《大学英语跨文化交际课程》讨论问题及答案

《大学英语跨文化交际课程》讨论问题及答案
《大学英语跨文化交际课程》讨论问题及答案

《大学英语跨文化交际课程》讨论问题及答案第一套:

1 There are organizations devoted to Ford cars and trucks. Some people are preoccupied with that for a while and then lose interest and hence relinquish membership in the group.

2 Army personnel in uniform are required to salute when they meet and recognize persons entitled (by grade) to salute except when it is inappropriate or impractical (in public conveyances such as plans and buses , in public places such as inside the theaters, or when driving a vehicle). 3. Li Lan had an American friend Susan. They usually had lunch together and Li Lan often asked Susan for advice on problems she faced adjusting to American society. Susan gave Li Lan a lot of advice and helped her to improve her English. Once Li Lan needed urgently a big sum of money to pay her tuition fee. Since she has no other friends in the States, she turned to Susan for help and promised that she would return the money soon.

To Li Lan's great disappointment, this time Susan didn't seem happy to lend the money to her. Though Li Lan returned the money as she promised, they didn't get along well from then on. Questions:

(1) What are the differences in what American and Chinese young people expect from their friends?

(2) What kind of advice would you give to hath of them so that they could get to know each other?

第二套:

1 Xiao LI and Xiao Wang were colleagues. Xiao LI gave a lot of help

to Xiao Wang financially and socially. Recently Xiao LI would get married. But he forgot inviting Xiao Wang attend his wedding. Later Xiao Wang got information about Xiao LI’ wedding and sent RMB 500 Yuan to Xiao LI.

2. People in the United States frequently err in guessing the age of Japanese individuals, such as judging a Japanese college student in mid-

20s to be only 14 or 15. Why?

3. Can you use Confucianism to explain why Chinese people both have

fan and chai in one meal?

第三套:

1. In 1997, a Danish woman left her 14-month-old baby girl in a

stroller outside a Manhattan restaurant while she was inside. Other

diners at the restaurant became concerned and called New York City Police. The woman was charged with endangering a child and was jailed

for two nights. Her child was placed in foster care. The woman and the Danish consulate explained that leaving children unattended outside

cages is common in Denmark. Pictures were wired to the police showing numerous strollers parked outside cafes while parents were eating inside.

1

2. Assume that global warming is a fact, and, as a result, assume

that summers in the United States average 43? (109?). It would be

logical to make adjustments: Rather than air condition

building all day, you might close schools and businesses in the afternoons to conserve energy. Such adjustments would make sense. Why

then do some people attribute sensible midday siestas in hot climates to laziness?

第四套:

1 Sometimes parents will say to their children “ We don’t

associate with people like that.” Or “be

careful when you’re with them.”

2. A classic psychology study in the 1970s had two groups of undergraduates read stories about a woman. The stories were identical, except that one had the sentence “ Betty is now a lesbian.” On

a test one week later, individuals in the group that had read that Betty is a lesbian were much more likely than individuals in the other group to recall having read that Betty never dated men. In fact, the

story that both groups had read stated that Betty dated men occasionally.

3. In India, there are elaborate rules about how closely members of each caste may approach other castes, and Arabs of the same sex do stand much closer than North Americans. North Americans in an elevator

maintain personal space if the physical space permits it. An Arab

entering an elevator may stand right next to another person and be touching even though no one else is in the elevator. 4. In Thailand and Laos, it is rude for a stranger or acquaintance to touch a child on the top of the head because the head is regarded as the home of the spirit

or soul. It is believed that a child’s

spirit or soul is not strong enough to be touched and has tendency to become ill if patted.

第五套:

1 Chinese students can not make good use of the following phrases which are comprised of only simple words, such as read between the lines,hold water, kick the bucket.

2 During World War?, the Allies had issued the Potsdam Ultimatum demanding the surrender of the Japanese military to end the war. Prime Minister Suzuki said, “The government does not see

much value in it. All we have to do is mokusatsu it.” But the word mokusatsu can mean anything

from “ignore” to “treat with silent contempt.” The Allies took it as the most offensive meaning.

3. The US and China have continual conflicts on human rights. Both accused the other side that they have human rights abuses. Despite of great efforts in resolving the differences, the problem still exists.

第六套:

1 A student from Colombia may study in the United States and earn a Ph.D., teach at a

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distinguished university, and publish important books, but when he returns to visit Colombia, people to whom he is introduced will want to know to whom he is related. Colombians want to know who his family is

because that places him in society much more so than any of his accomplishments in the United States.

2(In Germany, there is a society that relies on rules, laws and regulations. Students expect their teachers to be experts who have all the answers. In the workplace, there is an inner need to work hard. Germany wants to reduce its risks to the minimum and proceed with changes step by step. 3(Employment decisions cannot be made on the basis of age, ancestry or ethnicity, disability, marital or parental status, race, religion, or sex.

4(Time clocks are everywhere: In homes, cars, work sites, on wrists, at organized play sites. Many people report feeling uncomfortable not knowing the time. Perhaps only camping in the woods---without a radio and clocks--- can one be free of time awareness in the United States.

第七套:

1 Japanese advertising reflects Confucian and collectivistic values. Concepts of face and harmony relate to an indirect communication style, It is said that the goal of Japanese advertising is to win the trust and respect of the consumer; Taiwan advertising generally links the product to the consumer’s traditional Chinese values, such as family relations and respect for authority. 2(Disney’s ,4.4 billion Euro Disney opened outside Paris in April 1992, later the park was losing ,1 million a day. Disney was forced to take some measures; it had discounted its own value as a U.S. icon. It has now become the most popular tourist attraction in

France. 3(Post-World War ? Japanese products of the time were popularly known as “junk”, so General

Douglas MacArthur asked Washington to send someone to help conduct a national census and assess Japan’s ability to rebuild. Dr. W. Edward Deming, a relatively unknown statistician for the U.S. government, was sent. Deming stressed achieving uniform results during production rather than through inspection at the end of the production line.

Later, Dr. Joseph Juran lectured in Japan on extending quality from just manufacturing to the entire process from product design to product delivery to the customer. This and other efforts had by 1970s resulted in top-quality cameras, electronics, etc.

Later, companies such as Lockheed and Honeywell started similar

pilot programs, but the program did not fit in well with the dominant U.S value of individualism.

Questions:

(1) analyze the role of General MacArthur and Dr. Deming in the model?

(2) why did the program did not have the same impact they had in Japan?

第八套:

3

1 When a person arrives in a new country, everything seems so new and exciting.

2 An international student in a U.S. grocery may be asked, “Paper or plastic?” The student knows

what paper is and what plastic is, but doesn’t understand the question.

3 The practice of cao gio —rubbing coins with hot balm oil on the chest and back of a sick person —led to the jailing of one father, who subsequently committed suicide.

4 The defendants, who were members of the Amish faith, refused to

send their children, aged 14 and 15, to public school after the children had completed the eighth grade.

第九套:

1.Budweiser advertised to three regional subgroups: In California, Texas, and the Southwest, advertisements aimed at Spanish-speakers of Mexican heritage featured cowboys and cactus; In the Northeast, advertisements aimed at Puerto Ricans featured cityscapes and salsa music; and the Florida, advertisements aimed at Cubans featured palm trees, cigars, and bananas. Each advertisement featured differently accented Spanish and national-origin-appropriate music.

2. The Nielsen study of Hispanic television viewing showed that Hispanics watch very differently TV shows than the general public does. Adults prefer

Univision and Telemundo to the English-language network shows 3 to 1. Of English-language shows, only 1 in 4 of the top 10 shows shows preferred

by the general public rated in the top 10 for Hispanics. 3. Leslie

Zhueng was a famous singer and movie star in Hong Kong. His fame and popularity brought a lot wealth to him. And he had a boyfriend, Mr. Tang.

4. Southwest is the only major airline in the U.S. that has been profitable in each of the last five years. It has the youngest fleet, the best safety record, and awards for customer service. Like all the better-performing companies, Southwest Airlines has a well-defined set of values that helps the company to survive in those difficult times.

第十套:

1.A White male department manager posted training opportunities as required but strongly encouraged other White heterosexual man in the department to sign up. He never mentioned them to any women, ethnic group members, or lesbians and gay men.

2.A new Spanish immigrant to the United States may have a strong feeling of discomfort, fear, or insecurity when he enters into the Unites States.

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参考答案

第一套:

1 This case can reflect one of features of subgroup ---Temporality. Membership in some group is temporary; that is, members may participate for a time and later become inactive or separate from it altogether.

2 Every culture and subgroup provides its members with rules of behavior, or what are called rules and norms. Indeed, the extent to which a person is a member of a culture is often gauged by his or her adherence to norms. In communication studies, it is assumed that

behavior governed by socially agreed-on norms or by one’s individual guidelines for behavior. Army personnel belongs

to subgroups, therefore it has its own rules and norms . Salute is one of them.

3.

1)Li Lan asked to borrow money from her American friend Susan, which is rarely part of Western friendship. Li Lan and Susan have different expectations of friendship.

2) In the West, people prefer to be independent and equal rather

than dependent, so they don't feel comfortable in a relationship in which one person gives more and the other person is dependent on what is given. Among friends they mostly provide emotional support to each other and spend time together, so they rarely borrow or lend money to each other. They would ask for a loan from the bank rather than from their friends. While in China, people expect their friends to Be loyal to each other, and they even take risks for their friends. So they would give not only emotional support to each other but also concrete help to each other, such as helping to find a job, solving a problem, or even giving money to help one out over along period of time. So when a friend is in need, the first person he or she wants to ask for help is naturally

his/her friend.

3) As an American, Susan would like to help her Chinese friend Li Lan. But she didn't expect Li Lan would ask for money, which goes against the principle of independence and equality. While as a Chinese,

Li Lan regarded Susan as her good friend, and she considered it natural to ask to borrow money from Susan when she needed the money urgently.)

4) Li Lan first should try to get to know American culture as much

as possible. She may also need to have a discussion with Susan about the different ways of friendship in both cultures. If possible, she could

try to ask for a loan from a bank.

5) Susan should also try to learn to understand Chinese culture. She could also have a discussion with Li Lan about the different expectation of friendship in both cultures. If she could understand the Chinese ways, she might help Li Lan out financially by lending her the money.

第二套:

1(In Chinese culture influenced by Confucianism, if someone does a favor for you, you should return the favor to them. This is very common for Chinese people .In the philosophy of

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Confucianism Reciprocity are the base of relationships. Gratitude

and indebtedness are important parts of Chinese culture. If a person

feels uneasy to be indebted of someone , payback is necessary to achieve balance in the relationship.

2(Interpretation refers to attaching meaning to sense data. The same situation can be interpreted quite differently by diverse people. The effect of culture is great. Applying these same cues to someone from another culture may not work. So people in the United States frequently

err in guessing the age of Japanese individuals, such as judging a Japanese college student in mid-20s to be only 14 or 15.

3(The distinctive process of preparing Chinese cuisine is based on Confucius and his philosophy fan and chai of balance. There is a

division between fan, Chinese for grains and other starch foods, and

chai vegetable and meat dishes. A balanced meal must have an appropriate amount of fan and chai.

第三套:

1. This case reflects one of the barriers to the effective

intercultural communication----assuming similarity instead of difference. The Danish woman had assumed that Copenhagen is similar to New York,

that what is commonly done in Copenhagen is also commonly done in New York. 2. The reason why some people attribute sensible midday siestas in hot climates to laziness is that they negatively judge aspects of

another culture by the standards of one’s own culture. This case reflects one of the barriers----- ethnocentrism.

第四套:

1 This case can reflect one of reasons for the persistence of prejudice--- socialization. Prejudices

are learned. Many prejudices are passed on from parents to children.

2 The group’s stereotype of a lesbian influenced what they recalled having read. Stereotypes also impede communication when they cause us to assume that a widely held belief is true of any one individual. For

example, if a group is stereotyped as dishonest, that does not mean that any on individual in that group is dishonest.

3(This case can reflect one nonverbal communication category ---Proxemics. How much space we each want between ourselves and others depends on our cultural learning, our upbringing in our families, the specific situation, and our relationship with the people to whom we’re talking.

The physical distance we want between ourselves and others does vary from culture to culture. 4. This case reflects one nonverbal communication category---Haptics. Haptics is communicating by touch. Touch can communicate a wide variety of messages. The meaning of touch depends on the kind of touch (hard, gentle, etc.) and the context. Different societies have different norms for

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touching. These rules determine the kinds of touching that are appropriate for certain situations and social relationships.

第五套:

1. This case can reflect the lack of idiomatic equivalence between two cultures is a barrier to successful translation. 2 Language that are different often lack words that are directly translatable. This leads to the lack of vocabulary equivalence, which is one of the causes of translation problems.

第六套:

1(This case can reflect the differences between individualist

culture and collectivist culture. Cultures characterized by collectivism emphasize relationships among people to a greater degree. Collectivist cultures stress interdependent activities and suppressing individual aims for the group’s welfare.

2 This case can reflect the feature of high uncertainty avoidance cultures. Cultures strong in uncertainty avoidance are active, aggressive, emotional, compulsive, security seeking, and intolerant.

3(Equality is an important cultural myth in the United States. The U.S. legal system promises equal treatment. It is popularly said that everyone should be treated equally. Everyone should have the same opportunity to work hard and succeed.

4(In the United States, time is viewed as a commodity. Such phrases as “time is money,” “how

much time do you have?” “ don’t waste time,” and “budget your time” are common. When time is

thought of as a commodity, one needs to be constantly aware of it.

第七套:

1 This case can reflect the key to the diffusion and convergence processes across cultures is

adaptation of the message to the receiving cultural. The key is to adapt to the local cultural,

localize thinking, localize the product, and localize the marketing strategy. 2 The introduction or rejection of an innovation has

consequences for a society. All the parts of a culture are interrelated. One change can have repercussions in other areas. Not all of those consequences can be anticipated.

3(

(1) In this example, General Mac Arthur provided the opinion leadership and Dr. Deming was the change agent.

(2) Because quality circles did not fit in well with the dominant

U.S value of individualism.

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第八套:

1. It’s the first stage of culture shock: “honeymoon stage” or initial euphoria.

2. It’s the second stage of culture shock: disintegration of

familiar cues and irritation hostility with the differences experienced in the new culture.

3.This is one example of the differences between U.S. and Vietnamese cultures. Misunderstandings about folk medicine practiced by Vietnamese refugees have led to charges of child abuse and at least one suicide. Understanding of the cultural differences could help prevent further unfortunate incidents like this.

4. After the eighth grade, Amish children may continue education at home on the farm to learn the practical skills of providing for family and community. Further education is discouraged as it instills feelings of superiority that would lead to placing the needs of the self over

those of the community. So this example shows that the Amish people live separately from the dominant culture and maintain their own cultural identity.

第九套:

1 From these advertisements, we can discover that marketing to the Hispanic community involveds not only language and images that mean something to the buyer but also cultural traditions and valures. And the larger advertisers have learned that the Hispanic culture is not one culture but many.

2. This study showed that Spanish language was the most important factor in reaching the Hispanic audience.

3. Leslie Zhueng belonged to different subgroups and had various subgroup identities. According to region, he was a Hong Kong resident. According to occupation, he was a singer and actor. According to economic status, he was rich. And according to sexual orientation, he was a gay.

4. Cooperate culture is a form of subgroup culture. Cooperate culture provides members in the organization a set of values and patterns of behavior. Like cultures, corporate culture has its own heroes, rituals, media and values.

第十套:

1. In the heterosexual White male dominant culture in the United States, women, ethnic group members, minorities groups and homosexual people often experience discrimination in employment activities.

2. A new immigrant may experience culture shock when he enters into the United States. Cultural shock is psychological reaction, which naturally happens when a person enters into a new culture. There are certain syndromes at each period of culture shock.

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组织行为学常用案例分析题参考答案

《组织行为学》常用案例分析题参考答案: 案例一 参考答案或提示: 开始组织较小,采用的方法很使用这种较小的组织,随着组织的变大,管理者没有能力像以前一样的继续完成以前成功的方法,管理方法不适应组织的进一步发展。从组织变革的步骤着手分析。 案例二 参考答案或提示: 1、由职权之争引发冲突,又因信息沟通障碍产生矛盾。 2、威恩解决矛盾的方法是可行的。他采用了转移目标的策略,如给他们设置一个共同的冲突者马德,并促进明娟和阿苏之间沟通信息,协调认知。 3、改善人际关系一定要体现平等的原则、互利原则和相容的原则。让明娟和阿苏和平共处、互相谅解,且告知他们未升迁的利益更大,并使他们相信威恩的话。这一过程启发我们应该依据人际交往的原则,运用科学的方法,帮助下属正确处理好人际关系方面的问题。 案例三 参考答案或提示: 1、王义堂现象说明领导者个人的实际管理水平与素质,即真才实学很重要。 同时还说明,王义堂采用的专制管理方式,在技术相对简单和成熟、而管理又比较混乱的情况下,具有很好的效力。 2、在当前研究王义堂现象,有以下现实意义: A、改革应首先从企业领导人入手; B、改革的关键是管理创新。要建立科学的管理制度并严格执行,落到实处;并根据客观实际情况,适时调整领导人的管理方式。 C、改革要进行制度创新,要在经营机制上把领导人的个人利益同组织利益相结合。 案例四 参考答案或提示: 1、我们根据钱德勒的组织结构理论便能发现,陆振华的蚊香厂采用的是一种职能制(或直线职能制)组织结构。2、根据钱德勒的组织结构理论和权变思想,鲍发建议的产品型结构其实质是一种事业部制组织结构。 案例五 参考答案或提示: 1、因为唐文为了便于自己对公司进行集中领导,有利于他实施控制和管理,所以要对以前的组织结构进行改革。改革后的组织结构是典型的直线职能结构:它包含了直线关系、参谋和委员会,管理层次分明。且具有集中领导,便于调配人力、财力和物力;职责清楚,有利于提高办事效率;秩序井然,使整个组织有较高稳定性的优点。 原先的组织结构具有多头领导、责权不明、管理层次混乱、管理跨度不合理等缺点。 2、唐文改革组织结构可能遇到以下问题: ①来自公司上下员工观念上的阻力; ②因地位变化的产生阻力; ③来自人们的生活习惯方面的阻力; ④来自社会环境方面的阻力,如人们的指责或批评等。 他应该分以下步骤予以实施: ①要开展宣传教育活动; ②要利用群体动力,发动群众讨论和参与组织结构改革;

公共经济学复习题答案(定稿)

《公共经济学》期末考试 一、简答题 1、公共经济学与财政学相比,研究的重点发生了那些转向?3 答:公共经济学已经从财政学所主要研究的政府收支问题转向更加注重研究这种收支活动的经济影响;转向分析公共部门经济活动的合理性和绩效水平;转向对各种类型的公共政策进行评价。 2、简述市场失灵的主要表现。28——34 答:市场失灵主要表现在以下方面: 第一,资源配置失效。资源配置失效是由垄断形成的不完全竞争、外部效应、公共产品的存在、市场不完全、不充分和不对称、偏好不合理造成的。 第二,收入分配不公。 第三,宏观经济波动。 3、简述外部效应的含义、如何纠正外部效应?29——30 答:外部效应,是指某个人或某个企业的行为对他人或企业产生了影响,而受影响者没有因受损害而得到补偿,或没有因获得利益而付费的现象。外部效应分为正的外部效应和负的外部效应。 纠正外部效应一是根据科斯定律通过重新分配产权由私人交易自行解决;二是进行组织重构,合并与外部效应影响有关的企业;三

是使用矫正性的税收(收费)政策和补贴政策。 4、纯公共产品的基本特征是什么?47 答:纯公共产品的基本特征可以归结为两点:一是供给上的非排他性,即受排他成本或技术原因的限制,它很难排除“免费搭车”的问题;二是消费上的非竞争性,即增加人消费这一产品并未相应增加其边际成本。 5、财政支出划分为购买性支出和转移性支出的经济分析意义是什么?90 答:第一,购买性支出对社会生产和就业有直接影响,对收入分配只有间接影响。转移性支出则恰好相反。 第二,购买性支出体现出的政府活动对政府形成较强的效益约束,转移性支出对政府的效益约束相对较软。 第三,购买性支出对微观经济主体的预算约束较强,转移性支出对微观经济主体的预算约束较软。 在公共支出总额中,购买性支出所占比重大些,政府活动对生产和就业的直接影响就大些,通过公共支出所配置的资源规模就大些;反之,转移性支出所占的比重大些,政府活动对收入分配的直接影响就大些。联系政府的职能来看,以购买性支出占较大比重的政府活动,执行资源配置的职能较强,以转移性支出占较大比重的政府活动,执行收入分配的职能较强。

小组讨论题目

无领导小组讨论就是大家俗称的小组面试,主要考察个人的交际与合作(Relationship Skill & Team Spirits),以及建立在此之上的个人性格与能力(Individual Character & Capacity)。所以团队合作始终是一个良好小组面试的基石。小组面试绝不是为了拼得你死我活,更不是为了树立有别他人的鲜明的性格特征。小组面试或者小组讨论的实质是一个了解场景、交流想法、分析问题、提出解决方案、相互尊重、相互妥协、达成结论的一个过程。 组织小组面试的HR通常绝不单凭发言次数或讨论中个人的话语量以及是否强势来决定谁通过小组面试(甚至恰恰相反),而是看小组讨论中个人所透漏出的组织协调及与人沟通的能力。试想HR是为公司的团队招入一个合适的团队成员,太aggresive的、迫切以强势领导讨论的、不仔细倾听别人意见的、盲目否定别人方案又没有理据的、以教条的专业学术模型试图压服别人的,等等,通常都会成为HR第一批从下一轮名单中排除的对象。 一、通常小组面试考察的个人加分项包括: 1. 仔细倾听别人的想法或意见并给予反馈 在倾听别人意见的同时记录对方的要点,抬头聆听对方并适时地给以反馈,比如一个点头示意等,表明自己在倾听其他成员观点。 2. 及时地对别人正确的想法或意见予以支持 团队中每个人都具有标新立异的能力,但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他团队成员有助于团队按时完成任务。支持是相互的。 3. 适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持 在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见,并理性地证明自己的观点的优点和缺点,以期得到别人的支持。 4. 对别人的方案提出富有创造性的改进点 有时候很多成员会发现,前面发言的人有很多点可以说,但是轮到自己的时候可论点已经所剩无几,这时,可以对前面的某些论点予以补充和改进,这样可以拓展某些问题的深度和广度,会给HR感觉你不止停留在表面,而是挖掘了很多深层次的元素。 5. 在混乱中试图向正确的方向引导讨论 有时候小组讨论非常混乱,无中心、无目的、无时间概念。这时应以礼貌的方式引导大家向有序、理性的方向讨论。包括提示大家“时间”,当前最需解决的问题,以及是否应进入下一个讨论阶段等。即便引导最终没有成功,但是HR会欣赏你有这样的意识。 6. 在需要妥协的时候妥协以便小组在deadline前达成结论 小组讨论通常都会有一个明确的目标,比如在什么场景下,遇到什么问题,运用什么资源,提出什么方案,达成什么结论,这是一个有特定任务和时间限制的团队项目。所以在任何情况下,只要有一丝可能都要尽量在deadline前小组成员达成一致,得到共同结论。结论没有十全十美的,这时妥协就成了达成结论的必要手段。妥协的实质是“大局观”,在紧迫的时间点上,妥协的魄力同样会被HR赞赏。 7. 具有时间观念 工作中的团队对时间观念非常在意,能否在deadline前deliver the project是很重要的。能够在自己陈述观点、倾听别人观点或是讨论中表现出时间观念是有加分的。 8. 能够对整个讨论进行领导 通常这是一把双刃剑。领导需要得到大家的支持,如果大家反对或无人配合,则自告奋勇的充当领导者角色会成为败笔。领导同样可以通过比较隐形的驾驭方式表现出来。 二、小组面试中个人的扣分项可能包括: 1. 完全忽略别人的论述 通常表现为在别人发言时埋头写自己的演讲稿,对于别人的论述一无所知,并片面地认为只要表达自

物联网技术标准答案

单选题 1、物联网的英文名称是(B) B.Internet of Things 2、(D)首次提出了物联网的雏形 D.比尔.盖茨 3、物联网的核心技术是(A) A.射频识别 4、以下哪个不是物联网的应用模式(C) C.行业或企业客户的购买数据分析类应用 按照部署方式和服务对象可将云计算划分为(A) A.公有云、私有云和混合云 将基础设施作为服务的云计算服务类型是(C) C.PaaS错误:改为B.IaaS 7、2008年,(A)先后在无锡和北京建立了两个云计算中心 A.IBM 8、(A)实施方案拟定了在未来几年将北京建设成为中国云计算研究产业基地的发展思路和路径 A.祥云工程 9、智慧城市是与相结合的产物(C) C.数字城市物联网 10、可以分析处理空间数据变化的系统是(B)

B.GIS 11、智慧革命以(A)为核心 A.互联网 12、迄今为止最经济实用的一种自动识别技术是(A) A.条形码识别技术 13、以下哪一项用于存储被识别物体的标识信息?(B) B.电子标签 14、物联网技术是基于射频识别技术发展起来的新兴产业,射频识别技术主要是基于什么方 式进行信息传输的呢?( B) B.电场和磁场 15、双绞线绞合的目的是(C ) C.减少干扰 16、有几栋建筑物,周围还有其他电力电缆,若需将该几栋建筑物连接起来构成骨干型园区网,则采用(D )比较合适? D.光缆 17、下列哪种通信技术部属于低功率短距离的无线通信技术?( A) A.广播 18、关于光纤通信,下列说法正确的是(A ) A.光在光导纤维中多次反射从一端传到另一端 19、无线局域网WLAN传输介质是(A)

第二章贸易术语及其国际惯例案例讨论题及参考答案

第二章贸易术语及其国际惯例案例讨论题及参考答案 案例1:FOB 1997年3月,卖方A与买方B签订甜菜粕合同,价格条件是FOB大连,数量2000公吨,2%的溢短装,最迟装运日是8月20日。B与船方C备好船后通知A,8月14日:船到;8月16日:装船;8月17日:装货时下雨,部分货物被淋湿。此时A、B、C三方均有代表在场,于是达成扒舱协议,卸下受损货物108吨。8月19日装完船后,买方与船方认为实装1903吨,于是在大副收据上签了1903吨货物,当时卖方并未表示异议,但是后来卖方认为自己所交的货物是2011吨,卸下的108吨货物是上船后才发生的损失,不应由自己承担该损失,遂不接受大副收据。据此,A与B各不相让,但载货船只已抵达目的港,没有提单B无法提货,最后,C只得签发2011吨货物的提单。 根据《Incoterms?2010》,你认为A方这样做有无道理,为什么? 案例1:FOB 参考答案 按照《Incoterms?2010》,FOB术语中以装运港船上为界划分风险,货物被雨淋湿是发生在指定装运港装上船之后,此时的风险应由买方承担,因此卖方是有道理拒绝接受写有1903公吨货物的大副收据的。

案例2:FOB 2004年1月8日,河南开封一家外贸服装公司A与韩国一家公司XX签订了一批服装出口合同,共600箱,每箱100件,每件售价80美元,FOB青岛港,托收方式付款,装运期为2004年6月18日之前。该公司在青岛设有办事处,于是在6月上旬将货物运到青岛,由青岛办事处负责存仓、装船。不料在存仓后的第二天,仓库发生意外,电路遭雷击失火,导致600箱服装全部被毁。办事处立即要求其内地总部尽快赶制补发600箱,以便按期装船,但A公司原存货不够,只好要求韩国XX公司延长交货期,使装运期延误了一个月。

公共经济学计算题及答案

第3章 1. 有两个公民的埃奇沃思盒子:张三和李四,只有两种商品A和B。A的总数量 是12 单位,B的总数量是12单位。回答:如果张三的效用函数是:U C(B,P)=B+P,李四的效用函数是U T(B,P)=B+P,找出帕累托最优点。 2. 假设一个只有两个消费者的经济:张三和李四。如果社会福利函数是W = U L + U P,效用可能性边界是:UPF = U L + 2U P,,求解最优点。 3. 如果张三的效用曲线是下式所述,他在商品X和Y之间的边际替代率是多少? U = 2X1/4Y3/4? 4. 一个交换经济,两种商品之间的边际转换率比这两种商品之间的边际替代率大,是帕累托均衡吗? 5. 假设一家竞争性厂商的边际成本是MC=2+2q。假设厂商产品的市场价格是$13。 a) 求厂商的产量。 b) 求生产者剩余。 1. 因为埃奇沃思盒子中的每一点MRSs都相等,所以每一点都是帕累托最优点 2. 最优点是一个边角解,好像商品是完全替代品,李四什么都没有,张三得到全部 3. 为了求MRS, 分别求X的偏微分和Y的偏微分,得到(1/3)(Y/X). 4. 可能沿着生产可能性边界选取点,使得边际转化率等于MRS,从数学的观点来看,找到这些点是很困难的,有时根本不可能。 5. q = 11/2. 生产者剩余= ?(11/2)11 = 121/4. 计算题 1. 假设有两个人,需求曲线相同,都是Q = (33/2) – (P/2),求水平相加和垂直相加的 需求曲线。 3. 如果市场供给曲线是P=10,用第一题中垂直相加得到的市场需求曲线找出市场均 衡产量。 4. 给定下列需求曲线:Q = 32 – P 和Q = 16 – (P/2) ,垂直加总得到市场需求曲线。 5. 假设公共产品的市场供给曲线是:X = (P/3) – (32/3) 。进一步假定该产品的市场 需求是X = 25 –P。求公共产品的均衡产量。 计算题答案 1. 水平加总:Q = 33 –P,垂直加总:P = 66 –4Q. 3. Q* = 1 4. 4. 需求曲线有两部分:Q 介于0 和16之间,需求曲线是Q = (64/3) –(P/3);Q 介于16 和32之间,需求曲线是Q = 32 –P。 5. 两条曲线不会相交,因而公共产品的最优提供量是0。 计算题 1. 假设一家工厂A生产假发。由于生产假发,还会有相应的副产品,必须排放有毒 的气体。汽车制造厂B紧邻工厂A,受到了假发厂外部性的影响。假设假发厂的私人边际成本曲线(供给曲线)是X=(2/5)P- 2,市场需求曲线是X d=15 - P/2。假发的生产导致的边际损害是X=P – 1/2. 。 a. 求假发厂假发市场的均衡价格和均衡产量。 b. 求社会最优的假发产量水平和价格。

无领导小组讨论题目(附答案)

一、荒岛逃生 一、题目 一架私人飞机坠落在荒岛上,只有6个人存活: 1.孕妇:怀胎八月 2.发明家:正在研究新能源(可再生、无污染)汽车 3.医学家:今年研究艾滋病的治疗方案,已经取得突破性进展 4.宇航员:即将远征太空,寻找适合人类居住的新星球 5.生态学家:负责热带雨林抢救工作组 6.流浪汉 这时,逃生工具只有一个能够容纳一人的橡皮气球吊篮,没有水和食物。那么,应该由谁乘坐气球离岛呢? 二、问题与要求 1.请考生认真读题,并准备发言提纲,时间2分钟。 2.依照抽签顺序小组每位考生依次发言表明观点并陈述理由,时间3分钟。 3.考生进入自由讨论,并须达成一致意见,时间20分钟。 4.小组推举一位代表进行总结陈辞,时间3分钟。

二、腐败现象 一、题目 近年来,消极腐败现象,引起了广大人民群众的强烈不满,成为社会舆论的热点问题。导致腐败现象滋生蔓延的原因很多,有的群众归纳了十个方面问题: 1. 随着改革开放的深入发展,西方不健康思潮涌入我国,给人们以消极的影响。 2. 中国传统封建意识中的“做大官发大财”、“当官做老爷”意识复苏,一些干部“为人民服务”思想淡化。 3. 市场经济的负效应诱发了“一切向钱看”,导致拜金主义和个人主义泛滥。 4. 谁都恨腐败,但对反腐败问题无能为力,有时自觉或不自觉地参与了腐败行为,从而助长了腐败问题的蔓延。 5. 所谓“衣食足则知廉耻,仓禀实则知礼节”,由于现在是社会主义初级阶段,商品经济发展还不充分,人民的物质生活水平不高,贫富差距拉大,造成“笑贫不笑娼”等畸形心态。 6. 政治思想教育跟不上,从而形成“一手硬一手软”的现象;对我党我军的光荣传统,不敢理直气壮地宣传。 7. 国家在惩治腐败问题上,政策太宽,打击不力,人们反腐败信心不足。 8. 还有一种说法认为腐败是任何社会都具有的共同特质,是人类社会无法消除和扼制的。 9. 与商品市场经济发展配套的相适应的民主制度与法律法规不健全。 10. 十年动乱时期国家穷、人民穷,腐败现象少;现在国富民康,所谓“富贵思淫欲”,这助长了腐败问题的蔓延。 请问:你认为上述十个问题中,哪三项是导致腐败现象滋生蔓延的主要原因(只准列举三项)?并陈述你的理由。 二、问题与要求 1. 请考生认真读题,并准备发言提纲,时间5分钟。 2. 依照抽签顺序小组每位考生依次发言表明观点并陈述理由,时间5分钟。 3. 考生进入自由讨论,并须达成一致意见,时间20分钟。 4. 小组推举一位代表进行总结陈辞,时间5分钟。

物联网考试题库答案

2014 年物联网技术应用试卷一 一、单选题 (每题 1 分 ,共 20 题 ) 1、()实施方案拟定了在未来几年将北京建设成为中国云计算研究产业基地的发展思路 和路径。 A、祥云工程 D、以上三个选项都不对 2、以下不是智能信息设备的发展趋势的是()。 A、感知数据更多样化 B、处理能力更强大 C、具有可编程和可定制能力 D、存储能力更强大 3、相比于传统的医院信息系统,医疗物联网的网络连接方式以()为主。 A、有线传输 B、移动传输 C、无线传输 D、路由传输 4、智能农业在()领域的应用,避免了自然环境和气候的影响,减少了病虫危害, 实现了作物的优质、高产和无公害生产。 A、智能温室 B、 节水灌溉 C、智能化培育控制 D、水产养殖环境监控 5、安防和可视对讲集成管理:通过与可视对讲和安防系统的集成,将进行( D )完美结合,通过一块触摸屏即可实现对智能家居系统设备进行控制。 A、可视对讲和智能安防 B、可视对讲和遥感遥控 C、家居控制和遥感遥控 D、家居控制和可视对讲 6、停车诱导系统中的控制系统不对车位数据进行()。 A、采集 B、传输 C、控制 D、处理 7、出租车智能调度系统提供的功能不包括()。 A、预付费功能 B、付费及电子账单功能 C、失物请求和失物招领 D、自动寻路功能 8、哪类安全是指人民大众的生命、健康和财产安全,它包括自然灾害(如地震、洪 涝等)、技术灾害(如交通事故、火灾、爆炸等)、社会灾害(如骚乱、恐怖主义袭击 等)和公共卫生事件(如食品、药品安全和突发疫情等)等几个方面。()

A、社会安全 B、公共安全 C、国家安全 D、网络安全 9、作为“感知中国”的中心无锡市2009 年 9 月与哪个大学就传感网技术研究和产业发展签署合作协议,标志中国“物联网”进入实际建设阶段()。 A、北京邮电大学 B、 南京邮电大学C、 北京大学 D、清华大学 10、智能物流系统(ILS )与传统物流显著的不同是它能够提供传统物流所不能提供 的增值服务,下面哪个属于智能物流的增值服务?(D) A、数码仓储应用系统 B、供应链库存透明化 C、物流的全程跟踪和控制 D、远程配送 11、微软于2008 年 10 月推出的云计算操作系统是()。 A、 S3 B、谷歌文件系统 C、 azure D、蓝云 12、从供应链的上游至下游,跟随一个特定的单元或一批产品运行路径的能力,属于 可追溯性的哪个方面?() A、跟踪 B、追溯 C、控制 D、协调 13、近年来,成为制约我国农业发展和国民经济发展的主要问题是()。 A、自然灾害频发 B、农业生产资源紧张和农业对资源消耗过大 C、农业基础设施投入不足 D、农产品流通渠道单一 14、出租车智能调度系统要解决的实质问题是()。 A、打车难 B、“车找人”或“人等车”的不对称情况 C、日益增长的用户需求给出租车公交系统带来的沉重压力 D、出租车与乘客之间的信息匹配不及时 15、智能建筑管理系统必须以系统一体化、功能一体化、()、和软件界面一体化等 多种集成技术为基础。 A、构架一体化 B、管理一体化 C、服务一体化 D、网络一体化 16、平安城市的概念框架包括哪些?()①涵盖突发事件管理全生命周期的整体公共

高级财务管理-陆正飞-讨论题参考答案与案例分析指引

第1章讨论题: 1、保护小股东利益与保护控股股东利益是否可以协调? 讨论这个问题时,建议引导学生从静态和动态两个角度进行分析和讨论。静态来看,控股股东为了获取私有利益,就会做出一些损害小股东利益的行为(如通过非公允的关联交易,掠夺上市公司的利益)。但是,动态来看,大股东为了实现自身的长期利益,必须考虑到小股东的利益诉求,否则,小股东通过“用脚投票”,使得公司股价下跌,虽然小股东首先受损,但最终也会损害大股东的利益——股价下跌,意味着公司未来再融资成本的上升)。因此,大股东也就有动机协调好与小股东之间的关系。例如,公司治理较好的公司,信息披露(包括法定披露和自愿披露)做得好,有助于降低公司与小股东之间的信息不对称程度,进而有助于降低股权融资成本。当然,大小股东之间的利益协调,也有赖于公司外部治理机制(法律法规等)的完善。 2、如何根据具体情况选用不同的资本成本估算模型? 不同的资本成本估算模型,其理论基础有所不同,对参数的要求也不一样。选用资本成本估算模型时,一般来讲需要考虑以下一些因素:(1)资本市场特征。例如,在我国上市公司股权分置改革之前,由于非流通股不能流通,导致流通股股价中包含了一部份流动性溢价,因此,在这种市场环境下,使用CAPM模型以外的估算模型(如股利模型、剩余收益模型等),估算出来的资本成本都会偏低。一旦完成了股权分置改革,公司的融资成本就不会农民低了。(2)公司未来的成长性。公司未来成长性越强,使用静态模型和动态模型的估算结果差异就越大。(3)参数取得的可能性。例如,当一家公司未来盈利增长预测非常不确定时,使用股利增长模型就会面临困难和挑战。 案例:1、国美电器大股东与董事会权力之争 一、教学目的和用途 本案例主要涵盖公司治理、法律和财务管理三个领域。从公司治理的角度而言,涉及股东大会与董事会权责划分、董事会治理效率;从法律的角度而言,涉及公司注册地的选择和法律适用、法律制度和投资者利益保护;从财务管理的角度而言,涉及财务管理目标和股东财富最大化、高管激励与股东财富创造。 二、案例分析方法 对于本案例的分析,可沿着国美电器大股东与董事会权力斗争的发展主线,从最初的大股东控制董事会到大股东失去对董事会的控制,而后又重新获得公司的控制权。在案例分析中,需要把握以下几个关键点: (一)大股东控制董事会阶段 1. 公司法律适用问题。公司在百慕大注册,因此适用百慕大的相关法律。根据百慕大公司法的规定,其奉行的是董事会中心主义,董事会拥有法律或公司章程规定赋予股东以外的一切权力。这也正是大股东和董事会出现权力之争的根源。 2. 股东大会对于董事会的一般授权的意图是什么?这是大股东为了满足自身控制权的需要,利用法律的相关规定,实现大股东利用较少的股权对公司的实现完全控制。 (二)黄光裕入狱和董事会重组 对于该案例的报道,媒体大多从这个阶段开始。在本阶段中,需要注意的关键点是: 1. 国美引入贝恩资本并签署相关的保护条款。为什么国美在众多投资者选择贝恩资本?如何评价贝恩资本与国美电器签订的保护条款?这里需引导学生比较国内外战略投资者入股公司的一般情况,分析贝恩资本与国美电器签订的条款是宽松还是苛刻。 2. 国美电器的股权激励方案与高管立场转变。股权激励是一种被广泛使用的高管激励措施。教师应该引导学生运用股权激励的相关理论分析国美电器的股权激励方案。 (三)大股东和董事会的权力争夺

公共经济学试题及答案

公共经济学试题及答案 一、判断题(正确的标注T ,错误的标注 F 。每题 2 分,共20 分) 1 .导致市场运转失灵的基本原因在于价格信号总是能充分地反映社会边际效益和社会边际成本。 2 .存在正外部效应时,物品生产和销售将呈现过多状态。 3 .纯粹公共品的最佳产量在这样的点实现,即所有消费者因此而获得的边际效益之和恰好等于该公共品的社会边际成本。 4 .只要所有投票者的偏好都呈双峰形,那么不论他们所须承担的税收份额如何,中间投票者定理均可以成立。 5 .征税是政府获取公共收入的最佳形式。 6 .在供给缺乏弹性的情况下,税收不易向前转嫁,而会更多地向后转嫁或不能转嫁。 7 .在长期的U 型平均成本曲线上,曲线的下降阶段表示生产处于规模不经济阶段。 8 .国债管理的流动性效应是指在国债管理上通过调整国债的流动性程度来影响整个社会的流动性状况,从而对经济施加扩张性或紧缩性影响。 9 .存在负外部效应时,物品生产和销售将呈现不足状态。 10 .信息不对称会增加市场的交易成本。 二、单项选择题(每题 2 分,共20 分) 1 .当供求力量自由作用时,一次谷物欠收的效果通过什么显示在市场上?() A 政府规定的个人谷物购买量限制; B 谷物价格上升; C 报纸上劝告人们减少谷物消费量的广告; D 谷物贸易量增加。 2 .替代品价格上升一般会导致() A 需求量沿着需求曲线减少; B 需求曲线右移; C 个人减少他所消费的所有商品数量; D 需求量沿着需求曲线增加。 3 .如果人们变得更加关注他们食谱中的饱和脂肪,牛肉需求会左移,牛肉销售量也减少。这种变化是()

A 沿着牛肉需求曲线的移动; B 牛肉供给曲线移动; C 沿着牛肉供给曲线的移动; D 以上都不对。 4 .需求收入弹性衡量的是()的反应。 A 消费对价格变化; B 收入对消费变化; C 价格对消费变化; D 消费对收入变化。 5 .需求曲线向右下方倾斜意味着() A 边际商品的价值高于以前购买的单位价格; B 随着更多商品的买入,边际效用递增; C 边际商品的价值低于以前购买的单位价格; D 随着买进商品越来越多,支付意愿越来越高。 6 .当经济中所生产的产品组合反映消费者的偏好时,经济达到了() A 效用的效率; B 产品组合的效率; C 生产的效率; D 交换的效率。 7 .不完全竞争市场与竞争性市场相比,价格(),产量()。 A 较高,较低; B 较低,较高; C 较低,较低; D 较高,较高。 8 .公共品的两个显著特点是() A 非竞争性和排他性; B 非竞争性和非排他性; C 竞争性和排他性; D 竞争性和非排他性。 9 .下列属于商品税的是() A 消费税; B 所得税; C 遗产税; D 车船使用税。 10 .边际税率是指() A 全部应征税额除以课税对象数额的值; B 单位商品缴纳税收数额占商品价格的比例; C 课税对象数额的增量中税额增量所占的比例; D 一国税收总额占GDP 总额的比例。 三、名词解释(每题 5 分,共20 分) 1 .外部效应; 2 .垄断; 3 .税收制度;

小组讨论经典面试题目

小组讨论的经典面试题目 沙漠求生记 一、内容 1、在炎热的八月,你乘坐的小型飞机在撒哈拉沙漠失事,机身严重撞毁,将会着火焚烧。 2、飞机燃烧前,你们只有十五分钟时间,从飞机中领取物品。 3、问题:在飞机失事中,如果你们只能从十五项物品中,挑选五项。在考虑沙漠的情况后,按物品的重要性,你们会怎样选择呢?请解释原因。 二、沙漠情况 1、飞机的位置不能确定,只知道最近的城镇是附近七十公里的煤矿小城。 2、沙漠日间温度是40度,夜间温度随时骤降至5度。 三、假设 1、飞机上生还人数与你的小组人数相同。你们装束轻便,只穿着短袖T恤、牛仔裤、运动裤和运动鞋,每人都有一条手帕。 2、全组人都希望一起共同进退。 3、机上所有物品性能良好。 四、物品清单 请从以下十五项物品中,挑选最重要的五项: 1、一支闪光信号灯(内置四个电池) 2、一把军刀 3、一张该沙漠区的飞行地图

4、七件大号塑料雨衣 5、一个指南针 6、一个小型量器箱(内有温度计、气压计、雨量计等) 7、一把45口径手枪(已有子弹) 8、三个降落伞(有红白相间图案) 9、一瓶维他命丸(100粒装) 10、十加仑饮用水 11、化妆镜 12、七副太阳眼镜 13、两加仑伏特加酒 14、七件厚衣服 15、一本《沙漠动物》百科全书 专家解题: 一位專家在沙漠研究求生問題,搜集了無數事件和生還者資料,得出以下結論: 1.化妝鏡: 在各項物品中,鏡子是獲救的關鍵.鏡子在太陽下可產生相等於七萬支燭光;如反射太陽光線,地平線另一端也可看見.只要有一面鏡,獲救機會有80% 2.外套1件: 人體內有40%是水份,流汗和呼吸會使水份消失,保持鎮定可減低脫水速度.穿外套能減低皮膚表面的水份蒸發.如沒有外套,維持生命的時間便減少一日. 3.四公升水: 如有以上兩項物品,可生存三天.水有助減低脫水速度.口渴時,飲水可使頭腦清醒. 但身體開始脫水時,飲水也沒有多大作用了. 4.手電筒: 電筒是在晚上最快最可靠的工具.有了化妝鏡和手電筒,24小時都可發出訊號;而且可用電筒作反光鏡和玻璃做訊號,亦可作引火點燃之用.

管理学案例分析参考答案

《管理学案例分析》形考作业参考答案 管理案例分析作业1 一、案例分析:忙碌的生产部长 1、王雷和张立分别是这家企业哪一层次的管理人员? 参考答案: 王雷和张立分别属于公司中层和基层管理人员。 2、关于锁装配不善问题,公司总经理应该首先责成谁负起最终责任?这根据什么原则?参考答案: 根据责任的不可下授原则,王雷应该负起最终责任。 3、王雷向总经理汇报说他这星期做了几件重要的工作,请说明这些工作所体现的活动或只能性质。 参考答案: 计划、领导、组织、非管理工作、组织。 4、依据王雷所提供的资料分析,金星公司上半年的赢利怎样?如果按照王雷的方案对生产活动进行调整,下半年的盈利将会怎样? 参考答案: 根据案例中王雷提供的资料可知: 上半年金星公司的总支出=18000万元 上半年金星公司的总收益=(2000-200)×10=18000万元 上半年金星公司的总利润=总收益-总支出=0万元 即上半年金星公司不盈利也不亏损。 如果按照王雷的方案对生产活动进行调整,则: 下半年金星公司的总支出=18000+(6100-6000)=18100万元 下半年金星公司的总收益=(1900-50)×10=18500万元 下半年金星公司的总利润=总收益-总支出=400万元 即下半年金星公司将会盈利400万元。 二、案例分析:新东方学校的战略选择 1、为新东方未来的发展提供适当的战略建议。 参考答案: (1)定位英语培训,在全国进行地域扩张

中国目前约有2亿人在学习英语,英语培训市场总价值约为60亿元人民币,是整个培训市场上最为活跃的一块细分市场。新东方已经占据了全国留学英语培训市场的50%,北京地区的80%,同时开始涉足大学英语考试、全国公共英语等级考试、职称英语考试等细分市场,并在北京占据了很大的市场份额。 当企业个体达到合理规模后,地域扩张就成为成长的主要方式。通过企业核心业务在外地的复制,可以迅速扩大企业规模,占据市场份额,扩展业务能力,同时也阻止竞争者进入市场。新东方可以通过收购、连锁经营或者设立分校的形式进行地域扩张,把英语培训做成一个全国的品牌。 (2)把英语培训的品牌延伸到整个培训行业 从国外的成功培训企业来看,仅仅定位在英语培训的企业很少,这是因为培训的特殊性,培训行业在一次固定成本投入之后(如固定资产的购臵、教室的建设或租用、管理人员的工资),变动成本(老师的工资)的变化随着规模的增加而发生跳跃的变化,与传统行业变动成本随产量的增加而增加不同。 新东方学校并没有购臵大量资产,其教室主要是租来的,所以成本主要是运营成本,包括教室、办公室的租借费用、管理人员工资和教师工资等。其中教室、办公室的租借费用、管理人员工资是固定的费用,而教师的工资是随着代课的时间和科目的增加变化的。当规模增大时,会有很明显的跳跃规模经济产生。新东方定位培训行业可以产生更大的规模效应。 从品牌的角度来看,一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性,若这一核心价值能包容延伸产品,就可以大胆地进行品牌延伸。当品牌获得成功延伸时,不仅可以减少广告和促销费用,而且可以为经营者打开市场,赢得较高的市场占有率,还可以增强核心品牌的形象,提高整体品牌家族的投资效益,使整体营销投资达到理想的经济规模。新东方在留学英语培训市场上已经有了一个很好的品牌,这个品牌具有其独特的核心价值——让你在留学考试中获得高分,以便获得留学机会。它与其他的培训市场有着很高的关联度,例如考试培训市场、资格认证培训市场,这些培训的核心价值也是——获取高分,获得资格或认证。如果新东方定位培训产业,则可以很顺利地实现品牌延伸。 定位于培训产业,将给新东方带来以下优势: 1) 降低成本:无论是做英语培训还是做IT培训、注册会计师培训、考研培训等,都是对老师、学生和教室的管理,当在一定限度内增加培训种类时,管理费用并不增加,从而可以降低整体成本。 2) 概念格销售策略:把具有相关性的知识产品“捆绑销售(tie-in sale)”降低销售

2020年无领导小组讨论题目以及答案

无领导小组讨论主要是考察被评价者的领导才能,评价者可以从以下几个维度方面对被评价者的领导力进行打分评估:语言表达能力、组织协调能力、决策能力、沟通能力、应变能力、创新能力等,也可以 考察被评价者的一些个性特征如:自信心、热情度、内外向、情绪稳定性甚至是个人魅力等。 程序: ①引领被评价者在一个安静的房间,自行就坐于会议圆桌边。 ②阅读讨论材料,作五分钟发言准备(如果材料较复杂,可以稍微 延长一点时间)。比如我们可以采用下面这个简易的例子作为讨论材 料“你认为什么样的领导才是好领导?请你说出成为优秀领导者的 一些关键要素并进行排序。”实际上,这个讨论题可以从多个角度进行阐述,它主要考察应试者思考问题时是否全面,是否有针对性,思路是否清晰,是否有新的观点和见解。 ③正式发言,畅谈见解,参与讨论,呈现自我,这是无领导小组讨 论最重要的环节。在评价者“不指定任何人为主持人、不宣布任何讨论规则、不给定任何讨论会的限制”的前提下,放任小组成员即被评价者各抒己见,自由讨论,互相争辩。这样,被评价者可以郑重宣布自己的看法,也可对他人的某一观点与方案进行分析或提出不同见 解,更可在对大家提出的各种方案比较基础上提出自己的新观点。一般地,在讨论会不断进行的时候,小组中会自然地冒出一个领导者,

他也会很天然地扮演着会议主持人的角色,引导着会议不断地前行, 直至小组达成一个一致意见。在此期间,评价者坐在不太显眼的地方,对小组成员的发言次数进行记录,并根据讨论评价表中的评价维度方 面对各成员的关键发言进行打分评估。 ④角色模拟,总结发言。在小组讨论达成一个一致意见后,可 以根据需要补充一个一般无领导小组讨论不太进行的环节,评价者要求每人以组长身份进行3分钟的简短会议小结,这样既可以使得我们能够发现小组中领导能力最强的自然呈现的会议主持人,更可以在每人总结发言时对其它成员的组织能力、表达能力和逻辑清晰度进行更 全面的评价。此时,很多小组成员所犯的一个常见错误是局限于还在 谈自身对小组意见的看法,而没有对整个小组的表现进行总体的点 评。如果条件允许,可以布置一个类似于演讲台的桌子,配之以麦克风,让小组成员站在上面进行总结,这样,就可以对被评价者进行包括仪表风度、领导气质等各方面进行更全面的评价。值得注意的是, 在讨论会前,对于无领导小组讨论的基本流程、评价维度的设置和所包含的意义、评分标准、观察技巧以及其它对评价有负面干扰作用的 心理现象(如首因效应、近因效应、晕轮效应等),评价者内部要进 行充分的沟通,评价者的数量一般要求3人以上。 ⑤小组讨论会结束后,把各位招聘主考官员的评估分数进行汇 总,可以得到无领导小组中成员的表现得分,誉写记录在案。 无领导小组讨论实施过程中,还有几个细节问题需要注意。首先,

市场营销案例参考答案

话题一 探寻一:各种各样的市场 案例讨论:亚洲第一大网络零售商圈——淘宝网 1.淘宝网属于哪一类市场? 淘宝网是虚拟的网上商品交易市场,属于无形的市场。 2.你所浏览过的类似淘宝网的网站有哪些? 例如拍拍网、易趣网、阿里巴巴等等。 探寻二:市场是怎样形成的 案例讨论:联合利华的“乡村攻略” 请讨论:联合利华是怎样赢得印度市场的?其做法的依据是什么? 联合利华公司发现在印度乡村市场居住着高达72.2%的印度人口,并且印度人头发总量比中国人还多居世界首位,占到环球居民头发总量的28%,在印度文化环境中,对头发的梳理保养成为大多数妇女唯一的奢侈,因而联合利华公司根据印度当地的习俗及购买能力,潜心研发出了融洗衣、洗发和洗澡于一身的“博润泽二合一”多功能廉价香皂,从而赢得了印度市场。其做法的依据便是市场公式:市场=人口+购买欲望+购买能力。 探寻三:什么是市场营销 案例讨论:把梳子卖给和尚 请讨论:为什么甲、乙、丙三人销售的梳子数量差距如此之大? 甲之所以只卖出了一把梳子是因为他完全是围绕“梳子”为中心而进行销售,几乎没有技巧可言,主要靠同情卖出梳子;而乙则是通过细致观察,抓住客户需求(即寺庙的需求),因地制宜进行销售,所以乙比甲的销量要好一些;丙能卖出1000把梳子靠的是不仅抓住眼前的客户(寺庙)的需求,还抓住香客的心理,以顾客需求为导向,大胆设想,有效策划,真正做到了满足顾客需求。 探寻四:哪些理念引领着营销活动 案例分析:爱尔琴钟表公司的经营观念 1.爱尔琴钟表公司持有什么样的经营观念? 爱尔琴钟表公司认为自己的产品质量好,顾客必然会找上门,这是一种典型的产品观念。

2.该经营观念与市场营销观念有什么区别? 该观念是以产品为中心,依靠增加生产和各种推销手段,最终达到将产品销售出去来获得利润的目的;而市场营销观念则是以以消费者的需求为中心,加强市场调查和预测,生产适销对路的产品,开展整体营销活动,最终通过满足消费者需求来获得利润。 案例分析 这家饭店对待的士司机的方法体现了怎样的市场营销观念? 这家饭店对待的士司机的方法体现了社会市场营销观念,该饭店不仅仅关心自己的利益,还关注平时为其带来客源的的士司机,在炎热的夏日为出租车司机送车窗遮阳板和便携式水杯,为他们送去一份夏日里的清凉,而司机们不仅深受感动,还对该饭店留下了深刻印象。 综合案例分析: 海岛买鞋——市场营销的不同认识 1、通过本案例,你认为作为营销者该如何认识“市场”? 通过本案例,我们可以发现推销员甲所认识的“市场”仅仅是狭义的市场,即商品交换的场所,在这种认识下必然会得出该海岛没人穿鞋所以没市场的结论;而推销员乙则认为对顾客的需求进行合理引导,将开辟出新的市场;对市场认识最为全面的还是营销总监,他是从广义上理解“市场”的,即市场是商品交换关系的总和,这其中不仅包括交换场所,购买者,还应包括其他的利益相关者,比如说政府、公众、竞争对手。所以作为市场营销者,我们要从广义上来理解市场,不要向推销员甲那样只是从购买者之一因素去考虑问题。 2、营销总监的营销策划方案好不好?为什么? 营销总监的营销策划方案非常好。因为他首先进行了实地的市场调查,了解到该岛住民不穿鞋的原因,并且发现了由于该岛居民常年赤脚,脚部发生了变异出现了不同程度的疾病,由此找到了开拓市场的突破口。另外,该岛居民比较贫穷,购买力低下,该营销总监还想到了通过获得该岛一种独特水果的独家代理来弥补鞋子销售的利润,是一种营销思维的创新。所以营销总监的方案全面、具体,从顾客实际需求出发,针对需求来设计产品,并且进行了营销思维的创新,其方案值得我们营销人员去学习!

十个经典无领导小组讨论题目

无领导小组讨论 无领导小组讨论是指由一组应试者组成一个临时工作小组,讨论给定的问题,并做出决策。 无领导小组讨论的讨论题一般都是智能性的题目,从形式上来分,可以分为以下五种: 1、开放式:例如,您认为什么样的领导才是个好领导? 2、两难式:例如,您认为能力和合作精神哪个更重要? 3、排序选择:例如,若母亲、妻子、儿子三人同时落水,该先救谁? 4、资源争夺:例如,公司只有500万奖金,不同部门应如何分配? 5、实际操作:针对存在的问题设计一个实际操作方案。 (1)开放式问题 所谓开放式问题,是其答案的范围可以很广,很宽。主要考察应试者思考问题时是否全面,是否有针对性,思路是否清晰,是否有新的观点和见解,例如:你认为什么样的领导是好领导?关于此问题,应试者可以从很多方面如领导的人格魅力、领导的才能、领导的亲和力、领导的管理取向等方面来回答,可以列出很多的优良品质,开放式问题对于评价者来说,容易出题,但是不容易对应试者进行评价,因为此类问题不太容易引起应试者之间的争辩,所考察应试者的能力范围较为有限。 (2)两难问题 所谓两难问题,是让应试者在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。主要考察应试者分析能力、语言表达能力以及说服力等。例如:你认为以工作取向的领导是好领导呢,还是以人为取向的领导是好领导?一方面此类问题对于应试者而言,不但通俗易懂,而且能够引起充分的辩论;另一方面对于评价者而言,不但在编制题目方面比较方便,而且在评价应试者方面也比较有效。但是,此种类型的题目需要注意的是两种备选答案一定要有同等程度的利弊,不能是其中一个答案比另一个答案有很明显的选择性优势。 (3)多项选择问题 此类问题是让应试者在多种备选答案中选择其中有效的几种或对备选 答案的重要性进行排序,主要考察应试者分析问题实质,抓住问题本质方面的能力。此类问题对于评价者来说,比较难于出题目,但对于评价应试者各个方面的能力和人格特点则比较有利。 (4)操作性问题 操作性问题,是给应试者一些材料,工具或者道具,让他们利用所给的这些材料,设计出一个或一些由考官指定的物体来,主要考察应试者的主动性,合作能力以及在一实际操作任务中所充当的角色。如给应试者一些材料,要求他们相互配合,构建一座铁塔或者一座楼房的模型。此类问题,在考察应试者的操作行为方面要比其他方面多一些,同时情境模拟的程度要大一

物联网技术标准答案

单选题 1、物联网得英文名称就是(B) B、Internet of Things 2、(D)首次提出了物联网得雏形 D、比尔、盖茨 3、物联网得核心技术就是(A) A、射频识别 4、以下哪个不就是物联网得应用模式(C) C、行业或企业客户得购买数据分析类应用 按照部署方式与服务对象可将云计算划分为(A) A、公有云、私有云与混合云 将基础设施作为服务得云计算服务类型就是(C) C、PaaS错误:改为B、IaaS 7、2008年,(A)先后在无锡与北京建立了两个云计算中心 A、IBM 8、(A)实施方案拟定了在未来几年将北京建设成为中国云计算研究产业基地得发展思路与路径 A、祥云工程 9、智慧城市就是与相结合得产物(C) C、数字城市物联网 10、可以分析处理空间数据变化得系统就是(B) B、GIS 11、智慧革命以(A)为核心 A、互联网

12、迄今为止最经济实用得一种自动识别技术就是(A) A、条形码识别技术 13、以下哪一项用于存储被识别物体得标识信息?(B) B、电子标签 14、物联网技术就是基于射频识别技术发展起来得新兴产业,射频识别技术主要就是基于什么方 式进行信息传输得呢? ( B) B、电场与磁场 15、双绞线绞合得目得就是 (C ) C、减少干扰 16、有几栋建筑物,周围还有其她电力电缆,若需将该几栋建筑物连接起来构成骨干型园区网,则采用(D )比较合适? D、光缆 17、下列哪种通信技术部属于低功率短距离得无线通信技术? ( A) A、广播 18、关于光纤通信,下列说法正确得就是 (A ) A、光在光导纤维中多次反射从一端传到另一端 19、无线局域网WLAN传输介质就是(A) A、无线电波 20、蓝牙就是一种支持设备短距离通信,一般就是( B)之内得无线技术。 B、10M 21、关于ZIGBEE得技术特点,下列叙述有错得就是(D) D、网络容量大改为:C、高速率 22、我们将物联网信息处理技术分为节点内信息处理、汇聚数据融合管理、语义分析挖掘以及(A )四个层次。

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