新城宣传策划案

前言

根据XX新城建设管理委员会和建设指挥部关于XX新城宣传策划的总体要求，在充分理解“沿江开发，跨江发展”战略以及“高起点规划，高标准建设，高强度投入，高效能管理”要求的基础上，我们对XX新城的规划、功能、中央商务区、杭州历史文化以及经济形势进行了充分的研究，由此完成了XX新城宣传的总体策划。

根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似区域的特性，我们将XX新城的形象定位为：对于浙江、杭州，XX新城是行政、经济、文化的中心；对于长江三角洲、中国、世界，XX新城是“驱动创新的中央商务区”和“最具休闲意味的中央商务区”。另外将XX新城的宣传主题拟定为：核心理念——新城市！新时代！新中心！总概念——钱根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似江时代，世纪新城；专属主题——创业在杭州，发展看新城！同时构思出XX新城宣传的整体思路。总而言之，本策划案包括宣传策划案（含宣传背景、优势分析、宣传对象、投资商心态分析、宣传目的、宣传主题、形象总概念、宣传策略、招商活动策略、阶段实施要点）、招商资料（中英文招商说明书、DM、海报）、灯箱广告（设计稿）、办公用品及纪念礼品（设计稿）、网站设计说明等，涵盖了XX新城宣传的主要方面。

我们殷切期望并相信，经过对XX新城宣传的整合策划与执行，能够不断提升XX新城的形象，使“新城市！新时代！新中心！”的XX新城理念深入人心，真正确立“创业在杭州，发展看新城”的战略地位，从而极大的促进XX新城的建设和招商引资工作。

前言

第一部分XX新城宣传策划案

一宣传背景

二XX新城的优势分析

三XX新城宣传对象

四投资商心态分析

五XX新城宣传之目的

六XX新城的形象定位

七XX新城

XX新城宣传策划案

一、宣传背景

杭州将从西湖时代过度到XX时代，XX新城是杭州市城市建设蓝图的核心，它集政治、经济、文化、科技中心于一身，是XX时代杭州的心脏历史上，杭州是著名的历史文化名城；近年来，杭州的经济形势喜人

XX新城CBD的设施是最现代化最一流的，商务设计完美、交通发达、环境优美，是现代商务的理想地

新《杭州市城市总体规划（2001-----2010）纲要》提出，杭州市是“国际风景旅游城市、国家历史文化名城、长江三角洲的重要中心城市、浙江省的政治、经济、文化中心。”杭城的这一定位是由杭州的地理环境和历史文化背景所决定的。杭城“环湖沿河滨江临溪向海”的特殊地理环境加上西湖时代的高速发展在国际上已享有盛名。杭州的城市建设蓝图是围绕这个定位展开的，而XX新城是

整个蓝图的核心，它集政治、经济、文化、科技中心于一身，是XX时代杭州的心脏。

西湖时代———旧城以西湖为中心开发是杭州经济较快发展的时代

XX时代———新城以XX两岸为中心开发将使杭州全方位快速发展的新时代

由于西湖时代，以西湖为中心开发的空间已十分狭小，对西湖风景名胜的交通、环境产生负面的影响，市中心的职能过度的聚集，所以势必将阻碍杭州经济的快速健康发展。而屹立在钱塘江边的XX新城，本着市政府“沿江开发、跨江发展”的战略要求，成为规划中重中之重的工程项目，它的建设是杭州城市化建设的关键工程。城市规划中，XX新城将成为新杭州的新中心。

近年来，杭州的经济形势喜人。去年，浙江省GDP位居全国第四位；人均收入首次超过广东列全国第一；杭州中心地位优势尽显，2000年人均国民生产总值22300元，列全国省会城市第二位。由于杭州外贸经济十分活跃，已成为杭州经济增长的重要组成部分。随着中国加入WTO，专家一致认为浙江是收益最大的省份，意味着杭州与世界的合作将越来越广泛，经济发展前景十分乐观。如此强劲的发展势头对XX新城来说是难得的好机会，也是XX新城乃至杭州快速健康发展的有力保障。

历史上，杭州是著名的历史文化名城，曾一度是几个朝代的都城。古时起就是远近闻名的“鱼米之乡”，南宋起更是繁荣昌盛之地，文人墨客纷拥而至且盛产名人，文化底蕴十足。加上优越的地理环境成为政治、经济、文化、军事中心，加之西湖美景名闻天下，故有“天堂”美称。现在的杭州在继承了悠久的历史文化的同时，以杭州人独特的智慧，用发展的眼光将杭州建设得更加完美，而XX 新城的建设就正反映了杭州人的这种决心。在杭州走向世界的同时，更要让世界来了解杭州，而XX新城正是这样一扇窗口，一扇向世界展示杭州日益现代化发

展的窗口！透过这扇窗口，全世界的人首先看到、最能体现杭州发展的将是XX 新城中央商务区（CBD）。

谈到CBD，现代CBD的一般概念为：在大城市比较核心的中心区域内，集中了大量的金融、商务、文化、服务机构和大量的商务办公楼、酒店、公寓等配套设施，CBD区域具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好环境，便于开展大规模的商务活动。而XX新城CBD的规划中这些都可以说是最现代化最一流的，商务设计完美、交通发达环境优雅，是现代商务的理想地。

二、XX新城的优势分析

XX新城拥有良好的投资环境，地处杭州“环湖沿河滨江临溪向海”的特殊自然环境中，基础设施齐全，能为杭州带来无限的市场潜力，杭州拥有巨大的人才优势。

XX新城要成为投资商的聚焦点。宣传XX新城的目的就是要提升杭州的形象、吸引投资商的目光，所有的宣传都要为达到这个目的而展开，要把XX新城最突出的一面展现在世人的眼前。我们认为XX新城具有以下几点优势：（一）、投资环境

良好的投资环境是吸引投资商的首要条件，杭州市无论是在政府部门的服务态度上还是在税收政策上等方面，都对投资商有着巨大的诱惑力。主要表现在：

1、为企业提供高效、规范的服务。杭州市政府对招商引资工作极为重视，把它放在了重要的地位。在1999年的《关于加强外地来杭投资企业管理工作若干意见的通知》中提出包括建立杭州市外地来杭投资企业联席会议制度，加强对外地来杭企业的管理与服务；有市经协办作好对来杭投资者或企业的咨询服务工作，并由市经协牵头作好企业总部迁杭的审批工作；作好外地来杭投资企业享受有关优惠政策的认证工作；设立联系管理部门负责外地来杭投资企业的联系管理

工作，包括协调解决外地来杭投资企业在生产经营中遇到的困难和问题，落实有关优惠政策和政治权利，向上级政府部门反映外地来杭投资企业的意见和要求等，并建立外地来杭投资企业投诉中心；市有关职能部门对外地来杭投资企业对口实行行业指导和管理。所有这些解决了外地来杭投资者或企业的后顾之忧。

2．杭州市政府的“税收优惠政策和费用减免政策”对投资商来说具有极大的诱惑力。对于投资商来说，吸引力最大的就是“税收优惠和费用减免”，杭州市政府2001年出台的《关于鼓励来杭投资发展的若干意见》中针对企业在杭的不同投资性质和不同的企业类型做出了不同的优惠待遇，并单独出台了《关于鼓励科技人员在杭创办高新技术企业若干意见的通知》，鼓励广大科技人员来杭创业。

3、XX新城作为杭州未来的CBD，拥有先进的功能设施。XX新城本着适度超前的设计原则，在继承传统的基础上，向多功能、全方位、网络化方向发展，以最先进、最完善的设施，营造一个面向二十一世纪的杭州CBD形象。

（二）地理优势

XX新城作为杭州未来的城市中心是由杭州自身特殊的地理环境决定的。在杭州市“环湖沿河滨江临溪向海”的特殊地理中，只有西湖和XX两岸适合作为城市的中心，而西湖边的过度开发，早已使西湖不堪负重，故XX两岸就很自然的成为杭州市未来的中心。杭州将由“西湖时代”跨入“XX时代”。

而杭州强大的经济辐射能力是XX新城发展的坚强后盾。杭州是中国经济大省浙江的省府，地处中国经济最发达的长江三角洲流域，是长江三角洲区域面积和经济规模仅次上海的第二大城市，旁有上海、宁波、温州、苏州等经济发达地区。作为长江三角洲南翼的核心城市和交通枢纽，杭州的经济发展对整个长江三角洲东南部的经济发展有着极大的影响力。

（三）、交通运输

XX新城是杭州未来的交通枢纽，能为入驻的商务人士和企业提供便利、高效的交通。这是创建CBD区位优势的首要条件。故XX新城的建设以基础交通先行。区内以“两横”（富春江路、XX路）、“六纵”（新安江路、灵江路、曹娥江路、婺江路、望江路、庆春路）道路建设为主，力争在两年内形成交通网络，达到内连外通；展开“外围交通网”（解放路——新城、庆春路——新城）的建设，构筑新城与主城连接的快速通道。

而杭州与国内外完善的交通体系，使XX新城与外界紧密的联系在一起。杭州萧山国际机场加强了杭州与世界的联系；沪杭甬高速公路的通过使杭州和宁波、上海等国际港口联系在一起；而杭州的铁路和公路使杭州的影响力能辐射至全国各地，公路、铁路使杭州与全国各主要城市连接在了一起；此外2003年全线贯通的绕城高速公路将如今已经通车的沪杭、杭甬和将通车的杭宁、杭金衢4条高速公路及104、302国道和01、02、03省道全部连成一体，使杭城与外部的联系形成了一张立体交通网。

（四）、杭州的经济基础（市场现状、潜力）

杭州有着良好的经济基础，杭州是浙江的经济中心，杭州经济在浙江经济中占很大的比重，在全国各大城市中名列前茅。2000年杭州人均国民生产总值达22300元，列全国省会城市第二；经济总量列全国大中城市第八位、副省级城市第三位。

XX新城的建设将为杭城带来无穷的市场潜力。有良好的经济现状必有美好的市场前景，杭州目前的经济现状加上浙江强大的经济实力为后盾，XX新城将成为杭州面向世界的一扇窗户、招商引资的平台，特别是在中国成功地加入WTO 后，国外的投资者必将加大对中国的投资，而杭州发达的外贸经济定会使各国企业纷纷涌向杭城，作为商务中心的XX新城，将成为他们的首选之地，大量商务机构的入驻将相应的带动杭州房地产、写字楼、酒店、旅游业等各方面的发展。XX新城将为杭州带来无限的商机。

（五）、人才优势

企业的发展需要大量的人才，人才争夺已成为全球性的话题，在企业经营战略中人才砝码越来越重，杭州在激烈的竞争中已逐渐形成自己巨大的人才资源优势

1、充足的后备资源。杭州现有浙江大学、浙江工业大学、杭州商学院、杭州电子工学院等20几所大专院校，有学生10多万人。而且，现在杭州市政府努力打造“学在杭州”的城市品牌，正在建下沙、小和山、滨江三个高校园区和浙大基础部。全部建成后可容纳在校大学生25万人。

2、成功的引源工作。杭州市政府把引进人才作为一个工作的重点，近几年来，相继推出“降低进入门槛，解决后顾之忧，投资政策优惠”等一系列人才引进政策。杭州凭借自身的经济、文化、环境和政策方面的优势，受到全国各地人才的青睐，仅2001年，就引进博士57人、硕士318人、本科学历的人才为8339人，高级职称者有266人。而在每年举办的大中专毕业生招聘会中，就有数以万计的外地大学生前来，使得杭城的许多用人单位有充裕的选择空间。

三、XX新城宣传对象

XX新城的宣传对象确定为一般公众和招商引资对象，其中招商引资对象包括跨国集团、国内著名企业、省内知名企业三类。

XX新城的宣传对象可以划分为两类：一类是一般公众；另一类是招商引资对象。XX新城是市府的重大战略，对杭州的发展起着至关重要的作用，因此必须首先让一般公众理解和认同XX新城的建设，这样才能达到塑造XX新城形象的目的。同时，只有在一般公众中建立起XX新城的知名度，才能引发更多人的关注，从而形成投资的热点，如此将大大提升XX新城的投资价值，也将极大的促进XX新城的招商引资工作。另一类就是招商引资的直接对象，它们是实现XX新城战略规划的二级投资主体，因此它们就成为XX新城宣传有针对性的对

象，招商宣传就成为更重要的工作。招商引资的对象主要包括：跨国企业（包括世界500强）、国内著名大企业和省内知名企业这三类企业。

（一）、跨国集团

包括世界500强企业一般在中国投资选择最多的可能是在中国设立本集团的分部（但并不排除设立总部的可能性），它们往往是以这样的形式来切入中国的市场。而国内已建成或正在建设的CBD有很多，小的暂且不提，大的就有如上海陆家嘴、北京朝阳区、沈阳沈河等。怎么才能让那些跨国集团来我们杭州CBD投资呢？要吸引这些大财团来XX新城投资，首先我们要宣传的就是我们的优势，就是我们的投资环境和投资前景会使这些大集团满意，跨国集团来XX 新城投资将会为打开整个国内市场提供良好的开端，进而使这些大财团能够赢得更大的发展或在中国这个庞大的市场拥有更大的占有率。所以说，在宣传XX新城时，只有我们先考虑了这些跨国集团所考虑的问题，并针对他们最关心的这些问题加以宣传才可能吸引到这些大财团前来投资。

（二）、国内著名大企业

对国内著名大企业我们将尽可能多的吸引到它们的总部设在XX新城。这里我们首先来分析这样一种现象：最近几年，国内的一些著名大企业总部迁移频繁，最多地是迁往北京和上海。原因何在？其中最重要的因素是由于北京、上海国际地位的上升，有着浓厚的国际商业氛围、更大的市场空间和取之不竭的高素质人才和更多的商机，有利于企业的国际化战略。既然这些国内大企业不满足于国内市场，想走出去，到国际市场上去“搏击”，而我们XX新城又拥有如此雄厚的实力和条件来乘载激烈的商战舞台，相信这些企业会考虑选择XX新城作为他们的阵地的。当然，一厢情愿怎能行，这就需要宣传了，我们宣传什么？我们就宣传杭州国际地位也日益上升；由于XX新城的建设，国际商业氛围也越发浓厚；甚至还有比上海、北京还要大的市场空间；我们也有用之不尽的高素质人才和无限的商机……国内大企业来XX新城投资将更有利于企业的国际化战略、来XX

新城投资会是它们无悔的选择！

（三）、省内知名企业

这里，我们将十分明确的争取省内知名企业把总部设在XX新城。由于浙江经济相对比较发达，省内拥有很多知名企业特别是以第三产业为核心的大企业。据悉，在XX新城未筹建之前，有很多大的省内企业特别是温州、宁波的大企业将总部迁移到了上海、北京等城市，使浙江成为全国企业流失最多的省份。其中最大的原因在于本省缺少一个良好的投资环境及技术、人才优势的不明显。所以，杭州市这几年各项投资政策的出台及天堂硅谷的建立和三座大学城的建设就是为创造良好的投资环境而努力的。无奈，没有集中的商务中心，还是造成了企业的大量流失。如今杭州CBD的建设无疑将会对省内的知名企业来杭投资具有莫大的吸引力，当然也不排除那些已经流失的企业也将回到自己的家乡来进行投资的可能。

四、投资商心态分析

摘要：

对投资商来说其最关心的问题是庞大的市场潜力；吸引其投资的重要因素是无限的发展潜力；影响其决断的最主要因素是优越的投资环境；而吸引起注意力的是城市的辐射能力。

由于吸引投资是杭州XX新城宣传的最直接目的，所以为了使宣传的目的性更加明确，我们将着重对投资商进行分析。以下四个方面进行分析。

（一）、庞大的市场潜力是投资商最关心的问题。

对跨国公司而言，中国拥有世界四分之一的人口，如此庞大的市场潜力应该是投资商最关心的问题，也可能是它们来中国投资的直接目的。那么，如何选择根据地开始“登陆”中国正是它们进军中国市场面临的首要问题，所以在吸引外

资的竞争是XX新城CBD与国内其他CBD不可避免的。对XX新城而言，或许不是在与北京、上海等地比名气上赢得先机，而应该是在与它们比发展潜力和投资环境上来赢取跨国企业的青睐。

（二）无限的发展潜力将是杭州吸引投资的重要因素。

发展潜力上，我们的重点应放在介绍杭州乃至整个浙江的经济旺盛上。具体宣传浙江杭州的经济发展在全国名列前茅，人均收入和消费水平也上升得很快，目前的经济发展势头正当旺盛，且有势不可挡之势。随着中国去年成功地加入WTO,这种发展势头还将进一步显山露水、还可以进一步深入挖掘，此时在XX 新城投资的回报将会很高并将持续快速增长。

（三）杭州优越的投资环境将是影响投资者决断的最主要因素。

投资环境上，杭州自古就是商贾云集之地，所以商业市场规范且杭州人商业素质之高是有目共睹的，这就可以作为一个商业环境和人文环境来吸引投资商。在政策上，杭州也出台了并将继续出台一些针对投资的优惠政策，这些政策无疑将为XX新城吸引投资加重了“砝码”。其次，XX新城独特的地理优势、便利快捷的交通网络和人才优势也将吸引着投资商的目光。

（四）杭州较强的城市辐射力也将吸引着投资商的注意力。

杭州不但是浙江的中心，同时也是长江三角洲的中心之一。杭州进年来的城市影响力与日俱增，在国内的城市名牌形象已经深刻树立，在国际上也有了一定的知名度，特别是旅游业已经是名扬海内外，这为XX新城的宣传打下了坚实的基础。在此种情况下进行招商，可以说是吸引投资的最佳时期。

五．XX新城之宣传目的

摘要：

宣传XX新城就是为了提升XX新城的整体形象，它最直接的目的就是招商