企业的战略体系概述

企业的战略体系

企业战略体系包括以下四大内容：一，战略指导思

想战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种见解或设

想。它通常要求企业领导具有：●战略眼光和远见卓识●辩证思维和识别能力●对环境变化的敏锐洞察能力●创新精

神由此才能提出不平凡，有刨见的战略指导思想。二，战略方针目标1．战略方针

描述产品发展方向，技术发展方向，企业发展方向。

2．战略目标

(1)总目标；

一般用几十字的篇幅高度概括企业拟达到的目标。举例：——到2005年，成为以高级公寓开发建设和管理为特色的托拉斯组织。(××房地产开发公司)

——到2000年，建成具有雄厚实力，市场竞争力，以建筑为特色，产业结构纵向一体化经营，有较大社会知名度和良好公共关系的全国性公司。

(××建筑公司)

——在21世纪韧成为世界知名的跨国公司，成为上海经济发展的支柱企业集团之一，成为在几个主要领域具有相当的市场占有率，以金融资本为核心，以商贸资本为依托，以房地产为支柱，以高科技为支持的现代化，多元化，国际化的跨国公司。

(××房地产集团)

——90年代努力成为一个以实业为基础，以金融为后盾，重视科技先导，大力拓展内外贸易，实施多元经营的国际化，多元化，财团化的大型集团。

(××化学建材公司)

——在21世纪初形成以房地产，商贸服务，投资金融等第三产业为支柱的产业新格局，建成世界第一流的，现代化，国际化的大型跨国公司。

(浦东××开发区开发公司)

——力争用8年或更短时间(到2000年)，基本建成有现代化水平的，在国内市场有较强调控能力，在国际市场有较强竞争力的大型跨国公司。

(××部属物资集团)

——到2000年，销售产值达到××亿元，创建××个××亿以上的

分公司和子公司，培育××个年销售额达××亿元的综合性大商社，出口产值达到××亿元，把公司建成全国第一，远东一流，世界前20位的医药大集团。

(××医药管理局改制为公司)

——经过2至3年努力，使建材(公司)总公司成为产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学的国有经营型控股公司。销售额与净资产翻一番。在此基础上，再经过若干年的努力，把总公司培育成为以金融为背景，以贸易为龙头，以实业为基础，以房产开发为依托，面向国际国内两个市场，实行一业为主，多元经营的持大型集团之一。

(××建材局改制为公司)

——到2010年，建成以钢铁业为主，多元产业共同发展的大型跨国经营的集团，实现销售额150亿美元，脐身于世界500强之列。(宝钢集团)

——依托贸易，背靠金融，兴办实业，多方位发展，立足×地。面向全国，走向世界，建成现代化，国际化的大型综合商社。

(×市物资公司)

——企业根据现实与可能的结合，在预测宏观，中观环境变化和本企业现有基础以及优势，劣势基础上，参照其他企业目标，提出自己的发展目标。

(2)目标体系

将总目标细化为一系列定性或定量的指标，并组成公司目标体

系。

1，定性目标，例如：

——企业贡献目标●产量，产值●销售额●销售利润或收

益●劳动生产率●产品质量●成本与损耗——技术开发与进步目标●技术改造●新技术●工艺设备●性能改善●发展新产品●信息技术的影响——建设目标●扩大企业规模●生产能力●扩大市场份额●固定资产投资——经营管理目标●扩大资金来源●组织变革●销售网络●创立名牌●公共关系●改进服务●管理方法手段——员工福利与社会责任目标●员工培训●工资与福利●消除污染●增加就业机

会由此可见，企业目标具有多样性。追求最大利润并不是企业唯一目标，企业内外不同利益集团向企业提出各自的要求，最终企业高层要在这些目标间平衡。

2，定量目标

供选择的指标：——企业运行的总资产规模达——万元，资产负债比率％。——产值（营业额)达X万元，利润X万元。

——企业年经济增长速度达X％(按产值，收入，产量等指标)。——科技进步贡献率达到X％。

——净资产收益率达到X％，投资收益率达到X％。

——劳动生产率达到人均X万元。

——生产经营指标，例如：●到X年(或用X年)基本建成开发区

●总开发面积X万平方米，管理物业X万平方米

●生产能力达到X万(件，套，台，辆，吨，瓶，箱)

●营业面积达到X万平方米，连锁网点达到X家

——进出口额达到—————万美元。——主营业务收入————万，占全公司业务的——％，市场占有率％——产品共——大类，品种，规格————————企业技术装备达到年代国际水平。——企业有著名品牌或商标件，专利一—项——涉及行业有——，——，——，——，——，支柱产业为——增长值为——。——集团成员企业总数达——家，其中控股子公司——个，关联公司个，协作层企业——个。——企业员工总数达—二人。其中大专以上学历占——人，硕士，博士——人，职工平均收入达到年——元。——在全国——个省市设有分支机构；国际上个国家和地区设建机构。——企业经济实力在省市(全国或全球)排名位

——到——年，企业拥有——家股票上市公司；到——年，成为国或世界知名公司或跨国公司。目标体系尽可能细化，争取涵益企业各项工作，制订这些目标可采用自上而下，自下而上或上下结合的过程，须经过科学论证，测算。一经确定，一般不要频繁修改，应作为企业未来相当时期的奋斗目标。三，战略措施战略措施是实现战略方针，目标而采取的长期性经营政策和策略，例

如：●新产品开发●市场选择●经营资源分配●设备投资●生产制造体系调整●组织重整●人力资源安排四，战略规划1．战略规划主体内容

●产品发展方向●生产发展规模●技术工艺发展水平●主要技术经济指标●科研计划●外协配套计划●原辅材料采购计划●营销体系●职工培训计划●生活福利计划●环保2．战略阶段划分

——一般企业可根据企业生命周期理论划分为4个或5个大发展阶段，在每个阶段再划分为几个子阶段。阶段划分最好与国家，行业，地方“九五”，“十五”规划期相衔接，时间周期上合拍。——企业要制订每个阶段的阶段目标或措施体系，阶段目标应该细

化。制定阶段臼如既尽能保守，不费吹灰之力便可达到；也不能太冒进，可望不可及。应该定得适中，可望并经努力是可及的。——要考虑阶段之间的平稳转换，以及阶段目标，措施的可衔接，并突出每个阶段的重点目标，措施。

3．生命周期规划

(0)投入前

一一战略重点：设计，生产，销售之间协调。——竞争策略：开发适销对路的产品。——开发：可靠性试验。——生产：生产工艺设计，生产技术准备。——营销：试销，编制营销计划。(1)投入期

——战略重点：讲求质量与信誉，积极投资。——竞争策略：取得顾客对产品初步信任，按新产品原则定价。——开发：改进产品‘性能。——生产：生产技术，方法改进，产品，生产标准化。——营销：由性能确定商标品牌，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。

(2)成长期．

——战略重点：放大生产能力。——竞争策略：实行质量保证制度，大力宣传产品，适当调整价格。——开发：产品差别化(改进性能，式样)，开发新产品。

——生产：革新生产工艺流程，扩大生产批量，内部严格质量管理。——营销：优选有利的营销渠道，注重售后服务，注意交货期和回款速度。

(3)成熟期

——战略重点：确保销售能力和市场占有率。——竞争策略：参考竞争对手价格调价以廉价竞争，延长产品寿命。——开发：开发市场细分化产品，增加品种规格；扩大产品用途，更新款式，降低成本。——生产：多品种小批量生产，改进产品质量。——营销：宣传产品的美誉度，充分利用各种销售渠道。

(4)衰退期

——战略重点：确保财务状况良好。——竞争策略：滞销产品停产整顿，削价。——生产：减产，整顿下马，扩大外协，新产品迅速替代。——营销：停止推销活动，集中销售渠道准备撤退。