网络营销介绍

网络营销介绍

前言

网络营销能一夜暴富，效果超凡？

网络营销能创造神话，毫无风险？

网络营销能轻松获利，不用投入？

近年来，网络营销为创业者提供了白手起家的平台，为中小型企业提供了突破营销瓶颈、发展壮大的渠道，为知名企业和大型企业提供了品牌扩张、多元化营销的环境，为有志之士搭建了快速腾飞的跳板。

凡事都有正、反两面，任何行业都有潜在风险。由于媒体的过度炒作、行业的肆意包装、资本的无序轰炸、企业的盲目夸大，网络营销被蒙上了高科技和暴利的朦胧面纱。暴露给社会的是轰轰烈烈的网络营销市场、电子商务不断膨胀的市场份额。隐性的一面是，无数企业由于缺乏认识和行业经验损兵折将地离开网络市场。

读者对象

从事网络营销遇到了市场、销售、管理、品牌、推广等问题或者瓶颈的传统企业和互联网企业的投资人、老板、高管人群、市场人员、营销人员、创业者等。

下决心从事网络营销、已经准备好资金和产品却没有找到准确切入点和清晰模式的企业相关人员。

不满足于传统市场收入或传统市场扩张受阻，想通过网络营销打

开新的市场突破口的企业相关人员北京信息职业技术学院

目录

第一章网络营销 1

一、概念 1

二、基本理论 1

三、营销工具 1

1、黄页登陆 1

2、产品推广 1

3、商情发布 1

四、网站介绍 2

1.派代简介 2

3.编辑本段派代建立的目的 2

4.编辑本段派代精神 2

5.编辑本段派代社区文化 2

五、社会化网站介绍 2

1.IM 3

2.VIDEO&Music 3

第二章社会化营销 4

一、概念 4

二、特点 4

三、社会化网站分类 4

（一）语言社会化 4

（二）性别角色社会化 5

（三）道德社会化 5

四、平台介绍、功能、产品、营销方法 5

1.平台介绍 5

2.功能 5

3.产品 6

4.营销方法 6

五、平台的营销案例 6

六、行业网站、新闻网站、数据网站介绍7

1.行业网站 7

2.新闻网站 7

3.数据网站 7

第三章搜索引擎营销 7

一、互联网市场7

二、搜索引擎市场 7

三、搜索引擎营销 7

四、国内主要搜索引擎介绍8

1.SEM 8

2.SEM方法8

3.SEO 10

4.SEO方法10

五、经典案例11

新浪乐居百度整合推广11 第四章网络推广13

一、主要的问答网站介绍 13

1、百度 13

2、搜搜问问13

3、雅虎知识堂 13

二、主要的文库网站介绍 13

1、百度文库13

2、新浪文库13

3、豆丁文库14

三、主要的百科网站介绍 14

1、百度百科14

2、维基百科14

3、互动百科14

四、问答推广方法与技巧 14

1、自问自答14

2、回答别人问题15

3、注意 15

五、文库推广方法与技巧 15

六、百科推广方法与技巧 16

第一章网络营销

一、概念

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。

网络营销概念的同义词包括：线上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销、知识营销等。

消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息

自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS、NNT……借助此，每个草根消费者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式的“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

1、黄页登陆短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。

3、商情发布快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。派代简介

派代网始建于2007年2月8日，08年1月8日转型，全面专注电子商务社区。

作为电子商务行业深度交流的社区，用户主要是各电子商务及相关行业公司的创始人、电商事业部负责人和电子商务相关的负责人

2010年，派代成立派代商学院，提供电子商务培训服务。

编辑本段派代建立的目的

促进行业交流、学习、合作、交友

编辑本段派代精神

专注、坚持、创新、舍得 编辑本段派代社区文化

友爱、尊重、分享、互助

1.IM

1）QQ

QQ是深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的一款基于Internet 的（IM）软件。腾讯QQ支持在线聊天、视频电话、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、QQ邮箱等多种功能，并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。1999年2月，腾讯正式推出。第一个即时通信软件――“腾讯QQ”，QQ在线用户由1999年的2人（2人指马化腾和张志东）到现在已经发展到上亿用户了，在线人数超过一亿，是目前使用最广泛的聊天软件之一。飞信（英文名：Fetion）是中国移动推出的“综合通信服务”，即融合语音（IVR）、GPRS、短信等多种通信方式，覆盖三种不同形态（完全实时、准实时和非实时）的客户通信需求，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。飞信不但可以免费从PC给手机发短信，而且不受任何限制，能够随

时随地与好友开始语聊，并享受超低语聊资费。2012年7月4日更新版本为“飞信2012骄阳”，向联通、电信用户开放注册。中国移动飞信实现无缝链接的多端信息接收，MP3、图片和普通OFFICE文件都能随时随地任意传输，让您随时随地都可与好友保持畅快有效的沟通，工作效率高，快乐齐分享！

飞信还具备防骚扰功能，只有对方被您授权为好友时，才能与您进行通话和短信，安全又方便。飞信最新版已经具有向未加为好友的移动号码直接发送短信的功能，即使对方并非飞信好友，收费与正常收费相同，每条0.1元阿里旺旺是将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起的新品牌，是淘宝网和为商人度身定做的免费网上商务沟通软件，它能帮您轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！

这个品牌分为阿里旺旺（淘宝版）与阿里旺旺（贸易通版）、阿里旺旺口碑网版）三个版本，这三个版本之间支持用户互通交流，但是，如果你想同时使用与淘宝网站和阿里巴巴中文站相关的功能，仍然需要同时启动淘宝版和贸易通版。目前贸易通帐号需要登录贸易通版阿里旺旺，淘宝帐号需要登录淘宝版阿里旺旺，口碑网登陆口碑版的阿里旺旺。

阿里旺旺贸易通版是以前贸易通的升级版本，在原来贸易通的基础上，新增了群、和阿里旺旺口碑版、淘宝版用户互通聊天、动态表情、截屏发图等新功能，贸易通用户可以用原来的用户名直接登

录使用。土豆网（Tudou. com）是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

56网成立于2005年4月，是中国领先的视频分享网站。“分享视频，分享快乐”是56网的创始理念，娱乐、互动、分享的网站属性极大地满足了用户多元化需求。周娟女士是公司的创始人和CEO，56网自创办以来曾先后获得海纳亚洲、红杉资本、迪斯尼旗下思伟创投的投资。2011年10月，人人公司 NYSE：RENN 以8000万美元

全资收购56网，成就了中国互联网历史上SNS与Video第一次真正

走向融合。

社会化就是由自然人到社会人的转变过程，每个人必须经过社会化才能使外在于自己的社会行为规范、

准则内化为自

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