解读行业新秀安科瑞发展壮大之路

解读行业新秀安科瑞发展壮大之路

——访安科瑞电气总裁周中

随着我国社会经济的发展和低压电器技术的普及，进入低压电器行业越来越容易，低压电器企业逐步进入“新形势”。面对“新形势”，企业应该如何生存、如何发展？这是低压电器企业的决策者需要思考的问题。但是，低压电器企业面临“新形势”挑战的同时，也有巨大的未来发展机遇。安科瑞从2003年白手起家，由一家十几人的“小作坊”成功发展成为智能配电系统及电力监测仪表行业的新秀，在非常激烈的市场竞争下，安科瑞必然有着独到的企业发展之道，今天，我们就怀着这份好奇与崇敬，专访安科瑞的掌舵人周中董事长，来聆听他在新形势下的企业发展秘笈。

解放思想，拓宽思路化危机为机遇

从2003年建立至今，安科瑞已经成为低压电器行业的领军企业，期间经历过很多次危机，但是安科瑞都成功地危机转化成了机遇，这其中必然有其“过人”之处。

“要把危机变成机遇，关键是企业的决策人要解放思想。”周中说到。在多数人看来，安科瑞主要生产电力仪表，仅此而已。周中认为，安科瑞的确主营电力仪表，但产品的应用领域可以拓展。例如，电力仪表可以解决工矿企业的能源管理；可以在楼宇和大型公建项目中实施电能的分项计量；可以对国家力推的太阳能发电整个过程实施电力监控。仪表生产企业主动去联系能源管理领域，体现了决策者的宽阔思路，这种有效方式的转变，为企业的发展创造了机遇。

掌握核心技术，与时俱进于激烈市场竞争中脱颖而出

近年来，随着经济的发展和一些技术的普及，很多企业进军电力仪表行业，但结果大多是昙花一现。然而，安科瑞却在激烈的市场竞争中获得了非常大的成功。“安科瑞的管理层是一个团队，分工各不相同，有的负责研发、有的负责生产质量、有的负责市场……此外，还有专门负责精神文明建设的。”从周中的话中可以看出，安科瑞的管理层分工明确，各司其责，这是一个成熟的企业所必备的要素。

安科瑞很注重产品的产业化和企业的规模化，这也是企业做大做强所必需的。2010年，安科瑞对生产环境进行了防静电的改造。现有两条防静电的无铅工艺SMT贴片机生产线，还有一条专为新产品研发用的生产线。

此外，安科瑞紧随时代科技的发展，关注新能源，主动适应市场变化。在一些特殊场合，例如，高海拔的环境、地铁潮湿的环境，以及其他要求较高的环境，安科瑞都有与之相配套的仪表产品。而面对这些个性化要求较高的仪表产品，很多中小企业不能适应，所以逐渐被市场淘汰。安科瑞的产品价格相对较低，但是利润却很好，这有力地说明了安科瑞产品在市场的受欢迎程度，从一个侧面也说明安科瑞有核心技术，产品的性价比高，也体现了为“客户创造价值”的理念。

紧跟国家新政策抢占未来市场

国内电力建设的快速发展，现代技术的不断创新，尤其2009年我国重点发展“节能减排”、“新能源”和“智能电网”，对低压电器，包括电力仪表的需求大幅增加。周董认为这些新政策给整个低压电器行业带来了很大机遇。首先是思想的大解放。以前低压电器、现场总线、仪表技术等相互之间基本没有关系，但有了智能电网的概念之后，这几个领域都会交叉应用的方向发展。在低压电器领域，安科瑞和上海电科所合作研制了能源智能管理产品，作为上海“十二·五”规划的重大产业，

已经在上海市科委立项，并拿到了专项资金。安科瑞专门成立了一个研发小组来研发一种新型智能电力仪表，将来有可能作为电量传感器应用于智能电网中。现在国家电网所有的变电站都是双向、无缝连接，但到目前为止，用户方还属于脱离状态。将来安科瑞会推出带以太网的电力仪表，到时用户方和供给方可以真正实现双向交流，通过电脑无线上网即可看到一个公司的全部配电系统。

重视人才激发员工工作热情

“投资是一项经营人才的业务”。这句话说明企业竞争的实质就是人才的竞争，留住并善用人才，才能在企业业竞争中获胜。人才是企业的第一战略资源，也是企业发展的命脉。安科瑞在人才建设和管理方面有独到之处，先后提出“扎根计划”和“致富计划”。安科瑞在创业之初，像大多数企业一样遇到人才稳定的问题。员工希望得到良好的待遇，公司希望员工来之即用，却又怕员工跳槽。面对这种矛盾，安科瑞提出了“扎根计划”。对于在嘉定和江阴买房的骨干，公司提供一个月2500元的房贴，持续10年。对于特别优秀的精英，公司直接奖励一套房子。对于买车的骨干，公司提供一个月1500元的车贴，持续5年。此计划使得大部分骨干留了下来。后来又提出了“致富计划”，组织40多个员工成立投资公司，入股安科瑞。此计划把他们和安科瑞紧密联系在一起，增强了他们的责任感，激励他们尽心尽力为安科瑞的发展做出自己的贡献。

宣扬企业文化推动企业发展

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。安科瑞自成立到现在，形成了具有自己特色的企业文化，注重产品的自创性，通过销售网络、企业规模化、良好的产品质量等来塑造企业的品牌。要实现上面几点，关键是公司要有核心人才，而且要把企业看成一个大集体。周董认为，这样的企业才会有活力，才会实现所追求的创新、品牌的塑造。一个好的企业文化，要求老板要有自控能力，能以身作则，表现出好的一面展示给大家。例如，董事长严格遵守员工手册，也会促进员工自觉遵守。这说明，要搞好企业文化，老板和员工要经常换位思考，即老板要具有员工意识，员工要具有老板意识。

三个不同阶段历练获得宝贵财富

周中具有丰富的人生经历：做过4年的技术研发，后来又经过10年的市场历练，最后是7年的创业历程。这三个不同的阶段给他带来了宝贵的人生财富。谈起这些，周董深有体会。刚开始做研发的时候，主要奋斗目标是让领导满意自己的工作成绩；后来做销售的时候，侧重点则是站在客户的角度看客户对产品有什么评价；再后来创业的时候，更注重服务意识，同时，做过研发和销售的磨炼使周董考虑事情更周全，少走了很多弯路。创业伊始，最看重怎么样获取最大利。现在的周董，考虑更多的是员工的体会和需求；政府的想法和要求，例如国家倡导的节能环保、新能源等。安科瑞现在很多精力都放在了考虑如何以实际行动响应国家的新政策。

重视合作和竞争确立自身优势

目前，安科瑞正和英国电力仪表公司合作开发新产品，其它合作对象包括以色列和加拿大两家先进的企业。俗话说，“知己知彼，百战百胜”，安科瑞在注重自身实力提高的同时，也很关注竞争对手的动态。竞争对手主要是施耐德，但是两者也属于合作关系，因为安科瑞也是施耐德的供应商。例如，在北京至天津的高速铁路项目上，施耐德用的是安科瑞的仪表。而竞争主要是在高端领域，例如在烟草公司、石化领域，虽然基本都是施耐德的市场，但安科瑞也有一定的竞争力。“两者相比较而言，施耐德对仪表的理解更加深刻。施耐德在能源管理方面做得很好；在低成本、服务、反应

速度及本地化研发方面安科瑞做得相对好一点。”周董深有感触地说。

把握现在展望未来发展蓝图

谈到安科瑞的未来，周董充满了信心。安科瑞接下来要全面进入配电系统的电力自动化产品的研发。重点要求要围绕着配电系统的机能、能耗、能效，做到使电力仪表与人的生活质量密切相关，例如，电能质量、节能减排及安全用电都与人的生活质量密切相关。现阶段，安科瑞围绕电力监控、电量管理、电气安全三大领域来运行。低压电器开关的功能是短路保护，智能电力仪表则是开关的大脑，可以让电能运行更加透明，两者相配套。根据低压电器开关的销售量预测，电力仪表未来市场销售额大概为130亿，安科瑞的目标市场份额约占10%，因此，安科瑞的长远目标是销售额10亿以上。而对民营企业来说，3亿的销售额是个门槛，根本原因则是因为业务量是个门槛。对此，安科瑞有自己的计划。采用PDM管理产品研发， ERP管理销售，从而实现整个流程的程序化管理。鼓励研发部门开放性地创新，技术上领先后，市场份额也会随之领先。