团购合作方案-2教学文案

团购网站合作方案

枫叶工作室

目录

一.项目背景 (3)

二.网站理念 (4)

三.总体规划 (4)

3.1.合作模式 (4)

3.2.项目规划 (5)

四.项目方案............................................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.运维工作....................................................................................... 错误!未定义书签。

4.2.常用推广方式 (6)

4.3.建立推广特点 (8)

4.4.建立网站品牌优势 (9)

4.5.团购推广与传统媒体推广的比较 (10)

五.项目团队 (11)

六.项目费用 (5)

一.项目背景

在中国团购网高速发展的态势下，市场动乱不堪，未来的发展更有可能面对更大的挑战。目前，在中国拥有一定影响力的门户网站都纷纷虎视眈眈团购网的发展，商家的团购网在市场的占有力和分量也越来越大，也将会随着时间的推移而不短的增多更多商家团购网站。在这样一个充满着风险的市场里，如何才能把自己的团购网站耸立于市场而不倒呢？

对于大多数传统商家来说，发展团购网站仍是一个非常困难的问题，主要体现在：1．电子商务并不是无本生意，团购网站的成功也需要一定的资金投入，尤其对于商家来说，组建一支由项目管理、设计、技术、推广、客服等人员组成的团队，这笔资金可能是个不小的压力；

2．团购网站是一个容易上手但很难深入的行业，许多商家或个人都报着试试看的心态进入网络，但大部分进入后就会发现，团购网站对于策划、美术、互联网技术、网络营销都有着极高的要求，对于不懂网络的人来说，阻力非常的大；

3．许多传统行业的管理层对技术了解不深，所以对于网络人员的招聘及管理都具有很大的盲目性，导致管理难度增大。

针对上述情况，枫叶工作室特推出了团购网站外包服务，枫叶工作室专注于对传统行业的电子商务化服务，为传统企业代为管理电子商务网站及网店，通过自身的专业经验和优势，使企业减轻资金压力、降低管理成本、建立网络品牌形象、拓展销售渠道、并带来更高的销售收入。同时枫叶工作室坚持与传统行业企业的深入、密切合作，通过产品+网络的优势互补，为企业谋取最大的经济效益，并在中间的过程中同时享受运营成果。

贵公司在行业内具有相当的实力，为了进一步拓展新的销售渠道，现准备积极发展网站团购业务。

基于以上背景，经过双方深入沟通，双方认为我们合作的条件已经成熟。

现在提出项目的运营方案，为之后的工作提供框架性计划，以供双方参考，并为下步的工作提供指导。

不尽事宜及详尽工作细节，将在实际工作过程中进行商议、解决，本文将不再赘述。

二.团购网站理念

团购网站的宗旨并不是简单的低价折扣，我们要向消费者表达时尚、品味、健康的消费理念。为消费者谋求实惠，为商家赚取订单是我们的最终目标。

目前更多的团购网站把目标和经营理念完全建立在了低价、和折扣上，这样做虽然能给商家带来大量的短暂的客户流量，但是这个运营思路是错误的，找用户的切入点不对，用户反正是贪了便宜，根本不会管网站与商家的死活，客户要的只是便宜。低价和平入平出是赔本的。商家也不赚钱，没有回头客，这样不行，必须要做好服务，用服务来体现价值。为商家找到真正需要他认可他的消费者，而不是蝗虫一样冲着低价去的，必须为商家拉回更多的回头客。

三.总体规划

3.1.合作模式

双方主要合作内容如下：

1.贵公司负责部分人员资金、运营费用投入；贵公司负责产品的包装、货运、财务等，

并提供相应的产品资料。

2.枫叶工作室负责支撑人员办公场地，网店和团购网站的建设、支撑运营、推广和产

品销售及营销策划；

3.网站及网店的产权归贵公司所有；

4.枫叶工作室代理贵公司产品，在保证维护贵公司形象的前提下使用公司资料、具有

网络代理、分销、销售权限。

其他详尽内容见下文、其他文档、后续讨论或实际工作中的商定。

3.2.项目规划

整个项目包括团购网站、淘宝团购网店两个部分。

团购网站采用主流技术开发，着重商品批量销售及公司搜索引擎优化；淘宝使用普通商铺，但使用消保、旺铺、直通车等相关工具

四.项目费用

4.1.常用推广方式

2010年以来，一种新的团购模式在国内获得了很大的关注。这种模式简而言之，就是将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给用户(用户可以通过网络支付)，但是购买的用户数必须达到一个最低数量。

为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣，已经购买的用户有很大的动力通过SNS(Twitter，开心网，人人网等)、Email等等互联网方式来拉动自己的好友来购买(如果好友也购买了，还会得到一个额外的返币,这也是一种动力)。

如果用户数没有达到最低门槛，则全额退款，完全无风险。这是一种新型的盈利模式非常清晰的互联网团购模式(Group Buying)，又被称为“集体购买”(Collective Buying),“协作型电子商务”(Cooperative Commerce)或者“社会型电子商务”(Social Commerce)。

首先来看团购网站推广和宣传：

NO.1 搜索引擎的竞价排名

如果每一个团购网站成立时，如果没有门户网站或者知名的SNS社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像“团购网站”这样的词在百度点击一次价格是3块多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。

NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销

”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元“。”糯米网“上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版

块都有QQ交流群的。做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。

NO.3 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广

这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用哦！

NO.4 加入团购网站导航网站和链接资源合作

虽然“百团”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航网站的程序也是大同小异，即时是hao123的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和大众点评、55打折这样类似的地方性网站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮助，即使花点钱也是值得的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲的SEO 的知识。

NO.5 SEO搜索引擎优化

这个是所有网站的站长都在同时进行的工作，团购网站反而更应该注意SEO优化，现在大部分的团购网站是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道。但是做团购网站SEO也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名，第二就是包括门户网站在内推出的很多团购网站天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。但既然提了SEO我们就一定有办法在搜索引擎里面分的属于我们的一分美羹。这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区+商品名称+团购=SEO重点目标（北京空调团购北京月饼团购北京欢乐谷门票团购）甚至还可以把团购商品的价格也加进去，那样的优化目标就相对明显且难度也小些，最关键的是进行这样搜索用户的转化率是非常惊人的，因为用户的目标很明确。NO.6 软文推广力量无穷

软文真的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，但是真正上战场时威力却不可小视。但有些老问题可能有的兄弟仍然会问，哪有那么多软文发啊？软文哪有那么容易就引起网友关注和讨论的？第一个问题其实很好解决，因为团购网站软文素材是每天都有的而且是经常

变化的，那就是团购的商品，可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，记得坚持下来，至于好处以后慢慢就会知道了。

另外，发布软文时如果没当标题党的效果，最好把商品和团购网站的名字加进去，例如这篇“老公不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品”！这种标题对于男同志来说可能不觉得没什么，但是对于爱美的女人来讲点击查看的几率也是蛮高的。想当初的美团、爱帮和拉手也是通过大量这样的软文传播来争夺冰山一角的。

NO.7 传统的推广方法魅力依旧

这里所说的传统推广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型网站的发帖推广和宣传。在推广的时候最好不要带上网址，就把网站的名字带上就行了，相信团购网站的名字都是唯一的，所以在搜索的时候不出意外也是第一个，这样就避免了被删帖的危险。另外像大众点评和口碑网等网站都地方频道也可以在里面进行推广，不过刚开始时最好能多观察一下，像口碑都是要发了十个帖子才能发带连接的帖子，而大众点评也是要达到一定等级才能链接地址才能完全显示，所以这是需要长期的时间来进行的，另外不要忘了把发帖的网址和推广网站的地址都收藏起来，不然下次找的时候又麻烦了。

现在团购网站基本上都是通过上面的这些“家伙”来争夺自己的一席领地的，虽然天朝人口众多，但是资源却少而且分布不均匀，所以现在在几个大的一线城市的团购大战已经进入激烈化，不过二线城市的机会应该还很多，团购之所以火，是因为它能同时满足来自三方面的需求：网友、商家、MJJ。

4.2.建立推广特点

1、主动出击

专门去找当地消费者感兴趣、提供时尚、品味、优质并的商家，就某一项产品或服务谈折扣，用来做团购，放在团购网上买卖。

2、按分类每天一个团购

按分类每天给用户提供的团购项目只有一个，以服务业为主，低价且有时间限制，吸引相当多的网友。

3、限时限最低成团人数

对于团购的参与人数要求的非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。我们规定只有达到预定人数，每个人才都享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了人人网、开心网、新浪微博来邀请好友来一起购买。

4、邮件订阅和邀请、分享返奖金

通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，就像看新闻一样。很多人每天看八卦，本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ等邀请好友来浏览和形成购买。

4.3.建立网站品牌优势

1、零费用

商家只需要一个合适的折扣，我们即可为商家做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。

2、非同寻常的推广理念

我们不只是做团购，我们更多的是为聚集在我们团购网这个庞大生活社区中的消费者提供餐饮、健身、美容、娱乐等等优质的生活服务。我们更为注重的是促成团购之后如何让商家有更多的回头客，或者在团购的消费过程中如何为商家设计推广方案从而促成更多的二次消费。

3、强大的口碑传销

建立口碑推广，强大的口碑营销最大特点，传播的速度快，效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈，可以形成巨大的口碑营销场所，消息传播的速度快，使得营销效果更加容易达到。消费者可以方便的推广到人人、开心、qq或者msn上给他的好友，利用口口相传的特点拉动更多的消费人群。同样为了促进口碑传销，我们网站提供了邀请好友返利的措施，更加提高了消费者的推广兴趣。

4、低价的诱惑

低价并不能给商家带来太大好处，但是在低价团购活动中促成大量消费的同时，为客户所做的是如何促成更多的二次消费和更多的回头客。消费者在利用我们优惠卷消费的时，商家所提供的周边服务同样可以吸引消费者再去消费。

5、网站的黏度

发送会员卡，只要客户同意与我们签约并授权，我们将为所有注册用户发送客户的打折会员卡或vip卡，此卡可以与所有我们签约的商家打折使用（为保护商家利益此类卡不易折扣过低，折扣率我们会在网站上予以公示），团购中的活动不参与日常打折。

4.4.团购推广与传统媒体推广的比较

团购网载体：互联网（费用低）

传统媒体载体：灯箱、框架、报纸、书刊等（费用高）

1、检索便利

网络媒体可以利用特有的数据库功能，把以往的信息集中在一起，并向访问者提供一个友好的检索界面，以便人们检索到以往信息。

2、信息发布范围非常广泛

网络媒体中的信息可以通过国际互联网络全天候、24小时不间断地传播到世界各地。全球网民可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览网络媒体信息。

3、能让访问者如身临其境

网络媒体的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，网络的消费者能亲身"体验"产品、服务与品牌。

4、避免无效的被动访问

报纸、杂志、电视、广播、户外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引读者或者听众的视觉和听觉，强行灌输到他们脑中。

5、可以准确统计访问量

利用传统媒体做广告，很难准确地知道多少人接受到了信息。以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的新闻有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、广播和路牌等新闻的受众人数就更难估计。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每则新闻被多少个访问者看过，以及这些访问者查阅的时

间分布和地域分布，有助于正确评估网络媒体。

五.项目团队

实际运营过程中，由贵公司分担的费用主要包括两个方面：

1是人工费用；2是运营费用；运营费用由于具有很大的不确定性，我们这里暂不做预算，只列出人工支撑费用如下：

人员配备：

一、项目经理1名

工作职责：

全面负责项目的定位与规划，业绩与项目发展直接挂钩，横向安排策划、美工、技术、客服、推广等职员工作，并对工作效果、时间性负责。

二、文案策划1名

工作职责：

1.负责团购网站营销活动策划，

2.团购网站、店铺产品的文案设计，编写相关产品描述的文字部分；

3.撰写相关软推广工作；

三、设计师兼摄影师1名

工作职责：

1.负责静物的拍摄，拍摄出精美照片；

2.协助完成修片，上传等工作；

3.负责促销活动、对外广告页面设计和店铺装修工作；

4.负责团购网站、淘宝站内外广告位素材设计；

5.其他与美工相关的设计工作；

四、技术人员1名

工作职责：

对网站系统、产品数据库进行数据维护，编写网页代码，批量发布产品、软文等相关工

作；

三、售前客服1名（暂时）

工作职责：

1.产品描述编辑、修改，产品发布等工作；

2.在线客服旺旺及其他通讯软件(如QQ，MSN)与客户进行售前服务.并接听客户订购

电话；

3.下单、制单、跟单、查单等；

4.处理售后件，问题件；

5.处理客户的不满、沟通协调工作。

六、推广工作及招商工作2名（暂时）

工作职责：

1.制定营销推广计划，包括实体渠道、网络渠道，与技术和美工协同完成推广工作；

2.负责团购网站的营销和推广，发展下线代理用户。

3.定期针对推广效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进

方案；

4.分销商管理及维护；

5.营销活动支撑工作；

协助产品其它推广工作。