手工DIY市场调研报告

手工DIY市场调研报告

目录：

一、手工DIY发展背景如何

二、手工DIY行业现状及影响因素

三、手工DIY受众群体有哪些

四、手工DIY市场竞争对手研究

前言

作为手工DIY电子商务网站，从商品特性、热度以及其购买人群都要做一个透彻的分析，分析完善才可以针对性的把各种手工DIY 产品销售给对应人群。近几年，手工DIY市场逐渐扩大，消费人群也在扩大范围，这里就对手工DIY市场发展做一个系统的研究。一、手工DIY发展背景如何

手工是中国传统工艺和民间民族工艺发展而来，不仅仅是中国，如斯里兰卡、摩洛哥、印度、日本等国家都是有着不可小视的手工艺品市场。中国有名的手工艺，主要以剪纸、皮影、布偶、刺绣、印染、陶瓷等为主，这些艺术多在民间广为流传，也多是古代传下来并精细化的手工技术所致。民间工艺盛名的城市大街小巷都会摆满手工制品，包括各种中国结、编织品、布偶、吊坠等等。

而手工DIY已经由传统民间手工逐步扩大化，不仅仅局限于刺绣、剪纸、布偶，现在更是发展到了DIY玩具、拼布等等。很多年轻人或是老年人也都会选择自己来DIY，既省钱又可以增强动手能力。

二、手工DIY行业现状及影响因素

手工DIY属于文化创意产业，但是在中国这样的民族手工市场背景下其实还是发展未成熟。根据上海、北京等地手工DIY市场可以看出，手工DIY市场在国内还是有很大的发展市场，消费人群也是逐渐扩大，但是还是存在很大的发展局限，主要的行业现状总结如下：

1.手工DIY商品同质化

喜欢逛手工制品的朋友，其实大家不难发现，手工商品可以大致分为几种类型：串珠、十字绣、DIY玩具（模型、拼图）、玩偶等。

这些商品大多是十分相近，形态样式比较固定，行业内互相参考较多，缺乏新意。

2.缺乏品牌体系化经营

现在做手工市场的多为广泛经营，或是对手工DIY商品没有专业的了解，也没有专营和研究某一种手工DIY商品，大多是各种手工品一起混卖。这些实体店分布也较为混乱，零散分布在文体店、礼品店、旅游景区、超市。

而加工方面，多为小手工作坊，没有完好的生产体系，加工较为粗略，不够精致。

3.受众购买能力低

受众购买手工DIY产品第一看新奇度，第二就是看价格。一些价格稍微昂贵的手工DIY商品销量就远远低于价格低廉的手工DIY 商品。根据去年长沙互动手工艺馆大学生消费报告可以看到，有

大概50%的用户是更倾向于低廉价位的手工DIY商品的，而能够购买150元以上的手工DIY商品的用户只有5%左右。从大学生消费意识来看，国民对高价格手工DIY购买能力是很低的。2011国内国民生产总值521.60,2011年同比2010年娱乐教育文化用品的城市消费水平下跌0.17%。这也衍射了国内人均购买力低下。三、手工DIY受众群体有哪些

手工DIY市场目前热度比较高的主要有：橡皮章雕刻、拼布类、粘土类、毛毡手工类、串珠类。皮艺雕刻，木艺，彩绘等等有了一些市场，但是还需要时间培养。

手工DIY的受众小到6-7岁比如DIY玩具类、益智玩具类、立体纸模类、小型软陶类；大到60-70岁，比如女性的编织、刺绣，男性的篆刻。最大的受众集中在年轻的、小资的白领和大学生，还有经济能力好一些的年轻主妇。

像软陶粘土类，一般国产的、sulpeyIII和premo这种小块的年轻女性爱好者玩的会比较多一点；1磅装的美国土类似这种的大块装软陶一般都是男性玩手办原型制作的人会用。

而橡皮章，这种DIY产品在国外多是成品出售，而在国内成品是不被受众所喜欢的。橡皮章在国内的受众大多是中学生和高中生，大学生都相对要少很多。并且他们有一个共同的特点就是热爱日本动漫，他们所做的橡皮章多以日本动漫原型为主。

纸膜方面很多朋友是喜欢玩建筑纸模、动漫卡通纸模、网游纸模、交通纸模居多的，所以用户多为建筑迷、卡通迷。

受众购买目的可以大致分为四类：娱乐、实用、送礼物、职业。

（1）娱乐类：包括小孩子和业余爱好者，对孩子来说手工DIY 提升了动手动脑能力；对成人来说，是业余爱好，也是解压的一种良好良好途径。

（2）实用类：比如说刺绣、拼布、不织布、编织这些多是以女性受众为主，年轻女性或者家庭主妇等等。他们购买这些手工DIY材料多是为家人、伴侣所作，多为家用及家居品。

（3）送礼物类：无论是那种手工DIY产品，都是可以做礼物的。送伴侣、送家人、送朋友，亲手DIY更代表了诚意祝福。

（4）职业类：他们多批发DIY材料，因为他们是专业的爱好者，逐渐发展为自己的职业。一是自己开店用，二是做培训教程等。以手工DIY为生。例如彩绘，多为汽车彩绘装饰、墙体彩绘、人体彩绘，这与他们的职业是分不开的。

受众多平时喜欢去手工DIY论坛贴吧做交流，相应的还有独立的qq交流群，做手工DIY的南方城市用户要稍大于北方，北方以山西、山东、河北、北京、辽宁、黑龙江为主，南方多为河南、福建、广东、浙江、江苏、四川、湖南、湖北、上海等地为主。

那么这些受众都关心哪些问题呢？我询问了一些淘宝店主、客服，得出结论，受众最关心的是价格、运费、商品质量、到货日期、材质等等，也有少数人会问及制作中出现的一些难题。还有受众很在乎客服的服务态度。

四、手工DIY市场竞争对手研究

现在DIY市场主要分布于C2C平台和独立品牌商城。C2C主要是以淘宝店为主，京东上的专营店铺较少。但是无论是人气淘宝店还是独立商城，其实都是有共同的特点，主要总结如下：

1.比我们更专一，更专业。

开店者多为某种手工DIY的专业爱好者或者是职业者，正因为如此，他们对该种类手工DIY商品材料的选择、制作的工具、制作过程都是很熟悉了解的；并且他们自身就是行业的受众，了解受众喜欢的商品类型。无论是从商品方向、客服解答、制作过程都是第一先知。

2.存在于受众，推广效应好。

开店者多有自己的DIY作品，以论坛、贴吧、微博、博客、QQ 群为依托，有很多的粉丝关注。平时新上架商品或者作品，只要发出消息就会有客户浏览。

3.了解用户心理，有独特的经营手法。

（1）制作免费教程或者付费教程。

免费教程多在百度贴吧等做展示；付费教程多在自己的淘宝店低价出售。如陶千面。

（2）抓住客户价位心理。

很多的客户其实是没有太大的经济能力去购买一些材质的，多会选择价位相对低廉，在自己范围内的产品，所以可以看到很多的淘宝店销量排行产品均为价格在50元以下的商品。如雾里都里。

（3）抓住用户需求心理。

@商品预定心理：有的店主店面有些商品进购不方便，为客户

提供预定业务，避免了客户的流失。例如布由商城。

@商品定制心理：有不少的软陶DIY店铺多有定制服务，款到

开始制作，这种的店铺多是为了满足客户送礼物的需求。如泥

巴公主商城、陶千面淘宝店等。

@DIY入门难，卖半成品：此种商城或淘宝店多是卖半成品的

手工DIY材料，附有制作说明，避免了用户制作困难的麻烦。

如福布天下。

再来分析我们的商城，我们的商城与同行业的淘宝店和独立商城对比，是优劣并存的。优势是我们的独立商城涉及到的手工DIY产品种类齐全，涵盖了皮艺、布衣、纸艺、串珠、DIY玩具、软陶粘土、编织、刺绣、羊毛毡等，主要经营手工DIY产品的材料、辅料、工具，为热爱自己动手DIY的朋友提供了最全面的材料选择。但是品类齐全也注定了我们不够专业的劣势，当有客户问及产品制作过程中遇到的问题时，我们就无从解答，问及如何制作，我们也没有详细的教程讲解。

除此之外，还有最大的劣势就是我们的平台知名度不高，因为我们的商品还没有足够的深入受众中。