义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究-毕业论文

义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究

摘要

立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。

关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价

TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLE

EAST MARKET

ABSTRACT

Based on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market.

KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment

目录

摘要 ............................................................................................................................... I ABSTRACT ................................................................................................................. I I

一、绪论 (1)

二、文献综述 (4)

（一）市场营销基本理论 (4)

（二）中东市场作为国际市场的主要需求及环境的特殊性 (4)

（三）义乌国际商贸城在中东市场进行国际营销必须关注的问题及方法 (5)

三、义乌国际商贸城中东市场营销现状 (14)

（一）义乌国际商贸城简介 (14)

（二）义乌国际商贸城的出口市场现状 (14)

（三）义乌国际商贸城对中东市场出口现状 (17)

（四）义乌国际商贸城发展开拓中东市场的意义 (18)

（五）义乌国际商贸城中东市场营销的SWOT分析 (20)

四、义乌国际商贸城对中东市场的营销策略的效果及存在的问题分析 (28)

（一）义乌国际商贸城在中东市场的营销策略内容及效果 (28)

（二）义乌国际商贸城在中东市场营销策略效果下降的原因分析 (30)

五、促进义乌国际商贸城中东市场营销策略优化发展的建议 (34)

（一）正确进行市场细分，加强市场调研 (34)

（二）设计针对中东市场的出口产品策略 (35)

（三）实施本土化营销 (37)

（四）提升创新能力构建多元化营销点 (37)

（五）完善国际营销中的综合服务能力 (38)

六、结论与展望 (40)

参考文献 (41)

致谢 (43)

一、绪论

随着我国对外开放程度的不断加深，义乌作为我国小商品生产中心，在对外贸易上有了迅速发展。在近年来，以义乌国际商贸城为主的义乌小商品生产为基础，形成包括工艺品、小商品、玩具、花类、服装、室内用品、家电、化妆品等多种行业产品在内的集中性国际商贸城。义乌国际商贸城在2012年之前的国际贸易中，将70%以上的产品出口到了包括欧盟、美国、日韩、俄罗斯、东盟等相对集中的少数发达国家及周边市场。在这一现实情况下，义乌国际商贸城形成了相对集中的国际市场结构，其出口中遭遇少数国家贸易壁垒或反倾销措施等的限制可能更大，其出口风险也相对较大。在此情况下，义乌国际商贸城立足走出去战略，寻求对具备潜力的新兴市场的开拓十分必要，这也是本文研究的现实出发点。

中东市场是地中海东部和南部的一些区域，该区域内的国家主义包括埃及、巴勒斯坦、叙利亚、伊拉克、约旦、科威特以及伊朗等国家。这些国家存在一定的地区冲突，其经济发展水平的差异也相对较大。但是，从其区域资源来看，中东地区生产石油等资源，在轻工业等的生产能力上相对较差，因此，中东市场对于进口轻工业相关产品有着较大的需求①。

义乌国际商贸城的产品集中在小商品之上，具备较强的生产能力和出口能力，面对中东市场较高的产品需求，将中东市场定位为其后续发展的重点开拓市场，是具备可行性和合理性的。在此情况下，如何有效的实现对中东市场的开拓，就成为当前具备较高研究价值的课题。

结合当前主要研究，不同的学者对于国际市场营销拓展的研究视角及结论是不同的，而中东市场是目前研究相对较少的一个部分。义乌国际商贸城发展历程尚短，其国际市场发展虽然逐步形成一定的规模，但是上存在诸多问题。因此，研究义乌国际商贸城对中东市场的有效营销策略，在理论上具备较好研究空间。在实践上，对于更好的指导和促进义乌国际商贸城对中东市场的拓展也是非常重要的。

①邹志成.中东市场营销活动需要注意的问题及对策[J].经济视角，2011（3）