管理英语中常见问题

1.什么是P/E?

答：price-earning ratio，俗称"市盈率"，即股价与每股盈利之比。是反映股价与每股收益的一个指标。如股价20元，每股收益为1元，则P/E=20，成熟市场的P/E一般为15，高于此数太多，则为股价高估。低于此数太多，则为股价低估。

2. 什么是“控制支付帐户（the controlled disbursement account）”，其主要功能是什么？

答：控制支付账户是现金管理的一种新方法，通过这种账户，公司就能知道有多少支票、多少金额要在何时与那家银行结清。这样，公司可以一直利用这些资金进行投资，直至支票清算兑现的最后一刻。其主要功能就是最大程度地利用一切可以利用的资金，为企业获取最大的利益。

3．老师，我们第五单元课文中提到了“市场利基”，我知道这是个经济学术语，但还是不太理解，能不能通俗的讲一下？

答：利基是指对一个组织来说最有利的位置，在这个位置上可取得最大限度的利益。通俗而言，利基营销就是“以己之长攻彼（竞争者）之短”。许多小企业都关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中取得生存和发展，这种有利的市场位置就可称为“利基”。不知道这样解释你能否满意？

4．老师，在第五课P67 Sample 2 中括号中的句子（Second of the same tenor and date being unpaid）是什么意思呀？

答：表示对第一份汇票的付款以同一出票日期及同一到期日的第二份汇票未付款为条件。这是汇票正本中的一句话，你还可以看该页下面汇票副本中有着相似的句子，只不过将“Second”换成了“First”，那句话就可译为“对第二份汇票的付款以同一出票日期及同一到期日的第一份汇票未付款为条件”。

5．什么是可转换债券?

答：convertible bonds 可随时按约定的价格转换成股票的债券。当股价高于约定价格时，债券持有人可将持有的债券转换成股票，抛出后获取差价.当股价低于转股价时，一般不转股,获取债券利息差价。

6．现金管理的基本原则是什么？

答：现金管理的基本原则就是把企业经营所需现金的数额减少到最低限度，以便有更多的资金用于可以盈利的投资。

7．某民营公司的老板王某怀疑仓库管理员李某偷拿公司的财物，虽无证据但开除了李某，并扣除了李某当月的工资。李某一气之下放火烧了王某的仓库。请问保险公司可否因为是王某自身的原因引起李某的纵火而拒绝赔付王某的损失？

答：不能。保险条款规定承保人不赔偿由投保人故意造成、受投保人指使或由投保人与他人合谋造成的损失。此案例中，虽然王某在没有任何证据下开除了李某并扣发了李某的工资是不对的，但他的行为与李某的纵火没有必然联系，这一结果并不是王某故意造成，故保险公司不得拒绝赔付。

8．老师您好，我们学了《管理英语》第六课中出现了蓝筹股份公司，我和几个同学说怎么一定是蓝色而不是红色、绿色？他们虽然笑话我，可也不知道，我想知道这是约定俗成的还是我的想象力太丰富了？

答：这位同学你好，你的同学不应该笑话你提出的问题。“蓝筹”一词源于西方赌场。在打牌下赌注的时候，蓝色筹码是最为值钱，红色筹码次之，而白色筹码最差，因此投资者把那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良、成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股。另外，香港和国际投资者把在境外注册、在香港上市的那些带有中国大陆概念的股票称为红筹股。这下你知道原因了，回去讲给你的同学听，看看他们还笑

不笑话你了。

9．老师，我觉得《管理英语》的课文都太难了，我基本上都读不懂，不知道该怎么办？答：你提的问题也是一个普遍性的问题，《管理英语》属于专门用途英语系列教材，所以相对专业性较强，专业术语较多。我建议每学一课之前，如果有可能的话你可以上网或到图书馆查阅一下相关的资料，再按照书上所提供的词汇、短语作好预习，课后将书本上涉及到的生词按计划地背诵，只要你肯下功夫，持之以恒，循序渐进的学习，一定会有收获的，祝你取得进步！

10．人身保险与人寿保险有什么区别？

答：人身保险是关于人的身体本身、人的健康、人的生命的保险。人身保险除了包括人寿保险外，还有健康保险和人身意外伤害险。

人寿保险：简称寿险，是一种以人的生死为保险对象的保险。是被保险人在责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定付保险金的一种保险。其保险业务包括生存保险、死亡保险和两全保险。

生存保险：以约定的保险期限满时被保险人依然生存为保险条件，由保险人给付保险金的保险。如养老年金保险。

死亡保险：以保险期限内被保险人死亡为保险条件，由保险人给付保险金的保险。

两全保险：以保险期限内被保险人死亡或保险期满时被保险人依然生存为共同保险条件，有保险人给付保险金的保险。

11．什么是equity finance?

答：发行股票筹集资金，与debt finance (举债投资)不同，前者不必还钱，但必须让出部分股权及相应的收益分红，后者则必须还本付息，但不会失去股权。

12．师，我们几个同学想知道A股、B股指什么？

答：我国上市公司的股票有A股、B股、H股、N股和S股等的区分。这一区分主要依据股票的上市地点和所面对的投资者而定。

A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我同境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票；

B股的正式名称是人民币特种股票，它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。它的投资人限于：外国的自然人、法人和其他组织，香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织，定居在国外的中国公民。

中国证监会规定的其他投资人。现阶段B股的投资人，主要是上述几类中的机构投资者。B股公司的注册地和上市地都在境内。只不过投资者在境外或在中国香港，澳门及台湾；

H股，即注册地在内地、上市地在香港的外资股。香港的英文是Hong Kong，取其字首，在港上市外资股就叫做H股。依此类推，纽约的第一个英文字母是N，新加坡的第一个英文字母是S，纽约和新加坡上市的股票就分别叫做N股和S股。

13．老师，请问为何在国际贸易中多使用信用证付款？

答：在国际贸易中，信用证是一种较为理想的贸易结算和资金融通的方式，这主要是一个“商业信用风险”问题。我们都知道，国际贸易的买卖双方处在不同的国家和地区，在交易过程中涉及不同的语言文字，货币与度量衡制度、法律制度、政策措施和贸易习惯，各自在认识和做法上难免存在不少差异，而国际市场竞争日益激烈，买卖双方的经营条件也可能发生变化，这样双方都承担着较大的“商业信用风险”，对卖方来讲，一旦货物先付给买方，届时买方如拒付，则无法收到货款；对买方而言，一旦将货款预先支付给卖方，届时卖方如不按合同交付货物，则无法取得货物。信用证支付方式以“银行信用”

代替“商业信用”，通过银行的信用担保减少了买卖双方的风险，在很大程度上解决了买卖双方在付款和交货上的矛盾，有利于国际贸易的顺利进行。

14．人身保险中，被保险人由于某种原因有一年没交保险费了，保险合同是否失效？是不是可以补交保险费？

答：在人身保险合同中，如果保险费为分次给付，依保险惯例，保险合同于投保人给付第一次保险费后生效。在以后的保险费给付中，如果投保人未按期给付，一般要经保险人催告，或规定宽限期限，投保人应在规定期限内给付保险费。如果期限届满投保人仍未给付，保险合同自到期日起失效，在失效期间发生保险事故，保险人不承担给付保险金的责任。我国现行的《简易人身保险条款》第 15 条规定 :“投保人如果没有按规定的期限交付保险费，保险单便自动失效，保险人不负给付保险金责任。

人身保险合同的失效并非合同效力的绝对消灭，投保人在一定期间内可以申请复效。从这点上看，称保险合同失效为效力停止似更为恰当。根据《简易人身保险条款》的规定，保险合同的复效应具备四个条件: 其一，投保人的复效申请应在保险合同失效后两年内提出；其二，原被保险人身体健康并能正常劳动或工作；其三，保险人同意；其四，投保人补交失效期间的保险费和利息。依保险惯例，保险人在接到投保人的复效申请后，

有权对上述前两项条件进行审查，如果符合要求，保险人不能拒绝。

自投保人向保险人付清所欠交的保险费和利息之日起，保险合同效力恢复。已恢复效力的保险合同应视为自始未失效的原保险合同。

15．什么是保兑信用证？

答：保兑信用证（confirmed L/C）是指由一家银行开出的，经另一家银行保兑的信用证。信用证保兑业务只限于不可撤销信用证，证上应注“保兑”（Confirmed）字样，证尾一般还写有保兑义务的文句。信用证一经保兑，保兑行不得自行修改或撤销，保兑行同时和开证行承担同样的付款责任。付款后保兑行对受益人或其他前手银行无追索权。由于保兑信用证的受益人同时获得了两家银行（开证行和保兑行）的付款保证，因此，安全收汇更有保障。未经保兑的信用证即为不保兑信用证〈unconfirmed L/C 〉。信用证是否需要保兑, 应视具体情况而定，如考虑开证行的资信状况等。

16．生产企业的劳动力成本为什么有直接和间接之分？

答：劳动力成本指劳动力或与劳动力相关的成本费用，包括直接劳动力成本和间接劳动力成本。直接劳动力成本指直接从事生产劳动的员工的工资、与工资有关的税金及各种补贴；

而间接劳动力成本指不直接从事生产活动，而为生产服务的服务人员和管理人员的工资及福利。

17．请问“全电开”，是什么意思？

答：这是信用证业务中开立信用证的一种方式，是指以电讯方式开立并发给通知银行，由通知银行通知受益人的信用证。开证银行将有关信用证的全部内容以电报、电传、环球银行金融划拨(swift) 方式直接发给通知银行。

18．老师，我不是学金融专业的，方便的话，您能不能告诉我一下汇票的种类？

答：一、根据出票人不同，分为商业汇票和银行汇票。

商业汇票（Trader’s Bill/Commercial Bill）是以商号或个人为出票人的汇票。在国际结算中，是卖方（受益人）向国外买方（受票人）开出的凭以收取货款的汇票。此种汇票一般附有货运单据。

银行汇票（Banker’s Draft）是以银行为出票人的汇票。在国际结算中，是买方银行（汇出银行）应买方（汇款人）的要求开出的以卖方为受款人、卖方所在地银行（汇入银行）为付款人的汇票。此种汇票大多不附货运单据。

二、按是否随附货运单据，分为跟单汇票和光票。

跟单汇票（Documentary Bill/Documentary Draft）是指附有货运单据的汇票。在国际贸

易结算中多使用跟单汇票。商业汇票大多是跟单汇票。

光票（Clean Bill/Clean Draft）是指不附带任何货运单据的汇票。在采用信用证方式预付货款时，通常使用光票。银行汇票大多是光票。

三、按付款时间不同，分为即期汇票和远期汇票。

即期汇票（Sight Bill/Demand Draft）是规定在提示（Upon Presentation/On Demand）或见票（At Sight）时，付款人必须立即付款的汇票。

远期汇票（Time Bill/Usance Bill）是规定付款人在将来的某一特定时间付款的汇票。19．做资产收益表时，本期盘点时已进入生产环节但还没有转变成成品的生产资料成本应计

入本期成本，还是下期成本？

答：这类生产资料成本应计入下期成本。同理，上期盘点时也有进入生产环节但没有转化成成品的生产资料成本，这部分成本应计入本期成本。

20．我们在课本上学到汇票包含了10项内容，那万一少了哪一项会怎么样啊？

答：根据《日内瓦统一票据法》的规定，汇票缺少任何一项，除特殊规定外，不发生汇票效力。例如，未记载付款时间者，视为见票即付；未记载付款地点，视为付款人住所所在地。所以，在制票的过程中一定要仔细、谨慎。

21．老师，我那天在电视上看羽毛球汤尤杯的比赛，在赛场上看到UNISYS 的字样，觉得好像见过，后来一翻书发现就是我们以前第五单元中的那个广告，好开心啊，那应该是一家大公司吧？能不能介绍一下呀？

答：嗯，不错，能将学到的知识应用在生活中。UNISYS的确是一家大公司，中文惯例将其译为“优利系统公司”，Unisys自1979年开始进入中国，与中国政府机构、多个部委以及企事业单位建立了广泛的合作，提供优秀的硬件、面向行业的全面解决方案和信息服务、以及多厂商设备的网络和维护服务。1994年Unisys公司为了进一步拓展在中国的业务，分别在北京和上海成立了在华独资企业——优利系统（中国）有限公司，并逐渐形成了辐射广州、台北和香港的大中华区整体架构。优利系统（中国）有限公司大中华区拥有600名员工，具有强大的本地技术支持、信息咨询服务和项目实施及管理实力，与全球的业务目标同步。其主要业务领域在交通运输业、金融业、政府及公共事业领域，以多样性的解决方案和服务使其客户更具有竞争力。在国内的天津、深圳、厦门、西安和长沙等城市建立了客户服务站，为客户提供最先进的技术和卓越的服务。Unisys 在华主要贡献：

?Unisys的旅客离港系统，处理中国境内几千万旅客量

?Unisys的旅客订座系统，服务全国一亿国内与国际旅客

?中国航信选择Unisys为其关键业务应用系统提供实时信息备份系统解决方案及服

务，以更好地为国内各航空公司提供优质服务

?Unisys为广州新机场提供机场运作系统、网络架构与系统集成服务

?Unisys机场旅客处理系统（APPS）广泛应用于首都机场，上海虹桥、浦东机场等

主要国内机场

?Unisys为中国国际航空公司提供网络基础架构服务，为其连接全球19个工作点

?Unisys为中国国际航空公司提供机务维修与工程服务

?Unisys的全球分销系统支持全中国旅行社提供航空舱位及酒店订房服务

?Unisys为上海黄页电话客服中心建立和改进的CRM系统支持全国40%的黄页市场

业务

?中国有30%的支票处理仰赖Unisys的支票清算系统

?Unisys为民生银行建立了中国金融行业第一个集中分布式多点网络客服中心

?Unisys为中国建立第一个信用卡发卡平台系统

?Unisys为中国银行建立信用卡服务呼叫中心

?Unisys影像工作流解决方案协助上海银行，中国工商银行上海分行及民生银行等的

国际业务及个人贷款业务流程再造

?Unisys ES7000数据处理和商业智能支持顶新集团，每天派送上千万包"康师傅"方

便面进入市场

?在8个主要城市为DELL提供服务器安装维修服务

?Unisys作为领先的解决方案提供商，积极推广开发本地化业务应用及企业级服务器?在11个城市为EMC提供Symmetrix存储设备服务

?为Intel在上海提供半导体芯片测试设备及服务为全球主要客户在华机构(British

Telecom, Nokia, Nortel, Uniadex 等)提供多种IT服务及基础架构管理的服务

22．汇票到底是做什么用的呀？

答：汇票有两种主要用途：一是用于结算；二是用于信贷。在信用证付款条件下，汇票通常是卖方（受益人）向银行办理收取货款或进行押汇。

23．同一险种的保险范围应尽量扩大到人口众多的广大领域的目的何在？

答：目的在于不能让所保风险同时危机到所有投保人。否则，一场灾祸可能会使保险公司立刻赔清所有保单。

24．如何确定某一险种的费率？

答：保险公司必须取得这一险种可能造成损失的频度和程度的数据。这些信息覆盖的时间范围较长，而且又以大量案例为基础。因此，保险可以根据这些可能的损失来确定相应的费率。

25．Dear Teacher, I can’t find the Chinese meaning of word “per capita” (Unit 5), I’ve already looked up into dictionary. Can you tell me?

答：“per capita”的中文含义是：按人口平均计算。

26．请问老师在汇票中的那些具体钱数后面为何都要写着“ONL Y”？

答：在文字表示的金额最后填“ONL Y”相当于汉语中的“整”字，以防涂改。

27．保险金额能超出货物的价值吗？最多能超出货物价值的多少？

答：我国出口业务中，保险金额一般按CIF加10％计算。如果国外商人要求将保险加成率提高到20％或30％，其保费差额部分应由国外买方负担。同时，国外要求加成率如超过30％时，应先征得保险公司的同意，以免造成下列不良情况的发生。

a．当市场价格下跌时，作风不好的商人故意造成货物损失骗取保险赔款。

b．由于保险金额高，赔偿金额高，当被保险货物遭遇风险时，一般商人也可能不积极采取措施防止或减少损失。

c．过高的加成率，有时会造成保险人拒绝承保或者大幅度增加保险费。

保险金额的计算公式为：保险金额＝CIF货价×(1十加成率)

例如，CIF货价为105美元，加成率10％时：

保险金额＝105×(1十10％)＝115.5(美元)

28．货物运输过程中出现意外，保险索赔应注意什么问题？

答：其一，及时通知。当被保险人获悉或发现保险货物已遭受损失，应立即通知保险公司，以便保险公司立即采取相应的措施，如提出施救意见、检验损失、确定保险险责任和查核发货人或承运人责任等。通知一经发出，索赔行为已经开始。

其二，合理补救。当被保险货物受损后，被保险人应及时采取合理的补救措施，以防止损失的进一步扩大。由此而引起的费用应由保险人承担。

其三，索赔单证。被保险人在办妥向承运人等第三者追偿手续后，即位向保险人提赔。

向保险人索赔应提供下列索赔单证：保险单或保险凭证正本；运输合同；发票；装箱单；重量单；向承运人等第三者责任方请求赔偿的有关注明或文件；检验报告；海事报告摘录；货损货差证明；索赔清单等。

其四，索赔时效。保险人一般都规定索赔受理的时限，过期不再受理。

29．老师，我们《管理英语》第六单元中讲了不可撤销信用证，请问信用证有哪些种类？答：商业信用证的种类很多，可从不同的角度分类：根据开证银行是否承担确定的付款责任，可分为不可撤销信用证和可撤销信用证；根据信用证是否由另一银行附加兑付保证，可分为保兑信用证和不保兑信用证；根据受益人是否需要提交货运单据，可分为跟单信用证与光票信用证；根据受益人收款方式的不同，可分为押汇信用证和直接信用证；根据开证行付款时间的不同，可分为即期信用证和远期信用证；根据信用证可否转让，可分为可转让信用证和不可转让信用证；根据信用证可否多次循环使用，可分为循环信用证和不可循环信用证；根据信用证的关系人是否跨越国界，可分为国外信用证和本地信用证。

30．老师，信用证中的通知银行就是像名字中说的这样起通知的作用吧？

答：是的，你的理解没有错。所谓通知银行(Advising Bank/Notifying Bank)，是指接受开证银行委托，将信用证通知受益人的银行。通知银行通常是开证银行在卖方所在地的分支银行、代理银行或往来银行。通知银行与开证银行是一种委托关系，通知银行的责任仅限于将开证银行开来的信用证及时通知信用证上指定的受益人，并合理谨慎地鉴别信用证的表面真实性（鉴别信用证真伪），而对于信用证项下的汇票不承担任何承兑或付款的责任。

31．想问老师我们《管理英语》P67 Sample 2中“V alue received charge the same to account of…”这句话是什么意思？

答：该句的意思是“票面金额收讫，贵处清付汇票时，请将票面金额如数在该户支取”。其实，这句话是对价文句，意指出票人已领受对价，并不具法律效力，只是传统习惯做法而已。

32．什么是保险的受益人？

答：受益人是在保险合同中由被保险人或投保人指定，在被保险人死亡后有权领取保险金的人。如投保人或被保险人未指定受益人，则他的法定继承人即为受益人。受益人在被保险人死亡后领取的保险金，不得作为死者遗产来清偿死者生前的债务，受益人以外的他人无权分享保险金。在保险合同中，受益人只享受权利，不承担缴付保险费的义务。受益人的受益权以被保险人死亡时受益人尚生存为条件，若受益人先于被保险人死亡，则受益权应回归被保险人，或有被保险人指定新的受益人，而不能由受益人的继承人继承受益权。

33．人寿保险中被保险人可以退保吗？

答：在保险期内投保人可申请退保。退保可分为犹豫期退保、正常退保。

犹豫期返保指投保人在合同约定的犹豫期内的退保。一般保险公司规定投保人收到保单后十天为犹豫期。通常保险公司会扣除工本费后退还全部保费。

超过犹豫期的退保视为正常退保。通常领取过保险金的保单，不得申请退保。正常退保一般要求保单经过一定年度后，投保人可以提出解约申请，寿险公司应自接到申请之日起 30 天内退还保单现金价值。保单现金价值是指寿险契约在发生解约或退保时可以返还的金额。在长期寿险契约中，保险公司为履行契约责任，通常需要提存一定数额的责任准备金，当被保险人于保险有效期内因故而要求解约或退保时，保险公司按规击，将

提存的责任准备金减去解约扣除后的余额退还给被保险人，这部分金额即为保单的现金价值。

退保应注意的几个问题:

a. 现金价值不等于所缴保险费之和。

b. 在早期现金价值比所缴保费要少,在一定年数后比所缴保费要多。因此，越早退保投

保人越吃亏。保险早期退保不是很好的选择。

c. 不是所有险种都可以退保。如短期保险，一般就不办理退保。

d. 申请办理退保的资格人为投保人。如果被保险人申请办理退保，须征得投保人书面

同意，并明确表示退保金由谁领取。

34．商品报价单上应包括那些主要内容？

答：应包括商品的编号，名称，规格，交货日期及付款条件等。

35．生产企业的毛利润、营业利润和纯收入的概念以及相互之间的关系是什么？

答：生产企业的毛利润是产品销售收入总额减去已售出产品的成本后的利润。

营业利润是毛利润减去销售产品过程中发生的管理费用，销售费用和非生产性设备折旧等后的收入。

纯收入是营业利润加上其他收入后扣除所得税备用金后的利润。

三者之间的关系是：营业利润=〖毛利润－（管理费用+销售费用+非生产性设备）〗

纯收入= 营业利润+其他收入－所得税备用金

36．“lock boxes” 指具体的箱子吗？

答：“lock boxes” 叫做银行存款箱，实际不是指具体的箱子，而是公司为了避免大量小额支票在邮寄的过程中发生拖延，而为其顾客提供的本地的付款地址。

37．什么是“outstanding check”?

答：“outstanding checks” 指已经开出，但未兑现的支票。

38．《管理英语》第五单元的Notes中有DHL 公司，我们书上就是写着全球最大的快递公司，请问它的中文译名是什么，我们深圳有吗？

答：DHL的中文译名是敦豪速递。我们深圳是有的，有时在街上能够看到该公司的车，车身是深黄色为主，DHL则为红色字样。以后等你上街时可以留意一下，看看能不能遇到？顺便简单介绍一下该公司：DHL是世界一流的快递和物流公司，在全球范围内的解决方案、快递、航空和海洋货运和陆上运输有着丰富经验，将全球范围的广度和本地市场的深度相结合。DHL有着连接全球220多个国家和地区的协调的国际网络。DHL 公司的总部设在比利时布鲁塞尔，由德国邮政全球网络（Deutsche Post World Net）全资拥有。

39．老师，第六单元中有提到Glass-Steagall Act，这个法案是做什么的？

答：可以这样讲，在20世纪全球金融史上，最持久、影响最远的事件，莫过于《格拉斯-斯蒂盖尔法案》。该法案出台前，以商业银行为核心的金融集团是全能化的“巨无霸”，不仅一身集银、证、保三业的功能，而且通过参股、控股等方式大量地控制实业。《格拉斯-斯蒂盖尔法案》出台后，商业银行被分业型法律架构折断了双翼：一是它的投资银行与保险业务被切除；二是它对实业的股权控制也被切断了。

40．老师，在第六单元中看到了领事发票，不知是什么？

答：领事发票是由进口国驻出口国的领事出具的一种特别印就的发票。这种发票证明出口货物的详细情况，为进口国用于防止外国商品的低价倾销，同时可用作进口税计算的依据，

有助于货物顺利通过进口国海关。出具领事发票时，领事馆一般要根据进口货物价值收取一定费用。这种发票主要为拉美国家所采用。

41．请教老师什么是信用证的受益人？

答：受益人是指信用证上所指定的有权使用或享有信用证利益的人，即在履行信用证规定的条件后，有权向开证行或其指定的其它付款银行索取款项的人。受益人通常是卖方或出口商。

42．运费应计入生产资料成本吗？

答：是，运费应计入生产资料成本。

43．什么是绝对免赔额？

答：绝对免赔额是保单中规定的由投报人自己承担的相对较少的一部分损失。

44．什么是FOB?

答：是国际贸易中最常用的价格术语之一。FOB 即装运港船上交货，全称为Free On Board。

在此贸易术语下，卖方主要负责：1、提供符合合同规定的货物；2、自负费用领取出口许可证办理海关手续；3、在规定日期内在指定装运港将货物交到买方指定的船只上；4、承担货物在越过船舷之前的风险。买方主要负责：1、租船订舱签订运输合同；2、办理保险手续取得保险单据；3、自负费用领取进口许可证办理海关手续；4、支付货物在越过船舷之后的一切费用和风险；5、按照合同规定时间支付货款、受理货物。

在这一贸易术语下，应注意以下几个问题：（一）船舷为界的确切含义“船舷为界”

表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界”是一种历史遗留的规则，由于其界限分明，易于理解和接受，故沿用至今。（二）装船费用的负担问题由于该术语历史悠久，各国在使用对于在装船作业的过程中涉及到的各项费用，如将货物运至船边的费用，吊装上船的费用，理舱、平舱的费用等，各国的惯例或习惯做法也不完全一致，为了说明装船费用的负担问题，双方往往在术语后加列附加条件，如：

1、FOB Liner Terms （班轮条件）。买方支付一切费用，即买方租船时，要支付运费、

装船费、卸货费。

2、FOB Under Tackle （吊钩下交货）。卖方将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，

吊装入舱及其它费用均由买方负担。

3、FOB Stowed （理舱费在内）。卖方将货物装入船舱并承担理舱费在内的装船费用。

买方支付运费和卸货费。

4、FOB Trimmed （平舱费在内）。卖方将货物装入船舱并承担平舱费在内的装船费用。

买方支付运费和卸货费。

上述变形只是表明装船费用由谁负担的问题，不改变交货地点以及风险划分的界限。

45．请问在CIF贸易术语下，保险险别是怎么处理的？

答：办理保险须明确险别，不同险别，费率不同。在签订买卖合同时，在合同的保险条款中，明确规定保险险别、金额等内容，卖方应按合同的规定办理投保。但如果没作出规定，卖方只须投保最低险别——平安险。不包括战争险，但并不意味着不可保，卖方可替买方保战争险，但费用由买方负担。

保险费=保险金额X保险费率（保险金额即货价），但在贸易中保险金额是按货价的110%去投保的。