丝域新版《葵花宝典》复习进程
丝域新版《葵花宝
典》
《葵花宝典》
一、产品效果、产品质量7；
二、产品价格3；
三、企业背景、行业背景8；
四、专业知识4；
五、借口型、推脱型15；
六、其他1
常见客户问题：
1.你们的产品有没有效果？
当然有效果啦，如果没效果，我们就不会有这么多的顾客了，如果没效果，我们丝域能在全国开2000多家连锁店吗？您是以改善（掉发）为主对吗？。。我有一个客人（讲一个掉发的案例）。。。
2.多长时间能有效果？
回答一：效果肯定是有的，当然效果也是因人而异的！一般正常情况下，1个月左右能看到效果，不过这也要看每个人的头皮对产品的营养吸收的快慢程度。不同的人吸收不一样，吸收好的，一个疗程就可以解决问题，吸收慢的，也许要两三个疗程，不一样的。（这是为自己以后的销售留一条后路）。
回答二：(给顾客树立信心,帮顾客下决定，让顾客没有思考的时间)：热情亲切的拉着顾客的手说：“姐呀，您放心，肯定有效果的，来来来我带您去洗头，帮您做吧，您就做这张卡没错的。”
回答三：因为我们的头发生长有三个阶段，即生长期、静止期和脱落期，一般头发的生长期是2-7年，头发每天长约0.27毫米，一个月约长1厘米，所以要调理好头皮头发最少都要一个护理期，通常一个护理期大约3个月左右。
3.可以签合同吗？无效可以退款吗?
哈哈，先生/小姐，你有这样的疑问是很正常，给我1分钟时间，我为你讲解一下好吗？我们丝域在市场上已经做了13年了，在全国有将近1600多家养发馆，如果没有效果，我们就开不了这么多店了；还有，你看我们店里还有这么多做生发的会员（万不得已出示客户档案）他们的效果都不错。举个很简单的例子，假设我们去医院看病；我们会不会和医生说签个合同，无效退款呢？我想是不可以的，因为每个人的体质不一样，对药物的反应也不同，效果还和我们的配合以及后期的保养都有很大的关系。不过您放心，我们在帮您做保养的过程中会根据您的头皮状况，为您选用最适合您的产品和保养方案。像您现在的情况我想一定是有效果的，只要您配合我们做保养就可以了。
4. 做完之后会复发吗？
基本不会，同时相信您也知道，所有的事情也不是绝对的，就像我们平时生病一样，吃完药，病好了，就永远不会再生病了吗？我想肯定是不会的，像您的头皮情况，恢复好以后，您只要做一些简单的保养就可以了。
5.我觉得生发和白发有效果才怪！
那不一定哦，要看什么样的症状，我们店里很多会员用后反映都不错，而且为我们介绍了很多
朋友过来，现在都成为了我们的会员。您看这是我们会员做生发和白发的效果图。。。
6.先试一下效果再过来开卡！
其实您想试一下效果这是很正常的，一开始我们很多会员都是这样说的，后来都成为了我们的会员。因为我们的产品是以养代疗，所以一次最主要是感受我们的服务流程和手法舒适度，是不可能
一次感觉到明显效果的，持续做几次效果才明显，您先做这张基础调理卡，效果好您再决定要不要在我们家继续保养，您说呢。
7.你们的产品有科学根据吗？
回答一：有没有科学根据，不是我们说了算的，是由国家权威机构来鉴定的，我们丝域是前店后厂，集研发机构、生产厂家、终端门店为一体。您看我们的养发赏鉴，，，
回答二：有没有科学根据，
不是我们说了算的，我们丝域在全国开了将近一千六百家店，如果没有科学根据的话，我相信是做不下去的！
8.好贵哦，丝域产品为什么这么贵？
回答一：是的，丝域的东西确实不便宜，我们很多会员一开始的时候也觉得很贵，可是用了之后，他们都觉得贵有贵的道理，再说啦，如果很便宜的东西我还不介绍给你呢！
回答二：是的，丝域的东西确实不便宜，可是贵肯定是有贵的道理，好才贵，首先我们产品的原料都是护肤品的原料--纯天然活性物；用这种原料生产出来的产品都是浓缩型的用量很少，更重要的是它的效果明显，安全没有副作用，可以长期使用。像你的头发至少可以使用到三个月，平均下来一次也就是几十块钱，这样算下来还是很便宜的！
9.能打折吗？能有更多的优惠吗？
回答一：没问题，送给你都不是问题，如果你能到消费xxx我就可以申请我们店长送给你！
回答二：我们丝域从03
年产品上市到现在，从来都没有打过折，别说我不能给你打折，就算我们老总也不能给你打
折，我们自己买也是一样的。
10.别家更便宜哦！
我们：+++，你说的可能没有错，也许你在别家可以找到更便宜的产品。当然作为消费者我们都
希望用最少的钱达到最大的效果不是吗？
顾客：是
我们：我们在购买产品的时候通常会以三个条件
评估：一是最好的品质，二是最佳的服务，三是最低的价格，对吧？到目前为止，我还没有发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三个条件，所以我很好奇，为了能让你长期使用这个产品，对于你来说这三个条件，哪一项是你愿意放弃的呢？是最好的品质吗？
顾客：不是
我们：那是最佳的服务吗？
顾客：不是？
我们：那是最低的价格了？
顾客：是（OK）或不说话
我们：我们宁可一开始就买最好的，也不要到头到来为不适合的产品而付出代价，你说是不是？
11.你们的产品这么好，可你的发质不怎样呀？
回答一：我的发质已经好多了，以前不护理的时候发质更差啊！
回答二：扮可怜，抬高顾客的身份和地位，面带笑容亲切的说：“姐呀，您也知道，哪有人不爱美呀？可是，爱美是需要钱的。您也知道我们的产品价格是很贵的，我怎么买得起呀。如果我能消费得起，今天我肯定是躺在这里让别人帮我做护理了。
12.公司没有福利让你们做头发吗？
有，可是一个月表现好才做一次养发，表现不好是没有的，而头发的保养是需要经常做的，最重要的是我们的福利也只是普通的养发，没有针对性的产品，针对性的产品价格贵，一套都几千元，我们店里员工每个人的发质问题都不一样，公司肯定不可能每个人都配一套针对性产品吧？
13.没听过你们品牌，上网查一下再说
回答一：是的！丝域品牌在昆明确实不是特别知名，因为我们不是靠广告来推广的，我们宁愿用广告费改善产品质量和服务，所以我们的店开得很快，而且所有来店的会员都很认同我们，我们更注重口碑！
回答二：我想您说品牌不知名，肯定是担心质量吧。是的！丝域品牌确实在昆明不是特别知名，仅仅二十家店而已，同时我也想您了解一下我们丝域，我们丝域做了13年了，在全国开了将近一千六百家店，产品有获得两项全球专利，三项国家专利，所以您对质量绝对可以放心，如果质量不行我们绝对不敢开这么多的店了！
14.在生发店做生发，没有几个长出头发来的？
我理解您的观点，如果头发几乎全部脱光了再去做生发确实是很难的。可能市面上有很多做生发的店在做一些虚假的宣传，同时我也想您了解一下我们丝域，我们丝域到今天为止在全国开了将近一千六百多家店了，我们所有生发的会员，我们都会给顾客拍照记录护理效果，不信您看。。。。
15.你们这个行业都是骗人的？
我理解您的观点。可能市面上有很多做生发的店都没有办法让人相信，同时我也想您了解一下我们丝域，我们丝域到今天为止在全国开了将近一千六百多家店了，口碑也很不错，如果是靠骗，是无法做到今天这样子的，因为骗一个顾客容易，要骗所有的顾客是很难的，您说是不是？我们希望服务好每一位顾客，所以希望您给我们一个机会，同时也给您自己一个机会证明一下，我们这个行业并不是全都是骗人的。
16.如果做生发有效果，那这个世界上就不会有这么多的脱发啦？
我觉得您说得很正确，在今天不可能每个脱发的人都能把头发长好，头发掉了要想重新长出来，要有经济实力，要有时间，很多人还在奔波温饱呢，拿什么来做保养？？同时我也相信，您气质这么好，不可能能容忍头发继续掉下去，现在头皮都已经现发际线了，再掉下去是很恐怖的，，，您说呢？现在有机会，为什么不给自己一次重新来过的机会，您看我们会员的效果图，，，他们都在做，您还等什么，现在卡项打完折也不贵，我帮您填个档案吧？？
17.我朋友是开养发馆的？我以前也开过生发店！我以前就是从事这个行业的！
我们：很好啊！遇到同行了，以您的专业眼光，我相信您会很客观地来评价这个行业的，今天我们聊了这么多，客观来讲，您觉得我们是不是真的能帮顾客解决一些问题呢？
顾客：会！
我们：谢谢您的客观，象您这样的问题，我们店里的顾客都会选择+++，他们做了以后都还觉得很不错！我想您用过以后也一定会满意的！
18.我用过章光101，还在玉莲开了卡？
这很好啊！您有去章光101和玉莲做保养，就说明您还是很有保养意识的，章光和玉莲都还是不错的，同时我也想您了解一下，并不是所有的品牌都适合自己哦。像选化妆品，有很多品牌，但是我们要找到一个适合自己的品牌对吧？丝域养发馆是专业做头皮头发护理的，我们提倡在没有出现问题之前就先做保养，这样才可以从根本上解决问题，再说啦，我们丝域开了将近一千六百家店，确实也帮我们很多会员解决了不少问题！所以您也可以在我们丝域这边尝试一下！
19.养发跟发廊的焗油（倒模、发膜、水疗等）的区别？
回答一：发廊焗油更多的是
《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二节 ... ...
《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二 节 ... ... 【本节内容简介】 万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。 业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老板娘不要怎么办？“老板的娘”不要货怎么办……？ 这可不是笑话，不是传说，是活生生的江湖。只要你做终端业代，就一定会碰到这些问题。 本节我们一起来学习这些“怎么办”，到底该“怎么办”？ 话题一：跟店主“搭讪”、“破冰”的六个方法 提问：如果业代拜访终端，店主一见业代进门就大喊大叫甚至破口大骂，拿出一堆遗留问题让业代处理的，那么这个店的推销成交还有戏吗？ 有！绝对有！店主大叫大骂，一定是因为有什么问题没解决嘛！你帮他把这个问题解决了，说不定你们俩还从此成朋友了，先交朋友后做买卖那就很容易了。 哪种情况是“没戏”的？就是你进门推销说了半天，然后店主面无表情说：“嗯嗯，这些货我都有……”；“好了，暂时不要……”；“好好，你把名片留下有事我找你”。这种店是绝对没戏的。 其实这跟生活中你谈女朋友是同样道理：你女朋友跟你吵架，女朋友哭！闹！摔盘子……，你俩还有戏吗？太有戏了！说不定一份爆米花就哄开心了。但是，如果你女朋友也很酷地说：“嗯嗯，你把名片留下，有事我找你……”，那就彻底没戏了！ 终端业代去店里推销，尤其是第一次去陌生店经常遇到这种情况，原因很简单，每个终端都有自己固定的、熟悉的供货客户，他和你不熟，所以就嗯嗯啊啊，压根不想搭理你。 这时候你抱着店主大腿哭也与事无补。那就聪明一点，告诉他：“我不是来卖
抖音营销策划推广运营方案
抖音营销策划推广运营方案
什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。5 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考：从自己的观察出发，列了10 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
控销模式在医药行业的运用
控销模式在医药行业的运用 很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。这种模式在21世纪初还是可以的，那个时候几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。有空中的广告轰炸，有地面的OTC队伍跟进，一个品种经过一年左右的运作，基本就做起来了。 那么，为什么从2005年以后，很多厂家都慢慢放弃了这种营销模式了呢？如厦门桂龙药业“慢严舒柠”等。原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。走下坡路最主要的原因，是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。商人不太注重你的品种是否是名牌，他最看重的是做你的品种能否赚到钱？ 所以，在这样的大环境下，诞生了医药销售的另外一种模式：管控营销模式。也就是“控销”。像修正药业、葵花药业等等很多知名药企都以这种模式操作很多年了，效果不错！ 所谓“控销”：是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。 前几年，通过市场运作和广告轰炸，有些公司的产品在全国市场卖得很好，但没过多久，价格开始混乱，各省经销商之间相互杀价，各省区之间相互指责，公司一再呼吁维护价格，但收效不大，以至于经销商开始转向代理其他品牌的同类产品。 所以，为了挽回市场，我们必须首先明确营销模式： 一.一季度停止发货，消化社会库存，消灭窜货和压价的根源。 没有货，神马都是浮云 价格和流向依靠的是什么？是货。没有货，神马都是浮云。所以先掐3个月的货，就等于用3个月的时间，将市场上已有的存货统统消化掉。手上没有货了，所有的利益价值链都转向有货的。哪里有货？药品生产企业。无论是销售人员，还是一级、二级渠道商，甚至连锁药店及其他终端等，都得仰仗生产企业的货物分配权。 二.管控渠道，将终端客户归拢到指定的经销商；整合一、二级代理分销商，减少经销商的数量，划分渠道，规定区域，严禁跨地区销售。 管利润，控流向
股票技术葵花宝典80招
股票技术葵花宝典80招 1. 你可以研究政策、行业、个股基本面。 你可以研究热点、资金、趋势、买卖点。 你可以研究仓位管理、风控。 唯独不能臆想大盘和个股的短期趋势，并把此作为操作依据。影响大盘的要素太多，这个只有神仙才做得到。 否则，直接做股指短时间就会富可敌国。 个体唯一能做的就是发现、跟随。 2. 去年以来，自己交易中经常出现一种怪现象，账户连续长阳后都会出现比较大的回撤，自己一直归结为一种魔咒，事后仔细复盘后，发现导致账户大幅回撤的品种多数都是新开仓品种，而非原有贡献品种，是快速切换后发生的判断错误，不是什么魔咒，而是操作系统中无法回避的一种错误，期间往往伴随大盘调整或热点退潮，而自己切换品种一般都是早盘，无法纠错。 纠正类似错误办法： 个股一般性利好，早盘开盘过高要放弃； 板块强度变弱，龙头品种高开要放弃。 仓位控制方面：早盘保持足够的灵活仓位。
3. 牛股的特征就是不断突破，再突破。 最赚钱的模式无疑是抓住市场主流板块的龙头 无论投资还是投机，适合自己就是最好的。 交易品种一般强调短线爆发力，不能奢望持续性。 而投资品种强调持续上涨，不能奢望短线爆发力。 各花入各眼，情人眼里出西施，自己觉得好就好。 4. 操作上少一些花哨，多一份沉稳。 多做主流龙头，对非主流龙头或模式外品种少出手，少犯错。多思考、多反思、多复盘；少扯淡、少是非、少讲话。 5. 短线的威力很大，但杀伤力也极大。 做龙头也是如此，回顾自己的交易清单，一些大的资金回撤很多也出现在龙头品种上，这几乎是无法回避的宿命，成在那里，往往就会败在那里。 控制回撤最好的办法就是动态仓位管理。 熊市里依然有龙头品种让账户快速增值，牛市里依然有衰股让账户大幅回撤，对短线作手而言，没有牛熊，只有成败。牛熊与我无关，根据账户进退调整自己的仓位比例是最好的策略。 只要大盘向上趋势不改，有量，有热点，就大胆和活跃资金
微视营销方法技巧大全
浏览：731 | 更新：2014-01-02 19:18 微视，微博、微信之后又一热门社区平台，微视是8秒短视频分享社区应用，相比微博，微信营销来说，微视的视频营销将更加有吸引力，虽然只有短短的8秒短视频，但完全可以设计广告视频宣传推广产品和品牌。微视营销将会成为一块大宝库，也是营销必学方式之一！ 如何做微视营销呢？下面就为大家详细介绍微视营销运营方法和技巧 方法/步骤 定位和注册账号 定位自己的行业和产品，然后开始注册申请公司或者个人的微视号。如何定位微视账号呢？就是要注册的账号和你所在的行业和产品相关，如果你是卖化妆品，可以设计成美容俱乐部，如果你是服装的，可以设计成潮流搭配风等等，这样设计的话有助于分享视频，吸引粉丝订阅，为营销做准备。企业的微视号可以使用公司名或者品牌名来设计微视号。 微视推广 注册完微视账号后就是需要推广微视，发布视频内容，吸引粉丝关注。发布一些有意义，有创意的分享视频，鼓励微视用户转发评论，并和粉丝建立良好的沟通，
培养客户。每天发布2-5条微视内容，鼓励粉丝转发，为你带来更多的粉丝。加粉推广方法有很多，详细可以查看本账号发布的一些微视加粉推广经验。 视频营销技巧 当有一定的微丝和关注用户时，就可以推广宣传自己的产品或者公司，可以录制一些简短的公司简介，公司活动，产品说明，客户见证，产品广告等等视频给你的订阅粉丝。这里要注意发布广告要适量，每周发布2条左右，不要大量发布，不然会提高粉丝取消关注的数量，得不尝失！ 资源利用 当微视账号有大量的粉丝后，同样可以与其他账号交换资源，相互营销借力，同时可以出售广告给商家来赚取广告费。 END 注意事项 微视营销是非常好的视频营销手段，而且是零成本的营销方式，只要培养好你的粉丝客户，成交会很容易。但营销时不要发布一些假 冒，恶劣的产品或视频，以防被封杀账号。
干货：品牌短视频营销技巧
世界工厂网公司线上生态学院课程目录 一、公司线上生态分析 二、团队建设与管理 三、公司线上总部建设 四、国内外贸易 五、品牌互动营销 1.视频营销 a.干货：品牌短视频营销技巧 b.如何制作一个优秀的企业宣传片呢？ c.一个精良的企业宣传片的制作秘籍 d.全面解读视频广告投放的形式 e.七种创意营销策略 2.事件营销 3.公关传播 4.社会化营销 5.品牌包装 6.预算控制 7.整合营销 六、公司线上线下融合
干货：品牌短视频营销技巧 视频营销是目前最新兴，最直观的网络营销方式，视频与互联网的结合让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片感染力强、形式内容多样、又具有互联网营销的优势。独特的感受使得视频能带来极强的传播影响力，据统计选择文字形式读取信息占4%；选择图片形式读取信息占12%；选择视频形式读取信息占84%；由此可见对于企业品牌、产品、服务传播来说是最佳方式。 从深受年轻潮人推崇的抖音到大面积覆盖三四线城市人群的快手，再到女生爱不释手的美拍、Faceu，短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。微博宣布1亿美金支持短视频领域、阿里宣布"土豆"全面转向短视频行业、今日头条拿出10亿人民币补贴短视频创作者……现如今，短视频无疑已成为一个巨大的风口。既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果？ 一、短视频的火爆是顺势而为 16年底随着快手的各种猎奇短视频出现，短视频已经悄无声息的渗透到我们的生活中。短视频是依托秒来计算，用各类app拍出来的好玩小视频，它的特点集中在三个方面：长度在5分钟内传播速度更快，制作门槛降低全民参与，社交属性加强即发即转。如果说2016是直播元年，2017就是短视频的元年，自媒体就是这个时代缩影，从门户时代、电商时代、移动时代，到内容消费为主的内容时代，短视频的火爆是顺势而为。 二、短视频营销技巧 1、诉求清晰，明确你要做什么 是为了传播品牌还是实现转化？如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会很好。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，第一个想到的就是你。
控销模式在医药行业的运用定稿版
控销模式在医药行业的 运用精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
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没有货，神马都是浮云 价格和流向依靠的是什么是货。没有货，神马都是浮云。所以先掐3个月的货，就等于用3个月的时间，将市场上已有的存货统统消化掉。手上没有货了，所有的利益价值链都转向有货的。哪里有货药品生产企业。无论是销售人员，还是一级、二级渠道商，甚至连锁药店及其他终端等，都得仰仗生产企业的货物分配权。 二.管控渠道，将终端客户归拢到指定的经销商；整合一、二级代理分销商，减少经销商的数量，划分渠道，规定区域，严禁跨地区销售。 管利润，控流向 有了货物分配权，下面就开始革新渠道了。管控营销模式通常的做法是：1.一个省设立1家省级经销商，此省级经销商只有资金和物流两个功用，具体的分销和渠道促销由厂家负责；2.一个地级城市依据连锁药店、医院、第三终端设立2-3家不同终端线经销商，或者只设立1家经销商，这样渠道就非常扁平化了；3.终端队伍可以由厂家直接建立，也可以委托经销商建立，委托经销商建立的队伍必须由厂家管理，其费用可能是厂家支付或者厂商与经销商共付；4.所有合同按年计，每年的年底渠道各层级的货物库存清零，下一年度的合同重新签订。这4个层次基本保证了货物流向掌控在厂家手中，同时也保证了厂家的资金流和物流。 管控营销模式最靠谱的方法就是管和控，管住利润率，控制货物流向，渠道只需要提供仓库、资金、分销渠道、人员（甚至在部分环节还不需要你的人员），然后就等着数钱吧。
二级建造师市政公用工程管理与实务葵花宝典：全书整理
二建市政葵花宝典：全书数字整理+肖国祥考前划重点 二级建造师市政实务全书数字全整理总结版 强度： 1、切缝法施工，当混凝土强度达到设计强度25%~30%时方可切缝。 2、混凝土路面达到设计强度40%以后，可允许行人通过。 3、普通硅酸盐水泥配置的喷射混凝土强度低于设计强度的 30%时，以及矿渣硅酸盐水泥配置 的喷射混凝土强度低于设计强度的40%时，不得受冻。 4、混凝土的强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般不得低于设计强度的75%。 5、对孔道已压浆的预应力混凝土构件，其孔道水泥浆的强度不应低于设计强度的75%。 6、跨径≤2.0m 的板时，混凝土强度达到设计强度标准值的 50%、跨径为 2.8m 的板、梁，混 凝土强度达到设计标准值的75%，方可拆除。 7、封底一般先浇一层素混凝土垫层，达到50%设计强度后，绑扎钢筋，浇筑上层底板砼。 8、待底板混凝土强度达到70%后，对集水井停止抽水。 9、大型沉井达到100%，小型沉井达到70%时，方可进行拆除承垫木工作。 10、 预应力筋放张时，混凝土强度不得低于设计强度的75%. 11、 封锚混凝土的强度一般不宜低于构件混凝土强度80%，且不得低于30Mpa。 12、 对后张预制构件，压浆强度一般不应低于压浆设计强度的75%。 13、 冬期施工期间，当采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，抗压强度未达到 设计强度的30%时，当采用矿渣硅酸盐水泥配置混凝土，抗压强度未道道设计强度的40%， 混凝土不得受冻。浸水冻融条件下的混凝土开始受冻时，不得小于设计强度的75%。 14、 当收件跨度≤8m时，在混凝土强度符合设计强度75%时，方可拆除。当构件跨度＞8m 时，在混凝土强度符合设计强度100%时，方可拆除。 温度 1、出厂摊铺温度135-170.。沥青碾压开始温度120°——150°，终了温度55°——85°。 2、热拌沥青混合料路面表面温度低于5°，方可开放交通。 3、普通沥青混合料施工温度宜在135°—170°之间。 4、改性沥青比普通沥青料施工温度高10°—20°。 5、水泥混凝土路面施工气温在20°—29°。 6、气温低于5°，不应进行喷射作业。 7、后张法预应力砼采用蒸汽养护时，其恒温应控制在6°以下。 8、大体积混凝土的浇筑温度不宜高于28°。 9、压浆过程中及压浆后 48h 内，混凝土的温度不得低于 5°，否则应采取保温措施；当气温 高于35°，压浆宜在夜间进行。 10、 控制混凝土优先采用加热水的方法，水加热温度不宜高于80°，骨料加热温度不得高 于60°。 11、 拌制设备宜设在气温不低于10°的厂房或暖棚内。 12、 混凝土拌合物入摸温度不宜低于10° 13、 拆模时混凝土与环境的温差不得大于15°，当温差在10°—15°时。拆模后的混凝土 表面采取临时覆盖措施。 14、 采用外部热源加热养护的混凝土，当环境气温在0°以下时，应待混凝土冷却至5°以 下后，方可拆模。 一、0.5-1.0
微商的销售技巧
想做代理的也可以加我微信qitaiad 今天我讲讲销售的方法技巧和如何加好友~针。首先讲讲销售的技巧吧:其实呢，很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上， 我所理解的微营销就是线上线下共同发展，而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点， 第一建立一个信任度，第二呢第一时间让对方感兴趣，第三点呢就是顾客的二次营销，第四点呢互动，第五个呢老顾客的忠诚和信息的推广，这是我理解的微营销里最重要的几个方面。 其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升， 聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，同时呢掌握一部分护肤品的知识，更好的服务于顾客，来达到你化妆品的销售。 同时呢，设计一些计划目标业绩，每月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己团队，线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。 我呢，最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。 第一呢，在微营销里不要急着做推销，如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要 第二点呢，就是线下活动，稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性 第三点，就是陪聊团队，很多人说需要陪聊吗？现在的微营销陪聊是必备课程，很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷，诧异和不解的东西， 这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。 第四个，微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的 第五个，选对发消息的时间，看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃，关注的东西最多，就哪个时间多发信息 现在讲讲陪聊，不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天，感觉我这么多好友，聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才对会产品感兴趣 自己也需要认真的对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群，加群进去聊天，我们做面膜的 当然要选择女生多的群，购物群，辣妈群，追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去
量化投资修行之葵花宝典
量化投资修行之葵花宝典 很多朋友问过，顺手认真整理了一下，个人观点，特指“量化组合投资领域”，仅供各位朋友参考 预备知识 预备知识包括：数学、计算机、投资学。 数学方面至少包括微积分、线性代数、优化理论、概率统计基础、线性回归等知识点。当然，数学专业出身最佳，肯定满足条件，一般理工科也都基本满足要求，即使有所欠缺，花一点时间也就自学补上了。 计算机方面有两点：一是要会编程，MATLAB、C++、Java、Python、R等语言或软件只要会用一种就行，但要求比较熟练，有过几万行代码的经验；二是了解数据库和SQL语言，因为量化投资中涉及对海量数据的管理和分析，所以需要建立和维护数据库，并用SQL从数据库按各种形式查询数据。 投资学方面只要通过大学的《投资学》课程就好，像William Sharpe等3人合著的《投资学》，还要好几部其它优秀的《投资学》教程都可以。要是能够通过CFA，那就最好了，知识面更广。 入门阶段 Barra USE3 handbook Barra是量化投资技术提供商，是量化投资先驱。其经典的美国股票风险模型第3版（USE3）手册，详细介绍了股票市场多因子模型的理论框架和实证细节。手册共几十页，不太长，描述规范清晰，不陷入无意义的细节，非常适合于入门。
系统学习阶段 系统化学习1：Quantitative Equity Portfolio Management（QEPM），Ludwig Chincarini 偏学术风格 偏学术界的作者撰写的关于量化股票组合投资的系统教程。尤其是前几章概述部分写得非常精彩、易懂、准确。把该领域的各个方面高屋建瓴地串讲了一遍。后面部分的章节似乎略有些学术了，但也值得一读。 由于其较高的可读性，适于初学者学习。 系统化学习2：Active Portfolio Management（APM）， Grinold & Kahn 偏业界风格 业界先驱所著，作者均曾任Barra公司的研究总监。本书深度相对较深，描述也偏实践，介绍了许多深刻的真知。并且书中很多论述精彩而透彻。该书被奉为量化组合投资业界圣经。不过该书有些章节撰写得深度不一，初学者容易感到阅读起来有点困难。所以推荐：首次阅读不必纠结看不懂的细节，只要不影响后续阅读就跳过具体细节；有一定基础后，建议经常反复阅读本书。 系统学习3：Quantitative Equity Portfolio Management（QEPM），Qian & Hua & Sorensen APM的补充 业界人士所著。针对性地对APM没有展开讲的一些topic做了很好的深入探讨。建议在APM之后阅读。该书风格比较数学，不过对数学专业背景
丝域新版《葵花宝典》复习进程
丝域新版《葵花宝 典》
《葵花宝典》 一、产品效果、产品质量7； 二、产品价格3； 三、企业背景、行业背景8； 四、专业知识4； 五、借口型、推脱型15； 六、其他1 常见客户问题： 1.你们的产品有没有效果？ 当然有效果啦，如果没效果，我们就不会有这么多的顾客了，如果没效果，我们丝域能在全国开2000多家连锁店吗？您是以改善（掉发）为主对吗？。。我有一个客人（讲一个掉发的案例）。。。 2.多长时间能有效果？ 回答一：效果肯定是有的，当然效果也是因人而异的！一般正常情况下，1个月左右能看到效果，不过这也要看每个人的头皮对产品的营养吸收的快慢程度。不同的人吸收不一样，吸收好的，一个疗程就可以解决问题，吸收慢的，也许要两三个疗程，不一样的。（这是为自己以后的销售留一条后路）。 回答二：(给顾客树立信心,帮顾客下决定，让顾客没有思考的时间)：热情亲切的拉着顾客的手说：“姐呀，您放心，肯定有效果的，来来来我带您去洗头，帮您做吧，您就做这张卡没错的。”
回答三：因为我们的头发生长有三个阶段，即生长期、静止期和脱落期，一般头发的生长期是2-7年，头发每天长约0.27毫米，一个月约长1厘米，所以要调理好头皮头发最少都要一个护理期，通常一个护理期大约3个月左右。 3.可以签合同吗？无效可以退款吗? 哈哈，先生/小姐，你有这样的疑问是很正常，给我1分钟时间，我为你讲解一下好吗？我们丝域在市场上已经做了13年了，在全国有将近1600多家养发馆，如果没有效果，我们就开不了这么多店了；还有，你看我们店里还有这么多做生发的会员（万不得已出示客户档案）他们的效果都不错。举个很简单的例子，假设我们去医院看病；我们会不会和医生说签个合同，无效退款呢？我想是不可以的，因为每个人的体质不一样，对药物的反应也不同，效果还和我们的配合以及后期的保养都有很大的关系。不过您放心，我们在帮您做保养的过程中会根据您的头皮状况，为您选用最适合您的产品和保养方案。像您现在的情况我想一定是有效果的，只要您配合我们做保养就可以了。 4. 做完之后会复发吗？ 基本不会，同时相信您也知道，所有的事情也不是绝对的，就像我们平时生病一样，吃完药，病好了，就永远不会再生病了吗？我想肯定是不会的，像您的头皮情况，恢复好以后，您只要做一些简单的保养就可以了。 5.我觉得生发和白发有效果才怪！ 那不一定哦，要看什么样的症状，我们店里很多会员用后反映都不错，而且为我们介绍了很多 朋友过来，现在都成为了我们的会员。您看这是我们会员做生发和白发的效果图。。。 6.先试一下效果再过来开卡！ 其实您想试一下效果这是很正常的，一开始我们很多会员都是这样说的，后来都成为了我们的会员。因为我们的产品是以养代疗，所以一次最主要是感受我们的服务流程和手法舒适度，是不可能
药品推广计划书
药品推广计划书 葵花牌胃康灵 市场营销一班 白宇 葵花药业集团有限公司是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心的民营股份制企业，是1998年4月由濒临破产的原国有五常制药厂改制而成的黑龙江葵花药业股份有限公司为核心企业，以中成药制造为主导产业，集塑料制品、药材种植、药品包装材料、为一体的集约型、多元化产业集团。 葵花胃康灵作为葵花药业集团的龙头产品之一，是由葵花药业独家研制、首家生产的治疗慢性胃炎急性胃炎、胃溃疡及十二指肠溃疡等胃部疾病。被评为同名产品中唯一的优质优价品种，年销售超过10亿粒，占有率居全国中成药胃药市场前两名。 葵花牌胃康灵胶囊是以中医名着《伤寒论》中芍药甘草汤抗溃疡的作用为基础，同时配伍三七、延胡索、海螵蛸等地道中药材，加以西药成分颠茄浸膏，经科学提取、精制而成的中西药合剂，是专门治疗胃病反复发作的药物。 葵花牌胃康灵具有解痉、镇痛、止血、制酸、综合修复胃粘膜、消除溃疡及周围组织炎症的作用。 一、市场分析 1.消费者需求 对于哈尔滨而言，吗丁啉、斯达舒位于 A 区域，说明其市场份额大并且忠诚度高，是肠胃药市场上的领导品牌，而三九胃泰、葵花胃康灵均处于 B 区域，其市场份额相对较小，但忠诚度较高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。 大部分消费者通过广告媒体宣传了解产品。消费者根据其自身特点购买药品。 各主要品牌肠胃药的消费者忠诚度均很高，并且差距不大，说明肠胃药各主要品牌都有自己相对稳定的消费群体。这和肠胃药产品本身的特点有关，与一般快速消费品不同，药品尤其是肠胃药，一般都有一个比较长的疗程，药品的疗效也需要一段时间才能显现出来，因此，在相对短的一个时间内（如一年），肠胃药的忠诚度比一般的快速消费品的忠诚度高。 2.竞争者分析 目前吗丁啉与斯达舒成为了中国大陆胃药的主导品牌，在消费者心中这两种胃药已经成了中国胃药的代名词，而三九胃泰虽然在一直努力着将自己的形象通过名人效应来重新树立但还是没有充分的发掘自身的特点，从而处在缓慢发展中，葵花胃康灵同样也在第二梯队中挣扎。 葵花牌胃康灵是纯中药制剂的胃药，具有柔肝和胃的特点。吗丁啉促进胃排空，增加胃窦和十二指肠肠运动，促进消化。而斯达舒则是促进胃粘膜再生，缓解胃痉挛引起的疼痛。 二、市场定位分析 1.《葵花胃康灵》产品分析 【药品名称】通用名称：胃康灵胶囊
葵花宝典 CISSP真题录
1．状态检测防火墙什么时候实施规则变更备份？B A 防火墙变更之前 B 防火墙变更之后 C 作为完全备份的一部分 D 作为增量备份的一部分 2．哪项违反了CEI？ B A 隐瞒之前的犯罪记录行为 B CISSP从业者从事不道德行为 3．FTP的风险？B A 没有目标认证 B 明文传输 4．L2TP是为了通过什么协议实现？ A A PPP B PCP 5．VOIP在语音通信过程当中，弱点? B A 没有目标认证 B 没有源认证 6．(1) 假如：T为IDS控制成本费用200000美元 E为每年恢复数据节省费用50000美元 R是为实施控制措施之前的每年恢复费用100000美元 问：实际投资回报为： A -50000 B -100000 C 100000 D 150000 A (投资回报就是控制前-控制后, 投资回报负值就是省了多少，正值就是赚了多少) (2) 问年度预期损失ALE怎么计算： B A (R+E)/T B（R-E）+T C (R-T)*E D T/(R-E) 7．ipsec隧道模式下的端到端加密，ip包头 B A 加密，数据不加密 B和数据一起加密 C 不加密，数据加密 8．实施一个安全计划，最重要的是：B
A 获取安全计划所需的资源 B 与高层管理者访谈 9．安全要求属于： B A. ST安全目标 B. PP C . TOE 10．TOE属于 A A CC B 可信计算机 11．公司进行信息安全评估，打算把所有应用程序维护外包，问对服务提供商什么是最重要的？ C A BIA B 风险管理 C SLA 12．公司运维外包服务，问什么时候跟服务提供商确定安全要求？ A A 合同谈判 B 合同定义 1.外部审计师违反了公司安全要求，问惩罚判定来源： C A 公司安全要求 B 外部审计公司要求 C 双方协议 2.公司实施一个纵深防御政策，问由内到外的层次设计？A？ A 边界场地出入口办公区计算机机房 B 围墙场地出入口计算机机房办公区域 3.802.1 b具有什么功能？ 共享密钥 4.SSL协议双向认证，部分使用，除了客户端验证服务器，还有？ A A 服务器对客户端自我验证 B 客户端对服务器自我验证 5.可重复使用是在CMMI的哪个阶段？第二个 A、不可预测 B、可重复 C、可定义 D、可管理 E、可优化
抖音营销策划推广运营方案
抖音营销策划推广运 营方案
什么产品适合做抖音？ 这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到5 亿多，性价比还是很高的。 在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 从自己的观察出发，列了10 条，供你参考：
其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到20w+。
当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。
护士长时间管理“葵花宝典”
护士长时间管理“葵花宝典” 护理管理工作既琐碎又繁忙，很多护士长整日埋头于工作不能自拔，总觉得时间不够用，分身乏术，失去了自我，内心的梦想也因没时间而无限期顺延。整理一份护士长时间管理之“葵花宝典”，希望对深感时间苦短的护士长们能有所帮助。 ◎化繁为简，分解任务 时间太短，不够一件件事顺序做。比如急诊科护士长在每月初都要做的月底报表。若是单由护士长一个人来总结报表上的那些数字，护士长一个人可能会汇总一个上午，或是一整天，基于此，护士长可把这些需要汇总的数字，如120出车统计、输液人数、输血人数、抢救数、死亡数、门急诊人次等，分解成细项，分派不同的护士负责统计，大家分头行动，各司其责，数字很快就汇到一起，一张完美的月报，不到30～60分钟，即可集结到位。 ◎区分轻重缓急，抓住重点与核心 善用ABC时间管理法。护理管理者除了每天大量的日常事物外，还有许多无法预料的事情要面对和处理，时间的有效性与工作量的矛盾要求护理管理者能把自己所控制的时间进行科学分工，有效利用。把主要精力用到关键地方，把有限的时间科学地分配在工作重点与核心上。一般来说，可按时间管理ABC机制来管理，即：A类立即执行，如不去完成就会影响全局的；B类常规性工作，如不去处理会影响护理目标的完成；C类需马上处理的小事，如接电话等。把工作分为首优、中优、次优三类，最重要、最迫切、有后果的工作先做，抓住主要矛盾，集中优势解决主要问题，切忌眉毛胡子一把抓，不分主次，一概而论，占据了大量时间，而收效不满意。
护理管理活动中，有时出于时间的限制，不可能让你一件一件的慢慢来，多件事情齐头并进，乱成一团是必然的。运用科学的时间管理法，有效区隔时间、空间，用整段时间优先处理“大石头”，再用零碎时间安排“小石头”和细沙子，于繁复中抓出主脉，有时间了，再修复那些次要的细枝末节。 ◎试着降低标准，不必事事满分 护理管理琐琐碎碎，很多时候，很多事情，不可能都做得到事事圆满，除了必须达到的目标，其他可以试着稍稍降低标准，不必事事满分，学会控制自己的情绪，把控局面。尤其是在遭遇突发事件，比如急危重患者的抢救，刚开始的时候，必然会有暂时的忙乱，只要头脑中管理思路清晰，组织抢救得力，局面很快就会被掌控，拨乱反正。护士长可在内心做好充分的心理准备，调节自己的内心平衡，放弃完美主义，要有乱成一锅粥的心理准备，坦然迎接每天都有可能出现的突发事件，从容应对，无愧我心，即可。 控制情绪就是节约时间，护士长要有坚定的信念和稳定的情绪，头脑中列出各项工作清单，真正碍事的通常不是大烦恼，而是小细节，先期处理大烦恼，省出时间再完善自己在意的小事，做到事无巨细，统筹管理。 ◎学会借力，合理授权 护士长要学会授权管理，把一些工作授权给属下来做，让他们代替自己行使护士长管理，自己腾出时间，去做“不能被替代的事情”，剩下的事情就外包，授权管理，
微视营销葵花宝典之一
微视营销葵花宝典之一 继微信火爆之后，腾讯趁势推出微视。这个以8秒钟原创视频为分享内容的社交工具为什么会崛起？对于创业者而言，其中又蕴含着怎样的商业价值？ 国外很多品牌厂家通过Vine来投放广告。腾讯微视所推出的8秒视频短片分享，显然也是瞄准了这块短视频推广的大蛋糕，而其强大的用户群也为这种推广提供了良好的市场基础。 从电视广告到分众楼宇广告，不同品牌运用得当都能各领风骚；到了微博、微信时代，更是成就了杜蕾斯、可口可乐等知名品牌。下一次，谁能脱离微博、微信而采用一种全新的营销方式，谁就很有可能成为下一个杜蕾斯或可口可乐。想必这是很多商家的一种“尝鲜”心态。这样一来，随着腾讯微视的出现，就会涌现出一大批品牌厂家对其进行争夺。而在之前的腾讯微视应用截图曝光中，就已经有品牌厂家通过腾讯微视进行广告推广的试水了。 微博来了，抓紧做微博，真的成就了微博营销的繁荣;微信来了，一定要抓住移动互联网的入口，于是微信营销风声水起;，微淘来了一大批人涌入微淘;去跟风。 可能很多人错过了微博抓住了微信，有的人微信也错过了却抓住了微淘，其实，能够抓得住的人大部分都是第一个吃螃蟹的人，比如微博还不知道会不会火的时
候，还不知道能不能赚钱的时候，就有人投入了很大精力去做，所以才抓住了机会。 现在，以视频形态出来的微视来了，你已经成为第一个吃螃蟹的人了么？9月28日，国庆前夕腾讯悄悄的上线了微视IOS版，因为正值国庆长假，媒体还没关注，各种评论分析文章还不多，有的朋友疑问，微视会是下一个微信吗？有的媒体评论：短视频分享渐成为社交新宠，慢慢的大家开始关注，今天微视营销第一人：唐门信信，来来说说对微视的几点看法！ 微视是腾讯推出的一个短视频移动社交产品，可以直接通过QQ号和腾讯微博登录，直接打通了QQ好友系统和微博好友系统，消息可以同步到腾讯微博，还可以发到微信朋友圈。每一个微视帐号都可以吸引别人来关注，有点像微博，可以积累粉丝，这就给营销带来了更大的想像空间了。 目前微视只能通过移动端的IOS中使用（iphone、ipad均可），且不能上传视频，需通过手机摄像头拍摄才可以上传，这样对内容的来源要求就特别的高，可以看出微视更倾向于原创视频，有视频拍摄或原创能力的童鞋将是一个大的优势。从微视推荐的几个分类来看，除了名人分类，其他的如创意视频、萌宠、美女、搞笑、旅行、随手拍等都非常的接近生活，大家如果要做帐号可以从这几个分类入手。 在移动社交中，文字、图片和声音分享是主流，如微博、微信等，就差一个很重
Fender系列葵花宝典
Fender公司介绍 Fender公司于1946年建立，全称Fender Musical Instruments Corporation，在过去的50年中，Fender 已经成为了美国的标志之一，Fender对现代音乐音色发展的贡献波及全球并且仍在继续。通过率先推出商业化的实心电吉他、生产出第一把电贝斯以及难以数堑木 湟粝洌現ender乐器已经在爵士、布鲁斯、乡村、摇滚等等许多流行音乐风格上留下了印记。 时至今日，Fender乐器公司仍在为全世界的吉他手提供永恒的Telecaster和Stratocaster设计类型的吉他，同时，Fender家族也生产了包括Squier 、Guild和Benedetto等与众不同的产品系列（子品牌）。在吉他艺术的尖端，Fender公司在加州Corona生产的Custom Shop系列以及在田纳西州Nashville生产的Guild Custom系列的手工吉他为每个吉他手提供了个性化的选择。1995年以来，Guild吉他成为了Fender公司的一员，Guild产品线中美国制造的木吉他和空心电吉他包括Benedetto系列爵士吉他都被公认为是当今制造的同类型吉他中最优秀的产品。Fender公司同样生产Manuel Rodriguez系列的高档西班牙古典吉他。 Fender Squier系列的吉他、贝斯、音箱以及其他产品，结合它的全线Fender木吉他为着重考虑价格承受力的乐手提供了广泛的选择。由长期的发展得来的灵感，Fender制造了产品线齐全的专业级吉他、贝斯音箱。Fender 之下的pro audio系列有完整的包括便携式声音系统在内的专业级音响设备。Fender同时还提供丰富的配件，包括琴弦、标准的更换部件、琴盒、背带以及Fender标志的休闲装。 Fender公司在亚利桑那州的Scottsdale；加利福尼亚州的Cornona；田纳西州的Nashville；墨西哥的Ensenada；英国伦敦；德国Dusseldorf；法国巴黎和瑞典Gothenburg设有工厂。 Bill Schultz任总裁兼CEO，Bill Mendello任董事长。 Fender的宗旨 我们会用一贯满足那些使用我们产品的音乐家对品质、价格、创新与服务的要求来彰显他们的激情” Fender是什么？Fender对不同的人有许多不同的含义。对专业音乐家来说，Fender是世界上唯一的最好的乐器；对收藏家和发烧友来说，Fender是传统——开创一切的公司；对初学者来说，Fender是价值——开始音乐生涯的精明选择。 Fender对不同的人有不同的意义。但是对他们中的大多数来说，Fender是喜爱音乐并且要与世界分享的一些人一起工作的共同选择。 我们基本的法则 我们的成功来自于铭记过去，展望未来 我们献身于将我们的音乐遗产留给后人的工作 Fender是扎根于美国文化的全球性公司 我们的顾客是全世界的使用或者想要使用我们产品的有抱负的音乐家 所有乐手，从初学者到专业乐手都应该有能力买到优质的Fender产品来表达他们的音乐 每个雇员都要献身于Fender创立时的创新精神
《葵花宝典》之诗歌鉴赏学生版
葵花宝典 ——诗歌鉴赏 一、诗歌的表达技巧 1、修辞方法：比喻、拟人、设问、反问、借代、对偶、夸张、衬托、用典、化用、互文、反复等。 2、表达方式：记叙、议论、描写、抒情。 抒情：可分为直接抒情，间接抒情（借景抒情、托物言志；情景交融）。 描写：可分为动静结合、虚实结合、点面结合、明暗结合、正侧结合、粗笔勾勒、白描工笔；乐景写哀、哀景写乐等。 3、表现手法：赋、比、兴；抑扬变化、铺陈描写、象征联想、衬托、对比、想象、联想、照应、托物言志等。 4、篇章结构：开门见山、曲笔入题、卒章显志、以景结情、总分得当、以小见大、层层深入、过渡照应、伏笔铺垫等。 5、思想感情有：迷恋、忧愁、惆怅、寂寞、伤感、孤独、烦闷、恬淡、闲适、欢乐、仰慕、激愤，坚守节操、忧国忧民等。 6、作用：深化意境、深化主旨、意境深远、意境优美、意味深长、耐人寻味、言近旨远等。 7、语言风格：刚健、雄奇、悲壮、旷达、苍凉、沉郁、飘逸、含蓄、缠绵、清新、明丽、秀丽、恬淡、凄美、明快、生动、讽刺等。 二、古典诗词鉴赏题问答模式例析：不能在追问的答案 （一）分析意境型 1、提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境? 提问变体：这首诗描绘了一幅怎样的画面?表达了诗人怎样的思想感情? 2、答题步骤：翻译+氛围+情感 3、注释：①描绘图景时，应抓住诗中的主要景物，用自己的语言再现画面。可以适当想像 再创造，语言力求优美。 ②概括景物所营造的氛围特点。一般用两个双音节词即可，例如孤寂冷清、恬静 优美、雄浑壮阔、萧瑟凄凉等， 答题示例 绝句二首（其一）杜甫 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 [注]此诗写于诗人经过“一岁四行役”的奔波流离之后，暂时定居成都草堂时。 ①此诗描绘了怎样的景物?表达了诗人怎样的感情?请简要分析。 自己作答：