教育培训类网站运营方案

中国教育发展网

运营方案

编写：莫刚龙

中国教育发展网运营方案

一、教育发展网现状

现状

教育发展网一年半的无管理状态，信息内容落后，访问量降低。原公司运作自开发软件家教通的策略，给教育发展网在全国一部分教师跟学生之间带来一定的负面影响。有比较健全的国家教育培训数据库，网站功能齐全，规划良好。有大量的教学资源提供下载。在教育业有一定的影响力。

我们的劣势：知名度、影响力不够高，停更一年半期间。错过了不少发展机会和时间。

我们的优势：教育行业积累资源丰富，有优质的网络硬件支撑，有稳固的资金来源。有政府背景支持。

二、运营计划

1、第一阶段（内容阶段）

本阶段主要是对停留一年半的信息进行内容的补充、更新、完善，其中主要工作为收集最新的教育业新闻资讯，整理专题的报道。对网站内容的信息采编、更新。对网站进行整体检查和优化，其中包括栏目，页面，内容的设置，优化，更新等等。针对网站少量关键字进行推广优化。

人员需求：

运营主管一名：负责网站整体发展情况，规划网站发展方向，定期制定并执行网站发展计划。管理运营团队。

网站编辑二名：负责收集最新的教育业新闻资讯，整理专题的报道。对网站内容的信息采编、更新。

人员安排：（基本人员配置，视情况增加其他人员）

2、第二阶段（发展阶段）

此阶段，需要对教育发展网进一步完善，利用现有政府资源与国内各大传统、网络媒体保持良好关系，为第三阶段的网络营销做好铺垫。网站的主要工作为宣传推广（SEO优化、网络推广）。网站内容策划及发布，各种网站推广方法的实施及效果跟踪，网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。针对性的投入网络广告（百度广告、谷歌广告）。在维持现有工作正常进行的同时把主要时间花费在活动策划和教育发展网宣传推广方面。

需增加人员：

网站推广一名：负责制定广告投放策略，随时关注行业动态，制订相应的网络推广策略。定期提交推广数据，报告推广效果。

网站策划一名：负责策划教育发展网线上和线下的各种活动、专题。

数据分析一名：负责与教育发展网运营相关的数据监测，数据分析，数据挖掘,撰写和汇报分析报告。

人员安排：（基本人员配置，视情况增加其他人员）

2、第三阶段（盈利阶段）

此阶段，教育发展网的主要工作为市场开发与网络营销，找寻更多的盈利点。

市场开发：

1、软件开发：可自行开发各种教育相关软件，销售目标为各类学校。

2、图书编写：请名师编写中、高考学习书籍，各类培训书籍，印刷发行。

3、其他盈利形式。（如以中央级官方教育网站推荐书籍名义为各类教育培训书籍冠

名。）

部门安排：（各部门人员配置视发展情况而定）

运营部：

技术部：

策划部：

信息部：

市场部：

销售部：

客户服务部：

行政/财务/人事部：

办公设备开支（初期）

A)电脑三台3000*3=9000元

B)其他办公设备（传真机一台，复印机一台，电脑机若干）2000元

C)电话费300元/月

D)耗材费100元/月

E)电话费300元/月

办公设备开支（中期…略）

办公设备开支（后期…略）

网站服务器开支（略）

因交接后方能获取服务器台数，需求带宽大小，有无防火墙等数据。暂时无法估算具体开支。

人力资源开支

第一阶段：

A)运营主管（1人）3500-4000元/月

B) 网站编辑（2人）2000-2500元/人/月

第二阶段：

A)运营总监（1人）4000-5000元/月

B) 网站编辑（2人）2000-2500元/人/月

C) 网站推广（1人）2000-2500元/月

D) 网站策划（1人）2000-2500元/月

E) 数据分析（1人）2000-2500元/月

第三阶段：

具体人力资源开支视当时情况而定。

网络广告投放：（暂略）

因广告投放前需正式交接获取网站资料后，分析网站流量数据方能估算具体投放资金。

短期

1、在教育业相当高的知名度。网站在行业内排名靠前。网站品牌得到广泛宣传。

2、网站运营良性发展。网站运营团队向心力强，对我们的事业认可。

3、网站运营团队核心骨干形成，经过持续培训和相于学习，开发、编辑、设计、

策划等人员的专业能力得到较高提升。

中期

1、盈利模式清晰，网站已有稳固的收入，并且可持续盈利。

2、树立并巩固中国第一教育网站地位。

3、网站线上线下共同运作。

4、对外开展广泛合作。

长期

1、网站进入成熟期，全面盈利。公司获得丰厚回报。

2、展开多元化经营。运用已有品牌和资源，全面扩张。

3、成为中国第一教育门户网站。

4、成为中国教育业网络新闻媒体。