把握开盘实用的八种方法

把握开盘实用的八种方法把握开盘实用的八种方法

①跳空倍数法则

早盘高开或低开超过5个点的时候，如果在10：30还没回补缺口，则通常全天最大跌幅是第一低点(高点)的倍数附近。

②三"15分钟"量超法则

早盘高开或低开连续三个15分钟的量能是不断放大,而且有连续的三个15分钟的阳线或阴线,就会出现全天上涨或下跌的走势。

③10：30高点法则

早盘前30分钟上涨或下跌超过15个点的时候，通常会出现三波的反向走势,但是如果没有倍量就会在10：30左右见到全天的高点或低点.

④消息高开法则

早盘遇到消息高开或低开的时候,注意观察上海的集合竟价的量能,

1、大于3亿马上追涨.全天涨

2、在0.7-3之间振荡回落.10：30不过第一回落点,全天跌

3、10：30过第一回落点,全天振荡上攻

4、小于0.7直线回落,卖

⑤10：30倍量法则

在下跌的走势中,早盘到10：30的成交量如果没有上个交易日尾盘最后一小时成交量一倍的话,通常反弹的高度过不了11点.也不会有大的风云变化.

⑥减量反弧法则

早盘高开或低开不补缺口，在第一小时大涨后回落反上如果第二小时的量缩,再冲高点累计量没有第一高点1.5倍则通常第二高点是假高.全天出上影

线.5分钟MACD出现反弧MACD做确认.

⑦开盘10：30量能经验法则

在第一天是涨(或跌)盘的时候,第二天保持原趋势会不会逆转看10：30的

量

1、第一小时涨时是前一天最后一小时1.5倍涨,跌是0.75继续跌.

2、涨小于0.75倍,第一低点就逆转.跌大于1.5倍同样逆转

3、在0.75-1.5之间,11点没有量超,11点是逆转点

⑧时间法则

1、早盘在涨升的时候最容易见高点在10：15和11点,下午是1：45

2、

涨升的连续性最重要在11：15,基本上这个时间点的方向是全天方向

3、早盘在下跌的时候关键见低点容易是10：30,11：15和下午的2：10

4、早盘下跌的方向延续确认在10：30和下午的2：30

买卖盘是主力动向的窗口

市场中，投资者经常谈论的热门话题之一便是主力的动向，把好"主力脉"，便有了收益的保障。探寻主力动向的方法很多，但许多投资者都忽视了就在我

们身边，可以准确观察主力动向的窗口，那就是个股交易的买卖盘，具体操作

中就是一只股票委托买入的价格、数量及委托卖出的价格、数量的反映。目前

我们使用的钱龙交易系统可以为投资者提供三档的买卖盘情况，即个股当时走

势中买一、买二、买三对卖一、卖二、卖三。这种买卖盘是个股庄家的"发言"

场所，其动向在这里经常暴露。

首先，当某只股票长期在低迷状况中运行，某日股价有所启动，而在卖盘

上挂出巨大抛单(每笔经常上百、上千手)，买单则比较少，此时如果有资金进

场将挂在卖一、卖二、卖三档的压单吃掉，可视为是主力建仓动作。注意，此

时的压单并不一定是有人在抛空，有可能是庄家自己的筹码，庄家在造量，在

吸引投资者注意。此时，如果持续出现卖单挂出便被吃掉的情况，那便可反映

出主力的实力。投资者要注意，如果想介入，千万不要跟风追买卖盘，待到大

抛单不见了，股价在盘中回调时再介入，避免当日追高被套。主力有时卖单挂

出大单，也旨在吓走持股者。无论如何，在低位出现上述情况，介入一般风险

不大，主力向上拉升意图明显，短线有被浅套可能，但终能有所收益。与上述

情况相反，如果在个股被炒高之后，盘中常见巨大抛单，卖盘一、二、三档总

有成百、上千手压单，而买盘不济，此时便要注意风险了，一般此时退出，可

有效地避险。

其次，当某只股票在某日正常平稳的运行之中，股价突然被盘中出现的上

千手的大抛单砸至跌停板或停板附近，随后又被快速拉起。或者股价被盘中突

然出现的上千手的大买单拉升然后又快速归位，出现这些情况则表明有主力在

其中试盘，主力向下砸盘，是在试探基础的牢固程度，然后决定是否拉升。该

股如果在一段时期内总收下影线，则主力向上拉升的可能性大，反之主力出逃

的可能性大。

再次，某只个股经过连续下跌，出现了经常性的护盘动作，在其买一、买二、买三档常见大手笔买单挂出，这是绝对的护盘动作，但这不意味着该股后

市止跌了。因为在市场中，股价护是护不住的，"最好的防守是进攻"，主力护盘，证明其实力欠缺，否则可以推升股价。此时，该股股价往往还有下降空间。但投资者可留意该股，因为该股"套住了庄"，一旦市场转强，这种股票往往一

鸣惊人。

抛单引涨之盘口技巧

去年全球股市普遍表现不佳，美国股市同样如此，但是70多岁的老股王巴菲特掌控的私募基金柏克希尔"哈撒韦依然获得了30%的投资收益，这说明金融

投资行业依然是一个具有暴利机会的行业。

能不能抓住这种机会关键取决于两个方面：

一方面是投资的人有没有赚钱的能力。股市是一种高智商的熟练工游戏，

很多方面与棋类运动员非常相近，如果你没有一定的天赋和不断的实践，很难

在非强势市场获得较高收益。与美国股市一样，去年北京的一部分私募基金群

体也获利丰厚，一点也不次于巴菲特。其中一些头脑清晰的操盘师运用了极为

简单的方法也大获成功，即在超跌的低价股中选取obv技术指标好的某一两只

股票在大盘的psy指标处于低位时分批被买进，每当在psy达到高位后又看见

大盘成交量不济的时候清仓重新二轮运作，即使所选股票不是当年的市场热点，也获利不菲。这种成功的关键是这些操盘师发现了沪深股市波动的真正原因，

是一种典型的有中国特色的大智慧。

另一方面是投资的人有没有赚钱的欲望。普通的人在一生中发挥的能力能

量只有自己拥有的3%，大锅饭体制下的人群更远远没有达到这个水平，所以出

现这种现象，主要的原因是多数人缺乏上进的动力或者外在压力。

在上面我们谈到了弱市中防守反击的赢利模式，可能有些读者看过后会感

兴趣，需要说明的是这种方法是看起来容易实施起来难，多数人可能做不到，

这最主要的原因是很多投资者在投资过程中已经糊涂了，自以为总能精确的判

断大盘和个股，这是做不到的。

投资者只需要做到两点就足够了，第一点是判断管理层对即时股市的走势

能不能接受，能接受你就不要买这供求关系已经严重不均衡的市场的股票，如

果不能接受，市场需要稳定下来，就采用越跌越买的策略，注意要控制住节奏

和仓位，在一个有阶段底线的市场中，只要你的后续自有资金足够大，只会赚

钱不会亏钱，至于赚多赚少那就取决于你的运气了，而不是你主观能够决定的。

但是在市场强势的情况下，笔者是主张运用技术的，良好的技术能够主动

的创造暴利，比如说在1996年和2000年的时候，笔者经常对一只潜力的股票

买进100万股后，在周末最后1分钟用10万股采取对敲的方法把股价砸下去5%以上，结果是常常是第二天涨停板，有时还把庄家砸恼了，连续三根大阳线，

看你还敢不敢砸了。

在近期就有些股票比较适合低位分批买进，如果在华夏银行发行后再往下

砸一下就更好了，比如说我假如有1000万元人民币，就分批的买漳泽电力(000767)，该股的基本面、主力面、价格面都比较适中，长时间的表现落后于

常见的八种修辞手法中考必考

常见的修辞手法有以下八种： 1.比喻：用具体常见的事物、情境或道理来比方抽象、生疏的事物、情境或道理的修辞方法。【作用】：可使语言形象、生动，把抽象的事理具体化，形象化。【例句】：石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。【作用分析】：以虹的形状比喻石拱桥的桥洞，形象生动地写出石拱桥形式优美的特点，引起人们美的联想。 ? 2.拟人：拟物为人，把事物人格化，将它写成和人一样有感情、有行为的修辞方法。【作用】：增强语言亲切感、形象性，使读者感到栩栩如生，往往有十分鲜明的情感色彩。【例句】：桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。【作用分析】：用拟人的方法写出了春花艳丽、桃李争春的热闹景象，使读者感到亲切、形象。 ? 3.夸张：运用丰富的想象，为了更突出、鲜明地勾画某一事物而对其形象、特征、作用、程度等作传神的扩大或缩小描述的修辞方法。【作用】：可以增强语言的形象性，可以突出事物的特征或在增强读者对作者主观感情、态度和理解上起积极作用。【例句】：大河上下，顿失滔滔。【作用分析】：形象地写出了黄河封冻之快，突出了北国的严寒。 ? 4.排比：把内容紧密关联、结构基本相同或相似、语气基本一致的三个或三个以上的句子或短语递相排列，用来表达相近或相关语意的修辞方法。【作用】：便于把复杂的内容表达得比较集中、透彻、感情强烈，使气势贯通、流畅，使形式整齐，音节响亮。【例句】：他不能抬头，不能睁眼，不能呼吸，不能迈步。【作用分析】：具体描绘了祥子在暴风雨中拉车的感受，渲染了在恶劣的环境下祥子的痛苦、无奈，使读者有身临其境的感受。 ? 5.对偶：用结构相同，字数相等，内容关联的一对短语或句子来表达两个相对或相近的意思的修辞方法。【作用】：从形式上看句式整齐，增强语言的形式美；从内容上看，凝练集中，概括力强，加强了语意的相反相成，也使音韵和谐，节奏鲜明，读来琅琅上口，意义严谨而又富有表现力。【例句】：（望）长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。【作用分析】：描写了冬季北国气候严寒，冰雪覆盖的壮阔景色，读起来音调铿锵，节奏明快，更增强了表现力。 ? 6.反复：根据表达的需要，使同一个词语或句子一再出现的一种修辞方法。包括连续反复和间隔反复。【作用】：可以强调突出某一事物，表达绵绵不断的情思或加强语气，突出感情。【例句】：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。【作用分析】：“盼望着”一个短语连续反复，表现对春的喜爱，盼望春天早日到来的急切心情。 ? 7.设问：先提出问题，然后紧接着把自己的看法说出来的修辞方法。【作用】：可以突出文章的重点，增强语言气势，引起读者注意，发人深思，有助于更好地抒情论理；同时可使行文有波澜，达到生动、不呆板的效果。【例句】：翩翩两骑来是谁黄衣使者白衫儿。【作用分析】：这个设问突出强调了来的是出使宫市的太监，写出他们骄横的神态

语文基础：分类详解小学8种常考修辞手法

语文基础：分类详解小学8种常考修辞手法什么是修辞手法？修辞手法，就是通过修饰、调整语句，运用特定的表达形式以提高语言表达作用的方式或方法，使语言表达得准确、鲜明而生动有力。 ?语文中的修辞手法：比喻、拟人、夸张、排比、对偶、借代、反问、设问、对比、反复、双关、引用、反语、联想、通感、顶真、互文、回环、移情、象征、寄寓等。 ?小学语文常用必学的八种修辞手法：比喻、拟人、夸张、排比、对偶、借代、反问、设问。比喻 ?什么是比喻？比喻就是“打比方”，即利用不同事物之间的某些相似之处，用一个事物来比方另一个事物。多用一些具体的、浅显的、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物。 ?比喻的三要素（1）本体：即被比方的事物。（2）喻体：即用来作比方的事物。（3）比喻词：用来表示比喻关系的词。常见的比喻词主要有：像、好像、若、似乎、似的、好似、如、犹如、仿佛、好比、一样、成了、变成、是…… 如何判断一个句子是否是比喻句？虽然有些句子含有上述比喻句，但未必就是比喻句。判断一个句子是否为比喻句，除判断句子是否有三个要素以外，还要重点注意：本体和喻体必须是本质不同的事物。 ?典型例句（1）桂林的山真秀啊，像翠绿的屏障，像新生的竹笋，色彩明丽，倒映水中。《桂林山水》（2）小兴安岭一年四季景色诱人，是一座美丽的大花园，也是一座巨大的宝库。《美丽的

小兴安岭》拟人 ?什么是拟人？把物当做人写，赋予物以人的动作、行为、思想、语言、感情、活动，用描写人的词来描写物。 ?判断要点描写人的词来描写物。 ?拟人的作用把禽兽鸟虫、花草树木或其他无生命的事物当成人写，使具体事物人格化，语言生动形象。将事物赋予生命，生动形象地写出某事物某特征，表达作者某情感。 ?典型例句（1）风儿轻轻地唱着歌，唤醒了沉睡中的大地。（2）顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情地舞蹈。（3）桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。《春》（4）感时花溅泪，恨别鸟惊心。《春望》（5）太阳的脸红起来了。《春》夸张 ?什么是夸张？夸张是对事物的性质、特征等故意地、合情合理地夸大或缩小。一定要注意：对某个事物进行扩大或者缩小的描述，但不是毫无边际、没有原则、无限的，不同于说大话，而是艺术的扩大或缩小。 ?夸张的种类（1）扩大夸张对事物的形状、性质、特征、作用、程度等加以夸大。

排除客户疑义8种成交法

排除客户疑义8种成交法排除客户疑义的8种成交法销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得;(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如;先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧 2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1) 比较法：与同类产品进行比较。如：市场;牌子的;钱，这个产品比;牌子便宜多啦，质量还比;牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如;钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 (2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 (3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按;年计算;月;星期，实际每天的投资是多少，你每花;钱，就可获得这个产品，值! (4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重;(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。 (1)讨好法：

中考状元分享5R笔记法等五种记笔记方法

中考状元分享5R笔记法等五种记笔记方法同学们课堂学习，记笔记是相当重要的一部分。记笔记呢也是有方法的。下面是一位中考学霸记笔记的〝五秘法〞，供大家参考借鉴。 1、符号标记法符号记录法就是在课本、参考书原文的旁边加上些引人注目的符号，便于随时找出重点，加深印象，或提出质疑。久而久之，甚至有助于形成一套比较稳定的符号系统。这种方法比较适合于自学笔记和预习笔记。 2、图文并茂法图文并茂法就是在记录晦涩难懂的课堂笔记时，用高超的绘图法将知识点生动形象地绘制出来。当然，此法对于爱好绘画的童鞋来说一定倍加喜爱。这种方法比较适合于复习笔记。 3、分类提纲法一般来说，分类提纲法可以用一页记录笔记，下一页记录所要对应的笔记提纲或要点。如果是课堂笔记，记录的时候，把重要的内容记在记录栏中，它是笔记的主要部分。课后，把对听课内容的，写在左边的回忆栏中。两栏相互映衬，相辅相承。这种方法可以用在平时的自学以及课堂上。 4、深度记忆法当课堂笔记记录完成后，应该在24小时内〝趁热〞复习，这样更有助于发挥笔记的作用——强化知识结构。这种方法比较适用于课堂笔记与课后复习。 5、5R笔记法 5R笔记法，又叫做康奈尔笔记法。这种方法是记与学，思考与运用相结合的有效方法。具体包括以下几个步骤： ①记录〔Record〕，在听讲或阅读过程中，在主栏〔将笔记本的一页分为左大右小两部分，左侧为主栏，右侧为副栏〕内尽量多记有意义的论据、概念等讲课内容； ②简化〔Reduce〕，课下，尽可能及早将这些论据、概念简明扼要地概括〔简化〕在回忆栏，即副栏；

③背诵〔Recite〕，把主栏遮住，只用回忆栏中的摘记提示，尽量完满地表达课堂上讲过的内容。 ④思考〔Reflect〕，将自己的听课随感、意见、经验体会之类的内容，与讲课内容区分开，写在卡片或笔记本的某一单独部分，加上标题和索引，编制成提纲、，分成类目并随时归档； ⑤复习〔Review〕，每周花十分钟左右时间，快速复习笔记，主要是先看回忆栏，适当看主栏。

【修辞要点】八种常用修辞方法简介

【修辞要点】八种常用修辞方法简介： (一) 比喻——就是“打比方”，即抓住两种事物的相似点，用甲物喻乙物。 1、比喻的特点：比喻一般由三部分组成，即“本体（被比喻的事物）＋比喻词（比喻标志）＋喻体（作比方的事物）”。构成比喻的关键是：本体和喻体必须是性质不同的两种事物，而且两种不同性质的事物之间必须要有相似点。相似点越多，比喻越贴切。否则，比喻不能成立。常用的比喻词有：“像……一样、好像……似的、仿佛、如同”等等。 2、比喻的种类：（1）明喻。典型形式是甲像乙。本体、喻体都出现，中间用比喻词“像、仿佛、犹如”等连接。例如：收获的粮食堆成垛，像座小山。（2）暗喻。典型的形式是甲是乙。只有本体、喻体，没有比喻词，常用“是”、“成了”、“变成”等连接。譬如有句歌词是这样的：“阿里山的姑娘美如花”，这是明喻；如果改成“阿里山的姑娘是朵花”，就是暗喻。（3）借喻。典型形式是“以乙喻甲”，不用本体和比喻词，直接把甲说成乙。譬如“红太阳照亮了边疆”、“闭塞眼睛捉麻雀”、“瞎子摸鱼”。借喻不同于借代。借代取两事物的相关点来替代，借喻取两事物的相似点来比喻。因为借喻本体与喻体之间有相似点，所以添上比喻词，加上本体，就可以变成明喻。（4）博喻。连用几个比喻，从不同角度对同一本体进行比喻。例如： A、那双眼睛，如秋水，如寒星，如宝珠，如白水银里养着两丸黑水银…… B、那一群身着风衣骑自行车的少女，是红蝴蝶，是绿鹦鹉，还是蓝孔雀？ 3、比喻的作用：主要是化平淡为生动，或化深奥为浅显，或化抽象为具体，或化冗长为简洁。需要注意的是，有些句子虽有“像、仿佛”等比喻词，但不是比喻句。如： A、她的性格很像母亲。（表示同类比较） B、这天黑沉沉的，好像要下雨了。（表示猜测） C、她仿佛听见了她的心脏跳得非常厉害。（表示想象） D、像黄继光、雷锋这样的英雄人物，都是我们学习的榜样。（表示列举）（二）比拟——把物当作人或者把人当作物来描写，或者把此物当彼物来写。其特点是：事物人格化，或人被物化。 1、比拟分拟人和拟物两种：（1）拟人：就是把事物当作人来写，赋予事物以人的动作行为、喜怒哀乐等思想感情，使描写对象更鲜明、生动。例如：小溪在欢唱，鱼儿在游泳。（2）拟物：把人当物来写或把甲物当乙物来写。例如：我到了自家的房外，

常见的八种修辞方法及表达效果

常见的八种修辞方法及表达效果一、比喻 1．概念：比喻就是“打比方”。即两种不同性质的事物，彼此有相似点，便用一事物来比方另一事物的一种修辞格。 2．结构：比喻的结构，一般由三部分组成，即本体（被比喻的事物）、喻体（作比喻的事物）和比喻词（比喻关系的标志性词语）组成。 3．构成比喻必须具备的条件（1）甲和乙必须是本质不同的事物，否则不能构成比喻。一个句子是不是比喻，不能单看有没有喻词，下列几处情况，虽有喻词，但不是比喻。同类相比。例如：她的性格很像母亲。表示猜度。例如：这天黑沉沉的，好像要下雨了。表示想象。例如：每当看到这条红领巾，我就仿佛置身于天真烂漫的少年时代。表示举例的引词。例如：社会主义的中国，在党的阳光照耀下，涌现出许多英雄人物，像雷锋、焦裕禄等。词的比喻义不是比喻。修辞中的比喻，只在具体的语言环境中才能确定其比喻的意义，是临时的运用。比喻义是指通过词的基本义的比喻用法形成的已经固定下来的意义。如“包袱”。（例：你带着这么重的包袱上课，注意力能集中吗？）“机械”（例：这种想法太机械了。）前者指思想上的负担，后者指拘泥死板的方式。（2）甲乙之间必须有相似点。如下文明喻中例句本体、喻体相似点为“形状”，暗喻的为“形态”，借喻的为“性情”，博喻的为“步骤”。 4．比喻的种类（1）明喻。本体喻体都出现，中间用比喻词“像、似、仿佛、犹如”等联结，有时后面还有“似的”、“一样”等词语配合。明喻的典型形式是：甲像乙。例如：叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。（2）暗喻。本体喻体都出现，中间用喻词“是”、“成了”、“变成”等联结，有时暗喻不用喻词。暗喻的典型形式为：甲是乙。例如：更多的时候，乌云四合，层峦叠嶂都成了水墨山水。除此暗喻还有许多变体值得注意：本体和喻体是并列关系。例如：从喷泉里喷出来的都是水，从血管里流出来的都是血。本体和喻体是修饰关系。例如：我的思想感情的潮水在放纵奔流着。（这里“我的思想感情”是本体，“潮水”是喻体）又如：谎言打扮得再漂亮，也害怕事实的镜子。（这里“事实”是本体，“镜子”是喻体。）本体和喻体是注释关系。例如：我爱北京――祖国的心脏。（3）借喻。不出现本体，直接叙述喻体。借喻的典型形式为甲代乙。例如：独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴。（4）博喻。连用几个比喻共说明一个本体。例如：这种下笔以前的修改是最要紧不过的了，正如盖房子首先要打好图样，作战首先要订好计划一样。有时博喻是以不同角度的几个比喻来描绘一个本体。例如：正如一粒粒的明珠，又如碧天的星星。（前一个比喻是以荷花个体角度，写它的光泽和颜色，后一个比喻是以荷花整体的角度，写它在荷塘里的分布。） 5．比喻的作用 ①化平淡为生动；②化深奥为浅显；③化抽象为具体；④化冗长为简洁。二、借代 1

最常用的八种做读书笔记方法

最常用的八种做读书笔记方法俗话说：“好记性不如笔头勤。”勤写读书笔记，可以提高读书的效果，克服边读边忘的毛病，避免重蹈熊瞎子掰苞米的覆辙。这里向大家介绍八种读书笔记的写法。一、摘录式。读书时，把书报上精彩的、有意义的、富有哲理的语句、重要的片断摘抄下来。摘录时要注意，不能全抄，而要把书中的优美词语按人物类、景物类、状物类、警句类等摘抄下来。日积月累，积少成多，积沙成塔，写作文需要时，就可以从“词语仓库”里搬出来，参考使用。作摘录笔记时要注意以下几个问题： (1)要有选择地抄录。把文中对我们最有用、最有启发的内容抄下来，每条抄录笔记应当“少而精”。“少”指字数较少，“精”指内容把握要点。 (2)要忠实原文。书里有段话，我们觉得挺好，想把它抄下来。抄的时候，又觉得某个词用得别扭，干脆另换一个词代替，这样不行。既然是摘录，作者怎样写，我们就应怎样抄，不但词句不能改动，就连标点符号也不能改动。一段话中，前后和中间不需要摘录的文字，可以用省略号表示。 (3)要注明出处。每条材料都要注明是从哪本书里第几页抄录的，作者是谁。如果是在报纸、杂志上抄录的，就要把报纸、杂志的名称、日期写上。还要注明文章的标题和作者。这样便于以后使用时查对。二、体会式。读书之后，有自己的收获、心得、体会或认识、感想等，再联系自己实际写下来，这叫读书体会或读后感。这种体会式的笔记，应以自己的语言为主，适当地引用原文作例证，表达自己的看法、想法，写出真情实感来。三、提纲式。盖房子要按图纸搭好框架，框架搞好，再进行房子装修；写文章也一样，要先想好文章的主要内容、层次结构，这叫做列提纲。我们读一篇文章，要逐段地把作者隐含的提纲找出来，记下来，弄清楚文章的主要内容和写作思路。编提纲可以采用文中语句和自己语言相结合的方式写，提纲的语言要简洁扼要，具有高度的概括性。提纲式笔记可以帮助我们抓住中心，记住要点，理清思路，加深对文章的理解。如读了《妈妈的“病”》一文，可按文章的主要内容和作者的思路编列提纲：(1)妈妈犯了一种“怪”病，既不上“医院”，也不让人说；(2)妈妈给奶奶送年礼是一只又瘦又小的鸡；(3)妈妈给外婆送年礼是四只又大又肥的鸡和一大包的年礼；(4)作者抨击少数妇女对母亲和婆婆的两种不同态度——孝敬与不孝顺。这样列提纲，对文章内容了如指掌，印象深刻。四、批注式。（见课文78页）在阅读自己订阅的报刊和购买的书籍时，为了加深对文章内容的理解，可边读边在书中重要的

八种常见的修辞手法的作用

几种常见的修辞手法 1.比喻：用在记叙、说明、描写中，能使事物生动、形象、具体，给人以鲜明的印象；化无形为有形，使抽象的事物更形象具体，使深奥的道理变得浅显易懂。如:诚信如一枝玫瑰，百花丛中她最美，美得无瑕，美得高贵。送人一枝玫瑰，给世间一缕馨香。诚信，维系世间温情的纽带，有了你，人们不再感到冬日的严寒，有了你，人们时刻感到春天的温暖。诚信，人类精神的缔造者，有了你，世间少一些尔虞我诈，少一些世态炎凉。窄窄的木板，是一支飞鸣的利箭。小小的三角帆，是一支彩色的大翅膀。 2.拟人：能使读者对所表达事物产生鲜明的印象，产生强烈的感情，引起共鸣。如:腾跃时，模样像是欢乐；打旋时，模样像是眩晕；倾斜时，模样像是胆怯…((张歧《信念——看帆板表演》) 老人们真幽默，吃着西瓜与夏天告别，说是“啃秋”。人们终于迎来了新秋，迎来了这楚楚动人的新娘子。秋山，变得丰腴起来了；秋水，变得温柔起来；秋风，变得凉爽起来了；秋云，变得淡远起来。 3.借代：能起到突出形象，使之具体、生动的效果。如：你们是初升的太阳，希望寄托在你们身上。革命加科学将使你们如虎添翼，把老一代革命家和科学家点燃的火炬接下去，青出于蓝而胜于蓝。” 4.夸张：可以引起丰富的想象，更好地突出事物的特征，引起读者的强烈共鸣。如：白发三千丈，缘愁似个长。 5.对偶：形式上音节整齐匀称、节奏感强，具有音律美；内容上凝练集中，概括力强。如:四十年别井离乡，雁沓鱼沉；五百个月缺月圆，梦萦魂牵。 6.排比：由三个或三个以上的、相同句式构成排比，增加语抛，起强调作用，强烈表达作者的思想感情。议论文往往增加语势，起到了强调论证观点的作用。可增强语言的气势。用来说理，可把道理阐述得更严密、更透彻；用来抒情，可把感情抒发得淋漓尽致。如:人生旅途中有多少携手相伴的朋友，多少次肝胆相照，多少次投桃报李,又有多少美丽温暖的回忆漫漫长路，总有朝夕相处的亲人，多少叮咛，多少呵护，多少孝心，多少无私。 7.设问：形式为自问自答。作用是：引起读者兴趣，引起读者思考。在结构上还起到引出下文、承上启下、使条理清晰的作用。；用在一段的开头或结尾处，除引起思考外，还有承上启下的过渡作用；用在议论文中，能使论证深入，脉络清晰。如：事物的正确答案只有一个吗？ 8.反问：以否定的形式表示肯定，目的是加强语气，起强调作用。象征：是古典诗歌中惯用的表现手法之一，是通过特定的容易引起联想的具体形象，表现某种概念、思想和感情的艺术手法。象征体和本体之间存在着某种相似的特点，可以借助读者的想象和联想把它们联系起来。例如，龙象征皇上最高权力，凤凰象征皇上的德行，麒麟是长治久安的象征，猿声是旅人离分时的伤感的表现，鹤是永生的化身，蝙蝠跟西方相反，则代表着幸福，鸳鸯是爱情的象征，大雁给分离的情人带来消息，梧桐常在描写秋天的诗中出现，杨柳表示别离，兰花是纯洁的象征，牡丹是富贵的标志，“梅”象征高洁、清秀、淡雅、素朴；“菊”象征高洁、傲霜斗雪的坚强，被称为“隐逸之花”；“兰芷”象征名贵、孤芳、清高等等。象征手法的作用，首先是它把抽象的事理表现为具体的可感知的形象；其次是可以使文章更含蓄些，运用眼前之物，寄托深远之意；再次是主要用物象征人的品德节操。如黄巢《不第后赋菊》：“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。”写的是秋风萧杀，百花凋零，唯有傲霜挺立的菊花却精神百倍，方兴未艾，长安城里遍地黄金璀璨，清香弥漫；实际上，诗人是以菊花盛开象征起义的最后胜利，表达了推翻唐王朝腐朽统治的决心和信心，显得含蓄隽永并意味深长。再如于谦《石灰吟》：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。”这是一首比较浅易直白

小学常见的八种修辞手法

小学常见的八种修辞手法：常见的修辞方法有:比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问。 (1)比喻。它是用某一具体的、浅显、熟悉的事物或情境来说明另一种抽象的、深奥、生疏的事物或情境的一种修辞方法.比喻分明喻、暗喻、借喻三种形式。 (２）夸张．对事物的形象、特征、作用、程度等作扩大或缩小描绘的一种修辞方法. (3）排比．把内容相关、结构相同或相似、语气一致的几个(一般要三个或三个以上）短语或句子连用的方法。 (4）反问。是用疑问的形式来表达确定的意思,因此，不需要回答。 (5）设问.为了突出所说的内容,把它用问话的形式表示出来。 (6)拟人。把人当物写或把物当人来写的一种修辞方法,前者称之为拟物,后者称之为比拟。 (7))借代。不直接说出要说的人或事物,而是借用与这一人或事物有密切关系的名称来替代,如以部分代全体;用具体代抽象；用特征代本体;用专名代通称等。（8)对偶.用结构相同或相近，字数相等的一对短语或句子对称排列起来表达相对或相近的意思详解: １．比喻：作用：将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象,根据事物的相似点，用具体、浅显、常见的事物对深奥生疏的事物解说，即打比方，帮助人深入理解．?比喻的三种类型：明喻、暗喻和借喻：类别| 特点| 本体| 比喻词｜喻体｜例句?明喻｜甲像乙| 出现｜像、似的、好像、如、宛如、好比、犹如|出现|那小姑娘好像一朵花一样。?暗喻｜甲是乙|出现| 是、成为|出现|那又浓又翠的景色，简直就是一幅青山绿水画．?借喻|甲代乙|不出现｜无|出现|地上射起无数的箭头，房顶上落下万千条瀑布. 2.比拟: 借助丰富的想像，把物当成人来写，或把人当成物来写，或把甲物当成乙物来写。作用：能启发读者想像,令文章更生动。比拟分为拟人和拟物?(1)拟人：?把物当做人写,赋予物以人的思想、感情、活动，用描写人的词来描写物。?作用：把禽兽鸟虫花草树木或其他无生命的事物当成人写,使具体事物人格化，语言生动形象。例句:?1。桃树、杏树、梨树、你不让我,我不让你,都开满了花赶趟儿. 2．感时花溅泪，恨别鸟惊心. 《春望》杜甫?3.太阳的脸红起来了。《春》朱自清 (2）拟物:?①把人当作物,或把此物当作彼物来写例句 1。人群不顾一切，涌了上来。?２．在群众的呼喝声中,那个恶霸夹着尾巴逃跑了。?②把甲事物当成乙事物来写. 例句 1.火山发出一声咆哮。?2．月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。（《荷塘月色》朱自清)?3.夸张：

【成交篇】-24种绝对成交的销售话术技巧全集

24种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2.顾客：太贵了与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，

语文常见的8大修辞手法+练习

语文八种修辞手法比喻、拟人、排比、夸张、设问、反问、对偶、借代。 -01-比喻（一）什么是比喻？比喻就是“打比方”，即利用不同事物之间的某些相似之处，用一个事物来比方另一个事物。多用一些具体的，浅显的、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物。（二）比喻必须具备的三个要素（1）本体：即被比方的事物；（2）喻体：即用来作比方的事物；（3）比喻词：用来表示比喻关系的词。常见的比喻词主要有：“像、似、仿佛、犹如、是、成了、变成”等。（三）如何判断一个句子是否是比喻句。虽然有些句子含有上述比喻词，但未必就是比喻句。判断一个句子是否是比喻句，除判断句子是否有三个要素以外，还要重点注意：（1）本体和喻体必须是本质不同的事物。（2）本体和喻体之间必须有相似点。（四）典型例句（1）桂林的山真秀啊，像翠绿的屏障，像新生的竹笋，色彩明丽，倒映水中。《（桂林山水）》（2）小兴安岭一年四季景色诱人，是一座美丽的大花园，也是

一座巨大的宝库。《美丽的小兴安岭》 -02-拟人说到拟人，应先了解一下比拟，比拟就是根据想象把物当作人来写，或把人当作物来写，或把甲物当乙物来写。前者叫做拟人，后两者叫做拟物。（一）什么是拟人？把物当做人写，赋予物以人的情感、意志或动作。（二）判断要点：用描写人的词来描写物。（三）拟人的作用把无生命的事物当成人写，使事物色彩鲜明，描写生动，蕴含丰富。（四）典型例句（1）风儿轻轻地唱着歌，唤醒了沉睡中的大地。（2）顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情的舞蹈。 -03-排比（一）什么是排比？由三个或三个以上结构相同或相似、内容相关、意义相近、语气一致的短语或句子构成。（二）判断要点排比的特点明显，句中含有三个或三个以上结构相同或相似的短语或句子。（三）排比的作用

1 常见的八种修辞方法

1 常见的八种修辞方法 1、比喻比喻就是打比方。也就是用某一种事物或情境来比另一种事物或情境。比喻分为明喻、暗喻和借喻。①水淋淋的马路像一条闪闪发光的绸带。 ②杂文是投枪，是匕首。 ③我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁。作用：变陌生为熟悉，变深奥为浅显，变抽象为形象具体。 2、比拟比拟就是把物当作人来写或把人当作物来写，前者叫拟人，后者叫拟物。 ①油岭在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。（拟人） ②就这样，你一点点耗尽了灯油，熄灭了你的光。（拟物）作用：以彼拟此，充分想象，寓情于物，生动传神。 3、借代借代就是借用相关的人或事物来代替要表达的人或事物。 ①花白胡子．．．．正坐在墙角吸旱烟。 ②日夜的辩论，剧烈的争吵。行动胜于语言，拳头．．代替舌头．。作用：简洁生动，引发联想。鲜明深刻，富于变化。 4、夸张夸张就是对事物的形象、特征。作用、程度作扩大或缩小的描述。 ①白发三千丈，缘愁似个长。 ②一个浑身黑色的人，站在老栓面前，眼光正像两把刀，刺得老栓缩小了一半。作用：突出特征，激起共鸣，引发读者联想和想象。 5、对偶对偶就是用结构相同、字数相等的一对句子或词组表达两个相同或相近的意思。 ①沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 ②墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。作用：形式整齐，韵律和谐。抑扬顿挫，便于吟诵。 6、排比排比是用三个或者三个以上结构相同或相似、语气一致的短语或句子，来表达相关内容。 ①富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 ②各种不同色素，渗汇其间，使这类小花小得更精致，更娇憨，更惹人爱怜了。作用：句式匀称，音韵铿锵语意贯通，气势雄劲。 7、设问设问是先提出问题，然后紧接着把自己的看法说出来，即自问自答。 ①谁是我们最可爱的人呢？我们的部队，我们的战士。 ②理论从哪里来？从事物中来。事例从那里来？从观察中来，从实验中来。作用：启思引想，引人注意，增强行文的波澜。 8、反问反问是用疑问的形式来表达确定的意思，以加强语气。只问不答，从问话中得到答案。 ①安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？ ②只许一人言，不许众人言，岂不成了“一言堂”了么？作用：使语气和语意鲜明有力，感情强烈。根据《考试说明》对修辞方法的运用要求，我们还应该注重在识记概念的基础上，能够在具体语言环境中理解和综合分析不同的修辞方法。容易混淆的修辞格辨析。

销售缔结成交方式

如何有效缔结客户------拓宽自己思维！ “如何有效缔结客户” （一）我认为缔结客户是整个业务过程中最重要的一个环节。如果缔结客户失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？ 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。 7、一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，说：唉，小伙子我真了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。 10、引导法，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 11、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 12、问题：逼单?针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法： 1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其宣传：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。 2、促销法。利用促销，使其加快签单进程。 3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。 13、问题：逼单?针对老总托拉，不积极配合。解决方法： 1、企业荣誉形象、品牌宣传法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传是多么不利的，很可能因为该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。

有效方法：初中生高效率记笔记方法和归纳整理方法

初中生高效率记笔记方法和归纳整理方法第一部分记笔记的目的 1.记忆记笔记最基本的一个作用，就是再一次加深你对内容的记忆。古人也说“手抄一遍，胜读十遍”不是没道理的，在我们运用多种感知器官同时投入识记的效果好，而多种感知又以手到为佳。 2.复习便于阶段复习，中考的一二轮复习等等。笔记记下来的都是课堂上的重要知识点，是课本浓缩后的精华，以后复习时可以加快效率。 3.理解能力抄写耗时的同时让我们的思维慢了下来。手写的时候，眼睛在看，大脑在想，在这样的慢频率下，你可以仔细揣摩，会加深对知识的理解。 4.注意力

课堂笔记可以防止溜号走神，集中注意。但应该处理好听课和记笔记的关系。 5.归纳整合能力整理笔记可以锻炼我们对文本归纳总结能力。在整理笔记的过程中，又是一次对内容的理解和整合。第二部分笔记到底在记什么？可能很多同学记笔记，都会陷入一种矛盾之中，课堂上又要记笔记，又要听课，一心真的没办法二用呀？所以这个问题应该如何解决？你可能需要先来了解一下，记笔记到底在记什么？ 1.记知识点的框架上课的时候时间比较紧，如果没办法及时做记录，建议大家先听老师讲，然后记录老师的纲要部分和重点部分，这样可以将知识体系一目了然，其他地方课余时间再根据自己的理解或者其他同学的笔记去补充，如果没懂得，正好趁下课梳理笔记时候弄懂，再巩固一遍。 2.记思维记笔记，如果仅仅是把老师黑板上的板书抄一遍，效率会低很多。尤其是理科，可能基础的知识点倒不是重点，重要的是老师在推导某一个公式时候的思路，以及老师解题的小技巧。 3.记重难点和易错点

在记笔记的过程中，也很需要你对笔记的内容进行分层，将其中的重难点和易错点，用不同颜色的笔给标注出来，便于时刻提醒自己。 4.记补充老师讲课过程中，除了课本上的知识点，肯定还会有很多额外延伸的东西，老师的补充讲解内容、老师独创的东西（你在各种教辅以及课本上没有看到过的）、上课讲的非常经典的例题和模型、老师反复强调的点（哪怕是设直线前要考虑斜率这样的小点），这些都是是需要大家加以注意的，自然不能错过。 5.记自己的总结和思考记笔记最好的模式就是，每一节知识点都有自己的总结，最好能梳理出有关单元的知识和方法的内在联系，形成知识体系。 6.不用记什么概念性的东西、课本上有的东西、你已经烂熟于心的内容都没有必要记进笔记本。但是不记进笔记本不代表什么都不做，最起码你要做个简单的标注，比如这个概念在哪本书第几页什么的。第三部分记笔记的误区误区1：笔记就是抄板书记笔记不是照着老师的板书，一字不漏的抄下来，而是知识点的浓缩和精华，不然直接看书更加简

八种常用和修辞手法

《考试说明》对常见的修辞方法作了明确的规定，即比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问八种。常见的修辞方法一比喻 1 比喻就是打比方，就是在描写事物或说明问题时用同他有相似点的别的事物或道理来打比方。比喻里被比方的事物叫“本体”用来打比方的事物叫做“喻体”联系两者的词叫喻词。例如：我们是花朵，老师是辛勤的园丁。 2比喻分三类：明喻、暗喻、借喻。小学阶段的学生主要学习明喻。明喻的结构特点是用喻词把本体和喻体连接起来，一般格式是：甲像乙。 3 比喻的好处：可以对事物的特征进行描绘和渲染，使事物生动、具体、给人以鲜明深刻的印象。另外，比喻可以用浅显常见的现象对深奥的道理假意说明。帮助人深入理解。 4注意：本体和喻体必须是根本不同的两类事物，但两者必须有相似点。比喻要具体、浅显、贴近、让人一看就明白。二拟人 1 拟人就是把事物当作人来写，赋予“物”以人的言行或思想感情，也就是用描写人的词语来描写物。例如：小燕子在屋檐下唱着歌，告诉人们春天来了。 2 好处：运用了拟人的写法，把本来不是人的东西人格化，使被描写的事物活跃起来，这就加强了语言的形象力。 3注意：运用拟人的写法必须是真情的流露，感情必须符合描写的环境气氛。只有对所描写的客观事物具有真情实感，才能收到良好的效果。另外，运用拟人时还应注意比拟人和物在性格、形态、动作等方面应该有相似之处，才能把物写的像真正的人一般。三排比 1 把结构相同或相似，语气一致，意思密切关联的句子或句子成分排列起来，使语势得到增强，感情得到加深。例如：汽车在奔驰，钻机在轰鸣，人群在欢笑。 2 排比的句子包含三项或三项以上的相关的内容，他们的关系是并列或递进的。一般情况下，各部分又常用共同或相近的提示语。 3 好处：排比是一种富于表现力的修辞方法，多用于说理或抒情。用排比说理可以把论点阐述的更严密更透彻：用排比抒情，可以把感情抒发的淋漓尽致。

十个常用的销售成交方法

十个常用的销售成交方法 1.请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。（1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。（2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各种的成交机会 ③可以节省销售的时间，提高工作效率。 ④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。（3）请求成交法的局限性请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。

记笔记的方法

记笔记的方法（仅供参考）在讲重点方法之前，先说一点窍门。首先，上课注意听重点，一般讲到重点，老师会音量加大且会重复，还有用老师彩色粉笔写的一般是重点。其次是课前预习时或课后有自己不懂的很重要自己又记不住的东西可以记下来询问。还有就是笔记不用做得很漂亮，毕竟是给自己看，实用就好。下面开始讲具体记笔记的方法。俗话说：“好记性不如烂笔头”，但是不能顾此失彼。不少同学忙于记笔记，没有处理好听、看、记和思的关系，影响了学习效果。这可以说是事倍功半。各位同学要注意几点：笔记的种类听课笔记没有固定的格式和千篇一律的方法,要根据学科特点和自己的学习方法选择具体的形式。适合中学生的有这几种： 1）批注式：读书时对重要的语句、段落或疑问之处，标以圈、点、叉杠等等符号。也可以在书页的天头地脚写注、作批语。 2）摘录式：把与自己钻研有关的思想观点、事实根据、原始材料等，分门别类摘抄下来。但应注意抓住重点，而不是连篇照抄；要保持原文观点、论据的完整性，不可歪曲原意；人、地名及数据要严格核对，避免错抄；要标上日期、出处、小标题，以备查找。 3）提要式：即编写读书纲要。把所读之书先分成大段，每段再分小段，使层次分明，脉络清晰，便于推理。做提要笔记应注意提纲全面，条理清楚，叙述简略，还应指出原书的参与价值。 4）索引式：如果所需材料你手头就有，或者其他笔记方式不便使用，可搜集文章的标题，抄写有关书目和子目，搞好索引目录，以供查找。 5）专题综合得要式：把有关研究的内容综合到一个提要里，以专题论文的形式表达出来。这种笔记，具休说又可分为两种：“一步法”，是在研究之前便把

综合提要的名目列出来。然后分门别类使获得的东西对号入座，最后再细致加工。“二步法”，是先将所读之书一本一本做出提要，待研究所有材料后，再确定综合提要总是目和小题目。最后一一从读书提要中找出综合纲要每一个问题的材料。 6）心得式：可以是体会。在每读一书一文之后，经过仔细回味和头脑的思考加工，待感想、收获形成较为深刻的认识后，及时记录下来。记心得笔记应特别注意那些属于思路、设想、灵感等的火花，因为许多事情和问题的解决思路，都来自一个偶然的启发和灵机一动。 2.记课堂笔记的重要性。不少人认为数学是理科，逻辑性比较强，只要上课时认真听，课后做点题目巩固一下就行了，持这种观点的同学不占少数。事实上数学知识结构包括：基本概念、基本定理、方法、思想、计算能力和在实际中的应用等，这些内容不仅需要理解，也需要强化记忆。如能在学习过程中做好课堂笔记，只要适当复习就能被有效记忆，即使经过长时间有些内容遗忘了，有一份自己内容清晰、重点突出的笔记，就能使自己记忆犹新。老师在授课过程中通常会将自己多年来的总结出来的、很实用的内容和经典的例题补充进去，学生很有必要记录在笔记本上。 3.课堂笔记的内容课堂笔记不是教师课堂内容的拷贝，一字不漏地记录整堂课的内容是不可能的。也不要课堂笔记当成听写，精力过分集中于笔记，会影响对知识的理解，从而必然影响听课的效果。其实上课要以听讲和思考为主，并简明扼要地把教师讲的思路记下来，课本上叙述详细的地方可以不记或略记。同时，要记下自己的疑问和自己的思想。还有就是记笔记时，不要把笔记本记满，要留有余地，以便课后反思、整理，这样既可以提高听课效率，又有利于课后有针对性的复习，从而收到事半功倍的效果。