销售开场白及说辞

西冠科技销售开场白及说辞

一、开场白

××经理，您好！我是西冠科技的××，您以后叫我小×就行了。今天过来拜访您呢，主要是为了配合及推动你们楼盘的销售做一些关于手机媒体投放的有效性建议。可能大部分的人都认为所谓的手机媒体就是常见的一些群发商业短信、彩信，其实这种理解是比较片面的，请允许我用几分钟的时间简单介绍一下我们公司及手机无线产品的实际运用。

二、公司价值观塑造

我们公司在重庆市场上已经运营了近5年的时间，目前拥有的合作客户已超过了300家，持续性长期合作的地产行业客户包括了恒大、富力、和记黄浦、协信集团、鲁能等等；并先后在成都、武汉、贵阳、昆明建立了分公司，日均发送量基本上维持在800万条左右，公司计划今年下半年完成西南地区另外两个城市分公司的筹建工作，力争做到真正的——西冠（手机媒体行业西南地区的NO.1）。像我们这种有规模、有实力的企业带给客户的绝不仅仅只是产品的销售，而是更加专业化、个性化的服务。我们公司拥有强大的策划团队，能为项目做出全盘分析后再拟订出适用性的产品类型，投放区域、精准数据库选择、具体发送数量的执行方案，并免费收集竞争对手楼盘的市场调研，精彩的文案编辑，投放后的效果评估等等，让客户的每一分钱都实实在在的花在刀刃上。

三：黄金三问，钻石小问

三问：请问你们公司以前用过短信营销这块没有呢？

请问你们楼盘在什么时候开始推广呢？

请问你们楼盘有没有一些相应的活动？

钻石小问请问你们的合作是通过公开招标还是直接进行试合作方式？

四、产品性能解说及具体应用

1：数据库群发短信

公司已建立了拥有全重庆市近2000万的数据库资源，并每月从移动、联通、电信的BOSS系统中更新，全面完善数据资源的真实性、时效性。我们的数据库主要分为四种：一是基础数据库（就是通过区域、年龄、性别、手机月话费值等基本信息来进行划

分的）；二是行业数据库（即企事业单位的V网数据）；三是特殊数据库（如工商企业主、车主、小区业主、银行VIP及高档娱乐休闲会所会员数据等等）；四是准意向购房数据（公司通过与重庆移动梦网、重庆搜房网、各大报社地产版及相关行业协会的战略合作，以及每届房交会采取基站提取的方式，整理并归纳出同期的意向准购房客户数据，真正实现精准营销的目标。）

2、联通小区短信

小区短信就是在特定的区域、特定的时间对所在或进入该区域的联通网络用户群投放实时性的短信。锁定的区域可以是重要的交通枢纽（如高速路口、机场出口、大桥桥头等等），一栋写字楼，一个住宅小区，一个商业区，甚至是在周边竞争楼盘的销售中心附近，能够及时的传递推广信息，引导客户进行咨询及消费。

3、精致彩信

普通彩信：图片一张,文字内容5000以内文件总大小45k以内

声动彩信：图片一张，文字2000字符以内，配音时长60秒以内。文件大小50k 二维码彩信：电子优惠券的制作、发布、企业网站及产品的发布、效果的验证等等（精致彩信适用于百货，汽车，高端楼盘、别墅，餐饮，影院等等等行业。）

4、①蓝牙广告

提供蓝牙服务终端设备，可使在规定的范围内（500米）接收宣传广告彩信，除设备租赁使用费之外没有其他额外费用。适用于活动现场或展览区域。

②来电分析系统

单路语音：含来电去电通话录音,来电客户的基本资料显示,系统分析等等(只能接1部电话机)

四路语音：含来电去电通话录音,来电客户的基本资料显示,系统分析等等(可接4部电话机)

该产品适用于各销售中心或客户服务中心。

③、WAP建站

帮助客户进行基础标准网站的制作。适合任意客户。

④、直邮广告

公司已拥有重庆市70%-80%住宅小区业主的数据库，所以我们能够针对终端客户进行印刷品、挂号信、EMS等广宣品投递。

适用于高端产品或高端项目的组合运用。

同时：案例库的引用

针对该客户的实际情况选一个比他更大的一个客户

比如：我们和融侨地产合作，他们推出香弥山项目，根据他们营销王强总监，了解到他们是个教育楼盘，主要针对的群体是区县考虑小孩读书的投资群体，后期我们我们给他筛选了万州，涪陵，黔江片区等一些国有事业单位的高管，比如电力局，燃气公司，二煤矿等高端客户，当天发送40万条后来电100多组，周末通过短信成交了4套房子

五、关于报价

XX经理，对于价格而言我现在无法给您做出报价，公司规定我们必须以严谨而专业的态度做事。不知道您能否提供一些关于你们项目的基本资料，因为我们专业的策划团队会对你们项目做全案的分析，做出适合你们推广的系列产品投放方案，然后再根据投放节点选取的数据、数量制定详细的报价单，并且公司也要求我们必须要加盖公章后再给您送来。

应用部分

地产：根据地产现在主城和区县3：7的比例，我们在应用时更多的考虑区县的推广方式方法

商业楼盘：目标群体:主要是投资性客户占的比重较大，可以考虑用短信和彩信两种方式

数据库群发：选取通讯费200元以上，主城和区县国有大型企事业单位的主管以上的V网数据（如煤炭，电力，燃气，医院，银行系统等）以及公务员V网数据，注册资金在100万以上的中小企业主，股票证券，银行基金投资及银行VIP数据，出国旅行数据，上海，温州等漫游数据，主城区的准购房数据，20万以上中高级车主数据，美美，大都会会员数据，上海，浙江的注册100万元以上的中小企业主，高端车主等

基站群发：机场，朝天门小商品批发市场，大川建材市场，星级酒店定位（金科，金源，索菲特大酒店等），高端商业写字楼（比如大都会商厦，希尔顿，未来国际商厦），

小区定位：机场，竞争对手楼盘售楼部附近，星级酒店，高端地产项目的居住区（比如龙湖西苑，棕蔺泉国际等），区县的大型国有企业聚集地（比如南川的二煤矿等区域），高端的一些商务休闲购物区域（比如美美百货，中服免税店等），大型商务会议聚集地，银行，证券交易所附近（比如解放碑的世贸大厦附近的各外资银行，中安商务大厦的海通证券），高尔夫球场

复合型楼盘：目标群体主要是通过换房改善住房需求和新买房的自主性群体，特别是区县群体考虑主城购房群体较多。

数据库群发：选取通讯费100元以上，主城和区县国有大型企事业单位的V网数据（如煤炭，电力，燃气，医院，银行等）以及公务员V网数据，注册资金在50万以上的中小企业主，主城区的准购房数据，10万以上的中级车主

基站群发：该项目附近区域的一些住宅项目，城市和区县商业中心如（各大主城，区县商业步行街），高新区软件园区域（海王星水星，西永软件园），主城拆迁数据，（比如渝中区七星岗片区，千字门区域等），盘溪水果批发市场等

小区定位：，竞争对手楼盘售楼部附近，该项目所通过的一些主要干道，及涉及的节假日高速路路口，区县的一些高端住宅项目（各区县的滨江楼盘附近），区县的

一些大型企业（比如长寿的川维厂，万州的诗仙太白酒厂等）

非地产客户

教育家教和出国留学，或者职业培训，

家校通数据，教育大盘的业主（比如鲁能星城，融侨，康德，奥林匹克花园），高端楼盘项目{龙湖西苑，瑞安天地等}，电影院线会员数据，该教育机构区域年龄段在35岁-45岁女性比男性7：3的比例100元花费在100元以上的，该区域高端的V网数据（公务员，医院，银行，中石化，燃气，电力等），该区域的高端车主（20万以上）基站群发：朝天门批发市场，大川建材市场，大学城区域，

小区定位：，各大学校周五放学门口，儿童游乐中心（比如方特科幻公园），百货，商超（彩信杂志和短信）

数据库群发：该区域附近三个区域花费值50-300元的数据6：4的比列赛选女：男，该三个区域内的一些重点大型企事业单位的V网数据（公务员，高校，中石化，）和一些大型楼盘的业主数据，其他商超的一些会员数据，出国旅游的数据，餐饮，电影院线的会员数据

小区，该区域附近三个区域的商业中心步行街，竞争对手的商超附近，三个区域的一些重要楼盘和办公区域附近。