大连连接器项目商业计划书

大连连接器项目

商业计划书

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要

连接器是主要用于连接两个有源器件的器件，用来传输电流或信号，

是工业体系的重要组成部分，可分为光连接器和电连接器。电连接器的传

输信号载体为电流，光连接器所接通的载体为光信号。

连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关

键元器件。连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用使电路或

光通道接通、断开或转换的功能元件，用作器件、组件、设备、系统之间

的电信号或光信号连接，传输信号或电磁能量，并且保持系统与系统之间

不发生信号失真和能量损失的变化。凡需光电信号连接的地方都要使用光

电连接器，作为构成电路系统电气连接必需的基础元件之一，已广泛应用

于航空、航天、军事装备、通讯、计算机、汽车、工业、家用电器等领域，现已成为电子信息基础产品的支柱产业之一。

该精密连接器项目计划总投资12153.18万元，其中：固定资产投

资8998.50万元，占项目总投资的74.04%；流动资金3154.68万元，

占项目总投资的25.96%。

达产年营业收入21228.00万元，净利润3588.68万元，达产年纳

税总额2069.99万元；达产年投资利润率39.37%，投资利税率46.56%，投资回报率29.53%，全部投资回收期4.89年，提供就业职位353个。

大连连接器项目商业计划书目录

第一章项目基本信息

第二章项目建设背景及必要性分析

第三章产业分析预测

第四章建设规划

第五章工程设计可行性分析

第六章运营管理模式

第七章风险评估

第八章 SWOT分析

第九章项目进度说明

第十章投资分析

第十一章项目经济效益分析

第十二章综合结论

第一章项目基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

大连连接器项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某某开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以精密连接器为核心的综合性产业基地，年产值可达21000.00万元。

二、项目承办单位

xxx科技发展公司

三、战略合作单位

xxx科技公司

四、项目建设背景

连接器行业属于精密制造的子行业。精密制造业提供的是制造业的关键零部件，是制造业的最顶端，利润最丰厚的核心部分。从规模上来看，精密制造业可以覆盖整个制造业的大约三分之一。

全球连接器行业处于稳步上升期，2018年全球市场规模接近700亿美元。随着下游产业的发展和连接器产业本身的进步，连接器已经成为设备

中能量、信息稳定流通的桥梁，总体市场规模基本保持着稳定增长的态势。据统计，2018年全球连接器市场规模达667亿美元，较2017年提升了11%，连续两年保持两位数的增长率，且自2012年以来年复合增长率约为5%。

某某开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加

速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争

力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和

发展定位可成为某某开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企

业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进

的管理方法、经验集聚某某开发区，进一步巩固某某开发区招商引资

竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资12153.18万元，其中：固定资产投资8998.50万元，占项目总投资的74.04%；流动资金3154.68万元，占项目总投资

的25.96%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入21228.00万元，总成本费用16443.09

万元，税金及附加213.77万元，利润总额4784.91万元，利税总额5658.67万元，税后净利润3588.68万元，达产年纳税总额2069.99万元；达产年投资利润率39.37%，投资利税率46.56%，投资回报率

29.53%，全部投资回收期4.89年，提供就业职位353个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某开发区及某某开发区精密连接器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某开发区精密连接器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“大连连接器项目”，项目的建设能够有力促进某某开发区经济发展，为社会提供就业职位353个，达产年纳税总额2069.99万元，可以促进某某开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率39.37%，投资利税率46.56%，全部投资回报率29.53%，全部投资回收期4.89年，固定资产投资回收期

4.89年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大

社会就业的重要力量。从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占

全国固定资产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤

其是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已

经成为投资的主力军。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近

市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作

为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇

就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。

从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经

济占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。统计数据显示，民营经济如

今已成为中国经济的中坚力量。截至2017年年底，我国实有个体工商

户6579.4万户，私营企业2726.3万户，广义民营企业合计占全部市

场主体的94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和

创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

第二章项目建设背景及必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞

争力的新型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，

将诚信、平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致

力于制造和采购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求

的产品，并使用现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。

公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准

确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志；项目

承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系，并通过审

核认证；随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强能源计量

工作的实施意见》以及xx省质监局《关于加强全省能源计量工作的通知》的文件精神，依据国家《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17176-2006）的要求配备了计量器具并实行量化管理；项目承办

单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局

组织的评审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源

计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能

源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实

现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源

计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位

能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合管

理水平。

公司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行

业领先企业，创造价值，履行社会责任。公司一直注重科研投入，具

有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐

步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。

公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，

以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步

发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行

业领先地位和较快速发展势头。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx集团实现营业收入15099.44万元，同比增长

18.80%（2389.38万元）。其中，主营业业务精密连接器销售收入为13945.78万元，占营业总收入的92.36%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额3619.06万元，较去年同期相比增长496.97万元，增长率15.92%；实现净利润2714.30万元，较去年同期相比增长533.37万元，增长率24.46%。

上年度主要经济指标

二、精密连接器项目背景分析

连接器行业属于精密制造的子行业。精密制造业提供的是制造业的关键零部件，是制造业的最顶端，利润最丰厚的核心部分。从规模上来看，精密制造业可以覆盖整个制造业的大约三分之一。

连接器的主要作用是在器件与组件、组件与机柜、系统与子系统之间起电连接和信号传递作用，并且保持系统与系统之间不发生信号失真和能量损失，是必不可少的关键元器件。

上游材料中金属材料所占成本比重最大，塑胶材料次之，电镀材料较小，根据台湾工研院的研究数据，上游材料成本占台湾连接器厂商的总生产出成本的比重大约为49.6%，其中钛铜、LCP等高端原料主要从美国、日本等进口，而其他的铜等原料国产供给充足。

连接器作为基础零组件，连接器生产厂商的客户为电子产品品牌企业或EMS厂。通过构筑核心产品的竞争优势，进入核心客户的供应链体系，是连接器生产厂商经营模式的基本特点。

连接器产品型号有几百万种，应用范围非常广泛，前三大应用领域为电脑、汽车和通讯。连接器产品多、更新快、生产工艺又复杂，一般采用定制化生产，避免了标准化竞争；连接器的产品生命周期一般在3个月到一年，产品更新换代快，新产品往往毛利率较高，相比其他零部件，连接器业务的盈利水平较高。

连接器生产厂商多为轻资产模式，易调节产能，需求旺盛时业绩弹性大，需求疲软时能避免过度竞争，业绩领先于其他产业。连接器

生产厂商长期成长性强，常呈现出规模、盈利双丰收，利润增速快于营收增速；短期业绩爆发性强。

3C产品等终端市场的发展带动了连接器市场需求的持续增长。2018年全球连接器市场规模达668亿美元，约占全球电子产业的3%，是仅次于半导体、PCB的第三大零部件产业，其中行业前5大公司的市占率在50%以上。

随着产业链转移、外企来华设厂以及国内需求增速持续扩大，我国连接器市场已成为全球第一大连接器市场，2018年市场规模为209亿美元，占全球31.4%的市场份额。目前我国连接器厂商约有1000多家，其中主板连接器上市公司有12家，整体以中低端为主，高端连接器占有率较低，在细分领域具备一定的竞争优势：电脑/外设(立讯全球排名3/德润排名5)、设备(立讯排名1)、通讯数据设备(立讯排名3)、消费电子(立讯排名5)。

连接器行业是一个技术驱动型的行业。连接器产品的技术特性受下游行业的技术发展影响很大，每一次的技术进步和变迁都会给整个产业带来巨大变革甚至革命性的影响，从而推动连接器产业不断向前发展。

随着终端产品不断变得更轻薄、性能更优，连接器向着小型化、

高速和大电流方向发展，设计难度越来越高。以泰科、安费诺为首的

全球巨头通过横向并购覆盖实现下游全覆盖，在华设厂持续渗透中国

市场，在高端里领域具备竞争力。国内连接器行业也出现并购浪潮，

集中度提升：企业通过并购拓展下游连接器行业，通过上延产业链垂

直整合，同时亦大力发展除连接器之外的其他业务板块。

立讯精密的核心策略是围绕最优秀的客户开发新需求，通过并购

拓展产品线，采用“老客户、新产品；老产品、新客户、新市场”的

发展战略。

2010年上市时，立讯精密以电脑连接器为最主要产品，并专注于

生产附加价值高的电脑内部连接器。上市后，并购江西博硕、昆山联

滔和深圳科尔通，切入苹果PC/iPad供应链，并在2013年推出Lightening接线时加速进入智能手机供应链。在充电无线化进程中，

成为AppleWatch及iPhone无线充电模组的主要供应商。2016年以来，苹果推进音频无线化趋势，立讯精密切入手机电声模组及Airpods配件。

终端产品处于渗透期时，生产厂商会通过降低产品售价来提升产

品渗透率，通过产业链的分工与专业化来降低产品价格。而当终端产

品进入更新换代时，需要通过技术创新来刺激更新需求，生产厂商通

常会通过构建垂直一体化的生产模式来达到快速生产新产品。

随着终端设备的智能化、轻薄、小型化，对连接器生产企业的生

产能力提出了更高的要求，具备模具制造、自动化设备制造的企业有

更强的竞争力。

模具复杂的形状、对精度的高要求、加工周期缩短，使得精密产

品模具供不应求，具备模具制造能力是精密制造企业的核心竞争力之一；产品种类繁多、属于非标准化产品，通过自动化设备进行组装能

降低生产成本、保证产品精度和良品率，因此自动化、半自动化设备

也是精密制造企业的核心竞争力之一。

三、精密连接器项目建设必要性分析

连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少

的关键元器件。连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用

使电路或光通道接通、断开或转换的功能元件，用作器件、组件、设备、系统之间的电信号或光信号连接，传输信号或电磁能量，并且保

持系统与系统之间不发生信号失真和能量损失的变化。凡需光电信号

连接的地方都要使用光电连接器，作为构成电路系统电气连接必需的

基础元件之一，已广泛应用于航空、航天、军事装备、通讯、计算机、

汽车、工业、家用电器等领域，现已成为电子信息基础产品的支柱产

业之一。

电连接器由壳体、绝缘体、接触体三大基本单元组成。在各种军

机和武器装备中，电连接器的用量较大，特别是飞机上使用了大量电

连接器。按照形状不同，电连接器又可以分为圆形连接器和矩形连接

器等。其中圆形连接器由于其结构具有天然的坚固性，比其它任何形

状的强度都高，因此大多适用于军工装备中。

流体连接器是液体冷却散热系统中起传输作用的部件，用于实现

冷却管道的快速连通和断开，并保证冷却管道在任何状态下的密封功能。根据流体连接器的特性，主要有以下关键技术：密封结构设计和

制造技术、流道设计及仿真技术、材料及表面处理技术、检测技术等。流体连接器广泛应用于航空、航天等军工防务领域以及数据中心、医

疗设备等高端制造领域。

连接器成本主要包括原材料成本和加工成本，原材料中金属材料

成本较大。连接器的生产过程包括开模、注塑成型、冲压成型、电镀、组装等环节，生产成本以原材料和加工为主。

通常，原材料中金属材料占成本比重最大，其次是塑胶材料和电

镀材料。根据电连技术招股说明书，金属材料、塑胶材料2016年的成

本占总生产成本的比例分别为15.75%和4.28%，金属材料成本占比较大。

原材料成本占比超过50%，龙头企业规模效应优势显著。根据台湾工研院的研究，原材料占台湾连接器厂商总生产成本的50%，部分高端原料仍依赖于进口，因此原材料的价格波动会对连接器生产成本产生

较大的影响。通过分析航天电器、永贵电器年报中营业成本的拆分，

发现连接器原材料成本占比接近或超过其营业成本的50%，其次是人工成本和制造加工成本。龙头企业受益于规模效应，原材料成本议价能

力强，将有望提升生产成本控制能力。

连接器下游应用广阔，下游市场增长促进需求提升。汽车是连接

器产品最大的终端设备应用领域，2018年产值达到157.6亿美元，占

全球连接器市场的23.6％；通信行业排在第二名，占总市场的22％。

接下来依次是其他应用领域（21.6%）、消费电子（13.5%）、工业（12.3%）和轨交（7.0%），其他应用中主要包括军工、医疗、仪器仪

表等行业。连接器下游应用中的智能手机、电脑等产品迭代速度较快，新能源汽车、物联网、无人机等新兴产业正在蓬勃发展，整体来看下

游市场的发展将推动连接器产业快速增长。

第三章产业分析预测

一、精密连接器行业分析

连接器是主要用于连接两个有源器件的器件，用来传输电流或信号，是工业体系的重要组成部分，可分为光连接器和电连接器。电连

接器的传输信号载体为电流，光连接器所接通的载体为光信号。

低频圆形连接器：基本结构为圆柱形、具并有圆形插合面的一类

连接器，被广泛应用于仪器仪表、电子设备间的电气连接。

矩形连接器：是一种外形基本上为矩形且具有基本呈矩形配合面

的连接器，广泛用于室内电缆连接，设备内部连接和需多排组装使用

的场合。

印刷线路板连接器：也叫PCB连接器，是电子连接器的一种，专

门用来连接和固定印刷线路板的连接器件，通常采用针脚压入式，具

有超强的FPC线缆夹紧力。

射频连接器：通常装接在电缆或设备上，主要用于传输横向电磁

波（TEM波）的可分离元件。广泛应用于汽车、通讯、医疗、航天、交通运输、电子消费品、国防军事等领域。

光纤连接器：是光纤与光纤之间进行可拆卸（活动）连接的器件，它把光纤的两个端面精密对接起来，以使发射光纤输出的光能量能最

大限度地耦合到接收光纤中去，并使由于其介入光链路而对系统造成

的影响减到最小，广泛应用于军工、民用领域的各行各业。

连接器是通信设备的重要组成部分，在一般通信设备中的价值量

占比约为连接器是通信设备的重要组成部分，在一般通信设备中的价

值量占比约为3-5%，而，而在一些大型设备中的价值占比则超过了在

一些大型设备中的价值占比则超过了10%。移动通信基站、基站控制器、移动交换网络、关节支持节点都要用到大量不同规格和作用的连接器，如射频连接器、电源连接器、背板连接器、输入/输出连接器、印制电

路板连接器等。

2019年中国大陆连接器市场规模是227亿美金，和去年同期比较

增长率8.4%，占全世界31.4%的市场份额，是世界最大的连接器销售

市场。2010-2019年，中国连接器市场规模由108.33亿美金提高到

227亿美金，复合增长率是8.56%，明显高过全世界当期4.8%的增长速度。我国生产的连接器主要以中低端为主，高端连接器占有率比较低，但需求增速较快。目前我国连接器发展正处于生产到创造的过渡时期，对高端连接器，特别是通信、消费电子和汽车等领域需求巨大，使得

高端连接器市场快速增长。