开始学习“身心语言程式学”（Neuro Linguistic Programming），来加强作为新闻主播及节目主持人的技巧。”

结果，经过多年的钻研和实践，张慧慈成为香港首屈一指的电视新闻主播，并且具备了国际NLP培训师协会(INL PTA)的NLP培训师资格，为公众及企业提供培训工作。

为了让更多人体验NLP对自我提升的应用，香港商机学院及奇一顾问有限公司将于11月27日合办强势沟通(Power Speak in Communication) 课程，届时张慧慈将教导你运用不同的感官去度测别人的反应，掌握语言和非语言的沟通技巧，令你的说话更加有感染力。在任何场合或商业性演说中，也能取得如鱼得水的效果。

三十九、NLP课程学员感悟

学习NLP，对我来讲，是对自己人生的意义作了一次全面的审视，而且从中找到了很重要的答案，这份喜悦难以用言语表达。同时我也明白这份珍贵的礼物，将在今后的人生中使我走得更踏实，更快乐，更成功。

虽然我不知道自己从哪里来，但对来到这个世界上的意义，我此生该做什么，以及将来可以怎样成长，心中豁然开朗，比任何时候都要清晰。

成功快乐的生命是最有意义的，而这份成功快乐的感觉来自意识到自己可以、也有能力为这个社会做些有价值的事情。我意识到自己对这个社会负有一份使命，而我快乐成功的人生便来自对这份使命的实践过程中。

我意识到--我们到这个世界上来是学习我们该学习的东西。比如使自己成功快乐的最有效方法，就是使他人成功快乐；比如智慧来自接纳一切存在的事物，自己对自己的完全接受；比如对他人最大的帮助就是给予他们最大的空间来选择他们自己该做的事；

比如我们完全对自己的快乐成功人生负责；比如对亲人、朋友的最大的爱，就是帮助他们取得足够的能力，过快乐成功的人生；比如懂得尊重自己的潜意识……。

我在这里学到的人生知识无法用这张纸写完，而且相信在将来的路上，也将活在NLP里，把生命给予我的真正意义展现在我的面前，有太多的智慧还有待我去领悟。

上面的一切感悟，在很大的程度上来自李老师本人的楷模的力量。NLP不是写在纸上的学问，它需要通过一个人一点一滴，平平凡凡的行为中体现出来，这是NLP不容易学的原因，同时也正是它的魅力所在。NLP是生活哲学，是活的哲学。

NLP在中国的发展，一定需要一群象李中莹老师那样身体力行的，真正活在NLP的人们，用行动向人们展示它的迷人光彩。中国是一个非常坚韧的民族，我们背负着很多历史的重负，虽然我们作为一个民族做得很出色，然而许多人活得并不轻松的。

我认为NLP可以帮助许多我们的同胞，我衷心希望NLP能为中华民族的繁荣昌盛起一份作用，也愿意在其间贡献自己的一份力量，这也是我的使命所在。

四十、NLP着眼于个体

在NLP领域里，人们往往用传统的科学范式来看待NLP的一些观念，总觉得难以理解。NLP追求具体的效果，而不是形成普遍的理论结论。这与传统心理学的做法有很大的不同。应该说，科学的目标是解释心理现象，而NLP要求改变心灵状态。解释性要求就是抽象个别的差异形成普遍的结论，而改变的要求就是从效果上衡量。所以NLP是实践学科，着眼于实践中如何达到最好效果。NLP把每个人的心灵看作是可以重新编程的一套程序。个体之间的差异在于程序的差异。这种程序的差异根本上来自个体从童年到成年不同的家庭、社会环境和亲身经历的差异。每个人都有不同的心灵程序。我们从许多人身上概括出的所谓心灵规律只能是抽象的相似性，具体到每个人身上差异则非常之大，对一个人起作用的东西，对别人可能作用不大。普遍的规则对于理解个体心灵只能是一种参考。解决个体的心灵问题最重要是通过互动一面搜集独特的信息，一方面通过语言动作进行干预引导。从互动的过程反馈的效果信息随时调整解释性假设和语言操作干预的方式。

个体最重要的体验都是通过每天日常生活差异的信息体现出来。可是当这些信息要用语言表达出来时就立即上升为普遍的东西。我们每个人在表达自己的独特经验时，往往使用具有概括的语言，这些语言无法表达独特的个体信息差异，当别人理解时就以为是普遍的规律。语言是使个体经验普遍化的根本原因。我们所指的是独特的经验，我们使用的语言却是普遍的，看不到个体的差异。NLP要解决个体的心灵改变的问题，所以最关注个体的独特信息。

四十一、凭什么相信员工能胜任（NLP说服模式）

想一想我们的团队有新人加入，而我们需要给他分配工作的情景。我们需要怎样说服自己相信他有能力胜任你分配给他的某项工作呢？

他是否需要多次重复做这项工作后，我们才能被说服呢？如果答案是肯定的，那么，他需要重复做多少次呢？

如果他能够胜任这项工作，我们会立刻在没有相反的证据之前肯定他吗？

在我们被他说服之前，我们是否需要观察他一段时间的工作呢？如果答案是肯定的，那么这段观察时间需要多长？

我们是否从来就没有被人说服过？员工是否需要一再证明他们能够胜任工作的能力呢？无论今天发生了什么事情，明天可能会与今天有所不同吗？

在实际生活中，许多经理人被说服，或者是经过多次，或者是经过一段时间而证明了新员工的能力后，当然，这需要视任务的复杂程度而定。有些经理人一开始就肯定员工能够胜任分配的工作，在此之后，才会注意新员工不能胜任的唯一证据。经常想要一致证据的经理人或老板是员工最难为他们效劳的经理人或老板。这种类型的经理人也会影响人们考虑自己是否具有胜任这项工作的能力。有些人需要反复做多次才能胜任工作，而有些人却需要做一段时间才能胜任工作；有些人认为自己一定能胜任，而其他热每次做都能像第一次做一样。

如果是你，你需要哪一类的证据才能相信员工是否能胜任工作呢？

根据NLP的感知模式也就是人的表象系统，我们可以发现，一些人需要看到证据，他们想看到人们的工作情况，或者看到人们所能完成的工作。而其他人却想要听到证据。他们会向同事了解情况。有些人需要阅读报告和参考资料。最后一种类型的经理人是在确信新员工的工作能力之前，他们需要先同新员工一起工作（这类相对较少）。

我们被别人说服说他们能胜任某工作或我们被自己说服能胜任某工作，主要是根据以下几个方面的证据：

1、我们需要有许多实际例子的证据；

2、我们需要有一段时间内的证据；

3、我们不需要被说服——我们总是先假设能够胜任；

4、我们从来就没有真的被说服。

而这些证据来源也各有差别：

有些人需要看到证据；（视觉倾向型的人）

有些人需要读到证据；（听觉倾向型的人）

有些人需要被告知证据；（听觉倾向型的人）

有些人需要从事证据工作。（感觉倾向型的人）

下回要证明我们的能力的时候，根据领导的感知倾向，提供响应的证据说明自己能胜任领导交代的任务，可以值得领导的信任。我们也可以说服领导，而不仅是被领导说服。

四十二、NLP与东方科学

作为一个职业培训师和一名心理诊疗工作者，我发觉必须将东西方有效方法结合后，会使培训或心理诊疗效果获得大幅提升。

例如，当你面对公众演讲的时候，从NLP（神经语言程式学）和西方的演讲训练的角度讲，是让你学习如何抓住观众心理，如何训练掌握控场能力和技巧，如用我们东方的修持角度看则是如何使身外能量有序运化，覆盖全场。当你能将二者结合起来后，则得到意想不到的效果。当然，其中细节，以后慢慢道来。此文目的在于期待得到各位老师指点。

四十三、自由

小时候

以为蓝天中的白云才是自由

以为一泻千里的江水才是自由

以为强劲的风儿才是自由

以为高山的雪莲才是自由

以为飞翔的鸟儿才是自由

以为奔驰的汽车才是自由

自由呀

就是无羁无绊

是高

是速

是畅

是无敌……、

长大以后

以为寻找那片蓝天才是自由

以为登上了高山才是自由

以为奔向了大海才是自由

以为拥有了翅膀才是自由

以为驾驶了汽车才是自由的

自由呀

就是纯净

是激情

是奔放

是欢快

是拥有……

人到中年时

自由藏在了一个“归”字里

百鸟归巢

百川归海

落叶归根

返璞归真……

现在

自由呀

已回归到了我的心里

四十四、NLP基本知识

很多人第一次听说NLP的时候，都感觉如一头雾水，不知所云。NLP？把这三个毫不相干的英文字母放在一起，到底是什么意思？其实，当你真正开始接触并深入了解NLP，你就会被其深深吸引。NLP是一门研究人类如何达致…卓越（excellence）?的交叉学科。它含概了心理学、语言学、脑神经学和控制学。NLP的行为模型研究顶尖人物如何思考，沟通和达成非凡表现。它就象解码器一样，破译个人成就…卓越?的密码。运用这些破译的密码，普通人就可以复制…卓越?，提升表现。

NLP的历史和现状

NLP源于两个天才的美国人，Richard Bandler博士和John Grinder教授。发源地是美国的加州大学，时间是1976年。Richard Bandler的背景是数学，John Grinder的背景是语言学。两人因不满传统心理学派的治疗过程冗长，效果反复不定，在加州大学开始了自己的研究。他们两人通过长期观察Friz Perls，Virginia Satir，Milton Erickson

等各领域的顶尖人物的行为，发现并总结出一套实用的心理治疗模型。他们之后有运用了制作模型的方法，去研究了各个领域的顶尖人物，包括：商业、咨询、法律和教育领域。

现在在国际上，NLP已经成为所有追求…卓越?人士的最爱。它还吸引了许多国际名流，包括：美国前总统克林顿、英国王妃戴安娜、网球明星阿加西等。其中，美国网球明星阿加西通过运用NLP心理技术，迅速扭转了自己在美国网球公开赛上的局势，从排名100多名一跃成为当年的美网公开赛冠军，更是被传为佳话，让NLP声名远播。

而且，NLP也被大量地应用到商业领域。世界500强企业中，已经有超过60%引入了NLP培训, 而且这个数字还在递增。NLP也被一些一流的商学院引入作为商业课程。许多企业高级经理,包括CEO, 顶级的商业教练和人力资源经理也成为认证的NLP执行师。

四十五、NLP的字母含义

NLP的三个字母看起来没有任何关系，却各有含义：

λ N代表神经。通过增加我们对自我思维模式的认知，我们可以发现哪些思维模式在帮助我们活得更好，哪些思维模式在削弱我们的人生品质。

λ L代表语言。我们的语言可以反应我们的思想和影响我们的行为。语言不仅影响他人，也可以影响自己。了解语言的结构模式让我们在沟通过程中更具说服力和影响力。

λ P代表程式。就象计算机运行特定的程序来完成操作，我们的大脑通过特殊的策略来生活。审视我们的策略，发现更多的选择，或为自己的大脑重新设定新的策略。

三分钟NLP课程

如果我只能有三分钟的时间来讲述NLP，我将会这样进行：

“女士们，先生们，为了获得个人和职业生活的成功，你只需要记住三件事。第一件事：知道自己到底想要什么结果。第二件事：保持警觉，运用自己的所有感知，知道自己正在获得什么。第三件事：保持弹性，一直到你获得自己真正想要的结果。”

然后，我会转身在黑板上写下：

结果

感知

弹性

演讲结束。

NLP强调以终为始。当我们不知道自己想要结果的时候（我们的潜意识一定知道），我们的行为就会失去方向。

NLP的训练中有很多部分是提升我们…感知能力?：我们如何聚焦自己的注意力，如何扩大和改变自己的过滤器，让我们感知到很多原来从未注意到的东西。当我们和人沟通的时候，我们需要通过感知对方表现出的微妙的细节，洞察对方的心理。当我们思考的时候，其实是一个自我沟通的过程，我们也需要感知我们内在的思维图象，声音和感受。这正是所有卓越沟通者和思考者优于普通人的秘密。

NLP的训练帮助我们拥有更多的选择。当我们只有一种选择的时候，其实就是没有选择。这样的情况下，成功受到限制。而当我们拥有更多的选择的时候，也增加了成功的可能性。事实上，在任何人际互动过程中，你可以发现那些拥有更多选择，并保持行为灵活和弹性的人，最终在控制局面。

NLP的现实意义

著名心理学家威廉?詹姆斯说：“我们这一代最伟大的发现是经由改变人类心智的内在态度，进而可以改变其生命的外在。”在如今迅速变化和容易迷失自我的时代，我们更大的挑战源于内心而非外在。我认为NLP最大的益处在于帮助我们在混乱面前保持镇定；在容易迷失自己的时候，保持清醒；在逆境中保持积极；在不确定的情况下，做出必须和勇敢的决定。NLP还帮助我们学会和不同的人沟通，包括我们自己。这一切是任何杰出人士和领导者的必备能力。我称之为…自我领导力?。自我领导力强的人，更有可能在某个领域出类拔萃和过上高品质的生活。

很多学习了NLP课程的学员在结束后，会有脱胎换骨的感觉。原因在于这种改变是深入潜意识的，因此它是持久的，不象普通的课程，只是片刻的激动。我们每个人的大脑硬件都是一样的，顶尖人物和普通人物的差别在于我们的大脑软件。NLP学习的过程，就是我们大脑软件升级的过程，由DOS升级为WINDOWS XP。

成功学的研究NLP

信念、策略、亲和感

身心语言程序学(NLP)研究人类头脑思考、感觉、记忆及行为的运作模式，目的是发掘卓越成功路径，包括个人在体坛运动、艺术创作、音乐、经济事业、学术领域等各方面的公认杰出成就，NLP相信成功是可以被模仿及重复的，因每个人都有同样的神经系统，故只要别人能做到的，你也可以做到，至于如何学习成功，就得在个人信念、行为策略及人际关系的亲和感入行。

「太阳明天会升起」就是一个信念，成功者在成事前已有心理准备，脑袋里浮现一幅七彩缤纷、光明、美好的图画。举例说：两个人同样在堆石建筑一座宏伟壮观的教堂，一人愈做愈辛苦，想放弃，而另一人则愈做愈起劲，同样的工作为何有如此大分别？原来前者每完成堆一块石头的工序后脑海中想的堆第二块石头的重复辛劳，而后者却想着嵬峨屹立教堂建成的梦想又跨进一大步了，做成两者工作态度截然不同，信念于成功的重要，可见一斑。

值得谨记的信念有：

1)过去不等于将来。

2)没有失败，只有暂时未成功。

3)任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。

4)重要的不是发生了甚么事，而是做哪些事来改善它。

5)要让事情改变，先改变我自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好。

6)我对我的生命完全负责。

未成功者所以事与愿违，可能受自己的思想限制或自我的观念太强，故易陷入既定的思维模式中，跨不出自己的思想藩篱，所以再补充一个成功信念是：成功者愿做不成功者不愿做的事。

策略

策略是目标与方法的组合，就是达成既定理想的步骤方法。每个人行动和决定的背后，都受一些东西如欲念、经验等影响，这些元素构成累积的策略，策略与成功息息相关，现分述如下：

(一)NLP认为，学习最快速的策略是透过模仿(Modeling)，而每个人无时无刻都在模仿。因缺乏系统和步骤连贯性，以至学习成效欠佳，所以要成功就要模仿卓越及注意连续性，电话号码825961和289516在数字上虽一样，但因顺序不一样，到达的地点便不同。又如烹饪时，虽然材料和调味品一样，但加入的顺序不同，煮出来的味道便不一样。

(二)成功的策略在你手，成功有方法，不成功有原因，他人能做到的，你都能做到，如你也能以模仿成为荷里活巨星、奥运选手，商界领袖等，启动我们的复印系统吧。记住！复印机、摄影机都在每个人的脑里，若你要模仿一个滑雪高手，你得不断摄取、不断观察，看他的动作特色，试将一连串动作模式化，改为简短渐进式，以方便自己练习掌握该技能，达致完善。

(三)达至成功，除了留意信念、步骤连贯性、模仿环节外，还要留意肢体语言。身心语言程序学发现，当一个人