各种服装面料的风格特性和生产报价

各种服装面料的风格、特性和生产报价

服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料

不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、

高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几

个方面的特点。

制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以

这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时，穿著纯皮革制作的服装，

也是允许的。

下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。

1、棉布

棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它

的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，

外观上不太美观，在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布

麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的

一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的

优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较

为粗糙，生硬。

3、丝绸

丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种

很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长

处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。

它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

4、呢绒

呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以

制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高

雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏

装。

5、皮革

皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分

为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮

革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

6、化纤

化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺

织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质

地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性

较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，

难登大雅之堂。

7、混纺

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用

来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽

可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

一、针织面料

针织面料，按织造方法分，有纬编针织面料和经编针织面料两类。

（一）纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为

原料，采用平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，

毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性的延伸

性，织物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗耳恭听快干。不过它的吸湿性差，

织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。主要有以下

品

种

1、涤纶色织针

织面料：织物色泽鲜艳、美观、配色调和，质地紧密厚实，织纹清晰，毛型感强，

有类似毛织物花呢风格。主要用作男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、

童装等；

2、涤纶针织劳动面料：这种织物紧密厚实，坚牢耐磨，挺括而弹性，若原料

用含有氨纶的包芯纱，则可以织成弹力针织牛仔，弹性更好。主要用于男女上装的

长裤；

3、涤纶针织灯芯条面料：织物凹凸分明，手感厚实丰满，弹性和保暖性良好。

主要用于男女上装、套装、风衣、童装等面料；

4、涤盖棉针织面料：该织物染色后作衬衫、茄克衫、运动服面料。面料挺括

抗皱，坚牢耐磨，贴身一面吸湿透气，柔软舒适；

5、人造毛皮针面料：织物手感厚，柔软、保暖性好。根据品种不同，主要用

于大衣面料、服装衬里、衣领、帽子等。人造皮毛也有用经编方法织制的。

6、天鹅绒针织面料：织物手感柔软、厚实、坚牢耐磨，绒毛浓密耸立，色光

柔和。主要用作外衣面料、衣领或帽子用料等。它也可以用经编织造，例：经编毛圈剪绒织物；

7、港型针织呢绒：它既有羊绒织物的滑糯、柔软、膨松的手感，又有丝织物

的光泽柔和、悬垂性好、不缩水、透气性旨的特点。主要用作春、秋、冬的时装面

料。

（二）经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用

棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺

括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延伸、弹性和柔软性不如纬

编针织物。主要有以下种类：

1、涤纶经编面料：布面平挺，色泽鲜艳，有厚性和薄型之分。薄型的主要用

作衬衫、裙子面料；中厚型、厚型的则可作男女在衣、风衣、上装、套装、长裤等

面料；

2、经编起绒织物：主要用作冬季男女大衣、风衣、上衣、西裤等面料，织物

悬垂性好，易洗、快干、免烫，但在使用中静电积聚，易吸附灰尘；

3、经编网眼织物：服用网眼织物的质地轻薄，弹性和透气性好，手感滑爽柔

挺，主要用作夏令男女衬衫面料；

4、经编丝绒织物：表面绒毛浓密耸立，手感厚实、丰满、柔软，富有弹性，

保暖性好，主要用作冬令服装、童装面料；

5、经编毛圈织物：这种织物有手感丰满厚实、布身坚牢厚实，弹性、吸湿性、

保暖性良好，毛圈结构稳定，具有良好的服用性能，主要作运动服、翻领T 恤衫、

睡衣裤、童装等面料。

一纯羊毛精纺面料

大多质地较薄，呢面光滑，纹路清晰。光泽自然柔和，有漂光。身骨挺括，手

感柔软而弹性丰富。紧握呢料后松开，基本无皱折，既使有轻微折痕也可在很短时

间内消失。

二纯羊毛粗纺面料

大多质地厚实，呢面丰满，色光柔和而瞟光足。呢面和绒面类不露纹底。纹面

类织纹清晰而丰富。手感温和，挺括而富有弹性。

羊毛混纺面料

一羊毛与涤纶混纺面料

阳光下表面有闪光点，缺乏纯羊毛面料柔和的柔润感。毛涤（涤毛）

面料挺括但有板硬感，并随涤纶含量的增加而明显突出。弹性较纯毛面料要好，

但手感不及纯毛和毛晴混纺面料。紧握呢料后松开，几乎无折痕。

二羊毛与粘胶混纺面料

光泽较暗淡。精纺类手感较疲软，粗纺类则手感松散。这类面料的弹性和挺括

感不及纯羊毛和毛涤、毛晴混纺面料。若粘胶含量较高，面料容易皱折。人造纤维仿毛面料传统以粘胶、人造毛纤维为原料的仿毛面料，光泽暗淡，手感疲软，缺乏挺括

感。由于弹性较差，极易出现皱折，且不易消退。从面料中抽出的纱线湿水后的强

度比干态时有明显下降，这是鉴别粘胶类面料的有效方法。此外，这类仿毛面料

浸湿后发硬变厚。随着科学技术的进步，仿毛产品在色泽、手感、耐用性方面也

有了很大的进步，高科技纺织产品的不断推陈出新，将我们的世界装点的更加绚丽

多彩。

纯化纤仿毛面料

一般以合成纤维作主料，用人造纤维或色丝作辅线，有的用新颖合成纤维（特种丝）

作主料，如彩丽丝、乐丽丝、乌龙丝、肥瘦丝等，配以适当的织物组织，可制织不

同厚薄的仿毛织物。这类织物，布面有深浅两种竹节状，风格自然。具有天然纤维

的天然风格特点。经科学合理的染整处理后，布面色泽鲜艳，光泽度好，挺括、有

弹性。适宜于大众消费。

1、全色织：经线和纬线中都有染色或部分染色的纱线（或面料中有几根色纱与白

纱交织）。

2、半色织：经线或纬线的纱线是染色或部分染色。

3、白织：没有经过染色的纱线织的布——坯布。

4、白织与色织产品比较：色织纱线的染色牢度比白织后染色的色牢度高。

二、织物采取全色织、半色织的原因

1、全色织：

A 为了取得不同颜色的效果——同种原料染不同颜色印染后处理做不到，而采用色

织可以做到。

B 色牢度的要求、色光的要求——色织的产品色牢度好，色光感好。

C 层次感的要求——要求取得良好的层次感。

2、半色织：

经、纬原料的不同——利用经、纬纱线原料不同对染色的性能要求不同，可用半色

织来降低成本，增加花式。

三、由于印染程序的不同，色织物可分为生织和熟织

1、一般印染程序：织成坯布——练——漂——染——定型——拉幅——后整理

2、生织：产品织成后要经过印染的全套程序（染色布以生织居多）

熟织：产品织成后主要是做印染中的定型、拉幅、后处理等工序，而不经练、漂、

染的工序。色织布一般以熟织居多。

四、色织布的产品分类

1、全棉色织布：经线、纬线都是以棉为原料的色织布。

产品：衬衫布、床单、被套、窗帘、桌布等。

2、涤棉色织布：

A 纱线由涤棉混纺纱为原料，规格有T90/C10；T80/C20；T70/C30； T65/C35；

T55/C45；T50/C50；还有倒比例（CVC）规格：C65/T35

装饰面料的范围很广，用于装饰用的，国外通称furnished fabric，decorate fabric 指家具布、台布、床上用品、餐桌用的桌布等用于装饰的布，而我们特指的装饰面料

一般为：窗纱、窗帘及沙发布三类。

二、窗纱：一般为涤纶材质，轻薄、透气的纱类

工艺：1）梭织：薄纱类轻薄透气，成品可绣花、印花。

2）针织：经编织物（warp knitting）成品可色织、提花、印花。

窗纱的一般要求：轻、薄、透光性好，但也要考虑其用途，要有朦胧感、牢度以成

本。

窗纱的常用门幅：150 厘米；280 厘米两种。

三、窗帘：为化纤与其它原料交织而成，厚实遮蔽性好。

1、目前常用的几类窗帘原料：

A 经线涤纶，纬线涤纶

B 经线涤纶，纬线棉或粘胶（rayon）或雪尼尔纱（棉雪尼尔、粘胶雪尼尔、腈纶

雪尼尔）

C 经线棉，纬线棉或涤纶

2、织造：

白织、漂白、印花、提花、提花后印花或绣花，也可在原料中加花色线装饰。

了解了服装面料风格和特性，对于服装企业的加工成本和报价是如何计算的呢？

1. 面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOB

FOB+保险+运费+报关+银行费+...=CIF 还有税费

2. 针织按照重量计算成本

梭织按照米数计算的

3. 最合理门幅是必须的

4. 针织服装用料公式

（1）衣服

用料=单件裁剪面积*平方米克重

面料成本=用料*面料单价

大身用料：（胸围+6CM）X（身长+6CM）X 2X 克重 X （1+总损耗）

袖子用料：（挂肩+袖口+4CM）X （袖长+4CM）X 2 X克重 X（1+总损耗）

领子用料：（领宽X2+2）X领高 X 1 X 克重 X （1+总损耗）

每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料

（2）裤子

（横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X 2 X克重X （1+总损耗）

备注：以下仅供参考

罗纹：18% 汗布：15-16% 网眼：15-16% 氨纶汗布18-20%

绒布：17-18% 色织布（大）：27-32% 色织布（小）：22-25%

面料计算公式

面料价格=纱价+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各工序）

（一般地，开副定型价格：2000元/T）

一个对排料没有经验的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平方的方法，这也是最常用的，这针对的是普通的上衣，具体如下：

前身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+前衣片的左右缝头]*（前衣长+长下缝头）/面料门幅

后身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+后衣片的左右缝头]*（后衣长+上下缝头）/面料门幅

袖子=[（袖肥+袖口）/2+每袖片左右缝头]*（袖长+上下缝头）/面料门幅

领子=（领长*领宽）/门幅

挂面=挂面宽*挂面长/门幅

单衣用料=（前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面）*1.03+损耗

一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份.

上衣面子:胸围≤120CM ---衣长+袖长+10CM+7CM(普通领)

上衣夹里: 衣长+50CM

裤子: 臀围≤120CM---裤长+10CM

裤子:臀围＞120CM---3/2裤长

裤长=内长+前浪=外长(注是否连腰)

上衣:胸围≥120CM---若无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM

上衣:胸围≥120CM且有叠门---衣长*3

5. 还是要凭经验的啦，一看就知道！！在加上少少损耗，如10%

6. 面料成本核算

1，纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？

2，针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？

a目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.

针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.

b按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧.

全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72 门幅：48/50“

设：纱价 33，000元/吨

第一步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）

40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel

6650 x 133 / 9000(系数)=97。53 x 1.05(损耗)

经纱重量= 102g/m

第二步：算出纬纱重量

40s +40D = 173 deniel x 72

= 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36

= 68.26 g/m

布重：170克/米

化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”

203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71

75 X 89 X1.7/9000 X 36

=45.39

=123G/M

假设50D 17元/KG

原料： 2元织造费1.3元/米

染整费：0。9元/米。

4．2元 X 缩损 14% = 4.79元 + 0.30元轧光

5．09 X 10% 利润 5。60元/米。(成本价)

如果有氨纶，比如： 75D + 40D = 105D

所以, 最精确的计重办法: 用克重机打克重!!!!

出口成本核算

出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）x Ratel-V

出口商品总成本= + + + +(1+ )x -

计算结果显示：

其中： G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。

模拟演算：假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。

解：出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）x Ratel+A-V

=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59

=603657.41（元人民币）

#1：外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。

#2：出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。

注意：只能为估算结果)

经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A

纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B

平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz

( 5.2+2.45)÷3≈2.55g

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d

5247÷300=17.49s (5247为常数)

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D

5315÷300=17.49s (5315为常数)

公式(注意：只能为估算结果)

经向克重=(5315/20)*[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

纬向克重=(5315/16)*[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

平方克重=(A+B) 例∶平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

简化为（英制经密/英制纱支）*23.25 =A

（英制纬密/英制纱支）*23.25 =B

服装如何报价-----

如何进行针织订单的核价

一、价格构成

1.面料成本

2.敷料成本

3.工价成本

4.其他

5.利税=(1+2+3+4)*15%--20%不等

单件价格=(面料+敷料+工价+其他)*（1+利税）

其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等

二、面料

面料知识:成分,刏组织,函克重,刦门幅,刖纱支,凬针数.

1.成分:棉,刁涤纶,凰,凈腈纶,刢锦纶(尼龙),刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶,刡各种混纺,刉交织类

2.组织:汗布,凐网眼,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等;

3.幅宽：

4.克重:平方米克重

5.用料=单件裁剪面积*平方米克重

面料成本=用料*面料单价

三、用料计算

1.称重法

2.面积计算法

3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关

称重法举例:

1. POLO BASIC:重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件

2. FLEECE MUMBAY:称重476G,凴用料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件

面积计算法举例:

1. POLO BASIC

网眼:胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M2

0.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG

横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M2

0.028+0.041=0.069M2*0.8=55G

2. FLEECE MUMBAY

绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m2

袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2

帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2

口袋30CM*20CM=0.06M2

0.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG

罗纹: 袖口0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.126

0.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG

华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.

实际排料法举例:

1. POLO BASIC

A. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5*3+8CM=178CM或者

56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM

B. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,凢也可以排袖子3片

C. 一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)*0.22=268G

2. FLEECE MUMBAY

A. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM

袖壮40CM,击确定门幅150CM

B. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖

小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;

身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329

用料:1.329*0.32=0.425KG

C. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM宽,凭高

40CM;袖口宽22CM,凧高10CM;

用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G

四、实例

举例1 OLO BASIC

面料描述:全棉网眼,凞220G/M2,删成衣水洗

面料：用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元

横机：55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70

纽扣：0.2

人字带：0.2

平绒织带：0.5

绣花：0.3

主标：0.35

主标贴布：0.1

洗标：0.2

吊牌：0.15

胶袋：0.2

纸箱：0.2

缝线：0.3

运费：0.2

缝工：3

水洗：0.5

小计：20.4

利税：

20.4*0.15=3.10

合计：23.5

举例2：FLEECE MUMBAY

面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗

面料：用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元

罗纹：115G*40/KG=4.60

华夫格：60G*40/KG=2.40

气眼：0.4

帽绳：0.5

绣花：2

主标：0.6

洗标：0.2

吊牌：0.15

胶袋：0.3

纸箱:0.3

缝线:0.3

运费:0.3

缝工:5

水洗:1

小计：34.70

利税：34.70*0.15=5.2

合计：39.9

五、小结

报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理（包括水洗，刧包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情。刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。凋当然，刖实践是最好的途径。刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项内容的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凜在不断的实践中完善自己。刃只有这样才可以说有了良好的开始。凾

服装加工如何报价

2009年10月19日星期一 10:06 P.M.

服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。

服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。

一、报价的原则

报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。

二、报价前的准备

业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？

一般业务员须知相关知识如下：

面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；

绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；

水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；

辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；

缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；

纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；

塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；

附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；

货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。

只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！

三、报前信息

客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。

数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。

综合以上信息，心中有数，就可以报价了。

四、报价

前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，

有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。

一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。

具体方法下面再探讨！！！

做厂家你们的报价程序是如何的?自己的工作经历写实！

2009年10月19日星期一 10:07 P.M.

做厂家你们的报价程序是如何的?

现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.

像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.

现并就网络上发单如何防骗做如下说明：

天下没这么多馅饼可以掉！

1.外发加工有没有？（有！！！）

2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小作坊帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则！！！）

所以对于外发加工来说：

那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！

那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。

那些称自己能把上海定单介绍给在东北的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县！

那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！！！

那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和

你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友介绍，不可能给你做）

针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己!