《VB程序设计》期末复习要点

《VB程序设计》期末复习要点
《VB程序设计》期末复习要点

《VB程序设计》期末复习要点

重点复习内容:

通过本课程的学习,要求重点掌握:

1. VB窗体的属性,事件和方法,常用的控件的公用属性和常用标准控件.

2. VB常用的数据类型,常量的定义,变量的命名,变量的声明及作用域.

3. 常用的表达式.

4. For…Next循环,Do…Loop循环,If…Then…Else条件判断语句,Select Case语句.

5. 一维数组,二维数组的声明与存取.

6. 过程的声明与调用.

7. 菜单编辑器,输入对话框,消息输出对话框及系统对话框的使用.

考试题型及分值:

1. 判断题共10题(每题1分,共10分)

2. 单项选择题10题(每题2分,共30分)

3. 填空题10空(每空2分,共20分)

4. 阅读程序,写出程序运行结果2题(每题10分,共20分)

5. 程序填空( 共20分)

复习题:

判断题(正确的打√,错误的打×)

( )1.VB对象就是窗体和控件.

( )2.事件是VB对象可以响应的用户操作.

( )3.文本框和标签框通过同一属性在窗体上显示文字.

( )4.For…Next循环结构的默认步长为1.

( )5.对象的属性都可以在程序中通过语句设置.

( )6.能够改变多项选择框中背景颜色的属性是BackColor.

( )7.使用Open语句可以创建新的顺序文件.

( )8.要在窗体上添加控件,从工具箱中将控件拖到窗体上即可.

( )9.所有对象的属性都可以在属性窗口中设定.

( )10.标签没有change事件和setFocus方法.

( )11.方法Form1.show与Form1.visible=True是等效的.

( )12.Msgbox函数建立的信息框既能显示信息又能输入用户的信息.

( )13.Do…Loop Until语句实现循环时,不管条件真假,首先无条件地执行一次循环.

( )14.函数Str(23)与Str(-23)的值的长度相同.

( )15.变量名的第一个字符必须是字母.

( )16.InputBox函数和MsgBox函数一样,返回的是字符串.

( )17.改变窗体的标题也就是改变其属性窗口中的name属性.

( )18.文本框控件有Caption属性.

( )19.在Visual Basic中,向过程传递参数时,按地址传递参数是缺省的.

( )20.在工具箱内双击命令按钮图标,便会在窗体上建立一个命令按钮.

● 单项选择题

1.若要求从文本框中输入密码时在文本框中只显示* 号,则应在此文本框的属性窗口中设置( ).

A,Text属性值为* B,Caption属性值为*

C,Password属性值为空D,Passwordchar属性值为*

2.在文本框的属性中,用于设定文本框最多可接受字符数的属性是( ).

Autosize B,Passwordchar

C,Text D,Maxlength

3.要使Listbox可以单击鼠标或按空格键来实现复选,属性Multiselect的值应设为( ).

A,0 B,1 C,2 D,3

4.使文本框能显示滚动条,必须首先设置的属性是( ).

A, AutoSize B, Alignment C, Multiline D, Scrollbars

5.以下关于窗体的描述,正确的是( ).

A,只有用于启动的窗体可以有菜单.

B,窗体事件和窗体中所有控件事件的代码都放在窗体文件中.

C,窗体的名字和存盘的窗体文件名必须相同.

D,开始运行时窗体的位置只能是设计阶段时显示的位置.

6.下列变量命名正确的是( ).

A,myfile B,1vb C,page@2 D,cmd..1

7,以下可以构成语句一项是( ).

A,对象名.属性名B,对象名.方法名C,对象名.事件名D,对象名.函数名

8.要改变文本框中显示的文本,可以在属性窗口中改变( )属性.

A,Caption B,Name C,Text D,Label

9.若要求从文本框中输入密码时在文本框中只显示#号,则应在此文本框的属性窗口中设置( ).

A,Text属性值为# B,Caption属性值为#

C,Passwordchar属性值为# D,Passwordchar属性值为真

10.VB为命令按钮提供的Cancel属性是( ).

A,用来指定命令按钮是否为窗体的"取消"按钮

B,用来指定命令按钮的功能是停止一个程序的运行

C,用来指定命令按钮的功能是关闭一个运行程序

D,用来指定命令按钮的功能是中断一个程序的运行

11.VB提供的多项选择控件(CheckBox)具有功能是( ).

A,多重选择B,单一选择

C,多项选择D,选择一次

12. 将通用对话框控件CommonDialog1的类型设置为"打开"对话框,可调用该对话框的( )方法.

A,Load B,Show C,ShowColor D,ShowOpen

13.调试程序时,要执行单个语句或一组语句时,需要处于( )窗口.

A,立即B,监视C,Code D,中断

14.设定文本框中是否可以接受多行文本要用到( )属性.

A,Maxlength B,Height C,Multiline D,Text

15.改变控件在窗体中的上下位置应修改控件的( )属性.

A, Top B,Left C,Width D,Height

16.循环结构For i!=1 to 11 step 2 共执行几次( ).

A, 6 B, 7 C, 9 D, 10

17.定义数组Array(1 to 5,5) 后,下列哪一个数组元素不存在( ).

A, Array(1,1) B, Array(1,0) C, Arry(0,1) D, Array(5,5)

18.有子程序定义Public Sub aaa(a as Integer, b as Single),正确的调用形式是( ).

A,Call aaa(,) B,Call sub(1,1.2) C,aaa 1,1.2 D,sub 1,1.2

19.菜单控件不同于其它VB控件,它只有一个事件——( ) .

A,Click B,KeyDown C,KeyPress D,LostFocus

20.将通用对话框CommonDialog1的类型设置成"另存为"对话框,可调用该对话框的( )方法. A,Showopen B,ShowSave C,ShowColor D,ShowFont

21.当运行程序时,系统会自动执行启动窗体的( )事件过程.

A,Load B,Click

C,UnLoad D,GotFocus

22.不论何控件,共同具有的是( )属性.

A,Text B,Name

C,ForeColor D,Caption

23. 当文本框的内容改变时,引发的事件是( ).

A,GotFocus B,Load

C,Change D,UnLoad

24."x是小于10 的非负数",用VB表达式表示正确的是( ).

A,0<=x<10 B,0<=x<10

C,0<=x And x<10 D,0<=x Or x<10

25. 表达式Len("123程序设计ABC")的值是( ).

A,14 B,10 C,20 D,17

填空题

1,2003 MOD 4 = ; SQR(25)= .

2,Line(100,100)–Step(300,300)将在窗体到画一直线.

3,Do…Loop Until 循环结构中,当条件为时结束循环.

4,VB中的变量按其作用域可分为: , 和

变量.

5,语句Exit Sub的作用是: .

6,要设置命令按钮的背景色,首先必须使它的Style属性值设置为.

7,ABS(-0.98)= ; INT(45.02)= .

8,多项选择控件(CheckBox) 属性设置为2-Grayed时,变成灰色,禁止用户选择.

9,常用的循环结构有: 和.

10,在图片控件Picturebox 的属性中,可以决定控件是否自动改变大小的属性是,若使Picturebox控件可以自动改变大小,该属性值应为.

11,x和y中有且只有一个为0,用表达式表示为.

12,VB的窗体和控件是具有自己的, 和的对象.

13.把条件1x<12写成VB关系表达式为.

14."Visual"&"Basic"运算结果为.

15.要改变控件的宽度,应修改该控件的属性.

16.Dim b1,b2 as boolean语句显式声明变量b1是变量,b2是

变量.

17.函数Str(-459.65)的值为.

读程序题,写出程序运行结果

1.

Dim Sub Commandl_Click( )

Textl.Text ="努力"

End Sub

Dim Sub Command2_Click( )

Textl.Text ="学习"

End Sub

单击Command2按钮,在文本框中显示__________________________.

2.

Private Sub Form_Click()

score = Int(Rnd * 10) + 30

Select Case score

Case Is<10

A$ ="F"

Case 10 To 19

A$ ="D"

Case 20 To 29

A$ ="C"

Case 30 To 39

A$ ="B"

Case Else

A$ ="A"

End Select

Print A$

End Sub

当VB执行上面的语句后,输出的结果是:__________________________.

3.

Private Sub Form_ load ( )

MsgBox"学习"

End Sub

运行结果:__________________ .

4.

Private Sub Command1_Click()

Dim i%, s%

For i = 1 To 3

s = sum(i)

Form1.Print"s="; s

Next i

End Sub

Private Function sum(n As Integer)

Static j As Integer

j = j + n + 1

sum = j

End Function

写出程序运行后,单击命令按钮1次后,窗体上输出结果______________.

● 程序填空( 共20分)

1.工程装入时弹出输入窗口,输入数据后关闭窗体.

Private Sub Form_ [ ] ( ) [4]

InputBox"请输入数据"

[ ] [5]

End Sub

2,程序填空

建立一个求和功能的窗体及程序,要求:

窗体格式如下图所示.

对象属性表(请在下划线处补充填空)

对象属性设定值

Form Name FrmSum

(窗体) Caption _______________ (1)

Fontname 宋体

CommandButton Name cmdSumNumber

Caption _______________ (2)

对象属性设定值

CommandButton Name CmdExit

Caption _______________ (3)

Textbox Name TxtResult

(文本框) Alignment 0_左对齐

MultiLine True

Enabled False

Label Name LblNum

(标签) Caption _________________ (4)

Verticle scroll Bar Name VsbSum

Max 100

Min 1

Value __________________(5)

(3)求和程序:可执行从1到选取的数字之间的整数的累加运算.

(4)单击"总计"按钮,可执行从1到选取的数字之间的整数的累加运算,并显示在文本框中,文本框不允许直接输入数字.

(5)如果单击"结束"按钮,则终止程序.

程序代码如下(请填空):

Option Explicit

Private Sub CmdExit_Click()'单击"结束"按钮

__________________ (6)

End Sub

Private Sub ____________________(7)Click()'单击"总计"按钮

Dim N

Dim M

For N = 1 To__________________________ (8) Step 1

M = M + N

Next

TxtResult. _____________(9) = Str(M)

End Sub

Private Sub vsbSum_Change()'选取数字

LblNum ="选取数字:"+ Str(vsbSum.Value)

End Sub

Private Sub vsbSum ______________ (10) ()

vsbSum_Change

End Sub

3.

上图3为运行后的VB程序

(1)当按下[显示]按钮时,在文本框中显示"欢迎使用Visual Basic 6.0", 按下[清屏]按钮时清除文本框中显示的内容,按下[退出]按钮时退出程序.请补全相对应的单击事件代码.

Private Sub Command1_Click( )'按下[显示]按钮

_____________________________ (1)

End Sub

Private Sub Command2_Click( )'按下[清屏]按钮

_____________________________ (2)

End Sub

Private Sub Command3_Click( )'按下[退出]按钮

__________ (3)

End Sub

(2)当选择字体外观和字体名称时,触发下面的事件,请补全代码.

Private Sub Check1_Click( )'字体外观的多项选择

If Check1.Value = 1 Then

Text1.FontBold = _________ (4)'"粗体"被选中

Else

Text1.FontBold = False

End If

End Sub

Private Sub Check2_Click( )

If Check2.Value = ________ Then (5)'"斜体"被选中

Text1.FontItalic = True

___________ (6)

Text1. ____________ = False (7)

End If

End Sub

Private Sub Check3_Click( )

If Check3.Value = 1 Then

Text1.______________ = True (8)'"下划线"被选中

Else

Text1.FontUnderline = False

End If

End Sub

Private Sub Option1_Click( )'字体名称选宋体

Text1.FontName ="宋体"

End Sub

Private Sub Option2_Click( )

Text1.FontName ="___________"(9)'字体名称选隶书 End Sub

Private Sub Option3_Click( )

____________________ ="黑体"(10)'字体名称选黑体 End Sub

《商务谈判实务》期末复习题(秋)开专

2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分,即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务,不论规模如何,其基本程序应包括:、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲,主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部,即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分,即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类:____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键,也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上,即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在,其影响方式可以归纳为 四种:__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款,分析各种条款的功能,可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类,这两类条款可分为________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有:______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看,主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短,可分为:_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是()。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式()。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人()。 A、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是()。 A、要追求最大利益,更要追求妥协的满足 B、因势利导,把握全局 C、把握谈判主要要素,达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类()。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是()。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩,同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理

会计学期末复习要点

2010—2011学年第一学期 《会计学》课程期末复习要点 第一章会计学概述 第一节现代会计的概念 理解会计的含义、会计信息使用者、财务报告的目标 第二节第二节企业组织形式与会计规范 掌握不同企业组织形式的特点 第三节第三节企业基本经济业务与会计方程式(重点) 1. 1.掌握会计要素的种类和含义 2. 2.掌握会计方程式的应用和经济业务对等式的影响 第四节会计假设 理解各会计假设的含义,并能够应用 第二章会计信息的生成(重点) 第一节经济业务和会计凭证 了解会计凭证的种类和会计分录的含义 第二节第二节账户和记账方法 掌握借贷记账法并能熟练应用 第三节第三节期末调整和结账 1. 1.理解期末调整的意义和调整项目,能够编制调整分录 2. 2.掌握权责发生制,并理解其与收付实现制的区别 3. 3.理解期末结账的意义,并能编制结账分录 4. 4.掌握试算表的编制 第四节第四节编制财务报告 1. 1.掌握财务报告的内容; 2. 2.财务报表的种类; 3. 3.资产负债表、利润表和现金流量表的定义、结构、作用第五节基本会计原则的应用 理解各项会计原则的意义 第三章货币资金与应收款项 第一节流动资产分类及其作用 第二节第二节现金的核算与管理 掌握货币资金的种类和库存现金的核算和清查

第三节第三节银行存款的核算与管理 1. 1.了解不同的银行结算方式,掌握不同结算方式下使用的账户 2. 2.掌握银行存款的核算与清查 3. 3.理解其他货币资金核算的内容 第四节第四节外币业务与汇兑损益(不考) 第五节第五节货币资金的内部控制制度 理解货币资金的内部控制制度 第六节短期应收款项的核算与管理(重点) 掌握该节全部内容 第四章存货 第一节存货概述 掌握存货的种类、范围 第二节存货数量的确定 掌握存货数量的两种盘存方法,优缺点 第三节存货的计价 1. 1.材料采购成本的构成 2. 2.取得存货的计价方法、会计处理 3. 发出存货的计价方法 第四节存货清查 理解存货清查结果核算方法 第五章固定资产和无形资产 第一节固定资产概述 第二节固定资产的取得 掌握购入固定资产和接受投资的固定资产的核算方法 第三节固定资产的折旧(重点) 掌握: 1. 1.折旧的实质;影响折旧计算的要素 2. 2.折旧的计算方法 3. 3.计提折旧的范围和惯例 4. 4.折旧的会计处理 第四节固定资产的期末计价(不考) 第五节固定资产的处置(不考)

商务谈判策划书模板(3篇)_策划书_范文大全

商务谈判策划书模板(3篇)_策划书_范文大全 【商务谈判策划书模板一】一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司对方:新型绿茶公司) 我方: 1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。对方: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资 产,估算价值300万元人民币。 二、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈:汪碧君,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程; 副主谈:郑媛媛,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 决策人:沈海霞,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 文秘:吴飞萍,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议; 法律顾问:滕媛,解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益: 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。对方利益:争取到最大限额的投资。 我方优势: 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。我方劣势: 1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明对方优势: 1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它 大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 对方劣势: 1、品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:

VB程序设计习题

练习一 一、选择题 1、下面列出的程序设计语言中(A )是面向问题的语言。 A、机器语言 B、汇编语言 C、高级语言 D、0、1二进制语言 解释:机器语言和汇编语言都是面向机器的语言,二进制语言为机器语言,故其为面向机器的语言 2、下面列出的程序设计语言中(C )不是面向对象的语言。 A、C B、C++ C、Java D、VB 3、下列(D )不属于VB 6.0的版本。 A、学习版 B、专业版 C、企业版 D、共享版 解释:VB6.0共有三个版本:标准版、专业版、企业版。而其中的标准版是为初学者了解基于windows的应用程序开发而设计的,也可称为学习版。 二、填空题 1、从程序设计语言发展过程的角度来分类,计算机程序设计语言分:机器语言、汇编语言和高级语言。 2、VB 6.0采用了面向对象、事件驱动(可视化编程)的编程机制。 3、启动VB 6.0后可以从“现存”选项卡选择并打开系统中现存的工程文件。 练习二 一、选择题 1、如果窗体对象的名称为Forma1,Backcolor是窗体对象的一个属性,用来设置窗体的背景色,那么设置窗体背景色为蓝色的语句正确的是( A ) A、Forma1.Backcolor=vbBlue B、Backcolor= vbBlue C、Forma1 =vbBlue D、Forma1′s Backcolor is vbBlue. 2、下面方法中,不能打开编码编辑器的是(D) A、单击“视图”菜单中的“代码窗口”命令。 B、双击窗体设计器的窗体或控件。 C、双击窗体设计器的窗体或控件,单击工程资源管理器中的“查看代码”按钮。 D、双击窗体设计器的窗体或控件,单击标准工具栏中的“代码窗口”按钮。 3 、保存VB应用程序时,下列方法中正确的是(A) A、先保存窗体文件,再保存工程文件。 B、先保存工程文件,再保存窗体文件 C、直接保存窗体文件,系统会自动按顺序先保存窗体文件再保存工程文件。 D、直接保存窗体文件,系统会自动按顺序先保存工程文件再保存窗体文件。 二、填空题 1、VB工程文件的扩展名是工程文件(*.vbp),窗体文件的扩展名是窗体文件(*.frm)。 2、选中工程资源管理器中的窗体对象,再单击按钮可打开窗体设计器。 3、在VB中,按下工具栏中的“启动”按钮或键运行程序。 练习三 一、选择题 1、在设计阶段,当双击窗体上的某个控件时,所打开的窗口是(C) A、工程资源管理器窗口 B、工具箱窗口 C、代码窗口 D、属性窗口 2、新建一个工程,将其窗体的名称属性设置为MyFirst,则默认的窗体文件名为(C) A、Form1. frm B、工程1. frm C、MyFirst.frm D、Form1.vbp 3、下列叙述中正确的是(C) A、只有窗体才是VB中的对象 B、只有控件才是VB中的对象 C、窗体和控件都是VB中的对象 D、窗体和控件都不是VB中的对象 解释:窗体时VB中最常见的对象,而控件是VB中预先定好的、程序中能够直接使用的对象。 4、设置窗体最小化时的图标可通过(A )属性来实现。 A、MouseIcon B、BackStyle C、Icon D、Picture 5、设置标签边框的属性是( B ) A、BorderStyle B、BackStyle C、AutoSize D、Alignment 6、文本框没有( D )属性。 A、Enable B、Visible C、BackColor D、Caption 7、下列操作中不能触发命令按钮的Click事件的是( B ) A、在按钮上单击鼠标左键 B、在按钮上单击鼠标右键 C、把焦点移至按钮上,然后按回车键 D、使用该按钮的快捷键

国际商务谈判复习期末考题及答案教学内容

国际商务谈判 一、单项选择题 1 .在技术条款谈判中,起“润滑剂”作用的人员是( B ) A.商务人员 B. 翻译人员 C.金融人员 D. 法律人员 2. 双方首次进行谈判时,首要任务是( C ) A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛 3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是___C_____。 A.反复磋商B.合理的报价 C.良好的谈判气氛D.确定谈判目标 4. 进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取( B ) A.坚定让步方式 B.等额让步方式 C.差额让步方式 D.明确让步方式 5. 谈判中的关键阶段是( A ) A. 磋商阶段 B.报价阶段 C. 开局阶段 D.成交阶段 6. 能够控制谈判方向的技巧是( C ) A. 听 B.答 C.问 D.看 7. 谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 8. 谈判中,作为卖方,报价起点__ B ____。 A. 要低 B. 既要高又要接近理想报价 C.既要低又要接近理想报价 D. 要高 9. 从总体上讲,商务谈判的信息在谈判中___D _____。 A. 直接决定谈判的成败 B. 间接作用 C. 无作用 D. 成为控制谈判过程的手段 10. 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? ( C ) A.问 B. 叙 C.辩 D.答 11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是( C ) A.准备期 B.初期 C.中期 D.后期 12. 国际上最隆重与正式的宴请方式是( C ) A.酒会 B.茶会 C.宴会 D. 冷餐招待会 13. 同外商初次交往时,喜欢先进行个人直接面谈,而不喜欢通过书信结交的是( A ) A. 日本人 B. 美国人 C.英国人 D.法国人 14. 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当___C____。 A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、寻找双方利益的一致性 D、使对方明白其从谈判中获利很大 15.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( D ) A.买方国家B.卖方国家 C.第三方国家D.不同国家之间 16.符合谈判让步原则的做法是( C )

商务谈判策划书卖方完整版

商务谈判策划书卖方 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

商务谈判策划书(卖方) 商 务 谈 判 策 划 书 关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题 向A公司销售本公司的平板电视 二、谈判团队组成 主谈:公司总经理杰·布朗 公司副总经理杰克·布朗 技术人员:法律顾问麦克·怀特 三、谈判前期调查 (一).本行业背景调查: 从2005年年初起,各地平板电视销量一路飙升,价格也开始大幅下跌,销售态势渐入佳境。平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。 1.平板电视市场的供求情况(近两年) 2.价格趋势 平板电视销售量份额进一步提高,外资品牌销售出现分化。2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%,占整体市场销售量份额的%,在二三级市场优势更加明显,市场占比达到%。价格有所下滑。 3.未来发展趋势 (1)40英寸以上电视机将成为消费主流。 由此可见,小尺寸平板电视价格已基本触底,大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦 点。 但是,根据A公司和苏宁,其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看,其采购量就分别突破了1万台及6万台。而按照Gfk的预测,今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说,联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台,在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时,更可以快速实现所谓的薄利多销,将规模效益体现的淋漓尽致。而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。 (2)其他方面:画质成为需求热点 在对平板电视选购的因素调研中发现,画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素,也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下,消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。此外,调研发现,关注3D电视和智能电视的人群,对选购因素也呈现明显不同。画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重

《VB程序设计》考试题型练习 答案

《VB 程序设计》考试题型练习 一. 填空 1. VB 中的对象具有 属性 、 事件 、和 方法 三种特性,它们是构成对象的三个基本要素。 2. VB 中的常量分为哪三种: 文字常量 、 符号常量(用户自定义常量) 系统内部常量 。 3. 变量的三要素是指: 变量的名 、 变量的数据类型 、 变量的值 。 4. VB 中日期型数据的表示格式为: #mm/dd/YYYY#或#mm-dd-YYYY# 。 5. 在VB 中,“\”是 整除 运算符;“/”是 浮点除 运算符。两个字符串可以使用连接符 &或+ 串接起来。 6. 2 22z y x z y x ++++的VB 表达式为 (x+y+z )/sqr(x^2+y^2+z^2) 。 7. a ac b b 242-+的VB 表达式为 (b+sqr(b^2-4*a*c))/(2*a) 。 8. 计时器控件的 Interval 属性用于设置Timer 事件发生的时间间隔,为了使计时器控件Timer1每隔0.5秒触发一次Timer 事件,应将该属性设置为 500 ;为了暂时关闭计时器,应把该计时器的 Enable 属性设置为False 。 二. 单选题 1. 如果要使VB 程序运行时不能对文本框中的内容进行编辑,需将文本框的哪个属性设置为True ( D )。 A )MultiLine B )Visible C )TabStop D )Locked 2. 表达式Right("asdf", 2)+Ucase("as" )的值为( A )。 A )dfAS B )asAS C )dfas D )asas 3. 执行如下语句: a =InputBox("Today", "Tomorrow", "Yesterday") 将显示一个输入对话框,在对话框的输入区中的默认值是( C )。 A) Today B) Tomorrow C) Yesterday D) Today Tomorrow Yesterday 4. 设a=3,b=5,则以下表达式值为真的是( B )。 A) a>=b And b>10 B) (a>b) Or (b>0) C) (a<0) Or Not (b>0) D) (-3+5>a) And (b>0)

内部控制期末复习要点

1.内部控制组织机构的建立 P73 2.企业内部控制制度建立的原则 P317 3.内部控制制度的组织实施P314 一个单位要实行内部控制,重点应当在组织结构及职责分工、授权批准、会计记录、资产保护、职工素质、预算管理和报告制度等重要环节组织实施。 授权批准控制 授权批准是指单位在处理经济业务的过程中必须经授权批准以进行控制。企业每一层的管理人员既是上级管理人员的授权客体,又是对下级管理人员授权的主体。 授权标准的形式通常有一般授权和特别授权之分。一般授权是办理常规性的经济业务的权力、条件和有关责任者作出的规定,这些规定在管理部门中采用文件形式或在经济业务中规定一般性交易办理的条件、范围和对该项交易的责任关系。在日常业务处理中可以按照规定的权限范围和有关职责自行办理。特别授权指受权处理非常规性业务,比如重大筹资行为、投资决策、股票发行等。 内部控制要求明确一般授权和特别授权的责任和权限,以及每笔经济业务的授权批准程序。 组织结构控制 实行和完善内部控制,首先要从本单位的组织结构开始,主要包括:确定单位的组织形式,明确相关的管理职能和报告关系,以及为每个组织单位内部划分责任权限。 根据内部控制的要求,单位在确定和完善组织结构的过程中,应当遵循不相容职务相分离的原则。所谓不相容职务,是指那些如果由一个人或一个部门担任,既可能弄虚作假,又能够自己掩盖其舞弊行为的职务。单位的经济活动通常可以划分五个步骤,即:授权、签发、核准、执行和记录。一般情况下,如果上述每一步骤均由相对独立的人员或部门实施,就能够保证不相容职务的分离,便于内部控制作用的发挥。 会计记录控制 会计记录控制的要求是保证会计信息反映及时、完整、准确、合法。一个单位的会计机构实行会计记录控制,要建立会计人员岗位责任制,对会计人员进行科学的分工,使之形成相互分离和制约的关系。经济业务一经发生,就应对记载经济业务的所有凭证进行连续编号,通过复式记账,在两个或两个以上相关帐户中进行登记,以防止经济业务的遗漏、重复,揭示某些弊端问题。 资产保护控制 资产保护控制主要包括接近控制、盘点控制,广义上说,资产保护控制,可以包括对实物的采购、保管、发货及销售等各个环节进行控制。 接近控制主要是指严格控制无关人员对资产的接触,只有经过授权批准的人同才能够接触资产。一般情况下,现金、银行存款、其他货币资金、有价证券和存货等变现能力较强的资产必须限制无关人员直接接触,间接接触可通过保管、批准、记录及不相容职务的分离和授权批准控制来达到。 盘点控制是指对实物资产进行盘点并将盘点结果与会计记录进行比较,盘点结果与会计记录如不一致,可能说明资产管理上出现错误、浪费、损失或其他不正常现象。 职工素质控制 职工素质控制包括企业在招聘、使用、培养、奖惩等方面对职工素质进行控

公司商务谈判策划书(篇)

公司商务谈判策划书 公司商务谈判策划书 部分,表现式要简洁明了,使人容易理解,但表述面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考面: 会场布置、接待室、嘉宾座次、助式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、密的计算后,用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节: 外环境的变化,不可避免的会给案的执行带来一些不确定 性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者: 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位。

商务谈判策划书 (四): 一、谈判双公司背景 我: 舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼eo牛舒婷、以及其它5名个人股东,创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。 乙: 同股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100、XX年清华同位列中国电子信息企业500强第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中,清华同致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决案和成套设备。目前,清华同在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中,清华同在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等

[整理]VB程序设计复习题及答案.

中南大学现代远程教育课程(专科)考试复习题及答案 《VB程序设计与应用》 一、选择题:在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的,请把所选项前的字母填在 题后的括号内。 1. Visual Basic程序中分隔一行中各语句的字符是()。[ ] A)‘ B): C)\ D)_ 2. 下列可作为Visual Basic的变量名的是()。[ ] A: Filename B: A(A+B)C: A%D D : Print 3. 要让菜单项无效,应将()属性值设置为False。 [ ] A. Visible B. Enabled C. Moveable D. Checked 4. 以下过程是()事件。 Prviate Sub Form_Load( ) …… End Sub [ ] A: 命令按钮的单击B: 命令按钮的装载 C; 窗体的装载D: 窗体的单击 5. Vb中描述文件扩展名的是()属性。[ ] A: Drive B: Pattern C: FileName D: Path 6. 关于Visual Basic中事件的说法中,不正确的为()。[ ] A)事件是由Visual Basic预先定义好的,能够被对象识别的动作 B)DblClick(双击)是Visual Basic中的一种事件 C)一个对象可以识别一个或多个事件 D)对于一个系统提供的对象可以识别哪些事件,需要程序员自己定义 7. 下列控件中可设置滚动条是()。 [ ] A. 检查框(复选框) B. 框架 C. 文本框 D. 标签框 8. 在Visual Basic中建立一个空窗体,( )不会是其默认名。 [ ] A. Form1 B. Form2 C. Formx D. Form10 9. Const One&=1,则One为()类型的常数。[ ] A)整型 B)字节型

最新暨南大学-国际商务谈判-期末复习

8. A公司是一家美国风险投资公司的中国分公司,在投资考察的过程中相中了深圳B公司,对B公司的无人机项目看好,欲进行股权投资。而B公司也想通过获得风险投资以实现发展壮大。于是,双方精选了久经沙场的谈判干将,对投资及股权转让问题展开磋商。 请模拟A公司或B公司之一,设计一段开场陈述(200~300字)。 答:无标准答案,涵盖开场陈述的常见要素即可。 (1)己方的立场 ?己方希望通过谈判应取得的利益,其中哪些又是至关重要的; ?己方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献; ?双方合作中可能会出现的成效或障碍; ?己方希望当次谈判应遵循的方针等等。 ?2)己方对问题的理解 ?即己方认为当次会谈应涉及的主要问题,以及对这些问题的看法或建议或想法等等。 ?(3)对对方各项建议的反映 ?如果对方开始陈述或者对方对己方的陈述提出了某些建议,那么己方就必须对其建议或陈述作出应有的反映。 (4)了解对方意图 A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司,在投资的过程中相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地皮,而B公司正想通过出卖这块地皮获得资金以将其经营范围扩展到国外。于是,双方精选了久经沙场的谈判干将,对土地转让问题展开磋商。 A公司的开场陈述 我们公司的情况你们可能有所了解,我们是由X公司、XX公司(均为全国著名的大公司)合资创办的,经济实力雄厚。近年来在房地产开发领域业绩显著。在你们市去年开发的XX 花园收益就很不错。听说你们的周总也是我们的买主啊。你们市的几家公司正在谋求与我们合作,想把其手里的地皮转让给我们,但我们没有轻易表态。你们的这块地皮对我们很有吸引力,我们准备把原有的住户拆迁,开发一块居民小区。前几天,我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查,基本上没有什么阻力。时间就是金钱啊,我们希望以最快的速度就这个问题达成协议。不知你们的想法如何?” 我们公司的情况你们可能有所了解,我们投资公司总部在美国,经济实力雄厚。近年来我们投资的好几个项目都在市场上运作得非常好,去年我们就投资了你们市的一家新技术公司,他们现在的市场价值可是去年的两倍啊。你们市的几家公司正在谋求与我们合作,想让我们进行股权投资,但我们没有轻易表态。你们公司的无人机项目对我们很有吸引力,我们很乐意帮助你们发展壮大。我们公司对中小企业的股权投资很有经验。时间就是金钱啊,我们希望以最快的速度就这个问题达成协议。不知你们的想法如何?”

微机原理及接口技术期末复习资料重点归纳

微机重点总结 第一章 计算机中数的表示方法:真值、原码、反码(-127—+127)、补码(-128—+127)、BCD码,1000的原码为-0,补码为-8,反码为-7。 ASCII码:7位二进制编码,空格20,回车0D,换行0A,0-9(30-39),A-Z(41-5A),a-z(61-7A)。 模型机结构介绍 1、程序计数器PC:4位计数器,每次运行前先复位至0000,取出一条指令后PC自动加1,指向下一条指令; 2、存储地址寄存器MAR:接收来自PC的二进制数,作为地址码送入存储器; 3、可编程只读存储器PROM 4、指令寄存器IR:从PROM接收指令字,同时将指令字分别送到控制器CON和总线上,模型机指令字长为8位,高4位为操作码,低4位为地址码(操作数地址); 5、控制器CON:(1)每次运行前CON先发出CLR=1,使有关部件清零,此时PC=0000,IR=0000 0000;(2)CON 有一个同步时钟输出,发出脉冲信号CLK到各部件,使它们同步运行;(3)控制矩阵CM根据IR送来的指令发出12位控制字,CON=C P E P L M E R L I E I L A E A S U E U L B I O; 6、累加器A:能从总线接收数据,也能向总线送数据,其数据输出端能将数据送至ALU进行算数运算(双态,不受E门控制); 7、算数逻辑部件ALU:当S U=0时,A+B,当S U=1时,A-B; 8、寄存器B:将要与A相加或相减的数据暂存于此寄存器,它到ALU的输出也是双态的; 9、输出寄存器O:装入累加器A的结果; 10、二进制显示器D。 中央处理器CPU:PC、IR、CON、ALU、A、B;存储器:MAR、PROM;输入/输出系统:O、D。 执行指令过程:指令周期(机器周期)包括取指周期和执行周期,两者均为3个机器节拍(模型机),其中,取指周期的3个机器节拍分别为送地址节拍、读存储节拍和增量节拍。 控制器:环形计数器(RC)、指令译码器(ID)、控制矩阵(CM)、其他控制电路。 微型计算机硬件基本结构:算术逻辑单元ALU、控制器、存储器、输入/输出设备。 微型机工作原理:存储程序,按地址顺序执行。 第二章 微处理器基本结构和功能: 1、内部寄存器阵列(通用寄存器和专用寄存器); 2、算数逻辑运算单元; 3、控制器(指令寄存器、指令译码器和各种定时与控制 信号产生电路); 4、现代微处理器中还集成了浮点运算部件及高速缓冲寄 存器cache。 8086/8088微处理器结构: 执行部件EU的组成: 1、ALU(算术逻辑单元); 2、寄存器组: (1)通用寄存器:4个16位通用寄存器(AX、BX、CX、DX)或8个8位寄存器(AL、AH、BL、BH、CL、CH、DL、DH),其中AX为累加器,BX为基址寄存器,CX为计数寄 存器,DX为数据寄存器; (2)专用寄存器:两个16位指针寄存器SP和BP,两个 16位变址寄存器SI和DI,其中,SP是堆栈指针寄存器, 由它和堆栈段寄存器SS一起来确定堆栈在内存中的位 置,BP是基址指针寄存器,通常用于存放基地址,SI是 原变址寄存器,DI是目的变址寄存器,都用于指令变址寻 址方式; (3)标志寄存器FR :为16位寄存器,其中7位未使用, 使用的9个标志位可分为两类:状态标志(CF、PF、AF、8086/8088 CPU 总线接口单 元BIU(完成 取指令和存 取数据) 执行单元EU (负责分析 指令和执行 指令) 段寄存器(CS、SS、DS、ES) 指令指针寄存器IP 地址加法器 指令队列 内部控制逻辑 输入/输出控制电路 算术逻辑单元ALU 寄存器组 标志寄存器FR 暂存器 AX BX CX DX 通用寄存器 专用寄存器

商务谈判策划书模板

商务谈判策划书模板 小编精心推荐 创业策划书| 公司成立策划书| 企业策划书| 产品策划书| 品牌策划书| 项目策划书 在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄,我想很多人都会是一头雾水,不知道该如何下笔,针对这种情况,小编在这里为大家准备了下面这篇商务谈判的策划书范文,里面包含的一些格式和注意事项,希望大家留意。 商务谈判策划书 关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判 一、谈判主题 1、主题:关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景:鱼米之乡,丝绸之俯的湖州,盛产各式各样的很多小吃,例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等,其中以”江南第一爪”周生记鸡爪最为有名,最受当地百姓喜爱,以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需

要,特开出专柜,湖州特产礼品柜台,采购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表:掌控谈判全局,监督谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。 2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。 3、法律代表:确认对方经济组织的法人地位,监督谈判在法律许可的范围内进行,检查谈判文件的合法性、真实性和完整性,草拟相关的法律文件。 4、财务代表:对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表:负责对有关生产技术,食品安全检测,质量标准,产品验收,技术服务等同题的谈判,也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 6、记录员:准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。 三、谈判目标 1、价格目标:周生记鸡爪市场价格24元/斤,我方期望价格17元/斤,底线价格22元/斤;若按只算,市场价格2元/只,我方期望价格1.5元/只,底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒,期望价同上。

VB程序设计期末复习题

《V i s u a l B a s i c程序设计》期末复习题 一、单项选择题 1.Visual Basic是一种面向对象的可视化编程语言,采取了()的编程机制。 A.按过程顺序执行B.从主程序开始执行 C.事件驱动D.按模块顺序执行 2.与传统的设计语言相比,Visual Basic最突出的特点是() A.程序开发环境B.结构化程序设计 C.程序调试技术D.事件驱动的编程机制 3.将调试通过的工程经“文件”菜单的“生成.exe文件”编译成.exe后,将该可执行文件拿到其它机器上不能运行的主要原因是()。 A.缺少.frm窗体文件B.该可执行文件有病毒 C.运行的机器上无VB系统D.以上原因都不对 4. Visual 集成开发环境有三种工作模式,下列不属于三种工作模式之一的是()。 A.设计模式B.编写代码模式 C.执行模式D.中断模式 5.后缀为.bas的文件表示()。 A.工程文件 B.窗体文件 C.窗体二进制数据文件 D.标准类模块文件 6.工程文件的扩展名是()。 A..vbp B..frm C..bas D..frx 7.刚建立一个新的标准EXE工程后,不在工具箱中出现的控件是()。 A.时钟控件B.图像框C.框架D.通用对话框 8.以下叙述中错误的是()。 A.一个工程中可以包含多个窗体文件 B.在设计Visual Basic程序时,窗体、标准模块、类模块等需要分别保存为不同类型的文件 C.在一个窗体文件中用Private定义的通用过程能被其它窗体调用 D.全局变量必须在标准模块中定义 9.要在窗体Form1内显示“欢迎您!”,使用的语句是() A.="欢迎您!" B.="欢迎您!" C.Form. print "欢迎您!" D. "欢迎您!" 10.决定标签内显示内容的属性是() A.Name B.Text C.Caption D.Alignment 11.要设置命令按钮的背景图形,必须设置的两个属性是() A.Caption和Picture B.Style和Picture C.Style和Icon D.Value和Icon 12.将数据项“China”添加到列表框List1中成为第一项,应使用的语句是()A."China" B."1,China" C."China",0 D."China",1 13.在VB中,下列各项合法的变量名是()。 A.Integer B.ab-c C.2abc D. a_bc 14.在VB中,下列合法的变量名是()

商务谈判期末复习要点

第1章商务谈判概述 商务谈判:商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。 商务谈判三要素: 1.谈判主体:主体就是行为的执行者,谈判的主体可以是具体的个人,也可以是抽象的组织;可以是单一的个人,也可以是多人;可以是当事的双方,也可以是相关的多方。参与谈判的人员可以分为前台和后台两类。 前台人员就是出现在谈判桌上的,按照权利和责任轻重划分,前台人员有负责人、主谈人、谈判助手。 后台人员就是没有出现在谈判桌上的,后台人员可以是总指挥,可以是辅助人员。 2.谈判客体:客体就是主体行为的对象,谈判客体是谈判的议题。谈判议题的性质决定了谈判的性质,不同的谈判议题,对应着不同的谈判策略和方法。 3.谈判目的与结果:谈判目的是谈判之前谈判主体主观上欲达到的谈判结果。谈判结果就是谈判的最终状态。客观的结果反映了主观的目的,主观的目的影响着客观的结果。 第2章商务谈判理论 博弈理论运用于商务谈判,博弈论是指局中各方不仅应考虑自己的利益最大化,同时也需要考虑局中其他各方利益最大化问题。在国际商务谈判中,谈判中的各方都有独立选择谈判策略的能力,但各方的方案不同,可以得出不同的结果。而在最终的方案设计中,应以整个谈判策略的利益评估最大化,而不应以优势获胜为最终合作条件,这样才能达到长期共赢的目的。 公平理论的基本要点是:人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少有关,而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切。 公平理论的影响因素:⑴与个人的主观判断有关; ⑵与个人所持的公平标准有关; ⑶与利益的评估方法有关; ⑷与参与谈判的人有关。 谈判结构理论认为谈判是一个过程,有六个阶段:计划准备阶段、开始阶段、过渡阶段、实质性谈判阶段、交易明确阶段、结束阶段。 第3章商务谈判的类型 谈判的形式有哪几种?其特点? 谈判的形式主要分为两种:口头谈判和书面谈判。 1.口头谈判:是指面对面的以交谈式谈判为主,洽谈协商口头提出的交易条件。口头谈判包括:面对面谈判和电话谈判。 特点:直接性与灵活性;谈判的广泛性;利用感情因素。 2.书面谈判:书面谈判是指谈判双方利用文字或图表,比如通过信函、电报、电传等形式进行的谈判。 书面谈判主要适用于有经常性经济交往活动的谈判,产品批量大而供应范围广的既定式(约定俗成、 具有一定标准可以衡量的)购销谈判以及远距离谈判等。 特点:1)准备充分、资料详实,可查性强; 2)条理清晰、逻辑性强;

《审计学原理》期末复习重点共39页

《审计学原理》期末复习重点 一、单项选择(共15分) 1、( B )是审计的本质特征,也是保证审计工作顺利进行的必要条件。 A、权威性 B、独立性 C、合法性 D、合理性 2、审计产生的客观基础是(A ) A、受托经济责任关系 B、生产发展的需要 C、会计发展的需要 D、管理的现代化 3、《中华人民共和国审计法》在全国实施的时间是( B )。 A、1994年1月1日 B、1995年1月1日 C、1996年1月1日 D、1997年1月1日 4、宋代审计司(院)的建立,是我国“审计”的正式命名,从此,“审计”一词便成为( D )的专用名词。 A、财会审核 B、经济监督 C、经济执法 D、财政监督

5、审计的职能不包括(B )。 A、经济监督 B、经济司法 C、经济鉴证 D、经济评价 6、按照预先规定的时间进行的审计,称为(A )。 A、定期审计 B、不定期审计 C、事前审计 D、事中审计 7、在西方,最具代表性的国家审计机关是(B )的国家审计机关。 A、司法系统 B、立法系统 C、行政系统 D、管理系统 8、逆查法应先从( D )查起。 A、原始凭证 B、记账凭证 C、会计账簿 D、会计报表 9、函询法是通过向有关单位发函了解情况取得证据的一种方法,这种方法一般用 于( C )的查证。 A、无形资产 B、固定资产

C、往来款项 D、流动资产 10、(B )是指在审查某个项目时,通过调整有关数据,从而求得需要证实的数据方法。 A、鉴定法 B、调节法 C、盘存法 C、抽样法 11、民间审计属于(A )。 A、任意审计 B、强制审汁 C、专项审计 D、突击审计 12、( D )是民间审计组织与被审单位就审计项目所签定的正式文件。 A、审计通知书 B、审计报告 C、审计建议书 D、审计约定书 13、民间审计的业务范围不包括( D )。 A、验资 B、审计业务 C、会计咨询业务 D、会计监督 14、民间审计人员在执行审计业务中,发现有弄虚作假等不法行为的,应当在( D )中明确提出。

商务谈判策划书模板(完整版)

策划编号:YT-FS-7702-49 商务谈判策划书模板(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

商务谈判策划书模板(完整版) 备注:该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司对 方:新型绿茶公司) 我方: 1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保 健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率 在20%以上。对方: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国 的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯 正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现 的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症 的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防

御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资 产,估算价值300万元人民币。 二、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成

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