2018饮料营销策划方案

2018饮料营销策划方案
2018饮料营销策划方案

2018饮料营销策划方案

一、试销

1、试销区域:全国任何城市凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销月进货量达到一定规

模(如每月销量为10万元)时要控制货品流向

2、目的和目标:试销为了经销一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位每城市市场可寻找3家左右

的经销商进行试销说明:未来每城市只能选一家独家经销商其他参与试销的经销商可整合为分销商

3、进货额度:最低1万元最高2万元确保经销商的投资安全

4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额配比促销物料单页5000份牙签盒1000个海报500*2张餐饮终端合作书500张不干胶贴200张VCD广告工具光盘一个DVD电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方

5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验厂

家返还进货额的20%货品用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回

6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限

提交报告)至1个月时如销售未有起色则必须拿出改进方案;如销售获得成功也要按月总结经验

7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心可进行试销——确定

试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头品尝POP、单页;餐饮:好口彩摸奖促销)要求:KA堆头促销、散发单页不少于1家B类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进规划方案《饮料营销策划方案》

8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销要计算该终端的费用和

效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下找到试销所需要的终

端以确保进货额的销售二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商:最后确立独家经销商一要看你的网络规模、实力二要看你的促销工作如何

9、试销结束和独家经销开始:试销工作过程中招商部依据省级经理的半月度报告对各试销经销商进行评估再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商试销就宣告结束

如两到三个月后仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议可继续试销1轮公司也继续在当地招商

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的则继续试销政策但月进货量达到10万元以上时公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向

二、经销

1、区域选择:全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市

2、渠道模式:区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商各地分销商的结构是复杂的主要有:区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端还要协助独家经销商开展分销抢占地盘得渠道者得天下!

3、首批进货额:首批进货额最低为5万元;最高为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一

4、投入模式:厂商共同投入市场开发费用市场开发费用包括:终端建设费用、促销费用、广告费用等不包括厂家的人员费用投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量即“商家投资源”

市场开发分为前、中、后3个时期整个时间为12个月其中前期为市场启动期时间为3个月;中期3个月;后期6个月

5、费用预算:前3个月公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用约为进货额的20%其中终端建设费用不低于进货额的15%公司总费用控制在30%以内

中期3个月终端建设费用、促销费用、广告费用约为销售额的20%公司投入其中的一半即10%终端建设费用不低于12%厂家和商家

各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入公司总费用控制在18%以内

后期6个月终端建设费用根据双方需要商定约为销售额的1%由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入公司总费用控制在11%以内

6、市场费用的结算和支付:厂家以首批进货额的20%预付市场费用市场开发费用由经销商垫支按月度计划和实际开支向厂家报销

厂家核准无误后商家垫付的费用可冲抵货款

至中、后期厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里该预付费用厂家不得冲

抵商家核准报销的市场费用

7、启动期销售目标:自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间至第105日为市场启动期启动期按城市规模确立启动期销

售目标一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元具体见《“***”启动期城市区域销售目标》

8、组建队伍:“区域独家经销协议”生效后3日内省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用留用1到2人公司招商部、市场部指定1人经销商指定1到2人联合组成“三合一”班底商家同时组建相应的销售队伍

未来省级市场开发成型时省级办事处移至省会城市下设:省级渠道主管、省级促销主管各1名各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务

9、市场规划:省级经理和经销商一道按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模制定首批网络规划——制定终端促销方案——终

端谈判渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场

方案和费用预算报公司批准该工作完成时间为5到7个工作日

10、为降低经销商市场进入风险自区域市场首批产品铺货之日起90天内经销商首批进货如销售不畅可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%

经确认的调货额内且包装完整无损公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内公司按经销价计算经销商货款调剂维嘉思公

司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理

调换货行为视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商

以上为市场研究阶段关键词是“预算”和“规划”

10、市场启动:餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)要求提供促销终端数量和概况人员费用促销品、物料使用计划促销费用预算促销效果评估报告等——建议:省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作在铺货时就对终端提出要求如此可电话获得终端销

量数据然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提

交市场启动报告(含:终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)

饮料营销策划书

康师傅茶饮品营销计划书 一.公司背景介绍 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司,总部设于中国天津市,主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业,目前本集团的三大品项产品,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

二.市场分析 经过公司人员调查,学院有两个超市,一是学子超市,二是经惠超市。相对于学子超市,经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好,商品的品种多,摆放整齐,各商品分类恰当,同学们很快就能找到所需要购买的商品,而且是各大宿舍的聚集点,同学们吃饭上课都必须经过的地点,因此,学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市,经惠超市的商品品种少,很多时候想买些商品都买不到,这点让同学们很懊恼,间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市,是一个强大的竞争对手。 三.SWOT分析 S(优势):我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通,使他们能对我公司有一个认知和了解,同时上门推销方便学生的选购,并且能够满足学生的购买欲望。在价格上,与我院学子超市相比基本一致,但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员,公司培养出来的精英,这些精英男的帅女的靓,公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势):目前,我公司的品种少,不足于满足学生的购买需求,还有公司的宣传力度不够,部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高,达不到预期的目的;

且我公司的地点范围太小与偏僻,不利于扩展公司的产品知名度。 O(机会):我公司拥有一批优秀的销售人员,利用人员销售方式,向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛,同时我公司拥有自己的供应商,饮料价格比竞争对手低。 T(威胁):我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你,主要威胁是学院里的学子超市,学子超市的知名度较高,我公司的产品少,无法满足消费者的需求,所以我们公司产品得不到好的销售。 四.营销目标 在短暂的一天中,尽可能的突破销售目标,巩固校园地位,并力争打开校园市场,提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到:总销量为五十件,预计毛利:四十元。 五.营销策略 1.产品定位 本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来,冰凉解暑的饮料成为大家的最爱,所以,学院的广大师生成为我们公司的目标群体。

饮料市场营销策划书

饮料市场营销策划书 目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展,人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径。 一、饮料行业现状分析 (一)碳酸饮料:最主要的作用是清凉解渴,一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激,口感好。 (二)果汁及蔬菜汁饮料:富含维生素和矿物质,又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分,具有一定的营养保健功能,果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群,但糖尿病人必须注意含糖量。 (三)含乳饮料:只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右),主要是水、糖、酸等,营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用,但主要作用还是解渴。(四)植物蛋白饮料:主要营养成分是植物性蛋白,其中豆奶(纯牛奶)的营养价值最高,由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中,豆奶中蛋白质含量高于牛奶,与牛奶相比,豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高,并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质,特别是铁的含量较高(高于牛奶),但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。 (五)瓶装饮用水:纯净水、蒸馏水自面世以来,社会各界对其褒贬不一。一般认为,纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中,去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质,儿童、孕产妇不宜长期饮用。 (六)茶饮料:饮茶在我国具有悠久的历史,茶中含有较多的酚类化合物,有利于补充水分,消暑解渴,提神醒脑,消除疲劳感,还能抗疲劳、降血脂,目前市场看好。 (七)特殊功能饮料:具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素,对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用 的功能性饮料,这类饮料添加了某些保健成分,有的含有人体安全性减肥成分LGT①及双岐杆 菌增殖因子②等,有助于条理肠胃,促进脂肪代谢,排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。 实验数据表明,喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100%恢复,能解体渴,它含有的电解质,帮助身体迅速吸收水分,并牢牢的锁住水分,使你的身体保持足够的水分,维持身体电解质平衡。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百。1/7的经常购买频率有只相当于它的”事可乐. 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。

促销饮料活动方案

促销饮料活动方案 导语:初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案,欢迎阅读。 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个”酸“字,果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人。所以,”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了

统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道 分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主 要运用亲情、友情、爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝“嗨动“,爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合,也应该根据时事热点 在促销组合上做一些改变,从消费者对产品的认知角度来看,在知晓阶段,促销组合的次序是:广告,销促,人员推销;在了解阶段,促销组合的次序是:广告,人员推销;在信任阶段,促销组合的次序是:人员推销,广告;在购买阶段,促销组合的次序是:人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告,销促,人员推销。 五、促销实施 (一)价格

2018饮料营销策划方案

2018饮料营销策划方案 一、试销 1、试销区域:全国任何城市凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销月进货量达到一定规 模(如每月销量为10万元)时要控制货品流向 2、目的和目标:试销为了经销一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位每城市市场可寻找3家左右 的经销商进行试销说明:未来每城市只能选一家独家经销商其他参与试销的经销商可整合为分销商 3、进货额度:最低1万元最高2万元确保经销商的投资安全 4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额配比促销物料单页5000份牙签盒1000个海报500*2张餐饮终端合作书500张不干胶贴200张VCD广告工具光盘一个DVD电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方 5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验厂 家返还进货额的20%货品用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回 6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限

提交报告)至1个月时如销售未有起色则必须拿出改进方案;如销售获得成功也要按月总结经验 7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心可进行试销——确定 试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头品尝POP、单页;餐饮:好口彩摸奖促销)要求:KA堆头促销、散发单页不少于1家B类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进规划方案《饮料营销策划方案》 8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销要计算该终端的费用和 效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下找到试销所需要的终 端以确保进货额的销售二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商:最后确立独家经销商一要看你的网络规模、实力二要看你的促销工作如何

大学生饮料市场营销策划书

XX运动饮料市场营销策划书 策划人:刘奇迹 班级:10经济班 学号:201008030108 策划日期:2011年12月

一、前言 今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手,这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 (1)根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 (2)目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 (3)前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析: 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告完整版

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

2016年04月

XX饮料市场营销策划书 第一部分营销现状分析 一今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二今夏饮料市场的特点有以下三点: ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料

③以时尚命名进入市场,以奇制胜 三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 第二部分市场细分与目标市场 一饮料市场概况: ■根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升, 并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最 近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显着的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

饮料营销策划实施方案

娃哈哈·呦呦锡兰奶茶 市场营销 策 划

目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、策划目的 (3) 三、策划背景分析 (3) (一) 中国饮料市场分析 (3) (二) 中国各类饮料行业市场背景分析 (4) 四、下沙大学生校园市场分析 (8) (一) 下沙校园市场的特点 (8) (二) 大学生消费群体特点分析 (11) 五、产品介绍与分析 (13) (一) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶介绍 (13) (二) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶SWOT分析: (14) 六、主要竞争对手介绍与分析 (15) (一) 主要竞争对手 (15) (二) 机遇分析 (19) (三) 挑战:哇哈哈呦呦锡兰奶茶问题分析 (20) 七、针对下沙大学市场的推广方案 (21) (一) 娃哈哈锡兰奶茶宏观营销策略 (21) (二) 娃哈哈锡兰奶茶微观营销方案及展示 (22) 附录 (34) (一)问卷调查及问题分析: (35) (二)娃哈哈呦呦锡兰奶茶产品升级方案 (41)

一、前言 面对快节奏的现代生活,人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品,于是奶茶开始进入消费者的视线。 近年来,中国饮料市场发展迅猛,产品种类日益丰富,已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展,“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向,如:果汁和牛奶的结合,果汁和蔬菜汁的结合,以及牛奶和茶的结合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。 二、策划目的 通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案,借此提高该产品的市场知名度,提升其市场占有率,努力做到畅销不衰,使其列入市场经典品牌,最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。 三、策划背景分析; (一)中国饮料市场分析 3.1.1我国饮料行业近年的发展历程: 阶段一1988——2002:以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场,占有了极市场份额 阶段二2002——2006:消费者更注重饮料的营养含量,特别是非典之后,茶饮料、功能性饮料异军突起 阶段三2006——至今:健康型,特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧

果汁饮料营销策划方案

果汁饮料营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10,一30,,100,纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1(市场领导者:义美宝吉纯果汁2(市场挑战者:统一水果原汁3(市场追随者:波蜜水果园4(市场补缺者:本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1(性别:女(大多数)男(较少数)2(收入:月收入b1xx元以上3(消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品4(生活型态:注重健康、养颜、 (区域:都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定

位1(商品:纯果美容5 露是果计,但在名称上否定计,因为露给人的感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2(品牌:鲜吧取freshbar新鲜吧台之意,虽与三八谐音,但也与拉了舞蹈森巴谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3(包装:150铝箔包,饭后食量有限,150刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1(目的:争取市场占有率,一年内达30,2(其他厂牌:(l)义美小宝吉:125,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250,铝箔包16元台币3(定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150,铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站,机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略(一)

产品销售策划方案(饮料)

产品销售策划方案(饮料) 一、饮料行业现状分析 近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了%和%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。 有资料显示,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因

素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。

饮料营销策划方案

饮料营销策划方案 前言 1、“***”品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2012年市场目标:开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 3、按照“***”品牌的战略定位和2012年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。 一、试销 1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。 2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。 7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,pop、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。

脉动营销策划方案

脉动营销策划方案 篇一:脉动饮料策划方案 《脉动饮料营销策划书》 目录 一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................

优秀饮料公司市场营销策划书

优秀饮料公司市场营销策划书 策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 (2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。 ②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略: 针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略: 媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:

促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略: 公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划: 报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划: 选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑rp(总视听率)与pm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支

脉动饮料策划方案

《脉动饮料营销策划书》 目录 一、市场环境分析 (3) 二、SWOT分析 (5) 三、定价策略 (6) 四、产品策略 (8) 五、价格策略 (9) 六、渠道策略 (10) 七、促销策略 (11) 八、客户关系管理策略 (14) 前言: 近几年来,市场上瓶装饮用水的品种越来越多,汽水,可乐,各种果汁,矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一,但对矿泉水则多认为只有好处,似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水,最接近健康水的标准,并含有多种有益身体健康的款物元素,对人体健康大有益处。 但脉动饮料不同于汽水,不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水,但是它又区别于普通的矿泉水,脉动是甜的,现在市场上还没有一种甜味的矿泉水,就算农夫山泉如广告说的“有点甜”,也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然,来的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海,快人一步技能赢得很大的市场。

一 、市场环境分析 宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大 行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈 内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝 脉动实际能力 市场高标准能力 消费者状况分析: 消费行为:随着人们消费水平和健康意识的提高,广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯,城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。 消费群体:15-19的准青年,饮用瓶装水的比例最高,20-29岁的青年略低,但在30岁以上的消费者身上,则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念,30-45sei 的人饮用瓶装水的比例较低;45-65岁的人最低。 国内庞大的饮料消费群已经出现, 人们越来越注重产品的安全和健 康,新的国家标准《饮料通则》颁 布。 现有竞争很激烈 潜在的进入者不多 供应商讨价还价不能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 品牌知名度 销售能力 生产能力 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力

饮料营销策划方案

饮料营销策划方案一一、营销背景分析、1992年全国城市479个,1994年城市人口34亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个。、1999年可口可乐销售388亿箱,百事可乐10900万箱,2000年1~6月可口可乐已销售33亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。其它略二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100的市场份额,也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更激烈的市场竞争,作为饮料新军的饮料加入战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达42人次,创收43757亿。本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入部分城市市场,此阶段加大

宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立后面向大众,最终目标让饮料与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后打开国际市场打好基础,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充足的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧。三、行销策划案1、产品、包装合乎国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的购买欲、有活力,增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。、定价建议全国统一零售价3元,其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。其它略2、促销策略以广告为主、建议广告词为饮料菜汁融为自然,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精美钥匙扣作为赠品。、加强营销策划,争取列为2011年中国旅游界指定饮品。、大型活动、联系风景名胜区当地电视台,旅游主管部门制作饮料带你游中国的电视系列风光片,留2~3分钟的旅游指南,介绍食宿,旅游路线,突出安全性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动当地旅游经济,便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。、制作每套60张或40张祖国风景名胜纪念卡,

精选饮料市场营销策划书通用范本

内部编号:AN-QP-HT994 版本/ 修改状态:01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 精选饮料市场营销策划书通用范本

精选饮料市场营销策划书通用范本 使用指引:本方案文件可用于前期的研究中,通过对落实计划的设想和构思,形成有效的方案,并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结,形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 一、策划书的格式 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:(1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

脉动策划书

脉动策划书 产品定位:维生素功能性运动饮料,不仅解渴,还能提供养分和活力,具有保健功效. 市场现况:当前市场竞争激烈,运动饮料和功能性饮料成为今夏的流行主角之一,饮料销售即将进入淡季,大师作为动能性运动饮料却可为四季常青,其固有特性是替其他饮料所不能取代的。脉动作为功能性运动饮料的领头羊,影把握饮料销售由旺季转入淡季的转折点,将本公司的产品推向另一个次高峰,争取拿下这一季的新的绩点。 消费者核心:面向广大青少年 销售目标:扩大市场份额占有率,追求更大的利润,目标提高3%~5%营业额 销售策略:①面对各大运动性饮料巨头明里暗里厉马秣兵,每个商家却跃跃欲试,若想在当下至今后较长时间的饮料市场站住脚跟,做到销售趋于平均衡,不仅在产品本身出奇制胜,在管理上也要求新的突破点,积极主动地在激烈的竞争中掌握主动权,把握商机 销售管理:①制定合乎市场现状的销售计划 ②将部门进行组合分类,彼此协调,通力合作 ③以具有威慑力的管理各层指挥部下,公私分明,在工作上要求要对工作严格,细 心对待,私下营造平等温和的合作氛围,注重企业的人文关怀与绿色管理核遵循 管理道德. ④增设奖惩机制,鼓励员工创新,在脉动销售计划中增添创新的点子,出奇制胜, 对损害公司利益的员工给予严厉地批评与惩治,保证公司健康的发展下去,整顿 内部机制,实行内部体制改革 ⑤“入乡随俗”克服文化差异:在不同地方,必须先调查该地的风俗习惯,信仰以 及消费观念等,通过调查分析,制定有效管理方式 ⑥充分用良好的外部环境,因势乘利,趁着功能型饮料销售情况逐日升温的态势, 把握机遇。同时,善于学习西方管理模式,在独立自主,自力更生的基础上,借 鉴西方先进的优秀管理经验,形成合乎本企业发展的管理模式,寻求利益最大化。如何打造团队: ?营造互相信任的组织范围,互相信任对于组织中每个成员的影响,尤其会增加员工对组织的情感认可,增强组织合作基础,给员工一种安全感 ?在组织内慎用惩罚,组织的激励和肯定有利于增强员工对企业的正面认同,所以必须做到赏罚分明 ?建立有效的沟通机制,管理高层要把确定的长远发展战略和近期目标下达给下属并保持沟通和协调 ?逐渐形成管理自身的行为习惯及形式规范 ?进行人性化管理 ?对组织成员恰当的激励,科学领导 管理道德观:①公正道德观为主导,要求管理者公正的制定决策脉动公司内部要“广泛公正” 对待不同的人不带任何偏见,使人人保持相同的待遇; ②协调好“程序公正”,强调“执法”的公正性,要求制度是连续的,制度的执 行过程是公正的;

关于饮料的营销策划方案

关于饮料的营销策划方案 导语:策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。以下是关于饮料的营销策划方案,以供参考。 前言 1、“***”品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌,饮料营销策划方案。 2、20XX年市场目标:开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 3、按照“***”品牌的战略定位和20XX年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。 一、试销 1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。 2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,VCD广告工具光盘一个,DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

乐虎饮料市场营销策划书范文

乐虎饮料市场营销策划书范文 前言:这次“王老吉”的营销策划,主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。 第一部分:市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至xx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

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