机顶盒市场营销方案
机顶盒市场营销方案
一市场分析
1市场现状
市场调查显示，目前国内消费者对数字电视及机顶盒有所认知，但由于数字电视推广缓慢，而作为一个中间环节产品，机顶盒市场很大程度上取决于数字电视的推广，且内容标准受制于地区性有效网络运营商的要求，造成对机顶盒产品还没有明显的消费需求。
同时整体平移方案的送机顶盒政策阻碍了机顶盒的市场销售规模化。机顶盒生产商缺乏合理水平的产出，却必须垫付很多资金作为免费派发的前期投入，影响了其进一步产品投放的积极性。
就现状而言，亟需在管理部门协调下，在内容提供商、网络运营商、终端设备厂商之间建立更好的利益分配机制，构成合理的产业链，依靠产业链整体力量提供更符合用户需求的解决方案，打破行业发展困局。
2竞争情形
当前机顶盒生产商有机顶盒专业生产商和电视机生产商两类，较为知名的有天柏、同洲、大洋、创维、长虹、海尔、海信等。
这些厂商的生产主要面向海外市场，也参与了国内现有市场的平移方案。
在国内市场上的机顶盒基本都是普及型机种，具备回传功能的并不多见。
3发展趋势
因为用户基数庞大，再加上政府的推动、需求的驱动、技术的进步、舆论的关注等因素的作用，机顶盒市场发展前景可看好。
面对巨大的市场潜力，风险投资商、电信运营商、家电厂商、内容运营商多
方伺机介入，预料市场竞争将变得十分激烈，用户市场将进一步细分，产品/服务日益个性化。
二用户分析
1用户现状
据统计，全国模拟用户现在有3.4亿，有线电视用户达到了1亿，目前约有30万数字电视用户。用户对电视的使用普遍停留在被动收视的阶段，数字电视用户也只能享受到很少的增值业务服务。
2用户需求
从调查中发现，用户对电视媒介的期望值在迅速增长，现有的电视节目内容和电视功能已经不能满足消费者的需求，而且他们已经出现不愿意被动地收看电视的趋势。用户期望电视具有的功能/服务主要有：
◆主动收视
◆视频点播（VOD）
◆更清晰的画面和更逼真的音响效果
◆PVR\家长控制
◆互动娱乐
◆资讯提供
◆付费平台
不难看出，互动电视是实现用户上述需求的切入点。无论是为用户提供各类资讯服务，还是引导家庭娱乐消费，还是提供相关增值业务的技术支持，都是以互动功能作为支撑。
三产品策略
1产品定位
依据前面所述的的切入点，结合公司自身资源，确立公司产品定位为支持双向互动的高端机顶盒。
目标用户界定：
◆家庭收入较高
◆有稳定收视习惯
◆有在其它平台上类似服务的消费经历
◆愿意在熟悉平台上尝试新产品/服务
2产品开发建议
基于全面客户导向的原则，下面从功能、外观、操作和技术支持几方面分述产品开发建议：
2.1功能
为提升产品竞争力，要充分参考互联网的各项功能应用，因为发展的差异，在互动增值业务上互联网要成熟得多，同时在开发时应特别注意电视的使用氛围——家庭，与其他平台的一般为个人使用差异明显。
具体须实现下列功能：
◆资讯服务：医疗资讯、天气预报、旅游指南、健康指南等
◆互动娱乐：家庭游戏、参与电视有奖竟猜、彩票信息查询与彩票购买、以电视短信为互动手段的信息交流等
◆电视商务：电视购物、票务预订
◆缴费平台：代缴费功能
2.2外观
在产品外观的设计上，需要突出产品差异化以满足产品所针对的高端用户的需求。并且将产品视作家居环境一部分，做到机身纤巧、色彩柔和、材质高档，能够与家居环境相协调。
2.3操作
在产品操作方面，坚持人性化操作的原则，确保界面友好、操作简便。
具体可考虑以下应用：
◆流程设计符合日常行为习惯
◆菜单按钮化，感觉如同使用家用电器
◆多种个性化皮肤可供选择
◆通过图层透明化、画中画等手段，保证收视与增值应用同步
◆利用快捷键取代繁琐操作
2.4技术支持
在产品的技术支持上，首先必须实现双向回传，以保证各项功能/服务的应用。同时因为部分内容和增值服务的提供需要外部的合作，应充分考虑产品的功能可扩充性，将产品建设成一个技术平台，支持各种延伸应用，这样也有利于产品本身的升级。
四营销策略
1 整体策略
从产品的定位出发，准确把握目标用户心理，结合产品的有利特性，适当运用各种多样化的行销工具，开拓更多的销售和宣传渠道，辅以相当规模的广告投放和媒体公关活动，使产品能够迅速切入市场，并在产品的市场推广过程中，树立自己的高端形象，将产品最终打造成为行业领导品牌。
2 定价策略
根据我们的产品定位——高端机顶盒，以及目标用户具有较高的家庭收入的情况，建议采用超值定价政策，就是为产品制定比其他品牌相对较高的价格。
因为人们习惯于将高价同高性能、高品质联系起来，所以我们只要能够在产品的广告宣传方面给予足够力度的支持，在用户心目中塑造一种高端品牌形象，这种定价方法将是十分有效的。事实上，比起价格“太贵”的产品来，这些有较高经济收入和社会地位的目标用户群体一般更不愿意购买他们所认为价格“太低”的产品。
3整合营销传播策略
3.1整合策略
为了使公司资源得到最优利用，迅速在目标用户群体中树立产品品牌知名度，，更有效地达到广告传播和产品营销的目的，必须树立整体运作的全局观念，建立一套整合营销传播机制。
综合协调公司的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销CI、包装产品开发进行一体化的整合重组，让用户从不同的信息渠道获得对品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，将使品牌信息传播的效果和效率得到有效的提高。
整合营销传播包括面向企业外部以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外企业传播与面向企业组织内部以提高员工士气、归属意识为目的的对内企业传播，即企业面向内、外部开展的所有形态的传播的整体化。
3.2广告策略
在不同的营销活动中，广告需要对活动宣传作出针对性的支持。因此，广告可能有不同主题、不同表现方式和风格，但与此同时必须确保在这些广告宣传中，具有统一的企业识别，产品品牌能够给客户带来相同的心理感受。
此外，除了能够创造立即的销售，长期品牌形象的建立与维护，也是广告的任务。在品牌的发展过程中，应当渐进式地改变广告的设计，使品牌有规律地更新，保持品牌竞争力。
具体到每一件的广告设计、制作时，必须置身于购买者的角度进行思考，以这样的思考方式来考量每件事，无论是文案、字句、选择的图片、画面的安排、图形的象征，所呈现的每一项细节都必须能够将所要传递的讯息明确的表达。每一件广告必须要能够告诉读者“购买这项产品，你就能获得这项利益”，所呈现的产品利点必须是竞争对手无法或是没有提供的。
3.3公关策略
相对于公司自身的广告宣传来说，公众媒体的报道显然具有更高的可信度，也有着更广泛的影响。因此，如何创造话题吸引媒体报道就成为媒体公关的关键。
根据媒体报道的一般规律，产品应该具有重大的技术突破或者巨大的公益效应，企业或产品才可能成为公众媒体报道的对象。我们应该努力宣扬产品对数字电视普及推广的推动作用，以及产品的互动功能和各种增值服务对市场原先产品的重大突破。
3.4其它传播策略
另外，一般说来这部分群体消费较为理性，又有较高知识水准，专业刊物/
网站上的测评、推荐对他们的购买决策具有极为重要的影响作用。联系对机顶盒这类产品进行测评的专业刊物/网站，积极参与各种产品测试，全力突出我们产品的功能先进性和产品品质的优势。
4分销策略
构建公司全面的渠道建设与管理规划，包括分销渠道的架构及模式、资质要求、申请流程、技术培训及认证、市场营销等。面向社会公开招募分销渠道合作伙伴，包括区域分销商、区域代理商等，全力开展分销渠道的拓展与推广，打造一个机顶盒产品渠道分销平台。
完善渠道管理，强化支撑配套工作，针对各渠道的发展需求制订全方位的支持策略，具体体现在渠道激励、服务跟进、培训支持、促销计划等。将提高渠道的专业能力、销售能力与管理能力为宗旨的培训来保证渠道的整体素质，从而建立起一支高素质的区域经销商渠道队伍。
加强与分销渠道的沟通交流，在全面介绍品牌内涵、产品理念、营销方式的同时，就区域范围内的渠道政策、市场政策与区域分销渠道代表进行全面深入的严格培训和指导。由此实现了两者真正意义上的共同发展，形成一个基本适应市场推广需要，有效实现差异化营销服务的渠道体系。
5促销策略
中国人多数信奉眼见为实，没有经过亲身体验，对于新产品有一种疑虑心理，不容易接受。开展促销活动，鼓励顾客动手使用产品，有助于消除这种排斥感。根据机顶盒产品的特点，在举办促销活动时，我们可以建立一个体验中心，推出各种新颖内容和互动服务，营造一种给目标用户以强烈震撼的布置，无论是从视觉上还是心理上，最大程度传达产品的各种有利特性，赢得目标用户的认同。
同时举办各种成功的促销活动对支持产品的市场推广，迅速提高市场份额有明显的作用。在公司产品建立一定知名度时，利用广告和优惠购买等方式，直接面向消费者进行大力促销，以此来产生出对产品的强劲需求；顾客向零售商要求购买，使零售商也感受到了这种需求，从而实际上是不得不订购和储存此种商品，
依此类推。这样，如果生产商成功了，就可以说产品是被强大的需求“拉动”着通过分销渠道的。与此方法完全相对的是“推”的战略。在这种战略中，生产商刺激批发商的需求；批发商刺激零售商的需求；零售商有刺激消费者的需求；从而“推动”着产品通过分销渠道。（“推”的战略并不排除大力进行直接销售。既然广告和促销的努力，已经成功地产生了有利于销售的影响力，那么潜在顾客对产品的拒绝心理就会减轻）。
在进行促销宣传时可选择的媒体有：电视、有线电视、收音机、杂志、报纸、直接邮寄、录像带、户外谋体等。促销工具与促销活动有：有奖销售、购买优惠、折扣、两种价格、折价券、赠送礼品、竞赛、抽奖、激励、产品的宣传推广、人员推销、顾问模式等等。
五销售方案
1电器卖场
1.1方案目标
通过与消费者购买电器最常去的场所——国美、苏宁、永乐等大型电器连锁卖场协商，在卖场内租用公司机顶盒产品专用柜台，充分利用卖场的顾客流量大、人气高、信誉度好的优势，依托电视机销售平台，进行机顶盒各种功能/服务演示活动，迅速提高公司机顶盒知名度，打开销售局面。
1.2方案实施
整个方案实施的基本流程是：研究候选电器连锁卖场→与卖场谈判→场地规划布置→产品演示销售活动。
下面就每个环节的具体实施作一介绍：
◆研究终端卖场
细心学习终端的运作流程和细节，通过各种途径了解各个卖场具体的进场费、管理费等费用，认识终端行为的逻辑，掌握电器连锁卖场运营的具体规律，找到双方利益的交集和合作关系的均衡点，选择其中性价比最优的卖场。
一般来讲，较大的零售商，商业信誉比较好，但门槛也较高，要缴纳的费用也多。从新品入市的角度，选择大型零售商较适宜。
我们的优势是现在市面上还没有同类机顶盒产品，由于数字电视的良好发展前景，零售商对于数字电视的相关产品有浓厚兴趣；劣势是我们公司及产品品牌没有知名度。
◆与卖场谈判
选中电器连锁卖场之后，接下来就是我们公司销售主管人员约见电器连锁卖场的采购经理，进行进场谈判。
在与电器卖场谈判前，做好充分的谈判准备，因为他们对商品的管理已经很细，对每个单品的价格、销量、毛利等指标可能都很关心。
在谈判中把握好谈判方向，掌握好谈判节奏，尽量争取好的货架位置，将柜台设置在高客流地区。
具体谈判内容能够还包括进场费用、价格条款、配送条款、售后服务条款、产品质量标准、促销项目、退换货条款、促销人员管理、订货补货、商品数量质量、对帐、付款周期/帐期、结算方式、技术服务指导等。
销售产品以及促销产品的价格、型号、质量、安装、调试、培训、运行、售后服务、付款等环节。
在完成谈判后，要在公司层面与卖场对接，协调关系，签订总体合作协议；另一方面与连锁电器卖场的每个单店协同配合，个性化解决问题、提供服务，以提高公司产品在每个单店中的销售优势。
◆场地布置设计
在场地的布局设计中，要突出机顶盒的数字产品特色，表现产品的高科技感，展现公司品牌形象，精心摆放各种事先由公司制作好的的POP宣传品，充分利用场地空间，营造出热烈良好的购买环境。
同时，在销售过程中，注意柜台合理布置好商品展示，“在正确的时间，正确的地方，让商品呈现正确的状况”。
◆产品演示销售活动
在正式销售产品之前，我们必须对销售员和促销服务员进行专业培训，包括产品知识，技术服务等，提高他们各方面的素质。促销人员可以从社会招聘专职促销员，也可以让卖场家电销售人员做兼职。
在整个销售过程当中，无论是公司的宣传，还是销售服务人员的介绍，必须强调下面几点：
保证质量在这里购买，不会让顾客买到假货、次货和残货；
提供咨询积极给顾客以各方面的咨询服务，尤其关于产品知识方面的；
服务完善顾客可以享受到周到齐全的售前和售后服务。
在场所布置的规范化、生动化上做足功夫，保证各个时期的促销类活动推广形式科学化，在专柜这方寸天地上，做到比其他人卖得更多更好。
在各种节假日期间加大对零售终端的促销力度，如利用广告、软文、赠品、特价、堆码、导购提成调整等一系列方法，吸引消费者的注意并直接刺激其购买，增强品牌的知名度和影响力，达到真正销售的目的。
加强各种终端服务，积极向零售终端提供展台建设、POP的生动化布置、促销的多样化、促销产品的提供、配合销售理货及退货服务。在新产品入市之初，尤其是机顶盒这种并非消费者普遍熟悉的产品，这些服务就显得尤为重要，将特别受消费者欢迎。
1.3费用预计
费用主要是卖场方面收取的通道费用。具体收取的标准有赖于与其进一步接触确定，而且这块费用在谈判中可以争取的空间也比较大。为降低资金压力和销售过程中的风险，可以考虑与卖场协商一种我们免交各种费用，但卖场要在产品销售利润中分成的办法。具体分成比例和运作方式可与卖场方面协商。
1.4方案评估
走连锁电器卖场路线，可以依托连锁卖场的丰富资源和在顾客当中较大的影响力，迅速提高产品的知名度。而且因为电器卖场的顾客的针对性更强，是公司产品的潜在顾客，各种产品宣传以及促销活动也就更具针对性，具有更高的到达率。缺点是零售商一般要收取较高的进场费用，这部分费用对公司来说不容易控制，而且入场条件比较苛刻，对没有建立知名度的厂商和产品尤其如此。
2代理分销
2.1方案目标
落实渠道策略，建设分销网络，完善渠道的市场开发、销售、推广、融资、
信息、物流等职能。把数字电视浪潮带来的商机营销给目标经销商，同时让目标经销商接受如何通过经营我们的机顶盒产品获取收益的整体经营思路。
2.2方案实施
方案的操作流程是：根据公司产品的整体营销战略和渠道策略设计招商方案→招商谈判及签订合同→经销商管理与渠道拓展。
◆制定招商方案
在公司机顶盒产品的整体推广战略与渠道策略中，对目标市场的规划决定了经销商的区域，渠道策略中对渠道长度和宽度的描述，决定了经销商的负责的市场区域以及主要职责；渠道政策决定了给经销商的贸易条件；而渠道管理制度则决定了对经销商如何管理和激励。
根据上述要点设计公司的机顶盒产品招商方案，也就是“经营我们的产品获取收益的整体方案”。方案的要点是讲清楚如果成为我们的经销商，投入、产出以及风险的情况如何。投入意味着经销商需付出的保证金、进货资金、人力、物力等等是多少，产出则是预期的销售收入和利润情况为多少，而风险则是关系到市场推广、账款、进店、存款和退货等诸多方面。重要的是讲清楚如何帮助经销商提高产出，降低风险，而且必须是以扎扎实实的各项行动体现出来，不能泛泛而谈。
同时需要策划相关文案、招商途径以及制作各种材料用品。相关文案包括招商手册（包括企业及产品介绍、招商方案等）、招商合同、招商行动计划、广告文案以及软文等。招商途径策划以后需要把相关材料制作出来，这项工作最好请广告公司和公关公司协助，具体内容包括：媒体广告的制作、招商手册的制作、各种宣传资料和用品的制作以及产品样品等。
◆招商谈判
前期工作一旦完成，接下来就是发布招商信息。在发布时要注意以下几点：一是招商广告媒体的选择，应选择那些对目标客户有强大吸引力的媒体，包括电视媒体，二是仔细选定邮寄和拜访名单。名单可以通过实地考察、购买等方式获得。三是加强软文宣传。把宣传报道作为强化吸引力并说服目标客户的重要手段
运用。当然，在此之前的新闻点的提炼就非常重要。
如果合适的招商信息以合适的方式向合适的对象发布出去，对反馈回来的经销商信息，企业应该进行深入的考察沟通。此时应把握两个要点：一是对合适的客户要尽量争取面对面沟通；二是双方合作的各种细节问题一定要充分讨论清楚。通过考察沟通阶段的细致工作，基本确定招商人选。
接下来需要签署招商合同，这个环节可以考虑以隆重的仪式方式进行，比如开招商大会，从而起到进一步增强经销商信心，鼓舞经销商斗志的作用。当然对于招商大会的主题、议程、时间、地点也需要认真规划。
◆渠道管理与拓展
进一步完善招商工作，扩大招商成果。
对于规划中的，但此次未找到合适经销商的区域，需要继续寻找合适经销商。
对于目前已签署合同的经销商。仍然要继续考察，不排除做出调整的可能性。
对于目前招商过程中表达合作意向但未签合同的，需要继续跟踪洽谈，并考虑具体条件对双方合作条件作出调整。
制定并实施不同市场的启动方案，市场启动效果如何在很大程度上决定了经销商所负责区域市场的未来。在启动方案中，关键是要明确以下三点：铺货尤其大店是铺货。企业需要协助经销商达到既定的铺货目标。
广告企业需要和经销商一起规划当地媒体广告计划，并按事先设定的原则投入费用和承担执行责任。
促销活动同样需要和经销商一起规划促销活动计划，企业还要保证促销品的及时供应，并派人与经销商共同执行促销活动。
落实市场管理体制，执行事先规划好的渠道管理制度和政策。在市场运作中，对经销商的掌控很重要，避免经销商或因能力较强对公司的品牌建设不熟悉、不关心，或因能力较差不能独立走路，所以公司必须派出客户经理，负责品牌的市场建设及维护，不住经销商建立二批网络，并用销售协议、奖励政策等形式从利益上绑住渠道成员，保障公司及各渠道的利益。
相对而言，经销商对市场的操作手段比较落后，市场管理能力达不到公司的基本要求。但是，经销商仍然有资金实力和仓储配货两大优点，所以我们让经销商的优势更充分地发挥出来。将经销商从市场的管理者和经营者转变为市场的后勤服务者，承担仓储、运输、配货和回款的职责，也即物流配送管理和服务中心，经销商的弱点——市场管理——则由公司自己来完成，这样就实现了企业和经销商的优势互补。
2.3费用预计
需要公司方面投入的主要有招商宣传费用，包括广告、各种资料物品制作等花费；公司营销人员招聘与培训；经销商技术服务人员的培训；渠道的推广支持以及终端的促销物品提供等费用。
2.4方案评估
走分销渠道，发展经销商，可以利用外部资源——经销商的资金和流通渠道。经销商具有较为完善的渠道资源，可以降低公司产品进入的渠道成本，减轻公司产品的库存压力，预先打款同时也畅通了公司的资金流。但是公司需要建设自己的营销团队，仍然要投入大量的人力、物力和财力，尤其在渠道建设与管理上需要有经验丰富的管理人员。
3社会营销
3.1方案目标
以大型企事业、政府机关单位为目标客户，运用社会营销模式，通过公关、合作等多种方式，延伸机顶盒产品在数字电视推广中伴随而至的公共服务价值属性，引导目标客户大批量采购公司机顶盒产品。
3.2方案实施
方案的运作流程是：宣传机顶盒产品的公共服务价值→对目标单位团体的公
关→签订项目合同及提供配套服务。
下面予以分述：
◆宣传产品的社会服务价值
与其它一般商业营销模式不同，我们采用的这种社会营销更多地强调产品的非商业卖点，产品需具有明显或经揭示具有程度不同的商业利益以外的公共社会价值，可以通过社会动员的模式来改变人们的行为与观念。
我们必须整合所有可资利用的资源，通过各种宣传途径，配合广电部门宣传数字电视的普及推广对社会、经济发展以及提高人们生活水准的巨大作用，而公司的机顶盒产品是整个方案的重要中间环节。
在社会营销中，由于存在公私领域的互动交叉，核心概念及其传播方式的改变更为重要。
社会营销中促销方式的最大特点是，将非商业模式应用在纯商业活动中，或者说采用商业方式表现公益行动的价值。
接近性与便利性是社会营销有别于过去非商业化产品服务提供的重要特点。同时传统上公共产品和商业产品的渠道是分割的，但是在社会营销中应本着最有利于产品到达的目的加以整合。
◆公关活动
在整个社会营销活动当中，我们都必须着力突出我们公司的品牌。我们知道过去大量的公共产品没有品牌。公共活动和服务的品牌化使得相关产品更加具备可传播性与目标消费群体瞩目，便于其选择与识别，同时品牌化及其相关的商业化传播方式也可以柔化社会营销产品的传统呆板色彩。
站在商业服务和产品的角度，消费者已经习惯了同时也有些厌倦了过于商业性的直接的价值诉求，人们愿意在同质的产品之外看到更多的显示经营人格的因素。因此，在消费者的社会特性中发掘，不仅仅有助于我们理解目标消费群体的社会文化特性及其需求变化的本质，同时也找到了驱动人们关注我们产品的新视觉或者新素材。我们应该针对目标单位的性质，鼓励目标单位将公司产品作为员工福利发放，增加公司机顶盒产品的社会服务价值属性。
我们通过与大型企事业单位、政府机关的合作，不仅可以实现对其庞大用户群的利用，而且树立公司品牌的社会形象，并开辟了新的销售动力源。
除此之外，我们知道商业产品能够利用的政策资源是急剧减少的，但是对于公共服务的社会营销和商业产品的社会营销工作，有很大的可能得到政府相关领域政策的支持，从而可以使用某些商业产品与服务项目不能使用的公共资源、政策支持与特殊优惠。像我们完全可以加强同广电部门的合作，共同推动数字电视的普及推广工作，赢得起各种政策支持。
◆签订项目及售后服务
社会营销产品的价格往往极具竞争力，但绝非简单的低价行为，而需考虑消费者的价格弹性期望。因此，即使在社会营销中，我们也应该遵循我们的价格政策，保持公司机顶盒产品的高端形象。
虽然现在已经在广泛尝试社会营销项目，但实际运行中，社会营销还会存在一些问题，需要引起我们的重视：
由于需要与相当多的部门与公共组织协作，发生不同管理模式之间的协调与沟通问题，可能导致低效率；
只有在某些环节尝试使用社会营销技术，社会营销行为的非充分性导致整个工作流程配合的效率相对较低；
我们现有管理人员缺少能够平衡了解商业营销技能与公共管理原理的人才，可能影响项目管理与推进的协调；
来自非社会营销部门的同类产品，也借类似的名义展开竞争与干扰，对我们的社会营销产生不利影响。
随着社会营销活动的不断扩大，技术支持和售后服务工作也相应增加。我们应该围绕重要的客户，逐步形成区域性的售后服务网络，在最短的时间内解决客户问题，实现资源的最优化。
售后服务不仅仅是投诉处理、产品维修、退换和保养等，它涉及到对现有客户的关系营销，包括建立客户资料库、加强客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈，从而进一步改善服务和改进产品功能等多项内容。
3.3费用预计
在社会营销活动方案中，最主要的开支是用于公司产品社会服务价值的宣传，包括在各种媒体上的广告刊登、各种在活动开展区域派发的宣传资料制作以及对各种相关公共服务项目的赞助等。此外，针对目标单位的公关活动也可能产生一部分费用。
3.4方案评估
社会营销所针对的目标单位具有大批量采购的消费能力，能够为公司迅速的销量增长，为公司项目的发展提供良好的资金支持，同时由于目标单位的特殊身份，这种合作可以为我们公司产品产生巨大的社会影响，赢得政府资源的支持。但社会营销对公司的政府、媒体公关能力提出了很高的要求。
4有线营业厅
4.1方案目标
通过与省有线方面的合作，在其各处营业厅开设专柜销售公司机顶盒，为公司机顶盒产品切入市场铺建一条通路。并且在产品的销售过程中进一步密切与省有线的合作关系，提升合作层面。
4.2方案实施
方案实施的流程是：与省有线方面协商合作细节→产品上柜销售→产品的售后服务支持。
下面就实施要点作一介绍：
◆与省有线协商
因为我们同省有线已有相当的合作基础，在具体合作细节上可以深入探索一种“双赢”的模式。
在省有线营业厅销售我们的机顶盒，对双方来说可以共享资源：省有线的客户资源与我们的技术资源。
◆营业厅销售
在销售过程中，需要服务人员推荐、介绍机顶盒产品，所以必须事先由公司对有线营业厅服务人员进行培训。
◆服务与技术支持
产品的安装、维护方面的服务需由公司方面负责。
4.3费用预计
费用要在具体协商中确定。
4.4方案评估
这是一种真正“双赢”的合作模式。对我们来说，可以实现对省有线的庞大用户资源的利用，更重要这部分用户就是机顶盒产品的潜在用户。对省有线来说，我们的机顶盒产品对其数字电视改造提供了必要的技术产品支持。双方还可以在合作中进一步发掘可供合作的项目。
5电视购物
5.1方案目标
通过在电视购物频道/栏目推出公司产品的电视购物模式，增加产品的销售途径，方便消费者购买。同时通过电视的丰富媒体手段生动演示公司机顶盒产品的各种功能，并利用电视的高覆盖率扩大宣传影响。
5.2方案实施
方案操作的基本流程是：分析各家电视台开办电视购物频道/栏目的情况→确定适合的电视台→与电视台商定刊登时段、频度→制作公司机顶盒产品电视购物
片并播放→为消费者购买提供相关服务。
◆分析电视台的电视购物栏目
中国人对于电视购物并不陌生，电视购物在1998年左右曾在中国“火”过一阵，但因为管理混乱，售后服务质量低下，一阵口诛笔伐之后市场美誉度迅速下降，部分地方消费者协会甚至公开建议不要购买“电视购物”商品。中国大陆本土电视购物商品范围也一直没有扩大，集中于某些“新、奇、特”商品而且利润率奇高，市场销售额一直呈萎缩之势。
从发展预期来看，我国电视购物的销售额应该会有一个大的增长。虽然我国电视购物在经历了上世纪９０年代中后期的“超速发展”、１９９９年和２０００年的“信誉危机”后，元气大伤，至今仍未痊愈，但该市场拥有巨大发展空间的事实却不容忽视。据介绍，目前美国电视购物的销售额占全国零售总额的８％，但我国市场的这个比例还不到１％。
在目前广州地区的各家电视台当中，有广州电视台、南方电视台等在其各个频道开辟了电视购物栏目。
◆确定电视台及栏目播出时间
具体选择哪一家电视台还是在数家电视台同时播出公司机顶盒产品的电视购物，需要与电视台方面进一步接触确定。
根据我们产品的特点以及所针对目标用户群体的收视习惯，可以选择在周末的电视购物时间段来长期播放。
在电视台及栏目播出时间的选择过程当中，既要注意电视台的覆盖率，也要注意比较电视台方面对此的收费。
◆拍摄制作宣传片
我们平时所看到的电视购物广告通常都带有夸大性。宣传与实际产品不符、虚假承诺和售后无保障是其三大通病。
在消费者对电视直销的投诉中，广告宣传与实际产品不符这一问题最突出。其次，商家作出虚假承诺的现象也很突出。部分经营者在电视广告上说商品有质量问题可作退货处理，但当消费者当真遇到问题，他们常常出尔反尔，翻脸不认
账。此外，电视购物的售后服务往往缺乏保障。
因此，我们在规划及制作自己的产品电视购物宣传片时，一定要避免夸大其辞，也不能为哗众取宠而作出种种虚假承诺。各种欺骗手法可能带来暂时的热闹景象，最终却要被消费者唾弃。如此不仅不能给公司产品带来实际的销售，反而在消费者心目中留下负面的印象。
在产品的宣传片中，要突出产品具有的各类功能，尤其是那些竞争产品没有提供的互动增值服务功能。并运用各类制作技术对服务内容合理演绎。
电视购物宣传片还有一个审核的问题。具体就是电视购物广告宣传片要符合国家的有关政策法令以及对节目播出的各种审查规定。
◆产品销售与服务
中国大陆还是存在电视购物发展的土壤，电视购物还是一种可供选择的营销模式，能适合一部分人的需要。
电视购物是一种营销形式，背后的关键还是销售服务。在广告宣传中提供的各种购买形式，比如电话订购、指定地点购买等都必须完整地予以保证，需要公司营建健全的销售网络。
另外很重要的一条是必须为消费者提供完善的配套服务，包括送货、安装、维护等。由于电视购物出现的种种问题，本来消费者对电视购物就不大有信心，我们必须在服务跟进上做足功夫，获得消费者的信任。
5.3费用预计
包括向电视台购买栏目的费用、宣传片的拍摄制作费用等。
5.4方案评估
电视购物为产品的销售增添了一种渠道，在电视上的定期播放也能起到的一定的广告宣传作用，尤其是利用电视可以很形象生动地演绎机顶盒的各种功能/服务。但是由于电视购物的可信度和美誉度都存在很大的缺陷，对树立公司产品品牌的高端形象没有正面的影响。
房地产市场营销项目策划书
房地产市场营销策划书 第一章、策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！ 第一章市场环境分析 （一）市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征： 1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响
新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里，人口89.8万人。浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：
论市场营销战略与企业战略之间的关系
论市场营销战略与企业战略之间的关系 论市场营销战略与企业战略之间的关系 文章标题：论市场营销战略与企业战略之间的关系 摘要：传统的观念认为，市场营销战略是服从于并受企业战略指导和约束的一个子战略，但是越来越多的企业案例表明，市场营销战略的好坏直接关系到企业发展的生死存亡，更加影响着企业整体战略的制定，二者之间的关系也发生了彻底改变，市场营销战略的核心地位逐渐突显出来。 关键词：企业战略；市场营销战略；现代关系 引言 根据美国进行的一项调查表明，有90以上的企业家认为企业经营过程中最占时间、最为重要、最为困难的就是制定战略规划。可见，战略已经成为企业取得成功的重要因素，企业的经营已经进入了“战略制胜”的时代。战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定的发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。在企业战略中，市场营销战略占据了企业战略的重要位置，与之形成了非常紧密的关系。但是随着市场竞争格局的转变，二者之间的关系已经发生很大的改变。 1市场营销战略与企业战略的传统关系 1．1企业战略 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营目的，企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。 企业战略作为一种理论来研究，虽然起步较晚但成果丰硕，新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒（1962年）提出“结构追随战略”，到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特（1980年）提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键，企业战略的核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。普哈德（1990年）提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔（1996年）提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略管理观点和方法，企业应该如何选择？这是一个非常值得深思
智能家居市场营销策划方案
智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排
第九部分经费预算 第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
房地产项目的市场定位和营销策略研究
房地产项目的市场定位和营销策略研究 在市场竞争日趋激烈的今天，成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业，项目的市场定位和营销策略，简单地说即开发商想生产什么样的产品？卖给谁？怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。 标签：房地产项目市场定位营销策略 0 引言 房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。市场定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。 1 房地产项目的市场定位和营销策略 对于一个房地产开发公司来说，最重要的生产要素：一是土地，二是资金，三是人才；而最重要的生产经营环节：一是项目决策前的市场定位，二是项目实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。 房地产项目的市场定位是明确项目面向哪类消费群体，进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位，使楼盘符合消费者的需求，才能顺利实现商品资本到货币资本的转变，最终实现企业的经营目的。若定位不准，目标客户不清造成销售不畅，必将使产品大量积压，影响企业资金周转，甚至可能变成烂尾楼盘。 基于房地产项目市场定位的重要性，所以房地产公司在取得土地项目后，都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制，致使房地產项目的市场定位工作产生了偏差。此时，就需要及时对项目进行重新的市场定位，并相应改变市场营销策略。 房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里面，人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等，每一个环节都要精心计划，环环相扣，互相保证。任何一个环节出现问题，都可能影响全局。特别是在工程项目开工以后，资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说，资金就是一个项目的“血液”，是企业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充，关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器，这台造血机的性能如何又有赖于项目前期的市场定位是否准确，准确
房地产市场营销策划方案范文
房地产市场营销策划方案范文 Mm PPGPX HCWGy Dm6J8XY2GK CtgyN xlWzG a7Zm1LrO2O gDac4CruaN R941a WjH2aVgWzO6DJHn g90se zJ4tA5rvbp Q3XCV cZMSs0gaDy zYdmhH9BNb DfNrU ekuAy3f6lB6nYzd IjqvB XE8uX Gr9bI wCUxE FlPFv JRrbb TbCkI ToRgx Qb0dhBWVTE uJalN XJa0s5MXI3fePJo8kn0o eklYj mwNNg A0QMlA ERns33ha1X6Cf6A VaxjmX2G59zActfD3XeuI08ka2B XCgki GWePT czcBB ii3t5hLJ3e1CsVSC8jMU4PPHt5EFkQ Y1i7H PhgwU Bsc5h4e8xH TFGg6IJmz0S6Zc5zTkD2VRmrI BmJZp R6HSx Jk10z6uhw25J0zh atuum1SPNu VzCAZ Lo6em ESjEw akqpDslKsE XCNgv qLd6T6hWMg HCLCT89gxB GbZA2jfKv29QQiv spdkq tET9vf P7O6N VPVfF mS4kR MaKWqmdHaIWv7H28P FMJXw pee1u3g6MY0PXd8d4tmq onqaH Dc6MD iQtQl grprZ aUwxv ikPzm ATWh71n4jh RZj8q ZV6rS lF1DGKrteZ TC7a3EtBIk sn5A70kn6M CdYW0uRJRn9uP9E FS95cfKn6a x9q6F Z4mIN pdaZ8makVa yOvws YahUg sqRw3kbCBD577mP braxp4aIVb ZEuDhyMIbV yBeWN BNYHV qG8XHg0kebH XwKTW gzUFj oVHQPC4Zeh200lI5N w0ybe0DRFJ2qUO32l1lr7sUwB0uFWv ZBRJ3TH7AV4y9t2i9Iyy FjXDF4W1Qd5xuKk qPBLaldrGm8iauS rbHYg peD3y xFhWP64p8B JxxND bsHQ7Lv7xm UgMeu CB7Md VwKqg3tSj9tetK4xNmwd18 jk vQiAE y8qak hfYQk3RTOo tpm1Z xpOBi bNCZv FLiEk1348d PPw2s CYkvq5dhbH9jer8JTyUU iiFdm qkdNAXsMJW3dGjp ce7xb HOCzJ wRSX9UJ680LzJRj GNLL5gCFfs4aH2VRYe4E6Qo92kW7iU cKgDKu3ruc jBme5t14dY nLFDc qYCJL94WBG ku4ha OgjRU udA38jST9h G4SbT LqYZT efbOL yxM396boihC O8Ach aMTzf RSEFY7A ypF2l hAl5Q0aeGj tGxhO wl4I7OgWU8nbyRq tSAcQ zqc9M tKOiY xIqjD ClwuN1dHxc ObDQq R5KHO68uwE3IovA VlFDd8VGFP MZfXx H7xr7rxZL73r0fJ joLm7dM0ni wp4r1XTNyx wKwoJ XCu5ZHVawg XEtQK u7A9B2thJa aU1iM OrWSZ RSuER QF8BU Jaxe2pAndH eUbVz mTrZH fhQqs SDwik mlWoHz XMfXD4sBuw rOFew NYtobA6labE5tUtym EzF7B13boEwvaoh4nPCc0fpRa5vzzz h0y59FOpBW pCnw9p0mX064gLl YAoW654cpW vxVeR fxDgm ostHk49Sys cJcKb5ZJ5Q laxPD sV75K8r0Zx gHXl1wbdwu bKB3M6e8F1DuT3s Z1Mdj lJ3Mu o2X3T9w1Vb XJ4jE UilXj lnTtR vFzC8IHo9Y464lr GtyRL FxdPF2XVd90YebY uwoMJG VuBAN ezgSr p1YBy cax6llA zXVST DxK4b84k2R ErOYp AHBW6PZILr GYUKv devBl i8mDs TRvAM5iCv0hMyM3deyDL aaP7o ZwDm62Uyddyd7zm XLZKD HgY873AZrI t1oMm8VQox DNKj40WyQn F15tW tO5e2sv6Lj xolDe2vkM0tLp37WB832sw vp skPll5HHyz7Blkm kKGit dYY1X Vgm3I r1twL td9yH icMqw wlQMI ibD1C KBOEG OUDg76HoPs7AIRA0Bi5a kGQka Gnsj1iEvis EOgip fw0TB XIlqB8TJeW83T5q IO5OA tFaZw cVzFu nFxZ2x21Ys EvHCj AvasX GrcJH IiBtZ dT3ji t6u3s FNXWv xyOpm hu7ie vdeHk Fq7yF lsXTq30XzH tK6NKKKM7si M
第五章市场营销计划与战略范文知识分享
第五章市场营销计划与战略 第一节市场营销计划的制定与方案的拟定 案例1： 华方公司功能纺织物营销方案 华方公司是专门生产功能纺织物的公司，新开发出的功能纺织物产品即将投放市场，为尽快占领市场，促进销售，特制定本营销方案。 1.行业背景 目前，市场上出现的功能纺织物大体分为如下几类：（1）利用药物的疗效而形成的纺织品，如505系列。（2）利用天然矿石的某些特性而形成的消费品，如玉枕等。（3）利用某些微量元素在常温下吸收周围环境与生命体的能量，并释放能量的特性而制成的纺织品，如珠海天年公司生产的“天年”牌系列产品。 华方公司生产的功能纺织物其核心是多功能电子功能材料，它是将某些纳米复合陶瓷粉末，按照科学配方并采取高技术合成的产品。所谓多功能电子纤维，是将多功能电子功能材料的超微粒子（0.3微米一0.5微米，约为头发丝直径的十分之一）编入纤维中而制成的。这种纤维可纺成纱或编成线，经过机织或针织，做成纺织品，或者不经编织而做成无纺布。这种多功能电子纤维具有永久电性能，能够激活生命本体能量，改善人体功能，改善人体微循环；抗紫外线，对人体有保护作用；可以保暖，减少人体热量散失；可以保鲜，同时可以杀茵。 2.市场营销计划概要 华方公司功能纺织物产品投入市场的第一年，力争销售收入达到3000万元，利润收支平衡，市场营销费用为600万元，市场覆盖面达到北京市、天津市、河北省。 3.市场营销现状 1）市场需求 国内功能纺织品的市场容量l995年大约为l0亿元人民币，之后几年以较快的速度增长，1998年之后，会有所下降。该产品中以功能内衣、内裤、床上用品为主流产品。消费者购买此类产品主要是出于健康的考虑，尤其中、高收入阶层或知识层次较高的消费者，他们懂得微循环对人体的作用，因而愿意购买。另外，年轻人为给老年人送礼也会占购买者很大比例。 2）产品分类 该类产品主要包括：内衣系列；床上用品系列；护膝、护腕系列等与人体充分接触的纺织品。它们的生产成本与同类非功能纺织品相比稍高，但售价却高出近一倍。 3）竞争情况 天年公司产品的分销渠道以大城市高档消费商场为主，另有一些位于文化层次较高地区的商场。公司在各地有自己的办事处，在商场安排自己的销售柜台，销售人员一般为两名销售小姐，一名医务人员，配备一台测量人体微循环的微机和一些介绍微循环知识的宣传材料。销售小姐和医务人员都经过总公司的严格培训，训练内容包括医务知识、微循环与各种疾病的关系、如何吸引顾客对天年产品的兴趣、如何处理顾客退货等。 天年公司的广告宣传以突出高科技和微循环知识为主，通过各大报纸介绍微循环知识，通过中科院、医学院的专家、学者的专业评价，加强公司产品的可靠性。另外，它还通过名人效应介绍使用天年产品后的效果，说明产品的疗效。 在促销手段上，天年公司以推式策略为主，即通过对销售人员的销售绩效的评价与相应的奖励来达到促销的目的。 4）宏观环境 随着人们生活水平的提高和对保健品知识的增加，功能纺织物的发展近期内会比较了乐观。在国际市场上，目前仅有中国台湾和日本的厂家有少量生产。由于东南亚一带对中国的医药行业有比较深的了解，相信对此产品也会有一定的需求。 4.优势与劣势分析 目前，市场上还没有防止紫外线的产品出现，如新型的太阳帽和外用衬衫。另外，天年公司的产品由于透气性较差，有时会让消费者感到不适。在“天年”产品系列中，内衣系列产品种类较少，专门用于送礼的产品包装较差。
分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略
分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略 摘要：全球范围看，麦当劳和肯德基尚不属于一个重量级，麦当劳的“量体裁衣”式营销建立核心竞争优势重文化、重品质、重服务，加强品牌核心竞争力。肯德基的“水 涨船高”式营销，人员本土化、职业化；注重培训，志存高远。麦当劳和肯德基各 自有各自的营销理念，各自有各自的想法，不然怎会分出伯仲呢？ Abstract：Global perspective, the McDonald's and KFC is not a heavyweight; McDonald's "tailor" the establishment of the core competitive edge marketing-culture, re-quality, and heavy service and enhance brand core competitiveness. KFC's "things" - style marketing, end localization, professional; focus on training, cherish lofty aspirations. McDonald's and KFC each have their own marketing idea, each have their own ideas, or separation of how to compete ？ 关键词：市场文化重质量崇高愿望市场定位 KeyWords：Marketing-culture Re-quality Market localization Marketing strategy 在中国的快餐行业中，麦当劳与肯德基从一开始就是一对“欢喜冤家”，当进入中国市场就展开竞争，随着产品结构日趋同质，行销手段日益雷同。麦当劳和肯德基之间的价格战、广告战和促销战在很多城市蔓延开来，甚至在有些地方打得如火如荼。我觉得他们也算是一种互相的促进吧！不然怎么会形成如此激烈的竞争呢，正所谓“既生瑜何生亮”，都有一种不甘被比下去的精神。值得可歌可泣。 肯德基推出了一则广告，其中以大大的问号写着：“羊能克隆，肯德基也能克隆？”很多人看后不禁哑然失笑，知道这是冲着麦当劳开始卖炸鸡去的。麦当劳以“牛肉汉堡”闻名，“肯德基的炸鸡，麦当劳的汉堡”一直各有地盘，相安无事。但麦当劳却悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，在
房地产项目营销推广策划执行方案
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
房地产市场营销策略
房地产市场营销策略 （一）产品策略 主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面： 1．房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 2．位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 3．房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 4．房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择；
6．房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2．房地产产品盈利点 房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。 1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。 2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。 3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3．产品策略的核心 为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误： 1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。 2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。 3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，
市场营销策略制定的方向和目标
市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。 企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。 企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。 营销策略的种类 营销策略一般分为三种： 1、无差异营销; 2、差异营销; 3、集中营销。 企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效。 市场营销策略的方向
整体战略方向以经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销策略的目标 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。 企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。 想要找营销推广外包公司，上汇桔网查看当地最优质的最专业的营销推广外包公司，给您的企业一站式网络推广外包营销服务!
电子产品营销策划方案知识讲解
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，
主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁: 就目前市场情况而言，大品
房地产市场营销毕业论文.doc
房地产市场营销毕业论文 ，，xx房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营
销对于房地产营销至关重要。现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。二、房地产所面临的全新营销环境一房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。大量房地产企业只要推出产品，甚至不需要营销便能取得很好的销售结果。但是自2010年以来，随着我国经济水平不断放缓趋于平稳，房价的持续上涨，房地产市场的市场需求也不再火热，逐步趋于平稳;而且由于前期投资过热，市场趋于饱和，大量房地产企业面临巨大的库存压力;加上国家近年来限制投资性购房政策的出台，更加剧了房地产企业销售的困难性。而且，随着我国市场经济的持续发展，居民有了更多的购房选择，房地产企业内部竞争十分激烈，这些都使得房地产市场的不确定性和风险性加剧，一些不能顺应房地产市场变化的企业纷纷被淘汰。二购房者需求心理的变化随着我国国民素质的不断提高，居民的购房心理逐步趋于理性，从前有房便买的情景一去不复返，这种购房者需求和心理变化可以概括为以下几点：首先，随着房价逐步趋于平稳，很多之前出于担心房价上涨考虑的房地产消费者群体趋于理性，不再盲目购房，所选择的房地产产品也更加注意贴合自
机顶盒市场营销方案
机顶盒市场营销方案 一市场分析 1市场现状 市场调查显示，目前国内消费者对数字电视及机顶盒有所认知，但由于数字电视推广缓慢，而作为一个中间环节产品，机顶盒市场很大程度上取决于数字电视的推广，且内容标准受制于地区性有效网络运营商的要求，造成对机顶盒产品还没有明显的消费需求。 同时整体平移方案的送机顶盒政策阻碍了机顶盒的市场销售规模化。机顶盒生产商缺乏合理水平的产出，却必须垫付很多资金作为免费派发的前期投入，影响了其进一步产品投放的积极性。 就现状而言，亟需在管理部门协调下，在内容提供商、网络运营商、终端设备厂商之间建立更好的利益分配机制，构成合理的产业链，依靠产业链整体力量提供更符合用户需求的解决方案，打破行业发展困局。 2竞争情形 当前机顶盒生产商有机顶盒专业生产商和电视机生产商两类，较为知名的有天柏、同洲、大洋、创维、长虹、海尔、海信等。 这些厂商的生产主要面向海外市场，也参与了国内现有市场的平移方案。 在国内市场上的机顶盒基本都是普及型机种，具备回传功能的并不多见。 3发展趋势 因为用户基数庞大，再加上政府的推动、需求的驱动、技术的进步、舆论的关注等因素的作用，机顶盒市场发展前景可看好。 面对巨大的市场潜力，风险投资商、电信运营商、家电厂商、内容运营商多
方伺机介入，预料市场竞争将变得十分激烈，用户市场将进一步细分，产品/服务日益个性化。 二用户分析 1用户现状 据统计，全国模拟用户现在有3.4亿，有线电视用户达到了1亿，目前约有30万数字电视用户。用户对电视的使用普遍停留在被动收视的阶段，数字电视用户也只能享受到很少的增值业务服务。 2用户需求 从调查中发现，用户对电视媒介的期望值在迅速增长，现有的电视节目内容和电视功能已经不能满足消费者的需求，而且他们已经出现不愿意被动地收看电视的趋势。用户期望电视具有的功能/服务主要有： ◆主动收视 ◆视频点播（VOD） ◆更清晰的画面和更逼真的音响效果 ◆PVR\家长控制 ◆互动娱乐 ◆资讯提供 ◆付费平台 不难看出，互动电视是实现用户上述需求的切入点。无论是为用户提供各类资讯服务，还是引导家庭娱乐消费，还是提供相关增值业务的技术支持，都是以互动功能作为支撑。
中国茶叶的市场定位与营销策略资料讲解
中国茶叶的市场定位与营销策略
中国茶叶的市场定位与营销策略 摘要； 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌,且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来，中国的茶叶没有一个大的品牌，品牌是茶市场获胜的关键，但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战，无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌，也一直重视品牌营销，但目前的品牌中有特点的不多见，中茶公司是老字号，是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任，市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响，消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待，要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁
垒，但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒，机会只会留给中茶股份这样的强者。 行业内尚未形成强势品牌，竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场，很多企业都有很宏大的市场目标，但通常是说得多，做得少，或者是说得好，做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势，我们也没有道理轻视任何竞争对手，但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料，张一元等老字号茶叶品牌，立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌，德信等有国际大资本支持的新进入者，甚至一些地方传统茶品牌，似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难，中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解，是否能形成更有成长性的营销战略模式，以中茶股份的现有能力，还需要 中茶公司的市场定位，主要针对以下人群 产品定位，全产业链基地，生产、加工、质检、销售，中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品，品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位，中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团，集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体，在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地，营销网络遍布海内外，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。
房地产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）、入市时机、入市姿态 （五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率
有线电视、数字电视营销策略
数字电视市场营销策略和营销方案 电视数字化已经成为不可逆转的趋势，数字电视不仅带来电视产业的编号，也带来一场传播意义上的革新，它不仅仅是电视制播技术的革新，它还涉及到数字电视的商业化运作，市场化推广等诸多运营问题。 在政府的大力扶持下，有线数字电视的整转已经取得初步成效，但在目前阶段，有限数字电视还尚未被广大老百姓所接受和认可，大众对数字电视的概念和知识依然欠缺，数字电视运营商并没有真正改变大众的收视观念，激发出大众付费收视的需求。 在实际推广和运营方面，只有部分试点城市总结出了一些成功的经验，国内尚未形成有效的数字电视营销体系。国内相关专家对数字电视的研究大多限于其运营模式、盈利模式和发展前景的探讨，对数字电视的市场营销和销售促进方面的研究还不多，对于数字电视的经营实践、数字电视的营销管理的理论研究，都尚处于试验和探索阶段。 同时，广电企业对数字电视的市场推广缺少经验，而有线数字电视在起步阶段又面临着众多目前无法避免的诸多困难。节目内容的缺乏，目前国内节目制作水平的提高还不能满足数字电视的发展的要求。目前电视节目基本满足消费者收视需求，内容成为用户选择数字电视与否的关键。消费者虽然偏好新闻和电视剧节目，但对节目质量要求更高。用户对内容的认同和价值评估是决定消费意愿的主要因素。广告泛滥促进用户寻求新的信息渠道与娱乐方式，使电视的吸引
力逐步减弱，对传统电视盈利模式提出挑战。 国内数字电视的发展虽经历了由小到大、由点到面的艰难过程，但困难不等于失败,纵观世界各国数字电视发展的全过程，各有各的环境、各有各的方式，数字电视依然是整个电视产业最终发展趋势，不可逆转。 借鉴国内数字电视发展的现状和困难，四川广电网络屏山分公司用最大的努力进行数字电视推广和拓展。 首先，针对我县电视用户对数字电视的了解度、认知度不够，对数字电视带来品质生活了解的不够清楚，四川广电网络屏山分公司在自办的屏山电视台中加播数字电视的宣传广告，增加电视用户对数字电视的了解，对数字电视带来的品质生活有一个清晰的认识，增加数字电视的用户认知度。 其次，针对不同用户的收看需求，将现有的十九套数字电视节目分成了四个不同类型数字电视节目包，用户可以根据自己的需要选择自己需要收看的数字电视节目。在市场营销方面，屏山网络公司采取发展单位集团用户为主发展零散用户为辅的营销策略，对单位进行从上到下的集中宣传，使单位全部职工认可并接受数字电视，进而成为数字电视用户;对零散用户采用节假日在县城人流量大的地方搞数字电视专题活动和数字电视专题宣传等来提高电视用户对数字电视的认知度，进而增加数字电视用户。最后，屏山网络公司对新入网的数字电视用户免费赠送数字电视机顶盒，免费上门安装，免开户费等优惠来吸引用户。
中国茶叶的市场定位与营销策略
中国茶叶的市场定位与营销策略摘要； 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌, 且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化 的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经 济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但 一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来，中国的茶叶没有一个大的品牌，品牌是茶市场获胜的关键，但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战，无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌，也一直重视品牌营销，但目前的品牌中有特点的不多见，中茶公司是老字号，是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任，市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响，消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待，要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁垒，但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒，机会只会留给中茶股份这样的强者。
行业内尚未形成强势品牌，竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场，很多企业都有很宏大的市场目标，但通常是说得多，做得少，或者是说得好，做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势，我们也没有道理轻视任何竞争对手，但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料，张一元等老字号茶叶品牌，立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌，德信等有国际大资本支持的新进入者，甚至一些地方传统茶品牌，似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难，中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解，是否能形成更有成长性的营销战略模式，以中茶股份的现有能力，还需要中茶公司的市场定位，主要针对以下人群 产品定位，全产业链基地，生产、加工、质检、销售，中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品，品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位，中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团，集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体，在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地，营销网络遍布海内外，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。 竞争定位，中茶公司在全国拥有国家绿色食品发展中心A级和AA级认证可控茶园7万亩，有机茶园2400万亩，为中茶公司产品提供了健康安全的原料。彰显了中茶公司的口号《全球信赖、茶品典范》