GMC企业管理挑战赛有感

GMC企业管理挑战赛有感

持续了一个多月的GMC热身赛和初赛终于落下了帷幕，虽然在这次成绩不是很好，但却没有因此而灰心丧气，因为在这次宝贵的比赛机会中，我们从中学习到了很多懂得了很多。这次比赛机会让我们把书本上学到的很多东西在实践中得到了运用，同时也让我们发现了很多知识我们都只是在课本中了解和学习但在实践中却不会运用。总之通过参加这次比赛我们发现了吱声很多很多的不足和与别人的巨大差距。

决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。

每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博弈、价格竞争，制定出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。

面对如此复杂的比赛当然还会有本复杂的参赛手册，感觉上觉得GMC入门门槛颇高，刚接触时茫然无头绪，造成这种现象的主要原因，我认为有两个，其一是参赛手册太长，而我们太懒，要读一遍就已经很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能详，达到听到一个量就能马上想到对之产生影响的因素以及此变量可能对其它量带来的影响这样的境界实在需要相当的用工和勤奋，新手赛前准备到这个程度的人很少，于是茫然的很多。其二，比赛中很多决策是由经验决定的，而非完全的个人分析能力，而新人多半不具备经验条件，即使是天资卓越的新人，缺少了经验也一样搞不定GMC，所以从某些角度来说经验对于比赛的重要程度甚至超过了参赛者本身所具备的的知识储备和素养。所以在参赛过程中我们除了浅浅的阅读了参赛手册，更多的是在网上搜索了关于GMC 的参赛经验和请教周围曾参加过比赛的学长学姐获取经验。GMC比赛从一定程度上是考察参赛者对公司总体战略的把握、对竞争对手的分析能力和公司在运营的五个季度中出现变化的应对能力。因此，在拿到五季的公司历史后，在做出第一轮决策之前我们应该做，并且很重要的一步就是分析公司历史，并从中得出我们的总体战略。国际企业管理挑战赛可以切身感受企业管理者进行战略和战术决策并承受决策后果时的全部情感。在"实践"中学习管理，不冒风险，积累经验，挑战赛会使我们受益匪浅。我们每一阶段的比赛分五期进行，各期决策紧密相关、相互影响，这就要求我们追求的是五期决策的整体最优，对产品结构、价格、研发、生产规模决策尤为如此。因此，在每期决策中，我们不仅要考虑当期的竞争效果．还要考虑与上期决策的衔接。二者的目标和假设有无冲突，看似最优的本期竞争方案是否与上期行动背道而驰，从而无形当中抵消了我们刚刚建立起来的竞争优势，下期如何继续塑造我们的竞争优势。如果本期决策没有实现预定结果，下期是不是就得采取反向措施。为此，我们在做每期决策时，都要制定几套方案。并根据对方方案结果

的不同估计，大概拟定后续几期的不同行动方案。从而使得我们具备了在出现有利情况时继续扩大战果，而在出现不利情况时迅速扭转劣势的能力。

在决策当中出现的问题,在几次管理报告中中我们的生产及交付产品数都有星号提示未达到数量,所以我们在后面的决策中想要适当的降低生产及交付产品数和提高产量,为了提高产量,在第一二次决策中我们选择购买了新的机器,大量的原材料,但效果不是很大。影响市场营销的因素主要有价格、广告、产品质量、经销商数量及销售支持，影响互联网销售状况的还有网站接口数和网站建设状况。

经过分析，在历史前五期的决策中，产品价格有点高，研发费用和广告费用有点低，经销商数量过少，网站数量正好，未成功访问网站的人不多。因此我在决策过程中降低了产品的价格，提高了研发费用和广告费用，并且做出了招聘经销商的决策。但是计划赶不上变化，我降价的幅度没有竞争对手强，我的研发费用和广告费用的增加幅度也没有竞争对手强，想要招聘的经销商也没有达到目标招聘数量，结果很大程度上影响了我的产品的销售和推广。在管理报告中我们的产品的市场占有率很低。所以为此我们大幅度提高了广告费用，广告费用投入的多少应视市场的需求与8个队的生产能力而定。但我们却没有注意到这一点只是盲目的大幅度的提高了所有产品的广告费，但效果却不与之投入量产生正比，由而浪费了很多成本却没有得到对应的效益是我们股价降低的原因之一

在每一次决策中，一方面，数据分析结果是我们决策的重要依据，但我们不可能完全依靠这些数据，另一方面。我们要运用我们所学的经济管理知识；再者，我们还需要根据我们的经验和直觉来进行判断和某些内容的决策。在一定情况下，甚至需要采用少数服从多数的原则来决定。在决策过程中，我们必须根据实际情况采用多种方式做出认识的一致性，得出最佳决策结果。

总之，在整个GMC比赛过程中，我们以较快速度提高了自己的人际交往能力、团队合作能力和数据分析能力，对企业管理人员的角色任务分配，责任，在公司经营过程中的策略等等都有了很深刻的体会。我们会根据这次实践，将国际企业管理挑战赛中的经营理念和方法运用到自己的学习和以后的工作生活中去，使专业知识与实际情况相结合，实现自身价值的进一步提高。

热身赛开始之前的一段时间我有阅读参赛手册，只是还没有完全了解掌握参赛所需要注意的所有细节，因此在热身赛的三次决策过程中并没有构建出清晰的思路，具体怎样做决策也不是特别清楚，决策单上的数据只是根据历史数据大概核算出来的，可想而知，热身赛中，对公司的管理不是很理想。但只有不断改进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。虚拟的比赛环境非常复杂，可用的具体竞争策略是层出不穷。各种手段的组合也是纷繁多样。这就要求我们不满足已有的一点粗浅理解，不断地探索新的经营方法，追求更精确的预测，寻找更优化的策略组合，特别是当竞争对于对你的策略已经很熟悉或多家公司的风格很相近时，创新就显得格外有意义。这其实也正是挑战赛的魅力之所在。刚开始．我们只知道价格竞争，后来才发展到包括各个职能、各个阶段、考虑多因

素的多多方位的立体竞争手段。持续改进的动力来自竞争，而改进的思想火花则来自于群策群力。突破点常在漫长的讨论和激烈的辨论之中出现。

挑战赛虽然是模拟性质的，我们确实中学到很多东西，管理首先是一种思想，然后才是技术和方法。在课上我们学到很多原理性的东西，如系统性、重点性之类的，问题在于在工作中是否真的能有意识的来应用和贯彻它们，模拟的公司就是一个小系统，在其中你能否应用原理来指导你的行动．从设置目标、划分职能到提出方案、决策执行并建立相应的分析协调及控制反馈机制，较完整地做出一套东西来，然后通过团队的合作来完成具体任务，GMC的意义大概就在于此吧。真的很感谢这次锻炼，让我们获益匪浅。虽然在比这次比赛中我们没有取得很好的成绩但却能让我们发现自身的很多不足，为我们今后对专业的相关课程的学习提供了动力。